Transcript 中華科技大學企業管理系H&M創意造型浴盆企劃

中華科技大學企業管理系
H&M創意造型浴盆企劃
組別：第四組
指導老師：張佳菁 老師
組長：100147178賴智衍
組員：100147136汪凌而
100147153劉怡婷
100147155陳台湘
100147164鄭佩如
100147191陳希聖
研究背景
 衛浴設備是生活中的必需品，而浴缸更是在
浴室當中重要的角色
 一般浴缸形狀多為形狀固定毫無變化，雖然
實用但無法變化造型和方便收納
研究動機
 在外租屋的人常常因為租屋處並無設置浴缸
可以提供泡澡，也無提供浴盆可供使用，導
致在外租屋的人大部分都沒辦法可以泡澡，
家庭裡面常見的浴缸都是檜木桶或者是一般
常見的陶瓷浴缸，無法輕易的搬移跟收納。
研究目的
 探討消費者選購沐浴澡盆條件之差異影響。
 探討消費者關於沐浴澡盆行為之差異影響。
 探討衛浴市場分析與找尋目標顧客。
 新產品H&M伸縮造型浴盆之研發與建構。
 創業規劃與經營團隊建立。
研究架構
衛浴產業分析
衛浴市場分析
衛浴設備廠商競爭分析
問卷設計
創業團隊成立
市場調查與分析
創新產品研發
選定目標顧客
創新管理
研究結論與建議
創意產品設計
 產品名稱為「H&M伸縮造型浴盆」, H&M意
指漢堡(Hamburger)及馬卡龍(Macaron)縮寫
 產品運用左右拉合以及上下伸縮原理
左右拉合原理
上下伸縮原理
產品規格




產品尺寸：收合：高30公分、長80公分
拉開：高60公分、長140公分
產品重量：3公斤
產品材質：高密度聚乙烯(High Density
Polyethylene) (耐熱度70度)
創意產品功能
 伸縮造型浴盆特色強調「多樣化造型」、「多功能
用途」。茲說明如下：
 多樣化造型：
 1.伸縮原理 2.外型獨創 3.攜帶便利
 多功能用途：
1.親子娛樂 2.儲水功能 3.空間利用
4.安全考量
產品設計內容
產品設計內容(續)
產品設計內容
 浴盆排水孔裝置，浴盆使用完畢之後可從外側將排
水孔裝置打開，即可將浴盆裡的水排出，避免因為
浴室的地板濕滑而可能造成的意外。
產品模擬圖
產品模擬圖(續)
產品模擬圖(續)
創業經營規劃Colorful創業經營團隊
創業任務
負責人員
職位
工作內容
統籌活動
賴智衍
負責人
負責創業規劃與階段性任務
研發活動
陳台湘
研發經理
負責研發伸縮造型浴盆與創意構想
生產活動
劉怡婷
生產經理
負責生產伸縮造型浴盆與控制生產成本
行銷活動
鄭佩如
行銷經理
負責行銷伸縮造型浴盆與通路規劃
財務活動
汪凌而
財務經理
負責資金控管與財務規劃
公關活動
陳希聖
公關經理
負責接洽訂單與開發客源
創業規劃時程甘特圖
創業
任務
人員
招募
產品
研發
生產
製造
市場
調查
行銷
推廣
系統
建置
2014年 2014年 2014年 2014年 2014年 2014年 2015年 2015年
7月
8月
9月
10月
11月
12月
1月
2月
創業規劃任務執行說明
任務
第一階段
第二階段
人員招募
招募行銷人員，負責市場
調查與產品銷售、解說。
產品研發
創意研發推出各種系列產
品，維持創意、收納、功
能三個目的。
生產製造
符合產品規格與材質下，
進行生產製造。
配合市場銷售，調整生
產量。
進行產品上市前測試。
了解產品推出後接受度
與問題。
行銷推廣
培訓銷售人員，與執行行
銷策略規劃。
持續宣傳與推廣。
系統建置
包括財務系統、網路商城
建置。
市場調查
競爭產品比較
名
稱
丹麥折疊式浴盆（Flexi）
外
觀
佔
用
空
間
價
格
Karibu折疊式浴盆
H&M伸縮造型浴盆
●造型：橢圓形，有兩支角 ●造型：漢堡造型、馬卡龍
●造型：長方形，比較方正
造型。
架，造型比較流線，也比
沒有多餘的曲線。
較圓弧。
●顏色：咖啡色、綠色、紅
●顏色：水藍、綠色、粉色、
●顏色：土耳其藍、紫色、
色、黃色、白色、深咖啡
紅色、半透明、白色。
橘色、粉紅色。
色。
●展開尺寸：66.5 cm x 38.9 ●展開尺寸：82 cm x 47 cm
cm x 23.8 cm。
x 22.5 cm。
●展開尺寸：高60 cm 長140
●收合尺寸：66.5 cm x 7 cm ●收合尺寸：82 cm x 47 cm
cm。
x 23.8 cm。
x7 cm。
●收和尺寸：高60 cm 長80
cm。
$1880-$2500
$1980-$2330
$980-$1280
競爭產品比較(續)
名
稱
用
性
安
全
性
丹 麥 折 疊 式 浴 盆 （ Flexi ）Karibu折疊式浴盆
H&M伸縮造型浴盆
1.
2.
可容納35L水量。
可調整澡盆傾斜角
1.
度。
澡盆可吊掛蓮蓬頭。
2.
澡盆收起後可吊掛，
3.
能輕鬆晾乾澡盆。
正常使用超過2000
次。
本浴盆變成小朋友
喜愛的球池。
具儲水功能。
可以伸縮及摺疊收
納。
1.
溫度超過攝氏37度，
活塞會由藍色轉變
1.
成白色。
2.
有防滑設計。
有美國.法國.歐洲的
安全認證。
底部裝有止滑設備。
底部有裝溫度感應
器。
1. 可容納39L水量。
2. 可以折疊。
3.
3. 正常使用超過3000次
4.
開合與200小時的UV
紫外線照射。
5.
1. 有防滑設計。
2. 符合歐洲標準委員會
所訂立的歐洲標準。
2.
3.
SWOT 分析
Strength（優勢）
1.擁有研發創新團隊，持續研發，擴大
市場占有率。
2.產品具有教育意義。
3.產品多樣化外型亮眼，色彩鮮豔。
4.平價適宜。
5.多功能用途，浴盆底部安裝感溫變色
裝置，儲水功能，以便不時之需。
6.產品可依大小伸縮調整，減少空間問
題。
7.產品安全性考量，使用者安心使用。
Weakness（劣勢）
1.網站購物率不易提升。
2.創業資金少及曝光率低。
3.創業起步，品牌知名度低。
4.委託廠商製造，製造內容易被冒用。
SWOT 分析(續)
Opportunity（機會）
Threat（威脅）
1.消費者越能接受創新產品，創新產 1.競爭者眾多，市場競爭激烈。
品接受度逐漸提升。
2.薪資水準下降，消費能力降低。
2.網路購物習慣盛行。
3.受到國內外廠商競爭威脅，生存不易。
3.取貨地點便利，如超商或家裡。
4.各個廠商價格不同，影響購買力
4.政府創業政策獲取相關資源及幫助。5.有名品牌以烙印消費者心理，難改變。
5.少子化造成父母更願意為子女付出
或購買。
6.求新求變消費需求，逐漸打開市場
上的知名度。
目標市場
 我們將目標市場主要設定為年輕族群、單身
族，次要目標市場則為居住公寓型住戶，產
品定位強調「多樣化造型」、「多功能用途」
兩大特徵，以此出發訂定相關行銷策略，透
過產品、價格、通路與推廣四項循序前進、
齊頭並進的行銷策略，期待能成為台灣第一
的伸縮造型浴盆自創品牌。
消費者對於沐浴澡盆選購條件之結果
性別方面
選購條件
男生重視材質選購條件為多、澡盆大小伸縮調整為多
女生重視澡盆攜帶方便為多
年齡方面
選購條件
以21-30歲重視澡盆材質條件為多、多樣化造型浴盆為多
以21-30歲及31-40歲重視澡盆安全性為多、澡盆按摩功能條件為多
教育程度
選購條件
以高中職和大專院校重視澡盆材質為多、重視多樣化造型澡盆為多、重
視澡盆安全性為多
以高中職重視澡盆按摩功能為多
婚姻狀況
選購條件
職業方面
選購條件
以單身身分重視澡盆材質為多、澡盆輕重為多、澡盆多樣化造型為多、
澡盆不佔空間為多
以學生重視澡盆材質為多、澡盆規格大小為多、澡盆按摩功能為多
平均月收入方面 以2萬元以下的重視澡盆材質為多澡盆安全性為多
選購條件
澡盆不佔空間為多
住屋狀況方面
選購條件
以社區大樓的人重視澡盆材質為多
以公寓的人重視澡盆安全性為多、澡盆價錢為多
消費者對沐浴澡盆消費行為之結果
性別方面
消費行為
男、女生皆會因疲勞和紓解壓力來使用沐浴澡盆為多
男、女生皆會選擇在冬季泡澡為多
年齡方面
消費行為
21-30歲會因疲勞和紓解壓力來使用沐浴澡盆為多、使用陶瓷澡盆沐浴為多、會選
擇外出攜帶澡盆為多
教育程度
消費行為
高中職會因疲勞和紓解壓力來使用沐浴澡盆為多、使用陶瓷澡盆沐浴為多
婚姻狀況
消費行為
單身身分會因疲勞和紓解壓力來使用沐浴澡盆為多、使用陶瓷澡盆沐浴為多、會選
擇外出攜帶澡盆的為多
職業方面
消費行為
學生會因疲勞和紓解壓力來使用沐浴澡盆為多、使用陶瓷澡盆沐浴為多
平均月收入
消費行為
月收入2萬元以下的人會因疲勞和紓解壓力來使用沐浴澡盆為多、使用陶瓷澡盆沐
浴為多、會選擇在冬季泡澡為多
住屋狀況
消費行為
居住公寓的人會因疲勞和紓解壓力來使用沐浴澡盆為多、使用陶瓷澡盆沐浴為多
會選擇在冬季泡澡為多
行銷方案４P
策略
說明
產品策略
產品擁有自有品牌：H&M伸縮造型
浴盆，並擁有方便好攜帶的功能。
1.可調整寬度。
2.採用伸縮式，方便收納。
價格策略
價格走大眾平價路線，定價為平
均單價$980與優惠折扣價格，包
括：
1. 針對異業聯盟夥伴。
2.推出宣傳促銷活動，例如週年
慶。
行銷方案４P(續)
通路策略
通路分為兩大部分販售：
1.實體店面販售，包括門市、賣場等、家具店，其中
又以家具店主要以販售家中專用品為主。
2.網路商店販售，包括網路商城、拍賣網站等，消費
者可選擇便利商店取貨或宅配到府。
推廣策略
推廣主要有兩大目的：
1.提升品牌知名度
(1)電視媒體，包括Facebook、社群網站、部落
格、論壇、電視廣告等。
(2)書報雜誌，包括CENS家具雜誌、戀家誌。
2. 擴大銷售範圍
(1)指導如何使用浴缸，包括訓練解說人員、製作
教學影片。
(2)使用縮小版模型，不但能吸引消費者目光，更
可以達到宣傳與教學效果 。
(3)推動異業結盟，結合建商、其他大型家具賣場
等。
預估財務報表
2015年度
銷貨收入
2016年度
$490,000
2017年度
$1,176,000
$2,450,000
銷貨成本
原料
(140,000)
(320,000)
(540,000)
人工
(35,000)
(140,000)
(240,000)
製造
(75,000)
銷貨毛利
(250,000)
(200,000)
$240,000
(660,000) (300,000) (1,080,000)
$516,000
$1,370,000
營業費用
折舊
(50,000)
(50,000)
(50,000)
廣告費用
(750,000)
(800,000)
(750,000)
薪資費用
(75,000)
(150,000)
(1,000,000) (225,000) (1,075,000)
營業淨利
(875,000)
$(635,000)
$(484,000)
$295,000
研究結論
 產品研發與特色：本產品名稱為「H&M伸縮造型
浴盆」, 包含漢堡(Hamburger)及馬卡龍(Macaron)
系列。伸縮造型浴盆特色強調「多樣化造型」、
「多功能用途」。
 市場分析：根據問卷分析，確定我們的目標市場
主要設定為年輕族群、單身族，次要目標市場則
為居住公寓型住戶。
研究建議

針對本研究之研究結果，提出以下建議 ：
1. 產品系列可再增加，系列太少怕消費者缺
乏新鮮感。
2. 產品是否能再增加功能，提高產品功能性。
參考文獻
 資策會產業情報 研究所，2010
http://www.iii.org.tw/Default.aspx?AspxAutoDetect
CookieSupport=1
 2002 年衛浴廠牌營運狀況調查(2002) 和成欣業股份
有限公司
 http://www.hcg.com.tw/
 吳青松(2002/03)，國際企業觀念理論與實務，
pp.15～29，智勝文化事業有限公司