Transcript Poticaj za nastanak studija:  Prodaja kao ključni poslovni proces  Velika potražnja za prodajnim specijalistima i menadžerima na tržištu rada  Nepostojanje specijaliziranog programa iz.

Poticaj za nastanak studija:
 Prodaja kao ključni poslovni proces
 Velika potražnja za prodajnim
specijalistima i menadžerima na tržištu
rada
 Nepostojanje specijaliziranog programa
iz područja prodaje u Regiji
Ciljevi studija:
Stručni poslijediplomski studij “Upravljanje
prodajom – Sales Management” osposobljava
sadašnje i buduće prodajne menadžere za
stvaranje i uspješno vođenje visokoproduktivne
i učinkovite prodajne organizacije
Nositelji i izvođači programa
 Voditeljica studija:
Prof. dr. Marija Tomašević Lišanin
 Ostali s EFZG: Katedra za marketing, Katedra za
trgovinu, Katedra za organizaciju i menadžment,
Katedra za informatiku, Katedra za statistiku,
Katedra za pravo i dr.
 Drugi fakulteti: Ekonomsko poslovna fakulteta,
Maribor, Ekonomski fakultet Split, Fakultet
organizacije i informatike, Varaždin, Leeds
Metropolitan University, UK, SDA Bocconi…
 Gosti predavači – menadžeri vodećih poduzeća
Temeljna obilježja:
 Usklađenost s Bolonjskim procesom
 Certificiran od strane Sveučilišta u Zagrebu
 Diploma magistra specijalista iz područja
upravljanja prodajom
 Naglasak na interaktivnosti: praktične vježbe,
poslovni slučajevi, gosti iz prakse, računalne
simulacije, rad u manjim skupinama
 Resursi EFZG: knjižnica, dokumentacija,
baze
Motivi za upis studija:
 Usvajanje novih znanja i usavršavanje osobnih





kompetencija
Osposobljavanje za uspješno vođenje
prodajnih timova, odjela prodaje, upravljanje
ključnim kupcima
Stjecanje sveučilišne diplome magistra
Mogućnosti napredovanja – poduzeće, doktorat
Porast vlastite vrijednosti na tržištu rada
Širenje mreže poznanstava
Uvjeti za upis:
 Sveučilišna diploma (7. stupanj)
 Prosjek ocjena ili preporuke
 Engleski jezik i rad na računalu
 Poželjno radno iskustvo
Dokumenti za upis: diploma, domovnica,
CV, fotografije, odluka o plaćanju troškova
(poduzeće)
S T R U K Program
T U R A Pstudija
ROGRAMA
Organizacija studija:
 jednogodišnji studij (dva semestra)
 220 školskih sati, tjedni ciklusi
 nastava u poslijepodnevnim satima
 4 obvezna, 10 izbornih kolegija
 polaže se devet predmeta (4+5)
 magistarski rad: 70-90 str.
Titula: “Sveučilišni specijalist iz područja
upravljanja prodajom”
(mag.oec.spec.univ.oec.)
G E N E R A C I J A N o. 1 / 2 0 0 7.
G E N E R A C I J A N o. 1 / 2 0 0 7
Statistika:





36 polaznika iz 28 poduzeća
Diploma: 75% ekonomisti, 25% ostali
Dob: od 25 do 55
Spol: 60% muškaraca, 40 % žena
Financiranje: 59% poduzeća, 39%
osobno
PREDBILJEŽBE ZA NOVU
GENERACIJU U TIJEKU!!!