ماذا نبيع للعملاء؟
Download
Report
Transcript ماذا نبيع للعملاء؟
1
أفكار جديدة لمشروعك الصغير ..طريقك
لتحقيق الثروة والنجاح للدكتور أشرف
عوض
2
أفكار جديدة لمشروعك الصغير ..طريقك
لتحقيق الثروة والنجاح للدكتور أشرف
عوض
بقرائتك لهذا الكتاب ومشاهدة االسطوانة
املرفقة .....
سوف تتعلم كل املهارات واالبتكارات قى مجال
املشروعات الصغيرة ...
ستطير الى عالم األعمال ....عالم الثروة
والنجاح.
ستتمكن من الحصول على خبرات عشرات
السنين ...
فقط اقرا واستمع وشاهد
3
أفكار جديدة لمشروعك الصغير ..طريقك
لتحقيق الثروة والنجاح للدكتور أشرف
عوض
4
أفكار جديدة لمشروعك الصغير ..طريقك
لتحقيق الثروة والنجاح للدكتور أشرف
عوض
ً
أوال – متطلبات إنشاء مشروعك الصغير:
الرغبة الحقيقية فى انشاء
مشروع
معرفة تشغيلية وخبرة عملية
أفكار متميزة
خطة عمل /دراسة جدوى
5
أفكار جديدة لمشروعك الصغير ..طريقك
لتحقيق الثروة والنجاح للدكتور أشرف
عوض
حدد أهدافك من إنشاء مشروعك
الصغير
ال تخرج المشروعات الصغيرة عن
أربعة طموحات :
مشروع لتحقيق الذات وممارسة
هواية ما.
المؤسسات الفردية.
المشروعات المتوازنة.
المشروعات الواعدة.
6
أفكار جديدة لمشروعك الصغير ..طريقك
لتحقيق الثروة والنجاح للدكتور أشرف
عوض
ما هى أسباب تأسيس املشروعات
الصغيرة؟
هناك أربعة أسباب رئيسية وهى:
.1
صفات شخصية.
تأثيرات المجتمع.
تأثيرات ثقافية.
تأثيرات األسرة.
.2
.3
.4
الثقافة التى تربينا عليها هى ثقافة الفقر
ال الغنى ...ثقافة الوظيفة ال العمل
الحر -البحث عن القليل وأمامنا
الكثير.
7
أفكار جديدة لمشروعك الصغير ..طريقك
لتحقيق الثروة والنجاح للدكتور أشرف
عوض
صديقى الشاب الطموح من
اآلن تبنى نفس القناعات و
األفكار التى ستوصلك للثراء و
تخلص من رواسب البيئة و
املجتمع التى تشدك للوراء،
عندها ستختبر بحق قوة
أفكارك
8
أفكار جديدة لمشروعك الصغير ..طريقك
لتحقيق الثروة والنجاح للدكتور أشرف
عوض
مميزات امتالك عمل خاص:
االستقاللية.
الحرية اإلبداعية.
األرباح.
األمان الوظيفي.
الفخر.
9
أفكار جديدة لمشروعك الصغير ..طريقك
لتحقيق الثروة والنجاح للدكتور أشرف
عوض
عيوب امتالك عمل خاص:
دخول هذه المشروعات يكون
دون دراسة أو خبرة كافية –
وبرأس مال قليل وأيضا عدم
دراسة السوق و المنافسين،
10
أفكار جديدة لمشروعك الصغير ..طريقك
لتحقيق الثروة والنجاح للدكتور أشرف
عوض
ً
ابعا :كيف تصبح رجل أعمال ناجح فى
ر ً
مشروعك الصغير:-
أجب على هذه االسئلة :
-1هل تريد حقا أن تعمل مستقال وأن
تكون أنت من يتخذ جميع القرارات
وينوء بعبء المسئولية كاملة ؟
-2هل أنت راغب في القيام بالعمل
الشاق وبذل التضحية التي يتطلبها
إطالق التجارة الخاصة؟
-3هل تمتلك الثقة بنفسك واالنضباطية
الملتزمة التى تمكنك من الحفاظ على
مشروعك الناشىء وتطويره إلى نجاح
حقيقى ؟
11
أفكار جديدة لمشروعك الصغير ..طريقك
لتحقيق الثروة والنجاح للدكتور أشرف
عوض
ً
خامسا :املعتقدات الخاطئة عن
ً
املشروعات الصغيرة:
-1الخبرة الفنية هى أهم متطلبات نجاح
المشروع الصغيرة.
-2صغر حجم المشروع يقف عائقا أمام
االبتكار.
-3عدم القدرة على القيام باألنشطة
التسويقية بسبب قصور الموارد
المالية.
-4المرأة أقل قدرة من الرجل على إدارة
مشروعها الصغير .
وهذه معتقدات خاطئة ثبت عدم صحتها
12
أفكار جديدة لمشروعك الصغير ..طريقك
لتحقيق الثروة والنجاح للدكتور أشرف
عوض
13
أفكار جديدة لمشروعك الصغير ..طريقك
لتحقيق الثروة والنجاح للدكتور أشرف
عوض
كيف تتولد األفكار الجديدة؟؟
.1
.2
املحاكاة:
التفكير باملقلوب
.3استخدام قائمة كلمات Checklist
.4استخدام فكرة جامحة Wild Idea:
.5التشابه أو املقارنةAnalogy :
.6فكر فى حدود امكاناتك
.7حاول توفير ما كنت تحتاجه وال تجده.
ً
ً
.8قدم عمال مفيدا.
.9نفذ فكرة قديمة بأسلوب جديد.
.10النظر لألمور في صورة جديدة
14
أفكار جديدة لمشروعك الصغير ..طريقك
لتحقيق الثروة والنجاح للدكتور أشرف
عوض
كيف تتولد األفكار الجديدة؟؟
..11املثيرات العشوائية.
.12جلسات العصف الذهنى.
.13قدم عمال مفيدا.
.14ابحث عن األسواق الناشئة.
.15فرصة األفكار الجديدة من خالل تحول
السوق.
.16البيئة كمصدر لألفكار الجديدة.
.17قم بزيارة املعارض.
15
أفكار جديدة لمشروعك الصغير ..طريقك
لتحقيق الثروة والنجاح للدكتور أشرف
عوض
معوقات ابتكار األفكار الجديدة-:
عدم الرغبة في المخاطرة.
عدم وجود حِس اقتصادي
وتجارى.
عدم توفر معلومات.
التعقيدات اإلدارية لبداية المشروع.
التسرع في تقييم األفكار .
صعوبة تمويل مشاريع ابتكارية.
16
أفكار جديدة لمشروعك الصغير ..طريقك
لتحقيق الثروة والنجاح للدكتور أشرف
عوض
كيف تفكر ملشروع أنت تحبه
أوال :أن تتمكن من دراسة نطاق
اهتماماتك وقدراتك المتسعة.
ثانيا :أن تتمكن من ترتيبها تبعا ً
ألولوياتك ،وبعد ذلك ستحصل
على قائمة باألمثلة.
17
أفكار جديدة لمشروعك الصغير ..طريقك
لتحقيق الثروة والنجاح للدكتور أشرف
عوض
حول حلمك إلى واقع ناجح:
تعرف على آمالك وطموحاتك ،واألهم
تعرف على إمكانياتك من تعليم
ومهارات فنية وإشرافية .
أنظر إلى قصص النجاح واألمثلة من
حولك.
إقرأ كثيرا في مجال الفكرة التي طرأت
في ذهنك.
إذا أخذت فكرة من قصة نجاح حقيقية
عليك أن تعدل عليها وتضيف أفكار
جديدة عليها حتى تكون الفكرة النهائية
مختلفة.
18
أفكار جديدة لمشروعك الصغير ..طريقك
لتحقيق الثروة والنجاح للدكتور أشرف
عوض
19
أفكار جديدة لمشروعك الصغير ..طريقك
لتحقيق الثروة والنجاح للدكتور أشرف
عوض
مفهوم االمتياز التجاري (الفرنشايز):هو طريقة في التجارة تقوم من
خالله شركة مانحة االمتياز
( )Franchisorبمنح اآلخرين
مشترى االمتياز ()Franchisee
الحق في إنتاج وبيع وتوزيع أو
تسويق منتجات أو خدمات الشركة
األصلية ،بما في ذلك قيام الشركة
المشترية لالمتياز باستخدام إسم
الشركة مانحة االمتياز وعالمتها
التجارية وسمعتها وإجراءاتها
وتقنياتها في البيع .
20
أفكار جديدة لمشروعك الصغير ..طريقك
لتحقيق الثروة والنجاح للدكتور أشرف
عوض
الخطوات األساسية للتأكد من جدوىً
االستثمار فى حق االمتياز.
-1التقييم الشخصي لالمتياز.
-2مقارنة االمتياز بغيره من االمتيازات.
-3دراسة شروط شراء حق االمتياز.
-4الفحص الواقعي لشروط حق االمتياز.
-5أدرس شكل المطالبات المالية.
-6أحصل على مشورة محترفة.
-7اعرف حقوقك القانونية.
21
أفكار جديدة لمشروعك الصغير ..طريقك
لتحقيق الثروة والنجاح للدكتور أشرف
عوض
22
أفكار جديدة لمشروعك الصغير ..طريقك
لتحقيق الثروة والنجاح للدكتور أشرف
عوض
مفهوم العمل من املنزل :
هو إدارة أعمال من المنزل لتدر عليهم ما
يمكن أن يعوضهم عن عدم وجود وظيفة
لهم خارج المنزل وهو األمر الطبيعى .
أسس
يرتكز هذا المفهوم على عدة
ٍ
أهمها-:
يتيح لصاحبه التحكم الكامل فى حياته
الشخصيه .
مزايا مالية عديدة.
استغالل مزايا الضرائب.
البقاء لفترة طويلة بالمنزل.
تقليل التوتر والضغط.
الثراء الوظيفى والزيادة االنتاجية .
زيادة القدرات التنافسية .
23
أفكار جديدة لمشروعك الصغير ..طريقك
لتحقيق الثروة والنجاح للدكتور أشرف
عوض
بعض املعتقدات الخاطئة عن العمل
باملنز ًل
-1البد أن يكون لي مكان للعمل
خارج بيتى.
-2ال تستطيع تحصيل أي مبلغ من
شاشة كمبيوتر.
-3العمل المنزلي ال يتطلب راس مال
-4العمل من المنزل ليس عمل
حقيقى .
وهى معتقدات تم اثبات خطئها
24
أفكار جديدة لمشروعك الصغير ..طريقك
لتحقيق الثروة والنجاح للدكتور أشرف
عوض
تعلم من الذين بدأوا اعمالهم من
املنزل
من خالل االسطوانة املرفقة سوف
تستمع وتشاهد الى تجارب وخبرات
أصحاب االعمال الذين بدأو
مشروعاتهم من خالل املنزل ...تتبع
قصص النجاح وحفز نفسك نحو
ً
املض ى قدما فى مشروعك الصغير .
25
أفكار جديدة لمشروعك الصغير ..طريقك
لتحقيق الثروة والنجاح للدكتور أشرف
عوض
كيف تسوق ملشروعك املنزلى؟
-1إنشاء كتيب دعاية أو إصدار صحفى( برشور)
أو مستند مكتوب من صفحة أو أثنين يمكنك
بعد ذلك توزيع هذا المستند واستخدامه كأداة
أساسية فى عملية التسويق.
ونصيحتى إليك فى هذا املجال:
.1استمع إلى الدورات الخاصة بالتسويق والبيع
فى األسطوانة المرفقة.
.2قراءة الكتب المتخصصة فى التسويق والبيع
وإدارة االعمال.
.3استخدم التسويق عبر الهاتف وحاول أن
تحصل على دورات عن فن البيع بالتليفون.
.4حضور المعارض التجارية المقامة فى بلدك
قدر المستطاع.
26
أفكار جديدة لمشروعك الصغير ..طريقك
لتحقيق الثروة والنجاح للدكتور أشرف
عوض
27
أفكار جديدة لمشروعك الصغير ..طريقك
لتحقيق الثروة والنجاح للدكتور أشرف
عوض
تعريف خطة العمل:
هى بداية التخطيط االستراتيجى لشركتك
وملخص مكتوبا عما تأملة إلنجاز االعمال
وكيف تنوى أن تستخدم مواردك لتحقيق
أهدافك -إنها خارطة الطريق لتفعيل
أعمالك باملشروع وقياس تقدمك فيها على
طول الطريق وسوف تعطيك انت وموظفيك
االهداف والتوجيه كما انها خريطة طريق
تتبع فى توجيه عملك اثناء األوقات الجيدة
والسيئة.
28
أفكار جديدة لمشروعك الصغير ..طريقك
لتحقيق الثروة والنجاح للدكتور أشرف
عوض
خطوات خطة العمل
.1ملخص املشروع
.2نظرة على الشركة
.3املنتج أو الخدمة املقدمة
.4تحليل القطاع والسوقً
.5الخطة التسويقية
.6خطة التشغـيلية
.7الخطة التطـويرية
.8اإلدارة واألفراد
.9الخطة املالية
.10التمويل
.11املالحق
29
أفكار جديدة لمشروعك الصغير ..طريقك
لتحقيق الثروة والنجاح للدكتور أشرف
عوض
30
أفكار جديدة لمشروعك الصغير ..طريقك
لتحقيق الثروة والنجاح للدكتور أشرف
عوض
ً
ثالثا:املزيج التسويقى :
ً
Marketing Mix
يتألف النشاط التسويقي من أربعة عناصر
أساسية تسمي املزيج التسويقي
Marketing Mixوجميعها تبدأ
بالحرف Pاالنجليزية ،ويشار إليها باختصار
على أنها ،S'P Fourوتتمثل في:
المنتج .Product
المكان .Place
الترويج .Promotion
السعر price .
31
أفكار جديدة لمشروعك الصغير ..طريقك
لتحقيق الثروة والنجاح للدكتور أشرف
عوض
كيف تربح املاليين من تقديم منتجاتك
ق:
أو خدماتك الى السو ً
تتناول سياسةالمنتجات جميع القرارات المتعلقة
بتصميم السلعة ومكوناتها وألوانها وغير ذلك .
ولم يعد يقتصر مفهوم المنتج علي السلعة أو
الخدمة بل امتد ليشمل أي شيء يمثل منفعة لمن
يحصل عليه بشكل أو آخر مثل :
السلع . Goods
الخدمات Services
األفكار Ideas
األماكن Places
املنظمات Organizations
األشخاص Persons
السياسات Policies
القيم واملعتقدات Values & Believes
32
أفكار جديدة لمشروعك الصغير ..طريقك
لتحقيق الثروة والنجاح للدكتور أشرف
عوض
أنماط العمالء وطرق التعامل معهم
.1العميل السلبي :
.2العميل المتشكك :
.3العميل الثرثار:
.4العميل المغرور (المندفع)
.5العميل المتردد:
.6العميل الغضبان:
.7العمبل المشاهد (المتسوق )
.8العميل المتروي:
.9العميل العنيد:
.10العميل المفكر الصامت:
33
أفكار جديدة لمشروعك الصغير ..طريقك
لتحقيق الثروة والنجاح للدكتور أشرف
عوض
34
أفكار جديدة لمشروعك الصغير ..طريقك
لتحقيق الثروة والنجاح للدكتور أشرف
عوض
هذا الفصل يحتوى
على ثمانية مهارات،
كل مهارة تحتوى
على ما يلزمك لتكون
أكثر فاعلية وقوة فى
إدارة مشروعك
الصغير وهى كالتالي
:
35
أفكار جديدة لمشروعك الصغير ..طريقك
لتحقيق الثروة والنجاح للدكتور أشرف
عوض
املهارة األولى
تعلم قوانين النجاح فى دنيا االعمال:
فالنجاح هو محصلة مباشرة لاللتزام
التام بالقواعد والقوانين التى
تحكمة ,والتى أثبتت فاعليتها من
خالل تراكمات التجارب االنسانية
وهذه القوانين موجودة شأنها شأن
القوانين الرياضية والميكانيكية
والكهربية تعال معى صديقى
لنتعرف على هذه القوانينفى كتاب
أفكار جديدة لمشروعك الصغير ..
طريقك لتحقيق الثروة والنجاح.
36
أفكار جديدة لمشروعك الصغير ..طريقك
لتحقيق الثروة والنجاح للدكتور أشرف
عوض
املهارة الثانية
كيف تنجز اعمالك بسرعة البرق
نصائح من بيل جيتس
أوالً :تأكيد أهمية االتصال عن طريق البريد اإللكتروني:.
ثانيا ً :تأسيس نظام يم ّكن جميع العاملين في المؤسسة
من معرفة كامل جوانب اإلنجاز فيها واالشتراك في
إعطاء الرأي حولها بسهولة ويسر.
ثالثا ً :يجب أال يقتصر عمل الموظفين على إكمال
اإلجراءات بل عليهم التفكير في مالءمتها والعمل
على تطويرها.
رابعا ً :استخدام األدوات الرقمية لتشكيل فريق عمل
يعمل كوحدة واحدة.
خامسا ً :تحويل اإلجراءات من النظام الورقي إلى النظام
الرقمى :
37
أفكار جديدة لمشروعك الصغير ..طريقك
لتحقيق الثروة والنجاح للدكتور أشرف
عوض
املهارة الثالثة:
تحديد االهداف
يعتبر تحديد االهداف جزء من عمل أكبر وهو
التخطيط والذى يعنى :
وضع األهداف في برنامج عمل قابل للتنفيذ.
التنبؤ بالمستقبل مع االستعداد لذلك المستقبل.
هو ترتيب األولويات فى ضوء اإلمكانات
المادية والبشرية.
أنواع األهداف.
خصائص يتمتع بها الهدف حتى يكون فعاالً
وهى.
كيف تجعل هدفك قابالً للقياس.
– أساليب تحقيق األهداف.
38
أفكار جديدة لمشروعك الصغير ..طريقك
لتحقيق الثروة والنجاح للدكتور أشرف
عوض
املهارة الرابعة
االتصال الفعال
تعريف االتصال:
االتصال هو عملية تبادل المعلومات و األفكار
بين أفراد أى مجتمع وبعضهم سواء
أكانت أفكار ذات طبيعة علمية أو عملية أو
اجتماعية أو ثقافية ،وتنبع من حاجة الفرد
إلى الكالم واالستماع و التفاعل مع
اآلخرين.
مكونات عملية االتصال.
قواعد أساسية فى التعامل مع الناس .
كيف تدفع اآلخرين إلى تأييد رأيك؟
تعلم فن اإلصغاء واإلنصات:
39
أفكار جديدة لمشروعك الصغير ..طريقك
لتحقيق الثروة والنجاح للدكتور أشرف
عوض
املهارة الخامسة
أدارة الوقت
مفهوم إدارة الوقت وأهميته فى
الحياة:
هل المشكلة فى الوقت أم فى األفراد؟
خطوات فى طريق تنظيم الوقت
وإدارة الذات .
لماذا ننظم الوقت؟
أمور تساعدك على تنظيم وقتك .
معوقات تنظيم الوقت .
40
أفكار جديدة لمشروعك الصغير ..طريقك
لتحقيق الثروة والنجاح للدكتور أشرف
عوض
املهارة السادسة
فن تحفيز املوظفين
التحفيز هو :مجموعة الدوافع التى تدفعنا
لعمل شيء ما
ما هى العوامل المهمة فى التأثير
على االفراد فى مشروعك الصغير ؟
العوامل التى تساعد على تحفيز
العاملين:
طرق نقل الحافز للعاملين:
كيف تتعامل مع الطبيعة اإلنسانية
للعاملين ؟
41
أفكار جديدة لمشروعك الصغير ..طريقك
لتحقيق الثروة والنجاح للدكتور أشرف
عوض
املهارة السابعة
مهارات القيادة....الطريق لقمة األداء"
تعريف القيادة والقائد:
القيادة :هى القدرة على التأثير على
اآلخرين وتوجيه سلوكهم لتحقيق
أهداف مشتركة فهى إذن مسؤولية
تجاه المجموعة المقودة للوصول إلى
األهداف المرسومة.
هل هناك فنون عند ممارسة القيادة
؟
42
أفكار جديدة لمشروعك الصغير ..طريقك
لتحقيق الثروة والنجاح للدكتور أشرف
عوض
املفتاح الثامن
فن التفاوض
ما هو التفاوض ؟
يقصد بالتفاوض عملية الحوار وتبادل اآلراء
بين أكثر من طرف حول موضوع مجدد من
أجل الوصول إلى اتفاق مقبول نسبيا ً لمختلف
أطراف التفاوض.
عناصر التفاوض هى-:
التفاوض يتم بين طرفين أو أكثر.
هناك موضوع محدد للتفاوض.
من حق أطراف التفاوض أن تختلف كما
تشاء ولكن فى ذات الوقت يجب أن يبحثوا
عن أرضية مشتركة لالتفاق فيما بينهم.
أن التفاوض يمثل عملية اتصال تهدف
إلى تحقيق الممكن من خالل الالممكن.
43
أفكار جديدة لمشروعك الصغير ..طريقك
لتحقيق الثروة والنجاح للدكتور أشرف
عوض
44
أفكار جديدة لمشروعك الصغير ..طريقك
لتحقيق الثروة والنجاح للدكتور أشرف
عوض
إن سير الناجحين تعطى لنا مزاقـا للحياة يشعرك وأنت تقـرأ
تلك القصص بضـرورة التمسك بحلمك وطموحك ،فهناك
العديد م ــن القصص لشركات و أفكــار تم تنفيذهـا بنجاح
لتصبـ ــح فيما بعد إمبراطوريات في عالم األعمال ،وقد كان
بعض هذه
االبتكارات واالفكار مستحيال إال أن عزم ه ـ ــؤالء األشخ ــاص وحبهم
للمغامرة واملخاطرة ،جعلهم يفكرون إيجابيا ويرون أن
أفكارهم تتحقق ،تعلموا من أخطائهم وكان الفشل بالنسبة
ً
لهم ليس فشال وإنما تجارب مفيدة .
45
أفكار جديدة لمشروعك الصغير ..طريقك
لتحقيق الثروة والنجاح للدكتور أشرف
عوض
بقراءتك لهذا الفصل ستتعرف على قصص نجاح
أصحاب المشروعات التى بدأت صغيرة:
محمود العربى ( شيخ التجار).
عثمان أحمد عثمان( رائد التعمير فى مصر)
أنسي ساويرس.
محمد العقيل ومكتبة جرير.
رجل األعمال االماراتى جمعة الماجد.
سليمان الراجحي.
محمد يونس وبنك الفقراء.
توماس أديسون ..قصة فشل ونجاح.
فورد قصة نجاح وفشل وكفاح.
قصة نجاح الـ .Hotmail
قصة أمازون دوت كوم.
كولونيل ساندرز.
46
أفكار جديدة لمشروعك الصغير ..طريقك
لتحقيق الثروة والنجاح للدكتور أشرف
عوض
سر النجاح .
غالبا مانفترض أنها العبقرية
ولكنى أؤكد أنها المقدرة على
توظيف أحسن الموارد التى
نملكها وذلك ببساطة عن طريق
االقتناع المطلق بما نريده .
47
أفكار جديدة لمشروعك الصغير ..طريقك
لتحقيق الثروة والنجاح للدكتور أشرف
عوض
الطريقة التى نواجه بها أى مشكلة.
أن الطريقة التى نواجه بها أى مصيبة أو
مشكلة تؤثر فى حياتنا بصورة أكبر من أى
شئ أخر .
وهؤالء الذي ينجزون الكثير فى حياتهم عادة
مايرون المشكلة كمرحلة انتقالية ومؤقتة
أما هؤالء الذين يفشلون فى حياتهم فانهم
يرون المشاكل الصغيرة كمشاكل أبدية
والوقوع فى هذا التصور الذهنى هو أول
خطوة نحو مصيدة الفشل ...
إقرأ المزيد
48
أفكار جديدة لمشروعك الصغير ..طريقك
لتحقيق الثروة والنجاح للدكتور أشرف
عوض
أى تقدم شخص ى مفاجئ البد وأن يبدأبتغير فى املعتقدات
كيف يمكن تغيير المعتقدات السلبية التى تمنع
تقدمنا؟
ان أحسن سبيل لذلك هو هز الثقة فى هذه
المعتقدات عن طريق التشكيك فى صحتها
واعادة فحصها والتدقيق فيما وراءها .
49
أفكار جديدة لمشروعك الصغير ..طريقك
لتحقيق الثروة والنجاح للدكتور أشرف
عوض
حتى يكون االنسان سعيدا فى عمله
حتى يكون االنسان سعيدا فانه من الضرورى أن
يشعر بتطوره باستمرار
اما بالنسبة للمؤسسات الحديثة فان النجاح فى
عالم االعمال فانها يجب ان تتطور لألحسن باستمرار
لذا يجب ان نؤمن بضرورة التطور لألحسن وليس
كهدف نسعى اليه من حين آلخر فقط
يطلق على التطور فى اليابان كلمة
(كايزن()Kaizen
50
أفكار جديدة لمشروعك الصغير ..طريقك
لتحقيق الثروة والنجاح للدكتور أشرف
عوض
إقرأ املزيد
صديقى العزيز
ستجد املزيد واملزيد من االفكار الجديدة
والنصائح الغالية والخبرة التى ال تقدر بثمن
إقرإ كتاب أفكار جديدة ملشروعك الصغير ..
طريقك لتحقيق الثروة والنجاح ...إستثمار
للجميع .
51
أفكار جديدة لمشروعك الصغير ..طريقك
لتحقيق الثروة والنجاح للدكتور أشرف
عوض
52
أفكار جديدة لمشروعك الصغير ..طريقك
لتحقيق الثروة والنجاح للدكتور أشرف
عوض
ما هى انواع السلع؟
اســـــتهالكيـة
انتاجيــــــــــة
معمــــــــــــرة
غير معمـــــــرة
ضروريـــــــــة
كماليـــــــــــــة
53
أفكار جديدة لمشروعك الصغير ..طريقك
لتحقيق الثروة والنجاح للدكتور أشرف
عوض
المنتجات االستهالكية
والمنتجات االنتاجية
المنتجات االستهالكية هى
التى يتم شراؤها بغرض إشباع حاجات الفرد
أو األسرة لالستهالك النهائى
المنتجات االنتاجية هى
تلك التى يشتريها المنتجون أو الوسطـــــــاء
الستــــــخدامها فى مواجهة متطلبات
المنشأه فى انتاج سلع أو خدمات أخرى أو
للمساعدة فى تسهيل عمليات االنتاج
54
أفكار جديدة لمشروعك الصغير ..طريقك
لتحقيق الثروة والنجاح للدكتور أشرف
عوض
السلع االستهالكية
ميســـــــــرة
تســـــــــــوق
خاصـــــة
اضطراريـة
55
أفكار جديدة لمشروعك الصغير ..طريقك
لتحقيق الثروة والنجاح للدكتور أشرف
عوض
السلع االنتاجية
ســــلع رأســـمالية (تركيبات
معدات)مواد انتاجية (خام -نصف
مصنعة -اجزاء)
مهمات تشغيل
وقــــــــــود
56
أفكار جديدة لمشروعك الصغير ..طريقك
لتحقيق الثروة والنجاح للدكتور أشرف
عوض
السلع الميسرة
قريبة من المستهلك
ثمنها زهيد نسبيا
عدد كبير من المتاجر
صغر قيمة الصفقة
انخفاض هامش الربح
تعدد منافذ التوزيع
االعالن ضرورة
سرعة دوران المخزون
57
أفكار جديدة لمشروعك الصغير ..طريقك
لتحقيق الثروة والنجاح للدكتور أشرف
عوض
سلع التســـوق
يقارن المستهلك عند الشراء
تباع فى مراكز تسوق
منافذ توزيع اقصر
قلة معدل الدوران
االرتباط بالموسمية
تعتمد على البيع الشخصى
تستخدم سياسات التشكيل
58
أفكار جديدة لمشروعك الصغير ..طريقك
لتحقيق الثروة والنجاح للدكتور أشرف
عوض
سلع خاصـــــة
لها خصائص معينة تنفرد بها
استعداد لبذل الجهد والمال للحصول عليها
يخطط المستهلك للشراء
الماركة مهمة للبيع
استعداد المستهلك لالنتظار
توزيع وحيد أو وكيل
استخدام لالعالن
تسعر وفقا للقدرات الشرائية للمستهلكين
59
أفكار جديدة لمشروعك الصغير ..طريقك
لتحقيق الثروة والنجاح للدكتور أشرف
عوض
سلع اضطرارية
اليتم التفكير فى الشراء فى
الظروف العادية
الحاجة الملحة لها
مختلفة المنافذ واسس
التوزيع
60
أفكار جديدة لمشروعك الصغير ..طريقك
لتحقيق الثروة والنجاح للدكتور أشرف
عوض