2. Planificarea strategica

Download Report

Transcript 2. Planificarea strategica

MANAGEMENT INTERNATIONAL = Curs 4 =

Lect. Univ. Dr. Irina-Eugenia IAMANDI ASE, REI, 2011

= Curs 4 = Planificarea in companiile internationale

CUPRINS:

1.

2.

3.

4.

5.

Misiunea firmei Planificarea strategica Planificarea tactica Planificarea operationala Planul de afaceri

1. Misiunea firmei

1. Misiunea firmei (1)

Misiunea:

- Obiectivele - Premisele   Deriva din misiune De la ce se porneste?

- Valorile  Pe ce se bazeaza?

- Directiile de actiune  Spre ce tinde?

1. Misiunea firmei (2)

2. Planificarea strategica

2. Planificarea strategica (1)

 

Scopul strategic

(stabilit la nivelul conducerii centrale)

Planul strategic:

(intreprins in vederea realizarii scopului strategic) - Analiza SWOT - Matricea BCG - Strategia de firma - Strategia de produs.

Exemplu:

Scop strategic: Internationalizarea firmei pe piata din Romania.

2. Planificarea strategica (2)

Analiza SWOT (Matricea si Strategia): Factori interni Factori externi

Oportunitati (Opportunities)

O

Puncte tari (Strengths)

S

Strategia SO (Maxi-Maxi) Puncte slabe (Weaknesses)

W

Strategia WO (Mini-Maxi) Amenintari (Threats)

T

Strategia ST (Maxi-Mini) Strategia WT (Mini-Mini)

2. Planificarea strategica (3)

Matricea BCG (Boston Consulting Group): 4 strategii:

- Caini (1.-; 2.-) - Vaci de muls (1.-; 2.+) - Semne de intrebare (1.+; 2.-) - Stele (1.+; 2.+)

Legenda:

1. Rata de crestere 2. Cota de piata

2. Planificarea strategica (4)

Strategia de firma:

- Strategia produsului unic - Strategia diversificarii - Diversificarea pe orizontala (aceeasi tehnologie, aceeasi retea de distributie, acelasi nume de marca, aceiasi clienti) - Diversificarea pe verticala (in amonte – furnizorii si in aval – distribuitorii).

2. Planificarea strategica (5)

Strategia de produs – M. Porter: Strategie Diferentierea

(produse scumpe)

Definire Exemple

Distinctia intre produse sau servicii Rolex, Mercedes Benz, Nikon, Cross, Hewlett-Packard

Reducerea costurilor

(produse ieftine) Reducerea costurilor de productie si a altor costuri Timex, Hyundai, Kodak, BIC, Texas Instruments

Concentrarea

(produse specifice) Concentrarea pe piete regionale, pe produse sau pe grupuri de cumparatori Longines, Fiat, Alfa Romeo, Polaroid, Waterman Pens, Fisher Price.

2. Planificarea strategica (6)

Strategia de produs – R. Miles si C. Snow: Strategie Prospectiva

(lansare)

Protectiva

(crestere)

Analitica

(maturitate)

Reactiva

(declin)

Definire

Presupune asumarea de riscuri, este inovativa si orientata spre crestere, in cautare de noi piete si oportunitati Protejeaza pietele actuale, mentine un ritm de crestere stabil, urmareste servirea clientilor actuali Vizeaza mentinerea pietelor si a clientilor curenti, este orientata spre inovare Reactioneaza la schimbarile mediului, fara a avea o strategie clara.

3. Planificarea tactica

3. Planificarea tactica

 

Scopul tactic

(stabilit la nivel de departament)

Planul tactic:

(intreprins in vederea realizarii scopului tactic) - Masura/i (actiunile ce vor fi intreprinse) - Durata de timp (> 1 an) - Resurse necesare (financiare, materiale si umane) - Responsabil/i.

Exemplu: Departamentul de Marketing

Scop tactic: Consolidarea imaginii firmei pe piata romaneasca Plan tactic (masura): Dezvoltarea unei strategii promotionale in conformitate cu piata romaneasca.

4. Planificarea operationala

4. Planificarea operationala (1)

 

Scopul operational

(stabilit la nivel de birou operativ)

Planul operational:

(intreprins in vederea realizarii scopului operational) - Masura/i (actiunile ce vor fi intreprinse) - Durata de timp (< 1 an) - Resurse necesare (financiare, materiale si umane) - Responsabil/i - Tip plan.

Exemplu: Biroul de Advertising/Promovare din Departamentul de Marketing

Scop operational: Promovarea prin reclame TV Plan operational (masura): Contactarea unei agentii de publicitate pentru negocierea conditiilor de realizare a spotului TV.

4. Planificarea operationala (2)

Tipologia planurilor operationale:

- Planurile unice: - Programele (o serie de activitati de acelasi fel) - Proiectele (o singura activitate operativa) - Planurile permanente: - Politicile (interactiunea cu mediul extern) - Procedurile standard de operare (interactiunea om-masina) - Regulile si regulamentele (in relatiile umane).

5. Planul de afaceri

5. Planul de afaceri (1)

Planul de afaceri reflecta:

- Studii de piata (costuri) - Proiectii financiare (venituri).

Rezumatul planului de afaceri:

1. Descrierea afacerii (Ce?) 2. Directiile strategice de actiune (Cum?) 3. Piata (Unde?) 4. Conducerea companiei (Cine?) 5. Aspectele financiare (Rezultatul).

5. Planul de afaceri (2)

Continutul planului de afaceri:

A. Cadrul de actiune si motivatia B. Obiectivele C. Studiile de piata D. Procesul de productie E. Strategia de marketing F. Planificarea financiara G. Organizarea firmei H. Forma de proprietate I. Riscurile si problemele critice posibile J. Sumarul si concluziile.

Anexe

Va multumesc pentru atentie!

Lect. Univ. Dr. Irina-Eugenia IAMANDI [email protected]