Transcript PowerPoint Template

‫‪LOGO‬‬
‫بسم هللا الرحمن الرحیم‬
‫‪LOGO‬‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫عناوين بحث ‪:‬‬
‫• مقدمه‬
‫• مديريت دانش و فناوري و رويكردهاي نوين در تجاري سازي دانش‬
‫• مديريت تأمين عمليات و كارآفريني‬
‫• روش هاي تأمين منابع مالي در كسب و كار‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫يادآوري ‪:‬‬
‫كارآفريني‪ :‬راه اندازي سازمان هاي جديد و به ويژه كسب و كارهاي جديدي كه فرصت ها را‬
‫شناسايي نمايد‪.‬‬
‫نقش كارآفريني ‪:‬‬
‫ايجاد حس مأموريت‬
‫مشتري – چشم انداز‬
‫نوآوري با سرعت باال‬
‫رفتار‪ -‬خالقيت‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫يادآوري ‪:‬‬
‫* مفهوم جديد‪ -‬بيان با ارزش زياد‪ -‬خوشايند‬
‫* فناوري جديد‬
‫* بازار هدف‪ -‬رقابت محدود‪ -‬موقعيت مناسب شفاف‬
‫* هدايت و رهبري خريداران بالقوه‬
‫* مهارت اصلي‬
‫* صرفه جويي اقتصادي‬
‫* توانايي بهره برداري‬
‫* توانايي طراحي و نوآوري‬
‫* نمونه ويژه كسب و كار‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫يادآوري ‪:‬‬
‫ايجاد وضعيت بازارها ‪:‬‬
‫* قدم اول‪ :‬نقشه فعلي بازار‪ -‬جمعيت هدف – نياز مشتريان‬
‫* قدم دوم‪ :‬ارائه راه حل‪ -‬منافع مشتريان‪ -‬اثبات‬
‫* قدم سوم‪ :‬تحليل رقابتي – مزيت رقابتي‬
‫* قدم چهارم‪ :‬بازار رقابتي – بيان وضعيت‬
‫حركت از اقيانوس قرمز‬
‫به اقيانوس آبي‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫انقالب هاي عصر اطالعات ‪:‬‬
‫* ديجيتال‬
‫* ژنتيك‬
‫* الكترونيك‬
‫* كارآفريني و ‪...‬‬
‫ويژگي هاي انقالب كارآفريني ‪:‬‬
‫* اقتصاد جديد‬
‫* منابع انساني‬
‫* قدرت فكر و ‪...‬‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫سهم موضوعات مختلف در اينترنت ‪:‬‬
‫* تجاري‬
‫* علمي‬
‫* دولت ها‬
‫* بهداشتي‬
‫* اجتماعي‬
‫‪82/3‬درصد‬
‫‪ 6‬درصد‬
‫‪ 2/1‬درصد‬
‫‪ 4/2‬درصد‬
‫‪ 4/1‬درصد‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫هوش‬
‫مهارت‬
‫مولفه های انسان متفاوت‬
‫‪ IQ‬و ‪EQ‬‬
‫خالقيت‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫‪Text‬‬
‫مجموعه مهارتها و نگرش مديريتي‬
‫‪Text‬‬
‫مهارتهاي فني‬
‫مهارتهاي انساني‬
‫‪Text‬‬
‫‪Text‬‬
‫مهارتهاي ادراكي‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫آموزش‬
‫مهارت‬
‫تحصيالت‬
‫شايستگي‬
‫تجربه‬
‫تخصص‬
‫تعهد‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫مرحوم دكتر عظيمي‪:‬‬
‫* توسعه يافتگي‬
‫* توسعه نيافتگي‬
‫* اتالف‬
‫شود‪.‬‬
‫كار كم و بازدهي زياد‬
‫كار زياد با بازدهي كم‬
‫هر فعاليتي كه انجام مي شود و موجب ارزش افزوده نمي‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫‪‬كجاست كه مهارت داريم ولي عالقه نداريم؟ ‪...‬‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫موانع فردي كارآفريني‬
‫نداشتن اتومبيل‬
‫‪ ‬نداشتن تخصص‬
‫‪ ‬نداشتن تجربه و اطالعات كف بازار عدم اطالع از كوچه پس كوچه ها‬
‫نداشتن باطري‬
‫‪ ‬نداشتن انگيزه پيشرفت‬
‫نداشتن نقشه راه و مسير‬
‫‪ ‬نداشتن ايده‬
‫‪ ‬نداشتن ‪ BP‬و تحقيقات بازار‬
‫نداشتن بنزين‬
‫‪ ‬نداشتن سرمايه‬
‫نداشتن تمرين رانندگي‬
‫‪ ‬نداشتن توان مديريت‬
‫نداشتن قوانين و عالئم راهنمايي و رانندگي‬
‫‪ ‬نداشتن اطالع از قوانين‬
‫نداشتن مقصد‬
‫‪ ‬نداشتن اعتماد به نفس‬
‫نداشتن گواهينامه‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫نيروي متخصص ‪:‬‬
‫* عامل اصلي مزيت رقابتي بنگاه ها‬
‫* حل مسائل و مشكالت در دنياي واقعي‬
‫* استفاده از نوآوري براي خلق ارزش جديد‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫ويژگي هاي نيروي كار دانش ي ‪:‬‬
‫• توانايي كار تيمي‬
‫• داشتن مهارتهاي الزم‬
‫• توانايي برقراري ارتباط‬
‫• توانايي بكارگيري فن آوري اطالعات‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫نظام شبکه ای برای توسعه مدیریت دانش‬
‫عمل‬
‫آموزش‬
‫دانش‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫نحوه ارتباط دانشگاه كارآفرين با دانش آموختگان‪:‬‬
‫• عضويت دانش آموخته در شبكه هاي كارآفريني‬
‫• همكاري دانش آموخته با پارك هاي علمي و فن آوري‬
‫• مشاركت دنش آموخته در پروژه هاي تحقيقاتي دانشگاهي‬
‫• همكاري دانش آموخته با برنامه هاي آموزش ي كارآفريني دانشگاه و انتقال‬
‫تجربيات خود‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫• حضور دانش آموخته در سمينارها و گردهمايي هاي علمي‬
‫• حضور دانش آموخته در دوره هاي كوتاه مدت و كارگاه هاي آموزش ي‬
‫• استفاده دانش آموخته از بانك هاي اطالعاتي دانشگاه و كمك در جهت توسعه‬
‫آن‬
‫• دريافت مجالت‪ ،‬خبرنامه ها و بروشورهاي كارآفريني‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫فوايد روابط مداوم دانشگاه با دانش آموختگان‪:‬‬
‫• بهره گيري دانشگاه از دانش آموختگان‬
‫• بهنگام سازي دانش فارغ التحصيالن‬
‫• ايجاد پويايي الزم براي بقاء و رشد كسب و كار دانش آموختگان‬
‫• ايجاد نقش بهتر در ادامه فعاليت كارآفريني دانشگاهي‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫سطوح يادگيري كارآفريني ‪:‬‬
‫سطح صفر‬
‫• عدم يادگيري‬
‫سطح يك‬
‫• فرد مباني دانش خود را ارتقاء دهد و دانش جديدي فرا گيرد‪.‬‬
‫سطح دو‬
‫• اطالع فرد از نياز به كسب مهارت‪ ،‬شايستگي و دانش‬
‫سطح سه‬
‫• فرد ياد بگيرد چگونه يافته هايش را اجرا كند‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫موقعیت صنایع در ادبیات موجود در اقتصاد تراکمی و خوشه سازی به موارد زیر بستگی دارد ‪:‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫مقیاس ‪R&D‬‬
‫قابلیت یکپارچه سازی ایده ها و فرآیند هاو فن آوری های حاصل از صنایع‬
‫مختلف‬
‫دسترس ی به شبکه متراکمی از تامين کنندگان‬
‫شبکه شرکت ها برای برانگیختن نوآوری‬
‫وجود دانشگاه پژوهش گرا شرکت های موجود را از طریق عرضه کارکنان‬
‫آموزش دیده یاری می رساند ‪.‬‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫اثر بخش ي دانشگاه ها ‪:‬‬
‫بر اساس توانايي در ارائه اثر بخش اطالعات و مهارت هاي مناسب براي انجام‬
‫وظايف خاص‬
‫ديدگاه هاي دولت نسبت به دانشگاه ها ‪:‬‬
‫منبعي براي باال بردن نوآوري‬
‫ايجاد رژيم توسعه اقتصادي دانش بنيان‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫تجاري سازي دانش ‪:‬‬
‫• تبديل دانش تئوريك به فعاليت هاي اقتصادي‬
‫کارکردهای پایدار‬
‫محصول مناسب بازار‬
‫بینش‬
‫فن آوری ‪ -‬بازار‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫نمادهاي تجاري سازي دانش ‪:‬‬
‫• تأسيس مراكز رشد‬
‫• تأسيس پارك هاي علمي و فن آوري‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫فشارهاي محيطي بر دانشگاه ها در جهت تجاري سازي دانش‪:‬‬
‫•‬
‫محدوديت مالي‬
‫• خواسته جدي تحميلي بر دانشگاه ها در جهت پيوند با جامعه و صنعت‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫راه هاي كسب درآمد دانشگاه ها ‪:‬‬
‫•‬
‫انتقال تجاري نتيجه تحقيقات دانشگاه‬
‫• واگذاري حق امتيازها و حق اختراعات‬
‫•‬
‫ايجاد شركت هاي انشعابي‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫صورت هاي مختلف انتقال پژوهش به شركت ها‪:‬‬
‫• تأسيس شركت توسط اعضاي هيأت علمي‬
‫• اعطاي حق اختراع به شركت هاي خصوص ي‬
‫•‬
‫مشاركت با شركت هاي خصوص ي‬
‫• تأسيس شركت توسط دانشگاه‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫واگذاری‬
‫امتیاز به‬
‫شرکت ها‬
‫مذاکرات‬
‫برای‬
‫اعطای‬
‫امتیاز‬
‫بازاریابی‬
‫فن آوری‬
‫برای‬
‫شرکت ها‬
‫حق امتیاز‬
‫ارزیابی‬
‫اختراع‬
‫برای حق‬
‫امتیاز‬
‫افشای‬
‫اختراع‬
‫اکتشاف علمی‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫مراحل تبديل پژوهش دانشگاه ها به ارزش اقتصادي‪:‬‬
‫• زايش ايده كسب و كار از پژوهش‬
‫• استخراج پروژه هاي مخاطره اي جديد از ايده ها‬
‫•‬
‫راه اندازي شركت هاي انشعابي از پروژه ها‬
‫• تحكيم خلق ارزش اقتصادي از طريق شركت هاي انشعابي‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫جنبه هاي كليدي فرآيند تجاري سازي ‪:‬‬
‫فرصت‬
‫* بررس ی ایده ها و انتخاب مواردی که دارای پایداری بلند مدت می باشند ‪.‬‬
‫بهره برداری‬
‫* فرآيندی مرحله به مرحله می باشد ‪.‬‬
‫جامعه حمایتی‬
‫* آگاهی ذینفعان اصلی مانند مشتریان‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫• داليل درگير شدن دانشگاه ها در فرآيند تجاري سازي پژوهش ها‪:‬‬
‫•‬
‫حمايت و واگذاري امتياز فكري دانشگاه ها‬
‫• ايجاد و جذب بودجه هاي پژوهش ي‬
‫• كسب درآمد از طريق واگذاري امتيازها‬
‫• كسب شهرت‬
‫• جذب اعضاي هيأت علمي جديد كارآفرينانه‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫• ايجاد شغل براي دانش آموختگان‬
‫•‬
‫ايجاد مشوق جديد براي سرمايه گذاري‬
‫• تسهيل ايجاد كسب و كارهاي تازه تأسيس‬
‫• تقويت خوشه ها و رشد اقتصادي منطقه‬
‫• توسعه پارك هاي علمي و مراكز رشد‬
‫• انتشار تخصص دانشگاه با ايجاد دارايي فكري براي جامعه‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫عوامل موثر در تجاري سازي تحقيقات دانشگاهي‪:‬‬
‫•‬
‫عوامل دروني‬
‫سياست دانشگاه در قبال ارتباط با نهادهاي خارج از دانشگاه‬
‫•‬
‫‪ ‬واگذاري امتيازات‬
‫‪ ‬سهيم شدن در مخاطرات‬
‫‪ ‬آزادي عمل اعضاي دانشگاه در ورود به كسب و كار‬
‫‪ ‬اجازه استفاده از منابع دانشگاه‬
‫‪ ‬نحوه تقسيم سود حاصل از تجاري سازي‬
‫‪ ‬كمك هاي مالي دانشگاه در راه اندازي كسب و كار‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫• عملكرد و تجربه واحدهاي دانشگاهي مسئول در تجاري سازي دانش‬
‫‪ ‬ميزان منابع مالي واحدها‬
‫‪ ‬تخصص‬
‫‪ ‬شبكه هاي شركت هاي تازه تأسيس‬
‫• ويژگي هاي دانشگاه‬
‫‪ ‬فرهنگ مشوق كارآفريني‬
‫‪ ‬شهرت و اعتبار دانشگاه‬
‫‪ ‬تأمين بودجه هاي پژوهش ي از صنايع يا بودجه هاي عمومي‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫عوامل موثر در تجاري سازي تحقيقات دانشگاهي‪:‬‬
‫• عوامل بيروني‬
‫‪‬‬
‫فرهنگ‬
‫‪ ‬عوامل سياس ي‬
‫سياست ها در راستاي گسترش فعاليت هاي كارآفرينانه مبتني بر دانش و فن آوري‬
‫‪ ‬عوامل قانوني‬
‫• مقررات مربوط به واگذاري حق امتياز‬
‫• قوانين مالكيت فكري‬
‫• قوانين كپي رايت‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫موانع انتقال دانش‪:‬‬
‫•‬
‫مديريت غير اثربخش مالكيت دارايي فكري دانشگاه‬
‫•‬
‫مخالفت برخي دانشگاهيان‬
‫•‬
‫عدم انگيزه پژوهشگران در تجاري سازي يافته ها و اختراعات‬
‫• فرهنگ دانشگاه ( فرهنگ انتشار يا نابودي)‬
‫• تفاوت فرهنگي بين دانشگاه و صنعت‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫پيشنهادات در جهت توسعه فرآيند انتقال دانش‪:‬‬
‫•‬
‫بهبود درك دانشگاه از نيازهاي شركت ها‬
‫• انعطاف در توافقات انتقال دانش و سياست ها و رويه ها‬
‫• مديران و متصديان با تجربه در بخش هاي اعطاي امتياز‬
‫• انجام خدمات انگيزش ي در بخش هاي اعطاي امتياز‬
‫• انتخاب مديران داراي ديد استراتژيك در بخش هاي پژوهش ي و اجرايي‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫• اعطاي منابع بيشتر به بخش هاي اعطاي امتياز‬
‫• تشخيص ارزش ارتباطات فردي و شبكه هاي اجتماعي‬
‫• پاداش براي مشاركت دانشگاه ها در فرآيند انتقال دانش از طريق‪:‬‬
‫• ارزش گذاري حق امتيازات و مجوزها‬
‫• دادن بخش ي از درآمد فرآيند انتقال دانش به اعضاي هيأت علمي‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫فناوري در كسب و كار ‪:‬‬
‫‪Technology‬‬
‫* پيش بيني بروز پيشرفت در فناوري دشوار است‪ .‬با وجود اين كارآفرين بايد‬
‫به توسعه بالقوه فناوري توجه داشته باشد و اطالعات الزم را از منابعي كه‬
‫با صنايع عمده يا دولت در تماس اند جمع آوري كند‪.‬‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫مدل کسب و کار‬
‫‪ ‬تشخيص تقسيم بازار‬
‫‪ ‬شرح ارزش محصول يا خدمات طرح ريزي شده‬
‫‪ ‬تمرکز بر ويژگيهاي کليدي محصول يا خدمات طرح ريزي شده‬
‫‪ ‬شرح پيوسته ارزش براي ارايه به محصول يا خدمات‬
‫‪ ‬ايجاد روش توجه داشتن‬
‫‪ ‬تاسيس شبکه ارزش مورد نياز براي پايداري اين مدل‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫بررس ي مدل کسب و کار‬
‫‪ ‬بر اساس شناسايي نقاط قوت و ضعف‬
‫‪ ‬فرصتهايي براي اصالح‬
‫‪ ‬مناسب براي ايجاد كسب و كار‬
‫‪ ‬بهره برداري بالقوه از فرصتهاي كسب و كار‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫رويكردهاي نوين راه اندازي كسب و كار در ‪:‬‬
‫‪ ‬پيشروان ‪:‬‬
‫‪yahoo‬‬
‫‪ ‬تحليل گران‪:‬‬
‫‪google‬‬
‫‪ ‬واكنش گران‪:‬‬
‫‪ ‬موافقان‪:‬‬
‫دووماتيز‬
‫‪MWM‬‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫نمونه هاي کسب و کار‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫توليد جهت سفارش‬
‫مشتري مداري از طريق سفارش‬
‫توليد سفارش ي‬
‫خدمات سفارش ي‬
‫محصول اختصاص ي‬
‫توليد قراردادي‬
‫صدور پروانه‬
‫فرانشيز (امتياز فروش) ‪Virgin‬‬
‫توليد انبوده)‪(with SCM‬‬
‫توليد کننده ترکيبي‬
‫طراحي و ساخت محصول کامل‬
‫پشتيباني‬
‫جستجوبراي سفارش‬
‫‪Iran Khodro‬‬
‫‪Boeing ،Dell‬‬
‫‪Ships‬‬
‫‪Accenture‬‬
‫‪Nokia‬‬
‫‪Flextronics‬‬
‫‪Syntex‬‬
‫‪Smith Klein Beecham‬‬
‫‪Bosch ، Packard Electric‬‬
‫‪Bugacia ، Volkswagen‬‬
‫‪DHL ، Walsh Western‬‬
‫‪Fraunhofer‬‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫مدل درآمد‬
‫هر كسب و كار متحمل هزينه هاي مختلف براي ارائه خدمت مي باشد‪ .‬براي تأمين اين هزينه ها‬
‫و نيز كسب درآمد‪ ،‬كسب و كارها از مدل (هاي) درآمد مناسب براي خود استفاده مي كنند‪ .‬در‬
‫مرحله طراحي بنيانگذار كسب و كار بايد مدل مناسب درآمدي را براي خود انتخاب كرده و‬
‫برنامه مالي مناسبي براي كسب و كار خود ايجاد نمايد‪ .‬برخي از مدلهاي كسب درآمد در حوزه‬
‫كسب و كارهاي مبتني بر فناوري اطالعات عبارتند از‪:‬‬
‫* درآمد ناش ي از ارائه خدمت‬
‫* درآمد ناش ي از حق عضويت‬
‫* درآمد ناش ي از تبليغات‬
‫* درآمد ناش ي از اعتبارات استفاده نشده توسط مشتريان‬
‫* درآمد ناش ي از افزايش قيمت سهام شركت‬
‫* درآمد ناش ي از فروش اطالعات به دست آمده‬
‫* درآمد ناش ي از ايجاد شهرت و اعتبار‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫ايده مهندس ي ايراني‬
‫براي بزرگترين حراجي اينترنت (‪)eBay‬‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫‪ ‬ده سال پيش يك مهندس نرم افزار فرانسوي ايراني تبار كه ساكن كاليفرنيا در آمريكا بود‪،‬‬
‫در اوقات فراغت كار روزمره اش سيستم نويني را براي داد و ستد اينترنتي به راه انداخت‪.‬‬
‫‪ ‬پي ير اميديار تنها ‪ 28‬سال داشت كه در خالل يك تعطيلي طوالني آخر هفته برنامه اوليه‬
‫سيستمي را نوشت كه به حراجي ‪ eBay‬تبديل شد‪ .‬اما هنگام راه اندازي آن سايت در‬
‫چهارم دسامبر ‪ 1995‬چنين نامي بر آن نهاده نشد‪ .‬بلكه با نام بي پيرايه تر « شبكه حراج‬
‫(‪ »)Auction Web‬شناخته مي شد‪.‬‬
‫‪ ‬روز افتتاحيه چندان موفقيت آميز نبود‪ .‬در حقيقت اين سايت در ‪ 24‬ساعت اول حياتش‬
‫هيچ بازديد كننده اي را جذب نكرد‪ .‬اما ظرف چند هفته دهها قطعه براي فروش در آن‬
‫عرضه شد‪ ،‬از جمله انباري كه در آيداهو و يك اتومبيل رولزرويس مدل ‪. 1937‬‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫‪‬‬
‫تا آخر سال ‪ 1995‬چندين هزار حراج برگزار شد و بيش از صد هزار پيشنهاد قيمت از راه‬
‫رسيد‪.‬‬
‫اكنون ‪ eBay‬در ‪ 34‬كشور دنيا ‪ 157‬ميليون نفر كاربر دارد و انتظار مي رود امسال سود‬
‫ساليانه آن به يك ميليارد دالر برسد‪.‬‬
‫ً‬
‫چارلز آبرامز‪ ،‬مدير پژوهش در موسسه گارتنر مي گويد‪ « :‬اين سايت يقينا فرزند خلف عصر‬
‫رونق شركتهاي اينترنتي است»‪.‬‬
‫درباره روزهاي آغازين فعاليت « شبكه حراج» كه در سال ‪ 1997‬به ‪ eBay‬تغيير نام يافت‪،‬‬
‫بنا به يك افسانه‪ ،‬اين سايت به آن دليل پديد آمد كه نامزد آقاي اميديار‪ ،‬پم وسلي‪ ،‬مي‬
‫خواست با كساني كه در سرگرمي وي در مورد مبادله بسته هاي شكالت شركت ‪Pez‬‬
‫سهيم هستند‪ ،‬در ارتباط باشد‪.‬‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫‪ ‬شركت ‪ DELL‬يكي از موفقترين شركت هاي موجود در زمينه تجارت‬
‫الكترونيكي است‪ Dell .‬يكي از صدها شركتي است كه كامپيوترهاي شخص ي‬
‫توليدي خود را در اختيار مشتريان حقيقي و يا حقوقي قرار مي دهد‪ .‬فعاليت‬
‫اقتصادي ‪ Dell‬با درج آگهي در پشت جلد مجالت كامپيوتري و فروش‬
‫كامپيوتر از طريق تلفن آغاز شد‪ .‬امروزه حضور شركت ‪ Dell‬در عرصه تجارت‬
‫الكترونيكي به سرعت متداول و عمومي شده است‪.‬‬
‫‪ ‬شركت فوق‪ ،‬قادر به ارائه كاالهاي بيشماري از طريق وب شده است‪ .‬بر اساس‬
‫آمارهاي موجود‪ ،‬فروش روزانه ‪ ،Dell‬چهارده ميليون دالر بوده و تقريبا ‪25‬‬
‫درصد فروش اين شركت از طريق وب انجام مي گيرد‪.‬‬
‫شركت ‪ Dell‬قبل از استفاده از تجارب الكترونيكي‪ ،‬اكثر سفارشات خود را از‬
‫طريق تلفن اخذ و با استفاده از پست‪ ،‬آنها را براي خريداران خود‪ ،‬ارسال مي‬
‫كرد‪ .‬با توجه به فروش ‪ 25‬درصدي شركت فوق از طريق وب مي توان به‬
‫جايگاه و اهميت موضوع تجارت الكترونيكي بيش از گذشته واقف گرديد‪.‬‬
‫در اين راستا مي توان به موارد زير اشاره كرد‪:‬‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫در صورتيكه شركت ‪ Dell‬توانسته باشد‪ ،‬ميزان فروش از طريق تلفن را ‪25‬‬
‫درصد كاهش و ‪ 25‬درصد به ميزان فروش خود از طريق وب بيفزايد‪ ،‬دليل‬
‫روشن و قاطعي براي وجود مزاياي تجارت الكترونيكي وجود ندارد؟‬
‫ً‬
‫و‬
‫ر‬
‫‪ Dell‬صرفا كامپيوتر عرضه مي نمايد‪ .‬درصو تيكه مديريت فر ش از طريق وب‬
‫هزينه هاي كمتري را به يك سازمان تحميل نمايد و يا افراديكه از طريق وب‬
‫كاالي خود را خريداري مي نمايند‪ ،‬اقدام به خريد تجهيزات كمكي ديگري نمايند‬
‫و يا اگر هزينه هاي عمليات فروش از طريق وب به مراتب كمتر شده و يا اگر‬
‫ارائه كاال بر روي وب باعث افزايش خريداران و حجم عمليات فروش گردد‪،‬‬
‫استفاده از تجارب الكترونيكي براي شركت ‪ Dell‬مقرون به صرفه و توام با‬
‫افزايش بهره وري بوده است‪.‬‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫رقابت سهم گين‬
‫• ‪40‬درصد شركت ها در سال اول ورشكست مي شوند‪.‬‬
‫• ‪ 12‬درصد ‪ 5‬سال باقي مي مانند‪.‬‬
‫• ‪ 2‬تا ‪ 3‬درصد ‪ 10‬سال باقي مي مانند‪.‬‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫مديران بر سه نوعند ( بالنچارد)‬
‫‪ -1‬مديراني كه مي توانند به نتايج كوتاه مدت دست يابند در حاليكه نمي دانند كه‬
‫شركت خود را در آينده به كجا خواهند برد‪.‬‬
‫‪ -2‬مديراني كه برنامه هاي بزرگ ده ساله دارند ولي تنها ظرف مدت ده ماه از كار و‬
‫تجارت بركنار مي شوند‪.‬‬
‫‪ -3‬مديراني كه مي توانند نتايج كوتاه مدت را همگام و در ارتباط با چشم انداز دراز‬
‫مدت‪ ،‬بدست آورند‪ .‬اين دسته مديران خوبي هستند ولي تعداد آنها به نحوي‬
‫باور نكردني كم است‪.‬‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫نه گام‬
‫‪ -1‬شناسايي يا ايجاد فرصت‬
‫‪ -2‬شكل دهي و تغيير « فرصت» به « ايده» كه در آن جايگاه مخاطبين اصل كسب و كار يعني «‬
‫مشتري » و كانالهاي ارتباطي با آن مشخص و معين مي شود‪.‬‬
‫‪ -3‬بازشناس ي و بازنگري در خصوص ميزان توان و پتانسيل اقتصادي خود از جمله قدرت و موقعيت‬
‫مالي و مهمتر از همه ميزان ( قابليت) ريسك پذيري مورد نياز در اين حوزه‬
‫‪ -4‬جستجو و كشف منابع مربوط به ‪ :‬سرمايه ‪ ،‬نيروي انساني‪ ،‬تكنولوژي‪ ،‬دانش فني‪ ،‬ساير منابع‬
‫ً‬
‫مورد نياز يك سازمان كارآفريني و نهايتا كسب و يا حداقل كنترل بر منابع كمياب‪.‬‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫‪ -5‬برخورداري از قابليت‪ ،‬توانمندي و انگيزه الزم براي پروسه كردن منابع و تبديل آنها به ارزش‬
‫‪ -6‬برخورداري از هنر مديريت قبض و بسط فرصتها‪.‬‬
‫‪ -7‬تقسيم عادالنه سود حاصل از ارزش به حلقه هاي توليد كننده ارزش‬
‫‪ -8‬عدم خودباختگي در صورت كسب درآمد فوق العاده در مراحل شروع و تقويت روحيه‬
‫كارآفريني در خود و همكاران‬
‫‪ -9‬برخورداري از استراتژي پيشرو در كسب موفقيتهاي بيشتر نوآوري و اقتصادي‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫• در يك بزرگراه‪ ،‬حتي در مسير صحيحي نيز قرار داشته باش ي‪ ،‬چنانچه بايستي‬
‫ديگران از رويت عبور خواهند كرد‪.‬‬
‫• مسير درست كافي نيست‪.‬‬
‫• سرعت تصميم گيري و سرعت اجرا نيز مهم است‪.‬‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫• در مديريت تأمين‪ ،‬زنجيره تأمين بسيار مهم است‪.‬‬
‫زنجيره تأمين ‪ :‬شبكه اي متشكل از فرآيندها ( مجموع فعاليت هاي مرتبط با‬
‫توليد و توزيع كاال و خدمات) و محل هاي ذخيره موجودي با هدف تحويل‬
‫كاال و ارائه خدمت‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫براي درك مناسب مديريت تأمين‬
‫اگر مديريت تأمين را مانند خانه اي در نظر بگيريم فونداسيون و دو پايه دارد‪.‬‬
‫ارائه خدمات‬
‫ادغام‬
‫رقابت پذيري‬
‫هماهنگي‬
‫مديريت خريد مديريت عرضه رفتار سازماني و ‪OR...‬بازاريابي‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫‪‬در ستون ادغام‪ ،‬انتخاب شركا بسيار مهم است‪ .‬سپس همكاري بين سازماني هم‬
‫در درون و بيرون است‪ ( .‬رهبري بايد اين ارتباط را ايجاد كند)‬
‫‪‬در ستون هماهنگي‪ ،‬تكنولوژي ارتباطات و اطالعات مهم است‪.‬‬
‫پرچم اين خانه ‪ ،‬درس مديريت تأمين است‪.‬‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫‪ 4‬استراتژي در حوزه مديريت تأمين‬
‫‪ -1‬استراتژي هزينه = همه بنگاه ها سعي دارند هزينه هاي خود را كاهش‬
‫دهند‪.‬‬
‫‪ -2‬استراتژي قابليت انعطاف‬
‫‪ -3‬استراتژي كيفيت‬
‫‪ -4‬استراتژي تحويل‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫مؤلفه هاي هزينه= هزينه توليد‪ -‬بهره وري نيروي كار‪ -‬بهره گيري از ظرفيت – كاهش موجودي‬
‫مؤلفه هاي تحويل= زمان تحويل كوتاه‪ -‬تحويل به موقع‪ -‬كاهش زمان تأخيرها‪ -‬حمل به موقع –‬
‫كاهش زمان سيكل توليد‬
‫مؤلفه هاي كيفيت= عملكرد باال‪ -‬ماندگاري باالي محصول‪ -‬قابليت اطمينان – دسترس ي به‬
‫خدمت – حل مشكالت مشتريان‪ -‬ويژگي هاي محصول‬
‫مؤلفه هاي قابليت = دسترس ي به محصوالت جديد – توانايي تعديل ظرفيت در زمان كوتاه‪-‬‬
‫توانايي در طراحي محصول‪ -‬تعداد زياد آلترنايتو براي محصول و فرآيند‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫دسته بندي موضوعات مديريت زنجيره تأمين‬
‫الف) سطح استراتژيك ( بلندمدت) – بيش از يك سال – تعداد‪ ،‬محل و ظرفيت‬
‫انبارها‪ -‬جريان مواد‬
‫ب) سطح تاكتيكي ( فصلي يا ساليانه)‪ -‬حداكثر يك سال‪ -‬تصميمات خريد يا توليد‬
‫– حمل و نقل‬
‫ج) سطح عمليات ( روزانه)‪ -‬روزانه يا هفتگي – محاسبه زمان تأخير‪ -‬تعيين مقدار‬
‫بار‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫جزئيات مباحث اصلي مديريت زنجيره تأمين‬
‫‪ ‬مباحث استراتژيك‪ :‬طراحي زنجيره تأمين ‪ ،‬اتحاديه هاي استراتژيك ‪ :‬ادغاك ‪،‬‬
‫سرمايه گذاري‬
‫‪ ‬مباحث تاكتيكي‪ :‬خط مش ي هاي موجودي‪ ،‬خريد‪ ،‬توليد‪ ،‬حمل و نقل و كيفيت‬
‫‪ ‬مباحث عملياتي‪ :‬كنترل كيفيت‪ ،‬كنترل و برنامه ريزي توليد‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫انواع زنجيره تأمين بر حسب محصول و مقايسه آنها‬
‫● زنجيره تأمين ناب ‪ ( :‬حذف اتالف ها و خلق ارزش براي مشتريان)‬
‫● زنجيره تأمين چابك‪ ( :‬پاسخ سريع و مؤثر)‬
‫● زنجيره تأمين تركيبي‪ ( :‬استاندارد و ابالغي)‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫نرم افزار برنامه ريزي زنجيره تأمين (‪ )Supply Chain Planning‬از‬
‫الگوريتم هاي خاص رياض ي در جهت بهبود روندها و كار اين زنجيره و تأمين و‬
‫ً‬
‫پايين آوردن موجودي انبار استفاده مي كند‪ .‬اين نرم افزار كامال وابسته به‬
‫اطالعات ورودي براي دقت بيشتر مي باشد‪.‬‬
‫‪ ‬اگر براي مثال شما سازنده كاالهاي مصرفي مي باشيد انتظار دقت عمل در‬
‫سيستم برنامه ريزي منابع تأمين خود را نداشته باشيد‪ ،‬مگر اينكه بتوانيد‬
‫اطالعات دقيق در مورد سفارشات مشتريان به خرده فروشان طرف قرارداد‬
‫شما‪ ،‬آمار فروش خرده فروشان‪ ،‬توان توليد و محل كاال در اختيار آن بگذاريد‪.‬‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫‪ ‬پروژه هاي ‪ ERP‬به عنوان نظم بخشيدن به اطالعات درون سازماني خود‬
‫مي نگرند‪ .‬واقعيت اين است كه نرم افزارهاي ‪ ERP‬بسيار گران قيمت و‬
‫اجراي آن ها بسيار دشوار مي باشد‪ ،‬در نتيجه ممكن است منطقي باشد كه‬
‫اطالعات مورد نياز نرم افزار برنامه ريزي زنجيره تأمين بدون نصب ‪ERP‬‬
‫براي آن فراهم گردد‪.‬‬
‫‪ ‬نرم افزارهاي اجرايي زنجيره تأمين وابستگي بسيار كمتري به جمع آوري دقيق‬
‫اطالعات از بخش هاي مختلف سازمان دارند و به اين ترتيب مستقل از‬
‫تصميمات ‪ ERP‬عمل مي كنند‪ .‬ولي احتمال اين وجود دارد كه نياز به تبادل‬
‫اطالعات بين اين نرم افزارها و ‪ ERP‬باشد‪.‬‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫‪ ERP2 ‬سيستم نرم افزاري پيشرفته اي است و در اصل مدل توسعه يافته‬
‫‪ ERP1‬مي باشد‪ .‬در ‪ ( ERP1‬ايجاد يكپارچگي بين منابع و حوزه هاي‬
‫مختلف مديريت منابع مالي ‪ /‬برنامه ريزي منابع ساخت‪ CRM /‬مديريت‬
‫روابط مشتري‪ HRM /‬مديريت منابع انساني)‬
‫‪ ‬در ‪ 3 ERP2‬جزء ديگر اضافه مي شود ‪:‬‬
‫‪ Business Inteligance BI -1‬هوش تجاري‬
‫‪ E-commerce -2‬تجارت الكترونيك‬
‫‪ Work flow -3‬مديريت فرآيند‬
‫‪ ‬نكته بعدي در استفاده از ‪ ERP‬هزينه باالي آن مي باشد ( نصب و راه‬
‫اندازي‪ -‬حفظ و نگهداري سيستم هزينه بااليي دارد)‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫هزينه ها در اين سيستم دو نوع هستند‪:‬‬
‫‪ -1‬هزينه هاي مستقيم‪ ( :‬نرم افزاري – سخت افزاري – هزينه هاي پرسنل)‬
‫‪ -2‬هزينه هاي غيرمستقيم‪ ( :‬جهت حفظ و نگهداري و بروز رساني سيستم)‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫در مقابل اين هزينه هايي كه مي پردازيم استفاده از ‪ ERP‬مزاياي بسياري دارد‬
‫از جمله‪:‬‬
‫•‬
‫دسترس ي آسان به اطالعات‬
‫•‬
‫بهبود جريان كار‬
‫•‬
‫بهبود اثربخش ي در سيستم‬
‫•‬
‫بهبود برنامه ريزي‬
‫•‬
‫بهبود نظام كنترل‬
‫•‬
‫كاهش هاي موجودي‬
‫•‬
‫تسهيل جريان مواد‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫مدل ‪ EOP‬ابتدا بعنوان فرمول حسابداري مورد بررس ي قرار گرفت و سپس وارد حوزه اقتصادي‬
‫گرديد‪.‬‬
‫‪ -1‬تعيين تعداد بهينه واحدهايي از محصول كه سفارش داده مي شود‪.‬‬
‫‪ -2‬حداقل كردن هزينه كل ( هزينه خريد – هزينه نگهداري‪ -‬هزينه سفارش)‬
‫كاربردهاي مدل ‪EOP‬‬
‫‪ -1‬كاربرد براي توزيع كنندگان ‪ /‬خريداران ( خريد براي ذخيره سازي) ‪Parchase-to-stock‬‬
‫‪ -2‬كاربرد براي توليد كنندگان ‪:‬‬
‫توليد براي انبار كردن ‪make to stock‬‬
‫توليد براي سفارش دادن ‪make to order‬‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫نمونه اي از يك زنجيره تأمين (زنجيره تأمين گالب گيري در كاشان)‬
‫‪ Supplier ‬ها‪ :‬كاشت نهال‪ -‬تأمين درختچه هاي اوليه و بذر گل محمدي – كاشت توسط‬
‫كشاورز‪ -‬برداشت گل ها‪ -‬واحدهاي توليدي‪ -‬استحصال – بسته بندي‪ -‬انبارهاي توزيع –‬
‫مراكز استان ها‪ -‬خرده فروشان – مشتري‬
‫براي تعيين نقطه آغازين در زنجيره تأمين‪ :‬مهم اين است كه تأمين كنندگان اوليه كه تأمين‬
‫كننده اصلي هستند را در نظر بگيريم‪ .‬همانطور كه در جلسات قبل نيز گفته شده‬
‫‪ supplier‬ها مي توانند سطوح مختلف داشته باشند‪.‬‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫سيستم هاي حمل ونقل‪ ،‬استراتژي هاي حمل و نقل‪ ،‬مدل ها و ‪ ...‬كه اهميت بسيارزيادي در‬
‫زنجيره تأمين دارند را مورد بررس ي قرار مي دهيم‪.‬‬
‫مهمترين سيستم هاي حمل و نقل در كشور چيست؟ جاده اي ‪ ،‬ريلي‪ ،‬هوايي‪ ،‬دريايي ‪ +‬لوله هاي‬
‫حمل و نقل جهت حمل آب‪ ،‬نفت و گاز ‪ +‬مخابرات ( نقل و انتقال داده ها)‬
‫‪ ‬كداميك از مواد باال سريعتر و داراي هزينه بيشتري مي باشد؟‬
‫هزينه‪ :‬هوايي‬
‫سرعت‪ :‬مخابرات ( انتقال داده)‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫تأمين منابع مالي‬
‫يکي ازبزرگ ترين چالش هاي کارآفرينان و شايد مهم ترين مانع آنها براي راه اندازي کسب و‬
‫کارشان‪ ،‬کمبود منابع مالي براي تأمين نيازهاي سرمايه اي است‪.‬‬
‫‪ ‬فرايند به دست آوردن وجه مورد نياز زمانبر است‪.‬‬
‫‪ ‬کمبود سرمايه عاملي مؤثر در شکست بسياري از کسب و کارهاست‪.‬‬
‫‪ ‬به دليل نرخ باالي مرگ و مير کسب و کارهاي کوچک جديد‪ ،‬مؤسسات مالي تمايل چنداني‬
‫به قرض دادن وجوه يا سرمايه گذاري در آنها ندارند‪.‬‬
‫ً‬
‫‪ ‬سرمايه اي که کارآفرينان براي راه اندازي کسب و کارهايشان نياز دارند کامال همراه با‬
‫ريسک است و سرمايه گذاران در قبال امکان دستيابي به سود سرمایه آماده از دست دادن کل‬
‫سرمايه تزريق شده خود نيز هستند‪.‬‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫منابع تأمين مالي كارآفرينان‬
‫ـ منابع شخص ي تأمين مالي‬
‫ـ منابع تأمين مالي از طريق بدهي (استقراض )‬
‫ـ منابع تأمين مالي از طريق سرمايه (حقوق صاحبان سهام )‬
‫ـ منابع داخلي تأمين مالي‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫اتحاديه هاي اعتباري ‪:‬‬
‫اتحاديه هاي اعتباري که تحت مالکيت اعضاي خود قرار دارند‪ ،‬شناخته شده‬
‫ترين مؤسسات براي ارائه وامهاي مصرفي و خودرو به شمار مي روند‪ .‬با وجود اين‬
‫اکنون بسياري از آنها خواهان آن هستند که وجوهي را براي راه اندازي کسب و‬
‫کارها به اعضاي خود قرض دهند‪ .‬اتحاديه هاي اعتباري وام خود را به‬
‫هرشخص ي ارائه نمي دهند‪ ،‬بلکه جهت واجدالشرايط شدن براي دريافت وام یک‬
‫کارافرین می بایستی به عضويت يک اتحاديه اعتباري درآيد‪.‬‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫شركت هاي بيمه‪:‬‬
‫در ديگر کشورها براي بسياري از کارآفرينان‪ ،‬شرکتهاي بيمه عمر‬
‫مي توانند منبع مهم دستيابي به سرمايه کسب و کار تلقي شوند‪.‬‬
‫ً‬
‫اساسا شرکت بيمه پول شخص کارآفرين را به خود او قرض مي دهد‪ .‬اين وامها‬
‫در نرخ بهره هاي مطلوب ارائه مي شوند و به شرکت اجازه مي دهند تا جدول‬
‫زماني بازپرداخت بيش از ‪ 25‬يا ‪ 30‬سال را بر عهده گيرد‪.‬‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫فرشتگان کسب و کار ‪:‬‬
‫اين اصطالح براي توصيف سرمايه گذاراني به کار مي رود که سرمايه اوليه‬
‫شرکتهاي پر ريسک که در مرحله ي آغازين قرار دارند را فراهم‬
‫مي سازند‪ .‬فرشتگان کسب و کار‪ ،‬افراد ثروتمندي هستند که سرمايه گذاري‬
‫مستقيمي را در شرکت هايي که درابتداي راه هستند و هنوز قيمتي براي آنها‬
‫تأمين نشده است‪ ،‬انجام مي دهند‪ .‬اين درحالي است که هيچ گونه ارتباط‬
‫خويشاوندي نيز با کارآفرين ندارند‪ .‬دراغلب موارد فرشتگان کسب و کار در‬
‫جستجوي فعاليتهايي هستند که درباره ي آن تا حدودي چيزهايي را بدانند و‬
‫بيشتر انتظار دارند تا دانش‪ ،‬تجربه و انرژي شان را همانند پولشان‪ ،‬دريک‬
‫شرکت سرمايه گذاري کنند‪.‬‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫سرمايه گذاران مخاطره پذير‪:‬‬
‫شركت هايي هستند كه در قبال سهام يك شركت‪ ،‬سرمايه مورد نياز آن را تامين‬
‫مي كنند‪ .‬فرشتگان نجات و سرمايه گذاران مخاطره پذير به دنبال سود كالن‬
‫هستند و پس از رسيدن به سودآوري سرمايه خود را از شركت خارج مي كنند‪.‬‬
‫در این مرحله شما بايد آنقدر سرمايه جمع كرده باشيد كه بتوانيد روي پاي‬
‫خود بايستيد‪.‬‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫شرکا‬
‫‪ ‬يک کارآفرين مي تواند براي گسترش سرمايه کسب و کار پيشنهادي‪ ،‬شريکي را انتخاب‬
‫کند‪ .‬دو نوع اصلي از شرکا وجود دارد‪:‬‬
‫ً‬
‫ل‬
‫‪)1‬شرکاي عمومي ‪:‬که هر کدام شخصا مسئو کل بدهي هاي کسب و کار هستند‪.‬‬
‫‪ )2‬شرکاي محدود‪ :‬که مسئوليت محدودآنها داراييهايشان را از ادعاي اعتبار دهندگان و‬
‫بستانکاران شرکت محفوظ نگه مي دارد‪.‬‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫انواع وامها و تسهيالت بانكي‪:‬‬
‫‪-1‬وام قرض الحسنه‪:‬‬
‫‪‬‬
‫كمك به شركتهاي تعاوني توليدي و خدماتي‬
‫‪ ‬كمك به واحدهاي توليد كشاورزي و صنعتي‬
‫‪‬‬
‫براي رفع نيازهاي اضطراري افراد‬
‫البته مبلغ آن زياد نمي باشد و كارمزد آن ناچيز است‪.‬‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫‪-2‬مضاربه‬
‫قراردادی با بانک براي خريد و فروش و فعاليتهاي بازرگاني‬
‫مدت قرارداد مضاربه يكسال است و بانك در سود با شما شريك است‪ .‬اگر زيان‬
‫كرديد‪ ،‬شما مقصريد و بايد مبلغ اصل و سود را بپردازيد‪ .‬اگر يك روز پس از‬
‫قرارداد پشيمان شديد هم بايد اصل و سود را بپردازيد‪.‬‬
‫‪-3‬مشاركت حقوقي‬
‫مربوط به شركتهاي سهامي مي باشد‪ .‬در اين روش بانك سهام شركت هایی را که‬
‫از سودآوری آنها مطمئن است مي خرد و سهام دار و شریک شرکت می شود‪.‬‬
‫البته بيشتر از ‪ %49‬سهام را نمي تواند بخرد و هر زمان اراده کند سهام خود را‬
‫به دیگران می فروشد‪.‬‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫‪-4‬مشاركت مدني‬
‫يكي از مهمترين تسهيالت از نظر بانكي ها است‪.‬‬
‫‪ %20‬سهم آورده شما به حساب بانك ريخته می شود و مابقي را بانك به شما‬
‫براي راه اندازي واحد توليدي يا كارگاه شما وام مي دهد‪.‬بانك مدير پولهاي‬
‫موجود در حساب است و زير نظر ناظران بانك بايد واحد راه اندازي و توسعه‬
‫يابد‪ .‬با در نظر گرفتن وثيقه هاي سنگين‪ ،‬بانك اصل و سود خود را در هنگام‬
‫ضرر از شما مي گيرد‪.‬‬
‫قرارداد يكساله است ولي اگر كار خدماتي نباشد (كشاورزي ‪،‬صنعتي‪،‬توليدي) تا ‪3‬‬
‫سال هم قابل بازپرداخت مي باشد‪.‬‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫‪-5‬جعاله‬
‫پولي را از بانك گرفته و ظرف مدت ‪ 2‬سال يا كمتر با سودش به بانك برمي‬
‫گردانيد‪ .‬دست شما در اين نوع تسهيالت باز است و بر خالف مشاركت مدني و‬
‫مضاربه مي توانيد هر كاري با آن بكنيد‪.‬‬
‫‪-6‬اجاره به شرط تمليك‬
‫اين تسهيالت براي كاالهاي با دوام (بيش از دو سال عمر) مي باشد‪.‬مانند دفتر کار‪،‬‬
‫ماشين آالت توليدي‪ ،‬ابزار آالت و‪...‬‬
‫البته بايد ‪ %20‬مبلغ را پرداخته و بقيه را ازبانك وام بگيريد‪.‬كاالها تا پايان يافتن‬
‫اجاره (منظور همان قسط است) در رهن و تملك بانك است‪.‬‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫‪-7‬فروش اقساطي‬
‫در اين روش شما به بانك اعالم مي كنيد كه مي خواهيد فالن چيز را با اين قيمت‬
‫بخرید‪ .‬اگر بانك حاضر بود به شما كمك كند جنس را براي شما خريده و شما‬
‫هم معادل قيمت آن و سود مورد نظر بانك به صورت قسطي به بانك‬
‫بازپرداخت مي كنيد‪.‬‬
‫البته تفاوتهايي با اجاره به شرط تمليك دارد‪:‬‬
‫شما از ابتدا صاحب جنس هستيد‪.‬‬
‫مي توانيد كاالي با عمر كمتر از يك سال بخريد مانند‪ :‬مواداوليه‪،‬لوازم‬
‫يدكي‪،‬ابزارآالت و‪...‬‬
‫بازپرداخت يك يا دو ساله است‪.‬‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫صندوق ها و موسسات حمايتي‪:‬‬
‫مثل بقيه كشورها‪ ،‬در ايران نيز سازمانهاي خصوص ي و دولتي وجود دارند كه به‬
‫شركتهاي نوپا و افراد خالق كمك كنند‪.‬‬
‫اين كمك ها بصورت بالعوض‪ ،‬در قالب وام با بهره پايين و بازپرداخت بلند مدت‬
‫و‪ ...‬مي باشد‪.‬‬
‫البته اين سازمانها از كارهاي خاص كه در حوزه كاریشان باشد حمايت‬
‫كنند‪.‬‬
‫مي‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫‪-1‬صندوق مهررضا‬
‫‪-2‬وزارت تعاون ‪www.icm.gov.ir‬‬
‫‪-3‬صندوق تعاون كشور ‪www.icm.gov.ir‬‬
‫‪-4‬سازمان همياري اشتغال جهاد دانشگاهي (طرح اعطاي وام به فارغ التحصيالن) ‪www.Eshteghal.ir‬‬
‫‪-5‬دفتر همكاريهاي فناوري ریاست جمهوري ‪www.tco.ac.ir‬‬
‫‪-6‬دبيرخانه شوراي اطالع رساني‬
‫‪-7‬سازمان صنايع كوچك و شهرك هاي صنعتي ‪www.Iraniec.ir‬‬
‫‪-8‬وام نمونه سازي (تبصره ‪ 49‬قانون بودجه) ‪www.mim.gov.ir‬‬
‫‪-9‬طرح توسعه شركتهاي نوپا در مركز گسترش سازمان گسترش و نوسازي صنايع‪www.Irankarafarin.com‬‬
‫‪-10‬تسهيالت طرح خودرو ‪www.Mim.gov.ir‬‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫‪-11‬طرحهاي تحقيقات اساس ي و مطالعات كاربردي صنعت و معدن‪www.irtip.com‬‬
‫‪-12‬طرح اعطاي كمكهاي فني و تكنولوژي به صنايع ‪www.irtdp.com‬‬
‫‪-13‬صندوق حمايت از تحقيقات و توسعه صنايع الكترونيك ‪www.esfrd.ir‬‬
‫‪-14‬صندوق حمايت از تحقيقات الكترونيك – سازمان توانير ‪www.ecs.org.ir‬‬
‫‪-15‬مركز صنايع نوين ‪www.high-tech.ir‬‬
‫‪-16‬تسهيالت مديريت توسعه و ايجاد طرحهاي سازمان گسترش ‪www.Irankarafarin.com‬‬
‫‪-17‬طرح توسعه كارآفريني مركز تحقيقات گسترش ‪www.Irankarafarin.com‬‬
‫‪-18‬صندوق تحقيق و توسعه صنايع و معادن ‪www.rdfund.ir‬‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫نگاهي به نحوه تأمين‬
‫منابع مالي طرح در ايران‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫‪ -1‬مقدمه‬
‫‪ -2‬کل سرمایه گذاری طرح‬
‫‪ -3‬اقالم تشکیل دهنده سرمایه ثابت‬
‫‪ -4‬اقالم تشکیل دهنده سرمایه جاری‬
‫‪ -5‬دسته بندی طرحها برای دریافت وام‬
‫‪ -6‬منابع تامين سرمایه‬
‫‪ -7‬شرایط اولیه برای دریافت وام‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫‪ -8‬فرآیند دریافت وام و مدارک مورد نیاز‬
‫الف‪ -‬منابع داخلی‬
‫* ‪ -‬اقالم سرمایه ای‬
‫* ‪ -‬اقالم جاری‬
‫ب‪ -‬منابع زودبازده‬
‫*‪ -‬اقالم سرمایه ای‬
‫*‪ -‬اقالم جاری‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫ج‪ -‬منابع آمایش‬
‫*‪ -‬طرحهای ایجادی و توسعه ای‬
‫*‪ -‬طرحهای سرمایه درگردش‬
‫د‪ -‬صندوق مهر امام رضا(ع)‬
‫ه‪ -‬طرحهای مشارکتی با سازمان گسترش‬
‫و‪ -‬وجوه اداره شده و کمکهای فنی واعتباری‬
‫ز‪ -‬سایر منابع‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫‪ -9‬منابع ارزی‬
‫الف‪ -‬صندوق ذخيره ارزی(صندوق توسعه ملی)‬
‫ب‪ -‬منابع فاینانس‬
‫ج‪ -‬سایر منابع ارزی‬
‫‪ -10‬اطالعات مهم و ضروری برای وام دهنده‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫كل سرمايه گذاري طرح‬
‫‪ -1‬سرمایه ثابت‪ :‬سرمایه مورد نیاز دوره اجرا‬
‫‪ -2‬سرمایه درگردش‪ :‬سرمایه مورد نیاز دوره بهره برداری‬
‫یادآوری‪:‬‬
‫‪ ‬دارایيهای ثابت در مرحله اجرای طرح خریداری و طی دوره بهره برداری مورد استفاده قرار‬
‫می گيرند‪.‬‬
‫‪ ‬سرمایه درگردش پس از اجرا و به بهره برداری رسیدن طرح مصرف میشود‪.‬‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫اقالم تشكيل دهنده سرمايه ثابت‬
‫‪ -1‬هزينه زمين‬
‫‪ -2‬هزينه ساختمان و محوطه سازي‬
‫‪ -3‬هزينه ماشين آالت و تجهيزات توليدي‬
‫‪ -4‬هزينه تأسيسات و تجهيزات عمومي‬
‫‪ -5‬هزينه ابزار و تجهيزات آزمايشگاهي و كارگاهي‬
‫‪ -6‬هزينه وسائط نقليه‬
‫‪ -7‬هزينه ابزار و ملزومات اداري و رفاهي‬
‫‪ -8‬هزينه هاي قبل از بهره برداري طي دوره اجراي طرح‬
‫‪ -9‬هزينه هاي متفرقه و پيش بيني نشده سرمايه گذاري‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫اقالم تشكيل دهنده سرمايه جاري‬
‫مجموعه امکانات الزم برای بکارگيری و بهره برداری از سرمایه ثابت جهت تولید و‬
‫تداوم آن‪.‬‬
‫‪ -1‬مواد اولیه‪،‬قطعات وبسته بندی‪ :‬مقدار آن بستگی به ميزان تولید و منبع و‬
‫استراتژی تامين مواد دارد‪.‬‬
‫‪ -2‬موجودی کاالی درجریان ساخت و ساخته شده‬
‫‪ -3‬مطالبات‬
‫‪ -4‬تنخواه گردان‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫دسته بندي طرح ها براي دريافت منابع‬
‫‪ -1‬طرحهای ایجادی‬
‫برای طرحهای ایجادی در ‪ 2‬مرحله میتوان وام دریافت کرد‪:‬‬
‫الف ‪ -‬دوره اجرا یا سازندگی (سرمایه ثابت که در بازار )‬
‫ب‪ -‬دوره بهره برداری ( سرمایه در گردش)‬
‫مهمترین نوع عقد بانکی در این بخش‪ ،‬فروش اقساطی(در مرحله سازندگی) و تبدیل‬
‫آن به فروش اقساطی در مرحله بهره برداری‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫‪ -2‬تامين منابع برای طرحهای توسعه‬
‫برای طرحهای توسعه نيز مشابه طرحهای ایجادی در ‪ 2‬مرحله میتوان وام دریافت‬
‫کرد‪ ،‬اما در اینگونه طرحها بخش ی از سرمایه ثابت قبال تامين شده است و‬
‫بانک عامل تنها در اقالم باقیمانده مورد نیاز مشارکت می کند‪.‬‬
‫الف‪ -‬سرمایه ثابت‬
‫ب‪ -‬سرمایه جاری‬
‫عقود بانکی در این بخش برای اقالم سرمایه ای‪ ،‬جعاله‪ ،‬اجاره به شرط تملیک ‪،‬‬
‫فروش اقساطی و‪....‬‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫‪ -3‬تامين منابع فقط برای سرمایه ثابت‬
‫الف‪ -‬دریافت وام برای ابزار و تجهيزات‪ ،‬ماشين آالت‪ ،‬ساختمانهای تولید و‪.....‬‬
‫ب‪ -‬نوع عقود مانند فروش اقساطی‪ ،‬جعاله‪ ،‬اجاره بشرط تملیک و‪...‬‬
‫‪ -4‬تامين منابع فقط برای سرمایه جاری‬
‫الف‪ -‬دریافت وام برای خرید مواد اولیه و بسته بندی‪ ،‬بخش ی از مطالبات و ‪....‬‬
‫ب‪ -‬عقود بانکی مانند مضاربه (فعالیتهای بازرگانی) ‪ ،‬سلف ( تولیدات صنعتی و‬
‫کشاورزی) و‪.....‬‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫منابع تأمين سرمايه‬
‫* منابع داخلی ‪:‬‬
‫‪-1‬آورده سهامداران یا مؤسسين‬
‫‪ -2‬سود انباشته شده‪ ،‬سود ویژه و استهالکات ذخيره شده ( واحدهای فعال )‬
‫* منابع خارجی ‪:‬‬
‫‪ -1‬فروش سهام یا سرمایه‬
‫‪ -2‬شراکت ( حقیقی یا حقوقی )‬
‫‪ -3‬دریافت وام بانکی از منابع داخلی بانکهای دولتی و خصوص ی‬
‫• کوتاه مدت (دوره بازپرداخت کمتر ازیکسال)‬
‫• میان مدت(دوره بازپرداخت تا ‪ 5‬سال)‬
‫• بلند مدت(دوره بازپرداخت باالی ‪ 5‬سال)‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫* دریافت تسهیالت دولتی‬
‫‪ -1‬منابع زودبازده(تسهیالت تکلیفی)‬
‫‪ -2‬منابع پیش بینی شده در قانون بودجه مثل وجوه اداره شده‪،‬کمکهای فنی و اعتباری‪ ،‬یارانه‬
‫سود و کارمزد‪ ،‬منابع ناش ی از قانون هدفمند کردن یارانه ها‬
‫‪ -3‬منابع طرح آمایش سرزمين‬
‫‪ -4‬صندوق مهر امام رضا‬
‫‪ -5‬صندوق ذخيره ارزی‬
‫‪ -6‬صندوق تعاون( تبدیل به بانک تعاون)‬
‫‪ -7‬صندو قهای غير دولتی (توسعه کساورزی‪،،‬صنایع کوچک‪ ،‬صنایع معدنی‪ ،‬اشتغال زنان‬
‫روستایی و ‪)....‬‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫* پیش فروش محصوالت‬
‫* خرید اقالم سرمایه گذاری بصورت قسطی‬
‫* اوراق قرضه‬
‫* اوراق مشارکت‬
‫* استفاده از منابع خارجی‬
‫الف – منابع قرض ی شامل ‪:‬‬
‫وجه مشخصه اين روش آنست كه بازپرداخت منابع مالي از سوي دولت يا بانكهاي تجاري تضمين مي شود‬
‫◄صندوق بين املللی پول‬
‫◄‪ -‬بانک جهانی‬
‫◄‪ -‬بانک توسعه اسالمی‬
‫◄‪ -‬بانک توسعه آسیایی‬
‫◄‪ -‬وامهای ماخوزه از بانکها وموسسات مالی دو جانبه در قالب خطوط اعتباری ( فاینانس )‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫ب‪ -‬منابع غير قرض ی‬
‫روشهاي تامين مالي غير قرض ي جملگي روشهاي ´سرمايه گذاري´ مي باشند كه طي آن تامين كننده منابع مالي با‬
‫قبول ريسك ناش ي از بكارگيري منابع مالي در فعاليت يا طرح مورد نظر‪ ،‬انتظار برگشت اصل و سود منابع‬
‫سرمايه گذاري شده را از عملكرد اقتصادي فعاليت يا طرح مورد سرمايه گذاري دارد‪.‬‬
‫◄‪ -‬سرمایه گذاری مستقیم خارجی‬
‫◄‪ -‬معامالت جبرانی شامل ‪:‬‬
‫ بیع متقابل‬‫ خرید متقابل‬‫‪ -‬تامين مالی پروژه به روشهای ‪BOO ،BOOT،BOT‬‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫شرايط اوليه براي دريافت وام‬
‫• نحوه تامين منابع‬
‫‪ -1‬ميزان سهم الشرکه متقاض ی نسبت بـه کـل سـرمایه گـذاری وفـق دسـتورالعملهای‬
‫عقود بانکی (اقالم باقیمانده‪ -‬نحوه تامين‪ -‬اقالم مشمول وام و‪)...‬‬
‫• وثایق پیشنهادی متناسب با وام‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫• داشتن شرایط اولیه( متقاض ی) و احراز آن توسط بانک‬
‫‪ -1‬سود آوری طرح برای اطمینان از بازپرداخت وام دریافتی‬
‫‪ -2‬توجيهات اولیه طرح ازنظر اقتصادی‪ ،‬فنی‪ ،‬مالی‪ ،‬حقوقی و زیست محیطی‬
‫(اولویتهــای ســرمایه گــذاری بخــش و اســتان‪ ،‬بررسـ ی بــازار‪ ،‬تکنولــوژی و دانـش فنــی‬
‫و‪)....‬‬
‫‪ -3‬حسن شهرت متقاض ی (شخص حقیقی و برای شخص حقوقی سهامداران)‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫‪ -4‬نداشتن بدهی معوقه یا تعیين تکلیف اینگونه بدهيها‬
‫‪ -5‬نداشتن چک برگشتی یا تعیين تکلیف آن‬
‫‪ -6‬اهلیت متقاض ی (توان الزم برای انجام فنی و تخصص ی طرح)‬
‫‪ -7‬مدیریت طرح ( در اجرا و بهره برداری)‬
‫‪ -8‬مثبت بودن پیش بینی صورتهای مالی (ویژه سرمایه جاری نوبت اول)‬
‫‪ -9‬مثبت بودن صورتهای مالی ‪ 3‬سال گذشته برای طرحهای توسعه‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫فرآيند دريافت وام و مدارك مورد نياز‬
‫الف‪ -‬منابع داخلی بانک‬
‫•‬
‫اقالم سرمایه ای( سرمایه ثابت)‬
‫‪-1‬گشایش حساب در بانک مورد نظر‬
‫‪-2‬گردش حساب متناسب با وام(کارکرد و متوسط مانده موجودی قابل قبول)‬
‫‪ -3‬تهیه مدارک مورد نیاز بانک( طرح توجیهی‪ ،‬مجوزات قانونی‪ ،‬پیش فاکتور اقالم سرمایه ای‪ ،‬انشعابات و‪)...‬‬
‫‪ -4‬ارائه درخواست به بانک‬
‫‪ -5‬بررس ی طرح توسط کارشناس اعتباری بانک‬
‫‪ -6‬مطرح کردن پرونده در کمیته اعتباری‬
‫‪ -7‬ارزیابی وثایق پیشنهادی‬
‫‪-8‬انعقاد قرارداد‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫•‬
‫اقالم جاری (سرمایه ثابت)‬
‫‪ -1‬گشایش حساب و گردش حساب‬
‫‪ -2‬تهیه مدارک مورد نیاز بانک از قبیل ‪:‬‬
‫ مجوز بهره برداری‬‫ ارائه صورتهای مالی ‪ 3‬سال گذشته ممهور به مهر شرکت حسابرس ی‬‫ آخرین فهرست بیمه کارکنان ممهور به مهر سازمان تامين اجتماعی‬‫ آخرین صورتحساب پرداختی به اداره امور مالیاتی ممهور به مهر آن سازمان‬‫ تهیه صورتهای مالی پیش بینی شده سال جاری‬‫ تهیه پیش فاکتور مواد اولیه و بسته بندی‬‫‪ -3‬ارائه درخواست وام به بانک‬
‫‪-4‬بقیه مراحل مانند سرمایه ثابت‬
‫منابع زودبازده‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫ب‪ -‬منابع زودبازده‬
‫•‬
‫اقالم سرمایه ای (سرمایه ثابت)‬
‫‪ -1‬مراجعه به دستگاه اجرایی ذیربط (صادر کننده مجوز فعالیت) و تکمیل فرم درخواست وام‬
‫‪ -2‬تهیه مدارک مورد نیاز دستگاه (مجوزات‪ ،‬طرح توجیهی‪ ،‬نقشه های اجرایی و‪).....‬‬
‫‪ -3‬ارسال طرح و مستندات آن به دبيرخانه کارگروه اشتغال استان (اداره کار و امور اجتماعی)‬
‫‪ -4‬طرح در کمیسیون تخصص ی کارگروه اشتغال‬
‫‪ -5‬ارسال به بانک عامل و بررس ی طرح توسط کارشناس اعتباری بانک‬
‫‪ -6‬طرح در کمیته اعتباری بانک و پس از تصویب ارسال به دبيرخانه‬
‫‪ -7‬طرح در کارگروه اشتغال و تصویب طرح‪ ،‬یارانه و اشتغال طرح‬
‫‪ -8‬ارسال طرح توسط دبيرخانه به بانک برای انعقاد قرارداد‬
‫•‬
‫اقالم جاری (سرمایه ثابت)‬
‫مشابه سرمایه ثابت‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫آمايش سرزمين‬
‫الف‪ -‬طرحهای ایجادی و توسعه ای‬
‫طرحهای ايجادی‪ ،‬فاقد هرگونه پيشينه بوده و طرحهاي توسعه به طرحهائي اطالق‬
‫ميشود‪ ،‬كه داراي پيشينه فعاليت اقتصادي و توليدي بوده است‪.‬‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫فرآیند دریافت وام‪:‬‬
‫‪ -1‬تکمیل فرم درخواست از طریق سایت سازمان صنایع و معادن و تحویل مدارک‬
‫بصورت دستی به سازمان (طرح توجيهي‪ ،‬مجوزات قانونی‪ ،‬پروفرما يا پيش‬
‫فاكتور ماشينآالت و‪).....‬‬
‫‪ -2‬طرح در کارگروه استانی (کارگروه صنعت و معدن)‬
‫کارگروه استانی مواردی نظيرتوان مالي سرمايهگذار در امكان توديع سهم آورده‪،‬‬
‫توان فني و سوابق اجرائي متقاض ي جهت اجراي طرح‪ ،‬همچنين سوابق مديريتي‬
‫متقاض ي و مشاوران فني و اجرايي طرح و‪ ...‬را بررس ی می کند‪.‬‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫یادآوری‪:‬کارگروه استانی طرحهای تا سقف ‪ 10‬میلیارد ریال را مستقیما به بانک‬
‫عامل ارسال می کند‪.‬‬
‫‪ -3‬طرحهای زیر ‪ 10‬میلیارد توسط کارشناس بانک بررس ی و پس از تصویب کمیته‬
‫اعتباری برای اتعقاد قرارداد به محضر معرفی می شود‪.‬‬
‫‪ -4‬طرحهای باالی ‪ 10‬میلیارد ریال پس از تصویب كارگروه استاني به دبيرخانه‬
‫ستاد راهبردي مستقر در معاونت برنامهريزي توسعه و فناوري(وزارت صنایع و‬
‫معادن) ارسال ميشود‪.‬‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫‪ -5‬طرحهای واصله در ستاد راهبردی مطرح و در صورت تایید به بانک عامل‬
‫ارسال میشود‪.‬‬
‫ستاد راهبردی مواردی نظير چكيده مشخصات اقتصادي و فنی طرح ‪،‬‬
‫قابليتها و اهليت مجري بانضمام نظرات كارگروه استاني را بررس ی می کند‪.‬‬
‫‪ -6‬بررس ی توسط بانک عامل‬
‫بانک مدارک را بررس ي و در صورت نقص مدارك مراتب را حداكثر ظرف ‪ 7‬روز‬
‫كاري به اطالع متقاض ي و ستاد راهبردي خواهد رساند‪.‬در صورت تکمیل بودن‬
‫مدارک حداکثر ظرف ‪30‬روز طرح را بررس ی نموده و در صورت تایید قرارداد‬
‫منعقد نماید‪.‬‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫ب‪ -‬سرمایه درگردش‬
‫مراحل دریافت وام سرمایه درگردش مشابه سرمایه ثابت است‪ ،‬ولی شرایطی دارد که بشرح زیر‪:‬‬
‫‪ -1‬عدم مشكل فروش توليدات در بازار‬
‫‪ - 2‬عدم امكان تأمين سرمايه در گردش از طريق افزايش سرمايه از سوي سهامداران‬
‫‪ -3‬عدم امكان تبديل دارائيهاي غير عملياتي به عملياتی‬
‫‪ -4‬عدم امكان پيش فروش محصوالت‬
‫‪ -5‬نداشتن بدهی معوقه یا تعیين تکلیف آن‬
‫‪ -6‬داشتن وثایق درون شهری‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫صندوق مهر امام رضا (ع)‬
‫د‪ -‬صندوق مهر رضا‬
‫صندوق مهر رضا به طرحهای واجد شرایط حداکثر تا ‪ 1‬میلیارد ریال با نرخ ‪ 4‬درصد وام پرداخت می کند‪ .‬فرآیند‬
‫دریافت بدین شرح است‪:‬‬
‫‪ -1‬مراجعه به سایت صندوق به آدرس ‪ mehrereza.ir‬و تکمیل فرم درخواست‬
‫‪ -2‬در صورت پذیرش اولیه‪ ،‬تماس با متقاض ی برای ارائه مدارک مورد نیاز‬
‫(این مدارک در بخشهای قبل توضیح داده شده است)‬
‫‪ -3‬بررس ی طرح توسط کارشناسان صندوق‬
‫‪ -4‬بازدید از محل اجرای طرح‬
‫‪ -5‬بررس ی وثایق پیشنهادی (با توجه به اینکه اکثر طرحهای متقاض ی وام از صندوق در مکانهای استیجاری فعالیت‬
‫می کنند ‪ ،‬لذا ارائه وثایق معتبر و درون شهری الزامی است)‬
‫‪ -6‬معرفی به محضر برای انعقاد قرارداد‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫مشاركت با سازمان گسترش‬
‫هـ‪ -‬طرحهای مشارکتی‬
‫سازمان گسترش و نوسازی صنایع ایران بـا طرحهـای نـوآور و خـالق تـا سـقف‪ 40‬درصـد از کـل منـابع مـورد نیـاز( منهـای‬
‫زمين) مشارکت می کند‪.‬فرایند مشارکت به شرح زیر است‪:‬‬
‫‪ -1‬ارائه درخواست به سازمان گسترش به همراه مدارک مورد نیاز‬
‫‪ -2‬موافقت اولیه برای مشارکت توسط سازمان (مدیر عامل یا قائم مقام) و ارجاع به کارشناس‬
‫‪ -3‬بررس ی توسط کارشناسان سازمان (بررس ی کارشناس ی)‬
‫‪ -4‬بررس ی توان مالی متقاض ی برای سهم آورده (‪ 60‬درصد) متقاض ی الزاما باید مستندات الزم را تامين سهم خـودش‬
‫ارائه دهد‪.‬‬
‫‪ -5‬معرفی به محضر برای قرارداد مشارکت‬
‫‪ -6‬حضــور نماینــده یــا نماینــدگان ســازمان در هیــات مــدیره شــرکت بـرای نظــارت بــر نحــوه هزینــه کــرد منــابع و در ادامــه‬
‫برای مدیریت شرکت‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫وجوه اداره شده و كمك هاي فني و اعتباري‬
‫و‪ -‬وجوه اداره شده‬
‫وجوه اداره شده‪ ،‬منـابع دولتـی اسـت کـه توسـط معاونـت راهبـردی ریاسـت جمهـوری در اختیـار اسـتانها و وزارتخانـه هـا‬
‫قرار می گيرد‪..‬‬
‫ایـن وجــوه بــر اسـاس قـراردادی از طــرف وزارتخانــه هـا در اختیــار بانــک عامــل قـرار مــی گيــرد‪ .‬منــابع دولتـی بــا منــابع بــانکی‬
‫(به نسبت ‪ 3‬برابر) تلفیق شده و در اختیار متقاضیان قرار می گيرد‪.‬‬
‫‪ -1‬مراجعه متقاض ی به دستگاه اجرایی( وزارتخانه ها) و ارائه مدارک مورد نیاز‬
‫‪ -2‬ارسال طرح به بانک عامل و بررس ی کارشناس ی‬
‫‪ -3‬طرح در کمیته اعتباری بانک و متعاقبا انعقاد قرارداد‬
‫ز‪ -‬کمکهای فنی و اعتباری‬
‫منابع فنی و اعتباری از محل صرفه جوئيها و واگذاری پروژه های عمرانی به بخش خصوص ی‬
‫تامين شده و از طریق بانک عامل دراختیار متقاض ی قرار می گيرد‪.‬‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫ساير منابع‬
‫ح‪ -‬سایر منابع‬
‫سایر منابع اعتباری نظير صندوق تعاون (تبدیل به بانک تعاون)‪ ،‬صندوق صنایع کوچک ‪ ،‬صندوق حمایت از‬
‫سرمایه گذاری ‪ ،‬صندوق پژوهش و فناوری و‪ ....‬نيز وجود دارد‪.‬‬
‫ط‪ -‬منابع هدفمند کردن یارانه ها‬
‫منابع ناش ی از هدفمند کردن یارانه ها در ‪ 3‬بخش تقسیم میشود‪:‬‬
‫‪ -1‬توزیع ‪ 50‬درصد منابع بين مردم‬
‫‪ -2‬توزیع ‪ 20‬درصد منابع در صندوق توسعه ملی برای کارهای عمرانی‬
‫‪ -3‬توزیع ‪ 30‬درصد منابع بين بنگاههای اقتصادی مشمول‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫صندوق ذخيره ارزي‬
‫درخواست متقاض ی‬
‫دفتر نظارت و ارزیابی(بررس ی الویت سرمایه گذاری)‬
‫متقاض ی‬
‫بانک عامل(جهت پذیرش و بررس ی طرح)‬
‫دفتر نظارت و ارزیابی(بررس ی فنی و اقتصادی طرح)‬
‫متقاض ی‬
‫کمیته کارشناس ی(‪)1‬‬
‫کمیته کارشناس ی(مدیریتی)‬
‫کار گروه ساخت داخل‬
‫بانک عامل‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫مدارك مورد نياز‬
‫‪ -1‬جوازتاسيس يا توسعه معتبر‬
‫‪ -2‬گزارش كامل توجيه فني ‪ ،‬اقتصادي و مالي‬
‫‪ -3‬پروفرماي ‪ /‬فاكتور فروش معتبر از سازندگان اصلي ماشين آالت حاوي مدل و مشخصات كامل فني و ريز قيمت‬
‫آنها ‪.‬‬
‫‪ -4‬قرارداد خريد حاوي تعهد فروشنده مبني بر تامين قطعات يدكي ‪ ،‬ارائه خدمات پس از فروش ‪ ،‬نصب و راه‬
‫اندازي و گارانتي ماشين آالت ‪.‬‬
‫‪ -5‬كاتالوگ ماشين آالت حاوي مدل و مشخصات كامل فني ‪.‬‬
‫‪ -6‬نحوه تامين مواد اوليه و مستندات مربوطه ‪.‬‬
‫‪ -7‬نحوه تامين آب ‪ ،‬برق و سوخت مورد نياز و مستندات مربوطه ‪.‬‬
‫‪ -8‬سایر مدارک‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫وام ارزي فاينانس‬
‫گردش کار استفاده از تسهیالت خارجی بلند مدت‬
‫‪ ‬طرح های بخش خصوص ی‬
‫‪ ‬طرح های بخش دولتی‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫طرح های بخش خصوص ی‬
‫سازمان سرمایه گذاری وکمک های‬
‫فنی واقتصادی ایران‬
‫درخواست متقاض ی‬
‫دفتر نظارت و ارزیابی(بررس ی الویت‬
‫سرمایه گذاری)‬
‫بانک عامل‬
‫دفتر نظارت و ارزیابی(براورد سهمیه‬
‫فاینانس مورد نیاز و بررس ی طرح)‬
‫بانک مرکزی جهت صدور گواهی‬
‫مسدودی ارزی‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫طرح های بخش دولتی‬
‫درخواست متقاض ی به همراه‬
‫مجوز کمسیون اقتصاد‬
‫دفتر نظارت و ارزیابی(بررس ی فنی‬
‫طرح)‬
‫بانک مرکزی جهت صدور گواهی‬
‫مسدودی ارزی‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫اطالعات الزم براي وام دهنده‬
‫‪ -1‬توجیهات حقوقی‬
‫ سوابق و توانمنديهای مديريتي متقاض ي‪ ،‬هيأت مديره‪ ،‬مديران و مشاوران فني‪ ،‬اجرائي‬‫سهام‪ ،‬تعداد آن‪ ،‬سرمایه ثبتی و‪...‬‬‫‪ -2‬توجیهات اقتصادی‬
‫ توانمندي بالقوه يا بالفعل براي حضور موفق متقاض ي در بازار(مزیت رقابتی و شایستگيهای اصلی بر اساس منابع‬‫داخلی)‬
‫‪-‬‬
‫توانمندي متقاض ي براي كسب سهم بازار(استراتزی بازاریابی)‬
‫‪-‬‬
‫هزینه ها و قیمت تمام شده محصول (استراتژی تجاری)‬
‫‪-‬‬
‫قیمت فروش(استراتزی فروش ‪ ،‬هزینه‪،‬تمایز‪،‬تمرکز)‬
‫‪-‬‬
‫بررس ی عرضه و تقاضا( فهرست رقبا‪،‬کاالهای جانشين‪ ،‬تازه واردین بالقوه‪ ،‬عرضه کنندگان‪ ،‬خریداران و‪)...‬‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫‪ -3‬توجیهات فنی‬
‫تکنولوژی و دانش فنی‪ ،‬برآوردهای سرمایه گذاری‪ ،‬سهم متقاض ی و سهم بانک‬‫‪-‬‬
‫سطح علمي هريك از عوامل اجرايي و مديريتي طرح‪.‬‬
‫‪-‬‬
‫سابقه فني قبلي در اجرا يا بهرهبرداري از طرحهاي مشابه يا حتي متفاوت‪.‬‬
‫‪-‬‬
‫ميزان ارزش افزوده‪ ،‬ارزش فعلی و آینده‪ ،‬سميزان سرمایه گذاری ساالنه و‪.....‬‬
‫بهرهبرداري طرح و طرحهاي مشابه در زمينههاي مختلف فني‪ ،‬مهندس ي و مديريتي‬
‫‪-‬‬
‫‪ -4‬توجیهات مالی‬
‫ توان مالي متقاض ي براي جذب و مديريت منابع مالي در دوره راهاندازي و بهرهبرداري‪.‬‬‫ نحوه ايفاي تعهدات متقاض ي نسبت به تعهدات احتمالي قبلي‬‫‪-‬‬
‫مجموعه دارييهاي سهامداران كه بيانگر پشتوانه مالي متقاض ي است‪.‬‬
‫ً‬
‫سوابق مالي طرحهائيكه قبال توسط متقاض ي اجرا گرديده است‪.‬‬
‫‪-‬‬
‫ارقام پرداختی بابت سود سهام در مورد شرکت و واحدهای تابعه‬
‫‪-‬‬
‫پیش بینی صورتهای مالی‬
‫‪-‬‬
‫بررس ی شاخصای مالی‬
‫‪-‬‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫ساير موارد مهم براي وام دهنده‬
‫‪ : Character -1‬شخصيت وام گيرنده و ميزان تعهد و خصوصیات اخالقي وي مبني‬
‫بر بازگشت وام در زمان مقرر‪.‬‬
‫‪ : Capacity to pay -2‬ظرفيت بازپرداخت وام گيرنده كه بر اساس تجزيه و تحليل‬
‫و بررس ي درخواست وام ‪ ،‬صورتهاي مالي و ساير مدارك مالي وي تعيين ميشود‪.‬‬
‫‪ : Capital -3‬شامل مجموع كل بدهيها و داراييها ميباشد كه وام دهندگان ترجيح‬
‫ميدهند كه نسبت بدهي به دارايي شركتها حتياملقدور كمتر باشد چرا كه نشانگر‬
‫پايداري مالي شركت است‪.‬‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫‪ : Collateral -4‬ميزان وثيقه كه هر چه بيشتر باشد و اختالف آن با مبلغ ‪ ،‬وام‬
‫داده شده كمتر ‪ ،‬اطمينان خاطر وام دهنده از بازپرداخت وام بيشتر خواهد بود‪.‬‬
‫‪ : Conditions -5‬شرايط كلي اقتصادي ‪ ،‬جغرافيايي وسعتي شركت ‪...‬‬
‫‪ : Confidence -6‬يك وام گيرنده موفق سعي ميكند كه اطمينان وام دهنده را‬
‫از ‪ 5‬مورد قبلي جلب كند و وي را به وام دادن ترغيب نمايد ‪.‬‬
‫رويكردهاي نوين در كارآفريني‬
‫ساير موارد مهم براي وام دهنده‬
‫‪ -1‬خالص ارزش فعلی (‪Net Present Value )NPV‬‬
‫‪ -2‬نسبت هزینه – منفعت‬
‫‪ -3‬نرخ بازده داخلی)‪(IRR: Internal rate of return‬‬
‫‪ -4‬هزینه ساالنه سرمایه)‪(Annual capital charge‬‬
‫‪ -5‬نرخ بازگشت سرمایه )‪(ROR‬‬
‫‪ -6‬مدت زمان برگشت سرمایه (‪Payback Periods )PP‬‬
‫‪ -7‬نقطه سربسر(‪)BEP‬‬
‫‪ -8‬ارزش افزوده خالص و ناخالص (‪)VAD‬‬
‫یادآوری ‪:‬‬
‫محاسبه شاخصهای اقتصادی مالی طرح در چارچوب استاندارد ‪ UNIDO‬و با استفاده از نرم افزار‬
‫‪Comfar III‬‬