Transcript دريافت فايل
تعريف استراتژي راهي است كه رسيدن به هدف را تضمين نموده و جهت گيري سازماني را براي بكارگيري توانمندي سازماني و بهره گيري از فرصتها فراهم مي سازد مديريت استراتژيك چيست ؟ استراتژي اصلي مسير فراگير و شاهراه اصلي كه شركت قصد دارد از آن مسير در محيطي پويا به هدف هاي بلند مدت خود برسد. )GSMماتريس استراتژي اصلي ( هر شركت يا سازماني در هر وضعي كه باشد در يكي از خانه هاي متعلق به ماتريس استراتژي هاي اصلي قرار ميگيرد .با توجه به موقعيت شركتها ميتوان جايگاه آن را تعيين كرد .همانگونه كه نمودار ذيل نشان ميدهد ماتريس استراتژيهاي اصلي بر پايه دو بعد قرار دارد. موضع رقابتي و رشد بازار ،براي هر يك از خانه هاي اين ماتريس ، استراتژيهايي كه براي سازمان يا شركت مناسب است و ميتوان آنها را به اجرا درآورد در نمودار فهرست شده است )GSMماتريس استراتژي اصلي ( تهاجمي SO توسعه موقعيت رقابت قوي توسعه بازار1. رسوخ در بازار2. توسعه محصول3. يكپارچگي عمودي به باال4. يكپارچگي عمودي به پايين5. يكپارچگي افقي6. تنوع همگون7. رقابتي ST تنوع همگون1. تنوع افقي2. تنوع ناهمگون3. مشاركت4. رشد سريع بازار 1 2 4 3 توسعه بازار1. رسوخ در بازار2. توسعه محصول3. يكپارچگي افقي4. واگذاري5. انحالل6. كاهش1. تنوع همگون2. تنوع افقي3. تنوع ناهمگون4. واگذاري5. انحلال6. رشد كند بازار محدوديتها محافظه كارانه WO موقعيت رقابت ضعيف مسائل و مشكالت دفاعي WT با توجه به وضع سازمان مي توان جايگاه آن را تعيين كرد. سازمان هايي که در خانه شماره 1از ماتريس استراتژي اصلي قرار گرفته اند، از نظر استراتژيک در وضعي بسيار عالي قرار دارند. سازمان هايي که در خانه شماره 2قرار مي گيرند بايد موضعي را که در حال حاضر در بازار دارند و استراتژي اي را که به اجرا در مي آورند مورد ارزيابي مجدد قرار دهند. سازمان هايي که در خانه شماره 3قرار مي گيرند در صنايعي به رقابت مي پردازند که با آهنگي کند رشد مي کنند و از نظر رقابتي در موضعي ضعيف قرار دارند. سرانجام شرکت هايي که در خانه شماره 4قرار مي گيرند ،از نظر رقابتي ،موضعي قوي دارند ولي در صنعتي به فعاليت مشغول اند که با آهنگي بسيار کند رشد مي کند. انواع استراتژي الف) استراتژي هاي ادغام(یکپارچگی) ب) استراتژي هاي تمركز ج) استراتژي هاي تنوع د) استراتژي هاي تدافعي انواع استراتژي استراتژيهاي يكپارچهساز Integration Strategies 9 • يكپارچهسازي رو به جلو Forward integration • يكپارچهسازي رو به عقب Backward integration • يكپارچهسازي افقي Horizontal integration استراتژي يكپارچه ساز مثال شركت جنرال موتور مالكيت %10از واسطههاي فروش خودرو را در اختيار دارد. • يكپارچهسازي رو به جلو تعريف تملك و يا افزايش كنترل بر روي توزيعكنندگان و خردهفروشان 10 • استراتژي يكپارچه ساز مثال يك توليــدكننده Motel 8 • مبلمان را خريداري كرده • است. 11 يكپارچهسازي رو به عقب تعريف • تملك و يا افزايش كنترل بر روي شركتهاي تامينكننده • استراتژي يكپارچه ساز يكپارچهسازي افقي مثال شركت هتــلهاي زنجيـــرهاي هيلتــون اخيـــراً هتل پراموس ) را (Promus خريـــــداري كرده است. 12 • تعريف تملك و يا افزايش كنترل بر روي شــــركتهــــاي رقيب • استراتژي متمركز استراتژيهاي متمركز Intensive Strategies )Market penetration( • رسوخ در بازار )Market development( • توسعه بازار )Product development( • توسعه محصول 13 استراتژي متمركز رسوخ در بازار مثال • شركت اينترنتي Ameritrade با صرف 200ميليون دالر براي تبليغات بودجه تبليغات خود را سه برابر كرد تا مردم را قانع كند از طريق اينترنت سرمايهگذاري كنند. 14 تعريف • افزايش سهم بازار براي محصوالت يا خدمات فعلي از طريق تالشهاي بيشتر بازاريابي استراتژي متمركز توسعه بازار مثال • 15 اتوبوسسازي شركت Henlysدر انگلستان، شركت اتوبوسسازي Blue Birdدر آمريكا را خريداري ميكند. تعريف • عرضه محصول و يا خدمات فعلي در مناطق جغرافيايي جديد استراتژي متمركز توسعه محصول مثال • 16 افزايش سرعت و مدلهاي جديد CPUهاي شركت Intel تعريف افزايش فروش از طريق بهينهسازي محصول و يا خدمات فعلي و يا ارائه محصول يا خدمات جديد • استراتژي تنوع استراتژيهاي تنوع Diversification Strategies )diversification Concentric ( • تنوع گرايي همگون )Conglomerate diversification( تنوع گرايي ناهمگون )Horizontal diversification( • • تنوع گرايي افقي 17 استراتژي تنوع تنوع گرايي همگون مثال • 18 بانك NWBدر انگلستان شركت بيمه انگليسي L&Gرا خريداري كرده است تعريف • ارائه محصول جديد ولي مرتبط با محصوالت قبلي استراتژي تنوع تنوع گرايي غيرهمگون مثال • 19 ورود SONYبه كسب و كار كامپيوتر PC تعريف ارائه محصول جديد و غير مرتبط با محصوالت قبلي • استراتژي تنوع تنوع گرايي افقي مثال • 20 ورود زيراكس به كسب و كار توليد كاغذ تعريف • ارائه محصول جديد و غير مرتبط به مشتريان فعلي شركت استراتژي تدافعي استراتژيهاي تدافعي Defensive Strategies )Joint venture( • مشاركت )Retrenchment( • كاهش )Divestiture( • واگذاري )Liquidation( • انحالل 21 استراتژي تدافعي استراتژي مشاركت مثال • 22 ايجاد شركت وسايل خانگي Philipsبا سرمايهگذاري شركت Lucentو شركت الكترونيك فيليپس تعريف • تشكيل يك سازمان جديد با حمايت و همكاري دو يا چند شركت استراتژي تدافعي استراتژي كاهش مثال • 23 تعطيل كارخانه توليد جيپ دركرايسلر تعريف • تجديد ساختار در فعاليتهاي و هزينهها به منظور جلوگيري از كاهش فروش و سود استراتژي تدافعي استراتژي واگذاري مثال • 24 فـــروش بخش وسايل صـوتي ـ تصويري توسط شركت جنرال الكتريك تعريف فروش يك بخش و يا جزيي از شركت • استراتژي تدافعي انحالل مثال • 25 شركت Ribolتمامــي دارايي خود را فروخت و فعاليت خود را متوقف ساخت تعريف • فروش تمامي دارايي شركت به منظور كسب ارزش ملموس آنها بررسي شركت ***: شرکت *** در مقام يکی از بزرگترين شرکتهای کشور که کليهه معادن زغال سنگ-طال-فسفات واغلب معهادن سهنگ آههن-روی- سرب و...همراه با 14شرکت با مالکيت((سهام مختلط)) را تحهت پوشش دارد نيهز بها بههره گيهری از فراينهد مهديريت اسهترتژيک و بعهههد از اختصهههار يهههک مرالهههه هشهههت ماههههه بهههرای مههه آوری اطالعات اقدام بهه تهدوين اسهتراتژيهای خهويش کهرد.اسهتراتژيهای ياد شده با تو ه بهه اطالعهاتی کهه در زمينهه فرصهتها و تن ناههای محيطی نقاط ضعف و قوت درونی شرکت تدوين شده بهه 4گهروه راهبردهههههای تههههها میی رهاسههههازیی رقههههابتی و محاف ههههه کارانههههه تفکيک شده اند. شرکت تهيه و توليد مواد معدنی 14شرکت با مالکيت سهام مختلط 22معدن که مستقيما تحت پوشش شرکت تهيه و توليد مواد معدنی ايران قرار دارند شرکت تهيه و توليد مواد معدنی 14شرکت با مالکيت سهام مختلط 22معدن که مستقيما تحت پوشش شرکت تهيه و توليد مواد معدنی ايران قرار دارند ضريب نمره رتبه عوامل استراتژيک داخلی نقاط قوت شرکت بهره گيری از شرايط انحصاری دولتیوجود مديران با تجربه مصمم و طالب تحوالت بنيادين در فرايند بهره برداری از معادنکنونی و اکتشاف معادن جديد برخورداری از بازار فروش باثبات به ويژه برای معادن زغال سنگ سنگ آهن طال وفسفات برخورداری از تکنولوژی پيشرفته در برخی از شرکتهای معدنیشمول قانونی تجارت بر فعاليتهای شرکتبرخورداری از پتانسيلهای معدنی وسيع درسراسر کشورشروع هماهنگ سازی ساختار نيروی انسانی برای انجام استراتژيهای نويننقاط ضعف شرکت در زمينه های توسعه منابع انسانی-R&Dفقدان فعاليتهای عدم برخورداری از واحد حقوقی توانمندفقدان توجه به بازاريابی استراتژيک و بازاريابی صنعتیفقدان ارتباط با مراکز تحقيقاتی دانشگاهی و اتحاديه های صنعتی عدم برخورداری از يک نظام آموزشی برای به روز کردن دانش فنی متخصصين موجودباال بودن هزينه های ثابت به هنگام پايين بودن درآمدهافقدان ساختار و سازماندهی متناسب با ماموريت و آرمانهای شرکتجمع 0.05 0.07 0.08 0.1 0.12 0.1 0.03 3 3 4 4 4 3 0.1 0.02 0.1 0.1 0.03 0.03 0.07 2 2 1 1 1 2 1 1 3 0.15 0.21 0.24 0.4 0.48 0.4 0.09 0.2 0.04 0.1 0.1 0.03 0.06 0.07 2.57 ضريب عوامل استراتژيک خارجی فرصتهای محيطی شرکت افزايش قيمت نفت در سالهای اخير و تقويت ذخاير ارزی کشوروامکان استفاده از امکاناتپولی صندوق توسعه و معادن وجود دانشگاههای معتبر برای تربيت متخصصين مرتبط با معدنتصويب قانون برای تشويق سرمايه گذاری خارجی از1380و بهبود نسبی محيط برایجذب سرمايه های بيرونی اصالح قانون مالياتهای مستقيم و انتخاب واحد%25برای ماليات بر سود شرکتهايکسان سازی نرخ ارزتنگناهای محيطی شرکت عدم برخورداری از بازارهای متنوعفقدان اتحاديه های صنعتی با ابتکار شرکای اجتماعی خصوصیعدم درک صحيح محاکم قضايی از شرايط موجود در فعاليتهای حرفه ای اجتماعی و تجاریقرارگرفتن ايران در فهرست کشورهايی که دارای خطرپذيری باال برای سرمايه گذاریخارجی هستند -گسترش بحرانهای اجتماعی به دليل رشد بيکاری و افزايش تورم جمع رتبه بندی: نقاط قوت وفرصتها نقاط ضعف و تهدیدات 3و4 1و2 رتبه 0.05 امتياز 0.15 0.11 3 3 0.33 0.09 0.1 0.15 4 3 4 0.36 0.1 0.6 0.11 0.09 0.06 0.16 2 1 2 1 0.22 0.09 0.12 0.16 0.08 2 0.16 1 2.29 ضعفهاW قوتهاS .1باال بودن هزينه های ثابت .1شرايط انحصاری .2فقدان ارتباط با مراکز علمی و اتحاديه ها .2مديران با تجربه مصمم و پيشرو .3برخورداری از تکنولوژی پيشرفته در برخی از .3فقدان نظام آموزشی به روز .4فقدان بازاريابی استراتزيک و صنعتی شرکتهای تابعه .5فقدان ساختار و سازماندهی متناسبR&D .4شمول قانونی تجارت بر فعاليتهای شرکت .6فقدان فعاليتهای .5برخورداری از بازار فروش باثبات .7عدم برخورداری از واحد حقوقی .6بهبود رو به رشد ساختار نيروی انسانی .7وجود پتانسيل معدنی وسيع فرصتهاO .1متناسب بودن ذخاير ارزی کشور .2وجود دانشگاههای معتبر برای تربيت متخصصين .3تصويب قانون برای تشويق سرمايه گذاريهای خارجی .4اصالح قانون مالياتهای مستقيم .5يکسان يازی نرخ ارز تنگناهاT .1فقدان اتحاديه های صنعتی باابتکار شرکای خصوصی .2عدم درک محاکم قضايی از شرايط و روابط صنعتی .3قرار گرفتن ايران در ليست کشورهای با خطرپذيری باال .4گسترش بحرانهای اجتماعی استراتژيهای تهاجمیSO .1اکتشاف معادن و محصوالت جديد .2استراتژی گزينش در قبال سرمايه گذاری خارجی .3بالنده نمودن در مديريت منابع انسانی .4ورود به بازارهای جديد .5ايجاد مراکز پيش بينی و انتقال تکنولوژی استراتژيهای محافظه کارانهWO .1بازسازی و نوسازی برخی معادن R&D .2پيشبرد فعاليتهای .3بهبود تواناييهای ارتباطی شرکت .4کاهش هزينه های ثابت .5فرآوری محصوالت و بهبود تواناييهای بهره برداری استراتژيهای رهاسازیWT استراتژيهای رقابتیST .1کاهش فعاليتهای بهره برداری به وسيله شرکت .1توجه به بازاريابی استراتژيک .2فضاسازی جهت جذب سرمايه گذاری خارجی و تهيه و توليد مواد معدنی ايران .2خصوصی سازی مختلط داخلی .3رهاسازی برخی داراييها .4اجاره برخی واحدهای معدنی .5تعديل تدريجی نيروی انسانی فرسوده .6فروش کاالی مازاد