osnovi marketinga
Download
Report
Transcript osnovi marketinga
Fakultet za poslovni menadžment
Bar
Osnovi marketinga
I predavanje
Osnovi marketinga
Tržište
Ponuda i tražnja
Ponasanje potrošača
Marketing
Vrste marktinga
Marketing miks
Okruženje
Osnovi marketinga
Tržište – značenje tržista
Vrste tržišta
– Tržište potrošnih dobara, industrijskih dobara,
preprodaje i usluga
6 elemenata:
– Geografski prostor, konkretne robe i usluge, tržišni
subjekti, robno – novčani odnosi, vremenska
dimenzija, regulisanost tržišta
Osnovi marketinga
Konkurencija
Vrste konkurencije:
– Prirodna, strateška, industrija, tržište, čista,
organičena
Marketing ciljevi
– Opšti i pojedinačni, primarni i sekundarni,
kratkoročni i dugoročni
sinergija
Osnovi marketinga
Ponuda i tražnja
Zakon ponude i tražnje
Elastičnost tražnje
Tržišni potencijal
Tržišno učešće
Osnovi marketinga
Ponašanje kupaca potrošnih dobara
– Zašto kupci kupuju
– Kako donose odluku o kupovini
– Koji faktori utuču na donošenje odluke
Ponašanje kupaca ind dobara
Proces kupovine po Kotleru
– Osjećanje potrebe, aktivnost prije, odluka o,
upotreba, osjećaj poslije
Osnovi marketinga
Interni faktori ponašanja potrošača
– Maslow
Vrste industrijske kupovine
– Ponovljenje, modifikovane, nove
Uticajni fakoti pri kupovini
– Faktori okruženja, organizacioni faktori, interpersonalni faktori
Proces ind kupovine
– Prepoznavanje potreba, razvijanje prozvoda, istraživanje
snadbjevača, sakuplanje ponuda, izbor snabdjevača, izbor tehnik,
vrednovanje performansi snbdjevača
Osnovi marketinga
Orjentacija
Proizvodna orjentacija
Prodajna orjentacija
Marketing orjentacija
Društvena orjentacija
Prodajna vs marketing orjentacija
Osnovi marketinga
Marketing
– Kao dinamican proces
– Znacenje
Kotler
– trziste je arena za potencijalnu razmjenu
Marketing – proces razmjene
Osnovi marketinga
Različitost definisanja marketinga
“Marketing je proces upravljanja koji
identificira, predvidja I zadovoljava
zahtjeve potrosaca ostvarajuci pri tome
profit”
Makro I mikro pristup marketingu
Marketing sistem
Osnovi marketinga
Markting kao ekonomski proces
Marketing kao poslovna funkcija
Marketing kao poslovna filozofija
Marketing kao naucna disciplina
Osnovi marketinga
Marketing koncept i marketing funkcija
Marketing orjentacija i marketing
koncept
Kupac
6 funkcija marketinga
– Istraživanje tržišta, predvidjanje tržišta, planiranje i
razvoj tržišta, promocija, distribucija, prodaja
Osnovi marketinga
Vrste marketinga
Koncept marketing miksa
Varijable marketing miksa
Saradnja marketinga i ostalih poslovnih
funkcija
EVOLUCIJA MARKETINGA I PRISTUPI
IZUCAVANJU
Faktori koji uticu na razvoj I primjenu
marketing koncepta
–
–
–
–
–
–
–
–
Neuskladjenost izmedju ponude I traznje
Tehnologija
Specijalizacija proizvodnje
Investiciona ulaganja
Promjena proizvodnogprograma
Masovno trziste
Troskovi prometa I distribucije
Potrosaci
EVOLUCIJA MARKETINGA I PRISTUPI
IZUCAVANJU
Pristupi izucavanja marketinga
–
–
–
–
–
–
–
–
Predmetni
Institucionalni
Funkcionalni
Poslovno – upravljacki
Sistemski
Komparativni
Drustveni
Metamarketing
EVOLUCIJA MARKETINGA I PRISTUPI
IZUCAVANJU
Razvoj markting misli
–
–
–
–
–
–
–
–
Period otkrica 1900 – 1910
Period konceptualizacije
Period integracije
Period razvoja
Period preispitivanja
Period rekonceptualizacija
Period diferencijacije
Period socijalizacije
EVOLUCIJA MARKETINGA I PRISTUPI
IZUCAVANJU
Marketing sredina
Promjene
Dva pristupa u analizi marketing sredine
– Makro pristup
– Mikro pristup
Elementi sredine
– Interna
– Eksterna
EVOLUCIJA MARKETINGA I PRISTUPI
IZUCAVANJU
Razvoj trzista prolazi kroz cetiri faze
–
–
–
–
Nastanak
Rast
Zrelost
Opadanje
Proces upravljanja marketingom
– Planiranje
– Organizovanje
– Kontrola
VJEZBA