Transcript Teórie medzinárodného obchodu

Medzinárodné podnikanie
Adriana Csikósová
Ústav podnikania a manažmentu
Košice marec 2012
Osnova prednášok
1.Svetové hospodárske prostredie, základné pojmy a obsah
1.1 Motívy internacionalizácie
2. Prostredie pre medzinárodné podnikanie
3. Teórie a koncepcie medzinárodného obchodu
4. Zahraničnoobchodná politika
4.1 Hlavné smery v oblasti vonkajšej hospodárskej politiky
4.2 Nástroje v zahraničnoobchodnej politike
5. Medzinárodný marketing
5.1 Medzinárodné marketingové prostredie
5.2 Metódy vstupu na zahraničné trhy
5.3 Medzinárodný marketingový program
6. Regionálna ekonomická integrácia
7. Transnacionálne korporácie
8. Teória a prax priamych zahraničných investícií
9. Operácie v medzinárodnom obchode
9.1 Podstata, formy a výber obchodných metód
9.2 Kúpna zmluva v medzinárodnom obchode
9.3 Zvláštne druhy obchodných operácií a spôsoby
obchodovania
10. Medzinárodný platobný styk a jeho prostriedky
11. Postavenie Slovenska v medzinárodnom podnikaní
Literatúra
Baláž,P.:Medzinárodné podnikanie. Jamex Bratislava 2001
Dudinská,E.,Ručinský,R.,Šimegh,P.:Medzinárodný
marketing. Ekonóm Bratislava 2004
Ďaďo,J.: Medzinárodný marketing.Esox Banská Bystrica
1997
Foret,M.: Evropské marketingové prostředí.Computer Press
Praha 1999
Gibbs,P.: Obchod v Evropském společenství.Grada
Publishing Praha 1992
Kulhavý,E.: Mezinárodní marketing. Babtext Praha 1992
Machková,H.: Mezinárodní obchod a marketing.Grada Praha
2002
Malach,A.: Jak podnikat po vstupu do EU. Grada
Publishing Praha 2005
Světlík,J.: Marketing pro evropský trh. Grada
Publishing Praha 2003
Terpstra,V.: International Marketing.Irwin
Illinois 1990
Svetové hospodárske prostredie
“World Economy”
“International Economics”
“International Business”
Firemné motivácie k zapojeniu sa
do medzinárodného obchodu
•
•
•
•
Rozšírenie obratu firmy
Získavanie zdrojov
Diverzifikácia predaja
Znižovanie konkurenčného rizika
Prečo medzinárodné podnikanie
nadobúda na intenzite
• Expanzia zavádzania progresívnych
technológií
• Liberalizácia vládnej politiky obchodu
• Rozvoj inštitúcií k podpore
medzinárodného obchodu
• Rastúce globálne súperenie a konkurenčný
boj
Prostredie pre medzinárodné podnikanie
Svetové hospodárske prostredie – celkový význam
Svetové hospodárstvo a medzinárodný obchod
Svetové hospodárstvo a medzinárodný menový systém
Zvyšovanie významu svetového hospodárskeho prostredia
Prostredie pre medzinárodné podnikanie
prostredie (environment)
- “ekonomický priestor, podmienky v ňom”
- Tzv. parametrické vonkajšie prostredie
- Medzinárodná ekonomika, svetové hospodárstvo
- Svetové hospodárske prostredie tvorí globálny rámec
pre podnikateľov, firmy, banky…
Z hľadiska medzinárodného podnikania rozoznávame
prostredia:
I.
Vnútroregionálne (v rámci danej ekonomiky)
II. Národohospodárske (predstavované celou
ekonomikou)
III. Tzv.blízke hospodárske prostredie (obklopujúce danú
ekonomiku)
IV. Medzinárodné ekonomické integračné prostredie
V. Prostredie konkrétnych medzinárodných trhov
VI. Svetové hospodárske prostredie (svetové
hospodárstvo)
Svetové hospodárske prostredie
Svetové hospodárstvo – zložitý, celosvetový
organizmus ekonomickej i politickej
povahy, tvorený ekonomickými
komplexmi a vzťahmi medzi nimi, najmä
medzinárodnými ekonomickými vzťahmi
Ekonomický komplex, základný subjekt svetového hospodárstva
PRÍRODNÉ
PODMIENKY
VÝROBNÝ
KOMPLEX
EKONOMICKÉ
PODMIENKY
RELATÍVNA
OTVORENOSŤ
EKONOMICKÁ
ÚROVEŇ
ŠTÁTNA FORMA
POSTAVENIE
V SVETOVOM
HOSPODÁRSTVE
RELATÍVNA
EKONOMICKÁ
SAMOSTATNOSŤ
POLITICKO
PRÁVNE
MATERIÁLNE
EKONOMICKÝ
ROZMER
Trhovo otvorená ekonomika
MEDZINÁRODNÉ TOVAROVÉ
A FINANČNÉ TRHY
MEDZINÁRODNÝ POHYB
TOVAROV A SLUŽIEB
MEDZINÁRODNÝ POHYB
KAPITÁLU
TOVARY A SLUŽBY
(vývoz, dovoz)
KAPITÁL
(vývoz, dovoz)
VNÚTORNÝ
TRH
EKONOMIKA
MEDZINÁRODNÉ
MENOVO-FINANČNÉ
VZŤAHY
PENIAZE
(platby)
MEDZINÁRODNÝ POHYB
PRACOVNÝCH SÍL
PRACOVNÉ SILY
(migrácia)
VONKAJŠIE EKONOMICKÉ PROSTREDIE
SVETOVÉ HOSPODÁRSKE PROSTREDIE
Svetové hospodárstvo a medzinárodný
obchod
• Medzidnárodný obchod sa zaraďuje do
V.pásma “prostredia”
Funkčné miesto medzinárodného obchodu
MEDZINÁRODNÉ
POHYBY KAPITÁLU
MEDZINÁRODNÉ MENOVOFINANČNÉ VZŤAHY
FIRMY
MEDZINÁRODNÝ
OBCHOD
EKONOMIKY
MEDZINÁRODNÉ
POHYBY PRACOVNÝCH
SÍL
MEDZINÁRODNÉ
ORGANIZÁCIE A
INŠTITUCIE
SVETOVÉ HOSPODÁRSKE PROSTREDIE
Svetové hospodárstvo a medzinárodný
menový systém
• Devízové trhy
• Platobné bilancie štátov
• Menové kurzy
• Medzinárodná likvidita
kauzálny reťazec vplyvov:
stav svetového hospodárstva
medzinárodný menový systém
medzinárodné ekonomické vzťahy
medzinárodný menový systém
ďalší vývoj vo svetovom hospodárstve
Medzinárodný menový systém
“určitý systém pravidiel, opatrení a
príslušných inštitúcií v medzinárodných
menových aj finančných vzťahoch vo
svetovom hospodárstve”
Medzinárodný
menový fond
medzinárodné finančné trhy
menové kurzy
medzinárodné úverovanie
Medzinárodný
menový systém
medzinárodné pohyby
kapitálu
medzinárodná likvidita
platobné bilancie
medzinárodný obchod
MENOVÁ A FIŠKÁLNA
POLITIKA ŠTÁTU
Národohospodárske prostredie
Národné ekonomiky
Medzinárodné ekonomické prostredie (MEI, MEV)
Svetové hospodárske prostredie
Funkčné miesto medzinárodného menového systému v mechanizme fungovania svetového hospodárstva
MEI – medzinárodná ekonomická integrácia
MEV – medzinárodné ekonomické vzťahy
Ďalšie faktory a funkcie svetového
hospodárstva
• Politický faktor vo svetovom hospodárstve
• Ekológia v celosvetovom meradle
• Iné dôležité funkcie svetového
hospodárstva- (napr.systém OSN)
Zvyšovanie významu svetového prostredia
•
•
•
•
•
•
Interdependencia
Integrácia
Transnacionalita
Vedecko-technický pokrok
Potreba prispôsobovania sa a súčinnosti
Hrozby globálnych problémov
Teórie medzinárodného obchodu
Význam teórií MO a ich podstata
Etapy vývoja teórií MO
Význam teórií MO
• Činnosť medzinárodných organizácií
• Stratégia TNK
• Geoekonomika
Podstata teórií MO
•
-
Zovšeobecnenie a definícia
zákonov
pravidiel
zákonitostí, ktoré platia pre medzinárodnú
špecializáciu
Etapy vývoja MO
• Počiatky
• Klasické teórie
• Neoklasické teórie
• Čistá teória MO
• Peňažná teória MO
Počiatky
• Merkantilizmus
(15. – 18.st)
- protekcionistický charakter
- kolonialistický charakter
Teória samoregulovania obchodnej
bilancie (D.Hume)
Klasická teória medzinárodného
obchodu
• Rozvoj medzinárodných až svetových trhov
• Teória absolútnych nákladov (A.Smith)
- zásada “slobody obchodu” (“free trade”)
• Teória komparatívnych nákladov
(D.Ricardo)
- komparatívne výhody
• Zákon vzájomného dopytu (J.S.Mill)
- faktor dopytu
• Teórie troch výrobných faktorov (J.B.Say)
• Krivky recipročného dopytu a ponuky
(A.Marshall)
• Viac druhov tovaru a substitučné náklady
(G.Haberler)
- náklady príležitostí, “opportunity costs”
Neoklasická teória
medzinárodného obchodu
• Regulácia a dynamizovanie medzinárodných
vzťahov
• Spájanie národnej a medzinárodnej trhovej
ekonomiky
• Teória ciel (colnej politiky)
- výmenné relácie
- clá vplývajú na rozdeľovanie dôchodkov
• Hľadanie všeobecnej rovnováhy v medzinárodnom
obchode
- viac krajín, viac tovarov, viac faktorov
• Heckscher – Ohlin – Samuelsonova teória
- paradigmatický základ neoklasickej teórie
• Teória zahranično-obchodného
multiplikátora
- keynesiánske ekonomické učenie
• Schopnosť transformácie (Kindleberger)
- Kindlebergerov efekt
• Neoklasická syntéza Kindlebergera
- teória “medzinárodnej ekonomiky”
- “Svetová ekonomika” (12 vydaní)
Čistá teória MO
• Pozitívna analýza
- štruktúra a výmenné relácie v MO
- pravidlá pre vstup tovarov na medzinárodné
trhy...
• Normatívna analýza
- teória blahobytu – welfare economics
- aké by mali byť ekonomické podmienky ku
maximalizácii ekonmického blahobytu...
Peňažná teória MO
•
•
•
•
•
Medzinárodný pohyb peňazí
Medzinárodné menovo-finančné vzťahy
Platobná bilancia
Devízové trhy
Fungovanie MMS
Zahraničnoobchodná politika
Hlavné smery v oblasti vonkajšej hospodárskej
politiky
Nástroje vonkajšej hospodárskej politiky
prístupy v oblasti vonkajšej hospodárskej
politiky
Vonkajšia hospodárska politika
“ zámerné pôsobenie štátu na vonkajšie
ekonomické vzťahy vytváraním a
uplatňovaním pravidiel (cieľov a zásad)
správania sa daného národného
hospodárstva vo svetovom hospodárstve,
ako i metód a nástrojov ich realizácie”.
Nástroje vonkajšej hospodárskej politiky
- Tradičné nástroje obchodnej politiky
(subvencie, dotácie, niektoré clá ai)
- Súbory proexportných opatrení štátu alebo ním
poverených inštitúcií a organizácií
- Proexportné opatrenia menového a fiškálneho
charakteru (devalvácia, revalvácia, dane ai)
Dva prístupy v oblasti vonkajšej hospodárskej
politiky:
- Autonómny
- Zmluvný
Autonómne nástroje
- tarifné a netarifné prekážky
Motívy obmedzujúcich opatrení:
- ochrana domácich firiem
- podpora a budovanie nových priemyslených
odvetví
- rast odbytu výrobkov
- riešenia napätia v dosahovaní rovnováhy platobnej
bilancie
Tarifné prekážky :
- clá okrem vyrovnávacieho a
antidumpingového cla
Netarifné prekážky:
- ostatné prekážky, sťažujúce pohyb tovaru
cez hranice
- vychádza z podmienok
GATT a WTO, ASEAN, MMF,NATO
Tarifné a netarifné prekážky:
a. obmedzovanie založené na cene (tarify,
subvencie)
b. množstevné obmedzovanie (kvóty,
embargá)
c. kartely
d. ostatné netarifné prekážky( technické )
Štruktúra ciel podľa spôsobu a dôvodu použitia
Spôsob delenia
Druh cla
Z obchodno-politického
hľadiska
Autonómne
Zmluvné
Podľa účelu
Fiškálne
Protekcionistické
Odvetné(retorzné)
Negociačné
Podľa smeru pohybu tovaru
Dovozné
Vývozné
Tranzitné
Podľa
sadzieb
Špecifické
Hodnotové (valorické)
Diferencované
výpočtu
colných
Prohibitívne
Protidumpingové
Preferenčné
Diferenčné
Výchovné
Kompenzačné
• Vývozné subvencie
cieľ – podporiť rast exportnej výkonnosti
- skryté alebo nepriame subvencie(alkohol,
tabakové produkty, cukor)
- dotácie (surovinové vstupy, energia,
infraštruktúra)
- znižovanie daní
- zvýhodnené úrokové sadzby
- záruky, garancie
• Kvóty a embargá
cieľ – ohraničenie množstva určitej komoditnej
skupiny
- embargo ( obmedzenie dovozu na nulu)
• Kartely
cieľ – koordinácia cenovej politiky na trhoch
spoločného záujmu
- antitrustový zákon
- “cukrový” kartel, ropný kartel
• Netarifné prekážky
cieľ – zvýšenie ceny dovozov a obmedzenie
dostupnosti
- licencie – automatické, neautomatické,
bezpečnostné, individuálne, individuálne
otvorené
- reštrikcie v oblasti servisu
- systém “buy-local” (emerging markets)
• TARIC – spoločný colný sadzobník
• Colné kvóty :
– DG TAXUD (Directorate General:
Taxation and Customs Union)
„First come, first served“
- DG AGRI - licencie
• Colné stropy
Povinnosti
• 75% vymeraného cla do rozpočtu EU
• Napojenie colných orgánov na spoločné
komunikačná sieť EU
TARIC, SEED, QUOTA
Zmluvné nástroje v zahraničnoobchodnej
politike
a. Obchodné zmluvy (recipročná doložka,
paritná doložka, doložka najvyšších
výhod)
b. Obchodné dohody(doložka najvyšších
výhod, ustanovenia o reexporte, dovozné a
vývozné licencie, platobný styk)
c. Platobné a úverové dohody
Štátne proexportné opatrenia
• Systém podporných opatrení k obmedzeniu
prístupu zahraničnej konkurencie na
vnútroný trh a k stimulovaniu vývozu
• analýza zahraničných trhov, informácie o
svetových trhoch, súbehy a tendre, veľtrhy
zastupiteľská sieť, poisťovanie
Hlavné smery vonkajšej hospodárskej politiky
• Protekcionizmus
• Liberalizmus (free trade)
Protekcionizmus (ochranárstvo)
• Progresívny
• Degresívny – clá, autolimitácie
Prostriedky antiimportnej politiky
• Agresívny – vývozné subvencie, štátne
záruky na úver
Prostriedky proexportnej politiky
Liberalizmus
• Multilaterálne a bilateriálne zmluvy
• Svetová obchodná organizácia
Medzinárodný marketing
Medzinárodný marketing ako koncepcia podnikania
Medzinárodné marketingové prostredie
Medzinárodný vs národný marketing
• Odlišnosť prostredia
- získavanie informácií – obtiažnejšie
- vstup na zahraničné trhy – väčšie riziká
- marketingový proces – komplikovanejší
- požiadavky na vedenie firiem - väčšie
Medzinárodný marketing ako koncepcia
podnikania
• Medzinárodný marketing predstavuje
filozofiu vedenia firmy orientovanú na
zahraničné trhy a zameranú na optimálne
umiestnenie tovarov a služieb na týchto
trhoch
Činnosť firiem zameraných na zahraničné trhy:
1. Skúmanie medzinárodného marketingového
prostredia
2. Tvorba stratégie medzinárodného marketingu
- rozhodnutie o vstupe na zahraničný trh
- výber a segmentácia zahraničných trhov
- voľba spôsobu vstupu na zahraničný trh
3. Tvorba marketingového programu
4. Plánovanie, organizovanie a kontrola
marketingových činností
Vývojové stupne medzinárodného marketingu
• Tradičný export
• Exportný marketing
• Medzinárodný marketing
- kaskádovito
- globálne
Medzinárodný obchod
Medzinárodné podnikanie
Prostredie pre medzinárodné podnikanie –
trendy :
- Globalizácia
- Regionalizácia a lokalizácia
- Rastúci význam národných kultúr
- Rozvoj informačných technológií
- Masová kustomizácia
- Reengineering ( outsourcing, kolokácia)
Medzinárodné marketingové prostredie
Aspekty medzinárodného marketingového
prostredia:
• Ekonomické
• Kultúrne a sociálne
• Právne
• Politické
Ekonomické prostredie
• Ekonomická štruktúra
- poľnohospodársky sektor
- priemyselný sektor
- sektor služieb
• Ekonomický rozvoj – proces
ekonomického rastu a štrukturálne zmeny
- miera rastu HDP
• Ekonomické faktory
- odvetvová štruktúra krajiny
a.priemyselne vyspelé krajiny
b.industrializujúce sa krajiny
c.ekonomiky exportujúce suroviny
d.rozvojové ekonomiky
- štruktúra a výška dôchodkov v krajine
a. s veľmi nízkym príjmom (do 500 USD)
b.s prevažujúcim nízkym príjmom (500-2000 USD)
c.s veľmi nízkym alebo veľmi vysokým príjmom
( 2000-10 000 USD)
d.s nízkym, stredným alebo vysokým príjmom (nad 10 000 USD)
e. s prevažujúcim stredne vysokým príjmom (nad 10 000 USD)
• Indikátory životnej úrovne a kúpyschopnosti
obyvateľstva
- výška príjmu a cenová hladina
- fond pracovnej doby
- vyváženosť odvetvovej štruktúry
Ďalšie kritériá charakterizujúce úroveň
ekonomického rozvoja
- bilancie zahraničného obchodu
- štatistika nezamestnanosti
- spotrebiteľské ceny
- produktivoita práce
- platobná bilancia
- menové kurzy, investície, úspory, dane, clá…
Kultúrne a sociálne prostredie
•
•
•
•
•
Symboly
Rituály
Hodnoty
Normy
Úrovnia kultúry
- národná, regionálna, náboženská,
generačná, podniková, mužská a ženská,
sociálnych tried
Zložky kultúrneho prostredia
Sociálne skupiny
Hodnoty
Názory
Jazyk
Zákony
Kultúra
Politika
Ekonómia
Vzdelanie
Viera
Materiálna kultúra
• Sociálna politika EÚ
- Európska sociálna charta
- verejný ochranca práv (ombudsman)
- sociálny dumping
- sociálna turistika
- vývoj trhu práce
Právne prostredie
• Clá
• Kvóty
• Necolné prekážky
• Právne normy a podnikanie v EÚ
- zmluvy
- smernice(direktívy)
- nariadenia
- rozhodnutia
- doporučenia
“Acquis communitaire”
“ právo na usadenie”
“ voľné poskytovanie služieb”
Politické prostredie
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Politická a národná suverenita
Politický systém
Politické konflikty
Politická klíma
Vládny systém a stabilita vlády
Národná bezpečnosť
Štruktúra a sila záujmových skupín
Zmeny vládnej politiky
Vzťah krajiny vstupu s ostatnoun časťou sveta
Náboženské, rasové, národnostné a iné
• Politické riziko
metódy hodnotenia:
- PRCP (Political Risk Country Report)
firma Frost and Sullivan
- BERI index(PRI – Political Risk Index)
- The Economist Intelligence Unit (EIU)
The international Business Communications Ltd
- The International Country Risk Guide (ICRG)
• Eliminácia politického rizika:
- poistenie firmy
- kapitálové alebo technologické spojenie
- vertikálna integrácia
- domáci manažment
- fixný kapitál
- výskum a vývoj
- vláda
- výrobný proces, cena
- vedenie
Podnikateľské prostredie v EÚ
• Hospodárske komory
• Asociácia európskych komôr
(Eurochambers)
• Administratívne prekážky
• Európsky podnik (Societas Europeae)
Stratégie vstupu na medzinárodný trh
Globálne marketingové stratégie
Výber zahraničných trhov
Stratégie (metódy) vstupu na medzinárodný trh
Globálne marketingové stratégie
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Stratégia rozvoja trhu
Stratégia rozvoja výrobku
Stratégia diverzifikácie
Stratégia byť na trhu prvý
Stratégia prospektora
Stratégia obrancu
Stratégia reaktora
Stratégia analyzátora
Stratégia trhového vyzývateľa
Stratégia trhového následníka
Stratégia pozicionalistu
Stratégia rýchleho rastu
Výber zahraničných trhov
• Potenciál a podmienky nového trhu
• Konkurencia
• Zámery a možnosť firmy
Analýza zahraničných trhov:
- Potenciál zahraničného trhu
- Prístupnosť zahraničného trhu
- Reciptivita (citlivosť) trhu
- Stabilita trhu
Analýza konkurencie:
- Kto môže byť konkurentom?
- Aká je štruktúra konkurencie?
- Aké sú podmienky konkurencie?
Analýza vlastnej sily
faktory konkurenčnej sily:
- koncepcia výrobku alebo služby
- kvalita
- cena
- finančné zdroje
- predaj
- činnosť po predaji
- činnosť pred predajom
- podniková diplomacia
Formy spoločného podnikania:
- kúpa licencie
- bilaterálne marketingové dohody
- kooperácia – práca v mzde, práca na objednávku
- franchising
- joint venture
- strategické aliancie
- fúzia a akvizícia
Stratégie vstupu na medzinárodný trh
Vstup na zahraničný trh pri výrobe v tuzemsku:
- nepriamy export – exportný podnik,exportné domy,
sogo-shoshas)
- exportné spoločenstvo
- piggybacking
- priamy export – bez priamych investícií (generálny
zástupca)
- s priamymi investíciami
(zahraničné odbytové stredisko, pobočky, dcérske
spoločnosti)
Vstup na zahraničný trh pri výrobe v zahraničí:
- vstup bez priamych investícií (predaj
licencie,licencie know-how, franšízové licencie,
kontraktačná výroba, zmluva o manažmente)
- vstup na zahraničný trh s priamymi investíciami
(joint venture, podnik v úplnom zahraničnom
vlastníctve
Konzultačné firmy (inžiniering)
- technická, ekonomická, právna, znalecká
oblasť činnosti
Vzťah foriem vstupu na zahraničný trh z
pohľadu miery rizika a možnosti kontroly
RIZIKO
min.
K
O
N
T
R
O
L
A
max.
min.
export
max.
know-how
franchising
licencia
výhradný zástupca
joint-venture
vlastný podnik v zahraničí
so svojim manažmentom
vlastný podnik v zahraničí
s domácim manažmentom
Medzinárodný marketingový program
výrobková politika
cenová politika
komunikačná politika
distribučná politika
Základná otázka realizácie
marketingového programu
• Štandardizačná stratégia?
• Diferenciačná stratégia?
Výrobková politika
Hlavné rozhodnutia:
- Výrobok a jeho atribúty
- Sortiment výrobkov a jeho obmena
- Obal a označovanie výrobkov
- Tvorba značky a jej používanie
- Záruka a popredajný servis
Faktory podporujúce štandardizáciu výrobku
• Úspory z rozsahu vyrábanej produkcie
• Úspory nákladov na vývoj a modifikáciu
výrobkov
• Úspory nákladov na údržbu a servis
• Vzájomná zameniteľnosť komponentov
• Trhová homogenita
• Mobilita spotrebiteľov
Faktory podporujúce diferenciáciu výrobku
• Legislatívne predpisy a normy (povinná
diferenciácia)
• Rozdielna štruktúra potrieb, rôzna ekonomická
úroveň, rozdielne spotrebiteľské zvyklosti,
preferencie, vkus,...(dobrovoľná diferenciácia)
Typické rozhodnutia o štandardizácii
Klasifikácia výrobku
Výrobné prostriedky, strojárenské,
elektrotechnické výrobky
Stupeň štandardizácie
Vysoký
Tovar dlhodobej spotreby –
módne trendy
Tovar krátkodobej spotreby
(napr. kozmetika)
Tovar dlhodobej spotreby – spätý
s tradičnými hodnotami (napr.spoločenský
či pracovný odev)
Tovar krátkodobej spotreby – používaný
doma (napr.pochutiny)
Nízky
Rozhodovanie o značke
Fázy vzťahu zákazníka ku značke:
- Odmietanie
- Nerozoznávanie
- Spoznávanie
- Preferencia
- Vernosť
Miestne značky (Vif, Viss, Cif)
- prekážky: preklad (nova)
registrácia
miestne predpisy
Krajina pôvodu
- imidž produktu:
imidž dovážaných produktov
národný imidž pproduktov
národný imidž výrobcu
imidž vyvolaný slovnou značkou produktu
imidž označenia Made in
- demografické premenné
Balenie a obal
- preferencia obalu
Záruka a servis
Vývoj nového produktu
Stratégia Funkcia
Podmienky Kúpna
produktu
použitia
sila
a uspokojenie produktu
potrieb
1
2
3
4
5
rovnaké
rozdielne
rovnaké
rozdielne
rovnaké
rovnaké
rovnaké
rozdielne
rozdielne
…
áno
áno
áno
áno
nie
Odporúčaná
produktstratégia
rozšírenie
rozšírenie
adaptácia
adaptácia
inovácia
Produkt-stratégie v medzinárodnom marketingu
Odporúčaná Relatívne
komunikačná náklady
stratégia
prispôsobenia
rozšírenie
adaptácia
rozšírenie
adaptácia
vývoj novej
komunikácie
1
2
3
4
5
Cena v zahraničnom obchode
• Význam a úloha cien
- koncepcia štandardizácie nefunguje
- cenový dumping
• Faktory determinujúce cenové stratégie
Vnútorné faktory
firmy
Ziskovosť
Dopravné náklady
Tarify-clá
Dane
Výrobné náklady
Distribučné náklady
Rozdielna cena
Trhové
faktory
Úroveň
príjmov
konkurencia
Medzinárodné
cenové stratégie
Faktory okolia
Zahraničnoobchodná
Bilancia
Miera inflácie
Cenová kontrola
Cenová regulácia
ANALÝZA
Jednotná cena
ROZHODOVANIE
Manažérske aspekty
Určenie výmennej ceny
Určenie konečnej ceny
Prevencia cenových sporov
Naturálna výmena
Finančné kvňoty
Financovanie
RIADENIE
Komunikačná politika
• Globálna propagačná stratégia
• Národná propagačná stratégia
• Zmiešaná propagačná stratégia
Distribučná stratégia
• Distribučné orgány:
- vlastné (exportné útvary, reprezentačné
kancelárie, pobočky, dcérske spoločnosti)
- mimopodnikové-doma ( exportný podnik,
exportný dom, nákupná organizácia
zahraničných veľkoodberateľov)
- mimopodnikové-v zahraničí ( dovozní
obchodníci, zásielkové domy,
veľkoobchodníci)
• Dĺžka vertikálneho reťazca závisí od:
- vzdialenosti zahraničného trhu
- hospodárskej úrovne zahraničného trhu
- zvykov spotrebiteľov
- charakteru vyvážaného tovaru
- finančných a orhanizačných podmienok
Operácie v medzinárodnom
obchode
Podstata a formy obchodných metód
Typy a charakteristika obchodných
medzičlánkov
Kúpna zmluva v medzinárodnom
obchode
Zvláštne druhy obchodných operácií
Obchodné metódy
• Obchodné metódy priame
výhody
- jednoduchosť, rýchlosť
- priamy kontakt
• Obchodné metódy nepriame
výhody
- prienik na trhy
- náklady, riziko
nevýhody
- kvalifikovaný personál
- náklady, riziko
nevýhody
- izolácia
- nižšie ceny
Výber obchodnej metódy ovplyvňuje:
-
obchodno-politické podmienky obchodu
druh tovaru
charakteristiky zahraničného trhu
povaha partnerov
možnosti a ciele firmy
IKEA
Používaná obchodná metóda:
• Eliminuje počet medzičlánkov
• Predaj demontovateľného
sortimentu(nižšie náklady, nižšie ceny)
• Spôsob predaja (nízke náklady na personál)
• Predaj pomocou katalógu
• „cathegory killer“
•
•
•
•
Typy a charakteristika obchodných
medzičlánkov
Sprostredkovateľ (zástupca, obchodný zástupca,
výhradné a nevýhradné zastúpenie)
Komisionár
Prostredník – distribútor (exportné, importné
podniky, exportné domy)
Veľkoobchodník a maloobchodník
Možný exportný obchodný reťazec
V
OZ
KM
EX
VO
MO
S
smer pohybu tovaru
hranica
OZ
KM
IM
OZ
Kúpna zmluva v medzinárodnom obchode
• Podstatná náležitosť kúpnej zmluvy
• Spôsoby uzatvorenia kúpnej zmluvy:
ústne, písomne, konkludentným spôsobom
• Okamih uzavretia kúpnej zmluvy
• Potreba unifikácie – Európska hospodárska komisia
OSN, Občiansky zákonník, Obchodný zákonník
• Obsah kúpnej zmluvy (predmet kúpnej zmluvy,
cena, dodacia lehota, platobná podmienka, dodacia
parita – Medzinárodná obchodná komora v Paríži v
1936 vydala INCOTERMS ( 1.1.2011)
Zvláštne druhy obchodných operácií
• Reexport
• Viazané obchody
• Iné zvláštne operácie
• Reexport
- priamy reexport
- nepriamy reexport
• Viazané obchody
Barter (bartering)
Kompenzácia (compensation)
- úplná
- čiastočná
- kompenzácia v sebe
- trianglová
- globálna
Paralelný obchod (parallel contracts)
Exportér
(čas t)
tovar
Importér
peniaze
Krajina A Krajina B
Exportér=
Importér
(čas t+1) peniaze
tovar
hranica
Exportér
Zálohový obchod (advance purchase)
tovar
1.
Exportér=
Importér
(čas t)
Exportér
2.
Ascrow
account
peniaze
4.
Exportér
(čas t+1)
peniaze
tovar 3.
Krajina A
Importér
Krajina B
Spätná kúpa - buyback
• 3 – 15 rokov
Ostatné druhy zvláštnych obchodných
operácií
• Industrial offset
• Switch
• Swap
Regionálna ekonomická
integrácia
Podstata integračných procesov
Ekonomické účinky integrácie
Formy regionálnej ekonomickej integrácie
Medzinárodná ekonomická integrácia
Podstata integračných procesov
Proces postupného vzájomného prepájania
národných ekonomík, ich ekonomických
štruktúr, proces postupnej transformácie
národných ekonomických štruktúr na novú
ekonomickú štruktúru vznikajúceho
regionálneho hospodárskeho celku
Ekonomické účinky integrácie
• Statické účinky
obchodné účinky integrácie :
- vytváranie obchodu
(trade creation)
- odvracanie obchodu
(trade diversion)
• Dynamické účinky
Obchod vytvárajúci účinok colnej únie
Holandsko
Náklady a cena
domácej ocele
250$
Belgicko
Náklady ocele:
150$
cena belgickej ocele
v Holandsku
150$
+200%
clo = 450$
Nemecko
Náklady ocele:
100$
cena nemeckej
ocele v Holandsku
100$ + 200%
clo = 300$
Pri 200% cle na belgickú a nemeckú oceľ bude
holandský priemysel chránený pred všetkou
zahraničnou konkurenciou
Holandsko
Náklady a cena
domácej ocele
250$
Belgicko
Náklady ocele:
150$
cena belgickej ocele
v Holandsku
150$
Nemecko
Náklady ocele:
100$
cena nemeckej ocele
v Holandsku
100$ + 200%
clo = 300$
Pri odstránení cla na belgickú oceľ obmedzí
belgická oceľ výrobu holandskej ocele spojenú
s vysokými výrobnými nákladmi
Obchod odvracajúci účinok colnej únie
Holandsko
Náklady a cena
domácej ocele
250$
Belgicko
Náklady ocele:
150$
cena belgickej
ocele
v Holandsku
150$
+100%
clo = 300$
Nemecko
Náklady ocele:
100$
cena nemeckej
ocele
v Holandsku
100$ + 100%
clo = 200$
Pri 100% cle na belgickú oceľ bude
Holandsko nakupovať v Nemecku
Holandsko
Náklady a cena
domácej ocele
250$
Belgicko
Náklady ocele:
150$
cena belgickej ocele
v Holandsku
150$
Nemecko
Náklady ocele:
100$
cena nemeckej
ocele v Holandsku
100$ + 100%
clo = 200$
Pri 100% cle na nemeckú, avšak nie na
belgickú oceľ, bude Holandsko nakupovať
v Belgicku
Formy regionálnej ekonomickej integrácie
•
•
•
•
•
Pásmo voľného obchodu
Colná únia
Spoločný trh
Hospodárska únia
Politická únia
Pásmo voľného obchodu:
- odstránenie cla
- trade creation medzi krajinami pásma
- odvracanie obchodu z nečlenských krajín
Colná únia:
- zrušenie cla
- zavedenie colného tarifu
- vzdanie sa národných právomocí
- spoločná regulácia importu z vonkajšieho
sveta
Spoločný trh
- voľný pohyb pracovných síl a kapitálu
medzi členskými krajinami
Hospodárska únia:
- harmonizácia ekonomickej politiky
- zjednotenie menovej a fiškálnej politiky
- menová únia
Politická únia:
- zjednotenie všetkých oblastí ekonomickej
politiky
- Makrointegračné formy
- Mikrointegračné formy :
- predvýrobná oblasť
(know-how,poskytovanie patentov, spoločný výskum a vývoj)
- výrobná oblasť
(dohody o špecializácii, o výrobnom partnerstve, vybavovaní
objednávok)
- oblasť odbytu
( dohody o spoločnom výskume trhu, odbyte, inzercii)
Formy ekonomickej integrácie medzi štátmi
Pásmo
voľného
obchodu
Coln
á
únia
Spoločný
trh
Hospodárska
(resp.menová
únia)
Politická únia
Bezcolný a bezkontingenčný
pohyb tovaru a služieb medzi
členmi
+
+
+
+
+
Spoločná colná tarifa a spoločná
obchodná politika voči nečlenom
-
+
+
+
+
Voľný
pohyb
kapitálu
a pracovných síl medzi členmi
-
-
+
+
+
Spoločná resp. koordinovaná
hospodárska
(resp.menová)
politika medzi členmi v určitých
smeroch
-
-
-
+
+
Zjednotenie všetkých
hospodárskej politiky
členmi
-
-
-
-
+
FORMA
OBSAH
oblastí
medzi
Medzinárodná ekonomická integrácia
• Dohoda o severoamerickom voľnom
obchode (The North America Free Trade
Agreement -NAFTA ), 1994
• Stredoeurópske pásmo voľného obchodu
( Central European Free Trade Agreement –
CEFTA), 1993
Európska únia
1968- colná únia
1986 – Jednotný európsky akt o vybudovaní
jednotného (spoločného) trhu
1992 – Zmluva o Európskej únii
(Zmluva o vybudovaní hospodárskej a
menovej únie a Zmluva o vybudovaní
politickej únie – Maastricht )
1999 – Amsterdamská zmluva
1959 – Európske združenie voľného obchodu
(EZVO)
1994 - ( Zmluva o vytvorení Európskeho
ekonomického priestoru)
1967 – Združenie národov juhovýchodnej Ázie
(Association of South East Asian Nations –
ASEAN)
Transnacionálne korporácie
Vymedzenie a podstata TNK
Transakcie TNK
Ekonomický vplyv TNK
Vymedzenie a podstata TNK
•
•
•
•
•
Nadnárodné spoločnosti
Medzinárodné korporácie
Multinacionálne podniky
Supranárodné korporácie
Transnacionálne korporácie- označenie OSN
Faktory TNK:
• Veľkosť TNK
• Postavenie na trhu
• Obrat
• Počet krajín
• Počet odvetví
• Manažment
• Vlastnícky podiel
• Organizačná štruktúra
• Stratégia
• TNK sú právnické osoby alebo osoby bez
právnej subjektivity, ktoré pozostávajú z
materských podnikov a ich zahraničných
afilácií (t.j. dcérskych spoločností)
• Materský podnik – kontroluje aktíva iných
subjektov tým, že vlastní kapitálový podiel
• Zahraničná afilácia – právnická osoba
alebo osoba bez právnej subjektivity, v
ktorej investor vlastní podiel, ktorý mu
umožňuje dlhodobý záujem na riadení tohto
podniku
TNK predstavujú rozhodujúce subjekty v medzinárodnom
obchode
- 60 000 materských společnosti
- 500 000 afilácií
- Export v rámci vnútrofiremného obchodu
TNK 2 147 mld USD
- Ostatný export realizovaný TNK – 33%
- TNK majú 2/3-ový podiel na medzinárodnom obchode
Výkon TNK – index transnacionality (IT)
aktíva v zahraničí objem zahraničného predaja počet zamestnancov v zahraničí
+
celkové aktíva
+
celkový objem predaja
IT =
3
celkový počet zamestnancov
25 najväčších TNK podľa zahraničných aktív
Poradie podľa
Korporácia
Krajina
Odvetvie
IT
ZA IT
1
17 Royal Dutch Shell
GB/NL
ropa,plyn,uhle
73,0
2
83 Ford Motor Company
USA
automobily
29,8
3
87 General Electric Company
USA
elektronika
29,1
4
22 Exxon Corporation
USA
ropa,plyn,uhlie
68,8
5
86 General Motors
USA
automobily
29,3
6
27 Volkswagen AG
D
automobily
63,4
7
43 IBM
USA
počítače
54,9
8
78 Toyota Motor Corporation
Jap.
automobily
32,9
9
1
CH
potraviny
94,0
Jap.
rôzne
39,5
Nestlé SA
10 71 Mitsubishi Corporation
11 18 Bayer AG
12 6 ABB Asea Brown
Boveri Ltd.
13 66 Nissan Motor Co.,Ltd.
14 40 Elf Aquitaine SA
15 32 Mobil Corporation
16 70 Daimler-Benz AG
17 8 Unilever
18 9 Philips Electronic
19 10 Roche Holding AG
20 54 Fiat Spa
21 59 Siemes AG
22 33 Sony Corporation
23 30 Alcatel Alsthom
24 53 Hoechst
25 68 Renault SA
ZA – zahraničné aktíva
IT – index transnacionality
D
chemikálie
69,3
CH
Jap.
F
USA
D
GB/NL
NL
CH
I
D
Jap.
F
D
F
elektrické prístroje
automobily
ropa,plyn,uhlie
ropa,plyn,uhlie
automobily
potraviny
elektronika
farmaceutiká
automobily
elektronika
elektronika
elektronika
chemikálie
automobily
88,6
43,5
55,8
60,0
41,5
87,1
85,4
85,1
48,2
47,4
59,1
60,3
48,3
42,7
Transakcie TNK
• Interné transakcie t.j. transakcie
horizontálnym a vertikálnym smerom vnútri
systému TNK
• Externé transakcie t.j. transakcie s
“nepríbuznými” firmami
Interné transakcie TNK
• Pobočka – viac ako 50% vlastní iná
spoločnosť, vlastná práva subjektivita
• Pridružený podnik – aspoň 10%, nie viac
ako 50% majetku vlastní iná spoločnosť,
vlastná právna subjektivita
• Filiálka – nemá vlatsnú právnu subjektivitu
• Interné transakcie – vnútrofiremný
obchod
Materská spoločnosť
tovary služby technológie, úver, pracovníci
know-how
pracovníci úver,
technológie, služby tovary
transfér
transfér know-how
peňazí
peňazí
Interné
transakcie
TNK
Dcérska
spoločnosť
A
tovary
služby
technológie, know-how
úvery, transfér peňazí
pracovníci
Dcérska
spoločnosť
B
• Transférové ceny:
- znižovať daňové zaťaženie
- znížiť colné zaťaženie
- obchádzať devízové obmedzenia
- zvýšiť úverovú dôveryhodnosť
- zvýšiť podiel TNK na zisku joint venture
- zatajiť skutočnú ziskovosť afilácie
- znížiť kurzové riziko
Externé transakcie
• Vstup TNK do vzťahu s nezávislými
subjektami
Dodávatelia
Dodávatelia
A
Banky
Banky
Dc
MS
Odberatelia
Odberatelia
Občania
Vláda
Vláda
B
Občania
Dc
Dc
C
Dodávatelia
Dodávatelia
Odberatelia
Banky
Odberatelia
Dodávatelia
Odberatelia
Vláda
MS-materská spoločnosť
Dc-dcérska spoločnosť
A-materská krajina
Banky
E
D
Občania
B,C-hostiteľské krajiny
D,E-tretie krajiny
Ekonomický vplyv TNK na hostiteľskú
krajinu
• Pozitívny vplyv
- priamy
- nepriamy
“Efekt prelievania” (spillover effect)
• Negatívny vplyv
- priamy
-nepriamy
Faktory posudzovania vplyvu TNK na
hostiteľskú krajinu
•
•
•
•
Transfér zdrojov
Obchod a platobná bilancia
Konkurencia
Suverenita a vplyv na autonómnosť
Ekonomický vplyv TNK na materskú krajinu
• Zamestnanosť
- presun pracovných miest
- stimulovanie exportu
- efekty vyplývajúce z centrály
umiestnenej doma
• Obchod a platobná bilancia – zrkadlový
efekt
• Ostatné účinky
Medzinárodný platobný styk
Prostriedky medzinárodného platobného
styku
Formy vykonávania medzinárodného
platobného styku
Financovanie operácií na zahraničných
trhoch
Medzinárodný platobný styk a
jeho prostriedky
• Prostriedky medzinárodného platobného styku
• Regulácia medzinárodného platobného styku
• Spôsoby a formy operatívneho vykonávania
medzinárodného platobného styku
Prostriedky medzinárodného platobného styku
- Menové zlato
- Národné meny – menový (devízový) kurz,
voľne vymeniteľná (konvertibilná) mena,
zúčtovacia (clearingová) mena, prevoditeľná
(transferabilná) mena
- Zúčtovacie menové jednotky - ECU (European
Currency Unit)
Regulácia medzinárodného platobného styku
Platobné dohody :
- medzištátne
- medzibankové
Clearingová platobná dohoda :
- jednoúčtový
- dvojúčtový
- dvojstranný (bilaterálny)
- mnohostranný (multilaterálny)
Formy operatívneho vykonávania
medzinárodného platobného styku
• Nedokumentárne platby (priame úhrady)
• Dokumentárne platby
Nedokumentárne platby
• Neobchodné platby (honoráre, platy, dôchodky, dary zo
zahraničia)
• Obchodné platby (platby vopred, platby za dodané tovary,
platby za dopravné, poistné, vzájomné platby bánk)
• Možnosti nedokumentárnych platieb:
- Platobný príkaz klienta banky – SWIFT – Society for
Worldwide Interbank Financial Telecommunication 1973
centrum-Belgicko, Holandsko, USA, Hongkong
- Šek (bankový, súkromný), zmenka
Dokumentárne platby
• Dokumentárne inkaso
• Dokumentárny akreditív:
Podľa rozsahu právnej
zodpovednosti:
- akreditív odvolateľný
- akreditív neodvolateľný
Podľa potreby a situácie:
- revolvingový akreditív
- prevoditeľný akreditív
- protiakreditív( back to back)
- akreditív s červenou alebo zelenou doložkou
- Stand-by Letter of Credit (SLC)-záložný akreditív
- Letter of Credit L/C
- Commercial Letter of Credit (Commercial L/C)
Financovanie operácií na zahraničných trhoch
• Faktoring
• Forfaiting
• Leasing
Výber a príprava podnikania v
medzinárodnom prostredí
Etapy podnikania v medzinárodnom prostredí
Ukončenie spoločného podnikania
Zákony upravujúce spoločné podnikanie na
území SR a v EU
etapy (joint venture)
- výber formy podnikania v medzinárodnom prostredí ako
strategického variantu
- vypracovanie stratégie
- výber vhodného zahraničného partnera
- zaslanie Letter of Intent
- ocenenie vkladov každého z účastníkov
- spracovanie zmluvy o joint venture
- riadenie spoločného podniku
Výber formy podnikania
Motívy
- zvýšenie efektívnosti firmy
- získanie dodatočných prostriedkov
- získanie nových produktov
- economy of scale
- posilnenie pozície na trhu, goodwill
- redukcia finančných rizík
- ľahšia dostupnosť úverov
- daňový motív
- prekonávanie colných bariér...
Spájanie hodnotových reťazcov partnerov
Výber vhodného zahraničného partnera
Hodnotiace kritériá:
- značka
- tradícia, imidž
- podiel na trhu
- veľkosť a stabilita kapitálu
- cenová úroveň výrobkov
- ekonomická situácia firmy
- technická úroveň výrobkov
- výrobná kapacita firmy
- výhody získané spoluprácou
- príbuznosť podnikovej kultúry
- doterajšia spolupráca
Hodnotiace faktory:
- kultúrne vlastnosti partnera
- strategické vlastnosti
- organizačné vlastnosti
- finančné vlastnosti
odporúčania:
... Due diligence (hĺbková kontrola):
-finančné výkazy
-prevádzkové údaje
-bankové informácie
-kontrakty
-predaj a marketing
-podnikateľský plán
-vlastníctvo nehnuteľností
-konkurencia
-zamestnanci
-výskum, technika, technológia
–analýza odvetví a trhu
Body zmluvy o spoločnom podniku
-obchodné meno, právna forma, sídlo
-predmet a rozsah podnikania
-vklady zúčastnených strán
-transfér technológií
–marketing spoločného podniku
-zloženie orgánov spoločného podniku
-riadenie ľudských zdrojov
-účtovníctvo, financie, dane
-doba trvania spoločného podniku
-disponovanie s aktívami po zániku
-sankcie za porušenie zmluvy
-použité právo
-dátum nadobudnutia platnosti zmluvy
Letter of Intent ( list o budúcich zámeroch)
• Zámer a cieľ spoločného podnikania, podmienky a možnosti,
požiadavky
• Spoločné prehlásenie budúcich partnerov ( Memorandum of
Understanding)
• Štúdia uskutočniteľnosti (feasibility study)
Ukončenie spoločného podnikania
• Právo povinného transféru
• Variantné opatrenia na ukončenie činnosti spoločného podniku:
Opatrenia ruská ruleta
Opatrenia shoot out
Zákony upravujúce spoločné podnikanie na
území SR a v EÚ
•
•
•
Podnikanie zahraničných osôb na území SR
Európska spoločnosť – nariadenie Rady EÚ č.2157/2001 – unifikovaná forma
podnikania v EÚ
Ďalšie zákony - medzinárodné zmluvy
- obchodný zákonník
- živnostenský zákon
- devízový zákon
- zákonník práce
- zákon o zamestnanosti
- zákon o účtovníctve
- zákon o ochrane hospodárskej súťaže
- daňové zákony
- zákon o cenách