Transcript استراتژی
www.hajarian.com استراتژي Strategy مسعود حجاريان كاشاني Masoud Hadjarian (PhD.) 2 كمپل ،گولد و الكساندر کمپل ،گولد و الکساندر در سال 1994در ك تاب «استراتژی سطح شرك تی» ، 1ارزش افريني در شرك تهاي چندكاره را مورد بررسی قرار می دهد. استراتژيست هاي شرك تها بايد به دو سوال اساسي پاسخ دهند: -1شركت بايد چه كسب و كارهاي ي ( )SBUرا دنبال كند و چرا؟ -2كدام ساختار و سياست هاي ي متضمن عملكرد موفق كسب و كارها ( )SBUاست؟ تحليل هاي پورتفوليو مي گويد درامد حاصل از فعاليت هاي جا افتاده را براي سرمايه گذاري بر روي كسب و كارهاي جديد و خوش ايند مصرف كنيد( .اما كدام فعاليت؟) كمپل سعي دارد به اين سوال پاسخ دهد. 1- Campbell, A: M.Goold/ and M.Alexander.(1998) Corporate Level Strategy. Creating Value in The Multi business Company. Newyork: John Wiley & Sons. 3 كمپل معتقد است ،شرك تهاي چندكاره با مادري براي واحدهاي تجاري تحت پوشش ،ارزش افريني مي كنند و لذا مزيت هاي مادري تواناي ي رقابتي شرك تهاي چندكاره مي باشد. مادري شركت ايجاب مي كند كه استراتژيهاي شركت با تمركز بر قابليتهاي محوري شركت مادر و هم افزاي ي كه در روابط ميان اعضاي خانواده ( شركت و SBUها) وجود دارد ،شكل بگيرد .موفقيت استراتژي شركت در شناخت و بكارگيري مهارتها و منابع شركت مادر از يك سو و فرصتهاي واحدهاي تابعه از سوي ديگر بدست مي ايد. وظيفه سازمان مركزي تضمين دستيابي به هم افزاي ي در ميان واحدهاي تابعه است .اين وظيفه از طريق انتقال مهارتها و تواناييهاي موجود ،تامين منابع ،ايجاد هماهنگي ميان امور مشترك واحدها و شكار فرصتها ميسر است. 4 متدولوژي كمپل -1عوامل كليدي موفقيت ( )KSF ،CSFهر واحد تجاري تابعه (يا قابل تملك) را شناساي ي كنيد .انها قابليتهاي ي است كه مزيت رقابتي كسب و كار را تعيين مي كند .1 -2ويژگيها و توانمندي مادري خود را بشناسيد و ناهماهنگي انها با CSFهاي واحدها را مشخص كنيد .صداقت در اين گام بسيار مهم و عامل كليدي موفقيت در استراتژي ها است. -3زمينه هاي قابل بهبود و كاستي هاي واحدهاي تجاري ( SBUها) را مشخص كرده و خالء هاي انها را پر كنيد. 1- Carzo, Rocco. Jr and John N. Yanouzas (Mag 29.1969) Decentralizing Show Sign of Age 5 متدولوژي كمپل كمپل ماتريس (ارايه) تناسب مادر و فرزند را ضروري مي داند .اين ماتريس صرفا تناسب واحدهاي تجاري را در كل شركت نمايش مي دهد .ماتريس داراي دو بعد است كه چند منطقه را بوجود مي اورد و واحدهاي كسب و كار ( )SBUدر يك منطقه قرار مي گيرند. زياد SBU SBU تناسب ميان عوامل كليدي SBUو ويژگيهاي مادري قلمرو محوري منطقه تعادل و ارامش SBU SBU SBU تله ارزشي زياد SBU ديار غربت تناسب فرصتهاي شركت و ويژگيهاي مادري كم 6 -1قلمرو محوري SBUهاي ي كه در اين قلمرو قرار مي گيرند ،فرصتهاي اصلي شركت هستند كه شركت مادر عوامل كليدي موفقيت ( )CSFاو را مي فهمد و مي تواند ان را هدايت كند. -2حاشيه قلمرو محوري SBUهاي اين منطقه در بعضي از CSFها با توانمندي مادر هماهنگ است .ولي ممكن است شركت مادر بعضي از CSFرا نفهمد .در اين منطقه بهتر است شركت مادر دخالتي در امور SBUنكند. 7 -3منطقه ارامش واحدهاي مستقر در اين منطقه از هر نظر با شركت مادر منطبق هستند ولي شركت مادر قادر به ايجاد فرصت براي او نيست -اين واحدها سود مناسبي براي شركت مادر ايجاد مي كنند ولي فرصت رشد براي او ندارند -توصيه مي شود كه با قيمت خوب (بيش از ارزش فعلي درامدهاي اتي) به فروش بروند زيرا ممكن است در اينده به دیارغربت بروند. 8 -4دیار غربت واحدهاي اين منطقه فرصتهاي ي را براي رشد و بهبود شركت مادر ايجاد نمي كنند زيرا بين تواناي ي مادري و CSF واحدها تجانسي وجود ندارد .لذا شرك تهاي مادر ارزش سازي براي انها ندارند؛ حتي مي توانند فرصتهاي انها را از بين ببرند .معموال مديران قبول دارند كه اين واحدها تناسبي با شركت مادر ندارند ولي عالقه انها را حفظ مي كند اما بهتر است قبل از نابودي ارزشها ،اين واحدها ،واگذار شوند. 9 -5تله ارزشي واحدهاي اين منطقه براي شرك تهاي مادر قابل درك نيستند .شركت مادر سعي مي كند اين واحدها را در جهت توانمندي زياد خود بكار گيرد و در صورتيكه CSFانها در جاي ديگري است .كوري مادر باعث از بين رفتن ارزشهاي واحد خواهد شد. 10 رقابت در سطح شركت شرك تها با مديريت واحدهاي تجاري خود با هم رقابت مي كنند .اگر واحدي از يك شركت بخواهد سهم واحد شركت رقيب را در يك بازار بگيرد ،شركت دوم سعي مي كند با استفاده از واحدهاي خود در ساير بازارها اقدام او را تالفي كند تا به يك تفاهم برسند .انتخاب واحدهای تجاری بر دو اصل سوداوری و رقابت پذیری استوار است. 11 ماتريس تجانس و رقابت پذيري واحدهاي يك شركت را مي توان به چهار گروه تقسيم كرد. زياد واحدهاي ي كه تجانس باال با شركت داشته و رقابت پذيري زيادي دارند ،واحدهاي اصلي واحدهاي اصلي رقابت پذيري شركت محسوب مي شوند كه قدرت سوداوري واحدهاي مزاحم و رقابتي انرا تامين مي كند. واحدهاي نااشنا زياد واحدهاي فريبنده تجانس واحدها (هم افزاي ي -سوداوري) كم 12 ريسك تجاري ريسك مالي پايين خيلي كم باال خيلي باال متوسط باال متوسط پايين سياست تقسيم سود عادي صفر باال تمام محل تامين مالي داراي ي (منابع داخلي) سود سنواتي سرمايه گذاري ريسك پذير ايجاد بدهي 13 زياد ستاره درخشان بچه شاد گاو شيرده سگ وفادار سوداوري كم سياه چاله سگ گر سهم نسبي بازار رشد نسبي بازار خوك شكمو بچه نق نقو