Transcript قيمت گذاري محصول جانبي

‫قیمت چیست ؟‬
‫به کوتاهترین بیان‪ ،‬قیمت ( ‪ )price‬مقدار پولی است که برای محصول یا خدمتی پرداخت می شود‬
‫‪.‬به عبارت دیگر ‪ ،‬قیمت مجموع کل ارزشهای ی است که مصرف کننده می پردازد تا مزایای به دست‬
‫اوردن یا استفاده کردن محصول یا خدمت را بدست اورد ‪ .‬قیمت تنها عنصری از امیخته بازاریابی ( ‪4ps:‬‬
‫‪ )product , price , place , promotin‬است که درامد ایجاد میکند‪ .‬عوامل دیگر همگی هزینه ای‬
‫هستند‪ .‬قیمت گذاری یکی از عناصر کلیدی استراتژی بازاریابی است‪ .‬این کار نیاز به سرمایه گذاری های‬
‫قابل توجه و یا منابع بسیار ندارد و می تواند در دسترس ترین اهرم برای مدیریت سود اوری باشد‪ .‬حتی‬
‫نوسانات جزئی در قیمت گذاری می تواند تاثیر قابل توجهی هم در درامد و هم در سوداوری داشته باشد‪.‬‬
‫به این ترتیب‪ ،‬عدم برنامه ریزی دقیق در قیمت گذاری ‪ ،‬هدر دادن یک فرصت است‪ .‬قیمت گذاری به‬
‫عنوان یک ورزش خالق در ریاضی و رفتاری روانشناسی است‪ .‬اگر به درستی انجام شود‪ ،‬سود دهی می‬
‫تواند تا حد زیادی از طریق قیمت گذاری افزایش یابد‪.‬‬
‫عواملی که در قیمت گذاری باید مدنظر قرارداد‪:‬‬
‫قیمتی که شرکت تعیین می کند ‪ ،‬باید نه انقدر کم باشد که سودی عایدش نشود و نه انقدر زیاد که‬
‫تقاضای ی ایجاد نشود‪ .‬تصویر زیر مالحظات اساسی در تعیین قیمت را به طور خالصه نشان می دهد ‪.‬‬
‫درک مشتری از محصول سقف قیمت را مشخص می کند‪ .‬اگر مشتری تصور کند که قیمت از ارزشی که‬
‫محصول دارد باالتر است ‪ ،‬انرا نخواهد خرید‪ .‬هزینه های محصول ک ف قیمت را مشخص می کند‪ ،‬اگر‬
‫شرکت قیمتی برای محصول تعیین کند که از هزینه ها پایین تر باشد ‪ ،‬زیان خواهد کرد‪.‬‬
‫وقتی شرکت می خواهد قیمتی بین این دو واحد را برای محصول تعیین کند ‪ ،‬باید تعدادی‬
‫از عوامل درونی و بیرونی را در نظر بگیرد که شامل این موارد می باشند ؛ عوامل درونی موثر‬
‫بر قیمت گذاری شامل‪ :‬استراتژی کلی ‪ ،‬اهداف و امیخته بازاریابی و همچنین مالحظات‬
‫سازمانی می باشد‪ .‬عوامل بیرونی نیز شامل‪ :‬ماهیت بازار و تقاضا ‪ ،‬استراتژی ها و قیمت های‬
‫رقبا و دیگر عوامل محیطی می باشد‪ .‬وضعیت اقتصادی ممکن است بر استراتژی قیمت‬
‫گذاری تاثیر زیادی بگذارد‪ .‬عوامل اقتصادی مثل توسعه یا رکود ‪ ،‬تورم و نرخ بهره نیز‬
‫تصمیمات قیمت گذاری را تحت تاثیر قرار می دهند ‪.‬‬
‫در نهایت این مشتری است که تشخیص می دهد ایا قیمت محصول به درستی تعیین شده‬
‫است یا خیر‪ .‬تصمیمات مربوط به قیمت ‪ ،‬مثل دیگر تصمیمات امیخته بازاریابی باید با در‬
‫نظر گرفتن ارزشهای مشتری اغاز شود‪.‬‬
‫روشهای عمومی قیمت گذاری (کاتلر‪) 2008،‬‬
‫‪ .1‬قیمت گذاری مبتنی بر ارزش‬
‫‪ .2‬قیمت گذاری مبتنی بر هزینه‬
‫‪ .3‬قیمت گذاری مبتنی بر رقابت‬
‫قیمت گذاری مبتنی بر ارزش‬
‫برای اینکه قیمت مناسبی تعیین کنیم ‪ ،‬ابتدا باید درک کاملی از ارزشی که محصول یا خدمت برای‬
‫مشتری خلق می کند داشته باشیم‪ .‬درقیمت گذاری مبتنی بر ارزش ( ‪Value -based‬‬
‫‪ ، )Pricing‬نقطه کلیدی قیمت گذاری بجای هزینه های فروشنده ‪ ،‬درک مشتری از ارزش می باشد‪.‬‬
‫قیمت گذاری مبتنی بر ارزش یعنی بازاریابان نمی توانند محصول و برنامه بازاریابی را طراحی کنند و بعد‬
‫قیمت را مشخص نمایند‪ .‬در این روش قیمت هدف را بر اساس ادراک مشتری از محصول تعیین می کنند‪.‬‬
‫تصمیمات مربوطه به طراحی و اینکه تا چه حد می توان برای محصول هزینه کرد هم بر اساس ارزش مورد‬
‫هدف و قیمت اتخاذ می شوند‪ .‬در نتیجه ‪ ،‬قیمت گذاری با تحلیل نیازهای مشتری و ارزش درک شده او‬
‫اغاز می شود و قیمت طوری تعیین می گردد که با ارزش درک شده او همخوانی داشته باشد‪.‬‬
‫قیمت گذاری مبتنی بر ارزش‬
‫روشهای قیمت گذاری مبتنی بر ارزش ‪ ( :‬دک ترروستا ‪ ،‬دک ترابراهیمی و دک ترونوس‪) 1381،‬‬
‫الف ) قیمت گذاري ارزشی ‪ :‬هدف این روش پذیرش قیمت کمتر همراه با حفظ ارزش پایه است و بیشتر در شرایطی‬
‫قابل استفاده است که مشتریان نسبت به قیمت حساسیت کمتري دارند ‪.‬‬
‫ب) قیمت گذاري پرمایه وگران ‪ :‬وقتی محصول جدیدي به بازارمعرفی می کنید ممکن است با استفاده ازاین روش‬
‫قیمت گذاري قیمتی باال وبه عبارتی پرمایه وگران براي نواوري یا بینظیربودن محصول تعیین شود دراین روش هدف‬
‫کسب سود زیاد براي دوره اي کوتاه است ‪.‬‬
‫ج) قیمت گذاري نفوذي ‪ :‬وقتی شرک تها می خواهند حضورخود را در بازار خاصی افزایش دهند ازاین روش قیمت‬
‫گذاري استفاده می کنند و با تعیین قیمتهاي پایین درصدد به دست اوردن سهم بازارند ‪ .‬این روش درشرایطی‬
‫موثرتراست که مصرف کنندگان نسبت به قیمتها حساس باشند ‪.‬‬
‫د) قیمت گذاري پرستیژي ‪ :‬دراین روش با استفاده ازقیمت باال ذهنیت وتصویري ازکیفیت یا انحصارایجاد می شود‪.‬‬
‫قیمت گذاری مبتنی بر ارزش‬
‫ه) قیمت گذاري با اعدادخرده ‪ :4‬دراین روش قیمت گذاري به جاي عددکامل ازاعداداعشاري یا خرده‬
‫براي تاثیرات روانی روي مصرف کنندگان استفاده می شود ‪.‬‬
‫و) قیمت گذاري گروهی و ردیفی ‪ :‬وقتی شرک تی بیش ازیک محصول دررشته هاي مختلف دارد می تواند‬
‫ازاین روش استفاده کند ‪.‬صف بندي عبارت است ازایجاد تعداد محدودي سطوح قیمت که کل خط‬
‫تولید و محصول را پوشش می دهد ‪.‬حدنهای ی صف بندي قیمت را قیمت گذاري یکسان می نامندکه‬
‫دران همه محصوالت به یک قیمت فروخته می شود‪.‬‬
‫ز) از دیگرروشهاي قیمت گذاري مبتنی برارزش ‪ :‬قیمت گذاري براساس واحد‪ ،‬قیمت گذاري جمعی‬
‫قیمت گذاری مبتنی بر هزینه‬
‫ساده ترین روش قیمت گذاری ‪ ،‬قیمت گذاری اضافه بر هزینه است‪ .‬یعنی اضافه کردن مبلغی متعارف به‬
‫هزینه محصول‪ .‬قیمت گذاری مبتنی بر هزینه ‪ ،‬مبتنی بر محصول است‪ .‬شرکت محصولی که فکر می کند‬
‫خوب است را تولید کرده ‪،‬کل هزینه های تولید محصول را جمع کرده ‪ ،‬و قیمتی برای ان تعیین می کند‬
‫که هم هزینه ها را بپوشاند و هم سود مورد انتظار را عایدش کند‪ .‬به عنوان مثال ‪ ،‬شرک تهای ساختمانی با‬
‫تخمین زدن هزینه های کل پروژه و اضافه کردن مبلغی به عنوان سود ‪ ،‬در مناقصه های قیمت میدهند‪.‬‬
‫قیمت گذاری مبتنی بر هزینه‬
‫یکی از رویکردهای قیمت گذاری مبتنی بر هزینه ‪ ،‬قیمت گذاری نقطه سر به سر ( ‪Break-‬‬
‫‪ )Even Pricing‬یا حالت تغییر یافته ان ‪ ،‬قیمت گذاری با سود هدف ( ‪Target‬‬
‫‪ )Profit Pricing‬می باشد‪.‬شرکت تالش می کند قیمتی را بیابد که در ان هزینه ها با فروش‬
‫سر به سر شده یا سود هدف بدست می اید‪ .‬جنرال موتورز چنین روشهای قیمت گذاری رابکار می برد و‬
‫قیمت اتومبیلها را طوری تعیین می کند که از سرمایه گذاری ‪ 15‬تا ‪ 20‬درصد سود عایدش شود‪.‬‬
‫شرک تهای خدمات عمومی هم که مجبور هستند از سرمایه گذاری هایشان سود منصفانه ای بدست اورند‬
‫نیز این روش را بکار می گیرند‪.‬‬
‫قیمت گذاری مبتني بر رقابت‬
‫در اين رويكرد عامل تعيينكننده اين است كه رقبا يا بازار در حال انجام چه كاري هستند‪.‬‬
‫شركت با استفاده از اين رهيافت قيمتهايش را ً‬
‫عمدتا بر مبناي قيمتهاي ي تعيين ميكند‬
‫كه رقبايش مطالبه ميكنند‪ ،‬نه برمبناي هزينه و مشتري‪ .‬عاديترين نوع قيمتگذاري‬
‫برمبناي رقابت وقتي رخ ميدهد كه يك شركت تالش ميكند تا قيمت خود را در سطح‬
‫متوسط مطالبه شده توسط صنعت حفظ كند‪ .‬چون تحقق وضعيت رقابتي مستلزم توجه‬
‫به رقبا است و رقبا بيرون از شركت هستند‪ .‬بنابراین كانون توجه اين رويكرد خارج از‬
‫سازمان است ‪.‬‬
‫قیمت گذاری مبتنی بر رقابت‬
‫روشهای قیمت گذاری مبتنی بر رقابت ( دک ترروستا ‪ ،‬دک ترابراهیمی و دک ترونوس‪) 1381 ،‬‬
‫الف) قیمت گذاري رهبر‪ :‬یا قیمت گذاري محصول ارزان براي جلب مشتریان بعضی ازشرک تها سعی می‬
‫کنند با استفاده ازقیمتی چشمگیروجلب کننده براي یک محصول مشتریان رقیب راجلب کرده وتقاضارا‬
‫براي محصوالت دیگر تحریک کنند ‪.‬‬
‫ب ) قیمت گذاري موضع یابی‪ :‬از این روش براي موضع سازي محصوالت نسبت به رقبا استفاده می‬
‫شود‪.‬‬
‫اهداف قيمتگذاري‬
‫كاتلر (‪ )KOTLER‬اهداف قيمتگذاري را به چهار دسته تقسيم ميكند‪:‬‬
‫‪ .1‬حفظ بقا‬
‫‪ .2‬حداک ثر کردن سود فعلی‬
‫‪ .3‬رهبری سهم بازار‬
‫‪ .4‬حفظ و ایجاد رابطه با مشتری‬
‫قیمت گذاري درانواع بازارهاي مختلف‪:‬‬
‫اقتصاددانان چهارنوع بازار را شناسای ی کرده اندکه هرکدام داراي مسائل خاص قیمت گذاري است‪:‬‬
‫‪ ‬درحالت رقابت کامل یا محض ‪ :‬بازارشامل خریداران و فروشندگان بسیاري است که در فروش‬
‫محصوالت یک شکل فعالیت می کنند ‪.‬‬
‫‪ ‬درحالت رقابت انحصاري ‪ :‬بازارشامل خریداران وفروشندگان بسیاري است که به جاي داشتن‬
‫قیمت منفرد بازاردر محدوده معینی ازقیمتها فعالیت میکنند ‪.‬‬
‫‪ ‬درحالت رقابت انحصاري چند جانبه ‪ :‬بازار شامل تعدادکمی فروشنده است که نسبت به‬
‫استراتژیهاي بازاریابی و قیمت گذاري یکدیگر بسیارحساسند ‪.‬‬
‫‪ ‬درحالت انحصارکامل ‪ :‬در بازار فقط یک فروشنده وجود دارد‪ .‬این فروشنده ممکن است از‬
‫انحصاردولتی یا یک انحصار خصوصی ولی تحت نظر دولت یا یک انحصار کنترل نشده خصوصی‬
‫بهره ببرد‪.‬‬
‫استراتژي هاي قيمت گذاري محصول جديد‬
‫ً‬
‫معموال استراتژي هاي قيمت گذاري با تغيير مرحله چرخه عمر محصول تغيير مي كند‪ .‬مرحله چالش بر‬
‫انگيز‪ ،‬مرحله معرفي است‪.‬شرك تهاي ي كه محصول جديد توليد كرده اند با چالش تعيين قيمت براي‬
‫محصول جديد روبرو مي شوند‪.‬انها مي توانند يكي ازدو استراتژي كلي را انتخاب كنند ‪:‬‬
‫قيمت گذاري نفوذ در‬
‫بازار‬
‫قيمت گذاري‬
‫كشيدن عصاره بازار‬
‫قيمت گذاري كشيدن عصاره بازار (‪)MARKET-SKIMMING PRICING‬‬
‫تعيين قيمت باالي ي براي محصول جهت حداك ثر كردن درامد حاصل شده از اليه هاي بخش بازار كه حاضر‬
‫به پرداخت قيمت باال هستند‪ ،‬شركت كمتر فروش مي كند ولي سود فروش بيشتر است‪ .‬به قيمت گذاري‬
‫كشيدن عصاره بازار معروف است که بارها توسط سوني بكار برده شده است‪.‬‬
‫استراتژي هاي قيمت گذاري محصول جديد‬
‫قيمت گذاري نفوذ دربازار) ‪) market-penetration pricing‬‬
‫سريعا و ً‬
‫در این روش قيمت را پايين تعيين مي كنند تا ً‬
‫عميقا به بازار نفوذ كنند‪ .‬خريداران بسياري را جذب كرده و‬
‫سهم بازار زيادي بدست اورند ‪.‬حجم فروش باال باعث كاهش هزينه ها شده و شركت مي تواند قيمت ها را باز هم‬
‫كاهش دهد‪ .‬به عنوان مثال فروشگاه وال مارت و ديگر فروشگاه هاي ارزان قيمت ‪،‬قيمت گذاري نفوذ در بازار را‬
‫بكار مي گیرند‪.‬‬
‫براي اينكه اين استراتژي درست كار كند بايد چندين شرط فراهم باشد‪:‬‬
‫اول اينكه بايد بازار انقدر به قيمت حساسيت داشته باشد كه قيمت پايين باعث رشد بيشتر بازار شود‪ .‬دوم اينكه‬
‫هزينه هاي توليد و توزيع بايد با افزايش حجم فروش كاهش پيدا كنند‪ .‬مورد اخر اين كه قيمت پايين بايد جلوي‬
‫رقابت را بگيرد و نفوذ كننده به بازار بتواند قيمت پايين را حفظ كند در غير اينصورت مزيت قيمتي موقتي خواهد‬
‫بود به عنوان مثال وقتي اي بي ام و ديگر رقبا ‪ ،‬كانال هاي توزيع مستقيم مخصوص به خودشان را ايجاد كردند‪،‬‬
‫دل با مشكالتي روبرو شد ‪ .‬اما دل با تاكيدي كه بر هزينه هاي پايين توليد و توزيع داشت توانست مزيت قيمتي‬
‫اش را حفظ كرده و عنوان توليد كننده شماره يك بازار كامپيوتر هاي شخصي را از ان خود كند‪.‬‬
‫استراتژي هاي قيمت گذاري اميخته محصول‬
‫بطور معمول وقتي محصولي جزو يك اميخته محصول است استراتژي قيمت گذاري تغيير مي كند در اين‬
‫حالت شركت به دنبال قيمتي است كه سود حاصل از كل اميخته محصول را حداك ثر مي كند‪ .‬قيمت گذاري‬
‫نيز كار دشواري است چون محصوالت مختلف تقاضا و هزينه هاي متفاوتي دارند و با درجات متفاوتي از‬
‫رقابت روبرو هستند‪ .‬در اينجا پنج وضعيت قیمت گذاري اميخته محصول را بررسي مي كنيم‪:‬‬
‫‪ -1‬قيمت گذاري خط محصول‬
‫‪ -2‬قيمت گذاري محصول اختياري‬
‫‪ -3‬قيمت گذاري محصول اجباري‬
‫‪ -4‬قيمت گذاري محصول جانبي‬
‫‪ -5‬قيمت گذاري مجموعه محصول‬
‫قیمت گذاری خط محصول‬
‫معموال شرك تها بجاي توليد يك محصول منحصر به فرد‪ ،‬خطوط محصول را ايجاد مي كند‪ .‬م ً‬
‫ً‬
‫ثال اسنپر‬
‫ماشين هاي چمن زني مختلفي راتوليد مي كند كه از مدل هاي ساده اي با قيمت ‪ 349‬دالر شده و مدل‬
‫هاي بزرگ تر و صنعتي مثل تراك تور مخصوص چمن با قيمت باالتر را در برمي گيرد‪.‬‬
‫قیمت گذاری محصول اختیاری‬
‫به معني پيشنهادي براي فروش محصوالت اختياري يا جانبي به همراه محصوالت اصلي مي باشد‪ً .‬‬
‫مثال‬
‫خودرو ساز ها بايد تصميم بگيرند كه كدام اقالم را در قيمت پايه منظور كنند‪ .‬و چه چيزهاي ي را بصورت‬
‫اختياري عرضه نمايند‪ .‬تا چند سال پيش استراتژي قيمت گذاري معمول جنرال موتورز اين بود كه‬
‫مدلهاي ساده را با قیمت پايه تبليغ مي كرد تا مردم را به نمايشگاهها بكشاند‪.‬در نمايشگاه ها هم بيشتر‬
‫فضا را به نمايش ماشين هاي ي اختصاص داده بود كه داراي اقالم اختياري بودند‪ .‬و به قيمت باالتري‬
‫عرضه مي شدند‪.‬اما اين مدل اقتصادي باعث مي شد بسياري از امكانات و ويژگي ها در خودرو وجود‬
‫نداشته باشد و از اين رو خريداران ان را رد مي كردند‪.‬‬
‫قيمت گذاري محصول اجباري‬
‫اگر شركت محصولي توليد كند كه بايد با محصول اصلي مورد استفاده قرار گيرد روش قيمت گذاري‬
‫محصول اجباری را بكار گرفته است‪ .‬بازي ويدوي ي و جوهر پرينتر نمونه هاي ي از محصوالت اجباري‬
‫هستند‪ .‬شرك تهاي توليد كننده محصوالت اصلي ‪ ،‬اغلب براي انها قيمت كمي در نظر مي گيرند و حاشيه‬
‫سود باالي ي براي مواد مصرفي درنظر مي گيرند‪ً .‬‬
‫مثال سوني از فروش دستگاه بازي از فروش دستگاه‬
‫ويدوي ي سود كمي بدست مي اورد و درامد اصلي اش از فروش بازيها تامين مي شود به عنوان مثال سال‬
‫گذشته با اينكه از فروش كل دستگاه هاي بازي تنها ‪ 190‬ميليون دالرحاصل شد فروش بازي ها ‪1/6‬‬
‫ميليارد دالر درامد ايجاد كرد‪.‬‬
‫قيمت گذاري محصول جانبي‬
‫ً‬
‫معموال هنگام توليد گوشت فراوري شده‪ ،‬محصوالت پترو شيمي‪ ،‬شيمياي ي و محصوالت ديگر‬
‫‪،‬محصوالت جانبي نيز توليد مي گردد‪.‬اگر محصول جانبي ارزشي نداشته و خالص شدن از ان هزينه بر‬
‫نيز باشد‪ ،‬قيمت گذاري محصول اصلي را هم تحت تاثير قرار مي دهد‪.‬قيمت گذاري محصول جانبي‬
‫مستلزم يافتن بازار براي محصول جانبي بوده و توليد كننده بايدهر قيمتي كه باالتر از هزينه هاي نگه‬
‫داري و حمل ونقل انها ميباشد را قبول كند‪.‬‬
‫قيمت گذاري مجموعه محصول‬
‫دراين روش فروشندگان چند محصول رابا هم تركيب كرده و با قيمت ارزان تري به فروش مي رسانند‪ً .‬‬
‫مثال‬
‫شركت هاي كامپيوتري نيز مجموعه اي از نرم افزار هاي جذاب را به همراه كامپيوترها مي فروشند‪.‬‬
‫قيمت گذاري بين المللي‬
‫شرك تهاي ي كه محصوالتشان را در بازار هاي جهاني عرضه مي كنند بايد در مورد قيمتهاي ي كه مي خواهند‬
‫در كشور هاي مختلف تعيين كنند تصميم گيري نمايند‪.‬يك روش اين است كه براي كل دنيا قيمت‬
‫يكساني تعيين كرد‪ً .‬‬
‫مثال شركت بوئينگ هواپيماهاي جت را در تمام دنيا با قيمت تق ً‬
‫ريبا يكساني مي‬
‫فروشد و فرقي نمي كند كه خريدارامريكاي ي‪ ،‬اروپاي ي يا يك كشور جهان سوم باشد‪.‬قيمتي كه شركت براي‬
‫هر كشور تعيين مي كند به عوامل بسياري همچون وضعيت اقتصادي‪ ،‬موقعيت رقابتي‪ ،‬قوانين و‬
‫مقررات ‪ ،‬ميزان گسترش سيستم فروش عمده و خرده فروشي بستگي دارد‪.‬‬
‫استراتژي قيمت گذاري رقابتي ايرالين هاي ارزان قيمت در ديدگاه توئر ي بازي‬
‫قيمت براي بسياري از ايرالين هاي ارزان قيمت براي رقابت سهم بازار ‪،‬يك اسلحه انتخابي است‪.‬‬
‫استراتژي قيمت گذاري ايرالين هاي محلي ‪ ،‬ارائه بليط هاي مجاني و رقابت در انتخاب قيمت است و‬
‫اين بعنوان يك استراتژي مفيد در تصميم خريد مشتري تاثير مي گذارد‪.‬‬
‫كسب و كار يك بازي شرطي است‪.‬الزمه موفقيت كسب و كار در درست بازي كردن نهفته است ‪ .‬در‬
‫ساختار از زماني كه قيمت پايين بر تصميم خريد مشتري تاثير مي گذارد‪ ،‬در بازار ايرالين هاي ارزان‬
‫قيمت انحصاري يا دو قطبي ‪ ،‬ايراليني كه قيمت بليط هايش پايين تر باشد‪ ،‬نه تنها بر سود خودش‬
‫بلكه بر سود رقيبش نيز اثر مي گذارد‪.‬‬
‫در تئوري بازي رويكردهاي مشارك تي و غير مشارك تي در بازي هاي كسب و كار و موقعيت هاي اجتماعي در‬
‫نظر گرفته مي شود‪.‬جائيكه مشاركت كنندگان بايد بين سود فردي و سود جمعي ‪ ،‬يكي را انتخاب كنند‪.‬‬
‫اين بازي ها سناريو هاي ي را شامل مي شوند كه شركت كنندگان در ان بايد تصميماتي بگيرند نه تنها تك‬
‫تك شركت كنندگان ‪ ،‬بلكه همه انها را تحت تاثير قرار دهد‪.‬‬
‫رشد فوق العاده ‪ ،‬ايرالين هاي ارزان قيمت ‪ ،‬باعث افزايش اعتقاد مردم به موفقيت استراتژي هاي قيمت‬
‫گذاري انها شد‪ .‬هر چند كه در محيط اشفته كسب و كار ( رشد ريسك سرمايه گذاري ‪ ،‬رقابت شديد بين‬
‫ايرالين ها و‪ )...‬عدم قطعيت و چالش بزرگ تري براي موفقيت استراتژي قيمت گذاري اير الين ها در بر‬
‫اوردن انتظارات مشتريان وجود دارد‪.‬‬
‫انالیز قیمت گذاری در قطعه سازی‬
‫هدف‪:‬‬
‫این دستورالعمل با هدف برقراري روشی مصوب ‪ ،‬جهت قیمت گذاري منطقی ‪ ،‬شفاف ‪ ،‬مستند و قابل رسیدگی جهت‬
‫قراردادهاي خرید قطعات تامین داخل و در راستاي حفظ منافع شرکت و سازندگان داخلی تدوین گردیده است‪.‬‬
‫محدوده کاربرد‪:‬‬
‫محدوده کاربرد این دستورالعمل ‪ ،‬کلیه قراردادهاي خرید قطعات خودرو از سازندگان داخلی میباشد‪.‬‬
‫تعاریف‪:‬‬
‫سازنده ‪ :‬کلیه اشخاص و شرک تهاي فروشنده قطعات خودرو در قالب قرارداد بعنوان سازنده تعریف میشوند‪.‬‬
‫قطعه ‪ :‬مجموعه و یا قطعه اي است که در قرارداد خرید بین سازنده و شرکت تحت عنوان یک قلم جنس موضوع قرارداد‬
‫خریداري یا پس از انجام عملیات مونتاژ و تکمیل کاري و نظایر ان توسط سازنده ‪ ،‬تحویل شرکت میگردد‪.‬‬
‫اجزاء قطعه ‪ :‬ریز اقالم تشکیل دهنده یک قطعه مورد معامله در قرارداد میباشد ‪ ،‬که میتواند شامل یک یا چند قطعه‬
‫باشد‪.‬‬
‫مواد خام ‪ :‬اجزاء قطعات بکار رفته در واحد قطعه میباشد که قبل از نصب یا مونتاژ بر قطعه ‪ ،‬عملیاتی که مستلزم صرف‬
‫هزینه باشد ‪ ،‬برروي ان انجام می پذیرد‪.‬‬
‫قطعات نیم ساخته ‪ :‬اجزاء قطعات بکار رفته در واحد قطعه میباشد ‪ ،‬که قبل از نصب یا مونتاژ بر قطعه هیچگونه‬
‫عملیاتی که مستلزم صرف هزینه میباشد برروي ان انجام نمیپذیرد و صرفا "مونتاژ میگردد‪.‬‬
‫دستمزد مستقیم ‪ :‬دستمزدي است که مستقیما "با ساخت ‪ ،‬مونتاژ و تکمیل کاري قطعه ارتباط دارد و صرفا"مختص‬
‫هزینههاي پرسنل مستقیم تولید میباشد‪.‬‬
‫سربار ‪ :‬شامل هزینه مواد ‪ ،‬دستمزد و سایر هزینه هائی است که نمیتوان انها را مستقیما "به حساب قطعه یا جزء قطعه‬
‫منظور نمود‪.‬‬
‫استهالك ماشین االت ‪ :‬سرشکن کردن و تخصیص دادن بهاي تمام شده ماشین االت که طبق اصول حسابداري محاسبه‬
‫گردیده است‪.‬‬
‫استهالك قالبها ‪ :‬سرشکن کردن و تخصیص دادن بهاي تمام شده قالبها که طبق اصول حسابداري محاسبه گردیده است‪.‬‬
‫ضریب مصرف ‪ :‬میزان مواد مصرفی مورد نیاز در تولید یک قطعه میباشد‪.‬‬
‫ضایعات قابل بازیافت یا فروش ‪ :‬ضایعات عادي است که در روال عادي تولید اجتناب ناپذیر بوده و داراي ارزش‬
‫اقتصادي میباشد‪.‬‬
‫زمان مصرفی‪/‬تولید ‪:‬مقدار زمانی که جهت تولید یک قطعه مصرف میگردد و از طریق زمان سنجی فرایند تولید ان قطعه‬
‫بدست میاید‪.‬‬
‫مواد مصرفی ‪ /‬مواد بري ‪:‬میزان مواد اولیه و یا قطعاتی که با توجه به ضریب مصرف در تولید یک واحد قطعه بکار‬
‫میروند این میزان با احتساب ضایعات حین تولید در نظر گرفته شده است )بدیهی است ضایعات غیر عادي که امکان‬
‫جلوگیري از ان در روند تولید وجود داشته است را نمیتوان بعنوان مواد مصرفی تلقی نمود(‬
‫کمیته انالیز قیمت ‪ :‬کمیته انالیز قیمت جهت ارائه نظرات کارشناسی واحدهاي مرتبط براي تهیه اطالعات مورد نیاز‬
‫انالیز قیمت تشکیل و از نمایندگان واحد انالیز قیمت ‪ ،‬مهندسی محصول ‪ ،‬مهندسی فرایند و تامین به ریاست مدیر واحد‬
‫انالیز قیمت تشکیل می گردد‪.‬‬
‫مسوئلیتها ‪:‬مسئولیت ارائه نظرات کارشناسی در خصوص اجزاء بهاي تمام شده ‪ ،‬نظرات کارشناسی واحدهاي مرتبط و‬
‫همچنین تایید اولیه قیمت محاسبه شده با کمیته انالیز قیمت میباشد )کمیته انالیز قیمت متشکل از نمایندگان تام‬
‫االختیار معاونت مهندسی‪ ،‬معاونت تامین ‪ ،‬معاونت کیفیت ‪ ،‬معاونت مالی و معاونت اقتصادي میباشد(‬
‫مسئولیت نظارت بر حسن اجراي این دستورالعمل ‪ ،‬بر عهده معاونت اقتصادي میباشد‪.‬‬
‫مسئولیت کنترل اطالعات تهیه شده در خصوص انالیز قیمت و همچنین محاسبه و اعالم قیمت کارشناسی بر اساس‬
‫مستندات و تهیه استانداردهاي اقالم تشکیل دهنده بهاي تمام شده قطعات به عهده واحد انالیز قیمت میباشد‪.‬‬
‫مسئولیت ارائه اطالعات در خصوص قراردادهاي جاري و منابع تامین کننده فعلی و بالقوه قطعات ‪ ،‬اطالعات توان فنی و‬
‫ظرفیتی تامین کنندگان بر عهده واحد تامین میباشد‪.‬‬
‫مسئولیت تهیه و ارائه اطالعات در رابطه با فرایندها و روشهاي تولید ‪ ،‬زمان تولید ‪ ،‬استانداردهاي مصرفی ابزار ‪ ،‬روشهاي‬
‫مناسب بهره برداري از ماشیناالت ‪ ،‬میزان مواد بري و ضایعات ‪ ،‬شرایط و تجهیزات کنترل کیفیت ‪ ،‬واظهار نظر نسبت به‬
‫زمان سنجی ارائه شده از سوي سازنده ‪ ،‬بر عهده واحد مهندسی میباشد ‪.‬‬
‫مراجع درخواست کننده انالیز قیمت عبارتند از‪:‬‬
‫‪.1‬مدیریت عامل ‪.2‬معاونت تامین ‪ .3‬کمیته خرید‬
‫واحد تامین به منظور عقد یا تمدید قرارداد و یا درج متمم قرارداد و همچنین بنا به درخواست‬
‫سازنده ‪ ،‬درخواست انالیز قیمت قطعات مزبور را مینماید‪.‬‬
‫مدیریت عامل و کمیته خرید (متشکل از مدیر عامل ‪ ،‬معاونت تامین ‪ ،‬معاونت تضمین کیفیت ‪،‬‬
‫معاونت مالی ) نیز بنا به ضرورت ‪ ،‬درخواست انالیز قیمت قطعات را مینمایند‪.‬‬
‫شماره‪:‬‬
‫فرم محاسبه اقالم تشكيل دهنده بهاي خريد قطعات‬
‫نام سازنده ‪:‬‬
‫كد سازنده ‪:‬‬
‫نوع قرارداد ( در صورت وجود ) ‪:‬‬
‫نام قطعه ‪:‬‬
‫شماره فني ‪:‬‬
‫كد كاال ‪:‬‬
‫تعداد قطعه ‪:‬‬
‫واحد ‪:‬‬
‫نوع خودرو ‪:‬‬
‫رديف‬
‫خالصه آناليز قيمت خرید در واحد قطعه‬
‫بهای خرید ‪ -‬ریالی‬
‫فعلي‬
‫قبلي‬
‫کد اصلی‬
‫عنوان هزینه‬
‫‪1‬‬
‫‪2‬‬
‫‪3‬‬
‫مواد مصرفی‬
‫‪4‬‬
‫‪5‬‬
‫استهالك قالبها‬
‫‪6‬‬
‫سـاير اقالم تشکيل دهنده سربار‬
‫‪7‬‬
‫بهاي تمام شده‬
‫‪5‬‬
‫سود مورد انتظار‬
‫‪6‬‬
‫توضيحات‪:‬‬
‫!‪#DIV/0‬‬
‫‪0‬‬
‫!‪#DIV/0‬‬
‫‪0‬‬
‫!‪#DIV/0‬‬
‫بهاي خريد قطعه‬
‫تهيه کننده‬
‫‪/‬‬
‫‪/‬‬
‫نظر كميسيون معامالت ‪:‬‬
‫توزيع نسخ‪-1:‬تامين ‪-2‬اقتصادي ‪-3‬مالي‬
‫قبلي‬
‫‪0‬‬
‫خرید خدمات و مونتاژ‬
‫استهالك ماشين آالت‬
‫فعلي‬
‫‪0‬‬
‫قطعات نيمه ساخته – قطعات استاندارد در‬
‫واحد قطعه‬
‫دستمزد مستقيم مراحل ساخت مونتاژ – حق‬
‫الزحمه‬
‫ارزبري به دالر‬
‫!‪#DIV/0‬‬
‫تایيد کننده‬
‫‪/‬‬
‫‪/‬‬
‫تصویب کننده‬
‫‪/‬‬
‫‪/‬‬
‫فرم محاسبه اقالم تشكيل دهنده بهاي خريد قطعات‬
‫جدول شماره ‪ - 1‬فرم محاسبه بهاي مواد خام مصرفي براي يك قطعه‬
‫كد كاال ‪0:‬‬
‫نام سازنده ‪0:‬‬
‫شماره فني ‪0:‬‬
‫نام قطعه ‪0:‬‬
‫بهاي ارزي به دالر‬
‫رديف‬
‫مشخصات‬
‫نام اجزاء قطعه‬
‫فني‬
‫كد كاال‬
‫ضريب‬
‫منبع‬
‫واحد مصرف‬
‫تامين‬
‫(‪)1‬‬
‫ميزان مواد‬
‫مصرفي (‪)2‬‬
‫بهاي ريالي‬
‫بهاي‬
‫مواد‬
‫نرخ‬
‫)‪(3)*(2)=(4‬‬
‫)‪(2‬‬
‫ضايعات قابل بازيافت يا فروش‬
‫نرخ‬
‫بهاي مواد‬
‫مقدار‬
‫)‪(5‬‬
‫)‪(5)*(2)=(6‬‬
‫)‪(7‬‬
‫نرخ‬
‫(‪)8‬‬
‫)‪(8‬‬
‫بهاي‬
‫ضايعات‬
‫بهاي مواد يك‬
‫قطعه‬
‫(‪= )6( - )9‬‬
‫(‪)10‬‬
‫)‪(8) * (7) = (9‬‬
‫‪1‬‬
‫‪0‬‬
‫‪0‬‬
‫‪0‬‬
‫‪2‬‬
‫‪0‬‬
‫‪0‬‬
‫‪0‬‬
‫‪3‬‬
‫‪0‬‬
‫‪0‬‬
‫‪0‬‬
‫‪4‬‬
‫‪0‬‬
‫‪0‬‬
‫‪0‬‬
‫‪5‬‬
‫‪0‬‬
‫‪0‬‬
‫‪0‬‬
‫‪6‬‬
‫‪0‬‬
‫‪0‬‬
‫‪0‬‬
‫‪7‬‬
‫‪0‬‬
‫‪0‬‬
‫‪0‬‬
‫‪8‬‬
‫‪0‬‬
‫‪0‬‬
‫‪0‬‬
‫‪9‬‬
‫‪0‬‬
‫‪0‬‬
‫‪0‬‬
‫‪10‬‬
‫‪0‬‬
‫‪0‬‬
‫‪0‬‬
‫‪11‬‬
‫‪0‬‬
‫‪0‬‬
‫‪0‬‬
‫‪0‬‬
‫‪0‬‬
‫‪0‬‬
‫جـمـع‬
‫توضيحات‬
‫‪:‬‬
‫نماينده تامين‬
‫نام و امضاء‬
‫‪/‬‬
‫‪/‬‬
‫نماينده اقتصادي‬
‫‪/‬‬
‫‪/‬‬
‫نماينده مهندسي‬
‫‪/‬‬
‫‪/‬‬
‫فرم محاسبه اقالم تشكيل دهنده بهاي خريد قطعات‬
‫جدول شماره ‪ - 2‬محاسبه بهاي قطعات نيم ساخته براي يك قطعه‬
‫نام سازنده ‪0:‬‬
‫رديف‬
‫نام اجزاء قطعه‬
‫كد كاال ‪0:‬‬
‫مشخصات فني‬
‫كد كاال‬
‫نام قطعه ‪0:‬‬
‫منبع‬
‫تامين‬
‫واحد‬
‫ضريب‬
‫مصرف‬
‫(‪)1‬‬
‫شماره فني ‪0:‬‬
‫بهاي ريالي‬
‫بهاي ارزي به دالر‬
‫نرخ‬
‫بهاي قطعه‬
‫نرخ‬
‫بهاي قطعه‬
‫)‪(2‬‬
‫) ‪( 2 ) * (1 ) = ( 3‬‬
‫)‪(4‬‬
‫) ‪( 4 ) * (2 ) = ( 5‬‬
‫‪1‬‬
‫‪0‬‬
‫‪2‬‬
‫‪0‬‬
‫‪3‬‬
‫‪0‬‬
‫‪4‬‬
‫‪0‬‬
‫‪5‬‬
‫‪0‬‬
‫‪6‬‬
‫‪0‬‬
‫‪7‬‬
‫‪0‬‬
‫‪8‬‬
‫‪0‬‬
‫‪9‬‬
‫‪0‬‬
‫‪10‬‬
‫‪0‬‬
‫‪11‬‬
‫‪0‬‬
‫‪12‬‬
‫‪0‬‬
‫جـمـع‬
‫توزيع نسخ ‪ 1 :‬ـ مالی واقتصادي‬
‫نام و امضاء‬
‫توضيحات ‪:‬‬
‫‪0‬‬
‫نماينده تامين‬
‫‪/‬‬
‫‪/‬‬
‫نماينده اقتصادي‬
‫‪/‬‬
‫‪/‬‬
‫نماينده مهندسي‬
‫‪/‬‬
‫‪/‬‬
‫فرم محاسبه اقالم تشكيل دهنده بهاي خريد قطعات‬
‫جدول شماره ‪ - 3-1‬محاسبه نرخ يك ساعت دستمزد‬
‫كد كاال ‪0 :‬‬
‫شماره فني ‪0 :‬‬
‫نام سازنده ‪0 :‬‬
‫نام قطعه ‪0 :‬‬
‫هزينه مستقيم توليد ـ يك نفر توليدی‬
‫شــــرح‬
‫متوسط حقوق ماهيانه ـ لاير‬
‫متوسط جذب ماهيانه ـ لاير‬
‫متوسط اضافه كار ماهيانه ـ لاير‬
‫متوسط اياب و ذهاب ماهيانه ـ لاير‬
‫متوسط خوار و بار ماهيانه ـ لاير‬
‫متوسط عائله مندي و حق اوالد ماهيانه ـ لاير‬
‫متوسط پاداش توليد ماهيانه ـ لاير‬
‫متوسط عيدي ماهيانه ـ لاير‬
‫متوسط بازخريد سنوات خدمت ماهيانه ـ لاير‬
‫متوسط بازخريد مرخصي ماهيانه ـ لاير‬
‫متوسط حق بيمه ماهيانه سهم كارفرما ـ لاير‬
‫متوسط غذاي ماهيانه ـ لاير‬
‫بن ماهيانه ‪ -‬لاير‬
‫ســاير ( متوسط ماهيانه ) ـ لاير ( صورت ريز موارد ارائه شود )‬
‫جـــمــع – لاير ( ) ‪A‬‬
‫متوسط ساعات كاركرد ماهيانه ( ساعات عادي و اضافه كار ) ( ) ‪B‬‬
‫نرخ يك ساعت دستمزد ـ لاير ( ) ‪B ) / ( A‬‬
‫خالصه وضعيت پرسنل مستقيم توليد‬
‫كارگر‬
‫عنوان شغلي‬
‫مهندس‬
‫تكنسين‬
‫جمع‬
‫تعداد‬
‫توضيحات ‪:‬‬
‫نام و امضا‪،‬‬
‫نماينده تامين‬
‫‪/‬‬
‫‪/‬‬
‫نماينده اقتصادي‬
‫‪/‬‬
‫‪/‬‬
‫توزيع نسخ ‪ 1 :‬ـ مالی و اقتصادي‬
‫نماينده مهندسي‬
‫‪/‬‬
‫‪/‬‬
‫هزينه مستقيم توليد ـ يك نفر پشتيبانی‬
‫فرم محاسبه اقالم تشكيل دهنده بهاي خريد قطعات‬
‫جدول شماره ‪ - 4‬محاسبه استهالك ماشينآالت براي يك قطعه‬
‫نام سازنده ‪0:‬‬
‫كد كاال ‪0:‬‬
‫نام قطعه ‪0:‬‬
‫رديف‬
‫ميانگين‬
‫توليد‬
‫تعداد‬
‫شرح فرايند توليد‬
‫روزانه‬
‫نام ماشين‬
‫نام اجزاء قطعه‬
‫اپراتور‬
‫يا مونتاژ‬
‫)‪(2‬‬
‫شماره فني ‪0:‬‬
‫هزينه استهالك‬
‫ماشين براي توليد جز‪،‬‬
‫ميانگين توليد در هر‬
‫ضريب مصرف‬
‫قطعه‬
‫ساعت‬
‫نرخ ساعتي هزينه‬
‫ماشين استهالك‬
‫)‪(4‬‬
‫) ‪8 / ( 2 ) = (3‬‬
‫)‪(3)/(4‬‬
‫) ‪= (5‬‬
‫)‪(6‬‬
‫استهالك‬
‫ماشين براي‬
‫يك قطعه‬
‫= ) ‪( 6 ) * (5‬‬
‫)‪(7‬‬
‫‪1‬‬
‫‪0‬‬
‫‪2‬‬
‫‪0‬‬
‫‪4‬‬
‫‪0‬‬
‫‪5‬‬
‫‪0‬‬
‫‪6‬‬
‫‪0‬‬
‫‪7‬‬
‫‪8‬‬
‫‪9‬‬
‫‪10‬‬
‫‪11‬‬
‫جـمـع‬
‫توزيع نسخ ‪ 1 :‬ـ مالی و اقتصادي‬
‫نام و‬
‫امضاء‬
‫توضيحات ‪:‬‬
‫‪0‬‬
‫نماينده تامين‬
‫‪/‬‬
‫‪/‬‬
‫نماينده اقتصادي‬
‫‪/‬‬
‫‪/‬‬
‫نماينده‬
‫مهندسي‬
‫‪/‬‬
‫‪/‬‬
‫فرم محاسبه اقالم تشكيل دهنده بهاي خريد قطعات‬
‫جدول شماره ‪ - 4-1‬محاسبه نرخ ساعتي ماشينآالت‬
‫نام سازنده‬
‫‪0‬‬
‫‪:‬‬
‫رديف‬
‫كد‬
‫ماش‬
‫ينآل‬
‫ات‬
‫كد كاال ‪0:‬‬
‫سازنده‬
‫نام ماشينآالت‬
‫نام قطعه ‪0:‬‬
‫تعداد‬
‫تاريخ روزها‬
‫ي‬
‫بهره‬
‫مفيد‬
‫برداري در‬
‫سال‬
‫كشو شرك‬
‫ت‬
‫ر‬
‫ساع‬
‫ت‬
‫كاركر‬
‫د‬
‫روزانه‬
‫شماره فني ‪0:‬‬
‫ساعات كاركرد مفيد‬
‫ساالنه‬
‫بهاي تمام‬
‫شده‬
‫ماشين‬
‫)‪(1‬‬
‫)‪(2‬‬
‫) ‪( 2 ) * (1 ) = ( 3‬‬
‫)‪(4‬‬
‫ارزش اسقاط‬
‫ماشين‬
‫بهاي تمام‬
‫شده پس از‬
‫كسر ارزش‬
‫اسقاط‬
‫)‪(5‬‬
‫= ) ‪(5 )- (4‬‬
‫) ‪(6‬‬
‫)‪(7‬‬
‫عمر مفيد‬
‫( سال )‬
‫استهالك نرخ ساعتي‬
‫ماشين‬
‫ساليانه‬
‫)‪(9‬‬
‫)‪(8‬‬
‫=) ‪( 3 ) / (8 ) ( 7 ) / (6‬‬
‫=‬
‫‪1‬‬
‫‪0‬‬
‫‪290‬‬
‫‪16‬‬
‫‪4640‬‬
‫‪0‬‬
‫‪10‬‬
‫‪0‬‬
‫‪0‬‬
‫‪2‬‬
‫‪0‬‬
‫‪290‬‬
‫‪16‬‬
‫‪4640‬‬
‫‪0‬‬
‫‪10‬‬
‫‪0‬‬
‫‪0‬‬
‫‪3‬‬
‫‪0‬‬
‫‪290‬‬
‫‪16‬‬
‫‪4640‬‬
‫‪0‬‬
‫‪10‬‬
‫‪0‬‬
‫‪0‬‬
‫‪4‬‬
‫‪0‬‬
‫‪290‬‬
‫‪16‬‬
‫‪4640‬‬
‫‪0‬‬
‫‪10‬‬
‫‪0‬‬
‫‪0‬‬
‫‪5‬‬
‫‪0‬‬
‫‪290‬‬
‫‪16‬‬
‫‪4640‬‬
‫‪0‬‬
‫‪10‬‬
‫‪0‬‬
‫‪0‬‬
‫‪6‬‬
‫‪0‬‬
‫‪290‬‬
‫‪16‬‬
‫‪4640‬‬
‫‪0‬‬
‫‪10‬‬
‫‪0‬‬
‫‪0‬‬
‫‪7‬‬
‫‪0‬‬
‫‪290‬‬
‫‪16‬‬
‫‪4640‬‬
‫‪0‬‬
‫‪10‬‬
‫‪0‬‬
‫‪0‬‬
‫‪8‬‬
‫‪0‬‬
‫‪290‬‬
‫‪16‬‬
‫‪4640‬‬
‫‪0‬‬
‫‪10‬‬
‫‪0‬‬
‫‪0‬‬
‫‪9‬‬
‫‪0‬‬
‫‪290‬‬
‫‪16‬‬
‫‪4640‬‬
‫‪0‬‬
‫‪10‬‬
‫‪0‬‬
‫‪0‬‬
‫‪10‬‬
‫‪0‬‬
‫‪290‬‬
‫‪16‬‬
‫‪4640‬‬
‫‪0‬‬
‫‪10‬‬
‫‪0‬‬
‫‪0‬‬
‫‪290‬‬
‫‪16‬‬
‫‪4640‬‬
‫‪0‬‬
‫‪10‬‬
‫‪0‬‬
‫‪0‬‬
‫‪11‬‬
‫جـمـع‬
‫نام و‬
‫امضاء‬
‫توضيحات ‪:‬‬
‫‪0‬‬
‫نماينده تامين‬
‫‪/‬‬
‫‪/‬‬
‫‪0‬‬
‫نماينده اقتصادي‬
‫‪/‬‬
‫‪/‬‬
‫نماينده مهندسي‬
‫‪/‬‬
‫‪/‬‬
‫فرم محاسبه اقالم تشكيل دهنده بهاي خريد قطعات‬
‫جدول شماره ‪ - 5‬محاسبه استهالك قالبها براي يك واحد قطعه‬
‫نام سازنده ‪0 :‬‬
‫رديف‬
‫نام اجزاء‬
‫قطعه‬
‫كد كاال‬
‫كد كاال ‪0 :‬‬
‫نوع كد فني‬
‫قالب قالب‬
‫تعداد‬
‫ضرب‬
‫قالب‬
‫نام قطعه ‪0 :‬‬
‫بهاي قالب‬
‫جمع‬
‫طراحي‬
‫ساير‬
‫ماشينكاري‬
‫)‪(2‬‬
‫جـمـع‬
‫ضريب‬
‫مصرف‬
‫هزينه‬
‫استهالك‬
‫براي يك‬
‫قطعه‬
‫)‪(5‬‬
‫)‪(5)*(4‬‬
‫)‪=(6‬‬
‫)‪(3‬‬
‫‪{( 2 ) * ( 1 )}/ ( 3‬‬
‫) ‪)= ( 4‬‬
‫‪0‬‬
‫!‪#DIV/0‬‬
‫!‪#DIV/0‬‬
‫‪0‬‬
‫!‪#DIV/0‬‬
‫!‪#DIV/0‬‬
‫‪0‬‬
‫!‪#DIV/0‬‬
‫!‪#DIV/0‬‬
‫‪0‬‬
‫!‪#DIV/0‬‬
‫!‪#DIV/0‬‬
‫‪0‬‬
‫!‪#DIV/0‬‬
‫!‪#DIV/0‬‬
‫‪0‬‬
‫!‪#DIV/0‬‬
‫!‪#DIV/0‬‬
‫‪0‬‬
‫!‪#DIV/0‬‬
‫!‪#DIV/0‬‬
‫‪0‬‬
‫!‪#DIV/0‬‬
‫!‪#DIV/0‬‬
‫‪0‬‬
‫!‪#DIV/0‬‬
‫!‪#DIV/0‬‬
‫‪0‬‬
‫!‪#DIV/0‬‬
‫!‪#DIV/0‬‬
‫‪0‬‬
‫!‪#DIV/0‬‬
‫!‪#DIV/0‬‬
‫‪0‬‬
‫نام و‬
‫امضاء‬
‫توضيحات ‪:‬‬
‫هزينه‬
‫استهالك‬
‫براي جزء قطعه‬
‫تعداد كويته‬
‫مواد‬
‫)‪(1‬‬
‫شماره فني ‪0 :‬‬
‫نماينده تامين‬
‫‪/‬‬
‫‪/‬‬
‫!‪#DIV/0‬‬
‫نماينده اقتصادي‬
‫‪/‬‬
‫‪/‬‬
‫نماينده مهندسي‬
‫‪/‬‬
‫‪/‬‬
‫فرم محاسبه اقالم تشكيل دهنده بهاي خريد قطعات‬
‫جدول شماره ‪ – 6‬فرم محاسبه اقالم تشكيل دهنده سربار براي يك قطعه‬
‫نام سازنده ‪0:‬‬
‫رديف‬
‫كد‬
‫سربار‬
‫كد كاال ‪0:‬‬
‫عنوان هزينه‬
‫‪1‬‬
‫ابزار ماشين كاري‬
‫‪2‬‬
‫حقوق ودستمزد اداري‬
‫وپشتيباني‬
‫‪3‬‬
‫موادكمكي مصرفي‬
‫‪4‬‬
‫لوازم يدكي مصرفي‬
‫‪5‬‬
‫تعميير ونگهداري ماشين آالت‬
‫‪6‬‬
‫سايرهزينه هاي‬
‫تعمييرونگهداري‬
‫‪7‬‬
‫استهالك ساختمان ها‬
‫‪8‬‬
‫استهالك ماشين آالت‬
‫‪9‬‬
‫استهالك ساير اقالم‬
‫‪10‬‬
‫حمل ونقل‬
‫‪11‬‬
‫بسته بندي‬
‫‪12‬‬
‫آب وبرق وگاز مصرفي‬
‫‪13‬‬
‫تلفن و پست‬
‫‪14‬‬
‫سایر‬
‫كل هزينه‬
‫ساالنه‬
‫مبنای‬
‫تسهيم به‬
‫قطعه‬
‫)‪(1‬‬
‫)‪(2‬‬
‫نام قطعه‬
‫‪0‬‬
‫‪:‬‬
‫درصد‬
‫سربار قابل تخصيص به‬
‫سهم‬
‫قطعه‬
‫قطعه‬
‫)‪(2‬‬
‫)‪(4‬‬
‫‪0‬‬
‫نام و‬
‫امضاء‬
‫توزيع نسخ ‪ 1 :‬ـ ا مالی و قتصادي‬
‫ظرفيت توليد‬
‫ساالنه‬
‫) ‪( 2 ) * (1 ) = ( 3‬‬
‫جـمـع‬
‫توضيحات ‪:‬‬
‫شماره فني ‪0:‬‬
‫نماينده تامين‬
‫‪/‬‬
‫‪/‬‬
‫سربار تخصيص‬
‫يافته به يك‬
‫قطعه‬
‫‪(4)/(3)=(6‬‬
‫)‬
‫‪0‬‬
‫نماينده اقتصادي‬
‫‪/‬‬
‫‪/‬‬
‫نماينده‬
‫مهندسي‬
‫‪/‬‬
‫‪/‬‬
‫هخخهخهخهخهخهخعهخعهخعهخ‬
‫عهخععهخعهخ‬
‫براورد هزینه قطعه ‪ M13 EURO4‬شرکت تولیدی و صنعتی (سدید البرز)‬
‫‪PVC‬‬
‫‪PVC‬‬
‫قالب‬
‫بلنک و پانچ‬
‫‪-1‬مواد اولیه‬
‫‪ -2‬اجرت‬
‫‪-3‬ساخت‬
‫‪ -4‬پرسکاری‬
‫‪-5‬خم نهای ی‬
‫ابکاری‬
‫‪-6‬اجرت‬
‫کارتن‬
‫‪-7‬اجرت‬
‫‪ -8‬بسته بندی و چسب زدن کارتن‬
‫‪-9‬نگهداری سیستم به جهت قطعه‬
‫‪-10‬حمل و نقل‬
‫‪-11‬مالیات و دارای ی‬
‫‪ 700‬ریال‬
‫‪ 200‬ریال‬
‫‪ 270‬ریال برای تیراژ ‪ 150000‬عدد محاسبه گردیده است‪.‬‬
‫‪ 250‬ریال‬
‫‪ 150‬ریال‬
‫‪ 60‬ریال‬
‫‪ 80‬ریال‬
‫‪ 80‬ریال‬
‫‪ 60‬ریال‬
‫‪ 200‬ریال‬
‫‪ 50‬ریال‬
‫جمع کل محاسبه شده ‪ 2100 :‬ریال ‪ %20 +‬درامد برای شرکت با توجه به هزینه های صورت گرفته شده ( جمع اعالم شده نهای ی‬
‫‪ 2300‬ریال می باشد)‬
‫براورد هزینه قطعه بست بغل سیلندر شرکت تولیدی و صنعتی (سدید البرز)‬
‫‪1400‬ریال‬
‫‪PVC‬‬
‫‪-1‬مواد اولیه‬
‫‪ 200‬ریال‬
‫‪PVC‬‬
‫‪ -2‬اجرت‬
‫‪ 560‬ریال‬
‫قالب‬
‫‪-3‬ساخت‬
‫‪ -4‬پرسکاری‬
‫‪ 300‬ریال‬
‫بلنک و پانچ‬
‫‪-5‬پرسکاری‬
‫‪ 300‬ریال‬
‫خم در لبه‬
‫‪ 150‬ریال‬
‫‪-6‬خم نهای ی‬
‫ابکاری‬
‫‪ 120‬ریال‬
‫‪-7‬اجرت‬
‫‪ 80‬ریال‬
‫کارتن‬
‫‪-8‬اجرت‬
‫‪ 80‬ریال‬
‫‪ -9‬بسته بندی و چسب زدن کارتن‬
‫‪ 60‬ریال‬
‫‪-10‬نگهداری سیستم به جهت قطعه‬
‫‪ 200‬ریال‬
‫‪-11‬حمل و نقل‬
‫‪ 50‬ریال‬
‫‪-12‬مالیات و دارای ی‬
‫جمع کل محاسبه شده ‪ 3500 :‬ریال ‪ %20 +‬درامد برای شرکت با توجه به هزینه های صورت گرفته شده ( جمع اعالم شده نهای ی ‪ 3700‬ریال‬
‫می باشد)‬
: ‫منابع‬
1381(‫عبدالحمید‬،‫داوروابراهیمی‬،‫احمد؛ونوس‬،‫روستا‬

.‫انتشارات سمت‬،‫ تهران‬،‫ مدیریت بازاریابی‬،)‫چاپ ششم‬
‫ اصول بازاریابی‬،)2008(‫گری‬،‫فیلپ وآرمسترانگ‬،‫کاتلر‬

.‫مدیر فردا‬،‫ تهران‬، )1389( ‫مهدی‬،‫زارع‬:‫ترجمه‬،
‫مدیریت و‬،)2009(‫جان ای‬،‫فیلپ وکازلیون‬،‫کاتلر‬

.‫رسا‬، ‫تهران‬،)1389(‫هرمز‬،‫ مهرانی‬:‫ترجمه‬،‫بازاریابی‬

Lim Seng Poh and Mohd , Ghazali bin Mohayidin . (2011).Competitive Pricing
Strategies Of Low Cost Airlines in the Perspective of Game Theory. International
Conference on sociality and economics development,(2011) IACSIT Press,Singapore

Chiranjeev k,Ranjeesh s.(2011).The pricing is right? Guidelines for pricing to enhance
profitability. 2011[on line] .Available from: www. Sciencedirect.com.