Transcript فایل آقای پوستین دوز مربوط به درس مدیریت

‫بیا تا گل برافشانیم و می در ساغر اندازیم‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫مقطع‬
‫فلک را سقف بشکافیم و طرحی نو در اندازیم‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫استاد‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫مقطع ‪:‬‬
‫درس ‪:‬‬
‫مدیریت استراتژیک‬
‫استاد ‪:‬‬
‫دانشجو ‪:‬‬
‫دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫جناب آقای دکتر سجادی‬
‫نعمت اله پوستین دوز‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫‪ 5‬فرمان تفکر استراتژیک‬
‫(چگونه متفاوت بیندیشید)‬
‫نویسندگان‬
‫‪:‬زنده یاد دکتر وفا غفاریان‬
‫دکتر غالمرضا کیانی‬
‫انتشارات‬
‫‪ :‬سازمان فرهنگی فرا‬
‫ذهن نو‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫مقطع‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫نگاه نو‬
‫زبان نو‬
‫استاد‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫مقطع‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫استاد‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫مدیریت‬
‫محیط‬
‫سازمان‬
‫محیط‬
‫سازمان‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫متغیر‬
‫مقطع‬
‫سازمان‬
‫محیط‬
‫انسان‬
‫مدیریت علمی‬
‫‪%95‬‬
‫‪%5‬‬
‫نیرو‬
‫مدیریت رفتاری‬
‫‪90‬‬
‫‪10‬‬
‫منبع‬
‫مدیریت اقتضایی‬
‫‪70‬‬
‫‪30‬‬
‫سرمایه‬
‫مدیریت استراتژیک‬
‫‪30‬‬
‫‪70‬‬
‫ثروت‬
‫مدیریت دانایی‬
‫‪20‬‬
‫‪80‬‬
‫تولید علم‬
‫مکاتب‬
‫ویژگی ها‬
‫مهارتهای یدی‬
‫مهارتهای ذهنی‬
‫مهارتهای سازمانی(عملکرد)‬
‫مهارتهای اجتماعی (ارزش آفرینی)‬
‫مهارتهای ترکیبی(یادگیری)‬
‫کارکرد‬
‫وظیفه ای‬
‫خالقیت‬
‫نوآوری‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫استاد‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫کارآفرینی‬
‫تولید دانش‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫نگاه مدیریتی تا ‪1960‬‬
‫دغدغه سود و زیان‬
‫توجه به درون سازمان از طریق نظریه ها وتکنیک های گوناگون برای بهبود مدیریت منابع مالی‪،‬انسانی و‬
‫تکنولوژیک‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫فراموش کردن مشتری و نیازهایش‬
‫مقطع‬
‫نادیده گرفتن عوامل برون سازمانی از قبیل رقبا ‪ ،‬تحوالت تکنولوژیک میان صنعتی‪،‬‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫نادیده گرفتن تحوالت اجتماعی و اقتصادی و فرصت ها و تهدیدهای محیطی‬
‫استاد‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫غرق شدن در ال به الی اعداد و ارقام و محاسبات چرتکه ای سود و زیان‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫توجه به تولید محصول و درون سازمان‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫توجه به درون سازمان‬
‫توجه به تولید محصول‬
‫توجه به منابع مالی‪،‬انسانی و تکنولوژیکی‬
‫توجه به سودوزیان‬
‫فراموش شدن مشتری‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫نگاه مدیریتی از دهه ی ‪1960‬به بعد‬
‫مدیران عالی باید به محیط برون سازمانی بیشتر توجه کنند‬
‫دغدغه مدیران عالی به بودن یا نبودن متمرکز شد‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫توجه به محیط بیرونی بازار رقابتی و جهانی معطوف شد‬
‫توجه و تالش بیشتر در تشخیص بموقع فرصت ها و جهت گیری ها‬
‫مقطع‬
‫تالش جهت دستیابی به مزیت رقابتی و رمز بقای سازمان‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫توجه به تولید مزیت رقابتی و شایستگیهای کلیدی‬
‫استاد‬
‫ذهنیت استراتژیک‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫برنامه ریزی استراتژیک‬
‫مدیریت استراتژیک‬
‫توجه به بازار رقبا و فرصت ها و تهدیدها‬
‫توجه به تولید‬
‫تفکر استراتژیک‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫توجه به محیط برون سازمانی‬
‫مزیت رقابتی و شایستگی کلیدی‬
‫توجه به بود یا نبود و بقا سازمان‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫فرآیند مدیریت استراتژیک‬
‫ارزیابی‬
‫چشم انداز(بینش)‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫ماموریتها‬
‫ارزشها‬
‫اهداف‬
‫نقاط قوت و قابل بهبود‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫فرصتها و تهدیدها‬
‫استراتژیها‬
‫نقشها‬
‫مقطع‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫استاد‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫قابلیتها‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫برنامه ها و پروژه ها‬
‫ساختار‬
‫فرآیندها‬
‫عملکرد‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫فرآیند مدیریت استراتژیک‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫چشم انداز‬
‫ماموریت‬
‫مقطع‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫خلق آینده‬
‫ارزش ها‬
‫بازخورد‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫مدیریت و‬
‫رهبری‬
‫نقشه‬
‫مسیــر‬
‫خلق آینده‬
‫برنامه‬
‫عم ــل‬
‫استاد‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫اهداف‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫مقطع‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫استاد‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫ذهنیت‬
‫استراتژیک‬
‫خلق چشم انداز‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫مقطع‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫خلق راهبرد‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫مدیریت استراتژیک‬
‫خلق ارزش‬
‫تفکر‬
‫استراتژیک‬
‫برنامه‬
‫استراتژیک‬
‫استاد‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫ذهنیت استراتژیک‬
‫تعجب‬
‫شک‬
‫تخیل‬
‫توجه‬
‫کنجکاوی‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫تخیل‬
‫مقطع‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫فرضیه گرا‬
‫تحقیقی‬
‫تحلیلی‬
‫روش گرا‬
‫استاد‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫یاداوری‬
‫تمرکز‬
‫تصور‬
‫برجسته‬
‫کردن‬
‫تولیدی‬
‫تغییر‬
‫تصور‬
‫تجسم‬
‫تثبیت‬
‫نتیجه گرا‬
‫درک‬
‫کردن‬
‫تجسم‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫تدوین‬
‫کردن‬
‫ذخیره‬
‫کردن‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫ذهنیت‬
‫استراتژیک‬
‫فرآوری و پرورش ایده ها‬
‫ایده ها‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫مقطع‬
‫شکل دهی ساختار معانی متعدد در ذهن و‬
‫عمل می شوند‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫توسعه بیشتر و بهتر ساختار معانی می شوند‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫استاد‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫تفکر استراتژیک‬
‫بینش استراتژیک‬
‫بردارهای اساس ی در شیوه‬
‫نگرش استراتژیک‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫هوشمند شدن مدیران در برابر محیط برای پاسخگویی به مساائل‬
‫پرورش کنش های وضعیت ساز در مدیران‬
‫فراهم ساختن فضای بازآفرینی مستمر باورها و دیدگاهها و رفتارها در سطوح تکوینی‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫ذهنیت استراتژیک‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫باورها‬
‫مدیریت‬
‫مدیریت‬
‫رفتارها‬
‫درون‬
‫سازمان‬
‫مقطع‬
‫دیدگاهها‬
‫درون‬
‫سازمان‬
‫برون‬
‫سازمان‬
‫فضای شناخت‬
‫فضای ابهام‬
‫برون‬
‫سازمان‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫استاد‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫محیط کسب وکار‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫تفکر استراتژیک‬
‫تجزیه‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫مقطع‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫تجربه گرا‬
‫علمی‬
‫سیستمی‬
‫جز گرا‬
‫استاد‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫کل گرا‬
‫آزمایشگرا‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫خالق‬
‫تحلیل‬
‫ترکیب‬
‫وگرا‬
‫همگرا‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫مقطع‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫استاد‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫فرآيند تفكر‬
‫پردازش‬
‫روش منطقی‬
‫داده های خام‬
‫اطالعات‬
‫جمع اوری‬
‫دسته بندی‬
‫رويکرد ‪ /‬نگرش‬
‫دانش‬
‫تجزيه وتحليل‬
‫ِب ِِ ِِ ِِ ِِ ِِ ِِ ِِ ِِ ِِينش‪ /‬جهان بينی‬
‫درک‬
‫خرد‬
‫ارزش‬
‫ترکيب‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫مقطع‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫پايه های تفکر برای شناخت پديده ها‬
‫استاد‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫روش منطقی‪/‬‬
‫تحليل‬
‫بينش‪ /‬جهان بينی‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫رويکرد‪ /‬نگرش‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫تفکر استراتژیک‬
‫ماهیت‬
‫ویژگی‬
‫کارکرد‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫مقطع‬
‫‪‬برای سازمان چشم انداز می آفریند‬
‫‪‬به مدیران در تصمیم گیری صحیح کمک می کند‬
‫کشف‬
‫نیاز نهفته‬
‫کشف‬
‫فرصت جدید‬
‫درک عوامل برتر‬
‫و متمایز‬
‫نوآوری‬
‫در کسب و کار‬
‫خلق ارزش‬
‫برای مشتری‬
‫کسب‬
‫منافع زودتر و بیشتر‬
‫خلق مزیت رقابتی برای‬
‫سازمان‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫استاد‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫‪‬کشف و دیدن ویژگی ها جذاب و مطلوب برای مشتری که از‬
‫دیدگاه رقیبان پنهان مانده و غفلت شده‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫ماهیت تفکر استراتژیک‬
‫‪ ‬تفکر استراتژیک یک بصیرت و فهم است‬
‫‪ ‬تفکر استراتژیک فهم شهود گونه ماهیت باطنی موضوعات است‪.‬‬
‫تشخیص عوامل موفقیت ساز ‪ :‬یعنی عواملی که نقش کلیدی در خلق ارزش برای مشتری دارند‬
‫رده بندی عوامل موفقیت ساز بر مبنای تاثیرگذاری در خلق ارزش برای مشتری‬
‫تمرکز منابع سازمان در تحقق عوامل موفقیت ساز جهت خلق ارزشهای برای مشتری‬
‫فهم و بصیرت نسبت به تشخیص مستمر عوامل مزیت ساز رقابتی‬
‫خلق ساختاری از مفاهیم و معانی است که تصمیم گیری های روزانه و جهت گیری اساس ی سازمان را شکل می هد‬
‫ساختار معانی برای مدیران ‪ ،‬الگوی ذهنی خلق می کند‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫مقطع‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫استاد‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫الگوی ذهنی ‪ ،‬عوامل ارزش آفرین در کسب و کار را زیر بنای رفتار تصمیم گیری مدیران قرار می دهد‬
‫رفتار مدیران ‪ ،‬سازمان را درراستای چشم انداز صحیح‪ ،‬جهت گیری و حرکت مناسب هدایت می کند‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫ویژگی ها ی تفکر استراتژیک‬
‫داشتن نگرش تمام نگر ‪ Holistic Approach‬به فضای کسب و کار است‬
‫ایجاد تصویر کلی از کسب و کار در ذهن مدیران‬
‫خلق مفاهیم و ساختار معانی جهت تشخیص و تصمیم گیری سازمانی‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫هدایت سازمان در جهت و حرکت و مسیر صحیح‬
‫مقطع‬
‫الگوی ذهنی کامل جهت خلق ارزش برای مشتری‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫یادگیری دو حلقه ای یعنی نگرش انتقادی ‪ ،‬چالش ی و شناختی به الگوها و قواعد و ساختار معانی و‬
‫استاد‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫مفاهیم و تغییر دستگاه فکری و تحول در الگوی ذهنی‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫تغییر پارادایم را مرتب به ارمغان می آورد و منجر به خلق فرصت های جدید می شود و مولد‬
‫استراتژیهای تحول آفرین و اثربخش است‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫کارکردهای تفکر استراتژیک‬
‫اصلی ترین کارکرد تفکر استراتژیک خلق چشم انداز برای سازمان است‪.‬‬
‫چشم انداز سمت و سوی مطلوب حرکت سازمان را مشخص و جهت می دهد‬
‫چشم انداز منجر به خلق استراتژی سازمان می شود‬
‫چشم انداز از سنتز عوامل موثر در کسب وکار و خلق چگونگی پاسخگویی به آنها شکل می گیرد‬
‫چشم انداز توسط استراتژیست ها در سازمان خلق می شود‬
‫چشم انداز راه دستیابی به مزیت رقابتی را نشان می دهد‬
‫چشم انداز راه درست عمل کردن سازمان در مقابل تحوالت و پدیده های نو را شکل می دهد‬
‫چشم انداز بصورت یک آرمان مشترک‪،‬سازمان را یکپارچه و هم انگیزه می سازد‬
‫چشم انداز زنجیره تامین را درجهت خلق ارزشهای مجذوب کننده به حرکت در می آورد‬
‫ایده های خالقانه و فهم از محیط کسب و کار و قابلیت های ادراکی درونمایه اصلی چشم انداز هستند‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫مقطع‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫استاد‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫خلق باالترین ارزش برای مشتری موجب مزیت رقابتی برای سازمان و تمایزاز رقبا می شود‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫کارکردهای تفکر استراتژیک‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫مقطع‬
‫خلق‬
‫چشم انداز‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫استاد‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫خلق راه کارهای بدیع و خالقانه در پاسخگویی‬
‫به شناخت بازار‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫مقطع‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫استاد‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫•در این وضعیت فرایندها غالب‬
‫هستند‬
‫محیط خارجی مورد بررس ی و مطالعه‬
‫قرار می گیرند‬
‫مدیریت‬
‫•فرصت ها و تهدید ها برای ارزیابی‬
‫برنامه‬
‫ریزی‬
‫استراتژیک‬
‫تفکر‬
‫استراتژیک‬
‫عوامل و منابع تولید و سازمانی و‬
‫محیطی مورد توجه است‬
‫•فرایند گراست‬
‫•به اصول و مفاهیم استراتژی برای‬
‫توسعه مهارت برنامه ریزی استراتژیک‬
‫مدیران توجه می شود(اکتسابی و‬
‫استخراجی)‬
‫مورد توجه است‬
‫تشخیص نقاط قوت و ضعف ها مورد توجه‬
‫خلق ارزش برای مشتری مهمترین اهمیت و اولویت‬
‫است‬
‫محیط داخلی مورد بررس ی و مطالعه‬
‫•تکنیک و روشهای زیاد برای تلفیق‬
‫چگونگی تشخیص فرصت ها و تهدیدهای واقعی‬
‫است‬
‫•نقاط قوت و ضعف برای ارزیابی‬
‫قرار می گیرد‬
‫در این وضعیت جوهره استراتژی غالب است‬
‫تفکر استراتژیک استراتژی می آفریند و جهت‬
‫حرکت موفقیت سازمان را تعیین می کند‬
‫برنامه ریزی استراتژیک به عملیاتی کردن‬
‫استراتژی کمک می کند‬
‫متفکران و برنامه ریزان استراتژیک الزم و‬
‫ملزوم همدیگرند(رهبری و مدیریت)‬
‫ایجاد پیوند بین ابعاد تحلیلی با ابعاد‬
‫خالقانه استراتژیک‬
‫خلق مزیت رقابتی برای بقا و رشد سازمان با‬
‫تلفیق ابعاد تحلیلی و خالقانه‬
‫درک عمیق قواعد کسب و کار و خلق مستمر‬
‫راهکارهای برتر برای ایجاد ارزش بیشتر برای‬
‫مشتری‬
‫درک و فهم عمیق مفاهیم کسب و کار‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫بصیرت گرا هست‬
‫به جوهره استراتژی برای توسعه باورها و دیدگاهها‬
‫و بازآفرینی تفکر و اندیشه های مدیران توجه می‬
‫مقطع‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫شود(اکتشافی و ایجادی)‬
‫به فهم و درک قواعد صحیح مدیران به محیط و‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫قواعد کسب و کار می پردازد‬
‫به فهم و درک قواعد خلق ارزش برای بازار و‬
‫مشتری بیش از پیش از رقبا می پردازد‬
‫استاد‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫به فهم و درک و تغییر درست واقعیت ها جهت‬
‫توسعه قابلیت های سازمانی می پردازد‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫مجموعه ای از الگوها و مفاهیم جوهره استراتژی ـ‬
‫موجب توسعه تفکرو بصیرت استراتژیک می شود ‪.‬‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫بصیرت در محیط پر تغییر و تحول و غیر قابل پیش ـ‬
‫بینی کسب و کار امروزی یک ضرورت حیاتی است‬
‫تفکر استراتژیک و برنامه ریزی استراتژیک مکمل‬
‫هم هستند‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫تفکر استراتژیک و برنامه ریزی استراتژیک‬
‫تفکر استراتژیک‬
‫برنامه ریزی استراتژیک‬
‫توسط استراتژیک ها سازمان خلق می شود‬
‫توسط برنامه ریزان سازمان شکل می گیرد‬
‫چشم انداز خلق می کند‬
‫برنامه و عملکرد خلق می کند‬
‫مزیت رقابتی خلق می کند‬
‫سود خلق می کند‬
‫استراتژی می آفریند‬
‫ابزار و متدلوژی پیاده سازی استراتژی را شکل می‬
‫دهد‬
‫تصویر بزرگ و یکپارچه از کسب و کار خلق می کند‬
‫نقشه پرجزئیات و داده های دقیق برای پیاده سازی‬
‫استراتژی فراهم می سازد‬
‫جهت مناسب برای سازمان را مشخص می کند‬
‫حرکت و مسیر مناسب برای سازمان را خلق می‬
‫کند‬
‫خلق راهکارهای خالقانه و سریع برای پاسخگویی به‬
‫نیازهای بازار از طریق سنتز عوامل محیطی و درونی‬
‫عملیاتی کردن اهداف استراتژیک به برنامه های‬
‫بلند مدت و کوتاه مدت اجرایی از طریق روشهای‬
‫تحلیلی‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫مقطع‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫استاد‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫تفکر استراتژیک و برنامه ریزی استراتژیک‬
‫تفکر استراتژیک‬
‫برنامه ریزی استراتژیک‬
‫ابعاد خالقانه استراتژی هستند‬
‫ابعاد تحلیلی استراتژی هست‬
‫هنر‪ :‬استراتژی را شکل می دهد‬
‫علم ‪ :‬استراتژی را شکل می دهد‬
‫حاصل تفکر واگرا ست (سنتز خالقانه)‬
‫حاصل تفکر همگراست(فرآیند تحلیلی)‬
‫مکمل برنامه ریزی استراتژیک هست‬
‫مکمل تفکر استراتژیک هست‬
‫از قدرت تحلیل در خلق سنتز استفاده می کند‬
‫خالقیت را در دنیای واقعی پیاده سازی می کند‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫مقطع‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫استاد‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫‪‬بکارگیری تفکر و برنامه ریزی استراتژیک را ه دستیابی به استراتژی بدیع و خالقانه در عمل است با‬
‫رویکرد متفاوت و چارچوب اصولی در محیط پر تحول و غیر قابل پیش بینی‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫مدیریت استراتژیک‬
‫بسته‬
‫ماشینی‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫مقطع‬
‫علمی‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫اقتضایی‬
‫استاد‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫رفتاری‬
‫باز‬
‫انسانی‬
‫اجتماعی‬
‫پویا‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫مدیریت‬
‫ویژگیهای روحی وروا نی‪:‬قلب‬
‫ویژگیهای ذهنی و مغزی ‪:‬عقل‬
‫علم‬
‫هنر‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫مقطع‬
‫تجربه‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫استاد‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫ویژگیهای معنوی واخالقی ‪:‬وجدان واخالقیات‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫ذهن نو‬
‫‪+‬‬
‫‪1‬‬
‫آگاهی‬
‫‪+‬‬
‫دانستن‬
‫تخیل‬
‫(چیستی)‬
‫‪+‬‬
‫آرمانگرائی‬
‫نگاه نو‬
‫‪+‬‬
‫تفکر‬
‫رهبری ومدیریت‬
‫بینش‬
‫‪2‬‬
‫خواستن‬
‫(چرائی)‬
‫منش‬
‫انگیزه‬
‫‪+‬‬
‫تعهد‬
‫توانستن‬
‫‪+‬‬
‫(چگونگی)‬
‫باورها‬
‫‪3‬‬
‫‪+‬‬
‫اندیشه ها‬
‫روش‬
‫تخصص‪ /‬مهارت‪ /‬قابلیت‬
‫اراده ‪ +‬ریسک پذیری‬
‫ذهن نو‬
‫‪+‬‬
‫زبان نو‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫مقطع‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫استاد‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫زبان نو ‪ +‬عملکرد نو‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫نقشهای مدیریتی‬
‫نقشها‬
‫رهبری‬
‫مدیریتی‬
‫مربیگری‬
‫سطوح مدیریتی‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫مقطع‬
‫عالی‬
‫‪80‬‬
‫‪10‬‬
‫‪10‬‬
‫میانی‬
‫‪60‬‬
‫‪20‬‬
‫‪20‬‬
‫عملیاتی‬
‫‪30‬‬
‫‪40‬‬
‫‪30‬‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫استاد‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫نرم افزار‬
‫قلب افزار‬
‫‪‬دید درازمدت‬
‫‪‬دیدکوتاه مدت ومیان مدت‬
‫‪‬تمرکزبرچیستی وچرائی‬
‫‪‬تفکر درمورد آینده توسعه و نوآوری‬
‫‪‬تعیین چشم اندازومسیرحرکت‬
‫رهبری‬
‫‪‬جلب تعهدافرادبرای همراه شدن‬
‫‪‬برانگیختن آرزوها وآرمانهای افراد‬
‫سطوح عالی مدیریت‬
‫‪‬انتخاب کار درست‬
‫‪‬درست انجام دادن کارها‬
‫مدیریت‬
‫‪‬تمرکز برچگونگی‬
‫‪‬تفکردرمورد حال واداره کردن‬
‫‪ ‬تعیین برنامه وضرب آهنگ حرکت‬
‫‪‬ساماندهی افراد برای انجام کارهاووظایف‬
‫‪‬تالش در جهت رسیدن افراد به اهداف‬
‫‪‬رعایت حدومرزهای کاری‬
‫‪‬ترغیب افراد به نوآوری وخالقیت‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫مربیگری‬
‫مقطع‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫استاد‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫مغز افزار‬
‫جلب مشارکت افراد درانجام کارها‬
‫کمک به افراد برای یافتن دید مناسب‬
‫کمک به افراد جهت روشن شدن وتمرکز روی فعالیتها‬
‫تسهیل تفکر جمعی وفرایندتصمیم گیری برای افراد‬
‫تسهیل درک مشترک افراد ازچشم انداز‬
‫پرورش افرادخالق وفعال درفرایندهای کاری‬
‫کشف افرادمستعدوپرورش افرادجایگزین‬
‫کمک به افرادجهت پذیرش تغییروترغیب انها‬
‫به پیشرفت درکارها‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫ذهنیت و ادبیات تفکر استراتژیک‪،‬‬
‫رسانه مفید و مناسبی‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫مقطع‬
‫برای انتقال مفاهیم و جوهره اصلی استراتژی‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫استاد‬
‫است‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫مدیریت استراتژیک‬
‫موجب دستیابی به یک وضعیت برتر می شود‬
‫ولی تفکر استراتژیک‬
‫توان تعامل و کنش های مدیران را‬
‫برای خلق وضعیت مهیا می کند‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫مقطع‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫استاد‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫عرصه های استراتژی‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫عرصه های استراتژی‬
‫مقطع‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫دیدگاه های متفاوت‬
‫استاد‬
‫معانی‬
‫ادراکات‬
‫دیدگاهها‬
‫کنش ها‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫عرصه های استراتژی‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫استراتژی‬
‫مجموعه ای از اصول و قواعدی است‬
‫که شناخت و توان بکارگیری آنها به مدیران‬
‫توانایی بهتری در کنترل و اداره سازمانی می بخشد‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫مقطع‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫استاد‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫علم‬
‫برنامه ریزی‬
‫استراتژیک‬
‫هنر‬
‫در صحنه عمل موفقیت می آفرینند‬
‫در عرصه نظر موفقیت می آفریند‬
‫مدیران با توانمندی و شیوه تفکر الزم موفقیت را‬
‫خلق می کنند‬
‫در رویکرد های کالسیک به مدیران و‬
‫دانشجویان آموخته می شود‬
‫در این صحنه با کنشگران استراتژیک مواجه هستیم‬
‫مدیران با شناخت و توانایی بکارگیری ابزار و‬
‫متدلوژی های برنامه ریزی برای سازمان ها‬
‫استراتژی طراحی می کنند‬
‫تبین چگونگی دستیابی به موفقیت توسط‬
‫دانشمندان‬
‫کسب و فراگیری الگوهای متداول برنامه ریزی‬
‫استراتژیک موجب دانش افزایی مدیران می شود‬
‫نه تغییر نگرش و دیدگاه‬
‫الگوها‪،‬برنامه ها و روشهای علمی موجب دانش‬
‫افزایی مدیران در خصوص برنامه ریزی استراتژیک‬
‫می شود‬
‫در این روش فرآیندها غالب هستند و جوهره‬
‫استراتژی در حاشیه خارجی کار فراموش شود‪.‬‬
‫تعریف چشم انداز صحیح و به حرکت درآوردن‬
‫سازمان به سوی موفقیت‬
‫استراتژی‬
‫در این عرصه با دانشمندان ” استراتژی ”‬
‫مواجه هستیم‬
‫تفکر‬
‫استراتژیک‬
‫کسب سهم بازار مطلوب و خلق ثروت برای ذینفعان‬
‫سازمان‬
‫این خصوصیت به صورت درونی و در رفتار و شیوه‬
‫تفکر مدیران مشهود است‬
‫بسیاری از مدیران کارآفرین سابقه ای در بکارگیری‬
‫ابزار متداول برنامه ریزی استراتژیک در سازمان خود‬
‫ندارند بلکه رفتار موفقیت آمیز آنان بعنوان نمونه برای‬
‫تحلیل و توسعه الگوهای مدیریتی مورد توجه قرار می‬
‫گیرد‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫مقطع‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫استاد‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫تغییر رفتارو شیوه تفکر مدیران موجب توسعه‬
‫دیدگاه و نگرش آنان می شود‬
‫باورها‪،‬دیدگاهها وشیوه تفکر موجب تغییر نگرش و‬
‫دیدگاه مدیران در خصوص تفکر استراتژیک می شود‪.‬‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫عوامل داخلی‬
‫استراتژی‬
‫درک‬
‫درک‬
‫عوامل خارجی‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫درک صحیح و پاسخگویی مناسب به محیط کسب و کار است‬
‫درک صحیح پیچیدگی محیط کار‬
‫درک محیط کار‪ :‬پیش رانه خلق و تعامل رویکردهای استراتژی است‬
‫درک محیط ‪ :‬رکن جداناپذیر خلق و بکارگیری استراتژی است‬
‫مقطع‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫استاد‬
‫توجه ‪ .1‬شناخت عوامل محیطی اولین شرط اثربخش ی استراتژی است‬
‫توجه‪ .2‬بسیاری از عوامل بیرونی نا پایدار هستند و با زمان تغییر می کنند‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫توجه‪ .3‬ناپایداری عوامل ‪ ،‬عمر اثربخش ی استراتژی را محدود می کند‬
‫توجه‪ .4‬تغییر عوامل و ناپایداری آن‪،‬اثربخش ی استراتژی در خلق ارزش برای مشتری را از بین می برد‬
‫توجه‪ .5‬تغییر عوامل و ناپایداری آن‪،‬اثربخش ی استراتژی در خلق مزیت رقابتی سازمان را از بین می برد‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫تشخیص فرصت‬
‫های اصلی‬
‫استراتژی کسب و‬
‫کار‬
‫خلق ارزش‬
‫برای مشتری‬
‫تمرکز منابع سا زمان در‬
‫تحقق منافع نهفته در‬
‫فرصت ها‬
‫خلق مزیت رقابتی‬
‫برای سازمان‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫مقطع‬
‫فرصت ها‬
‫ازنیازهایی پاسخگویی نشده در بازار شکل می‬
‫گیرند‬
‫منفعت بالقوه را درون خود دارند و هرچه‬
‫فرصت بیشتر ‪،‬منفعت باالتر‬
‫فرصت یعنی رفتار بر مبنای قواعد پارادایم‬
‫پارادایم یعنی مجموعه ای از قواعد که محدوده‬
‫را برای ما مشخص می کند و به ما نشان می دهد‬
‫برای کسب موفقیت چگونه در داخل آن رفتار کنیم‬
‫منافع‬
‫چگونگی درک و تغییر صحیح فرصت ها‬
‫چگونگی حل مسائل شناخته شده‬
‫شناخت چگونگی تعامل سازمان با محیط‬
‫تشخیص بموقع فرصت ها‬
‫جهت گیری درست در راستای منافع‬
‫‪‬به فعلیت رساندن منافع نهفته در فرصت ها‬
‫‪‬کاهش خسارات ناش ی از تهدیدها‬
‫‪‬ترجیح سازمان بر رقیب توسط مشتری‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫استاد‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫عوامل کنش ی ‪ :‬عوامل بیرونی‬
‫عوامل بیرونی که در‬
‫جهت حرکت سازمان و در‬
‫برگیرنده منافع بالقوه‬
‫‪rivals‬‬
‫‪Consumers‬‬
‫‪suppliers‬‬
‫رقبای اصلی‬
‫مشتریان‬
‫تامین کنندگان‬
‫عوامل بیرونی که‬
‫‪New‬‬
‫‪competitors‬‬
‫‪Substitute‬‬
‫‪products‬‬
‫‪Complementary‬‬
‫‪products‬‬
‫تازه واردها‬
‫کاالهای جایگزین‬
‫کاالهای مکمل‬
‫سازمان هستند‬
‫فرصت ها‪:‬‬
‫محیط کسب وکار‬
‫ارزش از دیدگاه مشتری‬
‫پاسخگویی به این ارزشها‬
‫کجاست؟‬
‫هستند‬
‫تهدیدها‪:‬‬
‫یک چگونه برارزشها و‬
‫گلوگاه تاثیر می گذارند؟‬
‫نقاط قوت و ضعف‬
‫‪political‬‬
‫سیاس ی‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫مقطع‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫سیاس ی‪،‬اجتماعی‪،‬تکنولوژ‬
‫چه عواملی است؟‬
‫گلوگاه اصلی صنعت در‬
‫در بر گیرنده زیانهای بالقوه‬
‫روندهای مهم‬
‫قواعد موفقیت ساز در‬
‫کسب و کار چیست؟‬
‫بازدارنده حرکت سازمان و‬
‫‪economical‬‬
‫اقتصادی‬
‫‪social‬‬
‫‪technological‬‬
‫اجتماعی‬
‫تکنولوژیک‬
‫عوامل زیر بنایی‪:‬عوامل بیرونی‬
‫رقبای اصلی چیست؟‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫استاد‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫استراتژی رقبای اصلی‬
‫چیست؟‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫مقطع‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫استاد‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫تفکر‬
‫استراتژیک‬
‫استراتژی‬
‫اثربخش‬
‫• شناخت واقعیت ها‬
‫•کشف نیازهای نهفته در بازار‬
‫• کشف ویژگی های جدید‬
‫•کشف فرصت های جدید در بازار‬
‫• درک ناپیوستگی ها‬
‫•خلق نوآوری در کسب و کار‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫مقطع‬
‫• خلق باالترین ارزش‬
‫• چشم انداز صحیح‬
‫• مزیت رقابتی‬
‫• راهکار خالقانه‬
‫• تمایز از رقبا‬
‫• بسیج زنجیره تامین‬
‫فهم بازار‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫استاد‬
‫کسب نتیجه‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫تغییرات ویران‬
‫ساز‬
‫فرصت های‬
‫زود گذر‬
‫ویژگی های محیطی‬
‫قرن ‪21‬‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫عدم قطعیت‬
‫مقطع‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫استاد‬
‫بی نظمی‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫‪‬تحوالت تکنولوژی و جهانی سازی مستمرا ماهیت کسب وکار را درهم می ریزد‬
‫‪‬تحوالت تکنولوژی هر روز قواعد جدیدی را بر کسب وکار حاکم می کند‬
‫‪‬تحوالت تکنولوژی حیطه تاثیرگذاری و تاثیر پذیری پدیده ها از یکدیگر را توسعه می دهد‪.‬‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫تحوالت چالش آفرین و بی‬
‫روند‬
‫جهانی سازی‬
‫روند‬
‫تکنولوژی‬
‫تغییرات غیر خطی و تکرار ناپذیر‬
‫قاعده و سردرگم موجب‬
‫درگرگونی در کسب و کار می‬
‫شود‬
‫رقابت مرگبار اشباع شدن‬
‫جریان‬
‫اطالعات‬
‫جریان‬
‫سرمایه‬
‫جریان‬
‫کاال‬
‫بازارهای عمده و تبدیل‬
‫از بین رفتن حیطه رقابت‬
‫یعنی شرکت های کوچک نیز‬
‫فرصت رویارویی با شرکت‬
‫های بزرگ را یافته و اکثرا هم‬
‫موفق می شوند‬
‫از بین رفتن محدوده امن‬
‫کسب و کار و موفقیت روز‬
‫افزون تازه واردها‬
‫حیطه و سرعت جابجایی‬
‫اطالعات‪،‬سرمایه و کاال می شود‬
‫تبدیل رفتارهای خطی و قابل برآورد‬
‫بازار به رفتارهای غیر خطی و پیچیده‬
‫افزایش تعداد عوامل موثر در بازار و‬
‫دغدغه بود و نبود بجای‬
‫دغدغه سود و زیان‬
‫موجب افزایش روزمره‬
‫تغییرات محیط کسب و کار‬
‫تشدید جریان اطالعات‬
‫تشدید جریان سرمایه‬
‫تشدید جریان کاال‬
‫آشفتگی تحوالت محیطی‬
‫تغییر دائم قواعد بازی کسب و کار و سازمان‬
‫رابطه متقابل بین عوامل باعث‬
‫اثرگذاری قواعد خاص بازار محلی بر بازار‬
‫جهانی و برعکس‬
‫می شود‬
‫چندرگه سازی(تنوع فوق العاده)پیکره‬
‫کسب و کار جهانی باعث ایجاد ظرفیت‬
‫جهش غیر قابل تصور وگسستن پیوستگی‬
‫دشواری درک شرایط محیط و خطاهای زیاد در پیش بینی‬
‫روندهای اصلی‬
‫روند و خلق پارادایم جدید می شود‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫مقطع‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫استاد‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫از دست رفتن اثر بخش ی ابزارها و متدلوژی های علمی آینده‬
‫شناس ی‬
‫غیر قابل اتکا بودن نظر خبرگان‬
‫از دست رفتن اعتبار مکاتب کالسیک استراتژیک که بر‬
‫مبنای روند آینده استوار بودند‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫خصوصیات کسب وکار در دوران ساده و پیچیده‬
‫مولفه ها‬
‫رفتار بازار‬
‫شیوه‬
‫رقابت‬
‫ویژگی ها‬
‫محیط ساده و خطی(‪)1960-1970‬‬
‫ثبات‬
‫وتکرارپذیری‬
‫نسبی‬
‫تغییرات‬
‫خطی‬
‫غیرخطی‬
‫متغیرها‬
‫پیوسته‬
‫گسسته‬
‫روندآینده‬
‫قابلیت پیش بینی‬
‫غیر قابل پیش بینی‬
‫تغییر‬
‫در فضای پارادایم‬
‫پارادایم جدید‬
‫بازار‬
‫غیر اشباع‬
‫اشباع‬
‫رقابت‬
‫کم تا متوسط‬
‫سنگین‬
‫حیطه رقابت‬
‫رقابت با حیطه بندی‬
‫(کوچک با کوچک‪-‬بزرگ با بزرگ)‬
‫رقابت بدون حیطه بندی‬
‫(کوچک با بزرگ)‬
‫دغدغه رقابت‬
‫سود و زیان‬
‫بود و نبود‬
‫تفکر استراتژیک‬
‫مکاتب استراتژیک‬
‫برنامه ریزی‬
‫استراتژیک‬
‫‪‬محیط قابل درک تر و تغییرات آن قابل‬
‫پیش بینی تر می باشد و مکتب های‬
‫فرآیندی و تجویزی اثربخش ی و کارایی‬
‫بیشتری دارند‪.‬‬
‫‪ ‬محیط پایدار‪،‬متعادل و قابل فهم‬
‫شناختی‬
‫‪Cognitive‬‬
‫یادگیری‬
‫‪Learning‬‬
‫محیطی‬
‫‪Environmental‬‬
‫محیط پیچیده و غیر خطی(‪)1980-2010‬‬
‫کم‬
‫برنامه ریزی‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫مقطع‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫استاد‬
‫‪planning‬‬
‫جایگاه‬
‫‪positioning‬‬
‫طراحی‬
‫‪design‬‬
‫‪‬محیط پیچیده تر و روابط محیطی و تغیرات‬
‫جهش ی و غیر خطی بسیار چشم گیر است ورویکرد‬
‫های توصیفی اثربخش ی و کارایی دارد‬
‫‪‬محیط با فضای رقابتی شدید و رفتار غیر قابل‬
‫پیش بینی‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫هیچ مزیت پایداری برای سازمان به جز‬
‫قابلیت تطابق مستمر با محیط وجود ندارد‬
‫قابلیت یعنی ‪:‬‬
‫‪ ‬تغییر مشخصه های سازمان و کسب و کار‬
‫‪ ‬کشف و شناخت تحوالت بی قاعده محیطی‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫مقطع‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫استاد‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫قابلیت انطباق شرکت با محیط‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫توانایی درپیش بینی تغییرات‬
‫کسب و کار‬
‫توانایی در پاسخگویی به‬
‫تغییرات کسب و کار‬
‫مقطع‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫استاد‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫قابلیت انطباق‬
‫شرکت با محیط‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫چرخه شکل گیری تفکر استراتژیک‬
‫کشف نیازهای‬
‫نهفته در بازار‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫مقطع‬
‫بازخور یادگیری‬
‫از بازخور‬
‫چرخه شکل گیری تفکر‬
‫استراتژیک‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫پیاده سازی در‬
‫عمل‬
‫استاد‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫خلق‬
‫چشم انداز‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫کشف نیازهای نهفته در بازار‬
‫‪.1‬پاسخگویی به نیاز های نهفته جهت ارزش آفرینی برای مشتری‬
‫‪.2‬خلق ارزش برای مشتری مستلزم افزایش مطلوبیت بیش از هزینه های آن است‬
‫‪.3‬خلق استراتژی نوآورانه از طریق بصیرت و شهود‬
‫‪.4‬پاسخگویی به نیازهای مشتری جهت خلق مزیت رقابتی‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫مقطع‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫استاد‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫‪.5‬خلق الگوهای ذهنی برای مدیران جهت هدایت سازمان در راستای چشم انداز‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫بازخورو یادگیری از بازخور‬
‫‪.1‬یادگیری از بازخورهای منفی ‪ ،‬مسیر حرکت سازمان را اصالح می کند‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫‪.2‬یادگیری از محیط ‪ ،‬عوامل ارزش آفرین برای مشتری را مشخص می کند‬
‫‪.3‬توسعه شایستگی های کلیدی برای سازمان مزیت رقابتی خلق می کنند‬
‫‪.4‬بازخورد مثبت موجب تحکیم و تقویت مسیر می شوند‬
‫مقطع‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫‪.5‬یادگیری می تواند چگونگی یادگیری را نیز بهبود داده و ظرفیت یادگیری سازمان را توسعه بخشد‬
‫استاد‬
‫‪.6‬سرعت یادگیری نسبت به رقبا نیز یک عامل مهم است‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫‪.7‬مدیران برای یادگیری می بایستی مستقیما درفرآیند های کسب و کار مربوطه به صورت فعال‪،‬هوشیار و انگیزه مند‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫حضور یابند‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫خلق چشم انداز‬
‫‪.1‬درک صحیح و عمیق عوامل فرصت ساز‬
‫‪.2‬خلق چگونگی پاسخگویی موفقیت آمیز به فرصت ها‬
‫‪.3‬حاصل سنز بین داده های نرم و سخت مربوط به کسب و کار‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫مقطع‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫‪.4‬آینده مطلوب سازمان را نشان می دهد‬
‫‪.5‬چشم انداز جهت و چگونگی مسیر سازمان را نشان می دهد‬
‫‪.6‬خلق چشم انداز توسط استراتژیست ها و از باال به پایین است‬
‫استاد‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫‪.7‬نقش بصیرت و درایت فردی در خلق چشم انداز بسیار مهم است‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫پیاده سازی در عمل‬
‫‪.1‬تدوین و پیاده سازی استراتژی دو روی یک سکه هستند که بصورت تعاملی و در جهت چشم انداز به‬
‫پیش می روند‬
‫‪.2‬مبتنی بر الگوی ذهنی مدیران انجام می پذیرد‬
‫‪.3‬نمود و جلوه ماهیت تفکر استراتژیک است‬
‫‪.4‬نمود و جلوه ساختار معانی از قبیل هماهنگی‪،‬سازگاری و هم افزایی درتصمیم گیری مدیران است‬
‫‪.5‬موجب تحقق و تمرکز منابع و فرآیند ها در راستای چشم انداز می شود‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫مقطع‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫استاد‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫توجه ‪ :1‬داده های نرم ‪ :‬شامل تجارب ‪ +‬ایده ها ‪ +‬بصیرت ‪ +‬شناخت مدیران از سازمان و شایستگی های کلیدی آن است‬
‫توجه‪ :2‬داده های سخت ‪ :‬حاصل مطالعه بازار‪،‬آمار و ارقام صنعت و یافته های محیطی مرتبط کسب و کار است‪.‬‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫الگوهای تفکر استراتژیک‬
‫ز‬
‫ر‬
‫ز‬
‫ر‬
‫نمایی از سیستم‬
‫تمرکز بر هدف‬
‫جین لیدکا‬
‫محاورات جدید برقرار‬
‫کنید‬
‫به صداهای جدید گوش‬
‫کنید‬
‫فرصت جویی‬
‫هوشمندانه‬
‫گری هامل‬
‫شوق و شور تازه در‬
‫سازمان ایجاد کنید‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫پیشروی در فرضیه‬
‫از تجربه های جدید‬
‫استقبال کنید‬
‫تفکر در زمان‬
‫چارچوب فکری جدیدی‬
‫رابرای سازمان ترسیم‬
‫کنید‬
‫مقطع‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫الگوی گزینه های آینده‬
‫استاد‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫محدودیت های‬
‫پنهان را آشکار کنید‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫سبد گزینه هارا‬
‫بهینه کنید‬
‫پیتر‬
‫ویلیامسون‬
‫برنامه ریزی و فرصت‬
‫جویی را تلفیق کنید‬
‫فرآیند کلیدی را‬
‫ایجاد کنید‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫الگوهای تفکر استراتژیک‬
‫الگوی عناصر تفکر استراتژیک‬
‫(جین لیدکا‪:‬استاد دانشگاه داردن ویرجینیا‪:‬تفکر استراتژیک و رهبری تحول سازمان)‬
‫ردیف‬
‫ارکان عناصر‬
‫الگوی تفکر‬
‫ویژگی ها‬
‫‪1‬‬
‫نمایی از سیستم‬
‫‪System‬‬
‫‪perspective‬‬
‫‪‬یعنی تجسم و فهم کامل و مستمر الگوی عوامل خلق ارزش از ابتدا تا انتها در ذهن یک‬
‫متفکر استراتژیک و درک درست از تعامل بین زنجیره عوامل‬
‫‪‬جای دادن تمام عوامل داخلی و خارجی درالگوی ذهن خود به نوعی که مکانیسم کارکردکسب‬
‫و کار را بیان و نشان دهد‬
‫‪‬درنظر گرفتن سازمان بعنوان جزیی از یک کل‬
‫‪‬ترسیم درست شایستگی های کلیدی سازمان ‪ ،‬فرصت ها و تهدید ها و رابطه بین عوامل‬
‫جهت تداعی مفهوم یکپارچه ای از کسب و کار‬
‫‪2‬‬
‫تمرکز بر هدف‬
‫‪Intent focus‬‬
‫‪‬تمرکز منابع سازمان در راستای دستیابی به اهداف‬
‫‪‬یعنی دوری از پراکنده کاری و حرکت های زیگزاگی‬
‫‪3‬‬
‫فرصت جویی‬
‫هوشمندانه‬
‫‪Intelligent‬‬
‫‪opportunism‬‬
‫‪‬یعنی هوشیاری متفکر استراتژیست و استراتژیک نسبت به محیط‬
‫‪‬یعنی توجه همزمان به محیط درون کسب و بیرون کسب و کار‬
‫‪‬یعنی توجه همزمان به استراتژیهای خود جوش‪ emergent‬در کنار استراتژی های‬
‫معماری شده ‪deliberated‬‬
‫‪‬توجه همزمان به خالقیت های فردی نهفته در سازمان در کنار فرصت های ارزش آفرین برای‬
‫مشتری‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫مقطع‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫استاد‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫الگوهای تفکر استراتژیک‬
‫الگوی عناصر تفکر استراتژیک‬
‫(جین لیدکا‪:‬استاد دانشگاه داردن ویرجینیا‪:‬تفکر استراتژیک و رهبری تحول سازمان)‬
‫ردیف‬
‫ارکان عناصر‬
‫الگوی تفکر‬
‫ویژگی ها‬
‫‪4‬‬
‫‪‬سازمان صرفا در حال زندگی نمی کند‪ ،‬بلکه گذشته سازمان او را از حال به زمان‬
‫تفکر در زمان آینده می راند‬
‫‪ Thinking‬احساس پیوستگی با گذشته و داشتن شوق به آینده و توجه به زمان حال جهت‬
‫‪ in time‬کنترل تغییرات الزم و هدفمند‬
‫‪‬آینده بر مبنای گذشته شکل می گیرد و نقطه آغاز آن شرایط حال است‬
‫‪5‬‬
‫‪‬روش علمی(فرض و آزمون فرض) برای کشف قواعد موفقیت ساز محیط کسب و‬
‫کار موثر است‬
‫پیشروی با‬
‫‪‬روش علمی در شرایط پیچیده کار بسیار موثر است‬
‫فرضیه‬
‫‪‬ساختن خالقانه فرضیه توسط متفکر استراتژیک و آزمون کردن مدبرانه آن در‬
‫‪ Hypothes‬محیط پیچیده و پر تحول‬
‫‪is driven‬‬
‫‪‬پیوند بین تفکر واگرا(خالقیت)و تفکر همگرا(تحلیل)جهت خلق راه جدید و فهم‬
‫قواعد پیچیده کسب و کار‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫مقطع‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫استاد‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫الگوهای تفکر استراتژیک‬
‫الگوی نوآوری استراتژیک‬
‫گری هامل‪:‬سرشناس ترین نظریه پردازان رویکردهای نوین استراتژی و استاد دانشگاه هاروارد‬
‫نوآوری یعنی خلق ارزش های جدید برای مشتریان و خلق ثروت برای سهامداران‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫ردیف‬
‫ارکان عناصر‬
‫الگوی تفکر‬
‫ویژگی ها‬
‫‪1‬‬
‫به صداهای‬
‫جدید گوش کنید‬
‫عادت کردن سازمان به هنجارهای فکری متعارف در تعامالت داخلی و خارجی را ه اندیشیدن غیر‬
‫متعارف را بر روی سازمان مسدود می کند در صورتیکه استراتژی نوآورانه در اندیشه های متمایز‬
‫نهفته است‬
‫باید گوش سازمان را بر روی صداهای نامانوس گشود‬
‫افراد جوان و همفکر نشده تازه واردان‪،‬ناظران خارجی ‪،‬منتتقدان و هریک از آنان می توانددریچه ای‬
‫به سوی فضای تازه ای از فرصت ها بگشایند‬
‫صداهای جدید مواد اولیه شکل گیری استراتژی های نوآورانه است‬
‫خلق سازوکارهای جدید در سازمان جهت دریافت و پرورش اید های جدید و متفاوت برای ایجاد و‬
‫شکل دهی استراتژی نوآورانه‬
‫‪2‬‬
‫محاورات جدید‬
‫را برقرار سازید‬
‫با گذشت زمان‪،‬محاورات تکراری و بی خاصیت می شوند و چیزی برای یادگیری وجود ندارد و‬
‫سازمان در یک وضعیت تعادلی قفل می شود‬
‫برای برهم زدن وضعیت تعاول باید مفاهیم و ایده های تازه را مورد توجه قرارداد‬
‫خروج از مرز و قواعد صنعت موجود و تعامل با صنایع غیر مرتبط جهت کسب ایده های جدید‬
‫مقایسه های تمثیلی بین صنایع‪،‬قوه خالقیت و نوآوری سازمان را تحریک می کند و دانش و بصیرت‬
‫تازه ای را به سازمان هدیه می دهد‬
‫مقطع‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫استاد‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫الگوهای تفکر استراتژیک‬
‫الگوی نوآوری استراتژیک‬
‫گری هامل‪:‬سرشناس ترین نظریه پردازان رویکردهای نوین استراتژی و استاد دانشگاه هاروارد‬
‫نوآوری یعنی خلق ارزش های جدید برای مشتریان و خلق ثروت برای سهامداران‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫ردیف‬
‫ارکان عناصر‬
‫الگوی تفکر‬
‫‪3‬‬
‫شور و شوق تازه‬
‫در سازمان ایجاد‬
‫کنید‬
‫کارکنان سازمان دارای انگیزه های متفاوتی هستند‪،‬یکی از عوامل انگیزه بخش‬
‫انسان ها‪،‬احساس رضایت حاصل از کشف است‪.‬‬
‫هدایت انرژی های درونی کارکنان جهت کشف فرصت های جدید‪،‬استراتژی های‬
‫جدید و ارزش های جدید‬
‫‪4‬‬
‫از تجربه های‬
‫جدید استقبال‬
‫کنید‬
‫درگیری عملی با فضای واقعی محیط کسب و کار موجب کشف ابعاد متعددی از‬
‫فهم و بصیرت از کسب وکار می شود‬
‫تجربه یک ابزار موثر برای پی بردن و شناسایی عوامل موثر در خلق ارزش برای‬
‫مشتری است ابزاری که جایگزین برای آن متصور نیست‪.‬‬
‫ویژگی ها‬
‫مقطع‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫استاد‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫الگوهای تفکر استراتژیک‬
‫الگوی نوآوری استراتژیک‬
‫گری هامل‪:‬سرشناس ترین نظریه پردازان رویکردهای نوین استراتژی و استاد دانشگاه هاروارد‬
‫نوآوری یعنی خلق ارزش های جدید برای مشتریان و خلق ثروت برای سهامداران‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫مقطع‬
‫گری هامل‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫درک ناپیوستگی ها‬
‫استاد‬
‫‪‬چارچوب فکری جدید‪،‬مجموعه باورهایست که نحوه درک سازمان را از کسب و کار تعیین می کند‬
‫‪‬درک جدید‬
‫‪‬درک جدید‬
‫‪‬حذف پارادایم قبلی‬
‫کسب و کارجدید‬
‫چارچوب جدید‬
‫‪‬باورها‬
‫الگوسازی می کند‬
‫‪‬ارزشها‬
‫نگرش سازی می کند‬
‫نیاز جدید‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫استراتژی جدید‬
‫چشم انداز جدید‬
‫یادگیری های جدید‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫چارچوب جدید‬
‫درک جدید‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫الگوهای تفکر استراتژیک‬
‫الگوی گزینه های آینده‬
‫پیتر ویلیامسون‪:‬استاد دانشگاه فونتین بلوی ‪ Fontaine Bleau‬فرانسه و صاحب نظر برجسته در زمینه خالقیت استراتژیک‬
‫چاره در بن بست قرارنگرفتن طرف بازنده در حرکت های قبلی او نهفته است و نه درحرکت آخر ((یعنی گزینه سازی برای آینده))‬
‫ردیف‬
‫ارکان عناصر‬
‫الگوی تفکر‬
‫‪1‬‬
‫محدودیت های پنهان‬
‫را آشکار کنید‬
‫‪2‬‬
‫فرآیندهای الزم را‬
‫ایجاد کنید‬
‫ویژگی ها‬
‫داشتن سبدی از گزینه های استراتژیک برای شرایط مختلف در برابر محیط و رقبا‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫توجه به محدودیت های ادراکی نسبت به نیازهای جدید بازار(بهره مندی از فرصت ها)‬
‫توجه به محدودیت های قابلیت در پاسخگویی به نیازهای جدید (بهره گیری از فرصت ها)‬
‫مقطع‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫عدم توجه به درک و دانش و قابلیت های مورد نیاز موجب زندانی شدن سازمان در گذشته خود می شود‬
‫کسب دانش و قابلیت های جدید کسب و کار موجب رهایی سازمان از گذشته خود می شود و رفتارهای بالقوه بازار و مشتری‬
‫را پاسخگو خواهد بود‬
‫خلق فرآیند های توسعه کسب دانش سازمانی نسبت به بازار و رفتارهای جدید آن‬
‫خلق فرآیندهای توسعه قابلیت های سازمان نسبت به بازار و رفتارهای جدید آن‬
‫خلق گزینه برای شرایط متحول و پدیده های غیر منتظره از طریق ایجاد دانش و قابلیت سازمانی نسبت به‬
‫بازارهای بالقوه‬
‫کسب دانش و توسعه قابلیت و توانمند سازی نیاز به فرآیند خاص دارد و پر ریسک و پر هزینه است لذا ((گزینه‬
‫سازی))موجب خلق اثربخش ترین دانش و رقابت سازمانی می شود‬
‫توسعه دانش یعنی توجه به زنجیره ارزش و درک رفتارهای درست آنان‬
‫فرآیند شناخت بازار‪:‬‬
‫شراکت با تامین کنندگان درجه یک‪:‬اخبار تحوالت و آینده مواد و قطعات را کسب می کنیم‬
‫مطالعه بازار توسط تیم های حرفه ای و خبره جهت کشف نیازهای جدید‬
‫رسیدگی و تحلیل شکایات مشتریان جهت کشف نیازهای پاسخگو نشده‬
‫تحلیل رفتار رقبای برجسته و قاعده شکن نسبت به مشتریان و بازار‬
‫تجربه کردن ایده های جدید و خالقانه جهت یادگیری رفتار بازار و مشتریان‬
‫بکارگیری درست گزینه ها‪ ،‬موجب تمایز و موفقیت سازمان نسبت به رقبا می شود‪.‬‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫استاد‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫الگوهای تفکر استراتژیک‬
‫الگوی گزینه های آینده‬
‫پیتر ویلیامسون‪:‬استاد دانشگاه فونتین بلوی ‪ Fontaine Bleau‬فرانسه و صاحب نظر برجسته در زمینه خالقیت استراتژیک‬
‫چاره در بن بست قرارنگرفتن طرف بازنده در حرکت های قبلی او نهفته است و نه درحرکت آخر ((یعنی گزینه سازی برای آینده))‬
‫ردیف‬
‫ارکان عناصر‬
‫الگوی تفکر‬
‫‪3‬‬
‫سبد گزینه را بهینه‬
‫کنید‬
‫‪4‬‬
‫برنامه ریزی و‬
‫فرصت جویی را‬
‫تلفیق کنید‬
‫ویژگی ها‬
‫یعنی انتخاب گزینه های درست برای پاسخگویی سازمان به شرایط آینده‬
‫یعنی سناریو سازی خالقانه از طریق طرح سواالت اساس ی و پاسخگویی موثر به آنان‬
‫یعنی برداشتن دیواره های بین تخیل و تفکر و ساختن آینده محتمل در ذهن و خیال خود‪:‬‬
‫یعنی طراحی ذهن(خلق گزینه های اثربخش)‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫مقطع‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫استاد‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫معماری ذهن (چیدمان درست سناریوها)‬
‫مهندس ی ذهن(مشخص کردن هزینه ها و منافع ها)‬
‫مدیریت ذهن (نقش سازمان برای تحقق واقعی سناریوها)‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫برنامه ریزی جهت ایجاد گزینه های آینده ‪،‬قدرت مانور سازمان را افزایش داده و در یک‬
‫فرصت ویژه به نحو موثری علیه رقیب اصلی بکارگرفته می شود‬
‫سازمان را در موقعیت کنش ی قرار می دهد و رقیب را با موقعیت دشواری مواجه خواهد کرد‪.‬‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫پنج فرمان برای تفکر استراتژیک‬
‫بیش ازاطالع گیری‬
‫به دنبال یادگیری‬
‫از محیط باشید‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫بیش از پاسخگویی به‬
‫نیازهای کشف شده به‬
‫دنبال کشف نیازهای‬
‫پاسخگویی نشده باشید‬
‫پنج فرمان برای‬
‫تفکر استراتژیک‬
‫در حرکت به سوی‬
‫هدف‪،‬بیش از‬
‫سرعت به فکر راه‬
‫میانبر باشید‬
‫مقطع‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫استاد‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫بیش از اهداف‬
‫میانی‪،‬چشم به‬
‫اهداف نهایی داشته‬
‫باشید‬
‫بیش از قابلیت سازی‬
‫برای تولید به دنبال‬
‫قابلیت سازی برای‬
‫رقابت باشید‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫پنج فرمان برای تفکر استراتژیک‬
‫فرمان اول ‪ :‬بیش از اطالع گیری به دنبال یادگیری از محیط باشید‬
‫‪ .1‬بقا و رشد شرکت ها در گرو شناخت کسب وکار است‪:‬‬
‫‪ ‬یعنی هوشیاری نسبت به محیط کسب و کار‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫‪ ‬ادراکات از محیط زیر بنای اثربخش ی استراتژی است‬
‫‪ ‬درک قواعد حاکم بر محیط مهمتر از کسب اطالعات از محیط و سازمان است‬
‫‪ ‬قواعد حاکم بر محیط یعنی ‪:‬‬
‫مقطع‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫‪ ‬مکانیسم و منطق حاکم و منشاء تعامالت است‪.‬‬
‫‪ ‬تعامل عناصر کنش ی و عناصر زیربنایی و شکل گیری و جریان سرمایه‪،‬کاال و اطالعات‪.‬‬
‫‪ ‬قانون عرضه و تقاضا‪.‬‬
‫استاد‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫‪ ‬قانون تولید انبوه و تولید ناب‪.‬‬
‫‪ ‬یعنی پارادایم های حاکم بر فضای کسب و کار‪.‬‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫پارادایم ها ‪ :‬مجموعه ای از قواعد هستند که محدوده را تعریف می کنند و نشان می دهند که برای موفقیت در‬
‫آن محدوده چه باید کرد‪.‬‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫پنج فرمان برای تفکر استراتژیک‬
‫فرمان اول ‪ :‬بیش از اطالع گیری به دنبال یادگیری از محیط باشید‬
‫‪ .2‬استراتژی از داشتن سنتز اطالعات و قواعد شکل می گیرد‪:‬‬
‫‪‬‬
‫برنامه ریزی استراتژیک بدنبال کسب اطالعات صحیح از محیط و سازمان می باشد‬
‫‪‬‬
‫تفکر استراتژیک بدنبال کشف و شناخت قواعد حاکم بر کسب و کار است‬
‫‪‬‬
‫اطالعات ‪،‬وضعیت حاکم بر کسب و کار و منطق و قواعد کسب و کار را مشخص می کند‬
‫‪‬‬
‫تفکر استراتژیک بدنبال کشف و درک قواعد مطلوبیت از دیدگاه مشتری و فهم قواعد صنعت است‬
‫‪‬‬
‫برنامه ریزی بدنبال کسب اطالعات برای تصمیم گیری است‬
‫‪‬‬
‫تفکر استراتژیک بدنبال کشف الگوی تصمیم گیری درست است‪.‬‬
‫‪‬‬
‫قواعد تعیین می کنند چه عواملی در کسب و ار ارزش می آفرینند و شایستگی های کلیدی سازمان‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫مقطع‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫استاد‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫را شکل می دهند ‪ :‬قواعد ‪ :‬شامل مقیاس تولید ‪ ،‬انعطاف پذیری و تنوع محصول و‪......‬‬
‫‪‬‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫برای اثربخش ی‪ ،‬استراتژی باید بر مبنای قواعد پارادایم حاکم شکل بگیرد‪.‬‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫کسب اطالعات صحیح‬
‫کسب اطالعات بموقع‬
‫کسب‬
‫اطالعات‬
‫خلق استراتژی‬
‫کشف‬
‫قواعد‬
‫شناخت قواعد حاکم بر بازار‬
‫کسب بصیرت نسبت به کسب وکار‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫پنج فرمان برای تفکر استراتژیک‬
‫فرمان اول ‪ :‬بیش از اطالع گیری به دنبال یادگیری از محیط باشید‬
‫‪ .3‬یادگیری از محیط کلید طالیی مساله است ‪:‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫درک قواعد کسب و کار بسیار دشوار هست زیرا قواعد غیر ملموس هستند پویا و ناپایدارند‬
‫‪‬‬
‫قواعد در همه محیط کسب و کار حاضرو حاکم هستند و مستقیما نیز قابل مشاهده نیستند‬
‫‪‬‬
‫برای درک قواعد‪ ،‬باید بطور غیر مستقیم و با واسطه با آنها ارتباط برقرار کرد‬
‫درک قواعد کسب و کار بسیار دشوار هست زیرا قواعد پویا و ناپایدارند‬
‫‪‬‬
‫قواعد با تغییر پارادایم تغییر می کنند و جای خود را به قواعد جدید می سپارند‬
‫‪‬‬
‫اگر سازمانها تحوالت و تغییرات را عمیق ‪ ،‬به درستی و بموقع درک نکنند قواعد قدیم را بجای قواعد جدید استفاده می کنند و این برای آنها‬
‫مشکالت اساس ی ایجاد می کند‬
‫‪‬‬
‫تحوالت محیطی پی در پی‬
‫‪‬‬
‫یادگیری مستمر تنها راه پاسخگویی به تحوالت پی در پی محیطی و پویایی قواعد حاکم بر کسب و کار است‬
‫‪‬‬
‫محیط کسب و کار واسطه درک قواعد کسب و کار هست‬
‫‪‬‬
‫یادگیری حین عمل برای انسان بصیرت ایجاد می کند‬
‫‪‬‬
‫بصیرت ‪ ،‬استراتژی های قوی و ارزش آفرین خلق می کند‬
‫‪‬‬
‫بصیرت نسبت به بازار ‪ ،‬حاصل فهم عمیق قواعد بازی و چگونگی بکارگیری آنهاست‬
‫‪‬‬
‫بصیرت ‪ ،‬فهم شهود گونه ماهیت باطنی موضوعات است‪.‬‬
‫پویایی قواعد حاکم بر کسب و کار‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫مقطع‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫استاد‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫پنج فرمان برای تفکر استراتژیک‬
‫فرمان اول ‪ :‬بیش از اطالع گیری به دنبال یادگیری از محیط باشید‬
‫یک محصول‬
‫نوآورانه‬
‫خلق ارزش برای مشتری‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫یک ایده جدید‬
‫خلق مزیت رقابتی برای سازمان‬
‫یک شیوه جدید‬
‫کشب و کار‬
‫مقطع‬
‫یادگیری حین عمل(فرصت زیرساختی و بنیادین)‬
‫مثبت‬
‫یادگیری ارزشمند و مفید سازمانی‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫منفی‬
‫شکست بارآموزش ی بیشتری از موفقیت برای سازمان دارد‬
‫استاد‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫تجربه حین‬
‫عمل‬
‫تحلیل رفتار‬
‫رقبا‬
‫تعامل با‬
‫شبکه توزیع‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫یادگیری ارزشمند و‬
‫مفید‬
‫شناخت ‪ ،‬درک ‪،‬‬
‫فهم و بصیرت‬
‫شکل گیری‬
‫تفکر استراتژیک‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫پنج فرمان برای تفکر استراتژیک‬
‫فرمان دوم ‪ :‬بیش از پاسخگویی به نیازهای کشف شده به دنبال کشف نیازهای پاسخگویی نشده باشید‬
‫قدرت تجسم فضای کسب و کار آینده سازمان‬
‫خلق ایده محصوالت جدید‬
‫‪ .1‬فرصت های طالیی ‪ ،‬فراسوی اندیشه های متعارف است ‪:‬‬
‫‪‬‬
‫یعنی توجه به نیازهای پاسخگویی نشده مشتریان ‪ :‬نیازهایی که دیگران به آنها بی توجهی می کنند‪.‬‬
‫‪‬‬
‫کشف نیاز پاسخگو نشده زیر بنای استراتژی بدیع و اثر بخش است ‪:‬چون مشتری را از رقیب متوجه سازمان می کند‬
‫یعنی غافلگیر کردن رقیب‬
‫‪‬‬
‫نیازهای پاسخگویی نشده گنج پر ارزش و پنهانی است که کشف آن می تواند ثروت قابل توجهی‬
‫را نصیب کاشف آن سازد‬
‫‪‬‬
‫زیر سوال بردن باور ها متعارف راز دستیابی به نیازهای پاسخگویی نشده است‬
‫‪‬‬
‫ذهن کودکانه داشتن یکی از عوامل مهم جهت زیر سوال بردن باورهای و روال متعارف است‬
‫‪‬‬
‫استفاده از تکنیک تمثیل و تشابه بین دو فضای کسب و کار و رفتارهای غیر مرتبط موجب خلق ایده می شود‬
‫‪‬‬
‫عادت به متعارف اندیشیدن موجب دوری از ایده های جدید و نامانوس می شود‬
‫‪‬‬
‫باید اندیشه را با خیال پیوند زد و بین تفکر و خالقیت ارتباط اثربخش ی برقرار ساخت‬
‫‪‬‬
‫باید خالقانه فکر کرد ویا متفکرانه خیال پردازی کرد‪.‬‬
‫‪‬‬
‫باید ماورای معلومات و یافته های امروز‪ ،‬به دنبال نشانه هایی از نیازهای جهان فردا بود‪.‬‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫مقطع‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫استاد‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫پنج فرمان برای تفکر استراتژیک‬
‫فرمان دوم ‪ :‬بیش از پاسخگویی به نیازهای کشف شده به دنبال کشف نیازهای پاسخگویی نشده باشید‬
‫‪ .2‬سرنخ نیازهای پنهان کجاست‪:‬‬
‫‪‬‬
‫شکایات مشتریان بازتابی از نیازهای پنهان آنان است‬
‫‪‬‬
‫یک نیاز پنهان معموال هیچگاه در اندیشه متعارف ‪ ،‬صریح و روشن درخواست نمی شود‪.‬‬
‫‪‬‬
‫درورای نظریات مشتریان گله مند‪ ،‬همواره رگه هایی از نیازهای پنهان آنان وجود دارد که می تواند راهی را به سوی فرصت های‬
‫ثروت ساز نشان دهد‪.‬‬
‫‪‬‬
‫قوه تخیل یکی از راه های دستیابی به نیاز فرداست‬
‫‪‬‬
‫استفاده از کودکان‪ ،‬نوجوانان و جوانان بعنوان مشاوران‪ ،‬یکی از راههای دستیابی به ایده های جدید است‪.‬‬
‫‪‬‬
‫استفاده از تمثیل و استعاره و یا بکارگیری روشهای یک حوزه کاری در حوزه کاری متفاوت ‪ ،‬عامل رهایی از حجاب پارادایم فکری‬
‫موجود و اندیشیدن خارج از آن می باشد‪.‬‬
‫‪‬‬
‫تفکر استراتژیک را باید در بستری از ادراکات خالقانه پرورش داد‬
‫‪‬‬
‫یادگیری از محیط باید نیازهای پنهان مشتری را کشف کند‬
‫‪‬‬
‫باید زودتر از مشتری و رقیب به نیازهای کشف نشده ارزش آفرین دست یافت و آن را پاسخ داد‪.‬‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫مقطع‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫استاد‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫پنج فرمان برای تفکر استراتژیک‬
‫فرمان سوم ‪ :‬بیش از اهداف میانی‪،‬چشم به اهداف نهایی داشته باشید‬
‫پایان یک مسئله ممکن است آغاز مساله دیگر باشد‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫‪ .1‬موفقیت در گروی انتخاب صحیح مساله است‪:‬‬
‫‪ ‬مدیریت سازمان باید در انتخاب صورت مساله دقت فراوان داشته باشد‬
‫‪ ‬مشغول شدن به رفع موانع مارا از اندیشیدن به خود راه باز می دارد‬
‫‪ ‬راهها و مسیر موفقیت و کامیابی سازمانی می بایستی مرتب بررس ی‪،‬تامل و بازنگری شوند‪.‬‬
‫‪ ‬حل مساله و تحقق اهداف میانی اصل نیست‪،‬بلکه تحقق هدف نهایی و حرکت به سوی‬
‫مقطع‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫استاد‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫چشم انداز اصل است‬
‫‪ ‬باید به سلسله مراتب اهداف سارمانی توجه کرد‪.‬‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫پنج فرمان برای تفکر استراتژیک‬
‫فرمان سوم ‪ :‬بیش از اهداف میانی‪،‬چشم به اهداف نهایی داشته باشید‬
‫مطمئن شویم اهداف کوتاه مدت ما را به اهداف نهایی می رساند‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫‪ .2‬سلسله مراتب اهداف‪:‬‬
‫‪ ‬اهداف به سطوح مختلف اصلی و وسیله ای تقسیم می شوند‪.‬‬
‫مقطع‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫‪ ‬تحقق اهداف اصلی ‪ ،‬وابسته به اهداف ثانویه می باشد‪.‬‬
‫دریافت وام ‪ :‬هدف وسیله ای‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫خرید ساختمان‪:‬هدف ثانویه‬
‫اسقرار واحد مهندس ی در ساختمان ‪ :‬هدف اصلی‬
‫استاد‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫‪ ‬ارزشمندی اهداف میانی به میزان تاثیرگذاری آن در تحقق هدف نهایی بستگی دارد‪.‬‬
‫‪ ‬تشخیص درست اهداف میانی و اهداف نهایی ار مهمترین مسئولیت های مدیریت است‪.‬‬
‫خلق ارزش برای مشتری‪ :‬هدف نهایی‬
‫فروش محصول‪ :‬هدف ثانویه‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫پنج فرمان برای تفکر استراتژیک‬
‫فرمان سوم ‪ :‬بیش از اهداف میانی‪،‬چشم به اهداف نهایی داشته باشید‬
‫‪ .3‬مشکل یا عالیم هشدار دهنده‪:‬‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫‪ ‬اجرای راه حلهای درست برای مسائل غلط یکی از علل ناکامی شرکت هاست‬
‫مقطع‬
‫‪ ‬خیلی اوقات بروز و ظهور یک مساله‪،‬عالمتی برای ناکارامدی راه انتخابی می باشد‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫‪ ‬مسائل‪،‬عالئم هشدار دهنده ای هستند که ناکارآمدی استراتژی ها و راه حلهای در حال اجرا را‬
‫نشان می دهند‬
‫‪ ‬پرداختن به دفع عالئم بسیاراشتباه است زیرا باید به ناکارآمدی راه حلها توجه کرد نه حذف عالئم‬
‫استاد‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫پنج فرمان برای تفکر استراتژیک‬
‫فرمان سوم ‪ :‬بیش از اهداف میانی‪،‬چشم به اهداف نهایی داشته باشید‬
‫‪ .4‬حل مساله یا تحقق هدف‪:‬‬
‫‪ ‬مسائل در راستای تحقق اهداف موضوعیت پیدا می کنند‪.‬‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫‪ ‬آنچه اصالت دارد تحقق هدف است و نه حل مساله‬
‫‪‬‬
‫جهت دوری از جزیی نگری وتوجه به کل نگری (هدف نهایی)می بایستی بطور مستمر به هدف نهایی پرداخت‪:‬‬
‫‪ 4-1‬توجه و دیدن نقشه راه‪ :‬مناسب ترین راه رسیدن به هدف‬
‫مقطع‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫‪‬‬
‫ضرب املثل چینی ‪ :‬اگر دو راه پیش روی شماست ‪،‬راه سوم را انتخاب کن‬
‫‪‬‬
‫میوه بلوط صرفا حاصل درخت بلوط نیست بلکه آب‪،‬نور‪،‬خاک‪،‬اکسیژن و غیره نیز اثر دارند‬
‫استاد‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫نگاه نو‬
‫طرحی نو‬
‫چاچوب فکری‬
‫نو‬
‫راهی نو‬
‫تحقق هدف نهایی‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫پنج فرمان برای تفکر استراتژیک‬
‫فرمان سوم ‪ :‬بیش از اهداف میانی‪،‬چشم به اهداف نهایی داشته باشید‬
‫‪ 4-2‬کثرت موضوعات (اهداف)استراتژیک‪ ،‬به معنی فقدان استراتژی است‪.‬‬
‫تحقق هدف نهایی‬
‫تشخیص مسائل درست‬
‫خلق راه حل های درست‬
‫‪ 4-3‬تمرکز و توجه به اهداف‬
‫ایجاد منظومه ای ار اقدامات همسو وپشتیبان‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫مقطع‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫تفکر استراتژیک‬
‫تفکر هدف جو‬
‫و هدف مند‬
‫خلق چشم‬
‫انداز‬
‫خلق جهت برای‬
‫سازمان‬
‫خلق راهکارهای‬
‫نوآورانه و بدیع‬
‫استاد‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫‪‬دوری و پرهیز از درگیری بی مورد با مسائل کم اثر‬
‫‪‬انتخاب صحیح مساله مهمتر از حل صحیح آن است‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫پنج فرمان برای تفکر استراتژیک‬
‫فرمان چهارم ‪ :‬بیش از قابلیت سازی برای تولید به دنبال قابلیت سازی برای رقابت باشید‬
‫‪ .1‬در محیط رقابتی مهم داشتن مزیت رقابتی است‪:‬‬
‫‪ ‬اگر توانمندی های سازمان در خلق مزیت رقابتی برای مشتری موثر نباشد‪،‬‬
‫هیچ اثری در موفقیت شرکت نخواهد داشت‪.‬‬
‫‪ ‬پیش ار تولید محصول(کاال و خدمات)به فکر رقابت پذیری آن باشیم‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫مقطع‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫استاد‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫پنج فرمان برای تفکر استراتژیک‬
‫فرمان چهارم ‪ :‬بیش از قابلیت سازی برای تولید به دنبال قابلیت سازی برای رقابت باشید‬
‫‪ .2‬مزیت رقابتی در مفهوم ساده است ‪ ،‬ولی در عمل پر چالش می باشد‪:‬‬
‫‪ ‬مزیت رقابتی‪،‬عاملی است که سبب ترجیح محصول (کاال یا خدمات)یک شرکت نسبت به رقیب‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫توسط مشتری می گردد‪.‬‬
‫مقطع‬
‫‪ ‬مزیت رقابتی یعنی خلق ارزش بیشتر برای مشتری نسبت به سایر رقبا‬
‫‪ ‬ارزش بیشتر برای مشتری‬
‫مزیت رقابتی برای سازمان‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫هزینه های انجام و پرداخت شده توسط مشتری – منافع قابل کسب برای مشتری = ارزش‬
‫‪ ‬ارزش یعنی محصول برای مشتری مطلوبیت داشته باشد و توسط رقیب به سادگی قابل تقلید نباشد‪.‬‬
‫‪ ‬ویژگیها و قیمت غیر قابل رقابت‪،‬زیر بنای تمایز و مزیت رقابتی سازمان نسبت به رقبا است‬
‫‪ ‬خالقیت ‪ ،‬نوآوری‪،‬تحقیقات و بازاریابی‬
‫مزیت رقابتی(ویژگی ها و قیمت)‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫استاد‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫سهم بازار‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫پنج فرمان برای تفکر استراتژیک‬
‫فرمان چهارم ‪ :‬بیش از قابلیت سازی برای تولید به دنبال قابلیت سازی برای رقابت باشید‬
‫‪ ‬خلق زودتر و بیشتر ارزش برای مشتری به نسبت سایر رقبا‬
‫رشد و بقا سازمان‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫نام تجاری‪ +‬شبکه توزیع‪ +‬فرآیند تولید= ساختار ارزش افزوده‬
‫مقطع‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫‪ ‬قابلیت سازی مستمر و پویا در شرایط محیطی ناپایدار برای سازمان یکی از باالترین اولویت های استراتژیک‬
‫مدیران ارشد می باشد‬
‫استاد‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫پنج فرمان برای تفکر استراتژیک‬
‫فرمان چهارم ‪ :‬بیش از قابلیت سازی برای تولید به دنبال قابلیت سازی برای رقابت باشید‬
‫‪ .3‬برای مزیت رقابتی در بازار‪،‬باید در سازمان شایستگی کلیدی داشت‪:‬‬
‫خلق ارزش برای مشتری‬
‫‪ ‬شایستگی کلیدی‬
‫‪ ‬شایستگی کلیدی یعنی داشتن قابلیت و خلق نقاط قوت با تمرکز بر نقاط ضعف رقبا‪.‬‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫مقطع‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫ایجاد بصیرت کسب و‬
‫کار‬
‫یادگیری از محیط‬
‫تشخیص‬
‫شایستگی های‬
‫کلیدی اثربخش‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫خلق ارزش برتر برای مشتری‬
‫خلق مجموعه ای‬
‫از شایستگی های‬
‫اثربخش‬
‫استاد‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫‪ ‬ایجاد پیوند در زنجیره ارزش سازمان (درونی و بیرونی) و نقش فردی و جمعی و برقراری ارتباط موثر بین اجزا های‬
‫زنجیره ارزش از طریق روحیه برتری طلبی ‪،‬تمایز طلبی و تفاوت طلبی در مدیران‪.‬‬
‫‪ ‬میانه بودن راض ی کننده نیست‪،‬باید متمایز و برتر بود‪.‬‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫پنج فرمان برای تفکر استراتژیک‬
‫فرمان پنجم ‪ :‬در حرکت به سوی هدف ‪ ،‬بیش از سرعت به فکر راه میانبر باشید‬
‫فراموش کردن گذشته‬
‫یافتن آینده‬
‫‪ .1‬برای برتری باید متفاوت بود‪:‬‬
‫‪‬‬
‫کسانی که مترصد فرصت ها هستند ‪ ،‬از تحوالت محیطی به نفع خود استفاده می کنند‬
‫‪‬‬
‫ضبط مغناطیس ی صدا و تصویر بصورت سیاه و سفید روی نوار مغناطیس ی‬
‫‪‬‬
‫ضبط لیزری صدا و تصویر روی لوح های فشرده بصورت ارزان و سریع‬
‫‪‬‬
‫سیستم عامل ویندوز به جای سیستم عامل داس‬
‫‪‬‬
‫لپ تاب ها بجای کامپیوترهای خانگی‬
‫‪‬‬
‫ساعت مچی بجای ساعتهای توجیبی‬
‫‪‬‬
‫ساعت های کوارتز بجای ساعت های فنرمکانیکی‬
‫‪‬‬
‫ساعت های دیجیتال بجای ساعت های کوارتز‬
‫‪‬‬
‫پست سفارش به جای پست معمولی‬
‫‪‬‬
‫پست اکسپرس بجای پست سفارش‬
‫‪‬‬
‫ایمیل بجای پست و فکس ارزان ‪ +‬سریع ‪ +‬ایمین تر‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫مقطع‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫استاد‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫پنج فرمان برای تفکر استراتژیک‬
‫فرمان پنجم ‪ :‬در حرکت به سوی هدف ‪ ،‬بیش از سرعت به فکر راه میانبر باشید‬
‫فراموش کردن گذشته‬
‫یافتن آینده‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫‪ .2 ‬راه میانبر در خلق قواعد جدید است‪:‬‬
‫مقطع‬
‫‪ ‬یادگیری‬
‫کلید درک چگونگی تحول ماهوی کسب و کار است‪.‬‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫استاد‬
‫‪ ‬تحول‬
‫فرصت ها و قابلیت های جدید را پدیدار می کند‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫یادگیری ‪ +‬تحول = خلق پدیده های جدید و کامال متفاوت‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫پنج فرمان برای تفکر استراتژیک‬
‫فرمان پنجم ‪ :‬در حرکت به سوی هدف ‪ ،‬بیش از سرعت به فکر راه میانبر باشید‬
‫‪ ‬پدیده های جدید ‪:‬‬
‫‪‬‬
‫جایگزینی اصول و قواعد جدید و متقاوت‬
‫‪‬‬
‫بهبود اساس ی و به یکباره ویژگی های مورد نظر بجای روند قبلی ‪ :‬قیمت ‪ +‬ظرفیت ‪......+‬‬
‫‪‬‬
‫پذیرش و استقبال عمومی پدیده های جدید بجای سیستم قبلی‬
‫‪‬‬
‫ایجاد تحوالت اساس ی در محیط کسب و کار و سلسله مراتب شرکت ها‬
‫‪‬‬
‫نباید برای پدیده های جدید تحول آفرین به انتظار نشست بلکه باید آن را خلق کرد‬
‫پدیده های تحول آفرین‬
‫بهم ریختن اساس روند گذشته‬
‫تغییر پارادایم های کسب و کار‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫مقطع‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫فعال شدن قواعد فرصت سازی جدید‬
‫استاد‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫برندگان تغییر پارادایم‬
‫بازندگان تغییر پارادایم‬
‫پیشتازان و زود باوران‬
‫ناظران ناباورانه محیط‬
‫خالص شدن از قواعد فکری موجود‬
‫متفاوت اندیشیدن‬
‫دستیابی به شیوه های جدید‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫پنج فرمان برای تفکر استراتژیک‬
‫فرمان پنجم ‪ :‬در حرکت به سوی هدف ‪ ،‬بیش از سرعت به فکر راه میانبر باشید‬
‫‪ .3‬قاعده شکنی به راهی به سوی تعالی‪:‬‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫‪ ‬پاسخگویی موثر به مسائل امروز ‪،‬نیازمند دستگاه فکری فرداست‬
‫مقطع‬
‫‪ ‬دستگاه فکری ‪ ،‬تجلی الیه ای از حقیقت است که ما بدان دست می یابیم‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫‪ ‬حقیقت هیچگاه نمی تواند بطور کامل بیان شود و ما همواره به تقریبی از آن دسترس ی داریم‬
‫‪ ‬به برداشت انسان از حقیقت ((پارادایم)) گفته می شود‬
‫استاد‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫‪ ‬پارادایم ‪ ،‬تجلی الیه ای از حقیقت هستی است‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫مقطع‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫استاد‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫مقطع‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫استاد‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫پنج فرمان برای تفکر استراتژیک‬
‫فرمان پنجم ‪ :‬در حرکت به سوی هدف ‪ ،‬بیش از سرعت به فکر راه میانبر باشید‬
‫هر پارادایم‪،‬محدوده ای از عالم هستی و قواعد آن را بر روی ما می گشاید و به مانشان می‬
‫دهد که برای موفقیت در آن محدوده چه باید کرد‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫پیش فرض ها‪،‬باورها و برداشت های ما را نسبت به موضوعات تعیین می کند‬
‫مقطع‬
‫پارادایم بسیاری از مسائل را به خوبی حل می کند و برخی از مسائل را بطور نسبی پاسخگویی‬
‫می کند و پاره ای دیگر را بدون پاسخ رها می کند‬
‫پارادایم‬
‫پارادایم های جدید مسائل الینحل پارادایم قبلی را حل می کنند(به حقیقت هستی نزدیک تر‬
‫می شوند)‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫پارادایم‬
‫بشر همیشه به پارادایمی قوی تر والیه عالی تر از حقیقت نیاز پیدا می کند‪.‬‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫استاد‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫پارادایم جدید در امتداد مسیر گذشته نیستند بلکه از سطح های عالی تری به مسائل گذشته‬
‫می پردازند‪.‬‬
‫پارادایم جدید از طریق ارائه قواعد عا لی تر موجب کنار رفتن پارادایم های گذشته می شوند‪.‬‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫پنج فرمان برای تفکر استراتژیک‬
‫فرمان پنجم ‪ :‬در حرکت به سوی هدف ‪ ،‬بیش از سرعت به فکر راه میانبر باشید‬
‫‪ .1‬قواعد پارادایم موجود را بشناسید‪:‬‬
‫‪ ‬فهم عمیق قواعد پارادایم موجود‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫‪ ‬فهم و تشخیص عوامل اصلی و رابطه این عوامل در پارادایم موجود‬
‫مقطع‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫‪ ‬تشخیص مرزهای پارادایم قبلی در دستیابی به موفقیت و پاسخگویی به مسائل‬
‫پارادایم‬
‫‪ .2‬متمایز بیاندیشید‪:‬‬
‫‪ ‬عبور دادن ذهن از مرز پارادایم موجود از طریق اندیشیدن به نحو غیر متعارف‬
‫‪‬‬
‫اندیشه متعارف همواره ذهن و فکر انسان را در محدوده پارادایم موجود حبس می کند‬
‫پارادایم‬
‫‪‬‬
‫بردن اندیشه و ذهن خود به مجاورت و همسایگی پارادایم های جدید یا نهایت شناس ی‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫استاد‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫‪ ‬پارادیم برتر‪ ،‬پارادایمی است که قدرت پاسخگویی موثرتر به مسائل را داراست‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫پنج فرمان برای تفکر استراتژیک‬
‫فرمان پنجم ‪ :‬در حرکت به سوی هدف ‪ ،‬بیش از سرعت به فکر راه میانبر باشید‬
‫‪ .3‬ریسک پذیر باشید‪:‬‬
‫‪‬هر نوآوری با ریسک مواجه است‪.‬‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫‪‬ریسک پذیری اساس نوآوری است‪.‬‬
‫‪‬موضوعات متفاوت تر و نوآورانه تر ریسک بیشتری را دارند‬
‫مقطع‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫‪‬ریسک پذیری یعنی عبور از قواعد جاری و خلق قواعد جدید در دنیایی از ناشناخته ها با تمام مقررات‬
‫پارادایم‬
‫‪‬تحمل شکست جزء و اسباب و لوازم دستیابی به قواعد برتر است‪.‬‬
‫‪‬شکست ها‪ ،‬هزینه طبیعی دستیابی به موفقیت ها به حساب می آیند‬
‫‪‬بهتر بودن یک روش متفاوت بودن و برتر بودن است‪.‬‬
‫‪‬تغییر قواعد‪،‬راه و شانس غلبه((کوچگ ها)) بر ((بزرگ ها)) را خلق می کند‬
‫پارادایم‬
‫فکری و اجرایی ممکن‪.‬‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫استاد‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫‪‬کلید شانس و موفقیت‪،‬در قطع دلبستگی از مسیر موجود و جستجوی پایان ناپذیر‬
‫برای کشف مسیرهای برتر است‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫تفکر استراتژیک و استراتژی اثر بخش‬
‫• تفکر استراتژیک (نه فرآیند برنامه ریزی)‬
‫• پیشرانه تکوین استراتژی اثربخش است(نه برنامه ریزی استراتژیک)‬
‫• خلق مزیت رقابتی‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫مقطع‬
‫تمایز متفکران استراتژیک با سایرین ‪ ،‬در باورهای عمیق آنان به مفاهیم‬
‫کسب و کار و پایبندی عملی به آن است‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫استاد‬
‫تبدیل ساده مفاهیم کسب و کار به شیوه رفتاری متمایز کننده و مزیت بخش ی راز‬
‫موفقیت سازمانهاست‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫قیمت مناسب ‪ +‬کیفیت محصول = محصول‬
‫تجربه ‪ +‬نگرش (طرز فکر) ‪ +‬تحصیل = قدرت رهبری‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫‪ 5‬فرمان تفکر استراتژیک در یک نما‬
‫تحلیل گلوگاه‬
‫فرصت یابی‬
‫بیش از اطالع گیری‬
‫به دنبال یادگیری‬
‫از محیط باشید‬
‫شناخت نیازبالفعل و‬
‫بالقوه مشتری و قواعد‬
‫خلق ارزش برای او‬
‫فرمان‬
‫سوم‬
‫راه یابی استراتژیک‬
‫فرمان‬
‫اول‬
‫فرمان‬
‫دوم‬
‫فرمان‬
‫چهارم‬
‫‪‬بیش از پاسخگویی به نیازهای‬
‫بیش از قابلیت سازی‬
‫کشف شده بدنبال کشف‬
‫برای تولید به دنبال‬
‫نیازهای پاسخگویی نشده باشید‬
‫قابلیت سازی برای رقابت باشید‬
‫فرمان‬
‫پنجم‬
‫در حرکت به سوی هدف‬
‫بیش از سرعت به دنبال را ه‬
‫میان بر باشید‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫مقطع‬
‫‪ .1‬رشد شرکت ها در گروی شناخت‬
‫کسب و کار است‪.‬‬
‫‪ .2‬استراتژی ازسنتزاطالعات و قواعد‬
‫شکل می گیرد‪.‬‬
‫‪ .3‬یادگیری از محیط کلید طالیی‬
‫مسئله است‪.‬‬
‫‪.1‬فرصت های طالیی‬
‫فراسوی اندیشه های‬
‫متعارف است‪.‬‬
‫‪ .2‬سرنخ نیازهای پنهان‬
‫کجاست‪.‬‬
‫‪‬موفقیت در گروی انتخاب‬
‫صحیح مساله است‬
‫‪‬سلسله مراتب هدف ها‬
‫‪‬مشکل یا عالئم هشدار دهنده‬
‫‪‬حل مسئله یا تحقق هدف‬
‫‪.1‬درمحیط رقابتی‪،‬مهم‪،‬داشتن مزیت‬
‫رقابتی است‪.‬‬
‫‪.2‬مزیت رقابتی در مفهوم ساده‪،‬ولی در‬
‫عمل پرچالش است‪.‬‬
‫‪.3‬رای مزیت رقابتی در بازار باید در‬
‫سازمان شایستگی کلیدی‬
‫داشت‪.‬‬
‫‪ .1‬برای برتری باید متفاوت‬
‫‪.1‬‬
‫‪.2‬‬
‫‪.3‬‬
‫‪.4‬‬
‫‪.5‬‬
‫‪.6‬‬
‫‪.7‬‬
‫الگویی برای کشف فرصت های ارزش آفرین برای مشتری و نیاز نهفته آنان‬
‫الگویی برای کشف و درک رفتارهای شرکت های بزرگ و موفق‬
‫الگو یی جهت توانمندسازی برای رقابت ‪ :‬فرمان کلیدی‬
‫جهت دادن منابع سازمان در خلق ارزش بیشتر برای مشتری‬
‫شناخت بهتر رقبا و توانمند سازی بیشتر سازمان‬
‫افزایش و توسعه شناخت و کشف فرصت ها و گلوگا های سازمانی‬
‫افزایش و توسعه توانمند ساز ها و قابلیت های سازمانی‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫بود‪.‬‬
‫‪ .2‬راه میان بر‪،‬در خلق‬
‫قواعد جدید است‪.‬‬
‫‪ .3‬قاعده شکنی راه به سوی ـ‬
‫تعالی است‪.‬‬
‫پنج فرمان برای شناخت بهتر نیاز مشتری وپاسخگویی بهتر به آن‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫استاد‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫الگوی یادگیری ‪ 5‬فرمان برای تفکر استراتژیک‬
‫تجربه‪،‬یادگیری‪،‬احساس و‬
‫برداشت خاص از طریق کنش و‬
‫واکنش در رویارویی با وقایع‬
‫کسب و کار برای تفکر‬
‫استراتژیک‬
‫تنظیم رفتار خود بر مبنای‬
‫آموخته های جدید(الگوی‬
‫ذهنی)و نگرش آگاهانه جهت‬
‫کنترل رفتار و الگوی ذهنی‬
‫تجربه‬
‫کردن‬
‫بکارگیری‬
‫تفکر‬
‫ادراک‬
‫دانشگاه آزاد واحد امارات‬
‫مقطع‬
‫‪:‬دکتری مدیریت بازرگانی‬
‫درس ‪ :‬مدیریت استراتژیک‬
‫استاد‬
‫ایج ـ ـ ـ ــاد الگ ـ ـ ـ ــوی ذهن ـ ـ ـ ــی بـ ـ ـ ـ ـرای‬
‫مش ــخص ش ــدن معن ــای واقع ــی‬
‫تفک ــر اس ــتراتژیک در ارتب ــاط بـ ــا‬
‫وقایع محیطی و کسب و کار‬
‫مشاهده و مقایسه تشابهات‬
‫و تفاوت های مواجه با وقایع‬
‫کسب و کار برای‬
‫تفکراستراتژیک‬
‫تبدیل داده های‬
‫محیطی‬
‫دانش‬
‫الگوهای ذهنی‬
‫‪ :‬جناب آقای دکتر سجادی‬
‫دانشجو ‪ :‬نعمت اله پوستین دوز‬
‫بهمن ‪93‬‬
‫رفتار‬
‫‪www.iau.ae‬‬
‫با سپاس از توجه و همراهی شما‬
‫همسفران عزیز‬