Transcript 3.1.4 Decizia de internationalizare a firmei

MANAGEMENT
INTERNATIONAL
= Curs 1 =
Lect. Univ. Dr. Irina-Eugenia IAMANDI
ASE, REI, 2011
= Curs 1 =
Internationalizarea
afacerilor
CUPRINS:
1.
2.
3.
Internationalizarea si globalizarea
afacerilor
Internationalizarea firmei:
mecanisme si motivatii
Strategia de internationalizare a
firmei
1.
Internationalizarea si globalizarea
afacerilor
1.
INTERNATIONALIZAREA SI GLOBALIZAREA
AFACERILOR
1.1
1.2
Internationalizarea mediului de afaceri
Globalizarea vietii economice
1.1 Internationalizarea mediului de
afaceri


Comertul international
Investitiile straine directe.
1.2 Globalizarea vietii economice




Globalizarea comertului
Globalizarea productiei
Globalizarea serviciilor.
Vectorii globalizarii:
- Companiile multinationale
- Bancile internationale
- Organismele financiare mondiale.
2.
Internationalizarea firmei:
mecanisme si motivatii
2.
INTERNATIONALIZAREA FIRMEI:
MECANISME SI MOTIVATII
2.1 Natura procesului internationalizarii firmei
2.2 Mecanismele internationalizarii firmei
2.3. Motivatiile internationalizarii firmei
2.1 Natura procesului internationalizarii
firmei

Dimensiunile internationalizarii:
- Metoda de operare (Cum?)
- Obiectul vanzarilor (Ce?)
- Pietele tinta (Unde?)
- Capacitatea organizationala (Cu ce?).
2.2 Mecanismele internationalizarii
firmei (1)



Teoria ciclului de viata al produsului
Abordarea stadiala a exportului
Stadiile dezvoltarii firmei pe plan international.
2.2 Mecanismele internationalizarii
firmei (2)

Teoria ciclului de viata al produsului:
- Faza I: Exportul din tara de origine
(lansare+crestere)
- Faza II: Debutul productiei in tara importatoare
(crestere+maturitate)
- Faza III: Exportul din tara importatoare
(maturitate)
- Faza IV: Importul in tara de origine
(declin).
2.2 Mecanismele internationalizarii
firmei (3)

Abordarea stadiala a exportului:
Modul de intrare
pe piata
Nivelul activitatii
de export
- Nu exista export
permanent
- Export prin
intermediari
- Export prin filiala
de comert
- Productie intr-o
filiala din
strainatate.
- Nu exista
activitate pe piata
de export
- Activitate pasiva
- Activitate
marginala
- Activitate
agresiva.
Gradul de
implicare in
export
- Implicare
experimentala
- Implicare activa
- Implicare ferma/
puternica.
2.2 Mecanismele internationalizarii
firmei (4)

Stadiile dezvoltarii firmei pe plan international
(model explicativ in 7 stadii):
- Raspunsul la comanda externa
- Exportul activ
- Exportul direct
- Sucursala si filiala de comercializare
- Asamblarea in strainatate
- Productia in strainatate
- Integrarea filialelor straine.
2.2 Mecanismele internationalizarii
firmei (5)

Stadiile dezvoltarii firmei pe plan international
(model explicativ in 3 stadii):
- Internationalizarea initiala (First landing)
- Implantarea in tara gazda (Go native)
- Multinationalizarea si globalizarea (Go global).
2.3 Motivatiile internationalizarii firmei

Motivatiile reactive si cele proactive:
Motivatiile reactive
- Presiunea concurentei
- Scaderea vanzarilor pe
piata interna
- Excesul de capacitate
- Supraproductia
- Apropierea fata de clienti.
Motivatiile proactive
- Accesul la resurse
- Reducerea costurilor
- Avansul tehnologic
- Implicarea manageriala
- Dezvoltarea retelei de
informatii si telecomunicatii.
3.
Strategia de internationalizare a
firmei
3.
STRATEGIA DE INTERNATIONALIZARE A
FIRMEI
3.1
Formularea strategiei de internationalizare
a firmei
3.1.1 Determinarea strategiei de internationalizare
a firmei (faze)
3.1.2 Analiza strategica a orientarii internationale
3.1.3 Analiza alternativelor strategice de
internationalizare a firmei
3.1.4 Decizia de internationalizare a firmei
3.2
Tipurile de strategii de internationalizare a
firmei
3.2.1 In functie de ratiunile internationalizarii
3.2.2 In functie de tipul firmei care se
internationalizeaza
3.1.1 Determinarea strategiei de
internationalizare a firmei




Faza 1:
Analiza datelor externe si a potentialului firmei
Faza 2:
Determinarea obiectivelor internationale ale
firmei
Faza 3:
Studiul alternativelor strategice
Faza 4-6:
Elaborarea si realizarea programului de
internationalizare: Buget – Executie – Control.
3.1.2 Analiza strategica a orientarii
internationale (1)

Studierea mediului international
(oportunitati si amenintari):
- analiza nevoilor si a cererii solvabile
- analiza ofertei si a concurentei
- restrictiile de acces pe piata (tarifare si netarifare)
- riscurile legate de internationalizare (ex.: politice,
economice, financiare, tehnologice etc.)
- instabilitatea politica si riscul de tara.
- Tipologia pietelor externe
- Gradele de atractivitate ale acestora
3.1.2 Analiza strategica a orientarii
internationale (2)

Analiza diagnostic a potentialului firmei
(puncte tari si puncte slabe):
- aspiratiile firmei si cultura sa organizationala
- resursele disponibile (financiare, materiale si
umane; capacitati excedentare sau mobilizabile)
- avantajele distinctive in materie de: produse, piete,
tehnologii, stiinta etc.
- fluxurile, structurile si capacitatile firmei.
- Profilul de competenta al firmei
3.1.2 Analiza strategica a orientarii
internationale (3)

Identificarea factorilor de internationalizare:
A. Factorii de mediu:
- facilitatea de acces pe piata
- evolutia favorabila a pietei
(cererea)
- riscul politic moderat
- conditiile bune de munca
- existenta unei zone de liber
schimb
- calitatea resurselor locale
- paritatile monetare.
B. Motivatiile strategice
ale firmei:
- capacitatea productiva in
exces, cererea locala mica
sau saturarea pietei interne
- cresterea credibilitatii firmei
- posibilitatea de crestere
externa
- facilitarea economiilor de
scala
- prelungirea ciclului de viata
al produselor.
3.1.2 Analiza strategica a orientarii
internationale (4)

Determinarea obiectivelor internationale ale
firmei:
- volumul de afaceri de realizat
- rentabilitatea capitalurilor investite
- nivelul profitului asteptat
- ritmul de dezvoltare urmarit
- gradul de control al operatiunilor.
3.1.3 Analiza alternativelor strategice
de internationalizare a firmei (1)

Segmentarea pietelor si selectare partenerilor:
A. Criteriile de
segmentare pentru pietele
internationale:
- variabilele economice,
sociale, juridice si
administrative
- variabilele culturale
- variabilele geografice sau
geopolitice
- variabilele
comportamentale
- riscul de tara.
B. Criteriile de selectare a
partenerilor
internationali:
- experienta internationala
- existenta unor relatii
anterioare de afaceri
- nivelul tehnologic
- potentialul comercial
- situatia economicofinanciara
- gradul de risc asociat.
3.1.3 Analiza alternativelor strategice
de internationalizare a firmei (2)

Stabilirea metodelor de operare
(formele de angajare internationala):

Operatiuni comerciale internationale:
export direct/indirect, contrapartida, reexport, export
de obiective industriale

Aliante strategice si cooperari internationale:
licentiere, francizare, subproductie/subcontractare,
societate mixta

Investitii directe si implantari in strainatate:
birou comercial, sucursala, filiala.
3.1.3 Analiza alternativelor strategice
de internationalizare a firmei (3)

Identificarea modalitatilor de adaptare pe piata
internationala:
- Standardizarea
- Adaptarea selectiva
- Diferentierea.
3.1.4 Decizia de internationalizare a
firmei (1)

Instrumentele pentru luarea deciziei de
internationalizare:

A. Grilele de evaluare
B. Metodele matriceale

Evolutia configuratiilor de internationalizare.

3.1.4 Decizia de internationalizare a
firmei (2)

A. Grila de evaluare:
3.1.4 Decizia de internationalizare a
firmei (3)

B. Metoda matriceala:

Matricea BCG (Boston Consulting Group):
- cota de piata si rata de crestere

Matricea McKinsey:
- competitivitatea si atractivitatea pe termen lung

Matricea A.D. Little (Business Profile Matrix):
- pozitia concurentiala si gradul de maturitate industriala

Matricea Ball-Lorange:
- gradul de previzionare a factorilor de mediu si posibilitatea de
reactie la evenimentele aleatoare.
3.1.4 Decizia de internationalizare a
firmei (4)

Evolutia configuratiilor de internationalizare:

Faza I:
Export direct sau indirect

Faza II:
Ateliere de asamblare sau creare de JV

Faza III: Sedii zonale si laboratoare de cercetari

Faza IV: Reconcentrare si extindere locala.
3.2.1 Strategiile de internationalizare in
functie de ratiunile procesului (1)


Strategiile de marketing international
Strategiile multifunctionale.
3.2.1 Strategiile de internationalizare in
functie de ratiunile procesului (2)

Strategiile de marketing international:
- Strategia de “smantanire” a pietei (1.-; 2.+; 3.-; 4.-)
- Strategia de patrundere pe piata (1.+; 2.-; 3.+; 4.+)
- Strategia de dumping (1.-/+; 2.+; 3.-/+; 4.+)
- Strategia de explorare (1.+; 2.-; 3.-/+; 4.+)
Variabilele luate in considerare:
1. ciclul de viata al produsului (“-” = scurt; “+” = lung)
2. gradul de accesibilitate a pietei (“-” = greu; “+” = usor)
3. efortul investitional (“-” = mic; “+” = mare)
4. orizontul temporal al profitului (“-” = scurt; “+” = lung).
3.2.1 Strategiile de internationalizare in
functie de ratiunile procesului (3)

Strategiile multifunctionale:
- Aplicate in faza de internationalizare initiala
- Aplicate in faza de implantare in strainatate
- Aplicate in faza de multinationalizare
Variabilele luate in considerare:
toate functiile firmei.
3.2.2 Strategiile de internationalizare in
functie de tipul firmei (1)


Strategiile firmelor mici si mijlocii
Strategiile societatilor multinationale.
3.2.2 Strategiile de internationalizare in
functie de tipul firmei (2)

Strategiile firmelor mici si mijlocii:
- Strategia nisei
- Strategia concentrarii
- Strategia diferentierii
- Strategia mixta.
3.2.2 Strategiile de internationalizare in
functie de tipul firmei (3)

Strategiile societatilor multinationale:
- Strategia filialei-sursa
- Strategia filialei cu autonomie functionala
- Strategia de integrare complexa
- Strategia tehnico-financiara
- Strategia globala.
Va multumesc pentru atentie!
Lect. Univ. Dr. Irina-Eugenia IAMANDI
[email protected]