Transcript DMCHตลาดธุรกิจ

ตลาดองค์ การ (Organizational Markets)
จาแนกออกเป็ น 3 ประเภท ได้ แก่
ตลาดอุตสาหกรรม (Industrial)
ตลาดผู้ขายต่ อ (Reseller)
ตลาดรัฐบาล (Government)
ในการซือ้ ขององค์ การจะประกอบไปด้ วย
สิ่งที่มีปัจจัยต่ อการซือ้ และ
ผู้ซอื ้ ขององค์ การ 3 ประการ ได้ แก่
.ตัวของผู้ซอ
ื ้ (Individual Buyer)
ลักษณะทางจิตวิทยาของผู้มีหน้ าที่เป็ นตัวแทนการ
ซือ้
ทัศนคติ (The Buyer’s Psychological Set)
อายุ (The Buyer’s Characteristics)
ลักษณะขององค์ การที่ซอื ้
(The Characteristics of the Buying Organization)
ลักษณะของคนต่ างๆในองค์ กรที่
การซือ้
เข้ ามามีอิทธิพลต่ อ
ระดับของการกระจายอานาจในองค์ กรนัน้ ๆ
(Degree of Centralization)
สิ่งแวดล้ อมทางการตลาด
(The Market Environment)
ระดับของการแข่ งขัน
ความก้ าวหน้ าเทคโนโลยี
สภาวะเศรษฐกิจ
กฎหมายหรือกฎข้ อบังคับอื่น ๆ
ที่มีผลต่ อการซือ้
กระบวนการตัดสิ นใจซื้อขององค์ การ
Need Arousal or Problem Recognition
การอธิบายความต้ องการทั่วไป
(General Need Description)
การกาหนดลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์
(Product Specifications)
Information Search
การแสวงหาผู้ขาย (Supplier Search)
Product/Supplier Evaluation
ขอรายละเอียดและประเมินผู้ขาย
(Request and Evaluate Proposals)
Purchase
การคัดเลือกผู้ขาย (Supplier Selection)
การกาหนดเงื่อนไขการซือ้ ให้ เป็ นปกติ
(Order-routine Specification)
Postpurchase Evaluation
การทบทวนสมรรถนะผู้ขาย
(Performance Review)
การตัดสินใจซือ้ ขององค์ การตามสถานการณ์ ต่าง ๆ
การซือ้ ซา้ แบบธรรมดา (The Straight Rebuy)
การซือ้ ซา้ แบบดัดแปลง (Modified Rebuy)
การซือ้ แบบเป็ นภารกิจใหม่ (New Taks of New buy)
ผู้มีอทิ ธิพลในการซือ้ ขององค์ การ
บทบาทในศูนย์ กลางการซือ้
(Roles in the Buying Center)
ผู้ใช้ (Users)
ผู้ซือ้ (Buyer)
ผู้ตัดสินใจ (Deciders)
ผู้มีอทิ ธิพล (Influences)
ผู้อนุมัติ (Approvers)
ผู้ควบคุมดูแล (Gatekeepers)
ความขัดแย้ งกันในศูนย์ กลางการซือ้
(Conflict in Buying Center)
กลยุทธ์ การตลาดสาหรับตลาดองค์ การ
การกาหนดลูกค้ าที่คาดหวัง (Prospect Identification)
การขายโดยใช้ พนักงานขาย (Personal selling)
การใช้ ส่ ือโฆษณาและสื่อการตลาดทางตรงเพื่อ
สนับสนุนการขาย (Supportive Advertising)
ข้ อควรปฏิบัตใิ นการทาการตลาดทางตรงระหว่ างธุรกิจ
กิจกรรมการตลาดทางตรงอันนัน้ อาจจะต้ อง
ส่ งไปให้ บุคคลหลายๆฝ่ ายในองค์ การหนึ่งๆ
ต้ องมีการจัดการรายชื่อของลูกค้ า(List) ให้ ทนั ต่ อ
เหตุการณ์ เสมอ
รายชื่ออาจมีจานวนไม่ มาก แต่ เป็ นกลุ่มที่ต้องการ
สินค้ าของกิจการและเป็ นรายชื่อที่ถูกต้ องจะให้ ผลดี
มากกว่ า
สื่อของการตลาดทางตรงระหว่ างธุรกิจ
-สื่อโฆษณาสิ่งพิมพ์ แบบตอบสนอง
-จดหมายทางตรง
-แคตตาล็อก จะให้ เบอร์ โทรฟรีในการติดต่ อกับ
กิจการ ในช่ วงเวลาทางานปกติ
-การตลาดทางโทรศัพท์ จะมีต้นทุนต่ากว่ าการใช้
พนักงานขาย
-เทคโนโลยีคอมพิวเตอร์ และการพาณิชย์ อิเล็ค
ทรอนิกส์
ตัวอย่ าง การตลาดธุรกิจ
การเสนอขายบริการเวปไซด์ สาเร็จรู ป
สาหรับ ธุรกิจSME และธุรกิจอืน่ ๆ
โดยใช้ สื่อคอมพิวเตอร์ ในการเป็ นช่ องทางสาหรับ
•ให้ ข่าวสาร
•ให้ ข้อมูล
•ให้ บริการ
•ชาระเงิน
เว็บไซต์ ทีค่ ุณทาได้ เอง !
เว็บไซต์ สาเร็จรู ป ReadyPlanet คือ บริการแบบ
ใหม่ แห่ งแรกของประเทศไทย เพือ่ ให้ ผู้ทสี่ นใจอยาก มี
เว็บไซต์ เป็ น ของตนเอง หรือ สาหรับ ธุรกิจ ห้ างร้ าน ต่ างๆ
แต่ ขาดทักษะทางด้ านเทคนิค หรือ เวลาในการพัฒนา
เว็บไซต์ ด้ วยตนเอง สามารถเป็ นเจ้ าของ เว็บไซต์ ได้ อย่ าง
ง่ ายดาย ด้ วยรู ปแบบ เว็บสาเร็จรู ป มากแบบหลายสไตล์ ที่เรา
จัด เตรียมไว้ ให้ คุณเลือกใช้ และ สามารถเปลีย่ นแปลง ได้
ตลอดเวลา ตามต้ องการ
"ปัจจุบันมี ผู้ใช้ งาน เว็บไซต์ สาเร็จรู ป
ReadyPlanet.com มากกว่ า 1,900 เว็บไซต์
ซึ่งพร้ อมจะเป็ น พันธมิตร ในการพัฒนา เว็บไซต์ ของคุณ"
ท่ านสามารถเปิ ด เว็บไซต์ ในเวลาเพียง 5 นาที
ด้ วยการชาระเงินออนไลน์ ผ่าน บัตรเครดิต
....สมัครใช้ เว็บไซต์ สาเร็จรู ป คลิก๊ ทีน่ ี่ ....
สอบถามรายละเอียด เว็บไซต์ สาเร็จรู ป
- เวลาทาการปกติ (9:00-17:30 เว้ นวันหยุด) โทร. 02-7
- นอกเวลาทาการ (9:00 - เที่ยงคืน) โทร. 09-6663831
ใช้ งานง่ าย ไม่ ต้องมีความรู้ ใน การเขียนเว็บ
เพียงแค่ ส่ง อีเมล์ เป็ น ทาได้ เลย เรามี
แบบฟอร์ มใส่ ข้อมูลได้ เองผ่ านเว็บ ไม่ ต้องลง
โปรแกรม พิเศษใดๆ ได้ โดเมนเนม เป็ น
กรรมสิ ทธิ์ของคุณเอง
เลือกได้ เป็ น .com , .net , .org ,
.info หรือ .biz
สามารถใส่ ข้อมูลของคุณเองได้ 100 หน้ า
ใส่ บทความพร้ อมรู ปได้ (ไม่ รวม หน้ าข้ อมูลส่ วนกลางที่
ทางเราจัดทาให้ อกี มากมาย)
สะดวก รวดเร็ว ในการปรับเปลีย่ นข้ อมูล
อยู่ทไี่ หนทีม่ ี อินเทอร์ เน็ต ก็แก้ ไขข้ อมูลได้ ตลอดเวลา
ประหยัดสุ ดคุ้มค่ า และ ไม่ เสี ยค่ าบริการรายเดือน
ค่ าใช้ จ่ายเบ็ดเสร็จเพียง 2,400 บาท/ปี เท่ านั้น
ฟรี 100 อีเมล์ ฟอร์ วาร์ ดดิง้ แอดเดรส
e-mail forwarding
addresses แบบ
[email protected]
m
เว็บบอร์ ด พร้ อมใช้ งาน
เว็บบอร์ ด ประจาเว็บคุณ ใช้ งานได้ ทนั ที 5
คอลัมน์ เอนกประสงค์
คุณตั้งชื่อได้ เอง เพือ่ ลงบทความ พร้ อม รู ปภาพ
ของคุณ สามารถใช้ เป็ น โฟโต้ อลั บั้ม , แสดง
รายการสิ นค้ า และ อืน่ ๆ
มีแบบฟอร์ มออนไลน์ ติดต่ อกลับ
แบบฟอร์ มอีเมล์ ติดต่ อกลับ สาหรับ ผู้ชมเว็บ ติดต่ อ
คุณโดยผ่ านหน้ าเว็บได้ เลย มีกว่ า 20
templates
ให้ คุณเลือก และ เปลีย่ นแปลงรู ปแบบ รวมทั้งสี สัน ได้
ตลอดเวลา มีหน้ า cool links
ทาลิง้ ค์ ไปเว็บอืน่ คุณใส่ ข้อมูล และ แก้ ไข ได้ เอง
ตัวอย่ าง Template ให้ เลือก
Contact us
สอบถามรายละเอียด เว็บไซต์ สาเร็จรูป
ทางโทรศัพท์ โทร. 02-7048770, 02-704-8490
(9:00 - 17:30 Office
[email protected]
hours) หรื
อ
ทาง อีเมล์ ที่
แบบฟอร์ มการชาระเงินออนไลน์