Transcript แผนธุรกิจ
สรุปกระบวนการในการ ประกอบธุรกิจ คณะผู ้จัดทำ : คณะวิทยำกำรสำรสนเทศ สำขำ ผู จ ้ ด ั ทา 1.นายปวเรศ ชาวเวียง รหัสนิ สต ิ 54160258 2.นายวงศ ์บวร ปิ ยวีรวงศ ์ รหัสนิ สต ิ 54160382 3.นายวัชรกร เดชะบุญ รหัสนิ สต ิ 54160384 4.นายณัฐวัฒน์ ทิพย ์อมรวิวฒ ั น์ รหัสนิ สต ิ 54160373 ่ หัวข้อทีจะน าเนอ ่ การสร ้างธุรกิจทีเหมาะก ับเรา แผนธุรกิจ : กุญแจสู ค ่ วามสาเร็จ สร ้างต ัวตนทางธุรกิจกับ DBD ทางเลือกรู ปแบบธุรกิจ การจัดทาบัญชี งบการเงิน ่ เครือข่ายพันธมิตรธุรกิจ เพือนร่ วมทางสู ่ ความสาเร็จ เครือข่ายพันธมิตรทางธุรกิจ ให้อะไร ขยายตลาดเดิม สร ้างตลาดใหม่ รู ปแบบเครือข่ายพันธมิตรธุรกิจ การสร ้างเครือข่ายพันธมิตรธุรกิจของกรมพัฒนา ธุรกิจกิจการค้า ่ นธุรกิจ หนทางการเริมต้ ่ ้นทีความคิ ่ ่ อันดับแรกเริมต ดทีจะ ประกอบธุรกิจ คือ - จะทาอย่างไร ? ่ ้นยังไง ? - จะเริมต - จะทาให ้ประสบความสาเร็จอย่างไร ? ่ การสร ้างธุรกิจทีเหมาะก ับเรา ่ 1.ชีวต ิ ประจาวันทีเราพบเห็ นอยู่ทก ุ วัน ่ แนวความคิดทีพบเจอในแต่ ละวัน เช่น ้ าเต ้ ้าหู ้ในซอยไม่มข เดินเข ้าซอยบ ้าน อยากซือน ี าย ่ าไปสูค ่ ้นทีจะตอบสนองความ ่ ซึงน ่ วามคิดในการเริมต ต ้องการของตนเองและอีกหลายคน ่ เราร ่ 2.สิงที ัก ถนัด เก่ง จุดเด่น งานอดิเรก ่ เช่น ชอบเล่นเกมส ์ เริมจากแข่ งขันไปจนถึงเป็ น เจ ้าของกิจการ ่ 3.ดัดแปลงจากธุรกิจทีเคยพบเห็ น ของเดิมนามาปร ับ ่ การสร ้างธุรกิจทีเหมาะก ับเรา (ต่อ) ้ รกิจเดิมทีมี ่ อยู่แล ้วหรือมองหาธุรกิจแฟรนไชส ์ ลดความเสียง ่ 4.ซือธุ ่ ้นโดยลาพัง การเริมต ้ รกิจเดิม 4.1 ซือธุ ่ ้ร ับกิจการจากนายจ ้างทีไม่ ่ มท เช่น ลูกจ ้างทีได ี ายาท สืบทอดกิจการ 4.2 ธุรกิจแฟรนไชส ์ ้ รกิจทีมี ่ อยู่แล ้วมาเปิ ดอีกใหม่อก ซือธุ ี สาขา ควรมี หลักการพิจจารณาดังนี ้ ้ - สารวจและสอบถามจากผูท้ ซื ี่ อแฟรนไซส ์ นั้นอยู่กอ ่ น - สารวจตนเอง - สารวจบริษท ั ผูข ้ ายแฟรนไชส ์ ่ การสร ้างธุรกิจทีเหมาะก ับเรา (ต่อ) 5.การทาธุรกิจออนไลน์ : ขายสินค ้าทาง eCommerce ่ ้น การทาธุรกิจผ่านทางออนไลน์ เป็ นการเริมต ่ ดค่าใช ้จ่าย การเปิ ดหน้าร ้าน/การบริหาร ธุรกิจทีตั จัดการสามารถขยายตลาดในวงกว ้าง และ ขายได ้ทุก วัน ตลอดเวลา ่ การสร ้างธุรกิจทีเหมาะก ับเรา (ต่อ) ่ าเป็ นอีกประการ คือ การศึกษาข้อมู ล สิงจ ่ นตัวกาหนด แนวโน้มของธุรกิจทีท ่ า ติดตามปั จจัยทีเป็ ่ ให้พฤติกรรมผู บ ้ ริโภคเปลียนแปลงไปตามยุ คสมัย ดังนี ้ ่ • การเปลียนแปลงโครงสร ้างเศรษฐกิจโลกสูย ่ ค ุ การค ้าเสรี ตลาด เดียว • ความก ้าวหน้าทางเทคโนโลยี การสร ้างสรรค ์นวัตกรรม ่ ความทันสมัย ของการสือสารทางอิ เล็กทรอนิ กส ์ ่ • ความก ้าวหน้าทางวิทยาศาสตร ์ การเปลียนแปลงโครงสร ้าง ประชากร สูส ่ งั คมผูส้ งู อาย ่ • ความจาเป็ นในการร ักษาสิงแวดล ้อม และความร ับผิดชอบต่อ แผนธุรกิจ : กุญแจสู ่ ความสาเร็จ ่ ่ ้นหรือเมือธุ ่ รกิจเริมต ่ ้นแล ้ว จาเป็ นอย่าง ก่อนทีจะเริ มต ่ จะต ่ ้อง ยิงที - วิเคราะห ์ - ประเมินสถานการณ์ทางเศรษฐกิจ - สภาพแวดล ้อมทางธุรกิจศักยภาพของตัวเรา ่ ดทา แผนธุรกิจทีจะสร ่ อย่างรอบคอบเพือจั ้างความ ่ ้น พร ้อมในการเริมต แผนธุรกิจ : กุญแจสู ่ ความสาเร็จ (ต่อ) แผนธุรกิจ คืออะไร ่ มต ่ ้นธุรกิจโดยจะให ้รายละเอียด • กระบวนการเพือเริ ้ องของ ่ ต่างๆ ทังเรื - การดาเนิ นธุรกิจ - การตลาดกลยุทธ ์การแข่งขัน - การคาดคะเนทางการเงิน ่ ่ อาจเกิ ดขึน้ - ความเสียงที ่ จะชี ่ น้ าไปสูค ้ ้เห็นถึงจุด เพือที ่ วามสาเร็จหรือชีให ่ แข็ง ทีสามารถน ามาใช ้ในการแข่งขัน หรือจุดอ่อน แผนธุรกิจ : กุญแจสู ่ ความสาเร็จ (ต่อ) แผนธุรกิจมีประโยชน์อย่างไร ? ่ ้เราเข ้าใจและเตรียมความพร ้อมในสิงที ่ ต ่ ้องทา • เพือให อย่างช ัดเจน และเป็ นระบบ ่ • ทาให ้คนอืนเข ้าใจว่าเรากาลังทาอะไร มีโอกาส สาเร็จตามเป้ าหมาย หรือไม่ (ผูร้ ว่ มลงทุน สถาบัน การเงิน) แผนธุรกิจ : กุญแจสู ่ ความสาเร็จ (ต่อ) กรอบการจัดทาแผนธุรกิจ ่ 1.ชือของธุ รกิจ คืออะไร ? ่ ่ าคัญทีจะท ่ าให ้คนรู ้จักและ ชือของธุ รกิจถือเป็ นสิงส ่ งว่าทาธุรกิจอะไร จดจาได ้ว่าเราคือใคร และอาจสือถึ 2.แนวคิดธุรกิจ - แนวทางการลงทุนต ้องใช ้เงินเท่าไร ได ้มาจากไหน ขายเท่าไร จะคืนทุน - เรากาลังจะทาอะไรทาไมถึงเป็ นธุรกิจนี ้ ทาไมไม่ ่ เลือกธุรกิจอืน แผนธุรกิจ : กุญแจสู ่ ความสาเร็จ (ต่อ) 3.วิเคราะห ์ความเป็ นไปได ้ทางธุรกิจ (Business Analysis) - วิเคราะห ์ธรรมชาติของธุรกิจตายและโตเพราะ - อะไร? - อย่างไร? - วิเคราะห ์ปัจจัยภายนอกและปัจจัยภายใน - ค ้นหาจุดอ่อน - จุดแข็งของธุรกิจเรา ่ - โอกาส และ อุปสรรค ทีเราต ้องเผชิญจาก แผนธุรกิจ : กุญแจสู ่ ความสาเร็จ (ต่อ) ่ ้องการ 4.วางเป้ าหมาย (Goals) ทิศทางและความคาดหมายทีต ้ ไปให ้ถึง ในระยะสันและระยะยาว 5.กลวิธ ี (Tactic)เดินตามกลยุทธ ์ 5.1 แผนการตลาด อธิบายภาพรวมตลาดในปัจจุบน ั และแนวโน้มใน อนาคต/กลุม ่ ลูกค ้าเป้ าหมาย /สภาพการแข่งขันและคูแ่ ข่งของ ่ อกใช ้ กิจการ/กลยุทธ ์ทางการตลาดทีเลื ่ จะสนองตอบความจ ่ ผลิตภัณฑ ์/บริการ (Product)สิงที าเป็ น หรือความต ้องการของลูกค ้า(Customer Needs and Wants) การกาหนดราคาขาย(Price)ต ้นทุนสาหร ับลูกค ้า(Cost to the Customer) แผนธุรกิจ : กุญแจสู ่ ความสาเร็จ (ต่อ) 6. แผนดาเนิ นงาน (Production) ่ ง้ - รูปแบบของธุรกิจ ทาเลทีตั ้ - การวางแผนจัดซือ-การใช ้วัตถุดบ ิ และทร ัพยากร การผลิต/ขาย/ บริการ 7. แผนการเงิน/แผนงบประมาณ (Budgeting) แผนการเงินเปรียบเสมือนเป็ นเส ้นเลือดใหญ่ทมาหล่ ี่ อ ้ รกิจให ้อยู่รอด และอยู่ได ้จะแสดงรายละเอียดของแหล่ง เลียงธุ เงินทุน การใช ้เงินทุน ประกอบด ้วย ่ อ เครืองจั ่ กร การวิจยั และ - งบลงทุน ค่าเครืองมื พัฒนาผลิตภัณฑ ์ - งบกาไรขาดทุน ผลการดาเนิ นงาน รายได ้หักต ้นทุน แผนธุรกิจ : กุญแจสู ่ ความสาเร็จ (ต่อ) 8.พันธมิตรเครือข่ายธุรกิจมีใครบ ้าง? (Alliance) ่ าเป็ น การสร ้างพันธมิตรและเครือข่ายธุรกิจเป็ นสิงจ ่ งแรงมากขึน้ ในยุคปัจจุบน ั เพราะจะทาให ้เรามีพลังทีแข็ ้ ้านการจัดหาวัตถุดบ - ทังด ิ - การขยายตลาด - การบริหารจัดการ ่ - การแลกเปลียนเรี ยนรู ้ทางธุรกิจ ทาให้เราสามารถแก้ปัญหาได้โดยเร็ว และ สร ้างโอกาสในการร่วมกันซือ้ แผนธุรกิจ : กุญแจสู ่ ความสาเร็จ (ต่อ) 9. แผนปฏิบต ั ก ิ าร (ActionPlan) ่ ต ่ ้องทาตามแผนกล เป็ นการกาหนดรายละเอียดสิงที ่ า ยุทธ ์ กลวิธท ี ก ี่ าหนดไว ้ ระบุรายละเอียดกิจกรรมทีจะท ตลอดปี ผู้ร ับผิดชอบ งบประมาณ เพือ่ ให ้มีความช ัดเจน ่ าให ้บรรลุเป้ าหมายภายในเวลาที่ การดาเนิ นงานทีจะท กาหนด 10. การควบคุมและประเมินผล (Controland Evaluation) ในการทาธุรกิจต ้องมีการตรวจสอบประเมินผลการ ดาเนิ นงาน สถานะ แผนธุรกิจ : กุญแจสู ่ ความสาเร็จ (ต่อ) ่ 11. แผนรองร ับความเสียงและแผนฉุ กเฉิ น (Risk and Emergency) การกาหนดมาตรการสารองสาหร ับการขาดแคลน ่ าเป็ นใน การดาเนิ นธุรกิจผลกระทบทีอาจส่ ่ สิงจ งผลให ้ธุรกิจ ต ้องหยุดชะงักลง หรือไม่เป็ นไปตามความคาดหมาย สร ้างต ัวตนทางธุรกิจกับ DBD ่ ดสินใจประกอบธุรกิจแล ้ว ต ้องตัดสินใจ เมือตั ้ รกิจ รูปแบบใด ทีจะสร ่ ต่อไปอีกว่า จะจัดตังธุ ้างตัวตน ทางธุรกิจของเราได ้อย่างเหมาะสมและเกิดความ ่ ้องพิจารณาทัง้ ่ หลายปัจจัยทีต ่ อ ซึงมี น่ าเชือถื ประเภทธุรกิจ ทางเลือกรู ปแบบธุรกิจ ทางเลือกรู ปแบบธุรกิจ 1.ธุรกิจเจ ้าของคนเดียว ธุรกิจเจ ้าของคนเดียวเป็ นการลงทุนคนเดียว ้ รกิจง่าย กาไร-ขาดทุนร ับผิดชอบคนเดียว จัดตังธุ คิดตัดสินใจคนเดียว ทาให ้รวดเร็วแต่อาจขาดความ รอบคอบ สถานะทางกฎหมาย เรียกว่าบุคคล ธรรมดา ทางเลือกรู ปแบบธุรกิจ ่ การลงทุนร่วมกัน 2.ธุรกิจทีมี 2.1 ห ้างหุ ้นส่วน ้ ้ เป็ นการลงทุนของบุคคลตังแต่ 2 คนขึนไป ตกลง ่ ร่วมกันทาธุรกิจเพือแบ่ งผลตอบแทนตามสัดส่วน การลงทุน แบ่งเป็ น 2ประเภท – ห ้างหุ ้นส่วนสามัญ – ห ้างหุ ้นส่วนจากัด 2.2 บริษท ั จากัด ้ นอ้ ยกว่า 3 คน มีสถานะเป็ นนิ ตบ ิ ค ุ คลมีผูก้ อ ่ การจัดตังไม่ ลงทุนโดยแบ่งเงินลงทุน ่ งชาระไม่ เป็ นหุ ้น ความร ับผิดชอบไม่เกินจานวนค่าหุ ้นทียั ่ ข ้อมูลนิ ตบ ิ ค ุ คลเพือการตั ดสินใจทา ธุรกิจ ่ ข ้อมูลนิ ตบ ิ ค ุ คลเพือการตั ดสินใจทาธุรกิจ กรมพัฒนาธุรกิจการค ้า ได ้มีการพัฒนาข ้อมูลนิ ต ิ ่ บุคคล ตลอดจนสามารถนาข ้อมูลไปใช ้ประโยชน์เพือ ประกอบการตัดสินใจทางธุรกิจ ได ้แก่ • ข ้อมูลนิ ตบ ิ ค ุ คล (Company Profile) • ข ้อมูลการจดทะเบียนนิ ตบ ิ ค ุ คล • ข ้อมูลการลงทุนตามสัญชาติ • ผลการดาเนิ นงานของนิ ตบ ิ ค ุ คล และ กลุม ่ ธุรกิจ ธรรมาภิบาลธุรกิจ : สร ้างความ ่ ่นต่อธุรกิจ เชือมั ่ ่นต่อธุรกิจ ธรรมาภิบาลธุรกิจ : สร ้างความเชือมั ธุรกิจควรนาหลักการธรรมมาภิบาลมาเป็ นหลักใน การปฏิบต ั งิ านให ้ ถูกต ้องตามกฎหมายอย่างเปิ ดเผย ตรวจสอบได ้ด ้วยหลักการสาคัญ 6 ประการ 1.หลักนิ ตธิ รรม 2.หลักคุณธรรม 3.หลักความโปร่งใส 4.หลักการมีสว่ นร่วม 5.หลักความร ับผิดชอบ 6.หลักความคุ ้มค่า การประเมินความสาเร็จของ ธุรกิจ ่ ้ประกอบธุรกิจแล ้ว เมือได - ต ้องมีการตรวจสอบ - ประเมินผลการ - ประกอบธุรกิจในแต่ละช่วงเวลาว่า เป็ นไปตาม เป้ าหมายหรือไม่ โดยประเมินในทุกด ้านไม่วา่ จะเป็ นการบริหารจัดการ ่ องค ์กรยอดขาย รายได ้ผลประกอบการซึงอาจเปรี ยบเทียบ การดาเนิ นธุรกิจของตนเองในแต่ละช่วงเวลาหรือ ่ เปรียบเทียบกับธุรกิจรายอืน เกณฑ ์มาตรฐานคุณภาพธุรกิจของกรม พัฒนาธุรกิจการค ้า ่ การ จากสภาพเศรษฐกิจและสังคมทีมี ่ ่ เปลียนแปลงอยู ต ่ ลอดเวลา ธุรกิจทีจะอยู ร่ อดได ้ จาเป็ นต ้องมี - การพัฒนาปร ับปรุงอย่างต่อเนื่ อง ่ - สามารถพัฒนาศักยภาพทีจะแข่ งขันได ้อย่างมี ประสิทธิภาพ เกณฑ ์มาตรฐานคุณภาพธุรกิจ คืออะไร เกณฑ ์มาตรฐานคุณภาพธุรกิจ คืออะไร ่ อในการตรวจวัดระดับคุณภาพการบริหาร • เครืองมื จัดการของธุรกิจเปรียบเสมือนการตรวจสุขภาพร่างกาย ่ ป้ ระกอบธุรกิจสามารถใช ้ ซึงผู - ประเมินหาจุดอ่อน จุดแข็งในธุรกิจของตนเอง ่ าไปกาหนดวิธก เพือน ี ารพัฒนาปร ับปรุงการบริหาร จัดการธุรกิจได ้อย่างตรงประเด็น เกณฑ ์มาตรฐานคุณภาพธุรกิจ ให ้ประโยชน์ ต่อธุรกิจอย่างไร เกณฑ ์มาตรฐานคุณภาพธุรกิจ ให ้ประโยชน์ตอ ่ ธุรกิจ อย่างไร? ่ อ เป็ นที่ • ธุรกิจมีคณ ุ ภาพสูงขึน้ มีความน่ าเชือถื ยอมร ับ • ลดการสูญเสีย ลดต ้นทุนการประกอบธุรกิจ ่ • ผูม้ ส ี ว่ นเกียวข ้องหรือผู ้มีสว่ นได ้ส่วนเสีย ได ้ร ับ ความพึงพอใจสูงสุด • ธุรกิจพัฒนาขีดความสามารถในการแข่งขันได ้ ่ น อย่างมีทศ ิ ทาง และ เติบโตอย่างยังยื การจัดทาบัญชี การจัดทาบัญชี ่ • จัดทาบัญชีเพืออะไร ? • บันทึกเหตุการณ์ทางการค ้า • ให ้เจ ้าของกิจการได ้ทราบจานวนสินทร ัพย ์ ้ น หนี สิ • ใช ้ประกอบการตัดสินใจ การบริหารธุรกิจของ เจ ้าของกิจการ ่ อป้ องกันทุจริตและการสูญหายของ • เป็ นเครืองมื งบการเงิน งบการเงิน - งบแสดงฐานะการเงิน คือ ตัวบอกสินทร ัพย ์ ้ น และส่วนของเจ ้าของ ซึงจะเป็ ่ หนี สิ นตัวบ่งบอกถึง ่ ศักยภาพ การ ความมั่นคง สภาพคล่อง ความเสียง เจริญเติบโต และ ความสามารถทางการแข่งขันของ ธุรกิจในอนาคต ่ เครือข่ายพันธมิตรธุรกิจ เพือนร่ วม ทางสู ่ความสาเร็จ ่ คือ การเปิ ดประตูโลกให ้เชือมต่ อกัน ทุกประเทศ ทาให ้เกิดการแข่งขันมาก ขึน้ ส่งผลต่อการพัฒนากลยุทธ ์ทาง การค ้า เครือข่ายพันธมิตรทางธุรกิจ ให้อะไร เครือข่ายธุรกิจ (Business Networking) คือ ความร่วมมือ ระหว่างธุรกิจ ในรูปแบบต่างๆให ้เกิดผลตอบแทนกันทางธุรกิจ หรือเรียกว่า win:win:win:… ่ ต้นทุนทีลดลง เนื่ องจากพลังการเจรจาต่อรองการค ้า ทาให ้เกิดการร่วมกัน พัฒนาการบริหารจัดการธุรกิจทาให ้เกิดการประหยัดต ้นทุน - ลดต ้นทุน(Cost Reduction) และแบ่งเบาภาระค่าใช ้จ่าย (Share Costs)การบริหารร่วมกัน ่ ราคาสูงโดยลงทุนร่วมกัน - เข ้าถึงเทคโนโลยีการวิจยั พัฒนาทีมี ่ ความซับซ ้อนสูงได ้ - แบ่งหน้าที่ และร่วมกันผลิตสินค ้าทีมี ขยายตลาดเดิม สร ้างตลาดใหม่ ขยายตลาดเดิม สร ้างตลาดใหม่ ่ างคนต่างถนัด - เจาะตลาดทีต่ ่ ละธุรกิจถนัด พัฒนา - ผสมผสานความคิดสร ้างสรรค ์ทีแต่ สินค ้าใหม่ออกสูต ่ ลาด ่ วนแบ่งตลาด และสร ้างผล - ร่วมกันพัฒนาสินค ้าเพิมส่ กาไร ่ - ร่วมกันดาเนิ นกิจกรรมเพือการส่ งเสริมการขาย การตลาด ่ ้ได ้ข ้อตกลง - ร่วมกันเจราต่อรอง(Negotiation) เพือให ่ ่ กว่า และเงือนไขที ดี รู ปแบบเครือข่ายพันธมิตรธุรกิจ รูปแบบเครือข่ายพันธมิตรธุรกิจ แนวทางการสร ้างเครือข่ายโดยมีรป ู แบบหลากหลาย เช่น ่ ่ - รูปแบบเครือข่ายทีรวมตั วกันตามแนวดิง(Vertical Networks) เป็ นการร่วมมือเป็ นเครือข่ายของธุรกิจ ่ การดาเนิ นการในแต่ละขันตอนตลอดสายของการผลิ ้ ทีมี ต จนถึงการนาสูม ่ อ ื ผูบ้ ริโภค เช่น กลุม ่ ธุรกิจค ้าส่ง-ค ้าปลีก จาก (ผูผ้ ลิต–ร ้านค ้าส่ง--ร ้านค ้าปลีก—ผูใ้ ห ้บริการขนส่ง) ่ - รูปแบบเครือข่ายทีรวมตั วกันตาแนวนอน การสร ้างเครือข่ายพันธมิตรธุรกิจของ กรมพัฒนาธุรกิจกิจการค้า การการส่งเสริมการสร ้างเครือข่ายพันธมิตรธุรกิจ ดังนี ้ ้ นย ์เครือข่ายธุรกิจ Biz Club ในส่วนกลาง และ - จัดตังศู ่ นศูนย ์กลางการค ้าใน สานักงานพัฒนาธุรกิจการค ้าจังหวัด เพือเป็ ้ ่ แต่ละพืนที ่ - เป็ นเวทีแลกเปลียนความรู ้ - มีการรวมกลุม ่ แก ้ไขปัญหา - สร ้างเครือข่ายพันธมิตรกลุม ่ ธุรกิจ การเสริมสร ้างศักยภาพ ทางการแข่งขันของธุรกิจ อีกทางหนึ่ ง เช่น ่ - การเชือมโยงเครื อข่ายธุรกิจค ้าส่ง-ค ้าปลีก ่ - การเชือมโยงสมาคมการค ้ารายกลุม ่ ธุรกิจ Thank You