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IAF鞋櫃創業企劃 組 別：第3組 指導老師：張佳菁 老師 組 長：柳雅智99147032 組 員：詹憶婷99147005 李文惠99147006 施閎仁99147153 林芷伶99147157 研究背景與動機 一、研究背景 二、研究動機 IAF鞋櫃介紹 「Interactive, Adjustable, and Functional鞋櫃」 簡稱「IAF鞋櫃」 *產品尺吋：鞋櫃長30公分、寬92公分、高180公分。 椅子長28公分、寬80公分、高30公分。 *產品材質：實心樺木，壓克力上漆。 IAF鞋櫃介紹 本研究所研發之產品特徵與功能介紹如下： *互動式（Interactive）鞋櫃門設計，提升家庭氣氛 *調整式（Adjustable）收納設計，提升收納功能 2-1直立式設計、DIY收納 2-2男女鞋收納 2-3季節性收納 *功能式（Functional）穿鞋椅，搞定出門一切，解決外出麻煩 3-1人性化設計 3-2掛勾 研究目的 1.探討消費者選購家具因素受到行銷組合的影響。 2.探討消費者選購家具意願的提升受到納入創新元素的影響。 3.探討不同特質與行為的消費者對於家具選購因素考量的差異 程度。 4.探討不同特質與行為的消費者對於家具選購意願提升的差異程度。 5.探討不同特質與行為的消費者對於創新產品IAF鞋櫃的接受程度。 6.探討家具選購因素考量對於創新產品IAF鞋櫃接受程度的影響。 7.探討家具選購意願提升對於創新產品IAF鞋櫃接受程度的影響。 研究流程 家具產業分析結果 STP分析—家具市場區隔 • 家具產業分析結果 STP分析—家具市場定位 家具產業分析結果 家具鞋櫃產業五力分析 家具產業分析結果 家具鞋櫃競爭力分析 研究流程 研究架構 消費者對於IAF鞋櫃接受度之研究結構圖 研究假設 一、針對「性別不同的消費者對於家具選購考量因素與IAF鞋櫃的接受程度 是否具有差異」之研究目的，設定假設檢定如下： 假說1-1：性別不同的消費者對於家具選購因素考量會有顯著差異 假說1-2：性別不同的消費者對於家具選購意願提升會有顯著差異 假說1-3：性別不同的消費者對於IAF鞋櫃的接受程度會有顯著差異 研究假設 二、針對「不同特質與行為的消費者對於家具選購考量因素與IAF鞋櫃的接受程 度是否具有差異」之研究目的，設定假設檢定如下： (1)消費者特質不同 假說2-1年齡不同的消費者對於家具選購因素考量會有顯著差異 假說2-2職業不同的消費者對於家具選購因素考量會有顯著差異 假說2-3薪資所得不同的消費者對於家具選購因素考量會有顯著差異 假說2-4年齡不同的消費者對於家具選購意願提升會有顯著差異 假說2-5職業不同的消費者對於家具選購意願提升會有顯著差異 假說2-6薪資所得不同的消費者對於家具選購意願提升會有顯著差異 假說2-7年齡不同的消費者對於IAF鞋櫃的接受程度會有顯著差異 假說2-8職業不同的消費者對於IAF鞋櫃的接受程度會有顯著差異 假說2-9薪資所得不同的消費者對於IAF鞋櫃的接受程度會有顯著差異 研究假設 二、針對「不同特質與行為的消費者對於家具選購考量因素與IAF鞋櫃的接受 程度是否具有差異」之研究目的，設定假設檢定如下： (2)消費者行為不同 假說3-1接收流行、時尚訊息速度不同的消費者對於家具選購因素考量會有顯著差異 假說3-2距離上次去家具賣場時間不同的消費者對於家具選購因素考量會有顯著差異 假說3-3曾經購買家具產品店家不同的消費者對於家具選購因素考量會有顯著差異 假說3-4接收流行、時尚訊息速度不同的消費者對於家具選購意願提升會有顯著差異 假說3-5距離上次去家具賣場時間不同的消費者對於家具選購意願提升會有顯著差異 假說3-6曾經購買家具產品店家不同的消費者對於家具選購意願提升會有顯著差異 假說3-7接收流行、時尚訊息速度不同的消費者對於IAF鞋櫃的接受程度會有顯著差異 假說3-8距離上次去家具賣場時間不同的消費者對於IAF鞋櫃的接受程度會有顯著差異 假說3-9曾經購買家具產品店家不同的消費者對於IAF鞋櫃的接受程度會有顯著差異 研究假設 三、針對「家具選購因素考量對於創新產品IAF鞋櫃接受程度的影響」與 「家具選購意願提升對於創新產品IAF鞋櫃接受程度的影響」之研究目的， 設定假設檢定如下： 假說4-1家具選購因素考量對於創新產品IAF鞋櫃接受程度有顯 著影響 假說4-2家具選購意願提升對於創新產品IAF鞋櫃接受程度有顯著影響 研究設計 一、母體界定：台北市、新北市有購買家具產品經驗的消費者。 二、抽樣設計：本研究人員於信義誠品之KIKI餐廳、大安住宅區、台北靈糧堂青 年牧區、網路問卷等地發放問卷。 研究問卷發放類別與份數 問卷設計 一、消費者特質 二、消費者行為 三、家具選購因素 四、家具選購意願 分析方法 一、信度、效度分析 二、敘述性分析 三、假設檢定 四、變異數分析 五、迴歸分析 統計結果 消費者對IAF鞋櫃之接受度 統計結果 不同職業的消費者對家具加入創新選購因素考量之差異性分析 統計結果 不同薪資所得的消費者對家具加入創新選購因素考量之差異性分析 統計結果 消費者接收流行、時尚訊息速度對創新選購因素考量之差異性分析 統計結果 消費者上次前往家具賣場之時間對創新選購因素考量之差異性分析 統計結果 不同職業的消費者對IAF鞋櫃接受度之差異性分析 研究結果 研究結果彙整 研究結果彙整 研究結果彙整 研究結果彙整 研究流程 IAF鞋櫃創業企劃 IAF鞋櫃創業企劃 家具鞋櫃競爭力分析 行銷策略 一、行銷策略規劃 1.目標市場：台灣家庭、海外市場。 2.產品定位：智慧型鞋櫃。 強調「高收納性」、「高設計感」、「高便利性」為主打。 3.銷售對象：台灣的家庭。 行銷策略 4P行銷策略規劃 行銷策略 行銷執行規劃 行銷策略 行銷執行規劃 註：第一階段為藍色，第二階段為紫色 行銷策略 四、媒體行銷 大眾媒體的創意廣告：電視廣告、報紙廣告、雜誌廣告 小眾媒體的廣告製作：市場促銷廣告、海報 互動式媒體廣告製作：網路購物網 特殊媒體廣告：戶外媒體廣告 行銷策略 產品銷售規劃表