Transcript PODUZETNIČKO PLANIRANJE Prof. dr. Marko Kolaković http://www.efzg.hr/pds-stratesko-poduzetnistvo [email protected] FUNKCIJE PODUZETNIŠTVA  Funkcije poduzetništva čine grupe poslovnih zadataka i aktivnosti koji se pojavljuju u suvremenom poslovanju poduzetnika.  U malim.

PODUZETNIČKO
PLANIRANJE
Prof. dr. Marko Kolaković
http://www.efzg.hr/pds-stratesko-poduzetnistvo
[email protected]
FUNKCIJE PODUZETNIŠTVA
 Funkcije poduzetništva čine grupe poslovnih
zadataka i aktivnosti koji se pojavljuju u
suvremenom poslovanju poduzetnika.
 U malim poduzećima sve funkcije
poduzetništva provodi jedna osoba –
poduzetnik.
 S porastom poduzeća funkcije se počinju
razdvajati na više osoba (menadžera) koji se
specijaliziraju u provedbi jedne ili nekoliko njih.
Putem razvoja poduzetničke djelatnosti
razvijale su se postupno i poduzetničke
funkcije.
Kao najvažnije funkcije u suvremenom
poduzetništvu treba navesti ove:
1. Strateška i planska funkcija
2. Organizacijska funkcija
3. Upravljačka funkcija
4. Kontrolna funkcija.
1. Strateška i planska funkcija
poduzetništva
 Zadaća strateške funkcije poduzetništva je
definiranje strategije razvoja malog poduzeća.
 Stratešku funkciju provodi poduzetnik
samostalno ili u suradnji s menadžmentom
malog poduzeća.
 Strategija je plan akcija koje poduzetnik treba
poduzeti da bi ostvario svoje vizije, definirao
misiju i postavio strateške ciljeve.
 Strategija obuhvaća sve pojedinačne planove
poduzeća koji sinergijski ostvaruju zacrtani cilj.
 Temeljno načelo svake dobre poslovne strategije
je ostvariti sinergiju.
 Sinergija je pojava kada dva ili više elemenata
nekog sustava djelujući zajedno, ostvaruju veće
učinke od onih koje bi ostvarili zbrojenim
pojedinačnim djelovanjem.
 Strateške akcije su oni poslovni zahvati i aktivnosti
koje poduzetnici poduzimaju kako bi iskoristili i
iscrpili svoje postojeće konkurentske prednosti, ali
također i da bi iskoristili poduzetničke prilike.
 Poduzetničke prilike čine određene promjene na
tržištu koje pružaju mogućnost plasiranja nekoga
novog proizvoda ili usluge, bolji pristup izvoru
kvalitetnijih ili povoljnijih sirovina i sl.
2. Planska funkcija poduzetništva
 Cilj planske funkcije poduzetništva je izgradnja i
donošenje strateškoga poslovnog plana razvoja
malog poduzeća.
 Rezultat planske funkcije je strateški plan, a to
je dugoročni plan utvrđen radi usmjeravanja
aktivnosti svih suradnika i zaposlenika u
poduzeću, angažiranja novih zaposlenika,
povećanja prodaje proizvoda i usluga i drugih
akcija poduzeća.
 Planiranje općenito označuje proces donošenja
odluka među više alternativno mogućih akcija
da bi se postigao strateški cilj poduzeća.
Da bi bilo uspješno, planiranje
podrazumijeva promišljeno ponašanje
već na samom početku razvoja
poduzeća.
Poduzetnik općenito treba provoditi dva
tipa planiranja:
1. pokretačko planiranje (engl. Start – up
planning) koje se odnosi na početak
poslovanja poduzeća, i
2. tekuće planiranje (engl. On – going
planning) koje se provodi nakon toga.
S obzirom na vrijeme poslovni se
planovi mogu podijeliti na četiri
vrste:
1. Dugoročni planovi – pokrivaju plansko
razdoblje dulje od pet godina,
2. Srednjoročni planovi – pokrivaju plansko
razdoblje dulje od jedne godine, a kraće od
pet godina,
3. Kratkoročni planovi – pokrivaju razdoblje od
jedne poslovne godine,
4. Tekući planovi – koji pokrivaju plansko
razdoblje od jednog dana, tjedna, mjeseca,
tromjesečja i polugodišta.
S aspekta strategije poslovni planovi
se dijele na:
1. strateške, 2. taktičke i 3. operativne.
 Nakon definiranja dugoročne koncepcije i
strateškog plana misije poduzeća, bitno je da se
utvrde taktički i operativni planovi ostvarenja
strateškog plana.
 Taktički planovi pokazuju način provođenja
strategije određenog poduzeća u poslovanju, a
operativni planovi pokazuju realizaciju nekih
planova razvoja poduzeća za neko određeno uže
razdoblje (kao što je godina, polugodište,
tromjesečje itd.) ili pak samo za određeni
poslovni projekt.
POSLOVNI PLAN
Business plan
POSLOVNO PLANIRANJE
 Postupak kojim se postavljaju ciljevi i
određuju budući zadaci, te aktivnosti za
njihovo ostvarivanje, naziva se
planiranje, a rezultat planiranja je
poslovni plan
 Planiranje je proces postavljanja ciljeva
koji se žele ostvariti, te najbolja
čovjekova priprema za buduće događaje
 Poslovno planiranje je naročito važno jer
omogućuje poduzetniku procjenu
budućih događaja i pravodobnu
pripremu za njih
 Nikada nije moguće odrediti točan tijek
budućih događaja, ali prepustiti se
slučaju u poduzetničkom svijetu je
pogubno
 Korištenjem poslovnog plana moguće je
povećati željene rezultate (npr. prodaja) i
smanjiti nepoželjne (npr. troškove)
 Cilj poslovnog planiranja je upravljanje
budućim, predvidljivim događajima sa
željom postizanja najboljih mogućih
rezultata i maksimalno suzbijanje
nepoželjnih ishoda poslovanja
 Poslovno planiranje se prikazuje u
obliku POSLOVNOG PLANA
 Poslovni plan je temeljni dokument u
kojemu poduzetnik prikazuje svoje
ambicije i ideje
 Poslovni plan je sistematski prikaz
planiranih ciljeva i aktivnosti poduzeća u
određenom periodu, najčešće
višegodišnjem
 Poslovni plan je prijeko potreban korak u
pretvaranju ideja o proizvodima i
uslugama u cvjetajuće poslove
 Poslovni plan je najefikasniji instrument
kontrole poslovanja svakog poduzeća,
jer najprije pokazuje odstupanja
planiranog i ostvarenog u svakom
trenutku poslovnog procesa
 Poslovni plan je u funkciji preciznog
analiziranja poslovnih ideja i procesa
njihove realizacije
o Planovi se izgrađuju prije poslovnih
aktivnosti i odgovaraju na pitanja:
1.što se mora učiniti?
2.tko mora to učiniti?
3.u kojem roku se aktivnost mora
dovršiti?
4.pokazuju resurse sa kojima se
raspolaže za ostvarivanje poslovnog
plana
KOME TREBAJU POSLOVNI
PLANOVI ?
1. Kvalitetno izrađen poslovni plan
najvažniji je prvenstveno za
poduzetnika, jer daje potpunu ocjenu
isplativosti planiranog projekta
2. Kvalitetno izrađen poslovni plan
olakšava posao poduzetniku pri
dobivanju kredita kod banaka
 Poslovni planovi se izrađuju kako bi
se ostvarilo bolje i uspješnije
poslovanje
 Poslovni plan se izrađuje kad je
poduzetnička ideja prihvaćena te kad
treba promisliti i dokumentirati njezino
provođenje
 Poslovni plan pokazuje da li je
opravdano i realno pristupiti
realizaciji ideje !
STVARANJE POSLOVNOG
PLANA
 Bez poslovnog plana ni najbolja
strategija neće uspjeti - strategija je
samo ideja, dok plan točno određuje
kako, kada, gdje i zašto poduzeće mora
nešto učiniti
 Poslovni plan treba proizaći iz strategije
i obuhvatiti buduće razdoblje od 5 do
10 godina
IZRADA I
OSTVARIVANJE
 U izradi i provođenju poslovnih planova
uključeni su brojni sudionici, neki u
procesu planiranja, a drugi u
ostvarivanju
 VLASNICI poduzeća učestvuju u izradi
 MANAGER poduzeća odgovoran je za
uspjeh poslovnog plana i učestvuje u
izradi i planiranju poslovnog plana
 ZAPOSLENICI - najčešće neposredno
odgovorni za izvršenje
 KREDITORI - vanjski sudionici važni u
postupku planiranja, jer oni opskrbljuju
poduzeće novcem
 DOBAVLJAČI - sirovine i materijali su
važni u postupku poslovnog planiranja
 KUPCI - najvažniji poslovni partneri za
svako poduzeće, oni učestvuju u
planiranju, jer sve se okreće oko njih i
njihovih potreba
KORISNICI POSLOVNIH
PLANOVA
 PODUZETNICI
 KREDITORI/BANKE
 POTENCIJALNI PARTNERI
 DIONIČARI
 PODUZETNIKOV TIM
 DRUŠTVENA ZAJEDNICA
 DRŽAVA
Praktični primjer sadržaja poslovnog
plana izgleda ovako:
1. Uvodni podaci o poduzeću
2. Razlozi za investiranje
3. Ključni čimbenici mogućih rizika
4. Opis djelatnosti
5. Organizacija i menadžment
6. Tržišni pregled
7. Konkurencija na tržištu
8. Poslovna strategija
9. Financijski podaci
UVODNI PODACI O
PODUZEĆU
 Općeniti podaci o poduzeću sadrže ove
činjenice:
1. registracija poduzeća
2. razvrstavanje poduzeća po
djelatnostima
3. banka poduzeća i broj žiro računa
4. ustroj poduzeća
5. management
RAZLOZI ZA
INVESTIRANJE
 Ovaj odjeljak obavezno ulazi u poslovni
plan samo kada je plan namijenjen
prvenstveno investitorima
 ako je plan izrađen isključivo za
menadžment tvrtke, tada nije potrebno
pojašnjavati razloge za investiranje, jer su
vlasnici već uložili novac u pothvat, a novi
se ulagatelji ne traže
KLJUČNI ČIMBENICI
MOGUĆEG RIZIKA
 Ovaj odjeljak je obavezan ako se u
poslovni plan uvodi obrazloženje potrebe
za investiranjem
 procjena rizika ne može se sastaviti samo
na temelju internih podataka, a još manje
samo na temelju povijesnih podataka iz
računovodstva tvrtke
 tvrtka mora iskoristiti vanjske informacije
 Do vanjskih informacija tvrtka može
doći na različite načine:
1. posebnim istraživanjem
2. suradnjom s vanjskim savjetnicima
3. korištenjem usluga specijaliziranih
agencija
4. primanjem pomoći od ustanova koje
rade na potpori poduzetništvu
ANALIZA RAZVOJNIH
MOGUĆNOSTI
 Najvažniji dio ovog poslovnog plana je
analiza razvoja gospodarske grane i procjena
trendova
 tim čimbenicima se mora posvetiti puna
pozornost, jer se uspjeh poduzeća ne može
promatrati izolirano od uspjeha gospodarske
grane
 svako poduzeće posluje pod većim ili manjim
utjecajem okoline zato je ova analiza od
presudne važnosti
TRŽIŠNA ANALIZA
 U sklopu analize razvojnih mogućnosti
utvrđeni su brojni čimbenici vezani uz
tržište
 za poslovni uspjeh vrlo važno je dobro
poznavanje kupaca:
1.Tko su naši kupci?
2.Kakve su njihove potrebe i želje?
3.Kakve su im navike i što sebi zapravo
mogu priuštiti?
 Svrha ove analize je pokazati da se
razumiju potrebe kupaca
 U tržišnoj analizi najvažnije je utvrditi
ciljano tržište za naše proizvode i usluge
 analiza ciljnog tržišta obuhvaća nekoliko
sastavnica:
1. demografske osobine
2. zemljopisne osobine
3. životni stil
4. veličina tržišta
ANALIZA
KONKURENCIJE
 Najvažnija pitanja na koja se mora odgovoriti
u analizi konkurencije jesu
1. Tko su naši konkurenti?
2. Kako kupci prihvaćaju dosadašnje
proizvođače, koliko su im odani?
3. Koje su razlike između nas i njih?
4. Kakve su mogućnosti širenja tržišta?
5. Postoje li zapreke ulasku novih tvrtki?
MARKETINŠKI PLAN
 U marketinškom planu treba predvidjeti:
1. Kako će kupci saznati za naš proizvod ili
uslugu?
2. Kako ćemo poruku poslati kupcima?
3. Kako ćemo pojačati dojam i uvjerljivost
naših poruka?
4. Kako ćemo provesti stvarnu prodaju?
 Marketinški plan navodi oblike
komunikacije sa tržištem:
 prospekti i letci
 web stranice
 oglasi
 radio i TV
 jumbo plakati
 sitni pokloni i suveniri
 dijeljene uzoraka, degustacija
FINANCIJSKI
POKAZATELJI
 Financijsko poslovanje pokazuje se u
posebnom odjeljku
 detaljni financijski pokazatelji moraju
posebno prikazati planiranu bilancu,
planirani račun dobiti i gubitka,
planirano izvješće o novčanim
tijekovima i planirano izvješće o
promjenama kapitala
IZRADA POSLOVNOG PLANA
POMOĆU RAČUNALA
 Suvremeno poslovanje ne može se više
zamisliti bez Interneta
 zato je poslovni plan najlakše izraditi
ako se pažljivo slijede upute
• http://www.efzg.hr/pds-strateskopoduzetnistvo
• [email protected]