Transcript 11/10 博五程運瑤夥伴選擇與治理機制之構形

夥伴選擇與治理機制之構形與聯盟績效
之研究-價值基礎策略之觀點
Configurations of Partner Selection and Governance
Mechanism and Their Performance Implications: A
Value-Based Strategy Perspective
研 究 生：程運瑤
指導教授：林財源 教授
方世杰 教授
中 華 民 國 100 年 11 月10日
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博士論文研究計畫(初稿)
研究背景與研究動機(1/2)
• 聯盟在過去20年已經成為大多數公司核心的
的競爭與成長策略(Kale & Singh, 2009)
• 多數的策略聯盟與跨國併購都是失敗的
(Dyer, Kale, & Singh, 2001)
• 聯盟的失敗率介於30-70% (Bamford, GomesCasseres & Robinson, 2004 )
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研究背景與研究動機(2/2)
• 缺乏合作與夥伴的投機行為是造成聯盟高失敗率
的原因(Das & Teng, 1998)
– 設計適當的治理機制可以降低組織間治理問題，且
可達到聯盟管理的目的(Dekker, 2008; Kumar & Seth,
1998; Neumann, 2010)
• 聯盟要能夠成功最主要是決定於策略夥伴之選擇
(Medcof, 1997; Lambe, Spekman, & Hunt, 2002;
Shah & Swaminathan, 2008)
– 選對夥伴可以降低組織間合作所引發之溝通、協調
以及相互調適等的組織間治理問題
– 可以影響對於昂貴的正式控制機制之設計與實施的
需求(Dekker, 2004)
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研究目的
1. 由價值基礎之策略觀點來探討不同程度之價
值創造與價值專屬之考量時，選擇聯盟夥伴
所注重之夥伴特質
2. 不同程度之價值創造與價值專屬考量之夥伴
特質與聯盟績效之關係
3. 應用構形模式將聯盟夥伴之選擇準則與治理
機制予以建構並進行分類，以了解具有不同
特質之夥伴與不同治理機制配適的關係
4. 探討不同類別的夥伴選擇準則與治理機制之
構形與聯盟績效之關係
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研究架構
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研究缺口
以往文獻
• 夥伴選擇
– 依據不同之聯盟動機
與研究系絡
• 選擇治理機制
– 依交易與任務特質
• 治理機制設計
– 事後，依據不同情境
本研究
• 夥伴選擇
– 由價值基礎之策略觀
點
• 選擇治理機制
– 依夥伴的特質
• 治理機制設計
– 事前，採構形模式
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研究探討觀點
• 價值基礎策略之觀點
– Why
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價值基礎策略 (1/4)
• 價值的創造是企業策略的終極目的(Collis &
Montgomery, 1998)
• 組織採用聯盟策略，主要考量是如何與夥伴共同
創造價值，最後要如何來分配這些價值(Zajac &
Olsen, 1993)
• 聯盟的管理者必須思考如何去極大化由交易而來
的價值以達成聯盟之目標，同時也必須極小化伴
隨交易而來的夥伴投機行為，以避免聯盟存在之
價值的減損(Hansen et al., 2008)
• 對於聯盟的研究應該由價值基礎的策略性思維出
發
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價值基礎策略(2/4)
• Brandenburger & Stuart(1996)提出企業之價
值基礎的策略(value-based business)
– 附加價值
• 價值創造
• 本研究之價值基礎的策略
– 價值創造與價值專屬
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價值基礎之策略(3/4)
• 價值之定義
– 本研究以主觀的或客觀可衡量的附加價值來
代表實施聯盟策略之後所能產生的益處(價
值) (Brandenburger & Stuart, 1996 ; Madhok &
Tallman, 1998)
• 著重於關係租(relational rent)
– 由聯盟夥伴而來的網絡資源可以跨越企業的界
限，透過合併、交換與共同開發特有的資源而
產生的，是一種聯盟夥伴共同的利益(common
benefit)，非單方的夥伴所能產生的
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價值基礎之策略(4/4)
• 價值創造(value creation, VC)
– 為由聯盟活動所創造出來之可能的總價值，
是由聯盟網路之資源合併後所產生的共同
利益與私有利益之總和
• 價值專屬(value appropriation, VA)
– 是指相對於所創造的總價值之比例，每個
夥伴能由聯盟萃取得到的部分(Gulati &
Wang, 2003)
– 是代表每個聯盟夥伴所能獲取價值之最大
數量(MacDonald & Ryall, 2004)
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策略聯盟理論基礎
• 交易成本理論(TC)
• 資源基礎理論 (RBT)
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組織構形理論
• 構形(Configuration) ：組織中任何具有不同
觀念性特質但又經常共同發生之多重構面的
群集(Meyer, Tsui, & Hinings, 1993)
– 這些組織元素經常以組合型態出現
– 當多個元素是在同一個構形時，更能暸解這
些元素之間的關係
• 採取一個全面性、系統性的觀點來看待組織，
是由所謂的類型(pattern)或輪廓(profile)，而
不是個別的獨立變數來解釋組織的績效
(Delery & Doty, 1996)
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組織構形之應用
• 應用構形的研究取徑應能將夥伴特質與配適
之治理機制彼此的關係做一完整的呈現
• 是由夥伴的特質面來選擇治理機制
– 不同特質的聯盟夥伴應配合不同型式的治理
機制
– 當夥伴特質與治理機制的型態能夠配適時，
聯盟可以有較佳的績效
• 採用分類學(Taxonomy)之研究取徑(Homburg,
Jensen, & Krohmer, 2008; Gruber, Heinemann, &
Brettel, 2010)
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VC與VA觀點之夥伴特質
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治理機制 (1/3)
• 治理機制(governance mechanism)或控制機
制乃是企業用來治理組織間交易，使得曝露
於投機風險的可能性最低，並且能保護交易
專屬的投資(Jap & Ganesan, 2000)
• 是一種組織性的安排
• 是管理與控制活動的基礎
• 治理機制是一種能實際操作的實務，為能解
決有關防衛、合作與協調等的組織間治理問
題(Hoetker & Mellewigt, 2009)
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治理機制(2/3)
• 正式的治理機制
– 包含合約的義務及為了合作所設計正式的組
織機制(Dekker, 2004)
– 是一種能與特定個人及其關係獨立出來的操
作機制，明確的表明所期望的結果或行為
(Hoetker & Mellewigt, 2009)
• 本研究包括設立目標、書面合約、行為與績
效監控系統 等機制
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治理機制(3/3)
• 非正式的治理機制
– 是指社會性控制(social control)與關係式治理
(relational governance)(Dekker, 2004)，是以
非正式的文化與系統來影響成員，並以自我
規範作為治理機制的基礎(Ouchi, 1979)
– 其前題是人們能決定自己的行為，自我控制
• 本研究採關係式治理，包括信任、名聲、關
係彈性、資訊交換與共同行動等機制
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VC與VA觀點之聯盟治理機制
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策略聯盟績效
• 聯盟績效(Gulati, 1998)
– 聯盟本身的績效
– 聯盟對於企業之影響的績效
• 聯盟績效之衡量(Ariño, 2003; Lunnan &
Haugland, 2008)
– 營運層面：聯盟穩定性的衡量
– 組織效能層面：評估各個聯盟目標被實現的
程度
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VC與VA觀點之夥伴選擇與治理機制
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研究假設 (1/2)
夥伴選擇與績效：
• H1：兼具有高VC與高VA特質之夥伴與聯盟之
績效是呈現倒U型的關係
• H2：具有高VC與低VA特質之夥伴與聯盟之績
效是呈現正向的關係
• H3：具有高VA與低VC特質之夥伴與聯盟之績
效是呈現反向的關係
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研究假設(2/2)
夥伴選擇與治理機制之構形與績效：
• H4：具有高VC與高VA特質之夥伴採用混合式
治理機制對於聯盟績效有正向的影響
• H5：具有高VC與低VA特質之夥伴採用關係式
的治理機制對於聯盟績效有正向的影響
• H6：具有高VA與低VC特質之夥伴採用合約式
的治理機制對於聯盟績效有正向的影響
• H7：不同類別的夥伴特質與治理機制之構形會
有不同的聯盟績效
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樣本與資料蒐集
• 本研究擬採取結構式問卷來蒐集資料
• 問卷調查發放對象以國內具有聯盟經驗之企
業為前題
• 設定填答人選為企業內協理級以上之高階主
管
• 問卷發放之名單將以中華徵信所2011年所公
佈之台灣地區大型企業排名Top5000名錄中
之企業做為抽樣母體
• 將採取隨機抽樣之方式進行問卷資料的發放
與收集
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共同方法變異問題之處理
參考：彭台光、高月慈、林鉦棽(2006)
• 事前預防
– 本研究之問卷設計有部分之反向題
• 後續檢驗
– 採用哈門氏單因子測試法(Harman’s OneFactor Test)來檢測
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資料分析方法
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•
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敘述性統計量
效度分析
信度分析
迴歸分析
群集分析，分析的步驟(Homburg, Jensen, &
Krohmer(2008)
– 首先使用Ward(1963)所發展的分層分群技術，以決
定適當的群組數目
– 再以K組平均數的分群方法(K-Means Clustering)，
將資料分配到適當的群組中
– 最後再使用交互驗證(cross-validation)之程序來評估
群組的穩定性
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預期研究結果
• 採取價值基礎策略觀點針對聯盟夥伴選擇之準則進行
全面性探討
– 辨識出不同價值取向之夥伴的特質
– 對於聯盟之夥伴選擇貢獻了不同的策略觀點
• 應用構形模式來完整呈現夥伴特質與治理機制之關係
– 辨識出能有較佳績效之夥伴特質與治理機制之構形
– 由夥伴之特質面來填補治理機制選擇文獻上之缺口
• 提供聯盟管理者依據不同的夥伴特質來設計不同的治
理機制之參考
• 對策略聯盟之形成與聯盟關係之管理的理論與實務有
貢獻
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敬請指導
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