Transcript BSC Kosova Moduli: Përpilimi i Planit të Biznesit
Moduli: Përpilimi i Planit të Biznesit
Objektivat e këtij moduli:
• • • Që pjesemarresit të fitojnë njohuri për rolin dhe rëndësinë e planit të biznesit Që pjesemarresit të njoftohen me formën dhe përmbajtjen e planit të biznesit Që pjesemarresit të jenë të aftë që me njohurinë e fituar nga ky trajnim të përpilojnë planin e biznesit
Planifikimi i biznesit
• • • Planfikimi i biznesit është një nevojë e domosdoshme për të zhvilluar biznesin dhe për të arritur qëllimet për të cilat është inicuar, funksionon dhe zhvillohet biznesi konkret Rezultat i planifikimit është plani i biznesit një dokument i shkruar i cili përshkruan segmentet kyçe të një biznesi Varësisht nga madhësia e biznesit plani I biznesit mund të ketë 20 – 25 e më shumë faqe
Çka është plani i biznesit?
• • • • Plani i biznesit është metoda më e mirë e zhvilluar ndonjëherë për të testuar realizueshmërinë e idesë së juaj të biznesit Plani i biznesit është dokument i përgatitur për t’ju treguar realizueshmërinë e biznesit tuaj. Plani i biznesit është projekt të cilin do ta shfrytëzoni për të zhvilluar idenë tuaj të biznesit Plani i biznesit nuk do t’ju garantoj sukses, por mund të përmirësoj shanset e juaja për sukses Mos vendosni të hyni në biznes para se të keni përpiluar planin tuaj të biznesit
Çka është plani i biznesit?
• • • • • • Identifikimi dhe artikulimi i : Mundësive,Tregut, Konsumatorëve; Aftësive të menaxhmentit; Resurseve minimale të kërkuara; Strategjisë së hyrjes dhe vizionit të arritshëm për rritje; Kërkesave financiare, rrjedhës së parasë ; Rreziqeve kritike & Supozimet
Plani i biznesit dhe rëndësia e tij
• Dokument i rëndësishëm dhe i domosdoshëm për të themeluar një biznes, për ta menaxhuar atë dhe për ta zhvilluar dhe rritur • Plani I biznesit paraqet: a) Instrument i rëndësishëm i qeverisjes (nevojat e brendshme) – instrument I domosdoshëm për menaxhimin e biznesit, shpesh karahasohet me një hartë rruge që e udhëheq biznesin. Plani i biznesit duhet të sigurojë informatat e mëposhtme:
Plani i biznesit dhe rëndësia e tij
Ku ndodhemi momentalisht? (këtu kemi të bëjmë me analizën e gjendjes së pikërishme të biznesit, situatën financiare, tregun, teknologjinë, personelin. Kjo përfundon me analizën SWOT e cila paraqet një analizë të pozicionit konkurruestë biznesit) Ku dëshirojmë të arrijmë? I përkufizojmë qëllimet që duhet t’i arrijmë
Plani i biznesit dhe rëndësia e tij
- Si do të arrijmë atje? Këtu kemi të bëjmë me shpjegimin e kushteve të tregut dhe kushteve të teknologjisë, të cilatdo të bëjnë të mundur që të arrihen objektivat. Si do ti shesim dhe si do t’i sajojmë produktet apo shërbimet që bëjnë të mundur arritjen e objektivave
Plani i biznesit dhe rëndësia e tij
Sa janë të vlefshme sakrificat në krahasim me investimet që kemi për të bërë? Do të bëhet një krahasim me investimet dhe efektet nga investimet, përkatësisht sa është i kënaqshëm fitimi në krahasim me investimet, etj.
Plani i biznesit dhe rëndësia e tij
b) Rëndësia e planit të biznesit për zhvillimin e partneritetit dhe sigurimin e burimeve të jashtme të financimit - Shumë rrallë ndodh që ndonjë BVM të jetë e mjaftueshme në aspektin e burimeve financiare - Plani i biznesit është një dokument që lehtëson shumë bisedat dhe angazhimet për partneritet dhe hua nga burimet e ndryshme
Disa rregulla për shkruarjen e planit të biznesit
• • • • • • • • Mos e zgjat shumë, vetëm sa ka nevojë Paraqitu interesant dhe trego kreativitet Formulo planin mirë që të reflektoj seriozitet dhe propozim Faqja e parë është faqja e titullit, përfshij emra dhe adresa të njerëzve përgjegjës Përfshij një faqe përmbledhje Dokumentet shtesë (cv, referenca, reklama, etj) Përmbajtja të jetë e strukturuar Plani I biznesit zakonisht përpilohet për periudhë deri në 3 vite, ndërsa viti i parë paraqitet detalisht
Përshkrimi i idesë së biznesit
• • • • Çdo biznes fillon nga një ide e biznesit:
Çfarë
produkti apo shërbimi do të ofroni;
Kush
do të blejë produktin apo shërbimin tuaj;
Pse
konsumatorët do të blejnë produktin apo shërbimin tuaj;
Si
do të shesë biznesi juaj produktet apo shërbimet e juaja; etj
Organizimi i biznesit
•
Për të organizuar mirë një biznes ju duhet të kujdeseni se: - kush duhet përfshirë në biznes dhe çfarë punësh duhet të bëjnë ata ( pronari , partneri, stafi i biznesit, familja e pronarit, këshiltarët e biznesit ) - çfarë hapësire ju nevojitet për biznesin e juaj.
- çfarë pajisje ju nevojiten për biznesin e juaj.
- çfarë inpute të tjera u nevojiten për të realizuar një biznes sa më të suksesshëm.
Shembull i një forme të planit të biznesit
Elementet e planit të biznesit
1. Tabela e përmbajtjes 2. Përmbledhja ekzekutive 3. Përshkrimi i idesë së biznesit 4. Forma ligjore e biznesit 5. Hulumtimi i tregut 6. Plani i marketingut 7. Organizimi i biznesit 8. Kostot e biznesit 9. Kapitali fillestar i biznesit 10. Planet financiare 11. Shtojcat: • Projekcionet financiare • Shpenzimet fillestare • Grafiku i pikës kritike, etj
Përmbledhja Ekzekutive
Emri I Biznesit: Forma Ligjore: Tipi I Biznesit: Prodhues Shërbyes Shitje me pakicë Shitje me shumicë Vizioni: Misioni: Qellimet:
Përmbledhja Ekzekutive
Produktet apo sherbimet Klientët: Pronarët: Numri i punëtorëve: Plani investues dhe financiar
Forma e Biznesit
Biznesi do të operoj si: Biznes individual ose…..
Arsyeja për zgjedhjen e këtij biznesi Pronarët do të jenë: Emri mbiemri Emri mbiemri Përshkrimi I aftësive: Përshkrimi I aftësive: Eksperiencat që kanë: Eksperiencat që kanë:
Ideja e Biznesit
Emri I Biznesit: Biznesi do të ofroj prodhimet ose shërbimet e mëposhtme: Merret me tipet e mëposhtme të tregtisë me shumicë: Konsumatorë do të jenë: Biznesi do të plotësojë këto nevoja të konsumatorëve: Biznesi do ta plotësoj shitjen në këtë mënyrë:
Hulumtimi i tregut
1
Produkti ose Sh ërbimi
2
Konsumator ët
3
Nevojat e konsumator ëve
4
Konkurrent ët
Cil ësia Ngjyra Madh ësia Paketimi Pjes ë ndërrimi Riparime
Plani I Marketingut Produkti
Produkti, sh ërbimi apo 1 gam ë produktesh 2
Sa jan ë të gatshëm të paguajn ë konsumatorët Cmimet e konkurrent ëve
•
T ë larta
•
Mesatare
•
T ë ulta Cmimi im Arsyeja p ër vendosjen e k ëtij cmimi Zbritje do t’ju jepen këtyre klient ëve Arsyeja p ër të aplikuar zbritje Kredi do t’ju jepet këtyre klient ëve Arsyeja p ër të bërë shitje me kredi
Plani i Marketingut Cmimi
Produkti, sh ërbimi apo 1 gam ë produktesh 2
Plani I Marketingut Vendi
Lokacioni:
Përshkruani vendin ku keni planifikuar vendosjen e biznesit Ky vend është zgjedhur për këto arsye:
Metodat e shpërndarjes:
Biznesi do t’ju shesë : Individëve Bizneseve me shumicë Bizneseve me pakicë Të tjerëve Kjo mënyrë e shpërndarjes është zgjedhë për këto arsye:
Plani I Marketingut Promocioni
Tipet e reklamimit Detaje Kosto
Plani I Marketingut Promocioni
Tipet e promocionit t ë shitjes
Detaje Kosto
Plani i shitjeve mujore
PLANI I SHITJEVE MUJORE Produkti/ sherbimi
1. Sasia Çmimi 2. Sasia Çmimi 3. Sasia Çmimi
Janar Shkurt Mars Prill Maj Qersh.
Korrik Gusht Sht.
Tet.
Nent.
Dhj.
4. Sasia Çmimi
Plani i investues dhe financues
PLANI INVESTUES
Investimet në pajisje Shpenzimet për truall Shp. e ndërtimit/ rindërt. Mobiljet/ inventari Makinat Automjetet
Kapitali qarkullues
Furnizimi i parë Humbjet fillestare (tab. 4) Kapitali tjetër qarkullues ......................... € ......................... € ......................... € ......................... € ......................... € ......................... € ......................... € ......................... €
Investimet tjera
(p.sh. Kaucioni, shpenzimet e themelimit, paradhënia për qira) ......................... €
PLANI FINANCUES
Kapitali vetanak Para të gatshme Gjërat me vlerë
Kapitali i huaj
Kreditë private Kreditë bankare Kredi të tjera ......................... € ......................... € ......................... € ......................... € ......................... €
Investimet e përgjithshme ......................... € Financimi i përgjithshëm ......................... €
Kërkesat për pajisje
Tipi I pajisjes Specifikimi Cmimi Investimi total:
Artikujt e investimit
Ndërtesa Makineritë Automjetet Veglat
Vlera
Amortizimi
Vitet e përdorimit C’vlerësimi vjetor Amortizimi total
Kërkesat e Stafit dhe Kostot
Kërkesat e Stafit Nr. Përshkrimi Kualifikimi Kostot e Stafit Paga/muaj Paga/vit Totali
Kostot mujore dhe vjetore për inputet e biznesit
Kostot mujore dhe vjetore për inputet e biznesit Kostot mujore N ë vit
Inputet
Lenda e pare Rryma Telefoni Qiraja
Shp.operacionale
Interesi Amortizimi
Shpenzimet totale I II III IV V VI VII VIII IX X XI XII
Para në fillim të muajit Para që hyjnë nga shitjet Para të tjera që hyjnë GJITHSEJ HYRJE Para për kosto stafi Para për kosto operacionale Para të tjera që dalin GJITHSEJ DALJE Para në fund të muajit I II Plani i rrjedhës së parasë
Në muaj
III IV V VI VII VIII IX X XI XII
Vit
SHITJET
Prod.1 (q x p) Prod.2 (q x p)
GJITHSEJ TE HYRA Shp.e stafit
Shp.operacionale
Amortizimi Interesi
SHPENZIME TOTALE BRUTO FITIMI Tatimi ne te ardhura PROFITI NETO I Plani i shitjeve dhe kostove (Bilanci I suksesit) Ne muaj II III IV V VI VII VIII IX X XI XII
Vit
Disa tregues të suksesit financiar
1. Profitabiliteti – Margjina (norma e profitit bruto) = Profiti Bruto / Shitjet X 100 Përfitimi nga shitja=Profiti neto/Shitjet X100 Përfitimi nga invstimet=Profiti neto / investimet X 100 2. Norma e likuiditetit vijues = Asetet xhiruese (likuide) / Obligimet vijuese Testi acidik ( i shpejtë) = (Asetet likuide-stoqet / obligimet vijuese 3. PKR = Shp.fikse/Cm I shitj-Shp.variab per njesi
SWOT Analiza
Analiza SWOT ka të bëjë me identifikimin sistematik të fuqive, dobësive, shanseve dhe kërcënimeve të firmës. Ajo paraqet ekulibrimin më të mirë midis tyre • Fuqitë: Një fuqi është një burim, mjeshtëri ose një tjetër avantazh kundrejt konkurrentëve. Fuqitë mund të kenë si burim imazhin e firmës, udhëheqjen e tregut, relacionet blerës furnitorë dhe faktorë tjerë
SWOT Analiza
• Dobësitë: Një dobësi është një kufizim apo mungesë në burime, mjeshtëri dhe kapacitet që dëmtojnë seriozisht rezultatet e firmës. Burimet të dobësive mund të jenë mjetet e prodhimit, burimet financiare, kapacitetet e drejtimit, mjeshtëritë e marketingut etj.
• Shanset: Një shans është një situatë e favorshme në mjedisin e jashtëm të një firme. Identifikimi i një segmenti të ri tregu, ndryshimet në konditat konkurruese, ndryshimet teknologjike, përmirësimi i marrëdhënieve furnitor blerës mund të jenë shanse për firmën
SWOT Analiza
• Kërcënimet: mund të jetë një situatë e pafavorshme në mjedisin e jashtëm të një firme. Hyrja e konkurrentëve ë rinj, rritja e ngadalshme e tregut, ndryshimet teknologjike etj mund të kërcënime për suksesin e një firme
Përparësitë dhe të metat e pronësisë individuale, ortakërisë dhe korporatave
PËRPARËSITË
Lehtësia e krijimit Mbajtja e gjithë fitimit Kontrolli i drejtëpërdrejtë Lehtësia e shkrirjes Ruajtja e sekretit afarist
TË METAT BIZNESET INDIVIDUALE
Përgjegjësia e pakufizuar Vështërsitë e gjetjes së kapitalit Njohuri drejtimi të kufizuara Mungesë e mundësive për të punësuarit.
Mungesë e vazhdimësisë Lehtësia e krijimit Kapacitet më i madh i pronësisë Kualifikime plotësuese të biznesit Potencial fitimi Përgjegjësia e kufizuar Kalimi i thjeshtë i pronësisë Vazhdimësia e ekzistencës Lehtësia e gjetjes së kapitalit Drejtimi profesional
ORTAKËRIA
Përgjegjësi e pakufizuar Konflikte midis personave Mungesë vazhdimësie Vështërsi për tu shkrirë
KORPORATA
Taksa të rënda ( të dyfishta) Kosto e lartë e krijimit Kufizime qeveritare Mungesa e kontrollit të korporatës nga aksionarët
Çështje të ndryshme
Gjerësia zakonisht është 20 deri në 25 faqe, varësisht prej madhësisë së biznesit mundet edhe më shumë Shtojcat e kërkuara Pasqyrat financiare Pasqyrat për shpenzimet fillestare Rezyme Duhet të shfrytëzohen tabelat, paraqitje të ndryshme grafike, Të mos përdoret veta e parë (“Unë”, “Ne”, “E jona”) Formatizo dhe korrigjo (shumë herë)
Pse disa plane të biznesit dështojnë?
Qëllimet e vendosura nga ndërmarrësit janë të paarsyeshme. Objektivat nuk janë të matshme.
Ndërmarrësi nuk është angazhuar plotësisht në biznes.
Ndërmarrësi nuk ka përvojën e mjaftueshme për planifikim të biznesit.
Ndërmarrësi nuk ka sens për kërcënimet potenciale dhe për dobësit në biznesin e tij.
Nuk ekzistojnë nevoja të konsumatorëve për produktin apo shërbimin e propozuar, etj.