Transcript دريافت فايل
ماتریس SWOT : • SWOTچیست SWOTابزاری کارآمد برای شناسایی شرایط محیطی و توانایی های درونی سازمان از طریق خالصه سازی مولفه های درونی و برونی می باشد مهم ترین کاربرد آن در مدیریت استراتژیک است سوات تجزیه و تحلیلی است که به سازمان ها کمک می کند بتوانند منابع داخلی خود را در دوره های قوت و ضعف تجزیه و تحلیل کرده و آنها را در برابر محیط خارجی به عنوان فرصت ها و تهدید ها به کارگیرند این تکنیک در واقع از طریق ارتقا قدرت تصمیم گیری فردی و موضوعی راه را برای مدیران هموار نموده و استفاده از آن در هر نوع سازمانی تنها با شناخت نقاط قوت و ضعف و فرصت و تهدید سازمان امکان پذیر است SWOT SWOT is a summary of Strengths )(قوت Weaknesses)(ضعف Internal Opportunities )(فرصت Threats)(تهدید External SWOTماتریس استراتژي بیروني فرصتها تهدیدها نقاط قوت SO ST نقاط ضعف WO WT داخلي SWOTماتريس استراتژي بيروني فرصتها تهديدها نقاط قوت SO ST نقاط ضعف WO WT داخلي سازمان با استفاده از نقاط قوت داخلي مي كوشد از فرصتهاي خارجي بهره گیري نموده و زمینه تحقق رسالت را فراهم سازد SWOTماتريس استراتژي بيروني فرصتها تهديدها نقاط قوت SO ST نقاط ضعف WO WT داخلي سازمان از راهبردهاي توانمند سازي دروني براي بهره برداري از فرصتهاي بیروني استفاده مي كند SWOTماتريس استراتژي بيروني فرصتها تهديدها نقاط قوت SO ST نقاط ضعف WO WT داخلي سازمان با بهره برداري از نقاط قوت خود سعي مي كند كه تهدیدها را ازبین ببرد SWOTماتريس استراتژي بيروني فرصتها تهديدها نقاط قوت SO ST نقاط ضعف WO WT داخلي سازمان با بهره برداري از نقاط قوت خود سعي مي كند تهدیدها را كنترل نموده و اثر آنها را خنثي نماید SWOTماتریس استراتژي بيروني فرصتها تهديدها نقاط قوت SO ST نقاط ضعف WO WT داخلي سازمان با بهره برداري از نقاط قوت خود سعي مي كند كه تهدیدها را به فرصتها تبدیل كند SWOTماتریس استراتژي بيروني داخلي فرصتها تهديدها نقاط قوت SO ST نقاط ضعف WO WT سازمان بایستي نسبت به توانمندسازي خود اقدام نموده و هم چنین از تهدیدات محیط خارجي پرهیز نماید فرآیند کلي طراحي و تدوین راهبردهاي سازمان مراحل فرآیند کلي طراحی راهبرد سازمانی .1تشکیل ماتریس SWOT .2تعیین خطوط اصلي راهبردهاي سازمان (Strategy )Lines .3تعیین نهایي راهبردهاي سازمان مطالعه موردی شركت ********از سال 1366فعالیت تولیدي خود را در زمینه رنگها و پوششهاي حفاظتي و دریایي در شهر صنعتي شروع نمود .شركت با بهره جستن از تجربه افراد متخصص كه بیش از سي و پنج سال در عرصه تولید رنگ فعال بودهاند توانست در زمان كوتاهي مورد توجه مصرف كنندگان قرار گرفته و در زمره چند شركت مورد اعتماد مشتریان خود قرار گیرد .شركت در جهت تأمین رنگ بسیاري از پروژه هاي ملي ،شركت داشته و تاكنون سهم عمدهاي از پوششهاي حفاظتي فازهاي 1تا 10پارس جنوبي و بسیاري از كارخانجات پتروشیمي پاالیشگاهها و نیروگاهها در سراسر ایران را پوشش داده است گروه خدمات فني شركت در هر لحظه و هر مكان جهت نظارت و راهنمایي در جهت مصرف بهینه رنگ و جلوگیري از ضایعات و سرعت بخشیدن به اعمال پوشش بر روي سطوح حضور یافته و از ابتداي آماده نمودن سطح تا پوشش كامل آن همكاري الزم را با مشتریان بعمل مي آورد.پس از جمعآوري اطالعات یک شرکت و طبقهبندي و تحلیل آنها ،نتایج ذیل حاصل شده است: نقاط قوت وزن رتب نمره ه s1 سوابق اجرایی معتبر 0.0141 3 0.0423 s2 قیمت های رقابتی در بازار 045/0 3 135/0 s3 خدمات پس از فروش 0292/0 3 0876/0 s4 اعتبار باالی برند 0292/0 4 1168/0 s5 تنوع باالی محصوالت 0443/0 4 1772/0 s6 ارتباط خوب با مشتریان 0292/0 3 0876/0 s7 آموزش الکترونیکی کارکنان 0341/0 3 1023/0 s8 کیفیت باالی محصوالت 0443/0 3 1329/0 s9 اخذ تأییدیه کیفی و بین المللی 0292/0 3 0876/0 s1 1 توجه ویژه به HSE 0292/0 3 0786/0 s1 2 توجه به کیفیت زندگی کاری و ایمنی کارکنان 0584/0 3 1752/0 s1 3 قابلیت و توانمندی طراحی و توسعه محصوالت جدید بر طبق نیاز مشتریان 0443/0 3 1329/0 ضعف نقاط ضعف وزن رتبه نمره w1 پیر شدن ساختار سازمانی 0584/0 1 0584/0 w2 تبلیغات و بازار یابی ضعیف 0292/0 1 0292/0 w3 عدم حضور در نمایشگاه ها 0443/0 2 0886/0 w4 عدم برخورداری از شبکه توزیع مناسب 0443/0 1 0443/0 w5 عدم برخورداری از تجربه کافی در معامالت بین المللی 0584/0 2 1168/0 w6 عدم جذب منابع مالی جدید 735/0 2 146/0 w7 هزینه سربار باال 0443/0 2 0886/0 w8 عدم حضور ناظر پروژه در سایتها 0292/0 1 0292/0 w9 فقدان مدیریت منابع انسانی کارا 0584/0 2 1168/0 w10 R&Dعدم وجود واحد 2 1168/0 w11 عدم ارتباط با مراکز دانشگاهی 0584/0 0262/0 2 0524/0 فرصت ها وزن رتبه نمره O1 امکان بومی سازی مواد اولیه 09/0 3 270/0 O2 اشتغال زایی در مناطق محروم 032/0 3 096/0 O3 کره جنوبیKCCمبادله تکنولوژی با 065/0 4 260/0 O4 بهره گیری از تکنولوژی روز دنیا 075/0 4 300/0 O5 قوانین حفظ محیط زیست 020/0 3 060/0 O6 کم بودن مالیات به علت صادرات زیاد 085/0 4 340/0 O7 امکان دسترسی به امکانات و فناوری روز دنیا 065/0 3 195/0 O8 استقبال شرکت کشتی سازی 093/0 3 279/0 o9 تامین مواد اولیه از داخل 070/0 3 210/0 o10 شناسایی نقاط ضعف رقیبان 045/0 3 135/0 رتبه نمره تهدیدلت وزن T1 کمبود نقدینگی به دلیل طوالنی بودن دوره وصول مطالبات 1 055/0 055/0 T2 امکان دسترسی به امکانات و فناوری روز دنیا 1 065/0 065/0 T3 اعتماد مشتریان به رنگهای خارجی 2 045/0 090/0 T4 ورود رقبای جدید به صنعت 2 085/0 17/0 T5 به کارگیری تکنولوژی جدید توسط شرکت های رقیب 1 055/0 055/0 T6 ظهور محصوالت جایگزین برای برخی از محصوالت 1 055/0 055/0 ارزیابی وضع موجود سازمان مجموع نمرات نقاط ضعف و قوت2/41: مجموع نمرات فرصت ها و تهدیدات2/63: O وضعیت موجود شرکت W S T ارزیابی وضع موجود سازمان تدوین 4نوع استراتژي: وضعیت موجود شرکت O محافظه كارانه تهاجمي W S رقابتي تدافعي T دسته بندی استراتژی های:SWOT استراتژی های so فرصتها قوتها افزایش فروش محصوالت فعلی در بازار فعلی O10و O8و O7و O4 S10و S8و S6و S2 استراتژی کاهش هزینه O10و O8و O7و O4و O1 S10و S6و S1 توسعه صادرات به کشورهای هدف O7و O6و O4 S13و S10و S8و S6و S4 استراتژی های st تهدیدها قوتها تمرکز بیشتر بر حوزه ی رنگهای دریایی و ارتباط تکنولوژیک با شرکتهای بین المللی جهت پاسخگویی به تحوالت سریع فناوری T4و T3و T1 S10و S9و S8و S4 کوتاه کردن چرخه عمر طراحی و توسعه R&D T6و T5و T4 S10و S9و S8و S6و S4 جلب هر چه بیشتر اعتماد مشتریان از طریق بهره جستن از کیفیت باال و تنوع محصوالت و استفاده گسترده از تکنیک های بازار یابی T6و T5و T4 S10و S9و S8و S6و S4 استراتژی هایwo فرصت ضعف برون سپاری بخش توزیع O8و O7و O2 W8و W7و W5وW4 مهندسی مجدد در بخش بازار یابی O10و O8و O7و O6 W6و W5و W3وW2 تولید انبوه محصوالتی که نیازمند مواد اولیه داخلی هستند O9و O7و O4و O3و O1 W8و W7و W6وW4 استراتژی های wt تهدید ضعف حذف نیروی پیر و جذب نیروی متخصص T6و T5و T4 W9و W7و W6وW1 کاهش قبول سفارشات از مناطق دورتر T2و T1 W5وW4 کاهش هزینه های اضافی مربوط به بازار یابی و تولید T4و T2 W9و W7وW5 استراتژي هاي سازمان ماتریس SWOT _ استراتژي :(S1)1افزایش فروش محصوالت فعلی در بازار فعلی استراتژي :(S2)2استراتژی کاهش هزینه استراتژي :(S3)3توسعه صادرات به کشورهای هدف استراتژي :(S4)4برون سپاری بخش توزیع استراتژي :(S5)5مهندسی مجدد در بخش بازار یابی استراتژيهاي سازمان (ادامه) استراتژي :(S6)6تولید انبوه محصوالتی که نیازمند مواد اولیه داخلی استراتژي :(S7)7تمرکز بیشتر بر حوزه رنگهای دریایی و ارتباط تکنولوژیک با شرکتهایی بین المللی جهت پاسخگویی به تحوالت سریع فناوری در این حوزه استراتژي :(S8)8کوتاه کردن چرخه عمر طراحی و توسعه R&D استراتژي :(S9)9جلب هر چه بیشتر اعتماد مشتریان از طریق بهره جستن از کیفیت باال و تنوع محصوالت و استفاده گسترده از تکنیک های بازار یابی استراتژي : (S10)10حذف نیروی پیر و جذب نیروی متخصص استراتژيهاي سازمان (ادامه) استراتژي :(S11) 11کاهش قبول سفارشات از مناطق دورتر استراتژي : (S12) 12کاهش هزینه های اضافی مربوط به بازار یابی و تولید O افزایش فروش محصوالت فعلی در بازار فعلی استراتژی کاهش هزینه توسعه صادرات به کشورهای هدف S برون سپاری بخش توزیع مهندسی مجدد در بخش بازار یابی تولید انبوه محصوالتی که نیازمند مواد اولیه داخلی هستند تهاجمی محافظه کارانه رقابتی تدافعی تمرکز بیشتر بر حوزه رنگهای دریایی و ارتباط تکنولوژیک با شرکتهایی بین المللی جهت پاسخگویی به تحوالت سریع فناوری در این حوزه کوتاه کردن چرخه عمر طراحی و توسعه R&D جلب هر چه بیشتر اعتماد مشتریان از طریق بهره جستن از کیفیت باال و تنوع محصوالت و استفاده گسترده از تکنیک های بازار یابی حذف نیروی پیر و جذب نیروی متخصص کاهش قبول سفارشات از مناطق دورتر کاهش هزینه های اضافی مربوط به بازار یابی و تولید T W محدودیت های مدل SWOT این مدل گرچه ابعاد درونی و بیرونی سازمان را مدنظر قرار میدهد لیکن به لحاظ اجرایی مکانیسم مشخصی ارایه نداده و روش آن غیر کمی و مبتنی بر ذهنیت است .ومشخص نیست براساس کدام شاخصهای کمی و ارزیابی آنها یک سازمان در خانه 1یا 2و 3و 4قرار میگیرد. نیاز بهرهگیري از ابزارهاي متنوع براي ایجاد دقت و سرعت در طراحي و تدوین استراتژي اهمیت و نقش زیاد خالقیت در تشخیص و بکارگیري ابزار موثر در تدوین استراتژي