Transcript استراتژی و انواع آن

‫حضرت علی (عليه السالم)‬
‫آنكس كه به استقبال آينده مي‌رود‪ ،‬بيناترين است و آنكس‬
‫كه به آينده پشت مي‌كند‪ ،‬سرانجام سرگردان مي‌گردد‪.‬‬
‫‪1‬‬
‫‪allameh tabatabai university‬‬
‫استراتژی و انواع آن‬
‫( برگرفته از مدیریت استراتژیک فرد آر‪.‬دیوید )‬
‫مدیریت استراتژیک صنعتی ؛ دکتر حجاریان‬
‫تدوین ‪ :‬محمدرضا توکلی‬
‫آبان ‪93‬‬
‫‪2‬‬
‫‪allameh tabatabai university‬‬
‫استراتژي صرفا بهتر كار كردن نيست‪ .‬استراتژي انجام كارهايي متفاوت از گذشته‬
‫ويا انجام همان كارها به طريقي متفاوت است‪.‬‬
‫‪-M. E. Porter‬‬‫استراتژي سنت نيست سنت شكني است‬
‫محيط داخلي و خارجي سازمان در تغيير دائمي است ‪.‬‬
‫بنابراين بهترين استراتژي ها نيز روزي‬
‫بي خاصيت مي شود ‪.‬‬
‫‪3‬‬
‫‪allameh tabatabai university‬‬
‫استراتژي عبارت است از‪ :‬هنر خلق جايگاه برتر براي يك شركت‪( .‬مارکیدز)‬
‫امری است مربوط به جايگاه سازمان در ميدان‌هاي رقابتي (گروه مشا ‌ورين‬
‫استراتژي ‌‬
‫ن)‬
‫بوستو ‌‬
‫استراتژي يك برنامه نيست‪ ،‬بلكه يك طرز نگرش است كه اساس آن را تشخيص‬
‫فرصت‌هاي اساس ي و دستيابي به منافع نهفته در اين فرصت‌ها تشكيل مي‌دهد‪( .‬گري‬
‫هامل)‬
‫‪4‬‬
‫‪allameh tabatabai university‬‬
‫‪‬‬
‫استراتژی تعیين کننده مسير حرکت آتی سازمان ها است و مشخص می کند چه محصولی‬
‫در کدام بازار ها عرضه شود و چگونه ؟‬
‫‪ ‬به عبارت دیگر استراتژی تعیين می کند که‪:‬‬
‫‪‬‬
‫‪ -1‬چه؟( اهدافی باید محقق شود؟)‬
‫‪ -2 ‬کجا؟(روی کدام صنایع و بازار‪ -‬محصول ها باید تمرکز کرد؟)‬
‫‪‬‬
‫‪5‬‬
‫‪ -3‬چگونه؟(مزیت های رقابتی مورد نیاز ‪،‬نحوه تخصیص منابع‪)...،‬‬
‫‪allameh tabatabai university‬‬
‫ استراتژيهاي يكپارچه‌ساز‬
Integration Strategies 
Forward integration
‫• يكپارچه‌سازي رو به جلو‬
Backward integration
‫• يكپارچه‌سازي رو به عقب‬
Horizontal ‫• يكپارچه‌سازي افقي‬
integration
allameh tabatabai university
6
‫•يكپارچه‌سازي رو به جلو‬
‫تعریف ‪ :‬تملك و يا افزايش كنترل بر روي توزيع‌كنندگان و خرده‌فروشان‬
‫مثال ‪ :‬شركت جنرال موتور مالكيت ‪ %10‬از واسطه‌هاي فروش خودرو را در اختيار دارد‪.‬‬
‫‪7‬‬
‫‪allameh tabatabai university‬‬
‫در چه شرايطي استراتژي يكپارچه‌سازي روبه جلو ثمربخش است؟‬
‫‪ ‬توزيع‌كنندگان غير قابل تكيه ‪ ،‬پر هزينه و يا در تامين نيازهاي سازمان ناتوان باشند‬
‫‪ ‬توزيع‌كنندگان كيفي غير قابل دسترس باشند‬
‫‪ ‬وقتي رشد چشمگيري براي بازار پيش‌بيني مي‌شود‬
‫‪ ‬وقتي ثبات كار بسيار اهميت داشته باشد‬
‫‪ ‬كار توزيع حاشيه سود بااليي دارا باشد‬
‫‪8‬‬
‫‪allameh tabatabai university‬‬
‫• يكپارچه‌سازي رو به عقب‬
‫تعريف ‪ :‬تملك و يا افزايش كنترل بر روي شركتهاي تامين‌كننده‬
‫مثال ‪ Motel 8 :‬يك توليــدكننده مبلمان را خريداري كرده است‪.‬‬
‫‪9‬‬
‫‪allameh tabatabai university‬‬
‫در چه شرايطي استراتژي رو به عقب ثمربخش است؟‬
‫‪ ‬تامين‌كنندگان غير قابل تكيه‪ ،‬پرهزينه و يا در تامين خواسته‌هاي سازمان ناتوان باشند ‪.‬‬
‫‪ ‬تعداد تامين‌كنندگان كم و شركتهاي درخواست‌كننده زياد باشد ‪.‬‬
‫‪ ‬رشد بسيار باال در بازار‬
‫‪ ‬سازمان داراي منابع انساني و سرمايه الزم براي اداره يك كسب و كار جديد باشد ‪.‬‬
‫‪ ‬وقتي ثبات قيمت اهميت زيادي داشته باشد ‪.‬‬
‫‪ ‬كارتوليد قطعات حاشيه سود بااليي د اشته باشد ‪.‬‬
‫‪10‬‬
‫‪allameh tabatabai university‬‬
‫• يكپارچه‌سازي افقی‬
‫تعريف ‪ :‬تملك و يا افزايش كنترل بر روي ش ــركته ــاي رقيب‬
‫ً‬
‫مثال ‪ :‬شركت هت ـل‌هاي زنجي ــره‌اي هيلتــون اخي ــرا هتل پراموس (‪ )Promus‬را‬
‫خريـ ــداري كرده است‪.‬‬
‫‪11‬‬
‫‪allameh tabatabai university‬‬
‫در چه شرايطي يكپارچه‌سازي افقي ثمربخش است؟‬
‫‪ ‬شركت بدون مواجهه با محدوديتهاي قانوني به دنبال نوعي انحصار در بازار‬
‫باشد‬
‫‪ ‬رقابت در يك بازار رو به رشد‬
‫‪ ‬جايي كه توليد انبوه (اقتصاد مقياس) مزيت رقابتي ايجاد نمايد‬
‫‪ ‬شركت مورد نظر به علت سوء مديريت و يا محدوديت منابع وضعيت خوبي‬
‫نداشته باشد‬
‫‪12‬‬
‫‪allameh tabatabai university‬‬
‫ استراتژيهاي متمركز‬
Intensive Strategies 
)Market penetration(
)Market development(
‫• رسوخ در بازار‬
‫• توسعه بازار‬
)Product development( ‫• توسعه محصو ‌ل‬
allameh tabatabai university
13
‫رسوخ در بازار‬
‫تعريف‪ :‬افزايش سهم بازار براي محصوالت يا خدمات فعلي از طريق تالشهاي بيشتر بازاريابي‬
‫مثال‪ :‬شركت اينترنتي ‪ Ameritrade‬با صرف ‪ 200‬ميليون دالر براي تبليغات بودجه‬
‫تبليغات خود را سه برابر كرد تا مردم را قانع كند از طريق اينترنت سرمايهگذاري كنند‪.‬‬
‫‪14‬‬
‫‪allameh tabatabai university‬‬
‫در چه شرايطي استراتژي رسوخ در بازار ثمربخش است؟‬
‫‪ ‬بازار فعلي اشباع شده نباشد‬
‫‪ ‬ميزان استفاده مشتريان فعلي قابل افزايش باشد‬
‫‪ ‬سهم بازار رقبا قابل به دست آوردن باشد‬
‫‪ ‬افزايش مقياس توليد‪ ،‬مزيت رقابتي عمدهاي باشد‬
‫‪15‬‬
‫‪allameh tabatabai university‬‬
‫‪ ‬توسعه بازار‬
‫تعریف ‪ :‬عرضه محصول و يا خدمات فعلي در مناطق جغرافيايي جديد‬
‫مثال ‪ :‬شركت اتوبوس‌سازي ‪ Henlys‬در انگلستان‪ ،‬شركت اتوبوس‌سازي ‪Blue‬‬
‫‪ Bird‬در آمريكا را خريداري مي‌كند‪.‬‬
‫‪16‬‬
‫‪allameh tabatabai university‬‬
‫در چه شرايطي استراتژي توسعه بازار ثمربخش است؟‬
‫‪ ‬دستيابي به كانالهاي جديد توزيع با كيفيت‪ ،‬هزينه و قابليت اطمينان مطلوب‬
‫‪ ‬وقتي محصول با استقبال شديد بازار مواجه مي‌شود‬
‫‪ ‬كشف بازارهاي بكر و يا اشباع نشده جديد‬
‫‪ ‬شركت داراي منابع انساني و مالي اضافه براي توسعه عمليات باشد‬
‫‪ ‬ظرفيت توليد مازاد بر مصرف بازار فعلي‬
‫‪ ‬كسب و كار شركت در حال گسترش سريع جهاني باشد‬
‫‪17‬‬
‫‪allameh tabatabai university‬‬
‫توسعه محصول‌‬
‫تعریف ‪ :‬افزايش فروش از طريق بهينه‌سازي محصول و يا خدمات فعلي و يا ارائه‬
‫محصول يا خدمات جديد‬
‫مثال ‪ :‬افزايش سرعت و مدلهاي جديد ‪CPU‬هاي شركت ‪Intel‬‬
‫‪18‬‬
‫‪allameh tabatabai university‬‬
‫در چه شرايطي استراتژي توسعه محصول‌ ثمربخش است؟‬
‫‪ ‬محصول اصلي شركت در مرحله بلوغ از چرخه عمر باشد‬
‫‪ ‬تحول تكنولوژي در كسب و كار مربوطه زياد باشد‬
‫‪ ‬شركتهاي رقيب محصوالت بهتري با قيمت مشابه ارائه داده باشند‬
‫‪ ‬كسب و كار در يك صنعت با رشد سريع باشد‬
‫‪ ‬قابليت تحقيق و توسعه شركت باال باشد‬
‫‪19‬‬
‫‪allameh tabatabai university‬‬
‫ استراتژيهاي تنوع‬
Diversification Strategies
)diversification Concentric (
‫• تنوع گرايي همگون‬
)Conglomerate diversification(
‌‫• تنوع گرايي ناهمگون‬
)Horizontal diversification(
allameh tabatabai university
‫• تنوع گرايي افقي‬
20
‫تنوع گرايي همگون‌‬
‫تعریف ‪ :‬ارائه محصول جديد ولي مرتبط با محصوالت قبلي‬
‫مثال ‪ :‬بانك ‪ NWB‬در انگلستان شركت بيمه انگليس ي ‪ L&G‬را خريداري كرده است‬
‫‪21‬‬
‫‪allameh tabatabai university‬‬
‫در چه شرايطي استراتژي تنوع‌گرايي همگون‌ ثمربخش است؟‬
‫‪ ‬بازار فعلي شركت بدون رشد و يا با رشد خيلي كم باشد‬
‫‪ ‬محصوالت مرتبط جديد فروش محصوالت فعلي را افزايش دهد‬
‫‪ ‬محصول مرتبط جديد با قيمت قابل رقابتي قابل عرضه باشد‬
‫‪ ‬محصول فعلي در ناحيه سراشيبي چرخه عمر باشد‬
‫‪ ‬ظرفيت مديريتي شركت باالتر از بازار فعلي باشد‬
‫‪22‬‬
‫‪allameh tabatabai university‬‬
‫تنوع گرايي غيرهمگون‌‬
‫تعریف ‪ :‬ارائه محصول جديد و غير مرتبط با محصوالت قبلي‬
‫مثال ‪ :‬ورود ‪ SONY‬به كسب و كار كامپيوتر ‪PC‬‬
‫‪23‬‬
‫‪allameh tabatabai university‬‬
‫در چه شرايطي استراتژي تنوع‌گرايي غيرهمگون‌ ثمربخش است؟‬
‫‪ ‬كاهش مستمر فروش وسود بر روي رنج محصوالت فعلي‬
‫‪ ‬پتانسيل مالي و مديريتي سازمان براي ورود به كسب وكار جديد‬
‫‪ ‬هم‌افزايي مالي بين كسب و كار فعلي و كسب و كار جديد‬
‫‪ ‬اشباع بازار محصوالت فعلي‬
‫‪24‬‬
‫‪allameh tabatabai university‬‬
‫تنوع گرايي افقي‬
‫تعریف ‪ :‬ارائه محصول جديد و غير مرتبط ‪ ،‬به مشتريان فعلي شركت‬
‫مثال ‪ :‬ورود زيراكس به كسب و كار توليد كاغذ‬
‫‪25‬‬
‫‪allameh tabatabai university‬‬
‫در چه شرايطي استراتژي تنوع‌گرايي افقي ثمربخش است؟‬
‫‪ ‬درآمد حاصل از كسب و كار فعلي با افزودن يك محصول غيرمرتبط تقويت ش ‌ود‬
‫‪ ‬كسب وكار فعلي كم سود‪ ,‬كم رشد و به شدت رقابتي باشد‬
‫‪ ‬شبكه توزيع فعلي براي محصول جديد و غيرمرتبط قابل استفاده باشد‬
‫‪ ‬محصول جديد مكمل فصلي(دوره‌اي) محصول فعلي باشد‬
‫‪26‬‬
‫‪allameh tabatabai university‬‬
‫ استراتژيهاي تدافعي‬
Defensive Strategies
)Joint venture(
)Retrenchment(
)Divestiture(
)Liquidation(
allameh tabatabai university
‫• مشاركت‬
‫• كاهش‬
‌‫• واگذاري‬
‫• انحالل‬
27
‫استراتژي مشاركت‬
‫تعریف ‪ :‬تشكيل يك سازمان جديد با حمايت و همكاري دو يا چند شركت‬
‫مثال ‪ :‬ايجاد شركت وسايل خانگي ‪ Philips‬با سرمايه‌گذاري شركت ‪ Lucent‬و‬
‫شركت الكترونيك فيليپس‬
‫‪28‬‬
‫‪allameh tabatabai university‬‬
‫در چه شرايطي استراتژي مشاركت ثمربخش است؟‬
‫‪ ‬تركيب هم‌افزايي بين شركتهاي سهامي عام و سهامي خاص‬
‫‪ ‬تركيب هم‌افزايي شركتهاي بين‌املللي و شركتهاي محلي‬
‫‪ ‬يكپارچه‌سازي شايستگيهاي مكمل دو شركت‬
‫‪ ‬روي هم گذاشتن منابع و تسهيم ريسك در پروژه‌هاي بسيار بزرگ و سودآور‌‬
‫‪ ‬رقابت چند شركت كوچك با يك رقيب بزرگ‬
‫‪ ‬براي ارائه سريع يك تكنولوژي جديد به بازار‬
‫‪29‬‬
‫‪allameh tabatabai university‬‬
‫استراتژي كاهش‬
‫تعریف ‪ :‬تجديد ساختار در فعاليتهاي و هزينه‌ها به منظور جلوگيري از كاهش ف ‌روش و‬
‫سود‬
‫مثال ‪ :‬تعطيل كارخانه توليد جيپ دركرايسلر‬
‫‪30‬‬
‫‪allameh tabatabai university‬‬
‫در چه شرايطي استراتژي‌ كاهش ثمربخش است؟‬
‫‪ ‬شركت در عين دارا بودن شايستگي كسب و كار طي چندين سال به اهداف خود‬
‫نرسيده است‬
‫‪ ‬شركت مورد فروش در يك كسب و كار ضعيف باشد‬
‫‪ ‬شركت مورد فروش داراي بهرهوري پايين‪ ،‬سودآوري كم و فرهنگ كار ضعيف باشد‬
‫‪ ‬استراتژي شركت با شكست مواجه شده باشد‬
‫‪ ‬شركت براي آماده سازي يك بازار رو به رشد جديد نيازمند ساختار فعاليتي جديد‬
‫باشد‬
‫‪31‬‬
‫‪allameh tabatabai university‬‬
‫استراتژي واگذاري‌‬
‫تعریف ‪ :‬فروش يك بخش و يا جزيي از شركت‬
‫مثال ‪ :‬ف ــروش بخش وسايل صـوتي ـ تصويري توسط شركت جنرال الكتريك‬
‫‪32‬‬
‫‪allameh tabatabai university‬‬
‫در چه شرايطي استراتژي واگذاري‌ ثمربخش است؟‬
‫‪ ‬وقتي استراتژي كاهش شركت به سودآوري مورد نظر نميرسد‬
‫‪ ‬وقتي اداره يك بخش به منابع بيشتري از حد توانايي شركت نياز دارد‬
‫‪ ‬وقتي عملكرد ضعيف يك بخش‪ ،‬عملكرد كلي شركت را تحت تاثير قرار دهد‬
‫‪ ‬وقتي زمينه فعاليت يك بخش با ساير اجزاي شركت تناسب نداشته باشد‬
‫‪ ‬وقتي پول حاصل از واگذاري براي ساير اهداف شركت مورد نياز باشد‬
‫‪33‬‬
‫‪allameh tabatabai university‬‬
‫انحالل‬
‫تعریف ‪ :‬فروش تمامي دارايي شركت به منظور كسب ارزش ملموس آنها‬
‫مثال ‪ :‬شركت ‪ Ribol‬تمامــي دارايي خود را فروخت و فعاليت خود را متوقف ساخت‬
‫‪34‬‬
‫‪allameh tabatabai university‬‬
‫با تشکر فراوان از حسن‬
‫توجه شما دوستان‬
‫‪35‬‬
‫‪allameh tabatabai university‬‬