Transcript การวิเคราะห์ด้านการเงิน

การเขียนแผน
ธุรกิจ
(BUSINESS
By : Supapol M.
PLAN)
เตรียมตัวอะไร
Supapol M.
เนือ้ หา Content
 บทสรุ ปผู้บริหาร (Executive Summary)
 ความเป็ นมาของโครงการ (Company Background)
 การวิเคราะห์ อตุ สาหกรรม (Industry Analysis)
 การวิเคราะห์ สถานะการณ์ (SWOT Analysis)
 วิสัยทัศน์ พันธกิจ และเป้าหมาย (Vision Mission & Objective)
 การวางกลยุทธ์ ระดับ Corporate, Business, and Functional
2
Supapol M.
เนือ้ หา Content
 ปัจจัยทีจ่ ะทาให้ แผนธุรกิจประสบความสาเร็จ
(Key Success Factor)
 ปัจจัยทีจ่ ะทาให้ แผนธุรกิจประสบความล้ มเหลว
(Key Failure Factor)
 การบริหารโครงการ (Project Management)
3
Supapol M.
เนือ้ หา Content
 การวิเคราะห์ ด้านการตลาด (Marketing Analysis)
 การวิเคราะห์ ด้านการผลิต (Production Analysis)
 การวิเคราะห์ ด้านการเงิน (Financial Analysis)
 การวิเคราะห์ ด้านความเสี่ ยงของโครงการ (Project Risk Analysis)
 แผนพัฒนาธุรกิจ (Business Development Plan)
 ภาคผนวก (Appendix)
4
Supapol M.
บทสรุปผู้บริหาร
(Executive Summary)
 แนวคิดทางธุรกิจ
 วัตถุประสงค์ ของโครงการ
 สรุ ปการวิเคราะห์ สถานการณ์
 กลยุทธ์ ส่ ู ความสาเร็จ (การจัดการ การตลาด การผลิต และการเงิน)
 ข้ อเสนอการจัดทาแผนธุรกิจ (ต้ องสรุปให้ ชัดเจนว่ า ต้ องการอะไร
ในการเสนอแผนธุรกิจ)
Supapol M.
5
ความเป็ นมาของโครงการ
(Company Background)
 ประวัติและความเป็ นมาของบริษัท และโครงการ
 ลักษณะธุรกิจของโครงการ (โครงการใหม่ / ขยายงาน/ปรับปรุ งงาน)
Supapol M.
6
การวิเคราะห์ อุตสาหกรรม
(Industry Analysis)
 ขนาดของตลาด (Market Size)
 อัตราการเติบโตของตลาด (Market Growth)
 โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunity)
 ค่ าเฉลีย่ มาตรฐาน ของอุตสาหกรรม
 Benchmark ของอุตสาหกรรม
Supapol M.
7
การวิเคราะห์ สถานะการณ์
(SWOT Analysis)
 การวิเคราะห์ สถานการณ์ ภายนอก
– โอกาส (Opportunity)
– ภัยคุมคาม (Threat)
 การวิเคราะห์ สถานการณ์ ภายใน
– จุดแข็ง (Strength)
– จุดอ่ อน (Weakness)
Supapol M.
8
วิสัยทัศน์ พันธกิจ และเป้ าหมาย
(Vision Mission & Objective)
 วิสัยทัศน์
 พันธกิจ
 เป้าหมาย
Supapol M.
9
การวางกลยุทธ์ ระดับ Corporate, Business, and
Functional
 การวางกลยุทธ์ ระดับ Corporate
 การวางกลยุทธ์ ระดับ Business
 การวางกลยุทธ์ ระดับ Functional
Supapol M.
10
ปัจจัยทีจ่ ะทาให้ แผนธุรกิจประสบความสาเร็จ
(Key Success Factor)
 1. ต้ องกล้ าเสี่ ยง
 2. ต้ องมุ่งความสาเร็จ
 3. มีความริเริ่มสร้ างสรรค์
 4. ผูกพันต่ อเป้าหมาย
 5. สามารถโน้ มน้ าวจิตใจผู้อน
ื่
 6. ยืนหยัดสู้ งานหนัก
 7. มีประสบการณ์ จากอดีตทีด่ ี
Supapol M.
11
ปัจจัยทีจ่ ะทาให้ แผนธุรกิจประสบความสาเร็จ
(Key Success Factor)
 8. มีความสามารถในการบริหารงาน
 9. มีความซื่อสั ตย์ ต่อตนเองและผู้อน
ื่
 10. มีวิสัยทัศกว้ างไกล
 11. กล้ าตัดสิ นใจ
 12. รู้ จักประมาณตน
 13. สามารถปรับตัวเข้ ากับสภาพแวดล้ อม
Supapol M.
12
ปัจจัยทีจ่ ะทาให้ แผนธุรกิจประสบความล้ มเหลว
(Key Failure Factor)
 1. ไม่ มีแนวคิดทางธุรกิจทีช่ ัดเจน
 2. ไม่ แผนทีด่ ี และเป็ นระบบแบบแผน
 3. ไม่ มีแหล่ งเงินทุนสนับสนุน
 4. ไม่ มีกลยุทธ์ ในการดาเนินธุรกิจ
 5. ไม่ มีการคาดการณ์ การแข่ งขัน
 6. ไม่ มีระบบการควบคุมทีด่ ี
 7. ไม่ มีบุคคลกรทีม่ ีความสามารถ
Supapol M.
13
การบริหารโครงการ
(Project Management)
 การก่ อตั้งกิจการ (ประวัติ ความเป็ นมา)
 โครงสร้ างองค์ กร ผังการบริหาร และเครือข่ ายธุรกิจ
 รายชื่อผู้ถือหุ้น/หุ้นส่ วน
 คณะกรรมการ/กรรมการบริหาร
 ผู้สอบบัญชีและทีป่ รึกษากฎหมาย (ถ้ ามี)
 ประวัติและความสามารถของผู้บริหาร
 การบริหารบุคคล
Supapol M.
14
การวิเคราะห์ ด้านการตลาด
(Marketing Analysis)
 กลุ่มลูกค้ าเป้าหมาย (Target Group)
 ความต้ องการของลูกค้ า/ ประเภทของลูกค้ า/ พืน้ ทีเ่ ป้าหมาย
 การวิเคราะห์ ความเข้ มข้ นของการแข่ งขัน
 การกาหนดตาแหน่ งทางการตลาด (Market Positioning)
Supapol M.
15
การวิเคราะห์ ด้านการตลาด
(Marketing Analysis)
 แผนกลยุทธ์ ทางการตลาด (4P)
– กลยุทธ์ ด้านสิ นค้ า/บริการ
•
•
•
•
•
•
Product Specification
Number of SKU (Stock Keeping Unit)
Product Differentiation
Product Re-positioning
Product Re-launch
Brand Management
Supapol M.
16
การวิเคราะห์ ด้านการตลาด
(Marketing Analysis)
– กลยุทธ์ ด้านราคา
•
•
•
•
•
•
•
การตั้งราคาตามแนวคิดทางเศรษฐศาสตร์
การตั้งราคาแบบ Cost Based Pricing
การตั้งราคาแบบ Time & Material Charge
การตั้งราคาแบบ Bidding
การตั้งราคาแบบ Skimmimg
การตั้งราคาแบบ Penetration
GP & Credit Terms
Supapol M.
17
การวิเคราะห์ ด้านการตลาด
(Marketing Analysis)
– กลยุทธ์ ด้านการจัดจาหน่ าย
• Channels of Distributions
–
–
–
–
–
–
–
–
Modern Trade
Traditional
Premise
Export
Direct Marketing
Single-Level Marketing (SLM)
Multi-Level Marketing (MLM)
E Commerce
• Sales Forces & Fleets
Supapol M.
18
การวิเคราะห์ ด้านการตลาด
(Marketing Analysis)
– กลยุทธ์ ด้านส่ งเสริมการขายและการตลาด
•
•
•
•
•
•
A & P Budget (as a percent of ?)
Advertising Strategy (T.V., Newspaper, Radio, Poster, Billboard)
Promotion Strategy : POP (Point of Purchase), Trade Promotion
Packaging (Mock-up, Mold, Design, Raw Material, Costing)
Label (Wrapping, Attach)
Push Girl (PG)
Supapol M.
19
การวิเคราะห์ ด้านการผลิต
(Production Analysis)
 ที่ดิน (Land)
 ทาเลที่ต้งั (Plant Location)
 ที่ต้งั โกดัง (Warehouse Location)
 อาคารและสิ่ งปลูกสร้ าง (Building)
 สาธารณูปโภค (Public Utilities)
 การเข้ าถึงและการขนส่ ง (Accessibility & Transportation)
Supapol M.
20
การวิเคราะห์ ด้านการผลิต
(Production Analysis)
 แหล่ งวัตถุดิบ (Raw Material Source)
 ราคาวัตถุดิบ (Seasonal Effects)
 การเก็บรักษาวัตถุดิบ (Raw Material Storage)
 ระยะเวลาส่ งมอบ (Lead Time)
 เครื่องจักร (Machinery: Import or Local Made)
 อะไหล่ (Parts: Import or Local Made)
 ตารางการบารุ งรักษาเชิงป้องกัน (Preventive Maintenance)
Supapol M.
21
การวิเคราะห์ ด้านการผลิต
(Production Analysis)
 ตารางการผลิต (Production Scheduling)
 กระบวนการผลิต (Production Process/ Flow Chart)
 ชั่วโมงทางาน (Working Hours: Shift)
 แรงงานทีม่ ีฝีมือ และไม่ มีฝีมือ (Skilled & Unskilled Labor)
 ลักษณะการจ้ างงาน (Full-Time, Part-Time, Contract)
 สหภาพแรงงาน (Labor Union)
 สวัสดิการ และผลประโยชน์ (Social welfare & Benefit)
Supapol M.
22
การวิเคราะห์ ด้านการผลิต
(Production Analysis)
 การควบคุมคุณภาพ (Product Quality Control & Quality
Assurance: ISO Certified, HACCP-Hazard Analysis Critical
Control Point, TQM)
 การวิจัยและพัฒนา (R & D)
 ที่ต้งั ของห้ องปฎิบัติการวิจัย (Product Laboratory Location)
 ระบบบาบัดนา้ เสี ย (Waste Treatment System)
 การนากลับมาใช้ ใหม่ (Product Recycle)
Supapol M.
23
การวิเคราะห์ ด้านการเงิน
(Financial Analysis)
 สรุ ปเงินลงทุนในโครงการ
– ทีด่ นิ และค่ าปรับปรุ งทีด่ นิ
– อาคารและสิ่ งปลูกสร้ าง
– เครื่องจักรอุปกรณ์
– เครื่องใช้ สานักงานและค่ าตกแต่ ง
– ยานพาหนะ
– ค่ าใช้ จ่ายในการดาเนินงาน
Supapol M.
24
การวิเคราะห์ ด้านการเงิน
(Financial Analysis)
 แหล่ งทีม่ าของเงินทุน (Source of Fund)
– เงินทุนจากเจ้ าของ
– เงินกู้ยมื
•
•
•
•
•
•
ประเภทและวงเงินกู้
วัตถุประสงค์ ของเงินกู้
อัตราดอกเบีย้
การชาระคืนเงินต้ น
ระยะเวลาปลอดหนี้
หลักประกันเงินกู้
Supapol M.
25
การวิเคราะห์ ด้านการเงิน
(Financial Analysis)
 การส่ งเสริมการลงทุนและสิ ทธิประโยชน์ ทางภาษี (Tax Benefits)
 การประมาณการทางการเงิน (กาหนดสมมติฐานให้ ชัดเจน)
– ประมาณการยอดขายและรายได้ อนื่ ๆ (Sales & Other Revenue)
– ประมาณการต้ นทุนการผลิต (Product Cost)
– ประมาณการค่ าใช้ จ่ายการขายและการบริหาร (Selling & Admin. Exp.)
– ประมาณการงบกาไรขาดทุน งบดุล และงบกระแสเงินสด โดย...
• ประมาณการปี ที่ 1 เป็ น รายเดือน
• ประมาณการปี ที่ 2 เป็ น รายไตรมาส
• ประมาณการหลังปี ที่ 3 เป็ น รายเดือน
Supapol M.
26
การวิเคราะห์ ด้านการเงิน
(Financial Analysis)
 ตารางการชาระคืนเงินต้ นและดอกเบีย้ (Loan Profile)
 ตารางค่ าเสื่ อมราคาและ/หรือเงินหักล้ าง (Depreciation/
Amortization Profile)
Supapol M.
27
การวิเคราะห์ ด้านการเงิน
(Financial Analysis)
 วิเคราะห์ อตั ราส่ วนทางการเงิน (Financial Ratio Analysis)
– Liquidity Ratio
• Current Ratio
• Quick Ratio
• Working Capital
– Utilization Ratio
• Assets Turnover Ratio
• EBITDA on Assets
Supapol M.
28
การวิเคราะห์ ด้านการเงิน
(Financial Analysis)
– Leverage Ratio
• Debt/Equity Ratio
• Interest Coverage Ratio
– Profitability Ratio
• ROI
• ROA
• ROE
– Productivity
• Productivity on Top: Sales per Heads
• Productivity at Bottom: Net Income per Head
Supapol M.
29
การวิเคราะห์ ด้านการเงิน
(Financial Analysis)
 จุดคุ้มทุน (Break-Even-Point)
– กรณีผลิตสิ นค้ าชนิดเดียว
– กรณีผลิตสิ นค้ าหลายชนิด
– กรณีต้องการกาไรเพิม่
– ผลกระทบต่ อ BEP
Supapol M.
30
การวิเคราะห์ ด้านการเงิน
(Financial Analysis)
 เกณฑ์ การตัดสิ นใจลงทุน (Investment Criteria)
– Net Present Value (NPV)
– Internal Rate of Return (IRR)
– Payback Period (PB)
Supapol M.
31
การวิเคราะห์ ด้านความเสี่ ยงของโครงการ
(Project Risk Analysis)
 ความเสี่ ยงทีอ่ าจจะเกิดขึน้
 ผลกระทบต่ อโครงการ
 แผนรองรับ
 การวิเคราะห์ ความไว (Sensitivity Analysis)
– Sales
– Costs
– FOREX
Supapol M.
32
แผนพัฒนาธุรกิจ
(Business Development Plan)
 ระบบบัญชี/ระบบสิ นค้ าคงคลัง
 ระบบมาตรฐานอุตสาหกรรม
– ISO
– HACCP
– ฯลฯ
Supapol M.
33
ภาคผนวก
(Appendix)
 ประวัติผ้ ูบริหาร
 ใบจดทะเบียนบริษัท
 รายงานการวิจัยตลาด
 ใบสั่ งซื้อจากลูกค้ าเป้าหมาย
 อืน
่ ๆ
Supapol M.
34
Good Luck in Your Business
จัดทารูปเล่ ม
วิธีการนาเสนอ
แผนธุรกิจ
Supapol M.
35