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紅潮雲端APP專輯發行企劃 提案單位： 紅潮雲端影音股份有限公司 前言 因時代變遷與科技進步，現今社會唱片業已漸漸沒落，傳統的 實體CD通路也大幅萎縮，目前各唱片公司多結合文創、商演、 周邊市場獲利，紅潮雲端認為唱片市場需與時俱進才能繼續延 續下去，目前智慧手機科技發達、市場龐大，多數使用者取得 音樂的管道已偏向線上收聽及線上下載，數位音樂已成為唱片 界的重要獲利領域，依財團法人台灣唱片出版事業基金會2011 年研究指出，全球流行音樂產業約有32%收入是來自數位通路， 紅潮雲端已開發出功能多元的APPLE APP及Android系統的專輯 APP軟體，爭取整合各唱片公司簽署授權APP專輯發行，不僅 能替唱片公司增加新的獲利通路，也間接替歌手增加曝光管道， 發行概念為以專輯的型態製作為付費APP，放入手機APP商店 付費下載。 系統介紹與流程 紅潮所開發之APP音樂專輯系統擁有Apple與Android 兩種系統的APP軟體及音樂試聽官網等延伸軟體，亦 在兩大手機系統的APP版中建構「離線播放」功能， 可支援無網路連線的環境使用，並建構多種附加服 務，讓消費者更有互動感，有別於一般市面上的音 樂軟體，創造多元差異化商機，為消費者與唱片公 司提供多樣化的選擇。 流程一：下載 自Google PLAY商店與APP STORE下載專輯 程式後，會以專輯封面呈現至手機螢幕中， 專輯費用已於下載本程式時一次性收取，下 載後任何功能不另收費。 刪除專輯或變更手機時，可於同系統帳號環 境下，免付費下載該專輯。(如使用Google A帳號付費下載該專輯，於變更手機後，若 新手機也是Android系統，以Google A帳號 登入重新下載該專輯，不另收費) 流程二：五大功能 本APP專輯注重專輯附加價值，不同於傳統專 輯形式，透過各種功能，增加歌手訊息曝光、 宣傳、並增加歌手社群網站連結，使歌迷有 與偶像互動的參與感，擬建構下列五大功能， 豐富專輯元素： 最新消息 MV 專輯 聽歌 社群 最新消息 最新消息介紹 官方隨時發布歌手最新消息、活動訊息、 歌手相關介紹。 MV MV介紹 即為影音區，可置入專輯內MV欣賞，或 相關影音檔。 專輯 專輯介紹 可透過此項回顧歌手過往專輯，點選亦 可購買下載。 串聯行銷模式，可吸引死忠歌迷收藏， 亦可搭配活動宣傳，如下載全系列可獲 得專屬簽名海報。 聽歌 聽歌介紹 進入專輯歌曲清單，點擊歌名開始播放 音樂。 每首歌後面皆有歌詞連結，點選後進入 歌詞介面。 點『其他』可下載歌曲至手機空間，可 於無網路連線時收聽專輯音樂。 社群 社群介紹 連結歌手FB、微博、官方網站、官方後 援會等，加強歌手與歌迷之間的互動連 結。 流程三：歌詞 背景圖使用專輯照片 完整歌詞呈現 流程四：離線下載 點選確定下載至目前裝置»等候下載»下 載完成»點選關閉回到歌曲清單。 下載歌曲後即可使用離線收聽功能，無 網路連線狀態下，亦可正常收聽音樂。 流程五：離線收聽 於無網路連線時點入專輯程式，進入離 線播放入口。 以專輯照片為封面。 流程六：離線播放 清單內之歌曲皆須在連線狀態下執行下 載動作後，才可於離線播放使用。 市場分析：比較 KKBOX iTunes 特色 線上收聽專輯多 專輯種類多 費用 單曲下載19元、月租 149元 單曲下載20元、整張 專輯200元起跳 APPLE系統之電腦、 智慧型手機 APPLE系統使用者、 單曲下載、整張專輯 下載 平台媒介 電腦、智慧型手機 產業區域 電腦使用者、單曲下 載、月租 行銷手法 侷限於虛擬平台行銷， 無法凝聚粉絲向心力 侷限於虛擬平台行銷， 無法凝聚粉絲向心力 未來發展 侷限於虛擬平台 侷限於虛擬平台 紅潮雲端 完整專輯包裝，創新 附加價值 每張專輯120元 智慧型手機 APP商店專輯形式發 行，一次性買斷整張 專輯 互動式行銷，建立消 費者喜愛度、培養粉 絲族群 增加消費者互動、配 合宣傳期活動，虛實 結合 市場分析：優勢 發行APP專輯可開發更多不同 領域的客戶，增加消費者基數， 提升市場佔有率，亦是新增一 條獲利通路。 歌手基本上都有基礎消費族群， 目標消費者易搜尋，搭配合適 的活動跟行銷曝光，可以節省 開發市場時間。 市場分析：機會 目前台灣APP專輯並無較大規模的執行單位整 合經營，並且多數集中在APPLE的系統 (iTunes)，Android系統的消費者部份，開發度 較低，是一個很好的經營機會。 現有的APP專輯服務皆以單純販售歌曲為主， 紅潮除了專輯音樂之外，也建構MV播放、歌 手活動行程表、歌手相關新聞與最新消息等 專區與配合唱片公司簽唱活動、見面會等周 邊服務，達到多元宣傳與經營粉絲的效果。 行銷活動合作 行銷宣傳合作 • 發行專輯時，建議於實體專輯背面加印紅潮LOGO，並於相關 新聞稿與接受訪問時曝光APP專輯發行訊息，使消費者了解 有此通路，並為官方合法授權管道。 活動配合合作 • 於宣傳期活動時，如簽唱會、見面會等，建議規劃購買APP 專輯之消費者福利或特別活動(如可獲得專屬海報、專屬見面 會之類)。 利潤分配 售價須先扣除APPLE與Android平台手續費30%後為獲利，並依照雙 方拆分比例分配獲利。 專輯營收以每三個月為一週期，製作獲利內容之報表，於該週期 末月之次月十五日前交付專輯下載量報表（以EXCEL格式）予授權 單位。報表內應註明下載次數及獲利金額等。 50% 50% 唱片公司&歌手 紅潮 結論 數位專輯必然是未來音樂獲利趨勢之一，結合多元 行銷，不僅對於唱片公司獲利有幫助，亦是歌手經 營粉絲族群的重要管道，透過營造消費者參與感， 使音樂服務能擴展出更多面向，也增加更多銷售通 路。 紅潮提供此企劃之目的在於創造音樂多元行銷管 道，本企劃也大幅降低唱片公司之投入成本，創造 雙贏的獲利空間。 報告完畢