Slide 1

No.1 MP3P를 위한 Yepp 브랜드 커뮤니케이션 기획서

YP - N1

상황 분석

전략 제안

광고 캠페인

매체 계획

기대 효과

애플 ‘아이팟 나노’ 국내 출시, 업계 긴장

[매일경제 2005.9.22]

‘아이팟 나노’ 상륙...국내 업체 대응책 부심
[연합뉴스 2005.9.22]

‘아이팟나노’ 공세에 MP3P업계 ‘우왕좌왕’
[디지털타임스 2005.9.26]

기로에선 한국 MP3P업계
[세계일보 2005.9.28]

iPod nano

<주목!이 상품> ‘아이리버 썸씽 U10’

[디지털타임스 2005.9.14]

대박예감, 4일만에 5000여대 판매
[헤럴드경제 2005.9.8]

다기능 고급모델로 승부
[중앙일보 2005.9.15]

과감하고 혁신적인 사용법
[ZDNet Korea 2005.9.21]

iriver U10

iPod? or iriver?

상황 분석

현재 시장에서의 Yepp

2005년 상반기 MP3P 업체 점유율(매출액 기준)

선호 MP3P 브랜드
단위 : %

단위 : %

Source : Gfk 마케팅 서비스 코리아

Source : 인터파크(2004. 12)

현재 2위이긴 하지만
위험한 2위

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 기능적 측면 비교
MP3P 구매 속성별 소비자 평가도
단위 : 5점 등간 척도

Source : 제일기획 정량조사

기능적인 면에서는
비슷한 평가

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 브랜드 이미지 측면 비교
iriver

iPod

Yepp

• MP3P 전문브랜드

• 애플

• 삼성 제품

• 디자인이 좋은

• 첨단 이미지

• 동방신기

• 리딩 브랜드

• 디자인이 좋은

• 10대 위주 제품

• 김태희

• 매니아

• 디자인이 좋은

• 고급스러움

• 작고 가벼운

MP3P의

대표 제품

혁신적인
제품

?

Source : 제일기획 정성조사

Yepp만의 강력하고
매력적인 브랜드 연상 부재

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 Yepp 기존 커뮤니케이션 전략 분석

일관성 없고
공감을 얻지 못한 커뮤니케이션

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 경쟁사의 커뮤니케이션 전략 분석

공통의 키워드는 ‘기술’

전략제안

Yepp의 전략 방향

그렇다면 Yepp도 기술을 이야기해야 하는가?

전략 제안

기술을
얘기한다면?

두 가지 시나리오

얘기하지
않는다면?

기술을 얘기한다면

차별화가 되지 않는다

기술을 얘기하지 않는다면

구매동기의 주요 요인을 간과하게 된다

차별화가 되도록
기술을 이야기 해야 한다

전략 제안

차별화의 실마리

 MP3P 기술에 대한 소비자의 인식
• 그냥 또 뭐가 새로 나왔구나 하고 말죠.

(남, 22세, 학생)

• 너무 많아서 뭐가 뭔지 잘 모르겠어요.

(여, 24세, 학생)

• 솔직히 정말 그 기능들이 저한테 필요한지 잘 모르겠어요.

(여, 27세, 학생)

• 그런 광고 봐도 저한테 와닿지는 않아요.

(남, 29세, 학생)

Source : 2005. 9. 자체 소비자 인터뷰

소비자의 공감을 얻지 못하는
기술을 얘기하는 경쟁사

전략 제안

Case Study

 삼성전자 Anycall ‘한국지형에 강하다’

기술과 함께 공감할 수 있는
메시지 전달이 성공요인

기술을 생활과 접목시켜
공감을 유도한다

전략 제안

생활 속 순간순간 Yepp이 의미하는 것
동영상과 게임을 통해 지루한 기다림의 순간이 즐겁게 바뀐다

케이스 교체를 통해 다양한 순간의 감정을 표현한다

대용량 HDD로 긴 이동시간이 즐거운 순간으로 바뀐다

이동식 디스크 기능으로 일하는 순간도 편하게 느껴진다

고급스러운 디자인으로 사람들에게 주목 받는 순간을 즐긴다

생활 속 순간순간을
즐길 수 있게 해준다

전략 제안

Communication Concept

Yepp으로 생활의

리듬타기

전략 제안

Campaign Slogan

광고 캠페인

Mission 1: 리듬타기를 이해시켜라
동시다발적
광고집행

화제집중
다양한기능

리듬타기

광고 캠페인

TV 광고시안

1. T8을 들고 경쾌하게 길을 걷는 여인
[singing in the rain 흥얼거림,
경쾌한 구두 소리, 길거리 소음]
2. 비오는 날 길을 걷는 남자의 구두
[singing in the rain OST,
남자의 구두 소리]
3. 경쾌하게 걷는 여자의 구두
[흥얼거림, 리듬감이 있는
경쾌한 구두 소리]

4. 비오는 날 길을 걷는 남자의 구두
[OST, 리듬감이 있는 경쾌한 구두 소리]
5. 춤추듯 걷는 여자의 구두
[흥얼거림, 남자의 구두 소리와
같은 리듬의 구두 소리]

6. 갑자기 비가 내리고, 사람들 사이를
탭댄스하며 걸어가는 여자
[singing in the rain OST]
7. 즐겁게 탭댄스에 열중하다가
지나가는 행인과 부딪힘
[OST 멈추고 다시 길거리 소음]
8. 영화 singing in the rain의
동일한 장면으로 전환
[실제 영화와 동일한 사운드]
9. 영화 장면이 YP-T8 속으로 zoom-in
[실제 영화와 동일한 사운드]
10. rhythm & play, yepp
[실제 영화와 동일한 사운드]

광고 캠페인

TV 광고시안

1. 여자친구 옷을 고르는데 따라온 남자
[옷 가게의 웅성거리는 소리]
2. 여: (도발적인 말투로) 오빠, 나 어때?

3. 여: (애교부리며) 아잉~ 이건?

4. 여자가 옷 갈아입는 속도가
점점 빨라지며 리듬을 형성한다
[옷 갈아입는 리듬에 따라 박자가
점점 빨라짐]

5. 빨라진 리듬은 디스코 리듬으로 바뀌고
포즈 취하던 여자는 디스코 댄스를 추다가
찌르기로 마무리
[디스코 음악]

6. 다시 디스코 음악이 시작되고
이번엔 여자 대신 YP-F1의 색깔이
디스코 리듬에 맞춰 변신
[디스코 음악]
7. rhythm & play, yepp
[디스코 음악]

광고 캠페인

인터넷 광고시안

Mission 2: 공감대를 형성하라
생활 속의
리듬타기

적절한
vehicle
사용

공감

광고 캠페인

지하철내부 / 버스외부 광고시안

광고 캠페인

지하철내부 / 버스외부 광고시안

광고 캠페인

지하철내부 / 버스외부 광고시안

광고 캠페인

인터넷 광고시안

Mission 3: 충성도를 확보하라
nike = Sports Spirit
McDonald’s = Golden Arch
초코파이 = 情
..
.

Yepp = rhythm & play

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

버스쉘터

지하철역

캠페인 시뮬레이션

지하철내부

버스외부

매체 계획

매체 계획

예산할당 계획수립

캠페인 기간 설정
졸업/입학시즌

가정의 달 특수

크리스마스

도입기
11

12

강화기
1

2

3

유지기
4

5

6

7

8

9

10 (월)

 구체적 예산할당 계획
캠페인 도입기

캠페인 초기인지를 위해 상당량 할당

(11~12월)

• TV, 인터넷은 초기 인지를 위해 높은 비중

캠페인 강화기
(1~5월)

캠페인 유지기
(6~10월)

매출 증가를 위해 예산 집중 할당
• 지하철내부, 버스외부, 인터넷 제품광고는 매출 증가를 위해 높은 비중

확보된 이미지의 지속을 위한 예산 할당
• 고비용의 TV는 효율을 고려해 비중을 낮춤
• 버스쉘터와 지하철역 등 이미지 광고는 형성된 연상 지속을 위해 높은 비중

매체 계획

월별예산 할당계획

 Yepp 향후 1년 광고 운용 예산 : 54억7천5백만원 (매출액의 약 10% 수준)
매체

11월

12월

1월

2월

3월

4월

5월

6월

7월

8월

9월

10월

예산
(백만원)

월 2억 5천
“성수기 제품 홍보와
화제유발 효과”

월 1억
(프라임 시간대 SA급 집중,
reach는 늘이고 frequency는 줄인다)
“제품인지 유지효과”

2750

지하철
내부/
버스
외부

지하철내부
월 5천만
버스 월 3천만
“성수기 제품 홍보효과”

지하철내부
월 3천 5백만
버스 월 2천만
“제품인지 유지효과”

지하철
425
버스
250

버스
쉘터/
지하
철역

버스쉘터 월 4천만
지하철역 월 5천만
“컨셉 홍보효과”

버스쉘터 월 7천만

쉘터
550
지하철역
600

월 5억

TV

“초기 인지도
제고”

인터넷

비중

월 2억
“초기 화제 유발”

高

中

低

월 5천만
“Yepp 웹사이트 유인 효과”

지하철역 월 7천만
“구축 이미지 유지 효과”
월 5천만
“Yepp 웹사이트 유인 효과”

900

각 모델의
기능을
효과적으로
전달

MP3P
브랜드로서의
강력한
가치 선점

소비자와의
강력한
연결고리
형성

기대 효과

No.1 MP3P

감사합니다


Slide 2

No.1 MP3P를 위한 Yepp 브랜드 커뮤니케이션 기획서

YP - N1

상황 분석

전략 제안

광고 캠페인

매체 계획

기대 효과

애플 ‘아이팟 나노’ 국내 출시, 업계 긴장

[매일경제 2005.9.22]

‘아이팟 나노’ 상륙...국내 업체 대응책 부심
[연합뉴스 2005.9.22]

‘아이팟나노’ 공세에 MP3P업계 ‘우왕좌왕’
[디지털타임스 2005.9.26]

기로에선 한국 MP3P업계
[세계일보 2005.9.28]

iPod nano

<주목!이 상품> ‘아이리버 썸씽 U10’

[디지털타임스 2005.9.14]

대박예감, 4일만에 5000여대 판매
[헤럴드경제 2005.9.8]

다기능 고급모델로 승부
[중앙일보 2005.9.15]

과감하고 혁신적인 사용법
[ZDNet Korea 2005.9.21]

iriver U10

iPod? or iriver?

상황 분석

현재 시장에서의 Yepp

2005년 상반기 MP3P 업체 점유율(매출액 기준)

선호 MP3P 브랜드
단위 : %

단위 : %

Source : Gfk 마케팅 서비스 코리아

Source : 인터파크(2004. 12)

현재 2위이긴 하지만
위험한 2위

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 기능적 측면 비교
MP3P 구매 속성별 소비자 평가도
단위 : 5점 등간 척도

Source : 제일기획 정량조사

기능적인 면에서는
비슷한 평가

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 브랜드 이미지 측면 비교
iriver

iPod

Yepp

• MP3P 전문브랜드

• 애플

• 삼성 제품

• 디자인이 좋은

• 첨단 이미지

• 동방신기

• 리딩 브랜드

• 디자인이 좋은

• 10대 위주 제품

• 김태희

• 매니아

• 디자인이 좋은

• 고급스러움

• 작고 가벼운

MP3P의

대표 제품

혁신적인
제품

?

Source : 제일기획 정성조사

Yepp만의 강력하고
매력적인 브랜드 연상 부재

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 Yepp 기존 커뮤니케이션 전략 분석

일관성 없고
공감을 얻지 못한 커뮤니케이션

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 경쟁사의 커뮤니케이션 전략 분석

공통의 키워드는 ‘기술’

전략제안

Yepp의 전략 방향

그렇다면 Yepp도 기술을 이야기해야 하는가?

전략 제안

기술을
얘기한다면?

두 가지 시나리오

얘기하지
않는다면?

기술을 얘기한다면

차별화가 되지 않는다

기술을 얘기하지 않는다면

구매동기의 주요 요인을 간과하게 된다

차별화가 되도록
기술을 이야기 해야 한다

전략 제안

차별화의 실마리

 MP3P 기술에 대한 소비자의 인식
• 그냥 또 뭐가 새로 나왔구나 하고 말죠.

(남, 22세, 학생)

• 너무 많아서 뭐가 뭔지 잘 모르겠어요.

(여, 24세, 학생)

• 솔직히 정말 그 기능들이 저한테 필요한지 잘 모르겠어요.

(여, 27세, 학생)

• 그런 광고 봐도 저한테 와닿지는 않아요.

(남, 29세, 학생)

Source : 2005. 9. 자체 소비자 인터뷰

소비자의 공감을 얻지 못하는
기술을 얘기하는 경쟁사

전략 제안

Case Study

 삼성전자 Anycall ‘한국지형에 강하다’

기술과 함께 공감할 수 있는
메시지 전달이 성공요인

기술을 생활과 접목시켜
공감을 유도한다

전략 제안

생활 속 순간순간 Yepp이 의미하는 것
동영상과 게임을 통해 지루한 기다림의 순간이 즐겁게 바뀐다

케이스 교체를 통해 다양한 순간의 감정을 표현한다

대용량 HDD로 긴 이동시간이 즐거운 순간으로 바뀐다

이동식 디스크 기능으로 일하는 순간도 편하게 느껴진다

고급스러운 디자인으로 사람들에게 주목 받는 순간을 즐긴다

생활 속 순간순간을
즐길 수 있게 해준다

전략 제안

Communication Concept

Yepp으로 생활의

리듬타기

전략 제안

Campaign Slogan

광고 캠페인

Mission 1: 리듬타기를 이해시켜라
동시다발적
광고집행

화제집중
다양한기능

리듬타기

광고 캠페인

TV 광고시안

1. T8을 들고 경쾌하게 길을 걷는 여인
[singing in the rain 흥얼거림,
경쾌한 구두 소리, 길거리 소음]
2. 비오는 날 길을 걷는 남자의 구두
[singing in the rain OST,
남자의 구두 소리]
3. 경쾌하게 걷는 여자의 구두
[흥얼거림, 리듬감이 있는
경쾌한 구두 소리]

4. 비오는 날 길을 걷는 남자의 구두
[OST, 리듬감이 있는 경쾌한 구두 소리]
5. 춤추듯 걷는 여자의 구두
[흥얼거림, 남자의 구두 소리와
같은 리듬의 구두 소리]

6. 갑자기 비가 내리고, 사람들 사이를
탭댄스하며 걸어가는 여자
[singing in the rain OST]
7. 즐겁게 탭댄스에 열중하다가
지나가는 행인과 부딪힘
[OST 멈추고 다시 길거리 소음]
8. 영화 singing in the rain의
동일한 장면으로 전환
[실제 영화와 동일한 사운드]
9. 영화 장면이 YP-T8 속으로 zoom-in
[실제 영화와 동일한 사운드]
10. rhythm & play, yepp
[실제 영화와 동일한 사운드]

광고 캠페인

TV 광고시안

1. 여자친구 옷을 고르는데 따라온 남자
[옷 가게의 웅성거리는 소리]
2. 여: (도발적인 말투로) 오빠, 나 어때?

3. 여: (애교부리며) 아잉~ 이건?

4. 여자가 옷 갈아입는 속도가
점점 빨라지며 리듬을 형성한다
[옷 갈아입는 리듬에 따라 박자가
점점 빨라짐]

5. 빨라진 리듬은 디스코 리듬으로 바뀌고
포즈 취하던 여자는 디스코 댄스를 추다가
찌르기로 마무리
[디스코 음악]

6. 다시 디스코 음악이 시작되고
이번엔 여자 대신 YP-F1의 색깔이
디스코 리듬에 맞춰 변신
[디스코 음악]
7. rhythm & play, yepp
[디스코 음악]

광고 캠페인

인터넷 광고시안

Mission 2: 공감대를 형성하라
생활 속의
리듬타기

적절한
vehicle
사용

공감

광고 캠페인

지하철내부 / 버스외부 광고시안

광고 캠페인

지하철내부 / 버스외부 광고시안

광고 캠페인

지하철내부 / 버스외부 광고시안

광고 캠페인

인터넷 광고시안

Mission 3: 충성도를 확보하라
nike = Sports Spirit
McDonald’s = Golden Arch
초코파이 = 情
..
.

Yepp = rhythm & play

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

버스쉘터

지하철역

캠페인 시뮬레이션

지하철내부

버스외부

매체 계획

매체 계획

예산할당 계획수립

캠페인 기간 설정
졸업/입학시즌

가정의 달 특수

크리스마스

도입기
11

12

강화기
1

2

3

유지기
4

5

6

7

8

9

10 (월)

 구체적 예산할당 계획
캠페인 도입기

캠페인 초기인지를 위해 상당량 할당

(11~12월)

• TV, 인터넷은 초기 인지를 위해 높은 비중

캠페인 강화기
(1~5월)

캠페인 유지기
(6~10월)

매출 증가를 위해 예산 집중 할당
• 지하철내부, 버스외부, 인터넷 제품광고는 매출 증가를 위해 높은 비중

확보된 이미지의 지속을 위한 예산 할당
• 고비용의 TV는 효율을 고려해 비중을 낮춤
• 버스쉘터와 지하철역 등 이미지 광고는 형성된 연상 지속을 위해 높은 비중

매체 계획

월별예산 할당계획

 Yepp 향후 1년 광고 운용 예산 : 54억7천5백만원 (매출액의 약 10% 수준)
매체

11월

12월

1월

2월

3월

4월

5월

6월

7월

8월

9월

10월

예산
(백만원)

월 2억 5천
“성수기 제품 홍보와
화제유발 효과”

월 1억
(프라임 시간대 SA급 집중,
reach는 늘이고 frequency는 줄인다)
“제품인지 유지효과”

2750

지하철
내부/
버스
외부

지하철내부
월 5천만
버스 월 3천만
“성수기 제품 홍보효과”

지하철내부
월 3천 5백만
버스 월 2천만
“제품인지 유지효과”

지하철
425
버스
250

버스
쉘터/
지하
철역

버스쉘터 월 4천만
지하철역 월 5천만
“컨셉 홍보효과”

버스쉘터 월 7천만

쉘터
550
지하철역
600

월 5억

TV

“초기 인지도
제고”

인터넷

비중

월 2억
“초기 화제 유발”

高

中

低

월 5천만
“Yepp 웹사이트 유인 효과”

지하철역 월 7천만
“구축 이미지 유지 효과”
월 5천만
“Yepp 웹사이트 유인 효과”

900

각 모델의
기능을
효과적으로
전달

MP3P
브랜드로서의
강력한
가치 선점

소비자와의
강력한
연결고리
형성

기대 효과

No.1 MP3P

감사합니다


Slide 3

No.1 MP3P를 위한 Yepp 브랜드 커뮤니케이션 기획서

YP - N1

상황 분석

전략 제안

광고 캠페인

매체 계획

기대 효과

애플 ‘아이팟 나노’ 국내 출시, 업계 긴장

[매일경제 2005.9.22]

‘아이팟 나노’ 상륙...국내 업체 대응책 부심
[연합뉴스 2005.9.22]

‘아이팟나노’ 공세에 MP3P업계 ‘우왕좌왕’
[디지털타임스 2005.9.26]

기로에선 한국 MP3P업계
[세계일보 2005.9.28]

iPod nano

<주목!이 상품> ‘아이리버 썸씽 U10’

[디지털타임스 2005.9.14]

대박예감, 4일만에 5000여대 판매
[헤럴드경제 2005.9.8]

다기능 고급모델로 승부
[중앙일보 2005.9.15]

과감하고 혁신적인 사용법
[ZDNet Korea 2005.9.21]

iriver U10

iPod? or iriver?

상황 분석

현재 시장에서의 Yepp

2005년 상반기 MP3P 업체 점유율(매출액 기준)

선호 MP3P 브랜드
단위 : %

단위 : %

Source : Gfk 마케팅 서비스 코리아

Source : 인터파크(2004. 12)

현재 2위이긴 하지만
위험한 2위

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 기능적 측면 비교
MP3P 구매 속성별 소비자 평가도
단위 : 5점 등간 척도

Source : 제일기획 정량조사

기능적인 면에서는
비슷한 평가

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 브랜드 이미지 측면 비교
iriver

iPod

Yepp

• MP3P 전문브랜드

• 애플

• 삼성 제품

• 디자인이 좋은

• 첨단 이미지

• 동방신기

• 리딩 브랜드

• 디자인이 좋은

• 10대 위주 제품

• 김태희

• 매니아

• 디자인이 좋은

• 고급스러움

• 작고 가벼운

MP3P의

대표 제품

혁신적인
제품

?

Source : 제일기획 정성조사

Yepp만의 강력하고
매력적인 브랜드 연상 부재

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 Yepp 기존 커뮤니케이션 전략 분석

일관성 없고
공감을 얻지 못한 커뮤니케이션

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 경쟁사의 커뮤니케이션 전략 분석

공통의 키워드는 ‘기술’

전략제안

Yepp의 전략 방향

그렇다면 Yepp도 기술을 이야기해야 하는가?

전략 제안

기술을
얘기한다면?

두 가지 시나리오

얘기하지
않는다면?

기술을 얘기한다면

차별화가 되지 않는다

기술을 얘기하지 않는다면

구매동기의 주요 요인을 간과하게 된다

차별화가 되도록
기술을 이야기 해야 한다

전략 제안

차별화의 실마리

 MP3P 기술에 대한 소비자의 인식
• 그냥 또 뭐가 새로 나왔구나 하고 말죠.

(남, 22세, 학생)

• 너무 많아서 뭐가 뭔지 잘 모르겠어요.

(여, 24세, 학생)

• 솔직히 정말 그 기능들이 저한테 필요한지 잘 모르겠어요.

(여, 27세, 학생)

• 그런 광고 봐도 저한테 와닿지는 않아요.

(남, 29세, 학생)

Source : 2005. 9. 자체 소비자 인터뷰

소비자의 공감을 얻지 못하는
기술을 얘기하는 경쟁사

전략 제안

Case Study

 삼성전자 Anycall ‘한국지형에 강하다’

기술과 함께 공감할 수 있는
메시지 전달이 성공요인

기술을 생활과 접목시켜
공감을 유도한다

전략 제안

생활 속 순간순간 Yepp이 의미하는 것
동영상과 게임을 통해 지루한 기다림의 순간이 즐겁게 바뀐다

케이스 교체를 통해 다양한 순간의 감정을 표현한다

대용량 HDD로 긴 이동시간이 즐거운 순간으로 바뀐다

이동식 디스크 기능으로 일하는 순간도 편하게 느껴진다

고급스러운 디자인으로 사람들에게 주목 받는 순간을 즐긴다

생활 속 순간순간을
즐길 수 있게 해준다

전략 제안

Communication Concept

Yepp으로 생활의

리듬타기

전략 제안

Campaign Slogan

광고 캠페인

Mission 1: 리듬타기를 이해시켜라
동시다발적
광고집행

화제집중
다양한기능

리듬타기

광고 캠페인

TV 광고시안

1. T8을 들고 경쾌하게 길을 걷는 여인
[singing in the rain 흥얼거림,
경쾌한 구두 소리, 길거리 소음]
2. 비오는 날 길을 걷는 남자의 구두
[singing in the rain OST,
남자의 구두 소리]
3. 경쾌하게 걷는 여자의 구두
[흥얼거림, 리듬감이 있는
경쾌한 구두 소리]

4. 비오는 날 길을 걷는 남자의 구두
[OST, 리듬감이 있는 경쾌한 구두 소리]
5. 춤추듯 걷는 여자의 구두
[흥얼거림, 남자의 구두 소리와
같은 리듬의 구두 소리]

6. 갑자기 비가 내리고, 사람들 사이를
탭댄스하며 걸어가는 여자
[singing in the rain OST]
7. 즐겁게 탭댄스에 열중하다가
지나가는 행인과 부딪힘
[OST 멈추고 다시 길거리 소음]
8. 영화 singing in the rain의
동일한 장면으로 전환
[실제 영화와 동일한 사운드]
9. 영화 장면이 YP-T8 속으로 zoom-in
[실제 영화와 동일한 사운드]
10. rhythm & play, yepp
[실제 영화와 동일한 사운드]

광고 캠페인

TV 광고시안

1. 여자친구 옷을 고르는데 따라온 남자
[옷 가게의 웅성거리는 소리]
2. 여: (도발적인 말투로) 오빠, 나 어때?

3. 여: (애교부리며) 아잉~ 이건?

4. 여자가 옷 갈아입는 속도가
점점 빨라지며 리듬을 형성한다
[옷 갈아입는 리듬에 따라 박자가
점점 빨라짐]

5. 빨라진 리듬은 디스코 리듬으로 바뀌고
포즈 취하던 여자는 디스코 댄스를 추다가
찌르기로 마무리
[디스코 음악]

6. 다시 디스코 음악이 시작되고
이번엔 여자 대신 YP-F1의 색깔이
디스코 리듬에 맞춰 변신
[디스코 음악]
7. rhythm & play, yepp
[디스코 음악]

광고 캠페인

인터넷 광고시안

Mission 2: 공감대를 형성하라
생활 속의
리듬타기

적절한
vehicle
사용

공감

광고 캠페인

지하철내부 / 버스외부 광고시안

광고 캠페인

지하철내부 / 버스외부 광고시안

광고 캠페인

지하철내부 / 버스외부 광고시안

광고 캠페인

인터넷 광고시안

Mission 3: 충성도를 확보하라
nike = Sports Spirit
McDonald’s = Golden Arch
초코파이 = 情
..
.

Yepp = rhythm & play

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

버스쉘터

지하철역

캠페인 시뮬레이션

지하철내부

버스외부

매체 계획

매체 계획

예산할당 계획수립

캠페인 기간 설정
졸업/입학시즌

가정의 달 특수

크리스마스

도입기
11

12

강화기
1

2

3

유지기
4

5

6

7

8

9

10 (월)

 구체적 예산할당 계획
캠페인 도입기

캠페인 초기인지를 위해 상당량 할당

(11~12월)

• TV, 인터넷은 초기 인지를 위해 높은 비중

캠페인 강화기
(1~5월)

캠페인 유지기
(6~10월)

매출 증가를 위해 예산 집중 할당
• 지하철내부, 버스외부, 인터넷 제품광고는 매출 증가를 위해 높은 비중

확보된 이미지의 지속을 위한 예산 할당
• 고비용의 TV는 효율을 고려해 비중을 낮춤
• 버스쉘터와 지하철역 등 이미지 광고는 형성된 연상 지속을 위해 높은 비중

매체 계획

월별예산 할당계획

 Yepp 향후 1년 광고 운용 예산 : 54억7천5백만원 (매출액의 약 10% 수준)
매체

11월

12월

1월

2월

3월

4월

5월

6월

7월

8월

9월

10월

예산
(백만원)

월 2억 5천
“성수기 제품 홍보와
화제유발 효과”

월 1억
(프라임 시간대 SA급 집중,
reach는 늘이고 frequency는 줄인다)
“제품인지 유지효과”

2750

지하철
내부/
버스
외부

지하철내부
월 5천만
버스 월 3천만
“성수기 제품 홍보효과”

지하철내부
월 3천 5백만
버스 월 2천만
“제품인지 유지효과”

지하철
425
버스
250

버스
쉘터/
지하
철역

버스쉘터 월 4천만
지하철역 월 5천만
“컨셉 홍보효과”

버스쉘터 월 7천만

쉘터
550
지하철역
600

월 5억

TV

“초기 인지도
제고”

인터넷

비중

월 2억
“초기 화제 유발”

高

中

低

월 5천만
“Yepp 웹사이트 유인 효과”

지하철역 월 7천만
“구축 이미지 유지 효과”
월 5천만
“Yepp 웹사이트 유인 효과”

900

각 모델의
기능을
효과적으로
전달

MP3P
브랜드로서의
강력한
가치 선점

소비자와의
강력한
연결고리
형성

기대 효과

No.1 MP3P

감사합니다


Slide 4

No.1 MP3P를 위한 Yepp 브랜드 커뮤니케이션 기획서

YP - N1

상황 분석

전략 제안

광고 캠페인

매체 계획

기대 효과

애플 ‘아이팟 나노’ 국내 출시, 업계 긴장

[매일경제 2005.9.22]

‘아이팟 나노’ 상륙...국내 업체 대응책 부심
[연합뉴스 2005.9.22]

‘아이팟나노’ 공세에 MP3P업계 ‘우왕좌왕’
[디지털타임스 2005.9.26]

기로에선 한국 MP3P업계
[세계일보 2005.9.28]

iPod nano

<주목!이 상품> ‘아이리버 썸씽 U10’

[디지털타임스 2005.9.14]

대박예감, 4일만에 5000여대 판매
[헤럴드경제 2005.9.8]

다기능 고급모델로 승부
[중앙일보 2005.9.15]

과감하고 혁신적인 사용법
[ZDNet Korea 2005.9.21]

iriver U10

iPod? or iriver?

상황 분석

현재 시장에서의 Yepp

2005년 상반기 MP3P 업체 점유율(매출액 기준)

선호 MP3P 브랜드
단위 : %

단위 : %

Source : Gfk 마케팅 서비스 코리아

Source : 인터파크(2004. 12)

현재 2위이긴 하지만
위험한 2위

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 기능적 측면 비교
MP3P 구매 속성별 소비자 평가도
단위 : 5점 등간 척도

Source : 제일기획 정량조사

기능적인 면에서는
비슷한 평가

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 브랜드 이미지 측면 비교
iriver

iPod

Yepp

• MP3P 전문브랜드

• 애플

• 삼성 제품

• 디자인이 좋은

• 첨단 이미지

• 동방신기

• 리딩 브랜드

• 디자인이 좋은

• 10대 위주 제품

• 김태희

• 매니아

• 디자인이 좋은

• 고급스러움

• 작고 가벼운

MP3P의

대표 제품

혁신적인
제품

?

Source : 제일기획 정성조사

Yepp만의 강력하고
매력적인 브랜드 연상 부재

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 Yepp 기존 커뮤니케이션 전략 분석

일관성 없고
공감을 얻지 못한 커뮤니케이션

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 경쟁사의 커뮤니케이션 전략 분석

공통의 키워드는 ‘기술’

전략제안

Yepp의 전략 방향

그렇다면 Yepp도 기술을 이야기해야 하는가?

전략 제안

기술을
얘기한다면?

두 가지 시나리오

얘기하지
않는다면?

기술을 얘기한다면

차별화가 되지 않는다

기술을 얘기하지 않는다면

구매동기의 주요 요인을 간과하게 된다

차별화가 되도록
기술을 이야기 해야 한다

전략 제안

차별화의 실마리

 MP3P 기술에 대한 소비자의 인식
• 그냥 또 뭐가 새로 나왔구나 하고 말죠.

(남, 22세, 학생)

• 너무 많아서 뭐가 뭔지 잘 모르겠어요.

(여, 24세, 학생)

• 솔직히 정말 그 기능들이 저한테 필요한지 잘 모르겠어요.

(여, 27세, 학생)

• 그런 광고 봐도 저한테 와닿지는 않아요.

(남, 29세, 학생)

Source : 2005. 9. 자체 소비자 인터뷰

소비자의 공감을 얻지 못하는
기술을 얘기하는 경쟁사

전략 제안

Case Study

 삼성전자 Anycall ‘한국지형에 강하다’

기술과 함께 공감할 수 있는
메시지 전달이 성공요인

기술을 생활과 접목시켜
공감을 유도한다

전략 제안

생활 속 순간순간 Yepp이 의미하는 것
동영상과 게임을 통해 지루한 기다림의 순간이 즐겁게 바뀐다

케이스 교체를 통해 다양한 순간의 감정을 표현한다

대용량 HDD로 긴 이동시간이 즐거운 순간으로 바뀐다

이동식 디스크 기능으로 일하는 순간도 편하게 느껴진다

고급스러운 디자인으로 사람들에게 주목 받는 순간을 즐긴다

생활 속 순간순간을
즐길 수 있게 해준다

전략 제안

Communication Concept

Yepp으로 생활의

리듬타기

전략 제안

Campaign Slogan

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Mission 1: 리듬타기를 이해시켜라
동시다발적
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화제집중
다양한기능

리듬타기

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1. T8을 들고 경쾌하게 길을 걷는 여인
[singing in the rain 흥얼거림,
경쾌한 구두 소리, 길거리 소음]
2. 비오는 날 길을 걷는 남자의 구두
[singing in the rain OST,
남자의 구두 소리]
3. 경쾌하게 걷는 여자의 구두
[흥얼거림, 리듬감이 있는
경쾌한 구두 소리]

4. 비오는 날 길을 걷는 남자의 구두
[OST, 리듬감이 있는 경쾌한 구두 소리]
5. 춤추듯 걷는 여자의 구두
[흥얼거림, 남자의 구두 소리와
같은 리듬의 구두 소리]

6. 갑자기 비가 내리고, 사람들 사이를
탭댄스하며 걸어가는 여자
[singing in the rain OST]
7. 즐겁게 탭댄스에 열중하다가
지나가는 행인과 부딪힘
[OST 멈추고 다시 길거리 소음]
8. 영화 singing in the rain의
동일한 장면으로 전환
[실제 영화와 동일한 사운드]
9. 영화 장면이 YP-T8 속으로 zoom-in
[실제 영화와 동일한 사운드]
10. rhythm & play, yepp
[실제 영화와 동일한 사운드]

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1. 여자친구 옷을 고르는데 따라온 남자
[옷 가게의 웅성거리는 소리]
2. 여: (도발적인 말투로) 오빠, 나 어때?

3. 여: (애교부리며) 아잉~ 이건?

4. 여자가 옷 갈아입는 속도가
점점 빨라지며 리듬을 형성한다
[옷 갈아입는 리듬에 따라 박자가
점점 빨라짐]

5. 빨라진 리듬은 디스코 리듬으로 바뀌고
포즈 취하던 여자는 디스코 댄스를 추다가
찌르기로 마무리
[디스코 음악]

6. 다시 디스코 음악이 시작되고
이번엔 여자 대신 YP-F1의 색깔이
디스코 리듬에 맞춰 변신
[디스코 음악]
7. rhythm & play, yepp
[디스코 음악]

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Mission 2: 공감대를 형성하라
생활 속의
리듬타기

적절한
vehicle
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nike = Sports Spirit
McDonald’s = Golden Arch
초코파이 = 情
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지하철역

캠페인 시뮬레이션

지하철내부

버스외부

매체 계획

매체 계획

예산할당 계획수립

캠페인 기간 설정
졸업/입학시즌

가정의 달 특수

크리스마스

도입기
11

12

강화기
1

2

3

유지기
4

5

6

7

8

9

10 (월)

 구체적 예산할당 계획
캠페인 도입기

캠페인 초기인지를 위해 상당량 할당

(11~12월)

• TV, 인터넷은 초기 인지를 위해 높은 비중

캠페인 강화기
(1~5월)

캠페인 유지기
(6~10월)

매출 증가를 위해 예산 집중 할당
• 지하철내부, 버스외부, 인터넷 제품광고는 매출 증가를 위해 높은 비중

확보된 이미지의 지속을 위한 예산 할당
• 고비용의 TV는 효율을 고려해 비중을 낮춤
• 버스쉘터와 지하철역 등 이미지 광고는 형성된 연상 지속을 위해 높은 비중

매체 계획

월별예산 할당계획

 Yepp 향후 1년 광고 운용 예산 : 54억7천5백만원 (매출액의 약 10% 수준)
매체

11월

12월

1월

2월

3월

4월

5월

6월

7월

8월

9월

10월

예산
(백만원)

월 2억 5천
“성수기 제품 홍보와
화제유발 효과”

월 1억
(프라임 시간대 SA급 집중,
reach는 늘이고 frequency는 줄인다)
“제품인지 유지효과”

2750

지하철
내부/
버스
외부

지하철내부
월 5천만
버스 월 3천만
“성수기 제품 홍보효과”

지하철내부
월 3천 5백만
버스 월 2천만
“제품인지 유지효과”

지하철
425
버스
250

버스
쉘터/
지하
철역

버스쉘터 월 4천만
지하철역 월 5천만
“컨셉 홍보효과”

버스쉘터 월 7천만

쉘터
550
지하철역
600

월 5억

TV

“초기 인지도
제고”

인터넷

비중

월 2억
“초기 화제 유발”

高

中

低

월 5천만
“Yepp 웹사이트 유인 효과”

지하철역 월 7천만
“구축 이미지 유지 효과”
월 5천만
“Yepp 웹사이트 유인 효과”

900

각 모델의
기능을
효과적으로
전달

MP3P
브랜드로서의
강력한
가치 선점

소비자와의
강력한
연결고리
형성

기대 효과

No.1 MP3P

감사합니다


Slide 5

No.1 MP3P를 위한 Yepp 브랜드 커뮤니케이션 기획서

YP - N1

상황 분석

전략 제안

광고 캠페인

매체 계획

기대 효과

애플 ‘아이팟 나노’ 국내 출시, 업계 긴장

[매일경제 2005.9.22]

‘아이팟 나노’ 상륙...국내 업체 대응책 부심
[연합뉴스 2005.9.22]

‘아이팟나노’ 공세에 MP3P업계 ‘우왕좌왕’
[디지털타임스 2005.9.26]

기로에선 한국 MP3P업계
[세계일보 2005.9.28]

iPod nano

<주목!이 상품> ‘아이리버 썸씽 U10’

[디지털타임스 2005.9.14]

대박예감, 4일만에 5000여대 판매
[헤럴드경제 2005.9.8]

다기능 고급모델로 승부
[중앙일보 2005.9.15]

과감하고 혁신적인 사용법
[ZDNet Korea 2005.9.21]

iriver U10

iPod? or iriver?

상황 분석

현재 시장에서의 Yepp

2005년 상반기 MP3P 업체 점유율(매출액 기준)

선호 MP3P 브랜드
단위 : %

단위 : %

Source : Gfk 마케팅 서비스 코리아

Source : 인터파크(2004. 12)

현재 2위이긴 하지만
위험한 2위

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 기능적 측면 비교
MP3P 구매 속성별 소비자 평가도
단위 : 5점 등간 척도

Source : 제일기획 정량조사

기능적인 면에서는
비슷한 평가

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 브랜드 이미지 측면 비교
iriver

iPod

Yepp

• MP3P 전문브랜드

• 애플

• 삼성 제품

• 디자인이 좋은

• 첨단 이미지

• 동방신기

• 리딩 브랜드

• 디자인이 좋은

• 10대 위주 제품

• 김태희

• 매니아

• 디자인이 좋은

• 고급스러움

• 작고 가벼운

MP3P의

대표 제품

혁신적인
제품

?

Source : 제일기획 정성조사

Yepp만의 강력하고
매력적인 브랜드 연상 부재

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 Yepp 기존 커뮤니케이션 전략 분석

일관성 없고
공감을 얻지 못한 커뮤니케이션

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 경쟁사의 커뮤니케이션 전략 분석

공통의 키워드는 ‘기술’

전략제안

Yepp의 전략 방향

그렇다면 Yepp도 기술을 이야기해야 하는가?

전략 제안

기술을
얘기한다면?

두 가지 시나리오

얘기하지
않는다면?

기술을 얘기한다면

차별화가 되지 않는다

기술을 얘기하지 않는다면

구매동기의 주요 요인을 간과하게 된다

차별화가 되도록
기술을 이야기 해야 한다

전략 제안

차별화의 실마리

 MP3P 기술에 대한 소비자의 인식
• 그냥 또 뭐가 새로 나왔구나 하고 말죠.

(남, 22세, 학생)

• 너무 많아서 뭐가 뭔지 잘 모르겠어요.

(여, 24세, 학생)

• 솔직히 정말 그 기능들이 저한테 필요한지 잘 모르겠어요.

(여, 27세, 학생)

• 그런 광고 봐도 저한테 와닿지는 않아요.

(남, 29세, 학생)

Source : 2005. 9. 자체 소비자 인터뷰

소비자의 공감을 얻지 못하는
기술을 얘기하는 경쟁사

전략 제안

Case Study

 삼성전자 Anycall ‘한국지형에 강하다’

기술과 함께 공감할 수 있는
메시지 전달이 성공요인

기술을 생활과 접목시켜
공감을 유도한다

전략 제안

생활 속 순간순간 Yepp이 의미하는 것
동영상과 게임을 통해 지루한 기다림의 순간이 즐겁게 바뀐다

케이스 교체를 통해 다양한 순간의 감정을 표현한다

대용량 HDD로 긴 이동시간이 즐거운 순간으로 바뀐다

이동식 디스크 기능으로 일하는 순간도 편하게 느껴진다

고급스러운 디자인으로 사람들에게 주목 받는 순간을 즐긴다

생활 속 순간순간을
즐길 수 있게 해준다

전략 제안

Communication Concept

Yepp으로 생활의

리듬타기

전략 제안

Campaign Slogan

광고 캠페인

Mission 1: 리듬타기를 이해시켜라
동시다발적
광고집행

화제집중
다양한기능

리듬타기

광고 캠페인

TV 광고시안

1. T8을 들고 경쾌하게 길을 걷는 여인
[singing in the rain 흥얼거림,
경쾌한 구두 소리, 길거리 소음]
2. 비오는 날 길을 걷는 남자의 구두
[singing in the rain OST,
남자의 구두 소리]
3. 경쾌하게 걷는 여자의 구두
[흥얼거림, 리듬감이 있는
경쾌한 구두 소리]

4. 비오는 날 길을 걷는 남자의 구두
[OST, 리듬감이 있는 경쾌한 구두 소리]
5. 춤추듯 걷는 여자의 구두
[흥얼거림, 남자의 구두 소리와
같은 리듬의 구두 소리]

6. 갑자기 비가 내리고, 사람들 사이를
탭댄스하며 걸어가는 여자
[singing in the rain OST]
7. 즐겁게 탭댄스에 열중하다가
지나가는 행인과 부딪힘
[OST 멈추고 다시 길거리 소음]
8. 영화 singing in the rain의
동일한 장면으로 전환
[실제 영화와 동일한 사운드]
9. 영화 장면이 YP-T8 속으로 zoom-in
[실제 영화와 동일한 사운드]
10. rhythm & play, yepp
[실제 영화와 동일한 사운드]

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1. 여자친구 옷을 고르는데 따라온 남자
[옷 가게의 웅성거리는 소리]
2. 여: (도발적인 말투로) 오빠, 나 어때?

3. 여: (애교부리며) 아잉~ 이건?

4. 여자가 옷 갈아입는 속도가
점점 빨라지며 리듬을 형성한다
[옷 갈아입는 리듬에 따라 박자가
점점 빨라짐]

5. 빨라진 리듬은 디스코 리듬으로 바뀌고
포즈 취하던 여자는 디스코 댄스를 추다가
찌르기로 마무리
[디스코 음악]

6. 다시 디스코 음악이 시작되고
이번엔 여자 대신 YP-F1의 색깔이
디스코 리듬에 맞춰 변신
[디스코 음악]
7. rhythm & play, yepp
[디스코 음악]

광고 캠페인

인터넷 광고시안

Mission 2: 공감대를 형성하라
생활 속의
리듬타기

적절한
vehicle
사용

공감

광고 캠페인

지하철내부 / 버스외부 광고시안

광고 캠페인

지하철내부 / 버스외부 광고시안

광고 캠페인

지하철내부 / 버스외부 광고시안

광고 캠페인

인터넷 광고시안

Mission 3: 충성도를 확보하라
nike = Sports Spirit
McDonald’s = Golden Arch
초코파이 = 情
..
.

Yepp = rhythm & play

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

버스쉘터

지하철역

캠페인 시뮬레이션

지하철내부

버스외부

매체 계획

매체 계획

예산할당 계획수립

캠페인 기간 설정
졸업/입학시즌

가정의 달 특수

크리스마스

도입기
11

12

강화기
1

2

3

유지기
4

5

6

7

8

9

10 (월)

 구체적 예산할당 계획
캠페인 도입기

캠페인 초기인지를 위해 상당량 할당

(11~12월)

• TV, 인터넷은 초기 인지를 위해 높은 비중

캠페인 강화기
(1~5월)

캠페인 유지기
(6~10월)

매출 증가를 위해 예산 집중 할당
• 지하철내부, 버스외부, 인터넷 제품광고는 매출 증가를 위해 높은 비중

확보된 이미지의 지속을 위한 예산 할당
• 고비용의 TV는 효율을 고려해 비중을 낮춤
• 버스쉘터와 지하철역 등 이미지 광고는 형성된 연상 지속을 위해 높은 비중

매체 계획

월별예산 할당계획

 Yepp 향후 1년 광고 운용 예산 : 54억7천5백만원 (매출액의 약 10% 수준)
매체

11월

12월

1월

2월

3월

4월

5월

6월

7월

8월

9월

10월

예산
(백만원)

월 2억 5천
“성수기 제품 홍보와
화제유발 효과”

월 1억
(프라임 시간대 SA급 집중,
reach는 늘이고 frequency는 줄인다)
“제품인지 유지효과”

2750

지하철
내부/
버스
외부

지하철내부
월 5천만
버스 월 3천만
“성수기 제품 홍보효과”

지하철내부
월 3천 5백만
버스 월 2천만
“제품인지 유지효과”

지하철
425
버스
250

버스
쉘터/
지하
철역

버스쉘터 월 4천만
지하철역 월 5천만
“컨셉 홍보효과”

버스쉘터 월 7천만

쉘터
550
지하철역
600

월 5억

TV

“초기 인지도
제고”

인터넷

비중

월 2억
“초기 화제 유발”

高

中

低

월 5천만
“Yepp 웹사이트 유인 효과”

지하철역 월 7천만
“구축 이미지 유지 효과”
월 5천만
“Yepp 웹사이트 유인 효과”

900

각 모델의
기능을
효과적으로
전달

MP3P
브랜드로서의
강력한
가치 선점

소비자와의
강력한
연결고리
형성

기대 효과

No.1 MP3P

감사합니다


Slide 6

No.1 MP3P를 위한 Yepp 브랜드 커뮤니케이션 기획서

YP - N1

상황 분석

전략 제안

광고 캠페인

매체 계획

기대 효과

애플 ‘아이팟 나노’ 국내 출시, 업계 긴장

[매일경제 2005.9.22]

‘아이팟 나노’ 상륙...국내 업체 대응책 부심
[연합뉴스 2005.9.22]

‘아이팟나노’ 공세에 MP3P업계 ‘우왕좌왕’
[디지털타임스 2005.9.26]

기로에선 한국 MP3P업계
[세계일보 2005.9.28]

iPod nano

<주목!이 상품> ‘아이리버 썸씽 U10’

[디지털타임스 2005.9.14]

대박예감, 4일만에 5000여대 판매
[헤럴드경제 2005.9.8]

다기능 고급모델로 승부
[중앙일보 2005.9.15]

과감하고 혁신적인 사용법
[ZDNet Korea 2005.9.21]

iriver U10

iPod? or iriver?

상황 분석

현재 시장에서의 Yepp

2005년 상반기 MP3P 업체 점유율(매출액 기준)

선호 MP3P 브랜드
단위 : %

단위 : %

Source : Gfk 마케팅 서비스 코리아

Source : 인터파크(2004. 12)

현재 2위이긴 하지만
위험한 2위

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 기능적 측면 비교
MP3P 구매 속성별 소비자 평가도
단위 : 5점 등간 척도

Source : 제일기획 정량조사

기능적인 면에서는
비슷한 평가

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 브랜드 이미지 측면 비교
iriver

iPod

Yepp

• MP3P 전문브랜드

• 애플

• 삼성 제품

• 디자인이 좋은

• 첨단 이미지

• 동방신기

• 리딩 브랜드

• 디자인이 좋은

• 10대 위주 제품

• 김태희

• 매니아

• 디자인이 좋은

• 고급스러움

• 작고 가벼운

MP3P의

대표 제품

혁신적인
제품

?

Source : 제일기획 정성조사

Yepp만의 강력하고
매력적인 브랜드 연상 부재

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 Yepp 기존 커뮤니케이션 전략 분석

일관성 없고
공감을 얻지 못한 커뮤니케이션

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 경쟁사의 커뮤니케이션 전략 분석

공통의 키워드는 ‘기술’

전략제안

Yepp의 전략 방향

그렇다면 Yepp도 기술을 이야기해야 하는가?

전략 제안

기술을
얘기한다면?

두 가지 시나리오

얘기하지
않는다면?

기술을 얘기한다면

차별화가 되지 않는다

기술을 얘기하지 않는다면

구매동기의 주요 요인을 간과하게 된다

차별화가 되도록
기술을 이야기 해야 한다

전략 제안

차별화의 실마리

 MP3P 기술에 대한 소비자의 인식
• 그냥 또 뭐가 새로 나왔구나 하고 말죠.

(남, 22세, 학생)

• 너무 많아서 뭐가 뭔지 잘 모르겠어요.

(여, 24세, 학생)

• 솔직히 정말 그 기능들이 저한테 필요한지 잘 모르겠어요.

(여, 27세, 학생)

• 그런 광고 봐도 저한테 와닿지는 않아요.

(남, 29세, 학생)

Source : 2005. 9. 자체 소비자 인터뷰

소비자의 공감을 얻지 못하는
기술을 얘기하는 경쟁사

전략 제안

Case Study

 삼성전자 Anycall ‘한국지형에 강하다’

기술과 함께 공감할 수 있는
메시지 전달이 성공요인

기술을 생활과 접목시켜
공감을 유도한다

전략 제안

생활 속 순간순간 Yepp이 의미하는 것
동영상과 게임을 통해 지루한 기다림의 순간이 즐겁게 바뀐다

케이스 교체를 통해 다양한 순간의 감정을 표현한다

대용량 HDD로 긴 이동시간이 즐거운 순간으로 바뀐다

이동식 디스크 기능으로 일하는 순간도 편하게 느껴진다

고급스러운 디자인으로 사람들에게 주목 받는 순간을 즐긴다

생활 속 순간순간을
즐길 수 있게 해준다

전략 제안

Communication Concept

Yepp으로 생활의

리듬타기

전략 제안

Campaign Slogan

광고 캠페인

Mission 1: 리듬타기를 이해시켜라
동시다발적
광고집행

화제집중
다양한기능

리듬타기

광고 캠페인

TV 광고시안

1. T8을 들고 경쾌하게 길을 걷는 여인
[singing in the rain 흥얼거림,
경쾌한 구두 소리, 길거리 소음]
2. 비오는 날 길을 걷는 남자의 구두
[singing in the rain OST,
남자의 구두 소리]
3. 경쾌하게 걷는 여자의 구두
[흥얼거림, 리듬감이 있는
경쾌한 구두 소리]

4. 비오는 날 길을 걷는 남자의 구두
[OST, 리듬감이 있는 경쾌한 구두 소리]
5. 춤추듯 걷는 여자의 구두
[흥얼거림, 남자의 구두 소리와
같은 리듬의 구두 소리]

6. 갑자기 비가 내리고, 사람들 사이를
탭댄스하며 걸어가는 여자
[singing in the rain OST]
7. 즐겁게 탭댄스에 열중하다가
지나가는 행인과 부딪힘
[OST 멈추고 다시 길거리 소음]
8. 영화 singing in the rain의
동일한 장면으로 전환
[실제 영화와 동일한 사운드]
9. 영화 장면이 YP-T8 속으로 zoom-in
[실제 영화와 동일한 사운드]
10. rhythm & play, yepp
[실제 영화와 동일한 사운드]

광고 캠페인

TV 광고시안

1. 여자친구 옷을 고르는데 따라온 남자
[옷 가게의 웅성거리는 소리]
2. 여: (도발적인 말투로) 오빠, 나 어때?

3. 여: (애교부리며) 아잉~ 이건?

4. 여자가 옷 갈아입는 속도가
점점 빨라지며 리듬을 형성한다
[옷 갈아입는 리듬에 따라 박자가
점점 빨라짐]

5. 빨라진 리듬은 디스코 리듬으로 바뀌고
포즈 취하던 여자는 디스코 댄스를 추다가
찌르기로 마무리
[디스코 음악]

6. 다시 디스코 음악이 시작되고
이번엔 여자 대신 YP-F1의 색깔이
디스코 리듬에 맞춰 변신
[디스코 음악]
7. rhythm & play, yepp
[디스코 음악]

광고 캠페인

인터넷 광고시안

Mission 2: 공감대를 형성하라
생활 속의
리듬타기

적절한
vehicle
사용

공감

광고 캠페인

지하철내부 / 버스외부 광고시안

광고 캠페인

지하철내부 / 버스외부 광고시안

광고 캠페인

지하철내부 / 버스외부 광고시안

광고 캠페인

인터넷 광고시안

Mission 3: 충성도를 확보하라
nike = Sports Spirit
McDonald’s = Golden Arch
초코파이 = 情
..
.

Yepp = rhythm & play

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

버스쉘터

지하철역

캠페인 시뮬레이션

지하철내부

버스외부

매체 계획

매체 계획

예산할당 계획수립

캠페인 기간 설정
졸업/입학시즌

가정의 달 특수

크리스마스

도입기
11

12

강화기
1

2

3

유지기
4

5

6

7

8

9

10 (월)

 구체적 예산할당 계획
캠페인 도입기

캠페인 초기인지를 위해 상당량 할당

(11~12월)

• TV, 인터넷은 초기 인지를 위해 높은 비중

캠페인 강화기
(1~5월)

캠페인 유지기
(6~10월)

매출 증가를 위해 예산 집중 할당
• 지하철내부, 버스외부, 인터넷 제품광고는 매출 증가를 위해 높은 비중

확보된 이미지의 지속을 위한 예산 할당
• 고비용의 TV는 효율을 고려해 비중을 낮춤
• 버스쉘터와 지하철역 등 이미지 광고는 형성된 연상 지속을 위해 높은 비중

매체 계획

월별예산 할당계획

 Yepp 향후 1년 광고 운용 예산 : 54억7천5백만원 (매출액의 약 10% 수준)
매체

11월

12월

1월

2월

3월

4월

5월

6월

7월

8월

9월

10월

예산
(백만원)

월 2억 5천
“성수기 제품 홍보와
화제유발 효과”

월 1억
(프라임 시간대 SA급 집중,
reach는 늘이고 frequency는 줄인다)
“제품인지 유지효과”

2750

지하철
내부/
버스
외부

지하철내부
월 5천만
버스 월 3천만
“성수기 제품 홍보효과”

지하철내부
월 3천 5백만
버스 월 2천만
“제품인지 유지효과”

지하철
425
버스
250

버스
쉘터/
지하
철역

버스쉘터 월 4천만
지하철역 월 5천만
“컨셉 홍보효과”

버스쉘터 월 7천만

쉘터
550
지하철역
600

월 5억

TV

“초기 인지도
제고”

인터넷

비중

월 2억
“초기 화제 유발”

高

中

低

월 5천만
“Yepp 웹사이트 유인 효과”

지하철역 월 7천만
“구축 이미지 유지 효과”
월 5천만
“Yepp 웹사이트 유인 효과”

900

각 모델의
기능을
효과적으로
전달

MP3P
브랜드로서의
강력한
가치 선점

소비자와의
강력한
연결고리
형성

기대 효과

No.1 MP3P

감사합니다


Slide 7

No.1 MP3P를 위한 Yepp 브랜드 커뮤니케이션 기획서

YP - N1

상황 분석

전략 제안

광고 캠페인

매체 계획

기대 효과

애플 ‘아이팟 나노’ 국내 출시, 업계 긴장

[매일경제 2005.9.22]

‘아이팟 나노’ 상륙...국내 업체 대응책 부심
[연합뉴스 2005.9.22]

‘아이팟나노’ 공세에 MP3P업계 ‘우왕좌왕’
[디지털타임스 2005.9.26]

기로에선 한국 MP3P업계
[세계일보 2005.9.28]

iPod nano

<주목!이 상품> ‘아이리버 썸씽 U10’

[디지털타임스 2005.9.14]

대박예감, 4일만에 5000여대 판매
[헤럴드경제 2005.9.8]

다기능 고급모델로 승부
[중앙일보 2005.9.15]

과감하고 혁신적인 사용법
[ZDNet Korea 2005.9.21]

iriver U10

iPod? or iriver?

상황 분석

현재 시장에서의 Yepp

2005년 상반기 MP3P 업체 점유율(매출액 기준)

선호 MP3P 브랜드
단위 : %

단위 : %

Source : Gfk 마케팅 서비스 코리아

Source : 인터파크(2004. 12)

현재 2위이긴 하지만
위험한 2위

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 기능적 측면 비교
MP3P 구매 속성별 소비자 평가도
단위 : 5점 등간 척도

Source : 제일기획 정량조사

기능적인 면에서는
비슷한 평가

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 브랜드 이미지 측면 비교
iriver

iPod

Yepp

• MP3P 전문브랜드

• 애플

• 삼성 제품

• 디자인이 좋은

• 첨단 이미지

• 동방신기

• 리딩 브랜드

• 디자인이 좋은

• 10대 위주 제품

• 김태희

• 매니아

• 디자인이 좋은

• 고급스러움

• 작고 가벼운

MP3P의

대표 제품

혁신적인
제품

?

Source : 제일기획 정성조사

Yepp만의 강력하고
매력적인 브랜드 연상 부재

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 Yepp 기존 커뮤니케이션 전략 분석

일관성 없고
공감을 얻지 못한 커뮤니케이션

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 경쟁사의 커뮤니케이션 전략 분석

공통의 키워드는 ‘기술’

전략제안

Yepp의 전략 방향

그렇다면 Yepp도 기술을 이야기해야 하는가?

전략 제안

기술을
얘기한다면?

두 가지 시나리오

얘기하지
않는다면?

기술을 얘기한다면

차별화가 되지 않는다

기술을 얘기하지 않는다면

구매동기의 주요 요인을 간과하게 된다

차별화가 되도록
기술을 이야기 해야 한다

전략 제안

차별화의 실마리

 MP3P 기술에 대한 소비자의 인식
• 그냥 또 뭐가 새로 나왔구나 하고 말죠.

(남, 22세, 학생)

• 너무 많아서 뭐가 뭔지 잘 모르겠어요.

(여, 24세, 학생)

• 솔직히 정말 그 기능들이 저한테 필요한지 잘 모르겠어요.

(여, 27세, 학생)

• 그런 광고 봐도 저한테 와닿지는 않아요.

(남, 29세, 학생)

Source : 2005. 9. 자체 소비자 인터뷰

소비자의 공감을 얻지 못하는
기술을 얘기하는 경쟁사

전략 제안

Case Study

 삼성전자 Anycall ‘한국지형에 강하다’

기술과 함께 공감할 수 있는
메시지 전달이 성공요인

기술을 생활과 접목시켜
공감을 유도한다

전략 제안

생활 속 순간순간 Yepp이 의미하는 것
동영상과 게임을 통해 지루한 기다림의 순간이 즐겁게 바뀐다

케이스 교체를 통해 다양한 순간의 감정을 표현한다

대용량 HDD로 긴 이동시간이 즐거운 순간으로 바뀐다

이동식 디스크 기능으로 일하는 순간도 편하게 느껴진다

고급스러운 디자인으로 사람들에게 주목 받는 순간을 즐긴다

생활 속 순간순간을
즐길 수 있게 해준다

전략 제안

Communication Concept

Yepp으로 생활의

리듬타기

전략 제안

Campaign Slogan

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Mission 1: 리듬타기를 이해시켜라
동시다발적
광고집행

화제집중
다양한기능

리듬타기

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TV 광고시안

1. T8을 들고 경쾌하게 길을 걷는 여인
[singing in the rain 흥얼거림,
경쾌한 구두 소리, 길거리 소음]
2. 비오는 날 길을 걷는 남자의 구두
[singing in the rain OST,
남자의 구두 소리]
3. 경쾌하게 걷는 여자의 구두
[흥얼거림, 리듬감이 있는
경쾌한 구두 소리]

4. 비오는 날 길을 걷는 남자의 구두
[OST, 리듬감이 있는 경쾌한 구두 소리]
5. 춤추듯 걷는 여자의 구두
[흥얼거림, 남자의 구두 소리와
같은 리듬의 구두 소리]

6. 갑자기 비가 내리고, 사람들 사이를
탭댄스하며 걸어가는 여자
[singing in the rain OST]
7. 즐겁게 탭댄스에 열중하다가
지나가는 행인과 부딪힘
[OST 멈추고 다시 길거리 소음]
8. 영화 singing in the rain의
동일한 장면으로 전환
[실제 영화와 동일한 사운드]
9. 영화 장면이 YP-T8 속으로 zoom-in
[실제 영화와 동일한 사운드]
10. rhythm & play, yepp
[실제 영화와 동일한 사운드]

광고 캠페인

TV 광고시안

1. 여자친구 옷을 고르는데 따라온 남자
[옷 가게의 웅성거리는 소리]
2. 여: (도발적인 말투로) 오빠, 나 어때?

3. 여: (애교부리며) 아잉~ 이건?

4. 여자가 옷 갈아입는 속도가
점점 빨라지며 리듬을 형성한다
[옷 갈아입는 리듬에 따라 박자가
점점 빨라짐]

5. 빨라진 리듬은 디스코 리듬으로 바뀌고
포즈 취하던 여자는 디스코 댄스를 추다가
찌르기로 마무리
[디스코 음악]

6. 다시 디스코 음악이 시작되고
이번엔 여자 대신 YP-F1의 색깔이
디스코 리듬에 맞춰 변신
[디스코 음악]
7. rhythm & play, yepp
[디스코 음악]

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Mission 2: 공감대를 형성하라
생활 속의
리듬타기

적절한
vehicle
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nike = Sports Spirit
McDonald’s = Golden Arch
초코파이 = 情
..
.

Yepp = rhythm & play

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지하철역

캠페인 시뮬레이션

지하철내부

버스외부

매체 계획

매체 계획

예산할당 계획수립

캠페인 기간 설정
졸업/입학시즌

가정의 달 특수

크리스마스

도입기
11

12

강화기
1

2

3

유지기
4

5

6

7

8

9

10 (월)

 구체적 예산할당 계획
캠페인 도입기

캠페인 초기인지를 위해 상당량 할당

(11~12월)

• TV, 인터넷은 초기 인지를 위해 높은 비중

캠페인 강화기
(1~5월)

캠페인 유지기
(6~10월)

매출 증가를 위해 예산 집중 할당
• 지하철내부, 버스외부, 인터넷 제품광고는 매출 증가를 위해 높은 비중

확보된 이미지의 지속을 위한 예산 할당
• 고비용의 TV는 효율을 고려해 비중을 낮춤
• 버스쉘터와 지하철역 등 이미지 광고는 형성된 연상 지속을 위해 높은 비중

매체 계획

월별예산 할당계획

 Yepp 향후 1년 광고 운용 예산 : 54억7천5백만원 (매출액의 약 10% 수준)
매체

11월

12월

1월

2월

3월

4월

5월

6월

7월

8월

9월

10월

예산
(백만원)

월 2억 5천
“성수기 제품 홍보와
화제유발 효과”

월 1억
(프라임 시간대 SA급 집중,
reach는 늘이고 frequency는 줄인다)
“제품인지 유지효과”

2750

지하철
내부/
버스
외부

지하철내부
월 5천만
버스 월 3천만
“성수기 제품 홍보효과”

지하철내부
월 3천 5백만
버스 월 2천만
“제품인지 유지효과”

지하철
425
버스
250

버스
쉘터/
지하
철역

버스쉘터 월 4천만
지하철역 월 5천만
“컨셉 홍보효과”

버스쉘터 월 7천만

쉘터
550
지하철역
600

월 5억

TV

“초기 인지도
제고”

인터넷

비중

월 2억
“초기 화제 유발”

高

中

低

월 5천만
“Yepp 웹사이트 유인 효과”

지하철역 월 7천만
“구축 이미지 유지 효과”
월 5천만
“Yepp 웹사이트 유인 효과”

900

각 모델의
기능을
효과적으로
전달

MP3P
브랜드로서의
강력한
가치 선점

소비자와의
강력한
연결고리
형성

기대 효과

No.1 MP3P

감사합니다


Slide 8

No.1 MP3P를 위한 Yepp 브랜드 커뮤니케이션 기획서

YP - N1

상황 분석

전략 제안

광고 캠페인

매체 계획

기대 효과

애플 ‘아이팟 나노’ 국내 출시, 업계 긴장

[매일경제 2005.9.22]

‘아이팟 나노’ 상륙...국내 업체 대응책 부심
[연합뉴스 2005.9.22]

‘아이팟나노’ 공세에 MP3P업계 ‘우왕좌왕’
[디지털타임스 2005.9.26]

기로에선 한국 MP3P업계
[세계일보 2005.9.28]

iPod nano

<주목!이 상품> ‘아이리버 썸씽 U10’

[디지털타임스 2005.9.14]

대박예감, 4일만에 5000여대 판매
[헤럴드경제 2005.9.8]

다기능 고급모델로 승부
[중앙일보 2005.9.15]

과감하고 혁신적인 사용법
[ZDNet Korea 2005.9.21]

iriver U10

iPod? or iriver?

상황 분석

현재 시장에서의 Yepp

2005년 상반기 MP3P 업체 점유율(매출액 기준)

선호 MP3P 브랜드
단위 : %

단위 : %

Source : Gfk 마케팅 서비스 코리아

Source : 인터파크(2004. 12)

현재 2위이긴 하지만
위험한 2위

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 기능적 측면 비교
MP3P 구매 속성별 소비자 평가도
단위 : 5점 등간 척도

Source : 제일기획 정량조사

기능적인 면에서는
비슷한 평가

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 브랜드 이미지 측면 비교
iriver

iPod

Yepp

• MP3P 전문브랜드

• 애플

• 삼성 제품

• 디자인이 좋은

• 첨단 이미지

• 동방신기

• 리딩 브랜드

• 디자인이 좋은

• 10대 위주 제품

• 김태희

• 매니아

• 디자인이 좋은

• 고급스러움

• 작고 가벼운

MP3P의

대표 제품

혁신적인
제품

?

Source : 제일기획 정성조사

Yepp만의 강력하고
매력적인 브랜드 연상 부재

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 Yepp 기존 커뮤니케이션 전략 분석

일관성 없고
공감을 얻지 못한 커뮤니케이션

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 경쟁사의 커뮤니케이션 전략 분석

공통의 키워드는 ‘기술’

전략제안

Yepp의 전략 방향

그렇다면 Yepp도 기술을 이야기해야 하는가?

전략 제안

기술을
얘기한다면?

두 가지 시나리오

얘기하지
않는다면?

기술을 얘기한다면

차별화가 되지 않는다

기술을 얘기하지 않는다면

구매동기의 주요 요인을 간과하게 된다

차별화가 되도록
기술을 이야기 해야 한다

전략 제안

차별화의 실마리

 MP3P 기술에 대한 소비자의 인식
• 그냥 또 뭐가 새로 나왔구나 하고 말죠.

(남, 22세, 학생)

• 너무 많아서 뭐가 뭔지 잘 모르겠어요.

(여, 24세, 학생)

• 솔직히 정말 그 기능들이 저한테 필요한지 잘 모르겠어요.

(여, 27세, 학생)

• 그런 광고 봐도 저한테 와닿지는 않아요.

(남, 29세, 학생)

Source : 2005. 9. 자체 소비자 인터뷰

소비자의 공감을 얻지 못하는
기술을 얘기하는 경쟁사

전략 제안

Case Study

 삼성전자 Anycall ‘한국지형에 강하다’

기술과 함께 공감할 수 있는
메시지 전달이 성공요인

기술을 생활과 접목시켜
공감을 유도한다

전략 제안

생활 속 순간순간 Yepp이 의미하는 것
동영상과 게임을 통해 지루한 기다림의 순간이 즐겁게 바뀐다

케이스 교체를 통해 다양한 순간의 감정을 표현한다

대용량 HDD로 긴 이동시간이 즐거운 순간으로 바뀐다

이동식 디스크 기능으로 일하는 순간도 편하게 느껴진다

고급스러운 디자인으로 사람들에게 주목 받는 순간을 즐긴다

생활 속 순간순간을
즐길 수 있게 해준다

전략 제안

Communication Concept

Yepp으로 생활의

리듬타기

전략 제안

Campaign Slogan

광고 캠페인

Mission 1: 리듬타기를 이해시켜라
동시다발적
광고집행

화제집중
다양한기능

리듬타기

광고 캠페인

TV 광고시안

1. T8을 들고 경쾌하게 길을 걷는 여인
[singing in the rain 흥얼거림,
경쾌한 구두 소리, 길거리 소음]
2. 비오는 날 길을 걷는 남자의 구두
[singing in the rain OST,
남자의 구두 소리]
3. 경쾌하게 걷는 여자의 구두
[흥얼거림, 리듬감이 있는
경쾌한 구두 소리]

4. 비오는 날 길을 걷는 남자의 구두
[OST, 리듬감이 있는 경쾌한 구두 소리]
5. 춤추듯 걷는 여자의 구두
[흥얼거림, 남자의 구두 소리와
같은 리듬의 구두 소리]

6. 갑자기 비가 내리고, 사람들 사이를
탭댄스하며 걸어가는 여자
[singing in the rain OST]
7. 즐겁게 탭댄스에 열중하다가
지나가는 행인과 부딪힘
[OST 멈추고 다시 길거리 소음]
8. 영화 singing in the rain의
동일한 장면으로 전환
[실제 영화와 동일한 사운드]
9. 영화 장면이 YP-T8 속으로 zoom-in
[실제 영화와 동일한 사운드]
10. rhythm & play, yepp
[실제 영화와 동일한 사운드]

광고 캠페인

TV 광고시안

1. 여자친구 옷을 고르는데 따라온 남자
[옷 가게의 웅성거리는 소리]
2. 여: (도발적인 말투로) 오빠, 나 어때?

3. 여: (애교부리며) 아잉~ 이건?

4. 여자가 옷 갈아입는 속도가
점점 빨라지며 리듬을 형성한다
[옷 갈아입는 리듬에 따라 박자가
점점 빨라짐]

5. 빨라진 리듬은 디스코 리듬으로 바뀌고
포즈 취하던 여자는 디스코 댄스를 추다가
찌르기로 마무리
[디스코 음악]

6. 다시 디스코 음악이 시작되고
이번엔 여자 대신 YP-F1의 색깔이
디스코 리듬에 맞춰 변신
[디스코 음악]
7. rhythm & play, yepp
[디스코 음악]

광고 캠페인

인터넷 광고시안

Mission 2: 공감대를 형성하라
생활 속의
리듬타기

적절한
vehicle
사용

공감

광고 캠페인

지하철내부 / 버스외부 광고시안

광고 캠페인

지하철내부 / 버스외부 광고시안

광고 캠페인

지하철내부 / 버스외부 광고시안

광고 캠페인

인터넷 광고시안

Mission 3: 충성도를 확보하라
nike = Sports Spirit
McDonald’s = Golden Arch
초코파이 = 情
..
.

Yepp = rhythm & play

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

버스쉘터

지하철역

캠페인 시뮬레이션

지하철내부

버스외부

매체 계획

매체 계획

예산할당 계획수립

캠페인 기간 설정
졸업/입학시즌

가정의 달 특수

크리스마스

도입기
11

12

강화기
1

2

3

유지기
4

5

6

7

8

9

10 (월)

 구체적 예산할당 계획
캠페인 도입기

캠페인 초기인지를 위해 상당량 할당

(11~12월)

• TV, 인터넷은 초기 인지를 위해 높은 비중

캠페인 강화기
(1~5월)

캠페인 유지기
(6~10월)

매출 증가를 위해 예산 집중 할당
• 지하철내부, 버스외부, 인터넷 제품광고는 매출 증가를 위해 높은 비중

확보된 이미지의 지속을 위한 예산 할당
• 고비용의 TV는 효율을 고려해 비중을 낮춤
• 버스쉘터와 지하철역 등 이미지 광고는 형성된 연상 지속을 위해 높은 비중

매체 계획

월별예산 할당계획

 Yepp 향후 1년 광고 운용 예산 : 54억7천5백만원 (매출액의 약 10% 수준)
매체

11월

12월

1월

2월

3월

4월

5월

6월

7월

8월

9월

10월

예산
(백만원)

월 2억 5천
“성수기 제품 홍보와
화제유발 효과”

월 1억
(프라임 시간대 SA급 집중,
reach는 늘이고 frequency는 줄인다)
“제품인지 유지효과”

2750

지하철
내부/
버스
외부

지하철내부
월 5천만
버스 월 3천만
“성수기 제품 홍보효과”

지하철내부
월 3천 5백만
버스 월 2천만
“제품인지 유지효과”

지하철
425
버스
250

버스
쉘터/
지하
철역

버스쉘터 월 4천만
지하철역 월 5천만
“컨셉 홍보효과”

버스쉘터 월 7천만

쉘터
550
지하철역
600

월 5억

TV

“초기 인지도
제고”

인터넷

비중

월 2억
“초기 화제 유발”

高

中

低

월 5천만
“Yepp 웹사이트 유인 효과”

지하철역 월 7천만
“구축 이미지 유지 효과”
월 5천만
“Yepp 웹사이트 유인 효과”

900

각 모델의
기능을
효과적으로
전달

MP3P
브랜드로서의
강력한
가치 선점

소비자와의
강력한
연결고리
형성

기대 효과

No.1 MP3P

감사합니다


Slide 9

No.1 MP3P를 위한 Yepp 브랜드 커뮤니케이션 기획서

YP - N1

상황 분석

전략 제안

광고 캠페인

매체 계획

기대 효과

애플 ‘아이팟 나노’ 국내 출시, 업계 긴장

[매일경제 2005.9.22]

‘아이팟 나노’ 상륙...국내 업체 대응책 부심
[연합뉴스 2005.9.22]

‘아이팟나노’ 공세에 MP3P업계 ‘우왕좌왕’
[디지털타임스 2005.9.26]

기로에선 한국 MP3P업계
[세계일보 2005.9.28]

iPod nano

<주목!이 상품> ‘아이리버 썸씽 U10’

[디지털타임스 2005.9.14]

대박예감, 4일만에 5000여대 판매
[헤럴드경제 2005.9.8]

다기능 고급모델로 승부
[중앙일보 2005.9.15]

과감하고 혁신적인 사용법
[ZDNet Korea 2005.9.21]

iriver U10

iPod? or iriver?

상황 분석

현재 시장에서의 Yepp

2005년 상반기 MP3P 업체 점유율(매출액 기준)

선호 MP3P 브랜드
단위 : %

단위 : %

Source : Gfk 마케팅 서비스 코리아

Source : 인터파크(2004. 12)

현재 2위이긴 하지만
위험한 2위

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 기능적 측면 비교
MP3P 구매 속성별 소비자 평가도
단위 : 5점 등간 척도

Source : 제일기획 정량조사

기능적인 면에서는
비슷한 평가

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 브랜드 이미지 측면 비교
iriver

iPod

Yepp

• MP3P 전문브랜드

• 애플

• 삼성 제품

• 디자인이 좋은

• 첨단 이미지

• 동방신기

• 리딩 브랜드

• 디자인이 좋은

• 10대 위주 제품

• 김태희

• 매니아

• 디자인이 좋은

• 고급스러움

• 작고 가벼운

MP3P의

대표 제품

혁신적인
제품

?

Source : 제일기획 정성조사

Yepp만의 강력하고
매력적인 브랜드 연상 부재

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 Yepp 기존 커뮤니케이션 전략 분석

일관성 없고
공감을 얻지 못한 커뮤니케이션

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 경쟁사의 커뮤니케이션 전략 분석

공통의 키워드는 ‘기술’

전략제안

Yepp의 전략 방향

그렇다면 Yepp도 기술을 이야기해야 하는가?

전략 제안

기술을
얘기한다면?

두 가지 시나리오

얘기하지
않는다면?

기술을 얘기한다면

차별화가 되지 않는다

기술을 얘기하지 않는다면

구매동기의 주요 요인을 간과하게 된다

차별화가 되도록
기술을 이야기 해야 한다

전략 제안

차별화의 실마리

 MP3P 기술에 대한 소비자의 인식
• 그냥 또 뭐가 새로 나왔구나 하고 말죠.

(남, 22세, 학생)

• 너무 많아서 뭐가 뭔지 잘 모르겠어요.

(여, 24세, 학생)

• 솔직히 정말 그 기능들이 저한테 필요한지 잘 모르겠어요.

(여, 27세, 학생)

• 그런 광고 봐도 저한테 와닿지는 않아요.

(남, 29세, 학생)

Source : 2005. 9. 자체 소비자 인터뷰

소비자의 공감을 얻지 못하는
기술을 얘기하는 경쟁사

전략 제안

Case Study

 삼성전자 Anycall ‘한국지형에 강하다’

기술과 함께 공감할 수 있는
메시지 전달이 성공요인

기술을 생활과 접목시켜
공감을 유도한다

전략 제안

생활 속 순간순간 Yepp이 의미하는 것
동영상과 게임을 통해 지루한 기다림의 순간이 즐겁게 바뀐다

케이스 교체를 통해 다양한 순간의 감정을 표현한다

대용량 HDD로 긴 이동시간이 즐거운 순간으로 바뀐다

이동식 디스크 기능으로 일하는 순간도 편하게 느껴진다

고급스러운 디자인으로 사람들에게 주목 받는 순간을 즐긴다

생활 속 순간순간을
즐길 수 있게 해준다

전략 제안

Communication Concept

Yepp으로 생활의

리듬타기

전략 제안

Campaign Slogan

광고 캠페인

Mission 1: 리듬타기를 이해시켜라
동시다발적
광고집행

화제집중
다양한기능

리듬타기

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TV 광고시안

1. T8을 들고 경쾌하게 길을 걷는 여인
[singing in the rain 흥얼거림,
경쾌한 구두 소리, 길거리 소음]
2. 비오는 날 길을 걷는 남자의 구두
[singing in the rain OST,
남자의 구두 소리]
3. 경쾌하게 걷는 여자의 구두
[흥얼거림, 리듬감이 있는
경쾌한 구두 소리]

4. 비오는 날 길을 걷는 남자의 구두
[OST, 리듬감이 있는 경쾌한 구두 소리]
5. 춤추듯 걷는 여자의 구두
[흥얼거림, 남자의 구두 소리와
같은 리듬의 구두 소리]

6. 갑자기 비가 내리고, 사람들 사이를
탭댄스하며 걸어가는 여자
[singing in the rain OST]
7. 즐겁게 탭댄스에 열중하다가
지나가는 행인과 부딪힘
[OST 멈추고 다시 길거리 소음]
8. 영화 singing in the rain의
동일한 장면으로 전환
[실제 영화와 동일한 사운드]
9. 영화 장면이 YP-T8 속으로 zoom-in
[실제 영화와 동일한 사운드]
10. rhythm & play, yepp
[실제 영화와 동일한 사운드]

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1. 여자친구 옷을 고르는데 따라온 남자
[옷 가게의 웅성거리는 소리]
2. 여: (도발적인 말투로) 오빠, 나 어때?

3. 여: (애교부리며) 아잉~ 이건?

4. 여자가 옷 갈아입는 속도가
점점 빨라지며 리듬을 형성한다
[옷 갈아입는 리듬에 따라 박자가
점점 빨라짐]

5. 빨라진 리듬은 디스코 리듬으로 바뀌고
포즈 취하던 여자는 디스코 댄스를 추다가
찌르기로 마무리
[디스코 음악]

6. 다시 디스코 음악이 시작되고
이번엔 여자 대신 YP-F1의 색깔이
디스코 리듬에 맞춰 변신
[디스코 음악]
7. rhythm & play, yepp
[디스코 음악]

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인터넷 광고시안

Mission 2: 공감대를 형성하라
생활 속의
리듬타기

적절한
vehicle
사용

공감

광고 캠페인

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Mission 3: 충성도를 확보하라
nike = Sports Spirit
McDonald’s = Golden Arch
초코파이 = 情
..
.

Yepp = rhythm & play

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버스쉘터

지하철역

캠페인 시뮬레이션

지하철내부

버스외부

매체 계획

매체 계획

예산할당 계획수립

캠페인 기간 설정
졸업/입학시즌

가정의 달 특수

크리스마스

도입기
11

12

강화기
1

2

3

유지기
4

5

6

7

8

9

10 (월)

 구체적 예산할당 계획
캠페인 도입기

캠페인 초기인지를 위해 상당량 할당

(11~12월)

• TV, 인터넷은 초기 인지를 위해 높은 비중

캠페인 강화기
(1~5월)

캠페인 유지기
(6~10월)

매출 증가를 위해 예산 집중 할당
• 지하철내부, 버스외부, 인터넷 제품광고는 매출 증가를 위해 높은 비중

확보된 이미지의 지속을 위한 예산 할당
• 고비용의 TV는 효율을 고려해 비중을 낮춤
• 버스쉘터와 지하철역 등 이미지 광고는 형성된 연상 지속을 위해 높은 비중

매체 계획

월별예산 할당계획

 Yepp 향후 1년 광고 운용 예산 : 54억7천5백만원 (매출액의 약 10% 수준)
매체

11월

12월

1월

2월

3월

4월

5월

6월

7월

8월

9월

10월

예산
(백만원)

월 2억 5천
“성수기 제품 홍보와
화제유발 효과”

월 1억
(프라임 시간대 SA급 집중,
reach는 늘이고 frequency는 줄인다)
“제품인지 유지효과”

2750

지하철
내부/
버스
외부

지하철내부
월 5천만
버스 월 3천만
“성수기 제품 홍보효과”

지하철내부
월 3천 5백만
버스 월 2천만
“제품인지 유지효과”

지하철
425
버스
250

버스
쉘터/
지하
철역

버스쉘터 월 4천만
지하철역 월 5천만
“컨셉 홍보효과”

버스쉘터 월 7천만

쉘터
550
지하철역
600

월 5억

TV

“초기 인지도
제고”

인터넷

비중

월 2억
“초기 화제 유발”

高

中

低

월 5천만
“Yepp 웹사이트 유인 효과”

지하철역 월 7천만
“구축 이미지 유지 효과”
월 5천만
“Yepp 웹사이트 유인 효과”

900

각 모델의
기능을
효과적으로
전달

MP3P
브랜드로서의
강력한
가치 선점

소비자와의
강력한
연결고리
형성

기대 효과

No.1 MP3P

감사합니다


Slide 10

No.1 MP3P를 위한 Yepp 브랜드 커뮤니케이션 기획서

YP - N1

상황 분석

전략 제안

광고 캠페인

매체 계획

기대 효과

애플 ‘아이팟 나노’ 국내 출시, 업계 긴장

[매일경제 2005.9.22]

‘아이팟 나노’ 상륙...국내 업체 대응책 부심
[연합뉴스 2005.9.22]

‘아이팟나노’ 공세에 MP3P업계 ‘우왕좌왕’
[디지털타임스 2005.9.26]

기로에선 한국 MP3P업계
[세계일보 2005.9.28]

iPod nano

<주목!이 상품> ‘아이리버 썸씽 U10’

[디지털타임스 2005.9.14]

대박예감, 4일만에 5000여대 판매
[헤럴드경제 2005.9.8]

다기능 고급모델로 승부
[중앙일보 2005.9.15]

과감하고 혁신적인 사용법
[ZDNet Korea 2005.9.21]

iriver U10

iPod? or iriver?

상황 분석

현재 시장에서의 Yepp

2005년 상반기 MP3P 업체 점유율(매출액 기준)

선호 MP3P 브랜드
단위 : %

단위 : %

Source : Gfk 마케팅 서비스 코리아

Source : 인터파크(2004. 12)

현재 2위이긴 하지만
위험한 2위

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 기능적 측면 비교
MP3P 구매 속성별 소비자 평가도
단위 : 5점 등간 척도

Source : 제일기획 정량조사

기능적인 면에서는
비슷한 평가

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 브랜드 이미지 측면 비교
iriver

iPod

Yepp

• MP3P 전문브랜드

• 애플

• 삼성 제품

• 디자인이 좋은

• 첨단 이미지

• 동방신기

• 리딩 브랜드

• 디자인이 좋은

• 10대 위주 제품

• 김태희

• 매니아

• 디자인이 좋은

• 고급스러움

• 작고 가벼운

MP3P의

대표 제품

혁신적인
제품

?

Source : 제일기획 정성조사

Yepp만의 강력하고
매력적인 브랜드 연상 부재

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 Yepp 기존 커뮤니케이션 전략 분석

일관성 없고
공감을 얻지 못한 커뮤니케이션

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 경쟁사의 커뮤니케이션 전략 분석

공통의 키워드는 ‘기술’

전략제안

Yepp의 전략 방향

그렇다면 Yepp도 기술을 이야기해야 하는가?

전략 제안

기술을
얘기한다면?

두 가지 시나리오

얘기하지
않는다면?

기술을 얘기한다면

차별화가 되지 않는다

기술을 얘기하지 않는다면

구매동기의 주요 요인을 간과하게 된다

차별화가 되도록
기술을 이야기 해야 한다

전략 제안

차별화의 실마리

 MP3P 기술에 대한 소비자의 인식
• 그냥 또 뭐가 새로 나왔구나 하고 말죠.

(남, 22세, 학생)

• 너무 많아서 뭐가 뭔지 잘 모르겠어요.

(여, 24세, 학생)

• 솔직히 정말 그 기능들이 저한테 필요한지 잘 모르겠어요.

(여, 27세, 학생)

• 그런 광고 봐도 저한테 와닿지는 않아요.

(남, 29세, 학생)

Source : 2005. 9. 자체 소비자 인터뷰

소비자의 공감을 얻지 못하는
기술을 얘기하는 경쟁사

전략 제안

Case Study

 삼성전자 Anycall ‘한국지형에 강하다’

기술과 함께 공감할 수 있는
메시지 전달이 성공요인

기술을 생활과 접목시켜
공감을 유도한다

전략 제안

생활 속 순간순간 Yepp이 의미하는 것
동영상과 게임을 통해 지루한 기다림의 순간이 즐겁게 바뀐다

케이스 교체를 통해 다양한 순간의 감정을 표현한다

대용량 HDD로 긴 이동시간이 즐거운 순간으로 바뀐다

이동식 디스크 기능으로 일하는 순간도 편하게 느껴진다

고급스러운 디자인으로 사람들에게 주목 받는 순간을 즐긴다

생활 속 순간순간을
즐길 수 있게 해준다

전략 제안

Communication Concept

Yepp으로 생활의

리듬타기

전략 제안

Campaign Slogan

광고 캠페인

Mission 1: 리듬타기를 이해시켜라
동시다발적
광고집행

화제집중
다양한기능

리듬타기

광고 캠페인

TV 광고시안

1. T8을 들고 경쾌하게 길을 걷는 여인
[singing in the rain 흥얼거림,
경쾌한 구두 소리, 길거리 소음]
2. 비오는 날 길을 걷는 남자의 구두
[singing in the rain OST,
남자의 구두 소리]
3. 경쾌하게 걷는 여자의 구두
[흥얼거림, 리듬감이 있는
경쾌한 구두 소리]

4. 비오는 날 길을 걷는 남자의 구두
[OST, 리듬감이 있는 경쾌한 구두 소리]
5. 춤추듯 걷는 여자의 구두
[흥얼거림, 남자의 구두 소리와
같은 리듬의 구두 소리]

6. 갑자기 비가 내리고, 사람들 사이를
탭댄스하며 걸어가는 여자
[singing in the rain OST]
7. 즐겁게 탭댄스에 열중하다가
지나가는 행인과 부딪힘
[OST 멈추고 다시 길거리 소음]
8. 영화 singing in the rain의
동일한 장면으로 전환
[실제 영화와 동일한 사운드]
9. 영화 장면이 YP-T8 속으로 zoom-in
[실제 영화와 동일한 사운드]
10. rhythm & play, yepp
[실제 영화와 동일한 사운드]

광고 캠페인

TV 광고시안

1. 여자친구 옷을 고르는데 따라온 남자
[옷 가게의 웅성거리는 소리]
2. 여: (도발적인 말투로) 오빠, 나 어때?

3. 여: (애교부리며) 아잉~ 이건?

4. 여자가 옷 갈아입는 속도가
점점 빨라지며 리듬을 형성한다
[옷 갈아입는 리듬에 따라 박자가
점점 빨라짐]

5. 빨라진 리듬은 디스코 리듬으로 바뀌고
포즈 취하던 여자는 디스코 댄스를 추다가
찌르기로 마무리
[디스코 음악]

6. 다시 디스코 음악이 시작되고
이번엔 여자 대신 YP-F1의 색깔이
디스코 리듬에 맞춰 변신
[디스코 음악]
7. rhythm & play, yepp
[디스코 음악]

광고 캠페인

인터넷 광고시안

Mission 2: 공감대를 형성하라
생활 속의
리듬타기

적절한
vehicle
사용

공감

광고 캠페인

지하철내부 / 버스외부 광고시안

광고 캠페인

지하철내부 / 버스외부 광고시안

광고 캠페인

지하철내부 / 버스외부 광고시안

광고 캠페인

인터넷 광고시안

Mission 3: 충성도를 확보하라
nike = Sports Spirit
McDonald’s = Golden Arch
초코파이 = 情
..
.

Yepp = rhythm & play

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

버스쉘터

지하철역

캠페인 시뮬레이션

지하철내부

버스외부

매체 계획

매체 계획

예산할당 계획수립

캠페인 기간 설정
졸업/입학시즌

가정의 달 특수

크리스마스

도입기
11

12

강화기
1

2

3

유지기
4

5

6

7

8

9

10 (월)

 구체적 예산할당 계획
캠페인 도입기

캠페인 초기인지를 위해 상당량 할당

(11~12월)

• TV, 인터넷은 초기 인지를 위해 높은 비중

캠페인 강화기
(1~5월)

캠페인 유지기
(6~10월)

매출 증가를 위해 예산 집중 할당
• 지하철내부, 버스외부, 인터넷 제품광고는 매출 증가를 위해 높은 비중

확보된 이미지의 지속을 위한 예산 할당
• 고비용의 TV는 효율을 고려해 비중을 낮춤
• 버스쉘터와 지하철역 등 이미지 광고는 형성된 연상 지속을 위해 높은 비중

매체 계획

월별예산 할당계획

 Yepp 향후 1년 광고 운용 예산 : 54억7천5백만원 (매출액의 약 10% 수준)
매체

11월

12월

1월

2월

3월

4월

5월

6월

7월

8월

9월

10월

예산
(백만원)

월 2억 5천
“성수기 제품 홍보와
화제유발 효과”

월 1억
(프라임 시간대 SA급 집중,
reach는 늘이고 frequency는 줄인다)
“제품인지 유지효과”

2750

지하철
내부/
버스
외부

지하철내부
월 5천만
버스 월 3천만
“성수기 제품 홍보효과”

지하철내부
월 3천 5백만
버스 월 2천만
“제품인지 유지효과”

지하철
425
버스
250

버스
쉘터/
지하
철역

버스쉘터 월 4천만
지하철역 월 5천만
“컨셉 홍보효과”

버스쉘터 월 7천만

쉘터
550
지하철역
600

월 5억

TV

“초기 인지도
제고”

인터넷

비중

월 2억
“초기 화제 유발”

高

中

低

월 5천만
“Yepp 웹사이트 유인 효과”

지하철역 월 7천만
“구축 이미지 유지 효과”
월 5천만
“Yepp 웹사이트 유인 효과”

900

각 모델의
기능을
효과적으로
전달

MP3P
브랜드로서의
강력한
가치 선점

소비자와의
강력한
연결고리
형성

기대 효과

No.1 MP3P

감사합니다


Slide 11

No.1 MP3P를 위한 Yepp 브랜드 커뮤니케이션 기획서

YP - N1

상황 분석

전략 제안

광고 캠페인

매체 계획

기대 효과

애플 ‘아이팟 나노’ 국내 출시, 업계 긴장

[매일경제 2005.9.22]

‘아이팟 나노’ 상륙...국내 업체 대응책 부심
[연합뉴스 2005.9.22]

‘아이팟나노’ 공세에 MP3P업계 ‘우왕좌왕’
[디지털타임스 2005.9.26]

기로에선 한국 MP3P업계
[세계일보 2005.9.28]

iPod nano

<주목!이 상품> ‘아이리버 썸씽 U10’

[디지털타임스 2005.9.14]

대박예감, 4일만에 5000여대 판매
[헤럴드경제 2005.9.8]

다기능 고급모델로 승부
[중앙일보 2005.9.15]

과감하고 혁신적인 사용법
[ZDNet Korea 2005.9.21]

iriver U10

iPod? or iriver?

상황 분석

현재 시장에서의 Yepp

2005년 상반기 MP3P 업체 점유율(매출액 기준)

선호 MP3P 브랜드
단위 : %

단위 : %

Source : Gfk 마케팅 서비스 코리아

Source : 인터파크(2004. 12)

현재 2위이긴 하지만
위험한 2위

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 기능적 측면 비교
MP3P 구매 속성별 소비자 평가도
단위 : 5점 등간 척도

Source : 제일기획 정량조사

기능적인 면에서는
비슷한 평가

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 브랜드 이미지 측면 비교
iriver

iPod

Yepp

• MP3P 전문브랜드

• 애플

• 삼성 제품

• 디자인이 좋은

• 첨단 이미지

• 동방신기

• 리딩 브랜드

• 디자인이 좋은

• 10대 위주 제품

• 김태희

• 매니아

• 디자인이 좋은

• 고급스러움

• 작고 가벼운

MP3P의

대표 제품

혁신적인
제품

?

Source : 제일기획 정성조사

Yepp만의 강력하고
매력적인 브랜드 연상 부재

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 Yepp 기존 커뮤니케이션 전략 분석

일관성 없고
공감을 얻지 못한 커뮤니케이션

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 경쟁사의 커뮤니케이션 전략 분석

공통의 키워드는 ‘기술’

전략제안

Yepp의 전략 방향

그렇다면 Yepp도 기술을 이야기해야 하는가?

전략 제안

기술을
얘기한다면?

두 가지 시나리오

얘기하지
않는다면?

기술을 얘기한다면

차별화가 되지 않는다

기술을 얘기하지 않는다면

구매동기의 주요 요인을 간과하게 된다

차별화가 되도록
기술을 이야기 해야 한다

전략 제안

차별화의 실마리

 MP3P 기술에 대한 소비자의 인식
• 그냥 또 뭐가 새로 나왔구나 하고 말죠.

(남, 22세, 학생)

• 너무 많아서 뭐가 뭔지 잘 모르겠어요.

(여, 24세, 학생)

• 솔직히 정말 그 기능들이 저한테 필요한지 잘 모르겠어요.

(여, 27세, 학생)

• 그런 광고 봐도 저한테 와닿지는 않아요.

(남, 29세, 학생)

Source : 2005. 9. 자체 소비자 인터뷰

소비자의 공감을 얻지 못하는
기술을 얘기하는 경쟁사

전략 제안

Case Study

 삼성전자 Anycall ‘한국지형에 강하다’

기술과 함께 공감할 수 있는
메시지 전달이 성공요인

기술을 생활과 접목시켜
공감을 유도한다

전략 제안

생활 속 순간순간 Yepp이 의미하는 것
동영상과 게임을 통해 지루한 기다림의 순간이 즐겁게 바뀐다

케이스 교체를 통해 다양한 순간의 감정을 표현한다

대용량 HDD로 긴 이동시간이 즐거운 순간으로 바뀐다

이동식 디스크 기능으로 일하는 순간도 편하게 느껴진다

고급스러운 디자인으로 사람들에게 주목 받는 순간을 즐긴다

생활 속 순간순간을
즐길 수 있게 해준다

전략 제안

Communication Concept

Yepp으로 생활의

리듬타기

전략 제안

Campaign Slogan

광고 캠페인

Mission 1: 리듬타기를 이해시켜라
동시다발적
광고집행

화제집중
다양한기능

리듬타기

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TV 광고시안

1. T8을 들고 경쾌하게 길을 걷는 여인
[singing in the rain 흥얼거림,
경쾌한 구두 소리, 길거리 소음]
2. 비오는 날 길을 걷는 남자의 구두
[singing in the rain OST,
남자의 구두 소리]
3. 경쾌하게 걷는 여자의 구두
[흥얼거림, 리듬감이 있는
경쾌한 구두 소리]

4. 비오는 날 길을 걷는 남자의 구두
[OST, 리듬감이 있는 경쾌한 구두 소리]
5. 춤추듯 걷는 여자의 구두
[흥얼거림, 남자의 구두 소리와
같은 리듬의 구두 소리]

6. 갑자기 비가 내리고, 사람들 사이를
탭댄스하며 걸어가는 여자
[singing in the rain OST]
7. 즐겁게 탭댄스에 열중하다가
지나가는 행인과 부딪힘
[OST 멈추고 다시 길거리 소음]
8. 영화 singing in the rain의
동일한 장면으로 전환
[실제 영화와 동일한 사운드]
9. 영화 장면이 YP-T8 속으로 zoom-in
[실제 영화와 동일한 사운드]
10. rhythm & play, yepp
[실제 영화와 동일한 사운드]

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TV 광고시안

1. 여자친구 옷을 고르는데 따라온 남자
[옷 가게의 웅성거리는 소리]
2. 여: (도발적인 말투로) 오빠, 나 어때?

3. 여: (애교부리며) 아잉~ 이건?

4. 여자가 옷 갈아입는 속도가
점점 빨라지며 리듬을 형성한다
[옷 갈아입는 리듬에 따라 박자가
점점 빨라짐]

5. 빨라진 리듬은 디스코 리듬으로 바뀌고
포즈 취하던 여자는 디스코 댄스를 추다가
찌르기로 마무리
[디스코 음악]

6. 다시 디스코 음악이 시작되고
이번엔 여자 대신 YP-F1의 색깔이
디스코 리듬에 맞춰 변신
[디스코 음악]
7. rhythm & play, yepp
[디스코 음악]

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Mission 2: 공감대를 형성하라
생활 속의
리듬타기

적절한
vehicle
사용

공감

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지하철내부 / 버스외부 광고시안

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nike = Sports Spirit
McDonald’s = Golden Arch
초코파이 = 情
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.

Yepp = rhythm & play

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버스쉘터

지하철역

캠페인 시뮬레이션

지하철내부

버스외부

매체 계획

매체 계획

예산할당 계획수립

캠페인 기간 설정
졸업/입학시즌

가정의 달 특수

크리스마스

도입기
11

12

강화기
1

2

3

유지기
4

5

6

7

8

9

10 (월)

 구체적 예산할당 계획
캠페인 도입기

캠페인 초기인지를 위해 상당량 할당

(11~12월)

• TV, 인터넷은 초기 인지를 위해 높은 비중

캠페인 강화기
(1~5월)

캠페인 유지기
(6~10월)

매출 증가를 위해 예산 집중 할당
• 지하철내부, 버스외부, 인터넷 제품광고는 매출 증가를 위해 높은 비중

확보된 이미지의 지속을 위한 예산 할당
• 고비용의 TV는 효율을 고려해 비중을 낮춤
• 버스쉘터와 지하철역 등 이미지 광고는 형성된 연상 지속을 위해 높은 비중

매체 계획

월별예산 할당계획

 Yepp 향후 1년 광고 운용 예산 : 54억7천5백만원 (매출액의 약 10% 수준)
매체

11월

12월

1월

2월

3월

4월

5월

6월

7월

8월

9월

10월

예산
(백만원)

월 2억 5천
“성수기 제품 홍보와
화제유발 효과”

월 1억
(프라임 시간대 SA급 집중,
reach는 늘이고 frequency는 줄인다)
“제품인지 유지효과”

2750

지하철
내부/
버스
외부

지하철내부
월 5천만
버스 월 3천만
“성수기 제품 홍보효과”

지하철내부
월 3천 5백만
버스 월 2천만
“제품인지 유지효과”

지하철
425
버스
250

버스
쉘터/
지하
철역

버스쉘터 월 4천만
지하철역 월 5천만
“컨셉 홍보효과”

버스쉘터 월 7천만

쉘터
550
지하철역
600

월 5억

TV

“초기 인지도
제고”

인터넷

비중

월 2억
“초기 화제 유발”

高

中

低

월 5천만
“Yepp 웹사이트 유인 효과”

지하철역 월 7천만
“구축 이미지 유지 효과”
월 5천만
“Yepp 웹사이트 유인 효과”

900

각 모델의
기능을
효과적으로
전달

MP3P
브랜드로서의
강력한
가치 선점

소비자와의
강력한
연결고리
형성

기대 효과

No.1 MP3P

감사합니다


Slide 12

No.1 MP3P를 위한 Yepp 브랜드 커뮤니케이션 기획서

YP - N1

상황 분석

전략 제안

광고 캠페인

매체 계획

기대 효과

애플 ‘아이팟 나노’ 국내 출시, 업계 긴장

[매일경제 2005.9.22]

‘아이팟 나노’ 상륙...국내 업체 대응책 부심
[연합뉴스 2005.9.22]

‘아이팟나노’ 공세에 MP3P업계 ‘우왕좌왕’
[디지털타임스 2005.9.26]

기로에선 한국 MP3P업계
[세계일보 2005.9.28]

iPod nano

<주목!이 상품> ‘아이리버 썸씽 U10’

[디지털타임스 2005.9.14]

대박예감, 4일만에 5000여대 판매
[헤럴드경제 2005.9.8]

다기능 고급모델로 승부
[중앙일보 2005.9.15]

과감하고 혁신적인 사용법
[ZDNet Korea 2005.9.21]

iriver U10

iPod? or iriver?

상황 분석

현재 시장에서의 Yepp

2005년 상반기 MP3P 업체 점유율(매출액 기준)

선호 MP3P 브랜드
단위 : %

단위 : %

Source : Gfk 마케팅 서비스 코리아

Source : 인터파크(2004. 12)

현재 2위이긴 하지만
위험한 2위

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 기능적 측면 비교
MP3P 구매 속성별 소비자 평가도
단위 : 5점 등간 척도

Source : 제일기획 정량조사

기능적인 면에서는
비슷한 평가

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 브랜드 이미지 측면 비교
iriver

iPod

Yepp

• MP3P 전문브랜드

• 애플

• 삼성 제품

• 디자인이 좋은

• 첨단 이미지

• 동방신기

• 리딩 브랜드

• 디자인이 좋은

• 10대 위주 제품

• 김태희

• 매니아

• 디자인이 좋은

• 고급스러움

• 작고 가벼운

MP3P의

대표 제품

혁신적인
제품

?

Source : 제일기획 정성조사

Yepp만의 강력하고
매력적인 브랜드 연상 부재

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 Yepp 기존 커뮤니케이션 전략 분석

일관성 없고
공감을 얻지 못한 커뮤니케이션

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 경쟁사의 커뮤니케이션 전략 분석

공통의 키워드는 ‘기술’

전략제안

Yepp의 전략 방향

그렇다면 Yepp도 기술을 이야기해야 하는가?

전략 제안

기술을
얘기한다면?

두 가지 시나리오

얘기하지
않는다면?

기술을 얘기한다면

차별화가 되지 않는다

기술을 얘기하지 않는다면

구매동기의 주요 요인을 간과하게 된다

차별화가 되도록
기술을 이야기 해야 한다

전략 제안

차별화의 실마리

 MP3P 기술에 대한 소비자의 인식
• 그냥 또 뭐가 새로 나왔구나 하고 말죠.

(남, 22세, 학생)

• 너무 많아서 뭐가 뭔지 잘 모르겠어요.

(여, 24세, 학생)

• 솔직히 정말 그 기능들이 저한테 필요한지 잘 모르겠어요.

(여, 27세, 학생)

• 그런 광고 봐도 저한테 와닿지는 않아요.

(남, 29세, 학생)

Source : 2005. 9. 자체 소비자 인터뷰

소비자의 공감을 얻지 못하는
기술을 얘기하는 경쟁사

전략 제안

Case Study

 삼성전자 Anycall ‘한국지형에 강하다’

기술과 함께 공감할 수 있는
메시지 전달이 성공요인

기술을 생활과 접목시켜
공감을 유도한다

전략 제안

생활 속 순간순간 Yepp이 의미하는 것
동영상과 게임을 통해 지루한 기다림의 순간이 즐겁게 바뀐다

케이스 교체를 통해 다양한 순간의 감정을 표현한다

대용량 HDD로 긴 이동시간이 즐거운 순간으로 바뀐다

이동식 디스크 기능으로 일하는 순간도 편하게 느껴진다

고급스러운 디자인으로 사람들에게 주목 받는 순간을 즐긴다

생활 속 순간순간을
즐길 수 있게 해준다

전략 제안

Communication Concept

Yepp으로 생활의

리듬타기

전략 제안

Campaign Slogan

광고 캠페인

Mission 1: 리듬타기를 이해시켜라
동시다발적
광고집행

화제집중
다양한기능

리듬타기

광고 캠페인

TV 광고시안

1. T8을 들고 경쾌하게 길을 걷는 여인
[singing in the rain 흥얼거림,
경쾌한 구두 소리, 길거리 소음]
2. 비오는 날 길을 걷는 남자의 구두
[singing in the rain OST,
남자의 구두 소리]
3. 경쾌하게 걷는 여자의 구두
[흥얼거림, 리듬감이 있는
경쾌한 구두 소리]

4. 비오는 날 길을 걷는 남자의 구두
[OST, 리듬감이 있는 경쾌한 구두 소리]
5. 춤추듯 걷는 여자의 구두
[흥얼거림, 남자의 구두 소리와
같은 리듬의 구두 소리]

6. 갑자기 비가 내리고, 사람들 사이를
탭댄스하며 걸어가는 여자
[singing in the rain OST]
7. 즐겁게 탭댄스에 열중하다가
지나가는 행인과 부딪힘
[OST 멈추고 다시 길거리 소음]
8. 영화 singing in the rain의
동일한 장면으로 전환
[실제 영화와 동일한 사운드]
9. 영화 장면이 YP-T8 속으로 zoom-in
[실제 영화와 동일한 사운드]
10. rhythm & play, yepp
[실제 영화와 동일한 사운드]

광고 캠페인

TV 광고시안

1. 여자친구 옷을 고르는데 따라온 남자
[옷 가게의 웅성거리는 소리]
2. 여: (도발적인 말투로) 오빠, 나 어때?

3. 여: (애교부리며) 아잉~ 이건?

4. 여자가 옷 갈아입는 속도가
점점 빨라지며 리듬을 형성한다
[옷 갈아입는 리듬에 따라 박자가
점점 빨라짐]

5. 빨라진 리듬은 디스코 리듬으로 바뀌고
포즈 취하던 여자는 디스코 댄스를 추다가
찌르기로 마무리
[디스코 음악]

6. 다시 디스코 음악이 시작되고
이번엔 여자 대신 YP-F1의 색깔이
디스코 리듬에 맞춰 변신
[디스코 음악]
7. rhythm & play, yepp
[디스코 음악]

광고 캠페인

인터넷 광고시안

Mission 2: 공감대를 형성하라
생활 속의
리듬타기

적절한
vehicle
사용

공감

광고 캠페인

지하철내부 / 버스외부 광고시안

광고 캠페인

지하철내부 / 버스외부 광고시안

광고 캠페인

지하철내부 / 버스외부 광고시안

광고 캠페인

인터넷 광고시안

Mission 3: 충성도를 확보하라
nike = Sports Spirit
McDonald’s = Golden Arch
초코파이 = 情
..
.

Yepp = rhythm & play

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

버스쉘터

지하철역

캠페인 시뮬레이션

지하철내부

버스외부

매체 계획

매체 계획

예산할당 계획수립

캠페인 기간 설정
졸업/입학시즌

가정의 달 특수

크리스마스

도입기
11

12

강화기
1

2

3

유지기
4

5

6

7

8

9

10 (월)

 구체적 예산할당 계획
캠페인 도입기

캠페인 초기인지를 위해 상당량 할당

(11~12월)

• TV, 인터넷은 초기 인지를 위해 높은 비중

캠페인 강화기
(1~5월)

캠페인 유지기
(6~10월)

매출 증가를 위해 예산 집중 할당
• 지하철내부, 버스외부, 인터넷 제품광고는 매출 증가를 위해 높은 비중

확보된 이미지의 지속을 위한 예산 할당
• 고비용의 TV는 효율을 고려해 비중을 낮춤
• 버스쉘터와 지하철역 등 이미지 광고는 형성된 연상 지속을 위해 높은 비중

매체 계획

월별예산 할당계획

 Yepp 향후 1년 광고 운용 예산 : 54억7천5백만원 (매출액의 약 10% 수준)
매체

11월

12월

1월

2월

3월

4월

5월

6월

7월

8월

9월

10월

예산
(백만원)

월 2억 5천
“성수기 제품 홍보와
화제유발 효과”

월 1억
(프라임 시간대 SA급 집중,
reach는 늘이고 frequency는 줄인다)
“제품인지 유지효과”

2750

지하철
내부/
버스
외부

지하철내부
월 5천만
버스 월 3천만
“성수기 제품 홍보효과”

지하철내부
월 3천 5백만
버스 월 2천만
“제품인지 유지효과”

지하철
425
버스
250

버스
쉘터/
지하
철역

버스쉘터 월 4천만
지하철역 월 5천만
“컨셉 홍보효과”

버스쉘터 월 7천만

쉘터
550
지하철역
600

월 5억

TV

“초기 인지도
제고”

인터넷

비중

월 2억
“초기 화제 유발”

高

中

低

월 5천만
“Yepp 웹사이트 유인 효과”

지하철역 월 7천만
“구축 이미지 유지 효과”
월 5천만
“Yepp 웹사이트 유인 효과”

900

각 모델의
기능을
효과적으로
전달

MP3P
브랜드로서의
강력한
가치 선점

소비자와의
강력한
연결고리
형성

기대 효과

No.1 MP3P

감사합니다


Slide 13

No.1 MP3P를 위한 Yepp 브랜드 커뮤니케이션 기획서

YP - N1

상황 분석

전략 제안

광고 캠페인

매체 계획

기대 효과

애플 ‘아이팟 나노’ 국내 출시, 업계 긴장

[매일경제 2005.9.22]

‘아이팟 나노’ 상륙...국내 업체 대응책 부심
[연합뉴스 2005.9.22]

‘아이팟나노’ 공세에 MP3P업계 ‘우왕좌왕’
[디지털타임스 2005.9.26]

기로에선 한국 MP3P업계
[세계일보 2005.9.28]

iPod nano

<주목!이 상품> ‘아이리버 썸씽 U10’

[디지털타임스 2005.9.14]

대박예감, 4일만에 5000여대 판매
[헤럴드경제 2005.9.8]

다기능 고급모델로 승부
[중앙일보 2005.9.15]

과감하고 혁신적인 사용법
[ZDNet Korea 2005.9.21]

iriver U10

iPod? or iriver?

상황 분석

현재 시장에서의 Yepp

2005년 상반기 MP3P 업체 점유율(매출액 기준)

선호 MP3P 브랜드
단위 : %

단위 : %

Source : Gfk 마케팅 서비스 코리아

Source : 인터파크(2004. 12)

현재 2위이긴 하지만
위험한 2위

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 기능적 측면 비교
MP3P 구매 속성별 소비자 평가도
단위 : 5점 등간 척도

Source : 제일기획 정량조사

기능적인 면에서는
비슷한 평가

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 브랜드 이미지 측면 비교
iriver

iPod

Yepp

• MP3P 전문브랜드

• 애플

• 삼성 제품

• 디자인이 좋은

• 첨단 이미지

• 동방신기

• 리딩 브랜드

• 디자인이 좋은

• 10대 위주 제품

• 김태희

• 매니아

• 디자인이 좋은

• 고급스러움

• 작고 가벼운

MP3P의

대표 제품

혁신적인
제품

?

Source : 제일기획 정성조사

Yepp만의 강력하고
매력적인 브랜드 연상 부재

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 Yepp 기존 커뮤니케이션 전략 분석

일관성 없고
공감을 얻지 못한 커뮤니케이션

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 경쟁사의 커뮤니케이션 전략 분석

공통의 키워드는 ‘기술’

전략제안

Yepp의 전략 방향

그렇다면 Yepp도 기술을 이야기해야 하는가?

전략 제안

기술을
얘기한다면?

두 가지 시나리오

얘기하지
않는다면?

기술을 얘기한다면

차별화가 되지 않는다

기술을 얘기하지 않는다면

구매동기의 주요 요인을 간과하게 된다

차별화가 되도록
기술을 이야기 해야 한다

전략 제안

차별화의 실마리

 MP3P 기술에 대한 소비자의 인식
• 그냥 또 뭐가 새로 나왔구나 하고 말죠.

(남, 22세, 학생)

• 너무 많아서 뭐가 뭔지 잘 모르겠어요.

(여, 24세, 학생)

• 솔직히 정말 그 기능들이 저한테 필요한지 잘 모르겠어요.

(여, 27세, 학생)

• 그런 광고 봐도 저한테 와닿지는 않아요.

(남, 29세, 학생)

Source : 2005. 9. 자체 소비자 인터뷰

소비자의 공감을 얻지 못하는
기술을 얘기하는 경쟁사

전략 제안

Case Study

 삼성전자 Anycall ‘한국지형에 강하다’

기술과 함께 공감할 수 있는
메시지 전달이 성공요인

기술을 생활과 접목시켜
공감을 유도한다

전략 제안

생활 속 순간순간 Yepp이 의미하는 것
동영상과 게임을 통해 지루한 기다림의 순간이 즐겁게 바뀐다

케이스 교체를 통해 다양한 순간의 감정을 표현한다

대용량 HDD로 긴 이동시간이 즐거운 순간으로 바뀐다

이동식 디스크 기능으로 일하는 순간도 편하게 느껴진다

고급스러운 디자인으로 사람들에게 주목 받는 순간을 즐긴다

생활 속 순간순간을
즐길 수 있게 해준다

전략 제안

Communication Concept

Yepp으로 생활의

리듬타기

전략 제안

Campaign Slogan

광고 캠페인

Mission 1: 리듬타기를 이해시켜라
동시다발적
광고집행

화제집중
다양한기능

리듬타기

광고 캠페인

TV 광고시안

1. T8을 들고 경쾌하게 길을 걷는 여인
[singing in the rain 흥얼거림,
경쾌한 구두 소리, 길거리 소음]
2. 비오는 날 길을 걷는 남자의 구두
[singing in the rain OST,
남자의 구두 소리]
3. 경쾌하게 걷는 여자의 구두
[흥얼거림, 리듬감이 있는
경쾌한 구두 소리]

4. 비오는 날 길을 걷는 남자의 구두
[OST, 리듬감이 있는 경쾌한 구두 소리]
5. 춤추듯 걷는 여자의 구두
[흥얼거림, 남자의 구두 소리와
같은 리듬의 구두 소리]

6. 갑자기 비가 내리고, 사람들 사이를
탭댄스하며 걸어가는 여자
[singing in the rain OST]
7. 즐겁게 탭댄스에 열중하다가
지나가는 행인과 부딪힘
[OST 멈추고 다시 길거리 소음]
8. 영화 singing in the rain의
동일한 장면으로 전환
[실제 영화와 동일한 사운드]
9. 영화 장면이 YP-T8 속으로 zoom-in
[실제 영화와 동일한 사운드]
10. rhythm & play, yepp
[실제 영화와 동일한 사운드]

광고 캠페인

TV 광고시안

1. 여자친구 옷을 고르는데 따라온 남자
[옷 가게의 웅성거리는 소리]
2. 여: (도발적인 말투로) 오빠, 나 어때?

3. 여: (애교부리며) 아잉~ 이건?

4. 여자가 옷 갈아입는 속도가
점점 빨라지며 리듬을 형성한다
[옷 갈아입는 리듬에 따라 박자가
점점 빨라짐]

5. 빨라진 리듬은 디스코 리듬으로 바뀌고
포즈 취하던 여자는 디스코 댄스를 추다가
찌르기로 마무리
[디스코 음악]

6. 다시 디스코 음악이 시작되고
이번엔 여자 대신 YP-F1의 색깔이
디스코 리듬에 맞춰 변신
[디스코 음악]
7. rhythm & play, yepp
[디스코 음악]

광고 캠페인

인터넷 광고시안

Mission 2: 공감대를 형성하라
생활 속의
리듬타기

적절한
vehicle
사용

공감

광고 캠페인

지하철내부 / 버스외부 광고시안

광고 캠페인

지하철내부 / 버스외부 광고시안

광고 캠페인

지하철내부 / 버스외부 광고시안

광고 캠페인

인터넷 광고시안

Mission 3: 충성도를 확보하라
nike = Sports Spirit
McDonald’s = Golden Arch
초코파이 = 情
..
.

Yepp = rhythm & play

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

버스쉘터

지하철역

캠페인 시뮬레이션

지하철내부

버스외부

매체 계획

매체 계획

예산할당 계획수립

캠페인 기간 설정
졸업/입학시즌

가정의 달 특수

크리스마스

도입기
11

12

강화기
1

2

3

유지기
4

5

6

7

8

9

10 (월)

 구체적 예산할당 계획
캠페인 도입기

캠페인 초기인지를 위해 상당량 할당

(11~12월)

• TV, 인터넷은 초기 인지를 위해 높은 비중

캠페인 강화기
(1~5월)

캠페인 유지기
(6~10월)

매출 증가를 위해 예산 집중 할당
• 지하철내부, 버스외부, 인터넷 제품광고는 매출 증가를 위해 높은 비중

확보된 이미지의 지속을 위한 예산 할당
• 고비용의 TV는 효율을 고려해 비중을 낮춤
• 버스쉘터와 지하철역 등 이미지 광고는 형성된 연상 지속을 위해 높은 비중

매체 계획

월별예산 할당계획

 Yepp 향후 1년 광고 운용 예산 : 54억7천5백만원 (매출액의 약 10% 수준)
매체

11월

12월

1월

2월

3월

4월

5월

6월

7월

8월

9월

10월

예산
(백만원)

월 2억 5천
“성수기 제품 홍보와
화제유발 효과”

월 1억
(프라임 시간대 SA급 집중,
reach는 늘이고 frequency는 줄인다)
“제품인지 유지효과”

2750

지하철
내부/
버스
외부

지하철내부
월 5천만
버스 월 3천만
“성수기 제품 홍보효과”

지하철내부
월 3천 5백만
버스 월 2천만
“제품인지 유지효과”

지하철
425
버스
250

버스
쉘터/
지하
철역

버스쉘터 월 4천만
지하철역 월 5천만
“컨셉 홍보효과”

버스쉘터 월 7천만

쉘터
550
지하철역
600

월 5억

TV

“초기 인지도
제고”

인터넷

비중

월 2억
“초기 화제 유발”

高

中

低

월 5천만
“Yepp 웹사이트 유인 효과”

지하철역 월 7천만
“구축 이미지 유지 효과”
월 5천만
“Yepp 웹사이트 유인 효과”

900

각 모델의
기능을
효과적으로
전달

MP3P
브랜드로서의
강력한
가치 선점

소비자와의
강력한
연결고리
형성

기대 효과

No.1 MP3P

감사합니다


Slide 14

No.1 MP3P를 위한 Yepp 브랜드 커뮤니케이션 기획서

YP - N1

상황 분석

전략 제안

광고 캠페인

매체 계획

기대 효과

애플 ‘아이팟 나노’ 국내 출시, 업계 긴장

[매일경제 2005.9.22]

‘아이팟 나노’ 상륙...국내 업체 대응책 부심
[연합뉴스 2005.9.22]

‘아이팟나노’ 공세에 MP3P업계 ‘우왕좌왕’
[디지털타임스 2005.9.26]

기로에선 한국 MP3P업계
[세계일보 2005.9.28]

iPod nano

<주목!이 상품> ‘아이리버 썸씽 U10’

[디지털타임스 2005.9.14]

대박예감, 4일만에 5000여대 판매
[헤럴드경제 2005.9.8]

다기능 고급모델로 승부
[중앙일보 2005.9.15]

과감하고 혁신적인 사용법
[ZDNet Korea 2005.9.21]

iriver U10

iPod? or iriver?

상황 분석

현재 시장에서의 Yepp

2005년 상반기 MP3P 업체 점유율(매출액 기준)

선호 MP3P 브랜드
단위 : %

단위 : %

Source : Gfk 마케팅 서비스 코리아

Source : 인터파크(2004. 12)

현재 2위이긴 하지만
위험한 2위

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 기능적 측면 비교
MP3P 구매 속성별 소비자 평가도
단위 : 5점 등간 척도

Source : 제일기획 정량조사

기능적인 면에서는
비슷한 평가

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 브랜드 이미지 측면 비교
iriver

iPod

Yepp

• MP3P 전문브랜드

• 애플

• 삼성 제품

• 디자인이 좋은

• 첨단 이미지

• 동방신기

• 리딩 브랜드

• 디자인이 좋은

• 10대 위주 제품

• 김태희

• 매니아

• 디자인이 좋은

• 고급스러움

• 작고 가벼운

MP3P의

대표 제품

혁신적인
제품

?

Source : 제일기획 정성조사

Yepp만의 강력하고
매력적인 브랜드 연상 부재

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 Yepp 기존 커뮤니케이션 전략 분석

일관성 없고
공감을 얻지 못한 커뮤니케이션

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 경쟁사의 커뮤니케이션 전략 분석

공통의 키워드는 ‘기술’

전략제안

Yepp의 전략 방향

그렇다면 Yepp도 기술을 이야기해야 하는가?

전략 제안

기술을
얘기한다면?

두 가지 시나리오

얘기하지
않는다면?

기술을 얘기한다면

차별화가 되지 않는다

기술을 얘기하지 않는다면

구매동기의 주요 요인을 간과하게 된다

차별화가 되도록
기술을 이야기 해야 한다

전략 제안

차별화의 실마리

 MP3P 기술에 대한 소비자의 인식
• 그냥 또 뭐가 새로 나왔구나 하고 말죠.

(남, 22세, 학생)

• 너무 많아서 뭐가 뭔지 잘 모르겠어요.

(여, 24세, 학생)

• 솔직히 정말 그 기능들이 저한테 필요한지 잘 모르겠어요.

(여, 27세, 학생)

• 그런 광고 봐도 저한테 와닿지는 않아요.

(남, 29세, 학생)

Source : 2005. 9. 자체 소비자 인터뷰

소비자의 공감을 얻지 못하는
기술을 얘기하는 경쟁사

전략 제안

Case Study

 삼성전자 Anycall ‘한국지형에 강하다’

기술과 함께 공감할 수 있는
메시지 전달이 성공요인

기술을 생활과 접목시켜
공감을 유도한다

전략 제안

생활 속 순간순간 Yepp이 의미하는 것
동영상과 게임을 통해 지루한 기다림의 순간이 즐겁게 바뀐다

케이스 교체를 통해 다양한 순간의 감정을 표현한다

대용량 HDD로 긴 이동시간이 즐거운 순간으로 바뀐다

이동식 디스크 기능으로 일하는 순간도 편하게 느껴진다

고급스러운 디자인으로 사람들에게 주목 받는 순간을 즐긴다

생활 속 순간순간을
즐길 수 있게 해준다

전략 제안

Communication Concept

Yepp으로 생활의

리듬타기

전략 제안

Campaign Slogan

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Mission 1: 리듬타기를 이해시켜라
동시다발적
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화제집중
다양한기능

리듬타기

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1. T8을 들고 경쾌하게 길을 걷는 여인
[singing in the rain 흥얼거림,
경쾌한 구두 소리, 길거리 소음]
2. 비오는 날 길을 걷는 남자의 구두
[singing in the rain OST,
남자의 구두 소리]
3. 경쾌하게 걷는 여자의 구두
[흥얼거림, 리듬감이 있는
경쾌한 구두 소리]

4. 비오는 날 길을 걷는 남자의 구두
[OST, 리듬감이 있는 경쾌한 구두 소리]
5. 춤추듯 걷는 여자의 구두
[흥얼거림, 남자의 구두 소리와
같은 리듬의 구두 소리]

6. 갑자기 비가 내리고, 사람들 사이를
탭댄스하며 걸어가는 여자
[singing in the rain OST]
7. 즐겁게 탭댄스에 열중하다가
지나가는 행인과 부딪힘
[OST 멈추고 다시 길거리 소음]
8. 영화 singing in the rain의
동일한 장면으로 전환
[실제 영화와 동일한 사운드]
9. 영화 장면이 YP-T8 속으로 zoom-in
[실제 영화와 동일한 사운드]
10. rhythm & play, yepp
[실제 영화와 동일한 사운드]

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TV 광고시안

1. 여자친구 옷을 고르는데 따라온 남자
[옷 가게의 웅성거리는 소리]
2. 여: (도발적인 말투로) 오빠, 나 어때?

3. 여: (애교부리며) 아잉~ 이건?

4. 여자가 옷 갈아입는 속도가
점점 빨라지며 리듬을 형성한다
[옷 갈아입는 리듬에 따라 박자가
점점 빨라짐]

5. 빨라진 리듬은 디스코 리듬으로 바뀌고
포즈 취하던 여자는 디스코 댄스를 추다가
찌르기로 마무리
[디스코 음악]

6. 다시 디스코 음악이 시작되고
이번엔 여자 대신 YP-F1의 색깔이
디스코 리듬에 맞춰 변신
[디스코 음악]
7. rhythm & play, yepp
[디스코 음악]

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생활 속의
리듬타기

적절한
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McDonald’s = Golden Arch
초코파이 = 情
..
.

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지하철내부

버스외부

매체 계획

매체 계획

예산할당 계획수립

캠페인 기간 설정
졸업/입학시즌

가정의 달 특수

크리스마스

도입기
11

12

강화기
1

2

3

유지기
4

5

6

7

8

9

10 (월)

 구체적 예산할당 계획
캠페인 도입기

캠페인 초기인지를 위해 상당량 할당

(11~12월)

• TV, 인터넷은 초기 인지를 위해 높은 비중

캠페인 강화기
(1~5월)

캠페인 유지기
(6~10월)

매출 증가를 위해 예산 집중 할당
• 지하철내부, 버스외부, 인터넷 제품광고는 매출 증가를 위해 높은 비중

확보된 이미지의 지속을 위한 예산 할당
• 고비용의 TV는 효율을 고려해 비중을 낮춤
• 버스쉘터와 지하철역 등 이미지 광고는 형성된 연상 지속을 위해 높은 비중

매체 계획

월별예산 할당계획

 Yepp 향후 1년 광고 운용 예산 : 54억7천5백만원 (매출액의 약 10% 수준)
매체

11월

12월

1월

2월

3월

4월

5월

6월

7월

8월

9월

10월

예산
(백만원)

월 2억 5천
“성수기 제품 홍보와
화제유발 효과”

월 1억
(프라임 시간대 SA급 집중,
reach는 늘이고 frequency는 줄인다)
“제품인지 유지효과”

2750

지하철
내부/
버스
외부

지하철내부
월 5천만
버스 월 3천만
“성수기 제품 홍보효과”

지하철내부
월 3천 5백만
버스 월 2천만
“제품인지 유지효과”

지하철
425
버스
250

버스
쉘터/
지하
철역

버스쉘터 월 4천만
지하철역 월 5천만
“컨셉 홍보효과”

버스쉘터 월 7천만

쉘터
550
지하철역
600

월 5억

TV

“초기 인지도
제고”

인터넷

비중

월 2억
“초기 화제 유발”

高

中

低

월 5천만
“Yepp 웹사이트 유인 효과”

지하철역 월 7천만
“구축 이미지 유지 효과”
월 5천만
“Yepp 웹사이트 유인 효과”

900

각 모델의
기능을
효과적으로
전달

MP3P
브랜드로서의
강력한
가치 선점

소비자와의
강력한
연결고리
형성

기대 효과

No.1 MP3P

감사합니다


Slide 15

No.1 MP3P를 위한 Yepp 브랜드 커뮤니케이션 기획서

YP - N1

상황 분석

전략 제안

광고 캠페인

매체 계획

기대 효과

애플 ‘아이팟 나노’ 국내 출시, 업계 긴장

[매일경제 2005.9.22]

‘아이팟 나노’ 상륙...국내 업체 대응책 부심
[연합뉴스 2005.9.22]

‘아이팟나노’ 공세에 MP3P업계 ‘우왕좌왕’
[디지털타임스 2005.9.26]

기로에선 한국 MP3P업계
[세계일보 2005.9.28]

iPod nano

<주목!이 상품> ‘아이리버 썸씽 U10’

[디지털타임스 2005.9.14]

대박예감, 4일만에 5000여대 판매
[헤럴드경제 2005.9.8]

다기능 고급모델로 승부
[중앙일보 2005.9.15]

과감하고 혁신적인 사용법
[ZDNet Korea 2005.9.21]

iriver U10

iPod? or iriver?

상황 분석

현재 시장에서의 Yepp

2005년 상반기 MP3P 업체 점유율(매출액 기준)

선호 MP3P 브랜드
단위 : %

단위 : %

Source : Gfk 마케팅 서비스 코리아

Source : 인터파크(2004. 12)

현재 2위이긴 하지만
위험한 2위

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 기능적 측면 비교
MP3P 구매 속성별 소비자 평가도
단위 : 5점 등간 척도

Source : 제일기획 정량조사

기능적인 면에서는
비슷한 평가

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 브랜드 이미지 측면 비교
iriver

iPod

Yepp

• MP3P 전문브랜드

• 애플

• 삼성 제품

• 디자인이 좋은

• 첨단 이미지

• 동방신기

• 리딩 브랜드

• 디자인이 좋은

• 10대 위주 제품

• 김태희

• 매니아

• 디자인이 좋은

• 고급스러움

• 작고 가벼운

MP3P의

대표 제품

혁신적인
제품

?

Source : 제일기획 정성조사

Yepp만의 강력하고
매력적인 브랜드 연상 부재

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 Yepp 기존 커뮤니케이션 전략 분석

일관성 없고
공감을 얻지 못한 커뮤니케이션

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 경쟁사의 커뮤니케이션 전략 분석

공통의 키워드는 ‘기술’

전략제안

Yepp의 전략 방향

그렇다면 Yepp도 기술을 이야기해야 하는가?

전략 제안

기술을
얘기한다면?

두 가지 시나리오

얘기하지
않는다면?

기술을 얘기한다면

차별화가 되지 않는다

기술을 얘기하지 않는다면

구매동기의 주요 요인을 간과하게 된다

차별화가 되도록
기술을 이야기 해야 한다

전략 제안

차별화의 실마리

 MP3P 기술에 대한 소비자의 인식
• 그냥 또 뭐가 새로 나왔구나 하고 말죠.

(남, 22세, 학생)

• 너무 많아서 뭐가 뭔지 잘 모르겠어요.

(여, 24세, 학생)

• 솔직히 정말 그 기능들이 저한테 필요한지 잘 모르겠어요.

(여, 27세, 학생)

• 그런 광고 봐도 저한테 와닿지는 않아요.

(남, 29세, 학생)

Source : 2005. 9. 자체 소비자 인터뷰

소비자의 공감을 얻지 못하는
기술을 얘기하는 경쟁사

전략 제안

Case Study

 삼성전자 Anycall ‘한국지형에 강하다’

기술과 함께 공감할 수 있는
메시지 전달이 성공요인

기술을 생활과 접목시켜
공감을 유도한다

전략 제안

생활 속 순간순간 Yepp이 의미하는 것
동영상과 게임을 통해 지루한 기다림의 순간이 즐겁게 바뀐다

케이스 교체를 통해 다양한 순간의 감정을 표현한다

대용량 HDD로 긴 이동시간이 즐거운 순간으로 바뀐다

이동식 디스크 기능으로 일하는 순간도 편하게 느껴진다

고급스러운 디자인으로 사람들에게 주목 받는 순간을 즐긴다

생활 속 순간순간을
즐길 수 있게 해준다

전략 제안

Communication Concept

Yepp으로 생활의

리듬타기

전략 제안

Campaign Slogan

광고 캠페인

Mission 1: 리듬타기를 이해시켜라
동시다발적
광고집행

화제집중
다양한기능

리듬타기

광고 캠페인

TV 광고시안

1. T8을 들고 경쾌하게 길을 걷는 여인
[singing in the rain 흥얼거림,
경쾌한 구두 소리, 길거리 소음]
2. 비오는 날 길을 걷는 남자의 구두
[singing in the rain OST,
남자의 구두 소리]
3. 경쾌하게 걷는 여자의 구두
[흥얼거림, 리듬감이 있는
경쾌한 구두 소리]

4. 비오는 날 길을 걷는 남자의 구두
[OST, 리듬감이 있는 경쾌한 구두 소리]
5. 춤추듯 걷는 여자의 구두
[흥얼거림, 남자의 구두 소리와
같은 리듬의 구두 소리]

6. 갑자기 비가 내리고, 사람들 사이를
탭댄스하며 걸어가는 여자
[singing in the rain OST]
7. 즐겁게 탭댄스에 열중하다가
지나가는 행인과 부딪힘
[OST 멈추고 다시 길거리 소음]
8. 영화 singing in the rain의
동일한 장면으로 전환
[실제 영화와 동일한 사운드]
9. 영화 장면이 YP-T8 속으로 zoom-in
[실제 영화와 동일한 사운드]
10. rhythm & play, yepp
[실제 영화와 동일한 사운드]

광고 캠페인

TV 광고시안

1. 여자친구 옷을 고르는데 따라온 남자
[옷 가게의 웅성거리는 소리]
2. 여: (도발적인 말투로) 오빠, 나 어때?

3. 여: (애교부리며) 아잉~ 이건?

4. 여자가 옷 갈아입는 속도가
점점 빨라지며 리듬을 형성한다
[옷 갈아입는 리듬에 따라 박자가
점점 빨라짐]

5. 빨라진 리듬은 디스코 리듬으로 바뀌고
포즈 취하던 여자는 디스코 댄스를 추다가
찌르기로 마무리
[디스코 음악]

6. 다시 디스코 음악이 시작되고
이번엔 여자 대신 YP-F1의 색깔이
디스코 리듬에 맞춰 변신
[디스코 음악]
7. rhythm & play, yepp
[디스코 음악]

광고 캠페인

인터넷 광고시안

Mission 2: 공감대를 형성하라
생활 속의
리듬타기

적절한
vehicle
사용

공감

광고 캠페인

지하철내부 / 버스외부 광고시안

광고 캠페인

지하철내부 / 버스외부 광고시안

광고 캠페인

지하철내부 / 버스외부 광고시안

광고 캠페인

인터넷 광고시안

Mission 3: 충성도를 확보하라
nike = Sports Spirit
McDonald’s = Golden Arch
초코파이 = 情
..
.

Yepp = rhythm & play

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

버스쉘터

지하철역

캠페인 시뮬레이션

지하철내부

버스외부

매체 계획

매체 계획

예산할당 계획수립

캠페인 기간 설정
졸업/입학시즌

가정의 달 특수

크리스마스

도입기
11

12

강화기
1

2

3

유지기
4

5

6

7

8

9

10 (월)

 구체적 예산할당 계획
캠페인 도입기

캠페인 초기인지를 위해 상당량 할당

(11~12월)

• TV, 인터넷은 초기 인지를 위해 높은 비중

캠페인 강화기
(1~5월)

캠페인 유지기
(6~10월)

매출 증가를 위해 예산 집중 할당
• 지하철내부, 버스외부, 인터넷 제품광고는 매출 증가를 위해 높은 비중

확보된 이미지의 지속을 위한 예산 할당
• 고비용의 TV는 효율을 고려해 비중을 낮춤
• 버스쉘터와 지하철역 등 이미지 광고는 형성된 연상 지속을 위해 높은 비중

매체 계획

월별예산 할당계획

 Yepp 향후 1년 광고 운용 예산 : 54억7천5백만원 (매출액의 약 10% 수준)
매체

11월

12월

1월

2월

3월

4월

5월

6월

7월

8월

9월

10월

예산
(백만원)

월 2억 5천
“성수기 제품 홍보와
화제유발 효과”

월 1억
(프라임 시간대 SA급 집중,
reach는 늘이고 frequency는 줄인다)
“제품인지 유지효과”

2750

지하철
내부/
버스
외부

지하철내부
월 5천만
버스 월 3천만
“성수기 제품 홍보효과”

지하철내부
월 3천 5백만
버스 월 2천만
“제품인지 유지효과”

지하철
425
버스
250

버스
쉘터/
지하
철역

버스쉘터 월 4천만
지하철역 월 5천만
“컨셉 홍보효과”

버스쉘터 월 7천만

쉘터
550
지하철역
600

월 5억

TV

“초기 인지도
제고”

인터넷

비중

월 2억
“초기 화제 유발”

高

中

低

월 5천만
“Yepp 웹사이트 유인 효과”

지하철역 월 7천만
“구축 이미지 유지 효과”
월 5천만
“Yepp 웹사이트 유인 효과”

900

각 모델의
기능을
효과적으로
전달

MP3P
브랜드로서의
강력한
가치 선점

소비자와의
강력한
연결고리
형성

기대 효과

No.1 MP3P

감사합니다


Slide 16

No.1 MP3P를 위한 Yepp 브랜드 커뮤니케이션 기획서

YP - N1

상황 분석

전략 제안

광고 캠페인

매체 계획

기대 효과

애플 ‘아이팟 나노’ 국내 출시, 업계 긴장

[매일경제 2005.9.22]

‘아이팟 나노’ 상륙...국내 업체 대응책 부심
[연합뉴스 2005.9.22]

‘아이팟나노’ 공세에 MP3P업계 ‘우왕좌왕’
[디지털타임스 2005.9.26]

기로에선 한국 MP3P업계
[세계일보 2005.9.28]

iPod nano

<주목!이 상품> ‘아이리버 썸씽 U10’

[디지털타임스 2005.9.14]

대박예감, 4일만에 5000여대 판매
[헤럴드경제 2005.9.8]

다기능 고급모델로 승부
[중앙일보 2005.9.15]

과감하고 혁신적인 사용법
[ZDNet Korea 2005.9.21]

iriver U10

iPod? or iriver?

상황 분석

현재 시장에서의 Yepp

2005년 상반기 MP3P 업체 점유율(매출액 기준)

선호 MP3P 브랜드
단위 : %

단위 : %

Source : Gfk 마케팅 서비스 코리아

Source : 인터파크(2004. 12)

현재 2위이긴 하지만
위험한 2위

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 기능적 측면 비교
MP3P 구매 속성별 소비자 평가도
단위 : 5점 등간 척도

Source : 제일기획 정량조사

기능적인 면에서는
비슷한 평가

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 브랜드 이미지 측면 비교
iriver

iPod

Yepp

• MP3P 전문브랜드

• 애플

• 삼성 제품

• 디자인이 좋은

• 첨단 이미지

• 동방신기

• 리딩 브랜드

• 디자인이 좋은

• 10대 위주 제품

• 김태희

• 매니아

• 디자인이 좋은

• 고급스러움

• 작고 가벼운

MP3P의

대표 제품

혁신적인
제품

?

Source : 제일기획 정성조사

Yepp만의 강력하고
매력적인 브랜드 연상 부재

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 Yepp 기존 커뮤니케이션 전략 분석

일관성 없고
공감을 얻지 못한 커뮤니케이션

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 경쟁사의 커뮤니케이션 전략 분석

공통의 키워드는 ‘기술’

전략제안

Yepp의 전략 방향

그렇다면 Yepp도 기술을 이야기해야 하는가?

전략 제안

기술을
얘기한다면?

두 가지 시나리오

얘기하지
않는다면?

기술을 얘기한다면

차별화가 되지 않는다

기술을 얘기하지 않는다면

구매동기의 주요 요인을 간과하게 된다

차별화가 되도록
기술을 이야기 해야 한다

전략 제안

차별화의 실마리

 MP3P 기술에 대한 소비자의 인식
• 그냥 또 뭐가 새로 나왔구나 하고 말죠.

(남, 22세, 학생)

• 너무 많아서 뭐가 뭔지 잘 모르겠어요.

(여, 24세, 학생)

• 솔직히 정말 그 기능들이 저한테 필요한지 잘 모르겠어요.

(여, 27세, 학생)

• 그런 광고 봐도 저한테 와닿지는 않아요.

(남, 29세, 학생)

Source : 2005. 9. 자체 소비자 인터뷰

소비자의 공감을 얻지 못하는
기술을 얘기하는 경쟁사

전략 제안

Case Study

 삼성전자 Anycall ‘한국지형에 강하다’

기술과 함께 공감할 수 있는
메시지 전달이 성공요인

기술을 생활과 접목시켜
공감을 유도한다

전략 제안

생활 속 순간순간 Yepp이 의미하는 것
동영상과 게임을 통해 지루한 기다림의 순간이 즐겁게 바뀐다

케이스 교체를 통해 다양한 순간의 감정을 표현한다

대용량 HDD로 긴 이동시간이 즐거운 순간으로 바뀐다

이동식 디스크 기능으로 일하는 순간도 편하게 느껴진다

고급스러운 디자인으로 사람들에게 주목 받는 순간을 즐긴다

생활 속 순간순간을
즐길 수 있게 해준다

전략 제안

Communication Concept

Yepp으로 생활의

리듬타기

전략 제안

Campaign Slogan

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Mission 1: 리듬타기를 이해시켜라
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다양한기능

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1. T8을 들고 경쾌하게 길을 걷는 여인
[singing in the rain 흥얼거림,
경쾌한 구두 소리, 길거리 소음]
2. 비오는 날 길을 걷는 남자의 구두
[singing in the rain OST,
남자의 구두 소리]
3. 경쾌하게 걷는 여자의 구두
[흥얼거림, 리듬감이 있는
경쾌한 구두 소리]

4. 비오는 날 길을 걷는 남자의 구두
[OST, 리듬감이 있는 경쾌한 구두 소리]
5. 춤추듯 걷는 여자의 구두
[흥얼거림, 남자의 구두 소리와
같은 리듬의 구두 소리]

6. 갑자기 비가 내리고, 사람들 사이를
탭댄스하며 걸어가는 여자
[singing in the rain OST]
7. 즐겁게 탭댄스에 열중하다가
지나가는 행인과 부딪힘
[OST 멈추고 다시 길거리 소음]
8. 영화 singing in the rain의
동일한 장면으로 전환
[실제 영화와 동일한 사운드]
9. 영화 장면이 YP-T8 속으로 zoom-in
[실제 영화와 동일한 사운드]
10. rhythm & play, yepp
[실제 영화와 동일한 사운드]

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1. 여자친구 옷을 고르는데 따라온 남자
[옷 가게의 웅성거리는 소리]
2. 여: (도발적인 말투로) 오빠, 나 어때?

3. 여: (애교부리며) 아잉~ 이건?

4. 여자가 옷 갈아입는 속도가
점점 빨라지며 리듬을 형성한다
[옷 갈아입는 리듬에 따라 박자가
점점 빨라짐]

5. 빨라진 리듬은 디스코 리듬으로 바뀌고
포즈 취하던 여자는 디스코 댄스를 추다가
찌르기로 마무리
[디스코 음악]

6. 다시 디스코 음악이 시작되고
이번엔 여자 대신 YP-F1의 색깔이
디스코 리듬에 맞춰 변신
[디스코 음악]
7. rhythm & play, yepp
[디스코 음악]

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인터넷 광고시안

Mission 2: 공감대를 형성하라
생활 속의
리듬타기

적절한
vehicle
사용

공감

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지하철내부 / 버스외부 광고시안

광고 캠페인

지하철내부 / 버스외부 광고시안

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지하철내부 / 버스외부 광고시안

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인터넷 광고시안

Mission 3: 충성도를 확보하라
nike = Sports Spirit
McDonald’s = Golden Arch
초코파이 = 情
..
.

Yepp = rhythm & play

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지하철역

캠페인 시뮬레이션

지하철내부

버스외부

매체 계획

매체 계획

예산할당 계획수립

캠페인 기간 설정
졸업/입학시즌

가정의 달 특수

크리스마스

도입기
11

12

강화기
1

2

3

유지기
4

5

6

7

8

9

10 (월)

 구체적 예산할당 계획
캠페인 도입기

캠페인 초기인지를 위해 상당량 할당

(11~12월)

• TV, 인터넷은 초기 인지를 위해 높은 비중

캠페인 강화기
(1~5월)

캠페인 유지기
(6~10월)

매출 증가를 위해 예산 집중 할당
• 지하철내부, 버스외부, 인터넷 제품광고는 매출 증가를 위해 높은 비중

확보된 이미지의 지속을 위한 예산 할당
• 고비용의 TV는 효율을 고려해 비중을 낮춤
• 버스쉘터와 지하철역 등 이미지 광고는 형성된 연상 지속을 위해 높은 비중

매체 계획

월별예산 할당계획

 Yepp 향후 1년 광고 운용 예산 : 54억7천5백만원 (매출액의 약 10% 수준)
매체

11월

12월

1월

2월

3월

4월

5월

6월

7월

8월

9월

10월

예산
(백만원)

월 2억 5천
“성수기 제품 홍보와
화제유발 효과”

월 1억
(프라임 시간대 SA급 집중,
reach는 늘이고 frequency는 줄인다)
“제품인지 유지효과”

2750

지하철
내부/
버스
외부

지하철내부
월 5천만
버스 월 3천만
“성수기 제품 홍보효과”

지하철내부
월 3천 5백만
버스 월 2천만
“제품인지 유지효과”

지하철
425
버스
250

버스
쉘터/
지하
철역

버스쉘터 월 4천만
지하철역 월 5천만
“컨셉 홍보효과”

버스쉘터 월 7천만

쉘터
550
지하철역
600

월 5억

TV

“초기 인지도
제고”

인터넷

비중

월 2억
“초기 화제 유발”

高

中

低

월 5천만
“Yepp 웹사이트 유인 효과”

지하철역 월 7천만
“구축 이미지 유지 효과”
월 5천만
“Yepp 웹사이트 유인 효과”

900

각 모델의
기능을
효과적으로
전달

MP3P
브랜드로서의
강력한
가치 선점

소비자와의
강력한
연결고리
형성

기대 효과

No.1 MP3P

감사합니다


Slide 17

No.1 MP3P를 위한 Yepp 브랜드 커뮤니케이션 기획서

YP - N1

상황 분석

전략 제안

광고 캠페인

매체 계획

기대 효과

애플 ‘아이팟 나노’ 국내 출시, 업계 긴장

[매일경제 2005.9.22]

‘아이팟 나노’ 상륙...국내 업체 대응책 부심
[연합뉴스 2005.9.22]

‘아이팟나노’ 공세에 MP3P업계 ‘우왕좌왕’
[디지털타임스 2005.9.26]

기로에선 한국 MP3P업계
[세계일보 2005.9.28]

iPod nano

<주목!이 상품> ‘아이리버 썸씽 U10’

[디지털타임스 2005.9.14]

대박예감, 4일만에 5000여대 판매
[헤럴드경제 2005.9.8]

다기능 고급모델로 승부
[중앙일보 2005.9.15]

과감하고 혁신적인 사용법
[ZDNet Korea 2005.9.21]

iriver U10

iPod? or iriver?

상황 분석

현재 시장에서의 Yepp

2005년 상반기 MP3P 업체 점유율(매출액 기준)

선호 MP3P 브랜드
단위 : %

단위 : %

Source : Gfk 마케팅 서비스 코리아

Source : 인터파크(2004. 12)

현재 2위이긴 하지만
위험한 2위

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 기능적 측면 비교
MP3P 구매 속성별 소비자 평가도
단위 : 5점 등간 척도

Source : 제일기획 정량조사

기능적인 면에서는
비슷한 평가

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 브랜드 이미지 측면 비교
iriver

iPod

Yepp

• MP3P 전문브랜드

• 애플

• 삼성 제품

• 디자인이 좋은

• 첨단 이미지

• 동방신기

• 리딩 브랜드

• 디자인이 좋은

• 10대 위주 제품

• 김태희

• 매니아

• 디자인이 좋은

• 고급스러움

• 작고 가벼운

MP3P의

대표 제품

혁신적인
제품

?

Source : 제일기획 정성조사

Yepp만의 강력하고
매력적인 브랜드 연상 부재

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 Yepp 기존 커뮤니케이션 전략 분석

일관성 없고
공감을 얻지 못한 커뮤니케이션

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 경쟁사의 커뮤니케이션 전략 분석

공통의 키워드는 ‘기술’

전략제안

Yepp의 전략 방향

그렇다면 Yepp도 기술을 이야기해야 하는가?

전략 제안

기술을
얘기한다면?

두 가지 시나리오

얘기하지
않는다면?

기술을 얘기한다면

차별화가 되지 않는다

기술을 얘기하지 않는다면

구매동기의 주요 요인을 간과하게 된다

차별화가 되도록
기술을 이야기 해야 한다

전략 제안

차별화의 실마리

 MP3P 기술에 대한 소비자의 인식
• 그냥 또 뭐가 새로 나왔구나 하고 말죠.

(남, 22세, 학생)

• 너무 많아서 뭐가 뭔지 잘 모르겠어요.

(여, 24세, 학생)

• 솔직히 정말 그 기능들이 저한테 필요한지 잘 모르겠어요.

(여, 27세, 학생)

• 그런 광고 봐도 저한테 와닿지는 않아요.

(남, 29세, 학생)

Source : 2005. 9. 자체 소비자 인터뷰

소비자의 공감을 얻지 못하는
기술을 얘기하는 경쟁사

전략 제안

Case Study

 삼성전자 Anycall ‘한국지형에 강하다’

기술과 함께 공감할 수 있는
메시지 전달이 성공요인

기술을 생활과 접목시켜
공감을 유도한다

전략 제안

생활 속 순간순간 Yepp이 의미하는 것
동영상과 게임을 통해 지루한 기다림의 순간이 즐겁게 바뀐다

케이스 교체를 통해 다양한 순간의 감정을 표현한다

대용량 HDD로 긴 이동시간이 즐거운 순간으로 바뀐다

이동식 디스크 기능으로 일하는 순간도 편하게 느껴진다

고급스러운 디자인으로 사람들에게 주목 받는 순간을 즐긴다

생활 속 순간순간을
즐길 수 있게 해준다

전략 제안

Communication Concept

Yepp으로 생활의

리듬타기

전략 제안

Campaign Slogan

광고 캠페인

Mission 1: 리듬타기를 이해시켜라
동시다발적
광고집행

화제집중
다양한기능

리듬타기

광고 캠페인

TV 광고시안

1. T8을 들고 경쾌하게 길을 걷는 여인
[singing in the rain 흥얼거림,
경쾌한 구두 소리, 길거리 소음]
2. 비오는 날 길을 걷는 남자의 구두
[singing in the rain OST,
남자의 구두 소리]
3. 경쾌하게 걷는 여자의 구두
[흥얼거림, 리듬감이 있는
경쾌한 구두 소리]

4. 비오는 날 길을 걷는 남자의 구두
[OST, 리듬감이 있는 경쾌한 구두 소리]
5. 춤추듯 걷는 여자의 구두
[흥얼거림, 남자의 구두 소리와
같은 리듬의 구두 소리]

6. 갑자기 비가 내리고, 사람들 사이를
탭댄스하며 걸어가는 여자
[singing in the rain OST]
7. 즐겁게 탭댄스에 열중하다가
지나가는 행인과 부딪힘
[OST 멈추고 다시 길거리 소음]
8. 영화 singing in the rain의
동일한 장면으로 전환
[실제 영화와 동일한 사운드]
9. 영화 장면이 YP-T8 속으로 zoom-in
[실제 영화와 동일한 사운드]
10. rhythm & play, yepp
[실제 영화와 동일한 사운드]

광고 캠페인

TV 광고시안

1. 여자친구 옷을 고르는데 따라온 남자
[옷 가게의 웅성거리는 소리]
2. 여: (도발적인 말투로) 오빠, 나 어때?

3. 여: (애교부리며) 아잉~ 이건?

4. 여자가 옷 갈아입는 속도가
점점 빨라지며 리듬을 형성한다
[옷 갈아입는 리듬에 따라 박자가
점점 빨라짐]

5. 빨라진 리듬은 디스코 리듬으로 바뀌고
포즈 취하던 여자는 디스코 댄스를 추다가
찌르기로 마무리
[디스코 음악]

6. 다시 디스코 음악이 시작되고
이번엔 여자 대신 YP-F1의 색깔이
디스코 리듬에 맞춰 변신
[디스코 음악]
7. rhythm & play, yepp
[디스코 음악]

광고 캠페인

인터넷 광고시안

Mission 2: 공감대를 형성하라
생활 속의
리듬타기

적절한
vehicle
사용

공감

광고 캠페인

지하철내부 / 버스외부 광고시안

광고 캠페인

지하철내부 / 버스외부 광고시안

광고 캠페인

지하철내부 / 버스외부 광고시안

광고 캠페인

인터넷 광고시안

Mission 3: 충성도를 확보하라
nike = Sports Spirit
McDonald’s = Golden Arch
초코파이 = 情
..
.

Yepp = rhythm & play

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

버스쉘터

지하철역

캠페인 시뮬레이션

지하철내부

버스외부

매체 계획

매체 계획

예산할당 계획수립

캠페인 기간 설정
졸업/입학시즌

가정의 달 특수

크리스마스

도입기
11

12

강화기
1

2

3

유지기
4

5

6

7

8

9

10 (월)

 구체적 예산할당 계획
캠페인 도입기

캠페인 초기인지를 위해 상당량 할당

(11~12월)

• TV, 인터넷은 초기 인지를 위해 높은 비중

캠페인 강화기
(1~5월)

캠페인 유지기
(6~10월)

매출 증가를 위해 예산 집중 할당
• 지하철내부, 버스외부, 인터넷 제품광고는 매출 증가를 위해 높은 비중

확보된 이미지의 지속을 위한 예산 할당
• 고비용의 TV는 효율을 고려해 비중을 낮춤
• 버스쉘터와 지하철역 등 이미지 광고는 형성된 연상 지속을 위해 높은 비중

매체 계획

월별예산 할당계획

 Yepp 향후 1년 광고 운용 예산 : 54억7천5백만원 (매출액의 약 10% 수준)
매체

11월

12월

1월

2월

3월

4월

5월

6월

7월

8월

9월

10월

예산
(백만원)

월 2억 5천
“성수기 제품 홍보와
화제유발 효과”

월 1억
(프라임 시간대 SA급 집중,
reach는 늘이고 frequency는 줄인다)
“제품인지 유지효과”

2750

지하철
내부/
버스
외부

지하철내부
월 5천만
버스 월 3천만
“성수기 제품 홍보효과”

지하철내부
월 3천 5백만
버스 월 2천만
“제품인지 유지효과”

지하철
425
버스
250

버스
쉘터/
지하
철역

버스쉘터 월 4천만
지하철역 월 5천만
“컨셉 홍보효과”

버스쉘터 월 7천만

쉘터
550
지하철역
600

월 5억

TV

“초기 인지도
제고”

인터넷

비중

월 2억
“초기 화제 유발”

高

中

低

월 5천만
“Yepp 웹사이트 유인 효과”

지하철역 월 7천만
“구축 이미지 유지 효과”
월 5천만
“Yepp 웹사이트 유인 효과”

900

각 모델의
기능을
효과적으로
전달

MP3P
브랜드로서의
강력한
가치 선점

소비자와의
강력한
연결고리
형성

기대 효과

No.1 MP3P

감사합니다


Slide 18

No.1 MP3P를 위한 Yepp 브랜드 커뮤니케이션 기획서

YP - N1

상황 분석

전략 제안

광고 캠페인

매체 계획

기대 효과

애플 ‘아이팟 나노’ 국내 출시, 업계 긴장

[매일경제 2005.9.22]

‘아이팟 나노’ 상륙...국내 업체 대응책 부심
[연합뉴스 2005.9.22]

‘아이팟나노’ 공세에 MP3P업계 ‘우왕좌왕’
[디지털타임스 2005.9.26]

기로에선 한국 MP3P업계
[세계일보 2005.9.28]

iPod nano

<주목!이 상품> ‘아이리버 썸씽 U10’

[디지털타임스 2005.9.14]

대박예감, 4일만에 5000여대 판매
[헤럴드경제 2005.9.8]

다기능 고급모델로 승부
[중앙일보 2005.9.15]

과감하고 혁신적인 사용법
[ZDNet Korea 2005.9.21]

iriver U10

iPod? or iriver?

상황 분석

현재 시장에서의 Yepp

2005년 상반기 MP3P 업체 점유율(매출액 기준)

선호 MP3P 브랜드
단위 : %

단위 : %

Source : Gfk 마케팅 서비스 코리아

Source : 인터파크(2004. 12)

현재 2위이긴 하지만
위험한 2위

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 기능적 측면 비교
MP3P 구매 속성별 소비자 평가도
단위 : 5점 등간 척도

Source : 제일기획 정량조사

기능적인 면에서는
비슷한 평가

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 브랜드 이미지 측면 비교
iriver

iPod

Yepp

• MP3P 전문브랜드

• 애플

• 삼성 제품

• 디자인이 좋은

• 첨단 이미지

• 동방신기

• 리딩 브랜드

• 디자인이 좋은

• 10대 위주 제품

• 김태희

• 매니아

• 디자인이 좋은

• 고급스러움

• 작고 가벼운

MP3P의

대표 제품

혁신적인
제품

?

Source : 제일기획 정성조사

Yepp만의 강력하고
매력적인 브랜드 연상 부재

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 Yepp 기존 커뮤니케이션 전략 분석

일관성 없고
공감을 얻지 못한 커뮤니케이션

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 경쟁사의 커뮤니케이션 전략 분석

공통의 키워드는 ‘기술’

전략제안

Yepp의 전략 방향

그렇다면 Yepp도 기술을 이야기해야 하는가?

전략 제안

기술을
얘기한다면?

두 가지 시나리오

얘기하지
않는다면?

기술을 얘기한다면

차별화가 되지 않는다

기술을 얘기하지 않는다면

구매동기의 주요 요인을 간과하게 된다

차별화가 되도록
기술을 이야기 해야 한다

전략 제안

차별화의 실마리

 MP3P 기술에 대한 소비자의 인식
• 그냥 또 뭐가 새로 나왔구나 하고 말죠.

(남, 22세, 학생)

• 너무 많아서 뭐가 뭔지 잘 모르겠어요.

(여, 24세, 학생)

• 솔직히 정말 그 기능들이 저한테 필요한지 잘 모르겠어요.

(여, 27세, 학생)

• 그런 광고 봐도 저한테 와닿지는 않아요.

(남, 29세, 학생)

Source : 2005. 9. 자체 소비자 인터뷰

소비자의 공감을 얻지 못하는
기술을 얘기하는 경쟁사

전략 제안

Case Study

 삼성전자 Anycall ‘한국지형에 강하다’

기술과 함께 공감할 수 있는
메시지 전달이 성공요인

기술을 생활과 접목시켜
공감을 유도한다

전략 제안

생활 속 순간순간 Yepp이 의미하는 것
동영상과 게임을 통해 지루한 기다림의 순간이 즐겁게 바뀐다

케이스 교체를 통해 다양한 순간의 감정을 표현한다

대용량 HDD로 긴 이동시간이 즐거운 순간으로 바뀐다

이동식 디스크 기능으로 일하는 순간도 편하게 느껴진다

고급스러운 디자인으로 사람들에게 주목 받는 순간을 즐긴다

생활 속 순간순간을
즐길 수 있게 해준다

전략 제안

Communication Concept

Yepp으로 생활의

리듬타기

전략 제안

Campaign Slogan

광고 캠페인

Mission 1: 리듬타기를 이해시켜라
동시다발적
광고집행

화제집중
다양한기능

리듬타기

광고 캠페인

TV 광고시안

1. T8을 들고 경쾌하게 길을 걷는 여인
[singing in the rain 흥얼거림,
경쾌한 구두 소리, 길거리 소음]
2. 비오는 날 길을 걷는 남자의 구두
[singing in the rain OST,
남자의 구두 소리]
3. 경쾌하게 걷는 여자의 구두
[흥얼거림, 리듬감이 있는
경쾌한 구두 소리]

4. 비오는 날 길을 걷는 남자의 구두
[OST, 리듬감이 있는 경쾌한 구두 소리]
5. 춤추듯 걷는 여자의 구두
[흥얼거림, 남자의 구두 소리와
같은 리듬의 구두 소리]

6. 갑자기 비가 내리고, 사람들 사이를
탭댄스하며 걸어가는 여자
[singing in the rain OST]
7. 즐겁게 탭댄스에 열중하다가
지나가는 행인과 부딪힘
[OST 멈추고 다시 길거리 소음]
8. 영화 singing in the rain의
동일한 장면으로 전환
[실제 영화와 동일한 사운드]
9. 영화 장면이 YP-T8 속으로 zoom-in
[실제 영화와 동일한 사운드]
10. rhythm & play, yepp
[실제 영화와 동일한 사운드]

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TV 광고시안

1. 여자친구 옷을 고르는데 따라온 남자
[옷 가게의 웅성거리는 소리]
2. 여: (도발적인 말투로) 오빠, 나 어때?

3. 여: (애교부리며) 아잉~ 이건?

4. 여자가 옷 갈아입는 속도가
점점 빨라지며 리듬을 형성한다
[옷 갈아입는 리듬에 따라 박자가
점점 빨라짐]

5. 빨라진 리듬은 디스코 리듬으로 바뀌고
포즈 취하던 여자는 디스코 댄스를 추다가
찌르기로 마무리
[디스코 음악]

6. 다시 디스코 음악이 시작되고
이번엔 여자 대신 YP-F1의 색깔이
디스코 리듬에 맞춰 변신
[디스코 음악]
7. rhythm & play, yepp
[디스코 음악]

광고 캠페인

인터넷 광고시안

Mission 2: 공감대를 형성하라
생활 속의
리듬타기

적절한
vehicle
사용

공감

광고 캠페인

지하철내부 / 버스외부 광고시안

광고 캠페인

지하철내부 / 버스외부 광고시안

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인터넷 광고시안

Mission 3: 충성도를 확보하라
nike = Sports Spirit
McDonald’s = Golden Arch
초코파이 = 情
..
.

Yepp = rhythm & play

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지하철역 / 버스쉘터 광고시안

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지하철역 / 버스쉘터 광고시안

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지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

버스쉘터

지하철역

캠페인 시뮬레이션

지하철내부

버스외부

매체 계획

매체 계획

예산할당 계획수립

캠페인 기간 설정
졸업/입학시즌

가정의 달 특수

크리스마스

도입기
11

12

강화기
1

2

3

유지기
4

5

6

7

8

9

10 (월)

 구체적 예산할당 계획
캠페인 도입기

캠페인 초기인지를 위해 상당량 할당

(11~12월)

• TV, 인터넷은 초기 인지를 위해 높은 비중

캠페인 강화기
(1~5월)

캠페인 유지기
(6~10월)

매출 증가를 위해 예산 집중 할당
• 지하철내부, 버스외부, 인터넷 제품광고는 매출 증가를 위해 높은 비중

확보된 이미지의 지속을 위한 예산 할당
• 고비용의 TV는 효율을 고려해 비중을 낮춤
• 버스쉘터와 지하철역 등 이미지 광고는 형성된 연상 지속을 위해 높은 비중

매체 계획

월별예산 할당계획

 Yepp 향후 1년 광고 운용 예산 : 54억7천5백만원 (매출액의 약 10% 수준)
매체

11월

12월

1월

2월

3월

4월

5월

6월

7월

8월

9월

10월

예산
(백만원)

월 2억 5천
“성수기 제품 홍보와
화제유발 효과”

월 1억
(프라임 시간대 SA급 집중,
reach는 늘이고 frequency는 줄인다)
“제품인지 유지효과”

2750

지하철
내부/
버스
외부

지하철내부
월 5천만
버스 월 3천만
“성수기 제품 홍보효과”

지하철내부
월 3천 5백만
버스 월 2천만
“제품인지 유지효과”

지하철
425
버스
250

버스
쉘터/
지하
철역

버스쉘터 월 4천만
지하철역 월 5천만
“컨셉 홍보효과”

버스쉘터 월 7천만

쉘터
550
지하철역
600

월 5억

TV

“초기 인지도
제고”

인터넷

비중

월 2억
“초기 화제 유발”

高

中

低

월 5천만
“Yepp 웹사이트 유인 효과”

지하철역 월 7천만
“구축 이미지 유지 효과”
월 5천만
“Yepp 웹사이트 유인 효과”

900

각 모델의
기능을
효과적으로
전달

MP3P
브랜드로서의
강력한
가치 선점

소비자와의
강력한
연결고리
형성

기대 효과

No.1 MP3P

감사합니다


Slide 19

No.1 MP3P를 위한 Yepp 브랜드 커뮤니케이션 기획서

YP - N1

상황 분석

전략 제안

광고 캠페인

매체 계획

기대 효과

애플 ‘아이팟 나노’ 국내 출시, 업계 긴장

[매일경제 2005.9.22]

‘아이팟 나노’ 상륙...국내 업체 대응책 부심
[연합뉴스 2005.9.22]

‘아이팟나노’ 공세에 MP3P업계 ‘우왕좌왕’
[디지털타임스 2005.9.26]

기로에선 한국 MP3P업계
[세계일보 2005.9.28]

iPod nano

<주목!이 상품> ‘아이리버 썸씽 U10’

[디지털타임스 2005.9.14]

대박예감, 4일만에 5000여대 판매
[헤럴드경제 2005.9.8]

다기능 고급모델로 승부
[중앙일보 2005.9.15]

과감하고 혁신적인 사용법
[ZDNet Korea 2005.9.21]

iriver U10

iPod? or iriver?

상황 분석

현재 시장에서의 Yepp

2005년 상반기 MP3P 업체 점유율(매출액 기준)

선호 MP3P 브랜드
단위 : %

단위 : %

Source : Gfk 마케팅 서비스 코리아

Source : 인터파크(2004. 12)

현재 2위이긴 하지만
위험한 2위

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 기능적 측면 비교
MP3P 구매 속성별 소비자 평가도
단위 : 5점 등간 척도

Source : 제일기획 정량조사

기능적인 면에서는
비슷한 평가

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 브랜드 이미지 측면 비교
iriver

iPod

Yepp

• MP3P 전문브랜드

• 애플

• 삼성 제품

• 디자인이 좋은

• 첨단 이미지

• 동방신기

• 리딩 브랜드

• 디자인이 좋은

• 10대 위주 제품

• 김태희

• 매니아

• 디자인이 좋은

• 고급스러움

• 작고 가벼운

MP3P의

대표 제품

혁신적인
제품

?

Source : 제일기획 정성조사

Yepp만의 강력하고
매력적인 브랜드 연상 부재

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 Yepp 기존 커뮤니케이션 전략 분석

일관성 없고
공감을 얻지 못한 커뮤니케이션

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 경쟁사의 커뮤니케이션 전략 분석

공통의 키워드는 ‘기술’

전략제안

Yepp의 전략 방향

그렇다면 Yepp도 기술을 이야기해야 하는가?

전략 제안

기술을
얘기한다면?

두 가지 시나리오

얘기하지
않는다면?

기술을 얘기한다면

차별화가 되지 않는다

기술을 얘기하지 않는다면

구매동기의 주요 요인을 간과하게 된다

차별화가 되도록
기술을 이야기 해야 한다

전략 제안

차별화의 실마리

 MP3P 기술에 대한 소비자의 인식
• 그냥 또 뭐가 새로 나왔구나 하고 말죠.

(남, 22세, 학생)

• 너무 많아서 뭐가 뭔지 잘 모르겠어요.

(여, 24세, 학생)

• 솔직히 정말 그 기능들이 저한테 필요한지 잘 모르겠어요.

(여, 27세, 학생)

• 그런 광고 봐도 저한테 와닿지는 않아요.

(남, 29세, 학생)

Source : 2005. 9. 자체 소비자 인터뷰

소비자의 공감을 얻지 못하는
기술을 얘기하는 경쟁사

전략 제안

Case Study

 삼성전자 Anycall ‘한국지형에 강하다’

기술과 함께 공감할 수 있는
메시지 전달이 성공요인

기술을 생활과 접목시켜
공감을 유도한다

전략 제안

생활 속 순간순간 Yepp이 의미하는 것
동영상과 게임을 통해 지루한 기다림의 순간이 즐겁게 바뀐다

케이스 교체를 통해 다양한 순간의 감정을 표현한다

대용량 HDD로 긴 이동시간이 즐거운 순간으로 바뀐다

이동식 디스크 기능으로 일하는 순간도 편하게 느껴진다

고급스러운 디자인으로 사람들에게 주목 받는 순간을 즐긴다

생활 속 순간순간을
즐길 수 있게 해준다

전략 제안

Communication Concept

Yepp으로 생활의

리듬타기

전략 제안

Campaign Slogan

광고 캠페인

Mission 1: 리듬타기를 이해시켜라
동시다발적
광고집행

화제집중
다양한기능

리듬타기

광고 캠페인

TV 광고시안

1. T8을 들고 경쾌하게 길을 걷는 여인
[singing in the rain 흥얼거림,
경쾌한 구두 소리, 길거리 소음]
2. 비오는 날 길을 걷는 남자의 구두
[singing in the rain OST,
남자의 구두 소리]
3. 경쾌하게 걷는 여자의 구두
[흥얼거림, 리듬감이 있는
경쾌한 구두 소리]

4. 비오는 날 길을 걷는 남자의 구두
[OST, 리듬감이 있는 경쾌한 구두 소리]
5. 춤추듯 걷는 여자의 구두
[흥얼거림, 남자의 구두 소리와
같은 리듬의 구두 소리]

6. 갑자기 비가 내리고, 사람들 사이를
탭댄스하며 걸어가는 여자
[singing in the rain OST]
7. 즐겁게 탭댄스에 열중하다가
지나가는 행인과 부딪힘
[OST 멈추고 다시 길거리 소음]
8. 영화 singing in the rain의
동일한 장면으로 전환
[실제 영화와 동일한 사운드]
9. 영화 장면이 YP-T8 속으로 zoom-in
[실제 영화와 동일한 사운드]
10. rhythm & play, yepp
[실제 영화와 동일한 사운드]

광고 캠페인

TV 광고시안

1. 여자친구 옷을 고르는데 따라온 남자
[옷 가게의 웅성거리는 소리]
2. 여: (도발적인 말투로) 오빠, 나 어때?

3. 여: (애교부리며) 아잉~ 이건?

4. 여자가 옷 갈아입는 속도가
점점 빨라지며 리듬을 형성한다
[옷 갈아입는 리듬에 따라 박자가
점점 빨라짐]

5. 빨라진 리듬은 디스코 리듬으로 바뀌고
포즈 취하던 여자는 디스코 댄스를 추다가
찌르기로 마무리
[디스코 음악]

6. 다시 디스코 음악이 시작되고
이번엔 여자 대신 YP-F1의 색깔이
디스코 리듬에 맞춰 변신
[디스코 음악]
7. rhythm & play, yepp
[디스코 음악]

광고 캠페인

인터넷 광고시안

Mission 2: 공감대를 형성하라
생활 속의
리듬타기

적절한
vehicle
사용

공감

광고 캠페인

지하철내부 / 버스외부 광고시안

광고 캠페인

지하철내부 / 버스외부 광고시안

광고 캠페인

지하철내부 / 버스외부 광고시안

광고 캠페인

인터넷 광고시안

Mission 3: 충성도를 확보하라
nike = Sports Spirit
McDonald’s = Golden Arch
초코파이 = 情
..
.

Yepp = rhythm & play

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

버스쉘터

지하철역

캠페인 시뮬레이션

지하철내부

버스외부

매체 계획

매체 계획

예산할당 계획수립

캠페인 기간 설정
졸업/입학시즌

가정의 달 특수

크리스마스

도입기
11

12

강화기
1

2

3

유지기
4

5

6

7

8

9

10 (월)

 구체적 예산할당 계획
캠페인 도입기

캠페인 초기인지를 위해 상당량 할당

(11~12월)

• TV, 인터넷은 초기 인지를 위해 높은 비중

캠페인 강화기
(1~5월)

캠페인 유지기
(6~10월)

매출 증가를 위해 예산 집중 할당
• 지하철내부, 버스외부, 인터넷 제품광고는 매출 증가를 위해 높은 비중

확보된 이미지의 지속을 위한 예산 할당
• 고비용의 TV는 효율을 고려해 비중을 낮춤
• 버스쉘터와 지하철역 등 이미지 광고는 형성된 연상 지속을 위해 높은 비중

매체 계획

월별예산 할당계획

 Yepp 향후 1년 광고 운용 예산 : 54억7천5백만원 (매출액의 약 10% 수준)
매체

11월

12월

1월

2월

3월

4월

5월

6월

7월

8월

9월

10월

예산
(백만원)

월 2억 5천
“성수기 제품 홍보와
화제유발 효과”

월 1억
(프라임 시간대 SA급 집중,
reach는 늘이고 frequency는 줄인다)
“제품인지 유지효과”

2750

지하철
내부/
버스
외부

지하철내부
월 5천만
버스 월 3천만
“성수기 제품 홍보효과”

지하철내부
월 3천 5백만
버스 월 2천만
“제품인지 유지효과”

지하철
425
버스
250

버스
쉘터/
지하
철역

버스쉘터 월 4천만
지하철역 월 5천만
“컨셉 홍보효과”

버스쉘터 월 7천만

쉘터
550
지하철역
600

월 5억

TV

“초기 인지도
제고”

인터넷

비중

월 2억
“초기 화제 유발”

高

中

低

월 5천만
“Yepp 웹사이트 유인 효과”

지하철역 월 7천만
“구축 이미지 유지 효과”
월 5천만
“Yepp 웹사이트 유인 효과”

900

각 모델의
기능을
효과적으로
전달

MP3P
브랜드로서의
강력한
가치 선점

소비자와의
강력한
연결고리
형성

기대 효과

No.1 MP3P

감사합니다


Slide 20

No.1 MP3P를 위한 Yepp 브랜드 커뮤니케이션 기획서

YP - N1

상황 분석

전략 제안

광고 캠페인

매체 계획

기대 효과

애플 ‘아이팟 나노’ 국내 출시, 업계 긴장

[매일경제 2005.9.22]

‘아이팟 나노’ 상륙...국내 업체 대응책 부심
[연합뉴스 2005.9.22]

‘아이팟나노’ 공세에 MP3P업계 ‘우왕좌왕’
[디지털타임스 2005.9.26]

기로에선 한국 MP3P업계
[세계일보 2005.9.28]

iPod nano

<주목!이 상품> ‘아이리버 썸씽 U10’

[디지털타임스 2005.9.14]

대박예감, 4일만에 5000여대 판매
[헤럴드경제 2005.9.8]

다기능 고급모델로 승부
[중앙일보 2005.9.15]

과감하고 혁신적인 사용법
[ZDNet Korea 2005.9.21]

iriver U10

iPod? or iriver?

상황 분석

현재 시장에서의 Yepp

2005년 상반기 MP3P 업체 점유율(매출액 기준)

선호 MP3P 브랜드
단위 : %

단위 : %

Source : Gfk 마케팅 서비스 코리아

Source : 인터파크(2004. 12)

현재 2위이긴 하지만
위험한 2위

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 기능적 측면 비교
MP3P 구매 속성별 소비자 평가도
단위 : 5점 등간 척도

Source : 제일기획 정량조사

기능적인 면에서는
비슷한 평가

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 브랜드 이미지 측면 비교
iriver

iPod

Yepp

• MP3P 전문브랜드

• 애플

• 삼성 제품

• 디자인이 좋은

• 첨단 이미지

• 동방신기

• 리딩 브랜드

• 디자인이 좋은

• 10대 위주 제품

• 김태희

• 매니아

• 디자인이 좋은

• 고급스러움

• 작고 가벼운

MP3P의

대표 제품

혁신적인
제품

?

Source : 제일기획 정성조사

Yepp만의 강력하고
매력적인 브랜드 연상 부재

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 Yepp 기존 커뮤니케이션 전략 분석

일관성 없고
공감을 얻지 못한 커뮤니케이션

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 경쟁사의 커뮤니케이션 전략 분석

공통의 키워드는 ‘기술’

전략제안

Yepp의 전략 방향

그렇다면 Yepp도 기술을 이야기해야 하는가?

전략 제안

기술을
얘기한다면?

두 가지 시나리오

얘기하지
않는다면?

기술을 얘기한다면

차별화가 되지 않는다

기술을 얘기하지 않는다면

구매동기의 주요 요인을 간과하게 된다

차별화가 되도록
기술을 이야기 해야 한다

전략 제안

차별화의 실마리

 MP3P 기술에 대한 소비자의 인식
• 그냥 또 뭐가 새로 나왔구나 하고 말죠.

(남, 22세, 학생)

• 너무 많아서 뭐가 뭔지 잘 모르겠어요.

(여, 24세, 학생)

• 솔직히 정말 그 기능들이 저한테 필요한지 잘 모르겠어요.

(여, 27세, 학생)

• 그런 광고 봐도 저한테 와닿지는 않아요.

(남, 29세, 학생)

Source : 2005. 9. 자체 소비자 인터뷰

소비자의 공감을 얻지 못하는
기술을 얘기하는 경쟁사

전략 제안

Case Study

 삼성전자 Anycall ‘한국지형에 강하다’

기술과 함께 공감할 수 있는
메시지 전달이 성공요인

기술을 생활과 접목시켜
공감을 유도한다

전략 제안

생활 속 순간순간 Yepp이 의미하는 것
동영상과 게임을 통해 지루한 기다림의 순간이 즐겁게 바뀐다

케이스 교체를 통해 다양한 순간의 감정을 표현한다

대용량 HDD로 긴 이동시간이 즐거운 순간으로 바뀐다

이동식 디스크 기능으로 일하는 순간도 편하게 느껴진다

고급스러운 디자인으로 사람들에게 주목 받는 순간을 즐긴다

생활 속 순간순간을
즐길 수 있게 해준다

전략 제안

Communication Concept

Yepp으로 생활의

리듬타기

전략 제안

Campaign Slogan

광고 캠페인

Mission 1: 리듬타기를 이해시켜라
동시다발적
광고집행

화제집중
다양한기능

리듬타기

광고 캠페인

TV 광고시안

1. T8을 들고 경쾌하게 길을 걷는 여인
[singing in the rain 흥얼거림,
경쾌한 구두 소리, 길거리 소음]
2. 비오는 날 길을 걷는 남자의 구두
[singing in the rain OST,
남자의 구두 소리]
3. 경쾌하게 걷는 여자의 구두
[흥얼거림, 리듬감이 있는
경쾌한 구두 소리]

4. 비오는 날 길을 걷는 남자의 구두
[OST, 리듬감이 있는 경쾌한 구두 소리]
5. 춤추듯 걷는 여자의 구두
[흥얼거림, 남자의 구두 소리와
같은 리듬의 구두 소리]

6. 갑자기 비가 내리고, 사람들 사이를
탭댄스하며 걸어가는 여자
[singing in the rain OST]
7. 즐겁게 탭댄스에 열중하다가
지나가는 행인과 부딪힘
[OST 멈추고 다시 길거리 소음]
8. 영화 singing in the rain의
동일한 장면으로 전환
[실제 영화와 동일한 사운드]
9. 영화 장면이 YP-T8 속으로 zoom-in
[실제 영화와 동일한 사운드]
10. rhythm & play, yepp
[실제 영화와 동일한 사운드]

광고 캠페인

TV 광고시안

1. 여자친구 옷을 고르는데 따라온 남자
[옷 가게의 웅성거리는 소리]
2. 여: (도발적인 말투로) 오빠, 나 어때?

3. 여: (애교부리며) 아잉~ 이건?

4. 여자가 옷 갈아입는 속도가
점점 빨라지며 리듬을 형성한다
[옷 갈아입는 리듬에 따라 박자가
점점 빨라짐]

5. 빨라진 리듬은 디스코 리듬으로 바뀌고
포즈 취하던 여자는 디스코 댄스를 추다가
찌르기로 마무리
[디스코 음악]

6. 다시 디스코 음악이 시작되고
이번엔 여자 대신 YP-F1의 색깔이
디스코 리듬에 맞춰 변신
[디스코 음악]
7. rhythm & play, yepp
[디스코 음악]

광고 캠페인

인터넷 광고시안

Mission 2: 공감대를 형성하라
생활 속의
리듬타기

적절한
vehicle
사용

공감

광고 캠페인

지하철내부 / 버스외부 광고시안

광고 캠페인

지하철내부 / 버스외부 광고시안

광고 캠페인

지하철내부 / 버스외부 광고시안

광고 캠페인

인터넷 광고시안

Mission 3: 충성도를 확보하라
nike = Sports Spirit
McDonald’s = Golden Arch
초코파이 = 情
..
.

Yepp = rhythm & play

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

버스쉘터

지하철역

캠페인 시뮬레이션

지하철내부

버스외부

매체 계획

매체 계획

예산할당 계획수립

캠페인 기간 설정
졸업/입학시즌

가정의 달 특수

크리스마스

도입기
11

12

강화기
1

2

3

유지기
4

5

6

7

8

9

10 (월)

 구체적 예산할당 계획
캠페인 도입기

캠페인 초기인지를 위해 상당량 할당

(11~12월)

• TV, 인터넷은 초기 인지를 위해 높은 비중

캠페인 강화기
(1~5월)

캠페인 유지기
(6~10월)

매출 증가를 위해 예산 집중 할당
• 지하철내부, 버스외부, 인터넷 제품광고는 매출 증가를 위해 높은 비중

확보된 이미지의 지속을 위한 예산 할당
• 고비용의 TV는 효율을 고려해 비중을 낮춤
• 버스쉘터와 지하철역 등 이미지 광고는 형성된 연상 지속을 위해 높은 비중

매체 계획

월별예산 할당계획

 Yepp 향후 1년 광고 운용 예산 : 54억7천5백만원 (매출액의 약 10% 수준)
매체

11월

12월

1월

2월

3월

4월

5월

6월

7월

8월

9월

10월

예산
(백만원)

월 2억 5천
“성수기 제품 홍보와
화제유발 효과”

월 1억
(프라임 시간대 SA급 집중,
reach는 늘이고 frequency는 줄인다)
“제품인지 유지효과”

2750

지하철
내부/
버스
외부

지하철내부
월 5천만
버스 월 3천만
“성수기 제품 홍보효과”

지하철내부
월 3천 5백만
버스 월 2천만
“제품인지 유지효과”

지하철
425
버스
250

버스
쉘터/
지하
철역

버스쉘터 월 4천만
지하철역 월 5천만
“컨셉 홍보효과”

버스쉘터 월 7천만

쉘터
550
지하철역
600

월 5억

TV

“초기 인지도
제고”

인터넷

비중

월 2억
“초기 화제 유발”

高

中

低

월 5천만
“Yepp 웹사이트 유인 효과”

지하철역 월 7천만
“구축 이미지 유지 효과”
월 5천만
“Yepp 웹사이트 유인 효과”

900

각 모델의
기능을
효과적으로
전달

MP3P
브랜드로서의
강력한
가치 선점

소비자와의
강력한
연결고리
형성

기대 효과

No.1 MP3P

감사합니다


Slide 21

No.1 MP3P를 위한 Yepp 브랜드 커뮤니케이션 기획서

YP - N1

상황 분석

전략 제안

광고 캠페인

매체 계획

기대 효과

애플 ‘아이팟 나노’ 국내 출시, 업계 긴장

[매일경제 2005.9.22]

‘아이팟 나노’ 상륙...국내 업체 대응책 부심
[연합뉴스 2005.9.22]

‘아이팟나노’ 공세에 MP3P업계 ‘우왕좌왕’
[디지털타임스 2005.9.26]

기로에선 한국 MP3P업계
[세계일보 2005.9.28]

iPod nano

<주목!이 상품> ‘아이리버 썸씽 U10’

[디지털타임스 2005.9.14]

대박예감, 4일만에 5000여대 판매
[헤럴드경제 2005.9.8]

다기능 고급모델로 승부
[중앙일보 2005.9.15]

과감하고 혁신적인 사용법
[ZDNet Korea 2005.9.21]

iriver U10

iPod? or iriver?

상황 분석

현재 시장에서의 Yepp

2005년 상반기 MP3P 업체 점유율(매출액 기준)

선호 MP3P 브랜드
단위 : %

단위 : %

Source : Gfk 마케팅 서비스 코리아

Source : 인터파크(2004. 12)

현재 2위이긴 하지만
위험한 2위

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 기능적 측면 비교
MP3P 구매 속성별 소비자 평가도
단위 : 5점 등간 척도

Source : 제일기획 정량조사

기능적인 면에서는
비슷한 평가

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 브랜드 이미지 측면 비교
iriver

iPod

Yepp

• MP3P 전문브랜드

• 애플

• 삼성 제품

• 디자인이 좋은

• 첨단 이미지

• 동방신기

• 리딩 브랜드

• 디자인이 좋은

• 10대 위주 제품

• 김태희

• 매니아

• 디자인이 좋은

• 고급스러움

• 작고 가벼운

MP3P의

대표 제품

혁신적인
제품

?

Source : 제일기획 정성조사

Yepp만의 강력하고
매력적인 브랜드 연상 부재

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 Yepp 기존 커뮤니케이션 전략 분석

일관성 없고
공감을 얻지 못한 커뮤니케이션

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 경쟁사의 커뮤니케이션 전략 분석

공통의 키워드는 ‘기술’

전략제안

Yepp의 전략 방향

그렇다면 Yepp도 기술을 이야기해야 하는가?

전략 제안

기술을
얘기한다면?

두 가지 시나리오

얘기하지
않는다면?

기술을 얘기한다면

차별화가 되지 않는다

기술을 얘기하지 않는다면

구매동기의 주요 요인을 간과하게 된다

차별화가 되도록
기술을 이야기 해야 한다

전략 제안

차별화의 실마리

 MP3P 기술에 대한 소비자의 인식
• 그냥 또 뭐가 새로 나왔구나 하고 말죠.

(남, 22세, 학생)

• 너무 많아서 뭐가 뭔지 잘 모르겠어요.

(여, 24세, 학생)

• 솔직히 정말 그 기능들이 저한테 필요한지 잘 모르겠어요.

(여, 27세, 학생)

• 그런 광고 봐도 저한테 와닿지는 않아요.

(남, 29세, 학생)

Source : 2005. 9. 자체 소비자 인터뷰

소비자의 공감을 얻지 못하는
기술을 얘기하는 경쟁사

전략 제안

Case Study

 삼성전자 Anycall ‘한국지형에 강하다’

기술과 함께 공감할 수 있는
메시지 전달이 성공요인

기술을 생활과 접목시켜
공감을 유도한다

전략 제안

생활 속 순간순간 Yepp이 의미하는 것
동영상과 게임을 통해 지루한 기다림의 순간이 즐겁게 바뀐다

케이스 교체를 통해 다양한 순간의 감정을 표현한다

대용량 HDD로 긴 이동시간이 즐거운 순간으로 바뀐다

이동식 디스크 기능으로 일하는 순간도 편하게 느껴진다

고급스러운 디자인으로 사람들에게 주목 받는 순간을 즐긴다

생활 속 순간순간을
즐길 수 있게 해준다

전략 제안

Communication Concept

Yepp으로 생활의

리듬타기

전략 제안

Campaign Slogan

광고 캠페인

Mission 1: 리듬타기를 이해시켜라
동시다발적
광고집행

화제집중
다양한기능

리듬타기

광고 캠페인

TV 광고시안

1. T8을 들고 경쾌하게 길을 걷는 여인
[singing in the rain 흥얼거림,
경쾌한 구두 소리, 길거리 소음]
2. 비오는 날 길을 걷는 남자의 구두
[singing in the rain OST,
남자의 구두 소리]
3. 경쾌하게 걷는 여자의 구두
[흥얼거림, 리듬감이 있는
경쾌한 구두 소리]

4. 비오는 날 길을 걷는 남자의 구두
[OST, 리듬감이 있는 경쾌한 구두 소리]
5. 춤추듯 걷는 여자의 구두
[흥얼거림, 남자의 구두 소리와
같은 리듬의 구두 소리]

6. 갑자기 비가 내리고, 사람들 사이를
탭댄스하며 걸어가는 여자
[singing in the rain OST]
7. 즐겁게 탭댄스에 열중하다가
지나가는 행인과 부딪힘
[OST 멈추고 다시 길거리 소음]
8. 영화 singing in the rain의
동일한 장면으로 전환
[실제 영화와 동일한 사운드]
9. 영화 장면이 YP-T8 속으로 zoom-in
[실제 영화와 동일한 사운드]
10. rhythm & play, yepp
[실제 영화와 동일한 사운드]

광고 캠페인

TV 광고시안

1. 여자친구 옷을 고르는데 따라온 남자
[옷 가게의 웅성거리는 소리]
2. 여: (도발적인 말투로) 오빠, 나 어때?

3. 여: (애교부리며) 아잉~ 이건?

4. 여자가 옷 갈아입는 속도가
점점 빨라지며 리듬을 형성한다
[옷 갈아입는 리듬에 따라 박자가
점점 빨라짐]

5. 빨라진 리듬은 디스코 리듬으로 바뀌고
포즈 취하던 여자는 디스코 댄스를 추다가
찌르기로 마무리
[디스코 음악]

6. 다시 디스코 음악이 시작되고
이번엔 여자 대신 YP-F1의 색깔이
디스코 리듬에 맞춰 변신
[디스코 음악]
7. rhythm & play, yepp
[디스코 음악]

광고 캠페인

인터넷 광고시안

Mission 2: 공감대를 형성하라
생활 속의
리듬타기

적절한
vehicle
사용

공감

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광고 캠페인

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Mission 3: 충성도를 확보하라
nike = Sports Spirit
McDonald’s = Golden Arch
초코파이 = 情
..
.

Yepp = rhythm & play

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광고 캠페인

버스쉘터

지하철역

캠페인 시뮬레이션

지하철내부

버스외부

매체 계획

매체 계획

예산할당 계획수립

캠페인 기간 설정
졸업/입학시즌

가정의 달 특수

크리스마스

도입기
11

12

강화기
1

2

3

유지기
4

5

6

7

8

9

10 (월)

 구체적 예산할당 계획
캠페인 도입기

캠페인 초기인지를 위해 상당량 할당

(11~12월)

• TV, 인터넷은 초기 인지를 위해 높은 비중

캠페인 강화기
(1~5월)

캠페인 유지기
(6~10월)

매출 증가를 위해 예산 집중 할당
• 지하철내부, 버스외부, 인터넷 제품광고는 매출 증가를 위해 높은 비중

확보된 이미지의 지속을 위한 예산 할당
• 고비용의 TV는 효율을 고려해 비중을 낮춤
• 버스쉘터와 지하철역 등 이미지 광고는 형성된 연상 지속을 위해 높은 비중

매체 계획

월별예산 할당계획

 Yepp 향후 1년 광고 운용 예산 : 54억7천5백만원 (매출액의 약 10% 수준)
매체

11월

12월

1월

2월

3월

4월

5월

6월

7월

8월

9월

10월

예산
(백만원)

월 2억 5천
“성수기 제품 홍보와
화제유발 효과”

월 1억
(프라임 시간대 SA급 집중,
reach는 늘이고 frequency는 줄인다)
“제품인지 유지효과”

2750

지하철
내부/
버스
외부

지하철내부
월 5천만
버스 월 3천만
“성수기 제품 홍보효과”

지하철내부
월 3천 5백만
버스 월 2천만
“제품인지 유지효과”

지하철
425
버스
250

버스
쉘터/
지하
철역

버스쉘터 월 4천만
지하철역 월 5천만
“컨셉 홍보효과”

버스쉘터 월 7천만

쉘터
550
지하철역
600

월 5억

TV

“초기 인지도
제고”

인터넷

비중

월 2억
“초기 화제 유발”

高

中

低

월 5천만
“Yepp 웹사이트 유인 효과”

지하철역 월 7천만
“구축 이미지 유지 효과”
월 5천만
“Yepp 웹사이트 유인 효과”

900

각 모델의
기능을
효과적으로
전달

MP3P
브랜드로서의
강력한
가치 선점

소비자와의
강력한
연결고리
형성

기대 효과

No.1 MP3P

감사합니다


Slide 22

No.1 MP3P를 위한 Yepp 브랜드 커뮤니케이션 기획서

YP - N1

상황 분석

전략 제안

광고 캠페인

매체 계획

기대 효과

애플 ‘아이팟 나노’ 국내 출시, 업계 긴장

[매일경제 2005.9.22]

‘아이팟 나노’ 상륙...국내 업체 대응책 부심
[연합뉴스 2005.9.22]

‘아이팟나노’ 공세에 MP3P업계 ‘우왕좌왕’
[디지털타임스 2005.9.26]

기로에선 한국 MP3P업계
[세계일보 2005.9.28]

iPod nano

<주목!이 상품> ‘아이리버 썸씽 U10’

[디지털타임스 2005.9.14]

대박예감, 4일만에 5000여대 판매
[헤럴드경제 2005.9.8]

다기능 고급모델로 승부
[중앙일보 2005.9.15]

과감하고 혁신적인 사용법
[ZDNet Korea 2005.9.21]

iriver U10

iPod? or iriver?

상황 분석

현재 시장에서의 Yepp

2005년 상반기 MP3P 업체 점유율(매출액 기준)

선호 MP3P 브랜드
단위 : %

단위 : %

Source : Gfk 마케팅 서비스 코리아

Source : 인터파크(2004. 12)

현재 2위이긴 하지만
위험한 2위

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 기능적 측면 비교
MP3P 구매 속성별 소비자 평가도
단위 : 5점 등간 척도

Source : 제일기획 정량조사

기능적인 면에서는
비슷한 평가

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 브랜드 이미지 측면 비교
iriver

iPod

Yepp

• MP3P 전문브랜드

• 애플

• 삼성 제품

• 디자인이 좋은

• 첨단 이미지

• 동방신기

• 리딩 브랜드

• 디자인이 좋은

• 10대 위주 제품

• 김태희

• 매니아

• 디자인이 좋은

• 고급스러움

• 작고 가벼운

MP3P의

대표 제품

혁신적인
제품

?

Source : 제일기획 정성조사

Yepp만의 강력하고
매력적인 브랜드 연상 부재

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 Yepp 기존 커뮤니케이션 전략 분석

일관성 없고
공감을 얻지 못한 커뮤니케이션

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 경쟁사의 커뮤니케이션 전략 분석

공통의 키워드는 ‘기술’

전략제안

Yepp의 전략 방향

그렇다면 Yepp도 기술을 이야기해야 하는가?

전략 제안

기술을
얘기한다면?

두 가지 시나리오

얘기하지
않는다면?

기술을 얘기한다면

차별화가 되지 않는다

기술을 얘기하지 않는다면

구매동기의 주요 요인을 간과하게 된다

차별화가 되도록
기술을 이야기 해야 한다

전략 제안

차별화의 실마리

 MP3P 기술에 대한 소비자의 인식
• 그냥 또 뭐가 새로 나왔구나 하고 말죠.

(남, 22세, 학생)

• 너무 많아서 뭐가 뭔지 잘 모르겠어요.

(여, 24세, 학생)

• 솔직히 정말 그 기능들이 저한테 필요한지 잘 모르겠어요.

(여, 27세, 학생)

• 그런 광고 봐도 저한테 와닿지는 않아요.

(남, 29세, 학생)

Source : 2005. 9. 자체 소비자 인터뷰

소비자의 공감을 얻지 못하는
기술을 얘기하는 경쟁사

전략 제안

Case Study

 삼성전자 Anycall ‘한국지형에 강하다’

기술과 함께 공감할 수 있는
메시지 전달이 성공요인

기술을 생활과 접목시켜
공감을 유도한다

전략 제안

생활 속 순간순간 Yepp이 의미하는 것
동영상과 게임을 통해 지루한 기다림의 순간이 즐겁게 바뀐다

케이스 교체를 통해 다양한 순간의 감정을 표현한다

대용량 HDD로 긴 이동시간이 즐거운 순간으로 바뀐다

이동식 디스크 기능으로 일하는 순간도 편하게 느껴진다

고급스러운 디자인으로 사람들에게 주목 받는 순간을 즐긴다

생활 속 순간순간을
즐길 수 있게 해준다

전략 제안

Communication Concept

Yepp으로 생활의

리듬타기

전략 제안

Campaign Slogan

광고 캠페인

Mission 1: 리듬타기를 이해시켜라
동시다발적
광고집행

화제집중
다양한기능

리듬타기

광고 캠페인

TV 광고시안

1. T8을 들고 경쾌하게 길을 걷는 여인
[singing in the rain 흥얼거림,
경쾌한 구두 소리, 길거리 소음]
2. 비오는 날 길을 걷는 남자의 구두
[singing in the rain OST,
남자의 구두 소리]
3. 경쾌하게 걷는 여자의 구두
[흥얼거림, 리듬감이 있는
경쾌한 구두 소리]

4. 비오는 날 길을 걷는 남자의 구두
[OST, 리듬감이 있는 경쾌한 구두 소리]
5. 춤추듯 걷는 여자의 구두
[흥얼거림, 남자의 구두 소리와
같은 리듬의 구두 소리]

6. 갑자기 비가 내리고, 사람들 사이를
탭댄스하며 걸어가는 여자
[singing in the rain OST]
7. 즐겁게 탭댄스에 열중하다가
지나가는 행인과 부딪힘
[OST 멈추고 다시 길거리 소음]
8. 영화 singing in the rain의
동일한 장면으로 전환
[실제 영화와 동일한 사운드]
9. 영화 장면이 YP-T8 속으로 zoom-in
[실제 영화와 동일한 사운드]
10. rhythm & play, yepp
[실제 영화와 동일한 사운드]

광고 캠페인

TV 광고시안

1. 여자친구 옷을 고르는데 따라온 남자
[옷 가게의 웅성거리는 소리]
2. 여: (도발적인 말투로) 오빠, 나 어때?

3. 여: (애교부리며) 아잉~ 이건?

4. 여자가 옷 갈아입는 속도가
점점 빨라지며 리듬을 형성한다
[옷 갈아입는 리듬에 따라 박자가
점점 빨라짐]

5. 빨라진 리듬은 디스코 리듬으로 바뀌고
포즈 취하던 여자는 디스코 댄스를 추다가
찌르기로 마무리
[디스코 음악]

6. 다시 디스코 음악이 시작되고
이번엔 여자 대신 YP-F1의 색깔이
디스코 리듬에 맞춰 변신
[디스코 음악]
7. rhythm & play, yepp
[디스코 음악]

광고 캠페인

인터넷 광고시안

Mission 2: 공감대를 형성하라
생활 속의
리듬타기

적절한
vehicle
사용

공감

광고 캠페인

지하철내부 / 버스외부 광고시안

광고 캠페인

지하철내부 / 버스외부 광고시안

광고 캠페인

지하철내부 / 버스외부 광고시안

광고 캠페인

인터넷 광고시안

Mission 3: 충성도를 확보하라
nike = Sports Spirit
McDonald’s = Golden Arch
초코파이 = 情
..
.

Yepp = rhythm & play

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

버스쉘터

지하철역

캠페인 시뮬레이션

지하철내부

버스외부

매체 계획

매체 계획

예산할당 계획수립

캠페인 기간 설정
졸업/입학시즌

가정의 달 특수

크리스마스

도입기
11

12

강화기
1

2

3

유지기
4

5

6

7

8

9

10 (월)

 구체적 예산할당 계획
캠페인 도입기

캠페인 초기인지를 위해 상당량 할당

(11~12월)

• TV, 인터넷은 초기 인지를 위해 높은 비중

캠페인 강화기
(1~5월)

캠페인 유지기
(6~10월)

매출 증가를 위해 예산 집중 할당
• 지하철내부, 버스외부, 인터넷 제품광고는 매출 증가를 위해 높은 비중

확보된 이미지의 지속을 위한 예산 할당
• 고비용의 TV는 효율을 고려해 비중을 낮춤
• 버스쉘터와 지하철역 등 이미지 광고는 형성된 연상 지속을 위해 높은 비중

매체 계획

월별예산 할당계획

 Yepp 향후 1년 광고 운용 예산 : 54억7천5백만원 (매출액의 약 10% 수준)
매체

11월

12월

1월

2월

3월

4월

5월

6월

7월

8월

9월

10월

예산
(백만원)

월 2억 5천
“성수기 제품 홍보와
화제유발 효과”

월 1억
(프라임 시간대 SA급 집중,
reach는 늘이고 frequency는 줄인다)
“제품인지 유지효과”

2750

지하철
내부/
버스
외부

지하철내부
월 5천만
버스 월 3천만
“성수기 제품 홍보효과”

지하철내부
월 3천 5백만
버스 월 2천만
“제품인지 유지효과”

지하철
425
버스
250

버스
쉘터/
지하
철역

버스쉘터 월 4천만
지하철역 월 5천만
“컨셉 홍보효과”

버스쉘터 월 7천만

쉘터
550
지하철역
600

월 5억

TV

“초기 인지도
제고”

인터넷

비중

월 2억
“초기 화제 유발”

高

中

低

월 5천만
“Yepp 웹사이트 유인 효과”

지하철역 월 7천만
“구축 이미지 유지 효과”
월 5천만
“Yepp 웹사이트 유인 효과”

900

각 모델의
기능을
효과적으로
전달

MP3P
브랜드로서의
강력한
가치 선점

소비자와의
강력한
연결고리
형성

기대 효과

No.1 MP3P

감사합니다


Slide 23

No.1 MP3P를 위한 Yepp 브랜드 커뮤니케이션 기획서

YP - N1

상황 분석

전략 제안

광고 캠페인

매체 계획

기대 효과

애플 ‘아이팟 나노’ 국내 출시, 업계 긴장

[매일경제 2005.9.22]

‘아이팟 나노’ 상륙...국내 업체 대응책 부심
[연합뉴스 2005.9.22]

‘아이팟나노’ 공세에 MP3P업계 ‘우왕좌왕’
[디지털타임스 2005.9.26]

기로에선 한국 MP3P업계
[세계일보 2005.9.28]

iPod nano

<주목!이 상품> ‘아이리버 썸씽 U10’

[디지털타임스 2005.9.14]

대박예감, 4일만에 5000여대 판매
[헤럴드경제 2005.9.8]

다기능 고급모델로 승부
[중앙일보 2005.9.15]

과감하고 혁신적인 사용법
[ZDNet Korea 2005.9.21]

iriver U10

iPod? or iriver?

상황 분석

현재 시장에서의 Yepp

2005년 상반기 MP3P 업체 점유율(매출액 기준)

선호 MP3P 브랜드
단위 : %

단위 : %

Source : Gfk 마케팅 서비스 코리아

Source : 인터파크(2004. 12)

현재 2위이긴 하지만
위험한 2위

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 기능적 측면 비교
MP3P 구매 속성별 소비자 평가도
단위 : 5점 등간 척도

Source : 제일기획 정량조사

기능적인 면에서는
비슷한 평가

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 브랜드 이미지 측면 비교
iriver

iPod

Yepp

• MP3P 전문브랜드

• 애플

• 삼성 제품

• 디자인이 좋은

• 첨단 이미지

• 동방신기

• 리딩 브랜드

• 디자인이 좋은

• 10대 위주 제품

• 김태희

• 매니아

• 디자인이 좋은

• 고급스러움

• 작고 가벼운

MP3P의

대표 제품

혁신적인
제품

?

Source : 제일기획 정성조사

Yepp만의 강력하고
매력적인 브랜드 연상 부재

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 Yepp 기존 커뮤니케이션 전략 분석

일관성 없고
공감을 얻지 못한 커뮤니케이션

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 경쟁사의 커뮤니케이션 전략 분석

공통의 키워드는 ‘기술’

전략제안

Yepp의 전략 방향

그렇다면 Yepp도 기술을 이야기해야 하는가?

전략 제안

기술을
얘기한다면?

두 가지 시나리오

얘기하지
않는다면?

기술을 얘기한다면

차별화가 되지 않는다

기술을 얘기하지 않는다면

구매동기의 주요 요인을 간과하게 된다

차별화가 되도록
기술을 이야기 해야 한다

전략 제안

차별화의 실마리

 MP3P 기술에 대한 소비자의 인식
• 그냥 또 뭐가 새로 나왔구나 하고 말죠.

(남, 22세, 학생)

• 너무 많아서 뭐가 뭔지 잘 모르겠어요.

(여, 24세, 학생)

• 솔직히 정말 그 기능들이 저한테 필요한지 잘 모르겠어요.

(여, 27세, 학생)

• 그런 광고 봐도 저한테 와닿지는 않아요.

(남, 29세, 학생)

Source : 2005. 9. 자체 소비자 인터뷰

소비자의 공감을 얻지 못하는
기술을 얘기하는 경쟁사

전략 제안

Case Study

 삼성전자 Anycall ‘한국지형에 강하다’

기술과 함께 공감할 수 있는
메시지 전달이 성공요인

기술을 생활과 접목시켜
공감을 유도한다

전략 제안

생활 속 순간순간 Yepp이 의미하는 것
동영상과 게임을 통해 지루한 기다림의 순간이 즐겁게 바뀐다

케이스 교체를 통해 다양한 순간의 감정을 표현한다

대용량 HDD로 긴 이동시간이 즐거운 순간으로 바뀐다

이동식 디스크 기능으로 일하는 순간도 편하게 느껴진다

고급스러운 디자인으로 사람들에게 주목 받는 순간을 즐긴다

생활 속 순간순간을
즐길 수 있게 해준다

전략 제안

Communication Concept

Yepp으로 생활의

리듬타기

전략 제안

Campaign Slogan

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Mission 1: 리듬타기를 이해시켜라
동시다발적
광고집행

화제집중
다양한기능

리듬타기

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TV 광고시안

1. T8을 들고 경쾌하게 길을 걷는 여인
[singing in the rain 흥얼거림,
경쾌한 구두 소리, 길거리 소음]
2. 비오는 날 길을 걷는 남자의 구두
[singing in the rain OST,
남자의 구두 소리]
3. 경쾌하게 걷는 여자의 구두
[흥얼거림, 리듬감이 있는
경쾌한 구두 소리]

4. 비오는 날 길을 걷는 남자의 구두
[OST, 리듬감이 있는 경쾌한 구두 소리]
5. 춤추듯 걷는 여자의 구두
[흥얼거림, 남자의 구두 소리와
같은 리듬의 구두 소리]

6. 갑자기 비가 내리고, 사람들 사이를
탭댄스하며 걸어가는 여자
[singing in the rain OST]
7. 즐겁게 탭댄스에 열중하다가
지나가는 행인과 부딪힘
[OST 멈추고 다시 길거리 소음]
8. 영화 singing in the rain의
동일한 장면으로 전환
[실제 영화와 동일한 사운드]
9. 영화 장면이 YP-T8 속으로 zoom-in
[실제 영화와 동일한 사운드]
10. rhythm & play, yepp
[실제 영화와 동일한 사운드]

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1. 여자친구 옷을 고르는데 따라온 남자
[옷 가게의 웅성거리는 소리]
2. 여: (도발적인 말투로) 오빠, 나 어때?

3. 여: (애교부리며) 아잉~ 이건?

4. 여자가 옷 갈아입는 속도가
점점 빨라지며 리듬을 형성한다
[옷 갈아입는 리듬에 따라 박자가
점점 빨라짐]

5. 빨라진 리듬은 디스코 리듬으로 바뀌고
포즈 취하던 여자는 디스코 댄스를 추다가
찌르기로 마무리
[디스코 음악]

6. 다시 디스코 음악이 시작되고
이번엔 여자 대신 YP-F1의 색깔이
디스코 리듬에 맞춰 변신
[디스코 음악]
7. rhythm & play, yepp
[디스코 음악]

광고 캠페인

인터넷 광고시안

Mission 2: 공감대를 형성하라
생활 속의
리듬타기

적절한
vehicle
사용

공감

광고 캠페인

지하철내부 / 버스외부 광고시안

광고 캠페인

지하철내부 / 버스외부 광고시안

광고 캠페인

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인터넷 광고시안

Mission 3: 충성도를 확보하라
nike = Sports Spirit
McDonald’s = Golden Arch
초코파이 = 情
..
.

Yepp = rhythm & play

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버스쉘터

지하철역

캠페인 시뮬레이션

지하철내부

버스외부

매체 계획

매체 계획

예산할당 계획수립

캠페인 기간 설정
졸업/입학시즌

가정의 달 특수

크리스마스

도입기
11

12

강화기
1

2

3

유지기
4

5

6

7

8

9

10 (월)

 구체적 예산할당 계획
캠페인 도입기

캠페인 초기인지를 위해 상당량 할당

(11~12월)

• TV, 인터넷은 초기 인지를 위해 높은 비중

캠페인 강화기
(1~5월)

캠페인 유지기
(6~10월)

매출 증가를 위해 예산 집중 할당
• 지하철내부, 버스외부, 인터넷 제품광고는 매출 증가를 위해 높은 비중

확보된 이미지의 지속을 위한 예산 할당
• 고비용의 TV는 효율을 고려해 비중을 낮춤
• 버스쉘터와 지하철역 등 이미지 광고는 형성된 연상 지속을 위해 높은 비중

매체 계획

월별예산 할당계획

 Yepp 향후 1년 광고 운용 예산 : 54억7천5백만원 (매출액의 약 10% 수준)
매체

11월

12월

1월

2월

3월

4월

5월

6월

7월

8월

9월

10월

예산
(백만원)

월 2억 5천
“성수기 제품 홍보와
화제유발 효과”

월 1억
(프라임 시간대 SA급 집중,
reach는 늘이고 frequency는 줄인다)
“제품인지 유지효과”

2750

지하철
내부/
버스
외부

지하철내부
월 5천만
버스 월 3천만
“성수기 제품 홍보효과”

지하철내부
월 3천 5백만
버스 월 2천만
“제품인지 유지효과”

지하철
425
버스
250

버스
쉘터/
지하
철역

버스쉘터 월 4천만
지하철역 월 5천만
“컨셉 홍보효과”

버스쉘터 월 7천만

쉘터
550
지하철역
600

월 5억

TV

“초기 인지도
제고”

인터넷

비중

월 2억
“초기 화제 유발”

高

中

低

월 5천만
“Yepp 웹사이트 유인 효과”

지하철역 월 7천만
“구축 이미지 유지 효과”
월 5천만
“Yepp 웹사이트 유인 효과”

900

각 모델의
기능을
효과적으로
전달

MP3P
브랜드로서의
강력한
가치 선점

소비자와의
강력한
연결고리
형성

기대 효과

No.1 MP3P

감사합니다


Slide 24

No.1 MP3P를 위한 Yepp 브랜드 커뮤니케이션 기획서

YP - N1

상황 분석

전략 제안

광고 캠페인

매체 계획

기대 효과

애플 ‘아이팟 나노’ 국내 출시, 업계 긴장

[매일경제 2005.9.22]

‘아이팟 나노’ 상륙...국내 업체 대응책 부심
[연합뉴스 2005.9.22]

‘아이팟나노’ 공세에 MP3P업계 ‘우왕좌왕’
[디지털타임스 2005.9.26]

기로에선 한국 MP3P업계
[세계일보 2005.9.28]

iPod nano

<주목!이 상품> ‘아이리버 썸씽 U10’

[디지털타임스 2005.9.14]

대박예감, 4일만에 5000여대 판매
[헤럴드경제 2005.9.8]

다기능 고급모델로 승부
[중앙일보 2005.9.15]

과감하고 혁신적인 사용법
[ZDNet Korea 2005.9.21]

iriver U10

iPod? or iriver?

상황 분석

현재 시장에서의 Yepp

2005년 상반기 MP3P 업체 점유율(매출액 기준)

선호 MP3P 브랜드
단위 : %

단위 : %

Source : Gfk 마케팅 서비스 코리아

Source : 인터파크(2004. 12)

현재 2위이긴 하지만
위험한 2위

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 기능적 측면 비교
MP3P 구매 속성별 소비자 평가도
단위 : 5점 등간 척도

Source : 제일기획 정량조사

기능적인 면에서는
비슷한 평가

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 브랜드 이미지 측면 비교
iriver

iPod

Yepp

• MP3P 전문브랜드

• 애플

• 삼성 제품

• 디자인이 좋은

• 첨단 이미지

• 동방신기

• 리딩 브랜드

• 디자인이 좋은

• 10대 위주 제품

• 김태희

• 매니아

• 디자인이 좋은

• 고급스러움

• 작고 가벼운

MP3P의

대표 제품

혁신적인
제품

?

Source : 제일기획 정성조사

Yepp만의 강력하고
매력적인 브랜드 연상 부재

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 Yepp 기존 커뮤니케이션 전략 분석

일관성 없고
공감을 얻지 못한 커뮤니케이션

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 경쟁사의 커뮤니케이션 전략 분석

공통의 키워드는 ‘기술’

전략제안

Yepp의 전략 방향

그렇다면 Yepp도 기술을 이야기해야 하는가?

전략 제안

기술을
얘기한다면?

두 가지 시나리오

얘기하지
않는다면?

기술을 얘기한다면

차별화가 되지 않는다

기술을 얘기하지 않는다면

구매동기의 주요 요인을 간과하게 된다

차별화가 되도록
기술을 이야기 해야 한다

전략 제안

차별화의 실마리

 MP3P 기술에 대한 소비자의 인식
• 그냥 또 뭐가 새로 나왔구나 하고 말죠.

(남, 22세, 학생)

• 너무 많아서 뭐가 뭔지 잘 모르겠어요.

(여, 24세, 학생)

• 솔직히 정말 그 기능들이 저한테 필요한지 잘 모르겠어요.

(여, 27세, 학생)

• 그런 광고 봐도 저한테 와닿지는 않아요.

(남, 29세, 학생)

Source : 2005. 9. 자체 소비자 인터뷰

소비자의 공감을 얻지 못하는
기술을 얘기하는 경쟁사

전략 제안

Case Study

 삼성전자 Anycall ‘한국지형에 강하다’

기술과 함께 공감할 수 있는
메시지 전달이 성공요인

기술을 생활과 접목시켜
공감을 유도한다

전략 제안

생활 속 순간순간 Yepp이 의미하는 것
동영상과 게임을 통해 지루한 기다림의 순간이 즐겁게 바뀐다

케이스 교체를 통해 다양한 순간의 감정을 표현한다

대용량 HDD로 긴 이동시간이 즐거운 순간으로 바뀐다

이동식 디스크 기능으로 일하는 순간도 편하게 느껴진다

고급스러운 디자인으로 사람들에게 주목 받는 순간을 즐긴다

생활 속 순간순간을
즐길 수 있게 해준다

전략 제안

Communication Concept

Yepp으로 생활의

리듬타기

전략 제안

Campaign Slogan

광고 캠페인

Mission 1: 리듬타기를 이해시켜라
동시다발적
광고집행

화제집중
다양한기능

리듬타기

광고 캠페인

TV 광고시안

1. T8을 들고 경쾌하게 길을 걷는 여인
[singing in the rain 흥얼거림,
경쾌한 구두 소리, 길거리 소음]
2. 비오는 날 길을 걷는 남자의 구두
[singing in the rain OST,
남자의 구두 소리]
3. 경쾌하게 걷는 여자의 구두
[흥얼거림, 리듬감이 있는
경쾌한 구두 소리]

4. 비오는 날 길을 걷는 남자의 구두
[OST, 리듬감이 있는 경쾌한 구두 소리]
5. 춤추듯 걷는 여자의 구두
[흥얼거림, 남자의 구두 소리와
같은 리듬의 구두 소리]

6. 갑자기 비가 내리고, 사람들 사이를
탭댄스하며 걸어가는 여자
[singing in the rain OST]
7. 즐겁게 탭댄스에 열중하다가
지나가는 행인과 부딪힘
[OST 멈추고 다시 길거리 소음]
8. 영화 singing in the rain의
동일한 장면으로 전환
[실제 영화와 동일한 사운드]
9. 영화 장면이 YP-T8 속으로 zoom-in
[실제 영화와 동일한 사운드]
10. rhythm & play, yepp
[실제 영화와 동일한 사운드]

광고 캠페인

TV 광고시안

1. 여자친구 옷을 고르는데 따라온 남자
[옷 가게의 웅성거리는 소리]
2. 여: (도발적인 말투로) 오빠, 나 어때?

3. 여: (애교부리며) 아잉~ 이건?

4. 여자가 옷 갈아입는 속도가
점점 빨라지며 리듬을 형성한다
[옷 갈아입는 리듬에 따라 박자가
점점 빨라짐]

5. 빨라진 리듬은 디스코 리듬으로 바뀌고
포즈 취하던 여자는 디스코 댄스를 추다가
찌르기로 마무리
[디스코 음악]

6. 다시 디스코 음악이 시작되고
이번엔 여자 대신 YP-F1의 색깔이
디스코 리듬에 맞춰 변신
[디스코 음악]
7. rhythm & play, yepp
[디스코 음악]

광고 캠페인

인터넷 광고시안

Mission 2: 공감대를 형성하라
생활 속의
리듬타기

적절한
vehicle
사용

공감

광고 캠페인

지하철내부 / 버스외부 광고시안

광고 캠페인

지하철내부 / 버스외부 광고시안

광고 캠페인

지하철내부 / 버스외부 광고시안

광고 캠페인

인터넷 광고시안

Mission 3: 충성도를 확보하라
nike = Sports Spirit
McDonald’s = Golden Arch
초코파이 = 情
..
.

Yepp = rhythm & play

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

버스쉘터

지하철역

캠페인 시뮬레이션

지하철내부

버스외부

매체 계획

매체 계획

예산할당 계획수립

캠페인 기간 설정
졸업/입학시즌

가정의 달 특수

크리스마스

도입기
11

12

강화기
1

2

3

유지기
4

5

6

7

8

9

10 (월)

 구체적 예산할당 계획
캠페인 도입기

캠페인 초기인지를 위해 상당량 할당

(11~12월)

• TV, 인터넷은 초기 인지를 위해 높은 비중

캠페인 강화기
(1~5월)

캠페인 유지기
(6~10월)

매출 증가를 위해 예산 집중 할당
• 지하철내부, 버스외부, 인터넷 제품광고는 매출 증가를 위해 높은 비중

확보된 이미지의 지속을 위한 예산 할당
• 고비용의 TV는 효율을 고려해 비중을 낮춤
• 버스쉘터와 지하철역 등 이미지 광고는 형성된 연상 지속을 위해 높은 비중

매체 계획

월별예산 할당계획

 Yepp 향후 1년 광고 운용 예산 : 54억7천5백만원 (매출액의 약 10% 수준)
매체

11월

12월

1월

2월

3월

4월

5월

6월

7월

8월

9월

10월

예산
(백만원)

월 2억 5천
“성수기 제품 홍보와
화제유발 효과”

월 1억
(프라임 시간대 SA급 집중,
reach는 늘이고 frequency는 줄인다)
“제품인지 유지효과”

2750

지하철
내부/
버스
외부

지하철내부
월 5천만
버스 월 3천만
“성수기 제품 홍보효과”

지하철내부
월 3천 5백만
버스 월 2천만
“제품인지 유지효과”

지하철
425
버스
250

버스
쉘터/
지하
철역

버스쉘터 월 4천만
지하철역 월 5천만
“컨셉 홍보효과”

버스쉘터 월 7천만

쉘터
550
지하철역
600

월 5억

TV

“초기 인지도
제고”

인터넷

비중

월 2억
“초기 화제 유발”

高

中

低

월 5천만
“Yepp 웹사이트 유인 효과”

지하철역 월 7천만
“구축 이미지 유지 효과”
월 5천만
“Yepp 웹사이트 유인 효과”

900

각 모델의
기능을
효과적으로
전달

MP3P
브랜드로서의
강력한
가치 선점

소비자와의
강력한
연결고리
형성

기대 효과

No.1 MP3P

감사합니다


Slide 25

No.1 MP3P를 위한 Yepp 브랜드 커뮤니케이션 기획서

YP - N1

상황 분석

전략 제안

광고 캠페인

매체 계획

기대 효과

애플 ‘아이팟 나노’ 국내 출시, 업계 긴장

[매일경제 2005.9.22]

‘아이팟 나노’ 상륙...국내 업체 대응책 부심
[연합뉴스 2005.9.22]

‘아이팟나노’ 공세에 MP3P업계 ‘우왕좌왕’
[디지털타임스 2005.9.26]

기로에선 한국 MP3P업계
[세계일보 2005.9.28]

iPod nano

<주목!이 상품> ‘아이리버 썸씽 U10’

[디지털타임스 2005.9.14]

대박예감, 4일만에 5000여대 판매
[헤럴드경제 2005.9.8]

다기능 고급모델로 승부
[중앙일보 2005.9.15]

과감하고 혁신적인 사용법
[ZDNet Korea 2005.9.21]

iriver U10

iPod? or iriver?

상황 분석

현재 시장에서의 Yepp

2005년 상반기 MP3P 업체 점유율(매출액 기준)

선호 MP3P 브랜드
단위 : %

단위 : %

Source : Gfk 마케팅 서비스 코리아

Source : 인터파크(2004. 12)

현재 2위이긴 하지만
위험한 2위

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 기능적 측면 비교
MP3P 구매 속성별 소비자 평가도
단위 : 5점 등간 척도

Source : 제일기획 정량조사

기능적인 면에서는
비슷한 평가

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 브랜드 이미지 측면 비교
iriver

iPod

Yepp

• MP3P 전문브랜드

• 애플

• 삼성 제품

• 디자인이 좋은

• 첨단 이미지

• 동방신기

• 리딩 브랜드

• 디자인이 좋은

• 10대 위주 제품

• 김태희

• 매니아

• 디자인이 좋은

• 고급스러움

• 작고 가벼운

MP3P의

대표 제품

혁신적인
제품

?

Source : 제일기획 정성조사

Yepp만의 강력하고
매력적인 브랜드 연상 부재

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 Yepp 기존 커뮤니케이션 전략 분석

일관성 없고
공감을 얻지 못한 커뮤니케이션

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 경쟁사의 커뮤니케이션 전략 분석

공통의 키워드는 ‘기술’

전략제안

Yepp의 전략 방향

그렇다면 Yepp도 기술을 이야기해야 하는가?

전략 제안

기술을
얘기한다면?

두 가지 시나리오

얘기하지
않는다면?

기술을 얘기한다면

차별화가 되지 않는다

기술을 얘기하지 않는다면

구매동기의 주요 요인을 간과하게 된다

차별화가 되도록
기술을 이야기 해야 한다

전략 제안

차별화의 실마리

 MP3P 기술에 대한 소비자의 인식
• 그냥 또 뭐가 새로 나왔구나 하고 말죠.

(남, 22세, 학생)

• 너무 많아서 뭐가 뭔지 잘 모르겠어요.

(여, 24세, 학생)

• 솔직히 정말 그 기능들이 저한테 필요한지 잘 모르겠어요.

(여, 27세, 학생)

• 그런 광고 봐도 저한테 와닿지는 않아요.

(남, 29세, 학생)

Source : 2005. 9. 자체 소비자 인터뷰

소비자의 공감을 얻지 못하는
기술을 얘기하는 경쟁사

전략 제안

Case Study

 삼성전자 Anycall ‘한국지형에 강하다’

기술과 함께 공감할 수 있는
메시지 전달이 성공요인

기술을 생활과 접목시켜
공감을 유도한다

전략 제안

생활 속 순간순간 Yepp이 의미하는 것
동영상과 게임을 통해 지루한 기다림의 순간이 즐겁게 바뀐다

케이스 교체를 통해 다양한 순간의 감정을 표현한다

대용량 HDD로 긴 이동시간이 즐거운 순간으로 바뀐다

이동식 디스크 기능으로 일하는 순간도 편하게 느껴진다

고급스러운 디자인으로 사람들에게 주목 받는 순간을 즐긴다

생활 속 순간순간을
즐길 수 있게 해준다

전략 제안

Communication Concept

Yepp으로 생활의

리듬타기

전략 제안

Campaign Slogan

광고 캠페인

Mission 1: 리듬타기를 이해시켜라
동시다발적
광고집행

화제집중
다양한기능

리듬타기

광고 캠페인

TV 광고시안

1. T8을 들고 경쾌하게 길을 걷는 여인
[singing in the rain 흥얼거림,
경쾌한 구두 소리, 길거리 소음]
2. 비오는 날 길을 걷는 남자의 구두
[singing in the rain OST,
남자의 구두 소리]
3. 경쾌하게 걷는 여자의 구두
[흥얼거림, 리듬감이 있는
경쾌한 구두 소리]

4. 비오는 날 길을 걷는 남자의 구두
[OST, 리듬감이 있는 경쾌한 구두 소리]
5. 춤추듯 걷는 여자의 구두
[흥얼거림, 남자의 구두 소리와
같은 리듬의 구두 소리]

6. 갑자기 비가 내리고, 사람들 사이를
탭댄스하며 걸어가는 여자
[singing in the rain OST]
7. 즐겁게 탭댄스에 열중하다가
지나가는 행인과 부딪힘
[OST 멈추고 다시 길거리 소음]
8. 영화 singing in the rain의
동일한 장면으로 전환
[실제 영화와 동일한 사운드]
9. 영화 장면이 YP-T8 속으로 zoom-in
[실제 영화와 동일한 사운드]
10. rhythm & play, yepp
[실제 영화와 동일한 사운드]

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TV 광고시안

1. 여자친구 옷을 고르는데 따라온 남자
[옷 가게의 웅성거리는 소리]
2. 여: (도발적인 말투로) 오빠, 나 어때?

3. 여: (애교부리며) 아잉~ 이건?

4. 여자가 옷 갈아입는 속도가
점점 빨라지며 리듬을 형성한다
[옷 갈아입는 리듬에 따라 박자가
점점 빨라짐]

5. 빨라진 리듬은 디스코 리듬으로 바뀌고
포즈 취하던 여자는 디스코 댄스를 추다가
찌르기로 마무리
[디스코 음악]

6. 다시 디스코 음악이 시작되고
이번엔 여자 대신 YP-F1의 색깔이
디스코 리듬에 맞춰 변신
[디스코 음악]
7. rhythm & play, yepp
[디스코 음악]

광고 캠페인

인터넷 광고시안

Mission 2: 공감대를 형성하라
생활 속의
리듬타기

적절한
vehicle
사용

공감

광고 캠페인

지하철내부 / 버스외부 광고시안

광고 캠페인

지하철내부 / 버스외부 광고시안

광고 캠페인

지하철내부 / 버스외부 광고시안

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인터넷 광고시안

Mission 3: 충성도를 확보하라
nike = Sports Spirit
McDonald’s = Golden Arch
초코파이 = 情
..
.

Yepp = rhythm & play

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

버스쉘터

지하철역

캠페인 시뮬레이션

지하철내부

버스외부

매체 계획

매체 계획

예산할당 계획수립

캠페인 기간 설정
졸업/입학시즌

가정의 달 특수

크리스마스

도입기
11

12

강화기
1

2

3

유지기
4

5

6

7

8

9

10 (월)

 구체적 예산할당 계획
캠페인 도입기

캠페인 초기인지를 위해 상당량 할당

(11~12월)

• TV, 인터넷은 초기 인지를 위해 높은 비중

캠페인 강화기
(1~5월)

캠페인 유지기
(6~10월)

매출 증가를 위해 예산 집중 할당
• 지하철내부, 버스외부, 인터넷 제품광고는 매출 증가를 위해 높은 비중

확보된 이미지의 지속을 위한 예산 할당
• 고비용의 TV는 효율을 고려해 비중을 낮춤
• 버스쉘터와 지하철역 등 이미지 광고는 형성된 연상 지속을 위해 높은 비중

매체 계획

월별예산 할당계획

 Yepp 향후 1년 광고 운용 예산 : 54억7천5백만원 (매출액의 약 10% 수준)
매체

11월

12월

1월

2월

3월

4월

5월

6월

7월

8월

9월

10월

예산
(백만원)

월 2억 5천
“성수기 제품 홍보와
화제유발 효과”

월 1억
(프라임 시간대 SA급 집중,
reach는 늘이고 frequency는 줄인다)
“제품인지 유지효과”

2750

지하철
내부/
버스
외부

지하철내부
월 5천만
버스 월 3천만
“성수기 제품 홍보효과”

지하철내부
월 3천 5백만
버스 월 2천만
“제품인지 유지효과”

지하철
425
버스
250

버스
쉘터/
지하
철역

버스쉘터 월 4천만
지하철역 월 5천만
“컨셉 홍보효과”

버스쉘터 월 7천만

쉘터
550
지하철역
600

월 5억

TV

“초기 인지도
제고”

인터넷

비중

월 2억
“초기 화제 유발”

高

中

低

월 5천만
“Yepp 웹사이트 유인 효과”

지하철역 월 7천만
“구축 이미지 유지 효과”
월 5천만
“Yepp 웹사이트 유인 효과”

900

각 모델의
기능을
효과적으로
전달

MP3P
브랜드로서의
강력한
가치 선점

소비자와의
강력한
연결고리
형성

기대 효과

No.1 MP3P

감사합니다


Slide 26

No.1 MP3P를 위한 Yepp 브랜드 커뮤니케이션 기획서

YP - N1

상황 분석

전략 제안

광고 캠페인

매체 계획

기대 효과

애플 ‘아이팟 나노’ 국내 출시, 업계 긴장

[매일경제 2005.9.22]

‘아이팟 나노’ 상륙...국내 업체 대응책 부심
[연합뉴스 2005.9.22]

‘아이팟나노’ 공세에 MP3P업계 ‘우왕좌왕’
[디지털타임스 2005.9.26]

기로에선 한국 MP3P업계
[세계일보 2005.9.28]

iPod nano

<주목!이 상품> ‘아이리버 썸씽 U10’

[디지털타임스 2005.9.14]

대박예감, 4일만에 5000여대 판매
[헤럴드경제 2005.9.8]

다기능 고급모델로 승부
[중앙일보 2005.9.15]

과감하고 혁신적인 사용법
[ZDNet Korea 2005.9.21]

iriver U10

iPod? or iriver?

상황 분석

현재 시장에서의 Yepp

2005년 상반기 MP3P 업체 점유율(매출액 기준)

선호 MP3P 브랜드
단위 : %

단위 : %

Source : Gfk 마케팅 서비스 코리아

Source : 인터파크(2004. 12)

현재 2위이긴 하지만
위험한 2위

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 기능적 측면 비교
MP3P 구매 속성별 소비자 평가도
단위 : 5점 등간 척도

Source : 제일기획 정량조사

기능적인 면에서는
비슷한 평가

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 브랜드 이미지 측면 비교
iriver

iPod

Yepp

• MP3P 전문브랜드

• 애플

• 삼성 제품

• 디자인이 좋은

• 첨단 이미지

• 동방신기

• 리딩 브랜드

• 디자인이 좋은

• 10대 위주 제품

• 김태희

• 매니아

• 디자인이 좋은

• 고급스러움

• 작고 가벼운

MP3P의

대표 제품

혁신적인
제품

?

Source : 제일기획 정성조사

Yepp만의 강력하고
매력적인 브랜드 연상 부재

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 Yepp 기존 커뮤니케이션 전략 분석

일관성 없고
공감을 얻지 못한 커뮤니케이션

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 경쟁사의 커뮤니케이션 전략 분석

공통의 키워드는 ‘기술’

전략제안

Yepp의 전략 방향

그렇다면 Yepp도 기술을 이야기해야 하는가?

전략 제안

기술을
얘기한다면?

두 가지 시나리오

얘기하지
않는다면?

기술을 얘기한다면

차별화가 되지 않는다

기술을 얘기하지 않는다면

구매동기의 주요 요인을 간과하게 된다

차별화가 되도록
기술을 이야기 해야 한다

전략 제안

차별화의 실마리

 MP3P 기술에 대한 소비자의 인식
• 그냥 또 뭐가 새로 나왔구나 하고 말죠.

(남, 22세, 학생)

• 너무 많아서 뭐가 뭔지 잘 모르겠어요.

(여, 24세, 학생)

• 솔직히 정말 그 기능들이 저한테 필요한지 잘 모르겠어요.

(여, 27세, 학생)

• 그런 광고 봐도 저한테 와닿지는 않아요.

(남, 29세, 학생)

Source : 2005. 9. 자체 소비자 인터뷰

소비자의 공감을 얻지 못하는
기술을 얘기하는 경쟁사

전략 제안

Case Study

 삼성전자 Anycall ‘한국지형에 강하다’

기술과 함께 공감할 수 있는
메시지 전달이 성공요인

기술을 생활과 접목시켜
공감을 유도한다

전략 제안

생활 속 순간순간 Yepp이 의미하는 것
동영상과 게임을 통해 지루한 기다림의 순간이 즐겁게 바뀐다

케이스 교체를 통해 다양한 순간의 감정을 표현한다

대용량 HDD로 긴 이동시간이 즐거운 순간으로 바뀐다

이동식 디스크 기능으로 일하는 순간도 편하게 느껴진다

고급스러운 디자인으로 사람들에게 주목 받는 순간을 즐긴다

생활 속 순간순간을
즐길 수 있게 해준다

전략 제안

Communication Concept

Yepp으로 생활의

리듬타기

전략 제안

Campaign Slogan

광고 캠페인

Mission 1: 리듬타기를 이해시켜라
동시다발적
광고집행

화제집중
다양한기능

리듬타기

광고 캠페인

TV 광고시안

1. T8을 들고 경쾌하게 길을 걷는 여인
[singing in the rain 흥얼거림,
경쾌한 구두 소리, 길거리 소음]
2. 비오는 날 길을 걷는 남자의 구두
[singing in the rain OST,
남자의 구두 소리]
3. 경쾌하게 걷는 여자의 구두
[흥얼거림, 리듬감이 있는
경쾌한 구두 소리]

4. 비오는 날 길을 걷는 남자의 구두
[OST, 리듬감이 있는 경쾌한 구두 소리]
5. 춤추듯 걷는 여자의 구두
[흥얼거림, 남자의 구두 소리와
같은 리듬의 구두 소리]

6. 갑자기 비가 내리고, 사람들 사이를
탭댄스하며 걸어가는 여자
[singing in the rain OST]
7. 즐겁게 탭댄스에 열중하다가
지나가는 행인과 부딪힘
[OST 멈추고 다시 길거리 소음]
8. 영화 singing in the rain의
동일한 장면으로 전환
[실제 영화와 동일한 사운드]
9. 영화 장면이 YP-T8 속으로 zoom-in
[실제 영화와 동일한 사운드]
10. rhythm & play, yepp
[실제 영화와 동일한 사운드]

광고 캠페인

TV 광고시안

1. 여자친구 옷을 고르는데 따라온 남자
[옷 가게의 웅성거리는 소리]
2. 여: (도발적인 말투로) 오빠, 나 어때?

3. 여: (애교부리며) 아잉~ 이건?

4. 여자가 옷 갈아입는 속도가
점점 빨라지며 리듬을 형성한다
[옷 갈아입는 리듬에 따라 박자가
점점 빨라짐]

5. 빨라진 리듬은 디스코 리듬으로 바뀌고
포즈 취하던 여자는 디스코 댄스를 추다가
찌르기로 마무리
[디스코 음악]

6. 다시 디스코 음악이 시작되고
이번엔 여자 대신 YP-F1의 색깔이
디스코 리듬에 맞춰 변신
[디스코 음악]
7. rhythm & play, yepp
[디스코 음악]

광고 캠페인

인터넷 광고시안

Mission 2: 공감대를 형성하라
생활 속의
리듬타기

적절한
vehicle
사용

공감

광고 캠페인

지하철내부 / 버스외부 광고시안

광고 캠페인

지하철내부 / 버스외부 광고시안

광고 캠페인

지하철내부 / 버스외부 광고시안

광고 캠페인

인터넷 광고시안

Mission 3: 충성도를 확보하라
nike = Sports Spirit
McDonald’s = Golden Arch
초코파이 = 情
..
.

Yepp = rhythm & play

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

버스쉘터

지하철역

캠페인 시뮬레이션

지하철내부

버스외부

매체 계획

매체 계획

예산할당 계획수립

캠페인 기간 설정
졸업/입학시즌

가정의 달 특수

크리스마스

도입기
11

12

강화기
1

2

3

유지기
4

5

6

7

8

9

10 (월)

 구체적 예산할당 계획
캠페인 도입기

캠페인 초기인지를 위해 상당량 할당

(11~12월)

• TV, 인터넷은 초기 인지를 위해 높은 비중

캠페인 강화기
(1~5월)

캠페인 유지기
(6~10월)

매출 증가를 위해 예산 집중 할당
• 지하철내부, 버스외부, 인터넷 제품광고는 매출 증가를 위해 높은 비중

확보된 이미지의 지속을 위한 예산 할당
• 고비용의 TV는 효율을 고려해 비중을 낮춤
• 버스쉘터와 지하철역 등 이미지 광고는 형성된 연상 지속을 위해 높은 비중

매체 계획

월별예산 할당계획

 Yepp 향후 1년 광고 운용 예산 : 54억7천5백만원 (매출액의 약 10% 수준)
매체

11월

12월

1월

2월

3월

4월

5월

6월

7월

8월

9월

10월

예산
(백만원)

월 2억 5천
“성수기 제품 홍보와
화제유발 효과”

월 1억
(프라임 시간대 SA급 집중,
reach는 늘이고 frequency는 줄인다)
“제품인지 유지효과”

2750

지하철
내부/
버스
외부

지하철내부
월 5천만
버스 월 3천만
“성수기 제품 홍보효과”

지하철내부
월 3천 5백만
버스 월 2천만
“제품인지 유지효과”

지하철
425
버스
250

버스
쉘터/
지하
철역

버스쉘터 월 4천만
지하철역 월 5천만
“컨셉 홍보효과”

버스쉘터 월 7천만

쉘터
550
지하철역
600

월 5억

TV

“초기 인지도
제고”

인터넷

비중

월 2억
“초기 화제 유발”

高

中

低

월 5천만
“Yepp 웹사이트 유인 효과”

지하철역 월 7천만
“구축 이미지 유지 효과”
월 5천만
“Yepp 웹사이트 유인 효과”

900

각 모델의
기능을
효과적으로
전달

MP3P
브랜드로서의
강력한
가치 선점

소비자와의
강력한
연결고리
형성

기대 효과

No.1 MP3P

감사합니다


Slide 27

No.1 MP3P를 위한 Yepp 브랜드 커뮤니케이션 기획서

YP - N1

상황 분석

전략 제안

광고 캠페인

매체 계획

기대 효과

애플 ‘아이팟 나노’ 국내 출시, 업계 긴장

[매일경제 2005.9.22]

‘아이팟 나노’ 상륙...국내 업체 대응책 부심
[연합뉴스 2005.9.22]

‘아이팟나노’ 공세에 MP3P업계 ‘우왕좌왕’
[디지털타임스 2005.9.26]

기로에선 한국 MP3P업계
[세계일보 2005.9.28]

iPod nano

<주목!이 상품> ‘아이리버 썸씽 U10’

[디지털타임스 2005.9.14]

대박예감, 4일만에 5000여대 판매
[헤럴드경제 2005.9.8]

다기능 고급모델로 승부
[중앙일보 2005.9.15]

과감하고 혁신적인 사용법
[ZDNet Korea 2005.9.21]

iriver U10

iPod? or iriver?

상황 분석

현재 시장에서의 Yepp

2005년 상반기 MP3P 업체 점유율(매출액 기준)

선호 MP3P 브랜드
단위 : %

단위 : %

Source : Gfk 마케팅 서비스 코리아

Source : 인터파크(2004. 12)

현재 2위이긴 하지만
위험한 2위

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 기능적 측면 비교
MP3P 구매 속성별 소비자 평가도
단위 : 5점 등간 척도

Source : 제일기획 정량조사

기능적인 면에서는
비슷한 평가

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 브랜드 이미지 측면 비교
iriver

iPod

Yepp

• MP3P 전문브랜드

• 애플

• 삼성 제품

• 디자인이 좋은

• 첨단 이미지

• 동방신기

• 리딩 브랜드

• 디자인이 좋은

• 10대 위주 제품

• 김태희

• 매니아

• 디자인이 좋은

• 고급스러움

• 작고 가벼운

MP3P의

대표 제품

혁신적인
제품

?

Source : 제일기획 정성조사

Yepp만의 강력하고
매력적인 브랜드 연상 부재

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 Yepp 기존 커뮤니케이션 전략 분석

일관성 없고
공감을 얻지 못한 커뮤니케이션

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 경쟁사의 커뮤니케이션 전략 분석

공통의 키워드는 ‘기술’

전략제안

Yepp의 전략 방향

그렇다면 Yepp도 기술을 이야기해야 하는가?

전략 제안

기술을
얘기한다면?

두 가지 시나리오

얘기하지
않는다면?

기술을 얘기한다면

차별화가 되지 않는다

기술을 얘기하지 않는다면

구매동기의 주요 요인을 간과하게 된다

차별화가 되도록
기술을 이야기 해야 한다

전략 제안

차별화의 실마리

 MP3P 기술에 대한 소비자의 인식
• 그냥 또 뭐가 새로 나왔구나 하고 말죠.

(남, 22세, 학생)

• 너무 많아서 뭐가 뭔지 잘 모르겠어요.

(여, 24세, 학생)

• 솔직히 정말 그 기능들이 저한테 필요한지 잘 모르겠어요.

(여, 27세, 학생)

• 그런 광고 봐도 저한테 와닿지는 않아요.

(남, 29세, 학생)

Source : 2005. 9. 자체 소비자 인터뷰

소비자의 공감을 얻지 못하는
기술을 얘기하는 경쟁사

전략 제안

Case Study

 삼성전자 Anycall ‘한국지형에 강하다’

기술과 함께 공감할 수 있는
메시지 전달이 성공요인

기술을 생활과 접목시켜
공감을 유도한다

전략 제안

생활 속 순간순간 Yepp이 의미하는 것
동영상과 게임을 통해 지루한 기다림의 순간이 즐겁게 바뀐다

케이스 교체를 통해 다양한 순간의 감정을 표현한다

대용량 HDD로 긴 이동시간이 즐거운 순간으로 바뀐다

이동식 디스크 기능으로 일하는 순간도 편하게 느껴진다

고급스러운 디자인으로 사람들에게 주목 받는 순간을 즐긴다

생활 속 순간순간을
즐길 수 있게 해준다

전략 제안

Communication Concept

Yepp으로 생활의

리듬타기

전략 제안

Campaign Slogan

광고 캠페인

Mission 1: 리듬타기를 이해시켜라
동시다발적
광고집행

화제집중
다양한기능

리듬타기

광고 캠페인

TV 광고시안

1. T8을 들고 경쾌하게 길을 걷는 여인
[singing in the rain 흥얼거림,
경쾌한 구두 소리, 길거리 소음]
2. 비오는 날 길을 걷는 남자의 구두
[singing in the rain OST,
남자의 구두 소리]
3. 경쾌하게 걷는 여자의 구두
[흥얼거림, 리듬감이 있는
경쾌한 구두 소리]

4. 비오는 날 길을 걷는 남자의 구두
[OST, 리듬감이 있는 경쾌한 구두 소리]
5. 춤추듯 걷는 여자의 구두
[흥얼거림, 남자의 구두 소리와
같은 리듬의 구두 소리]

6. 갑자기 비가 내리고, 사람들 사이를
탭댄스하며 걸어가는 여자
[singing in the rain OST]
7. 즐겁게 탭댄스에 열중하다가
지나가는 행인과 부딪힘
[OST 멈추고 다시 길거리 소음]
8. 영화 singing in the rain의
동일한 장면으로 전환
[실제 영화와 동일한 사운드]
9. 영화 장면이 YP-T8 속으로 zoom-in
[실제 영화와 동일한 사운드]
10. rhythm & play, yepp
[실제 영화와 동일한 사운드]

광고 캠페인

TV 광고시안

1. 여자친구 옷을 고르는데 따라온 남자
[옷 가게의 웅성거리는 소리]
2. 여: (도발적인 말투로) 오빠, 나 어때?

3. 여: (애교부리며) 아잉~ 이건?

4. 여자가 옷 갈아입는 속도가
점점 빨라지며 리듬을 형성한다
[옷 갈아입는 리듬에 따라 박자가
점점 빨라짐]

5. 빨라진 리듬은 디스코 리듬으로 바뀌고
포즈 취하던 여자는 디스코 댄스를 추다가
찌르기로 마무리
[디스코 음악]

6. 다시 디스코 음악이 시작되고
이번엔 여자 대신 YP-F1의 색깔이
디스코 리듬에 맞춰 변신
[디스코 음악]
7. rhythm & play, yepp
[디스코 음악]

광고 캠페인

인터넷 광고시안

Mission 2: 공감대를 형성하라
생활 속의
리듬타기

적절한
vehicle
사용

공감

광고 캠페인

지하철내부 / 버스외부 광고시안

광고 캠페인

지하철내부 / 버스외부 광고시안

광고 캠페인

지하철내부 / 버스외부 광고시안

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Mission 3: 충성도를 확보하라
nike = Sports Spirit
McDonald’s = Golden Arch
초코파이 = 情
..
.

Yepp = rhythm & play

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지하철역 / 버스쉘터 광고시안

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지하철역 / 버스쉘터 광고시안

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지하철역 / 버스쉘터 광고시안

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버스쉘터

지하철역

캠페인 시뮬레이션

지하철내부

버스외부

매체 계획

매체 계획

예산할당 계획수립

캠페인 기간 설정
졸업/입학시즌

가정의 달 특수

크리스마스

도입기
11

12

강화기
1

2

3

유지기
4

5

6

7

8

9

10 (월)

 구체적 예산할당 계획
캠페인 도입기

캠페인 초기인지를 위해 상당량 할당

(11~12월)

• TV, 인터넷은 초기 인지를 위해 높은 비중

캠페인 강화기
(1~5월)

캠페인 유지기
(6~10월)

매출 증가를 위해 예산 집중 할당
• 지하철내부, 버스외부, 인터넷 제품광고는 매출 증가를 위해 높은 비중

확보된 이미지의 지속을 위한 예산 할당
• 고비용의 TV는 효율을 고려해 비중을 낮춤
• 버스쉘터와 지하철역 등 이미지 광고는 형성된 연상 지속을 위해 높은 비중

매체 계획

월별예산 할당계획

 Yepp 향후 1년 광고 운용 예산 : 54억7천5백만원 (매출액의 약 10% 수준)
매체

11월

12월

1월

2월

3월

4월

5월

6월

7월

8월

9월

10월

예산
(백만원)

월 2억 5천
“성수기 제품 홍보와
화제유발 효과”

월 1억
(프라임 시간대 SA급 집중,
reach는 늘이고 frequency는 줄인다)
“제품인지 유지효과”

2750

지하철
내부/
버스
외부

지하철내부
월 5천만
버스 월 3천만
“성수기 제품 홍보효과”

지하철내부
월 3천 5백만
버스 월 2천만
“제품인지 유지효과”

지하철
425
버스
250

버스
쉘터/
지하
철역

버스쉘터 월 4천만
지하철역 월 5천만
“컨셉 홍보효과”

버스쉘터 월 7천만

쉘터
550
지하철역
600

월 5억

TV

“초기 인지도
제고”

인터넷

비중

월 2억
“초기 화제 유발”

高

中

低

월 5천만
“Yepp 웹사이트 유인 효과”

지하철역 월 7천만
“구축 이미지 유지 효과”
월 5천만
“Yepp 웹사이트 유인 효과”

900

각 모델의
기능을
효과적으로
전달

MP3P
브랜드로서의
강력한
가치 선점

소비자와의
강력한
연결고리
형성

기대 효과

No.1 MP3P

감사합니다


Slide 28

No.1 MP3P를 위한 Yepp 브랜드 커뮤니케이션 기획서

YP - N1

상황 분석

전략 제안

광고 캠페인

매체 계획

기대 효과

애플 ‘아이팟 나노’ 국내 출시, 업계 긴장

[매일경제 2005.9.22]

‘아이팟 나노’ 상륙...국내 업체 대응책 부심
[연합뉴스 2005.9.22]

‘아이팟나노’ 공세에 MP3P업계 ‘우왕좌왕’
[디지털타임스 2005.9.26]

기로에선 한국 MP3P업계
[세계일보 2005.9.28]

iPod nano

<주목!이 상품> ‘아이리버 썸씽 U10’

[디지털타임스 2005.9.14]

대박예감, 4일만에 5000여대 판매
[헤럴드경제 2005.9.8]

다기능 고급모델로 승부
[중앙일보 2005.9.15]

과감하고 혁신적인 사용법
[ZDNet Korea 2005.9.21]

iriver U10

iPod? or iriver?

상황 분석

현재 시장에서의 Yepp

2005년 상반기 MP3P 업체 점유율(매출액 기준)

선호 MP3P 브랜드
단위 : %

단위 : %

Source : Gfk 마케팅 서비스 코리아

Source : 인터파크(2004. 12)

현재 2위이긴 하지만
위험한 2위

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 기능적 측면 비교
MP3P 구매 속성별 소비자 평가도
단위 : 5점 등간 척도

Source : 제일기획 정량조사

기능적인 면에서는
비슷한 평가

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 브랜드 이미지 측면 비교
iriver

iPod

Yepp

• MP3P 전문브랜드

• 애플

• 삼성 제품

• 디자인이 좋은

• 첨단 이미지

• 동방신기

• 리딩 브랜드

• 디자인이 좋은

• 10대 위주 제품

• 김태희

• 매니아

• 디자인이 좋은

• 고급스러움

• 작고 가벼운

MP3P의

대표 제품

혁신적인
제품

?

Source : 제일기획 정성조사

Yepp만의 강력하고
매력적인 브랜드 연상 부재

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 Yepp 기존 커뮤니케이션 전략 분석

일관성 없고
공감을 얻지 못한 커뮤니케이션

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 경쟁사의 커뮤니케이션 전략 분석

공통의 키워드는 ‘기술’

전략제안

Yepp의 전략 방향

그렇다면 Yepp도 기술을 이야기해야 하는가?

전략 제안

기술을
얘기한다면?

두 가지 시나리오

얘기하지
않는다면?

기술을 얘기한다면

차별화가 되지 않는다

기술을 얘기하지 않는다면

구매동기의 주요 요인을 간과하게 된다

차별화가 되도록
기술을 이야기 해야 한다

전략 제안

차별화의 실마리

 MP3P 기술에 대한 소비자의 인식
• 그냥 또 뭐가 새로 나왔구나 하고 말죠.

(남, 22세, 학생)

• 너무 많아서 뭐가 뭔지 잘 모르겠어요.

(여, 24세, 학생)

• 솔직히 정말 그 기능들이 저한테 필요한지 잘 모르겠어요.

(여, 27세, 학생)

• 그런 광고 봐도 저한테 와닿지는 않아요.

(남, 29세, 학생)

Source : 2005. 9. 자체 소비자 인터뷰

소비자의 공감을 얻지 못하는
기술을 얘기하는 경쟁사

전략 제안

Case Study

 삼성전자 Anycall ‘한국지형에 강하다’

기술과 함께 공감할 수 있는
메시지 전달이 성공요인

기술을 생활과 접목시켜
공감을 유도한다

전략 제안

생활 속 순간순간 Yepp이 의미하는 것
동영상과 게임을 통해 지루한 기다림의 순간이 즐겁게 바뀐다

케이스 교체를 통해 다양한 순간의 감정을 표현한다

대용량 HDD로 긴 이동시간이 즐거운 순간으로 바뀐다

이동식 디스크 기능으로 일하는 순간도 편하게 느껴진다

고급스러운 디자인으로 사람들에게 주목 받는 순간을 즐긴다

생활 속 순간순간을
즐길 수 있게 해준다

전략 제안

Communication Concept

Yepp으로 생활의

리듬타기

전략 제안

Campaign Slogan

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Mission 1: 리듬타기를 이해시켜라
동시다발적
광고집행

화제집중
다양한기능

리듬타기

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1. T8을 들고 경쾌하게 길을 걷는 여인
[singing in the rain 흥얼거림,
경쾌한 구두 소리, 길거리 소음]
2. 비오는 날 길을 걷는 남자의 구두
[singing in the rain OST,
남자의 구두 소리]
3. 경쾌하게 걷는 여자의 구두
[흥얼거림, 리듬감이 있는
경쾌한 구두 소리]

4. 비오는 날 길을 걷는 남자의 구두
[OST, 리듬감이 있는 경쾌한 구두 소리]
5. 춤추듯 걷는 여자의 구두
[흥얼거림, 남자의 구두 소리와
같은 리듬의 구두 소리]

6. 갑자기 비가 내리고, 사람들 사이를
탭댄스하며 걸어가는 여자
[singing in the rain OST]
7. 즐겁게 탭댄스에 열중하다가
지나가는 행인과 부딪힘
[OST 멈추고 다시 길거리 소음]
8. 영화 singing in the rain의
동일한 장면으로 전환
[실제 영화와 동일한 사운드]
9. 영화 장면이 YP-T8 속으로 zoom-in
[실제 영화와 동일한 사운드]
10. rhythm & play, yepp
[실제 영화와 동일한 사운드]

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1. 여자친구 옷을 고르는데 따라온 남자
[옷 가게의 웅성거리는 소리]
2. 여: (도발적인 말투로) 오빠, 나 어때?

3. 여: (애교부리며) 아잉~ 이건?

4. 여자가 옷 갈아입는 속도가
점점 빨라지며 리듬을 형성한다
[옷 갈아입는 리듬에 따라 박자가
점점 빨라짐]

5. 빨라진 리듬은 디스코 리듬으로 바뀌고
포즈 취하던 여자는 디스코 댄스를 추다가
찌르기로 마무리
[디스코 음악]

6. 다시 디스코 음악이 시작되고
이번엔 여자 대신 YP-F1의 색깔이
디스코 리듬에 맞춰 변신
[디스코 음악]
7. rhythm & play, yepp
[디스코 음악]

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Mission 2: 공감대를 형성하라
생활 속의
리듬타기

적절한
vehicle
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공감

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Mission 3: 충성도를 확보하라
nike = Sports Spirit
McDonald’s = Golden Arch
초코파이 = 情
..
.

Yepp = rhythm & play

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지하철역

캠페인 시뮬레이션

지하철내부

버스외부

매체 계획

매체 계획

예산할당 계획수립

캠페인 기간 설정
졸업/입학시즌

가정의 달 특수

크리스마스

도입기
11

12

강화기
1

2

3

유지기
4

5

6

7

8

9

10 (월)

 구체적 예산할당 계획
캠페인 도입기

캠페인 초기인지를 위해 상당량 할당

(11~12월)

• TV, 인터넷은 초기 인지를 위해 높은 비중

캠페인 강화기
(1~5월)

캠페인 유지기
(6~10월)

매출 증가를 위해 예산 집중 할당
• 지하철내부, 버스외부, 인터넷 제품광고는 매출 증가를 위해 높은 비중

확보된 이미지의 지속을 위한 예산 할당
• 고비용의 TV는 효율을 고려해 비중을 낮춤
• 버스쉘터와 지하철역 등 이미지 광고는 형성된 연상 지속을 위해 높은 비중

매체 계획

월별예산 할당계획

 Yepp 향후 1년 광고 운용 예산 : 54억7천5백만원 (매출액의 약 10% 수준)
매체

11월

12월

1월

2월

3월

4월

5월

6월

7월

8월

9월

10월

예산
(백만원)

월 2억 5천
“성수기 제품 홍보와
화제유발 효과”

월 1억
(프라임 시간대 SA급 집중,
reach는 늘이고 frequency는 줄인다)
“제품인지 유지효과”

2750

지하철
내부/
버스
외부

지하철내부
월 5천만
버스 월 3천만
“성수기 제품 홍보효과”

지하철내부
월 3천 5백만
버스 월 2천만
“제품인지 유지효과”

지하철
425
버스
250

버스
쉘터/
지하
철역

버스쉘터 월 4천만
지하철역 월 5천만
“컨셉 홍보효과”

버스쉘터 월 7천만

쉘터
550
지하철역
600

월 5억

TV

“초기 인지도
제고”

인터넷

비중

월 2억
“초기 화제 유발”

高

中

低

월 5천만
“Yepp 웹사이트 유인 효과”

지하철역 월 7천만
“구축 이미지 유지 효과”
월 5천만
“Yepp 웹사이트 유인 효과”

900

각 모델의
기능을
효과적으로
전달

MP3P
브랜드로서의
강력한
가치 선점

소비자와의
강력한
연결고리
형성

기대 효과

No.1 MP3P

감사합니다


Slide 29

No.1 MP3P를 위한 Yepp 브랜드 커뮤니케이션 기획서

YP - N1

상황 분석

전략 제안

광고 캠페인

매체 계획

기대 효과

애플 ‘아이팟 나노’ 국내 출시, 업계 긴장

[매일경제 2005.9.22]

‘아이팟 나노’ 상륙...국내 업체 대응책 부심
[연합뉴스 2005.9.22]

‘아이팟나노’ 공세에 MP3P업계 ‘우왕좌왕’
[디지털타임스 2005.9.26]

기로에선 한국 MP3P업계
[세계일보 2005.9.28]

iPod nano

<주목!이 상품> ‘아이리버 썸씽 U10’

[디지털타임스 2005.9.14]

대박예감, 4일만에 5000여대 판매
[헤럴드경제 2005.9.8]

다기능 고급모델로 승부
[중앙일보 2005.9.15]

과감하고 혁신적인 사용법
[ZDNet Korea 2005.9.21]

iriver U10

iPod? or iriver?

상황 분석

현재 시장에서의 Yepp

2005년 상반기 MP3P 업체 점유율(매출액 기준)

선호 MP3P 브랜드
단위 : %

단위 : %

Source : Gfk 마케팅 서비스 코리아

Source : 인터파크(2004. 12)

현재 2위이긴 하지만
위험한 2위

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 기능적 측면 비교
MP3P 구매 속성별 소비자 평가도
단위 : 5점 등간 척도

Source : 제일기획 정량조사

기능적인 면에서는
비슷한 평가

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 브랜드 이미지 측면 비교
iriver

iPod

Yepp

• MP3P 전문브랜드

• 애플

• 삼성 제품

• 디자인이 좋은

• 첨단 이미지

• 동방신기

• 리딩 브랜드

• 디자인이 좋은

• 10대 위주 제품

• 김태희

• 매니아

• 디자인이 좋은

• 고급스러움

• 작고 가벼운

MP3P의

대표 제품

혁신적인
제품

?

Source : 제일기획 정성조사

Yepp만의 강력하고
매력적인 브랜드 연상 부재

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 Yepp 기존 커뮤니케이션 전략 분석

일관성 없고
공감을 얻지 못한 커뮤니케이션

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 경쟁사의 커뮤니케이션 전략 분석

공통의 키워드는 ‘기술’

전략제안

Yepp의 전략 방향

그렇다면 Yepp도 기술을 이야기해야 하는가?

전략 제안

기술을
얘기한다면?

두 가지 시나리오

얘기하지
않는다면?

기술을 얘기한다면

차별화가 되지 않는다

기술을 얘기하지 않는다면

구매동기의 주요 요인을 간과하게 된다

차별화가 되도록
기술을 이야기 해야 한다

전략 제안

차별화의 실마리

 MP3P 기술에 대한 소비자의 인식
• 그냥 또 뭐가 새로 나왔구나 하고 말죠.

(남, 22세, 학생)

• 너무 많아서 뭐가 뭔지 잘 모르겠어요.

(여, 24세, 학생)

• 솔직히 정말 그 기능들이 저한테 필요한지 잘 모르겠어요.

(여, 27세, 학생)

• 그런 광고 봐도 저한테 와닿지는 않아요.

(남, 29세, 학생)

Source : 2005. 9. 자체 소비자 인터뷰

소비자의 공감을 얻지 못하는
기술을 얘기하는 경쟁사

전략 제안

Case Study

 삼성전자 Anycall ‘한국지형에 강하다’

기술과 함께 공감할 수 있는
메시지 전달이 성공요인

기술을 생활과 접목시켜
공감을 유도한다

전략 제안

생활 속 순간순간 Yepp이 의미하는 것
동영상과 게임을 통해 지루한 기다림의 순간이 즐겁게 바뀐다

케이스 교체를 통해 다양한 순간의 감정을 표현한다

대용량 HDD로 긴 이동시간이 즐거운 순간으로 바뀐다

이동식 디스크 기능으로 일하는 순간도 편하게 느껴진다

고급스러운 디자인으로 사람들에게 주목 받는 순간을 즐긴다

생활 속 순간순간을
즐길 수 있게 해준다

전략 제안

Communication Concept

Yepp으로 생활의

리듬타기

전략 제안

Campaign Slogan

광고 캠페인

Mission 1: 리듬타기를 이해시켜라
동시다발적
광고집행

화제집중
다양한기능

리듬타기

광고 캠페인

TV 광고시안

1. T8을 들고 경쾌하게 길을 걷는 여인
[singing in the rain 흥얼거림,
경쾌한 구두 소리, 길거리 소음]
2. 비오는 날 길을 걷는 남자의 구두
[singing in the rain OST,
남자의 구두 소리]
3. 경쾌하게 걷는 여자의 구두
[흥얼거림, 리듬감이 있는
경쾌한 구두 소리]

4. 비오는 날 길을 걷는 남자의 구두
[OST, 리듬감이 있는 경쾌한 구두 소리]
5. 춤추듯 걷는 여자의 구두
[흥얼거림, 남자의 구두 소리와
같은 리듬의 구두 소리]

6. 갑자기 비가 내리고, 사람들 사이를
탭댄스하며 걸어가는 여자
[singing in the rain OST]
7. 즐겁게 탭댄스에 열중하다가
지나가는 행인과 부딪힘
[OST 멈추고 다시 길거리 소음]
8. 영화 singing in the rain의
동일한 장면으로 전환
[실제 영화와 동일한 사운드]
9. 영화 장면이 YP-T8 속으로 zoom-in
[실제 영화와 동일한 사운드]
10. rhythm & play, yepp
[실제 영화와 동일한 사운드]

광고 캠페인

TV 광고시안

1. 여자친구 옷을 고르는데 따라온 남자
[옷 가게의 웅성거리는 소리]
2. 여: (도발적인 말투로) 오빠, 나 어때?

3. 여: (애교부리며) 아잉~ 이건?

4. 여자가 옷 갈아입는 속도가
점점 빨라지며 리듬을 형성한다
[옷 갈아입는 리듬에 따라 박자가
점점 빨라짐]

5. 빨라진 리듬은 디스코 리듬으로 바뀌고
포즈 취하던 여자는 디스코 댄스를 추다가
찌르기로 마무리
[디스코 음악]

6. 다시 디스코 음악이 시작되고
이번엔 여자 대신 YP-F1의 색깔이
디스코 리듬에 맞춰 변신
[디스코 음악]
7. rhythm & play, yepp
[디스코 음악]

광고 캠페인

인터넷 광고시안

Mission 2: 공감대를 형성하라
생활 속의
리듬타기

적절한
vehicle
사용

공감

광고 캠페인

지하철내부 / 버스외부 광고시안

광고 캠페인

지하철내부 / 버스외부 광고시안

광고 캠페인

지하철내부 / 버스외부 광고시안

광고 캠페인

인터넷 광고시안

Mission 3: 충성도를 확보하라
nike = Sports Spirit
McDonald’s = Golden Arch
초코파이 = 情
..
.

Yepp = rhythm & play

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

버스쉘터

지하철역

캠페인 시뮬레이션

지하철내부

버스외부

매체 계획

매체 계획

예산할당 계획수립

캠페인 기간 설정
졸업/입학시즌

가정의 달 특수

크리스마스

도입기
11

12

강화기
1

2

3

유지기
4

5

6

7

8

9

10 (월)

 구체적 예산할당 계획
캠페인 도입기

캠페인 초기인지를 위해 상당량 할당

(11~12월)

• TV, 인터넷은 초기 인지를 위해 높은 비중

캠페인 강화기
(1~5월)

캠페인 유지기
(6~10월)

매출 증가를 위해 예산 집중 할당
• 지하철내부, 버스외부, 인터넷 제품광고는 매출 증가를 위해 높은 비중

확보된 이미지의 지속을 위한 예산 할당
• 고비용의 TV는 효율을 고려해 비중을 낮춤
• 버스쉘터와 지하철역 등 이미지 광고는 형성된 연상 지속을 위해 높은 비중

매체 계획

월별예산 할당계획

 Yepp 향후 1년 광고 운용 예산 : 54억7천5백만원 (매출액의 약 10% 수준)
매체

11월

12월

1월

2월

3월

4월

5월

6월

7월

8월

9월

10월

예산
(백만원)

월 2억 5천
“성수기 제품 홍보와
화제유발 효과”

월 1억
(프라임 시간대 SA급 집중,
reach는 늘이고 frequency는 줄인다)
“제품인지 유지효과”

2750

지하철
내부/
버스
외부

지하철내부
월 5천만
버스 월 3천만
“성수기 제품 홍보효과”

지하철내부
월 3천 5백만
버스 월 2천만
“제품인지 유지효과”

지하철
425
버스
250

버스
쉘터/
지하
철역

버스쉘터 월 4천만
지하철역 월 5천만
“컨셉 홍보효과”

버스쉘터 월 7천만

쉘터
550
지하철역
600

월 5억

TV

“초기 인지도
제고”

인터넷

비중

월 2억
“초기 화제 유발”

高

中

低

월 5천만
“Yepp 웹사이트 유인 효과”

지하철역 월 7천만
“구축 이미지 유지 효과”
월 5천만
“Yepp 웹사이트 유인 효과”

900

각 모델의
기능을
효과적으로
전달

MP3P
브랜드로서의
강력한
가치 선점

소비자와의
강력한
연결고리
형성

기대 효과

No.1 MP3P

감사합니다


Slide 30

No.1 MP3P를 위한 Yepp 브랜드 커뮤니케이션 기획서

YP - N1

상황 분석

전략 제안

광고 캠페인

매체 계획

기대 효과

애플 ‘아이팟 나노’ 국내 출시, 업계 긴장

[매일경제 2005.9.22]

‘아이팟 나노’ 상륙...국내 업체 대응책 부심
[연합뉴스 2005.9.22]

‘아이팟나노’ 공세에 MP3P업계 ‘우왕좌왕’
[디지털타임스 2005.9.26]

기로에선 한국 MP3P업계
[세계일보 2005.9.28]

iPod nano

<주목!이 상품> ‘아이리버 썸씽 U10’

[디지털타임스 2005.9.14]

대박예감, 4일만에 5000여대 판매
[헤럴드경제 2005.9.8]

다기능 고급모델로 승부
[중앙일보 2005.9.15]

과감하고 혁신적인 사용법
[ZDNet Korea 2005.9.21]

iriver U10

iPod? or iriver?

상황 분석

현재 시장에서의 Yepp

2005년 상반기 MP3P 업체 점유율(매출액 기준)

선호 MP3P 브랜드
단위 : %

단위 : %

Source : Gfk 마케팅 서비스 코리아

Source : 인터파크(2004. 12)

현재 2위이긴 하지만
위험한 2위

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 기능적 측면 비교
MP3P 구매 속성별 소비자 평가도
단위 : 5점 등간 척도

Source : 제일기획 정량조사

기능적인 면에서는
비슷한 평가

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 브랜드 이미지 측면 비교
iriver

iPod

Yepp

• MP3P 전문브랜드

• 애플

• 삼성 제품

• 디자인이 좋은

• 첨단 이미지

• 동방신기

• 리딩 브랜드

• 디자인이 좋은

• 10대 위주 제품

• 김태희

• 매니아

• 디자인이 좋은

• 고급스러움

• 작고 가벼운

MP3P의

대표 제품

혁신적인
제품

?

Source : 제일기획 정성조사

Yepp만의 강력하고
매력적인 브랜드 연상 부재

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 Yepp 기존 커뮤니케이션 전략 분석

일관성 없고
공감을 얻지 못한 커뮤니케이션

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 경쟁사의 커뮤니케이션 전략 분석

공통의 키워드는 ‘기술’

전략제안

Yepp의 전략 방향

그렇다면 Yepp도 기술을 이야기해야 하는가?

전략 제안

기술을
얘기한다면?

두 가지 시나리오

얘기하지
않는다면?

기술을 얘기한다면

차별화가 되지 않는다

기술을 얘기하지 않는다면

구매동기의 주요 요인을 간과하게 된다

차별화가 되도록
기술을 이야기 해야 한다

전략 제안

차별화의 실마리

 MP3P 기술에 대한 소비자의 인식
• 그냥 또 뭐가 새로 나왔구나 하고 말죠.

(남, 22세, 학생)

• 너무 많아서 뭐가 뭔지 잘 모르겠어요.

(여, 24세, 학생)

• 솔직히 정말 그 기능들이 저한테 필요한지 잘 모르겠어요.

(여, 27세, 학생)

• 그런 광고 봐도 저한테 와닿지는 않아요.

(남, 29세, 학생)

Source : 2005. 9. 자체 소비자 인터뷰

소비자의 공감을 얻지 못하는
기술을 얘기하는 경쟁사

전략 제안

Case Study

 삼성전자 Anycall ‘한국지형에 강하다’

기술과 함께 공감할 수 있는
메시지 전달이 성공요인

기술을 생활과 접목시켜
공감을 유도한다

전략 제안

생활 속 순간순간 Yepp이 의미하는 것
동영상과 게임을 통해 지루한 기다림의 순간이 즐겁게 바뀐다

케이스 교체를 통해 다양한 순간의 감정을 표현한다

대용량 HDD로 긴 이동시간이 즐거운 순간으로 바뀐다

이동식 디스크 기능으로 일하는 순간도 편하게 느껴진다

고급스러운 디자인으로 사람들에게 주목 받는 순간을 즐긴다

생활 속 순간순간을
즐길 수 있게 해준다

전략 제안

Communication Concept

Yepp으로 생활의

리듬타기

전략 제안

Campaign Slogan

광고 캠페인

Mission 1: 리듬타기를 이해시켜라
동시다발적
광고집행

화제집중
다양한기능

리듬타기

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TV 광고시안

1. T8을 들고 경쾌하게 길을 걷는 여인
[singing in the rain 흥얼거림,
경쾌한 구두 소리, 길거리 소음]
2. 비오는 날 길을 걷는 남자의 구두
[singing in the rain OST,
남자의 구두 소리]
3. 경쾌하게 걷는 여자의 구두
[흥얼거림, 리듬감이 있는
경쾌한 구두 소리]

4. 비오는 날 길을 걷는 남자의 구두
[OST, 리듬감이 있는 경쾌한 구두 소리]
5. 춤추듯 걷는 여자의 구두
[흥얼거림, 남자의 구두 소리와
같은 리듬의 구두 소리]

6. 갑자기 비가 내리고, 사람들 사이를
탭댄스하며 걸어가는 여자
[singing in the rain OST]
7. 즐겁게 탭댄스에 열중하다가
지나가는 행인과 부딪힘
[OST 멈추고 다시 길거리 소음]
8. 영화 singing in the rain의
동일한 장면으로 전환
[실제 영화와 동일한 사운드]
9. 영화 장면이 YP-T8 속으로 zoom-in
[실제 영화와 동일한 사운드]
10. rhythm & play, yepp
[실제 영화와 동일한 사운드]

광고 캠페인

TV 광고시안

1. 여자친구 옷을 고르는데 따라온 남자
[옷 가게의 웅성거리는 소리]
2. 여: (도발적인 말투로) 오빠, 나 어때?

3. 여: (애교부리며) 아잉~ 이건?

4. 여자가 옷 갈아입는 속도가
점점 빨라지며 리듬을 형성한다
[옷 갈아입는 리듬에 따라 박자가
점점 빨라짐]

5. 빨라진 리듬은 디스코 리듬으로 바뀌고
포즈 취하던 여자는 디스코 댄스를 추다가
찌르기로 마무리
[디스코 음악]

6. 다시 디스코 음악이 시작되고
이번엔 여자 대신 YP-F1의 색깔이
디스코 리듬에 맞춰 변신
[디스코 음악]
7. rhythm & play, yepp
[디스코 음악]

광고 캠페인

인터넷 광고시안

Mission 2: 공감대를 형성하라
생활 속의
리듬타기

적절한
vehicle
사용

공감

광고 캠페인

지하철내부 / 버스외부 광고시안

광고 캠페인

지하철내부 / 버스외부 광고시안

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인터넷 광고시안

Mission 3: 충성도를 확보하라
nike = Sports Spirit
McDonald’s = Golden Arch
초코파이 = 情
..
.

Yepp = rhythm & play

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

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지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

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지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

버스쉘터

지하철역

캠페인 시뮬레이션

지하철내부

버스외부

매체 계획

매체 계획

예산할당 계획수립

캠페인 기간 설정
졸업/입학시즌

가정의 달 특수

크리스마스

도입기
11

12

강화기
1

2

3

유지기
4

5

6

7

8

9

10 (월)

 구체적 예산할당 계획
캠페인 도입기

캠페인 초기인지를 위해 상당량 할당

(11~12월)

• TV, 인터넷은 초기 인지를 위해 높은 비중

캠페인 강화기
(1~5월)

캠페인 유지기
(6~10월)

매출 증가를 위해 예산 집중 할당
• 지하철내부, 버스외부, 인터넷 제품광고는 매출 증가를 위해 높은 비중

확보된 이미지의 지속을 위한 예산 할당
• 고비용의 TV는 효율을 고려해 비중을 낮춤
• 버스쉘터와 지하철역 등 이미지 광고는 형성된 연상 지속을 위해 높은 비중

매체 계획

월별예산 할당계획

 Yepp 향후 1년 광고 운용 예산 : 54억7천5백만원 (매출액의 약 10% 수준)
매체

11월

12월

1월

2월

3월

4월

5월

6월

7월

8월

9월

10월

예산
(백만원)

월 2억 5천
“성수기 제품 홍보와
화제유발 효과”

월 1억
(프라임 시간대 SA급 집중,
reach는 늘이고 frequency는 줄인다)
“제품인지 유지효과”

2750

지하철
내부/
버스
외부

지하철내부
월 5천만
버스 월 3천만
“성수기 제품 홍보효과”

지하철내부
월 3천 5백만
버스 월 2천만
“제품인지 유지효과”

지하철
425
버스
250

버스
쉘터/
지하
철역

버스쉘터 월 4천만
지하철역 월 5천만
“컨셉 홍보효과”

버스쉘터 월 7천만

쉘터
550
지하철역
600

월 5억

TV

“초기 인지도
제고”

인터넷

비중

월 2억
“초기 화제 유발”

高

中

低

월 5천만
“Yepp 웹사이트 유인 효과”

지하철역 월 7천만
“구축 이미지 유지 효과”
월 5천만
“Yepp 웹사이트 유인 효과”

900

각 모델의
기능을
효과적으로
전달

MP3P
브랜드로서의
강력한
가치 선점

소비자와의
강력한
연결고리
형성

기대 효과

No.1 MP3P

감사합니다


Slide 31

No.1 MP3P를 위한 Yepp 브랜드 커뮤니케이션 기획서

YP - N1

상황 분석

전략 제안

광고 캠페인

매체 계획

기대 효과

애플 ‘아이팟 나노’ 국내 출시, 업계 긴장

[매일경제 2005.9.22]

‘아이팟 나노’ 상륙...국내 업체 대응책 부심
[연합뉴스 2005.9.22]

‘아이팟나노’ 공세에 MP3P업계 ‘우왕좌왕’
[디지털타임스 2005.9.26]

기로에선 한국 MP3P업계
[세계일보 2005.9.28]

iPod nano

<주목!이 상품> ‘아이리버 썸씽 U10’

[디지털타임스 2005.9.14]

대박예감, 4일만에 5000여대 판매
[헤럴드경제 2005.9.8]

다기능 고급모델로 승부
[중앙일보 2005.9.15]

과감하고 혁신적인 사용법
[ZDNet Korea 2005.9.21]

iriver U10

iPod? or iriver?

상황 분석

현재 시장에서의 Yepp

2005년 상반기 MP3P 업체 점유율(매출액 기준)

선호 MP3P 브랜드
단위 : %

단위 : %

Source : Gfk 마케팅 서비스 코리아

Source : 인터파크(2004. 12)

현재 2위이긴 하지만
위험한 2위

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 기능적 측면 비교
MP3P 구매 속성별 소비자 평가도
단위 : 5점 등간 척도

Source : 제일기획 정량조사

기능적인 면에서는
비슷한 평가

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 브랜드 이미지 측면 비교
iriver

iPod

Yepp

• MP3P 전문브랜드

• 애플

• 삼성 제품

• 디자인이 좋은

• 첨단 이미지

• 동방신기

• 리딩 브랜드

• 디자인이 좋은

• 10대 위주 제품

• 김태희

• 매니아

• 디자인이 좋은

• 고급스러움

• 작고 가벼운

MP3P의

대표 제품

혁신적인
제품

?

Source : 제일기획 정성조사

Yepp만의 강력하고
매력적인 브랜드 연상 부재

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 Yepp 기존 커뮤니케이션 전략 분석

일관성 없고
공감을 얻지 못한 커뮤니케이션

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 경쟁사의 커뮤니케이션 전략 분석

공통의 키워드는 ‘기술’

전략제안

Yepp의 전략 방향

그렇다면 Yepp도 기술을 이야기해야 하는가?

전략 제안

기술을
얘기한다면?

두 가지 시나리오

얘기하지
않는다면?

기술을 얘기한다면

차별화가 되지 않는다

기술을 얘기하지 않는다면

구매동기의 주요 요인을 간과하게 된다

차별화가 되도록
기술을 이야기 해야 한다

전략 제안

차별화의 실마리

 MP3P 기술에 대한 소비자의 인식
• 그냥 또 뭐가 새로 나왔구나 하고 말죠.

(남, 22세, 학생)

• 너무 많아서 뭐가 뭔지 잘 모르겠어요.

(여, 24세, 학생)

• 솔직히 정말 그 기능들이 저한테 필요한지 잘 모르겠어요.

(여, 27세, 학생)

• 그런 광고 봐도 저한테 와닿지는 않아요.

(남, 29세, 학생)

Source : 2005. 9. 자체 소비자 인터뷰

소비자의 공감을 얻지 못하는
기술을 얘기하는 경쟁사

전략 제안

Case Study

 삼성전자 Anycall ‘한국지형에 강하다’

기술과 함께 공감할 수 있는
메시지 전달이 성공요인

기술을 생활과 접목시켜
공감을 유도한다

전략 제안

생활 속 순간순간 Yepp이 의미하는 것
동영상과 게임을 통해 지루한 기다림의 순간이 즐겁게 바뀐다

케이스 교체를 통해 다양한 순간의 감정을 표현한다

대용량 HDD로 긴 이동시간이 즐거운 순간으로 바뀐다

이동식 디스크 기능으로 일하는 순간도 편하게 느껴진다

고급스러운 디자인으로 사람들에게 주목 받는 순간을 즐긴다

생활 속 순간순간을
즐길 수 있게 해준다

전략 제안

Communication Concept

Yepp으로 생활의

리듬타기

전략 제안

Campaign Slogan

광고 캠페인

Mission 1: 리듬타기를 이해시켜라
동시다발적
광고집행

화제집중
다양한기능

리듬타기

광고 캠페인

TV 광고시안

1. T8을 들고 경쾌하게 길을 걷는 여인
[singing in the rain 흥얼거림,
경쾌한 구두 소리, 길거리 소음]
2. 비오는 날 길을 걷는 남자의 구두
[singing in the rain OST,
남자의 구두 소리]
3. 경쾌하게 걷는 여자의 구두
[흥얼거림, 리듬감이 있는
경쾌한 구두 소리]

4. 비오는 날 길을 걷는 남자의 구두
[OST, 리듬감이 있는 경쾌한 구두 소리]
5. 춤추듯 걷는 여자의 구두
[흥얼거림, 남자의 구두 소리와
같은 리듬의 구두 소리]

6. 갑자기 비가 내리고, 사람들 사이를
탭댄스하며 걸어가는 여자
[singing in the rain OST]
7. 즐겁게 탭댄스에 열중하다가
지나가는 행인과 부딪힘
[OST 멈추고 다시 길거리 소음]
8. 영화 singing in the rain의
동일한 장면으로 전환
[실제 영화와 동일한 사운드]
9. 영화 장면이 YP-T8 속으로 zoom-in
[실제 영화와 동일한 사운드]
10. rhythm & play, yepp
[실제 영화와 동일한 사운드]

광고 캠페인

TV 광고시안

1. 여자친구 옷을 고르는데 따라온 남자
[옷 가게의 웅성거리는 소리]
2. 여: (도발적인 말투로) 오빠, 나 어때?

3. 여: (애교부리며) 아잉~ 이건?

4. 여자가 옷 갈아입는 속도가
점점 빨라지며 리듬을 형성한다
[옷 갈아입는 리듬에 따라 박자가
점점 빨라짐]

5. 빨라진 리듬은 디스코 리듬으로 바뀌고
포즈 취하던 여자는 디스코 댄스를 추다가
찌르기로 마무리
[디스코 음악]

6. 다시 디스코 음악이 시작되고
이번엔 여자 대신 YP-F1의 색깔이
디스코 리듬에 맞춰 변신
[디스코 음악]
7. rhythm & play, yepp
[디스코 음악]

광고 캠페인

인터넷 광고시안

Mission 2: 공감대를 형성하라
생활 속의
리듬타기

적절한
vehicle
사용

공감

광고 캠페인

지하철내부 / 버스외부 광고시안

광고 캠페인

지하철내부 / 버스외부 광고시안

광고 캠페인

지하철내부 / 버스외부 광고시안

광고 캠페인

인터넷 광고시안

Mission 3: 충성도를 확보하라
nike = Sports Spirit
McDonald’s = Golden Arch
초코파이 = 情
..
.

Yepp = rhythm & play

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

버스쉘터

지하철역

캠페인 시뮬레이션

지하철내부

버스외부

매체 계획

매체 계획

예산할당 계획수립

캠페인 기간 설정
졸업/입학시즌

가정의 달 특수

크리스마스

도입기
11

12

강화기
1

2

3

유지기
4

5

6

7

8

9

10 (월)

 구체적 예산할당 계획
캠페인 도입기

캠페인 초기인지를 위해 상당량 할당

(11~12월)

• TV, 인터넷은 초기 인지를 위해 높은 비중

캠페인 강화기
(1~5월)

캠페인 유지기
(6~10월)

매출 증가를 위해 예산 집중 할당
• 지하철내부, 버스외부, 인터넷 제품광고는 매출 증가를 위해 높은 비중

확보된 이미지의 지속을 위한 예산 할당
• 고비용의 TV는 효율을 고려해 비중을 낮춤
• 버스쉘터와 지하철역 등 이미지 광고는 형성된 연상 지속을 위해 높은 비중

매체 계획

월별예산 할당계획

 Yepp 향후 1년 광고 운용 예산 : 54억7천5백만원 (매출액의 약 10% 수준)
매체

11월

12월

1월

2월

3월

4월

5월

6월

7월

8월

9월

10월

예산
(백만원)

월 2억 5천
“성수기 제품 홍보와
화제유발 효과”

월 1억
(프라임 시간대 SA급 집중,
reach는 늘이고 frequency는 줄인다)
“제품인지 유지효과”

2750

지하철
내부/
버스
외부

지하철내부
월 5천만
버스 월 3천만
“성수기 제품 홍보효과”

지하철내부
월 3천 5백만
버스 월 2천만
“제품인지 유지효과”

지하철
425
버스
250

버스
쉘터/
지하
철역

버스쉘터 월 4천만
지하철역 월 5천만
“컨셉 홍보효과”

버스쉘터 월 7천만

쉘터
550
지하철역
600

월 5억

TV

“초기 인지도
제고”

인터넷

비중

월 2억
“초기 화제 유발”

高

中

低

월 5천만
“Yepp 웹사이트 유인 효과”

지하철역 월 7천만
“구축 이미지 유지 효과”
월 5천만
“Yepp 웹사이트 유인 효과”

900

각 모델의
기능을
효과적으로
전달

MP3P
브랜드로서의
강력한
가치 선점

소비자와의
강력한
연결고리
형성

기대 효과

No.1 MP3P

감사합니다


Slide 32

No.1 MP3P를 위한 Yepp 브랜드 커뮤니케이션 기획서

YP - N1

상황 분석

전략 제안

광고 캠페인

매체 계획

기대 효과

애플 ‘아이팟 나노’ 국내 출시, 업계 긴장

[매일경제 2005.9.22]

‘아이팟 나노’ 상륙...국내 업체 대응책 부심
[연합뉴스 2005.9.22]

‘아이팟나노’ 공세에 MP3P업계 ‘우왕좌왕’
[디지털타임스 2005.9.26]

기로에선 한국 MP3P업계
[세계일보 2005.9.28]

iPod nano

<주목!이 상품> ‘아이리버 썸씽 U10’

[디지털타임스 2005.9.14]

대박예감, 4일만에 5000여대 판매
[헤럴드경제 2005.9.8]

다기능 고급모델로 승부
[중앙일보 2005.9.15]

과감하고 혁신적인 사용법
[ZDNet Korea 2005.9.21]

iriver U10

iPod? or iriver?

상황 분석

현재 시장에서의 Yepp

2005년 상반기 MP3P 업체 점유율(매출액 기준)

선호 MP3P 브랜드
단위 : %

단위 : %

Source : Gfk 마케팅 서비스 코리아

Source : 인터파크(2004. 12)

현재 2위이긴 하지만
위험한 2위

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 기능적 측면 비교
MP3P 구매 속성별 소비자 평가도
단위 : 5점 등간 척도

Source : 제일기획 정량조사

기능적인 면에서는
비슷한 평가

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 브랜드 이미지 측면 비교
iriver

iPod

Yepp

• MP3P 전문브랜드

• 애플

• 삼성 제품

• 디자인이 좋은

• 첨단 이미지

• 동방신기

• 리딩 브랜드

• 디자인이 좋은

• 10대 위주 제품

• 김태희

• 매니아

• 디자인이 좋은

• 고급스러움

• 작고 가벼운

MP3P의

대표 제품

혁신적인
제품

?

Source : 제일기획 정성조사

Yepp만의 강력하고
매력적인 브랜드 연상 부재

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 Yepp 기존 커뮤니케이션 전략 분석

일관성 없고
공감을 얻지 못한 커뮤니케이션

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 경쟁사의 커뮤니케이션 전략 분석

공통의 키워드는 ‘기술’

전략제안

Yepp의 전략 방향

그렇다면 Yepp도 기술을 이야기해야 하는가?

전략 제안

기술을
얘기한다면?

두 가지 시나리오

얘기하지
않는다면?

기술을 얘기한다면

차별화가 되지 않는다

기술을 얘기하지 않는다면

구매동기의 주요 요인을 간과하게 된다

차별화가 되도록
기술을 이야기 해야 한다

전략 제안

차별화의 실마리

 MP3P 기술에 대한 소비자의 인식
• 그냥 또 뭐가 새로 나왔구나 하고 말죠.

(남, 22세, 학생)

• 너무 많아서 뭐가 뭔지 잘 모르겠어요.

(여, 24세, 학생)

• 솔직히 정말 그 기능들이 저한테 필요한지 잘 모르겠어요.

(여, 27세, 학생)

• 그런 광고 봐도 저한테 와닿지는 않아요.

(남, 29세, 학생)

Source : 2005. 9. 자체 소비자 인터뷰

소비자의 공감을 얻지 못하는
기술을 얘기하는 경쟁사

전략 제안

Case Study

 삼성전자 Anycall ‘한국지형에 강하다’

기술과 함께 공감할 수 있는
메시지 전달이 성공요인

기술을 생활과 접목시켜
공감을 유도한다

전략 제안

생활 속 순간순간 Yepp이 의미하는 것
동영상과 게임을 통해 지루한 기다림의 순간이 즐겁게 바뀐다

케이스 교체를 통해 다양한 순간의 감정을 표현한다

대용량 HDD로 긴 이동시간이 즐거운 순간으로 바뀐다

이동식 디스크 기능으로 일하는 순간도 편하게 느껴진다

고급스러운 디자인으로 사람들에게 주목 받는 순간을 즐긴다

생활 속 순간순간을
즐길 수 있게 해준다

전략 제안

Communication Concept

Yepp으로 생활의

리듬타기

전략 제안

Campaign Slogan

광고 캠페인

Mission 1: 리듬타기를 이해시켜라
동시다발적
광고집행

화제집중
다양한기능

리듬타기

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TV 광고시안

1. T8을 들고 경쾌하게 길을 걷는 여인
[singing in the rain 흥얼거림,
경쾌한 구두 소리, 길거리 소음]
2. 비오는 날 길을 걷는 남자의 구두
[singing in the rain OST,
남자의 구두 소리]
3. 경쾌하게 걷는 여자의 구두
[흥얼거림, 리듬감이 있는
경쾌한 구두 소리]

4. 비오는 날 길을 걷는 남자의 구두
[OST, 리듬감이 있는 경쾌한 구두 소리]
5. 춤추듯 걷는 여자의 구두
[흥얼거림, 남자의 구두 소리와
같은 리듬의 구두 소리]

6. 갑자기 비가 내리고, 사람들 사이를
탭댄스하며 걸어가는 여자
[singing in the rain OST]
7. 즐겁게 탭댄스에 열중하다가
지나가는 행인과 부딪힘
[OST 멈추고 다시 길거리 소음]
8. 영화 singing in the rain의
동일한 장면으로 전환
[실제 영화와 동일한 사운드]
9. 영화 장면이 YP-T8 속으로 zoom-in
[실제 영화와 동일한 사운드]
10. rhythm & play, yepp
[실제 영화와 동일한 사운드]

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1. 여자친구 옷을 고르는데 따라온 남자
[옷 가게의 웅성거리는 소리]
2. 여: (도발적인 말투로) 오빠, 나 어때?

3. 여: (애교부리며) 아잉~ 이건?

4. 여자가 옷 갈아입는 속도가
점점 빨라지며 리듬을 형성한다
[옷 갈아입는 리듬에 따라 박자가
점점 빨라짐]

5. 빨라진 리듬은 디스코 리듬으로 바뀌고
포즈 취하던 여자는 디스코 댄스를 추다가
찌르기로 마무리
[디스코 음악]

6. 다시 디스코 음악이 시작되고
이번엔 여자 대신 YP-F1의 색깔이
디스코 리듬에 맞춰 변신
[디스코 음악]
7. rhythm & play, yepp
[디스코 음악]

광고 캠페인

인터넷 광고시안

Mission 2: 공감대를 형성하라
생활 속의
리듬타기

적절한
vehicle
사용

공감

광고 캠페인

지하철내부 / 버스외부 광고시안

광고 캠페인

지하철내부 / 버스외부 광고시안

광고 캠페인

지하철내부 / 버스외부 광고시안

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Mission 3: 충성도를 확보하라
nike = Sports Spirit
McDonald’s = Golden Arch
초코파이 = 情
..
.

Yepp = rhythm & play

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

버스쉘터

지하철역

캠페인 시뮬레이션

지하철내부

버스외부

매체 계획

매체 계획

예산할당 계획수립

캠페인 기간 설정
졸업/입학시즌

가정의 달 특수

크리스마스

도입기
11

12

강화기
1

2

3

유지기
4

5

6

7

8

9

10 (월)

 구체적 예산할당 계획
캠페인 도입기

캠페인 초기인지를 위해 상당량 할당

(11~12월)

• TV, 인터넷은 초기 인지를 위해 높은 비중

캠페인 강화기
(1~5월)

캠페인 유지기
(6~10월)

매출 증가를 위해 예산 집중 할당
• 지하철내부, 버스외부, 인터넷 제품광고는 매출 증가를 위해 높은 비중

확보된 이미지의 지속을 위한 예산 할당
• 고비용의 TV는 효율을 고려해 비중을 낮춤
• 버스쉘터와 지하철역 등 이미지 광고는 형성된 연상 지속을 위해 높은 비중

매체 계획

월별예산 할당계획

 Yepp 향후 1년 광고 운용 예산 : 54억7천5백만원 (매출액의 약 10% 수준)
매체

11월

12월

1월

2월

3월

4월

5월

6월

7월

8월

9월

10월

예산
(백만원)

월 2억 5천
“성수기 제품 홍보와
화제유발 효과”

월 1억
(프라임 시간대 SA급 집중,
reach는 늘이고 frequency는 줄인다)
“제품인지 유지효과”

2750

지하철
내부/
버스
외부

지하철내부
월 5천만
버스 월 3천만
“성수기 제품 홍보효과”

지하철내부
월 3천 5백만
버스 월 2천만
“제품인지 유지효과”

지하철
425
버스
250

버스
쉘터/
지하
철역

버스쉘터 월 4천만
지하철역 월 5천만
“컨셉 홍보효과”

버스쉘터 월 7천만

쉘터
550
지하철역
600

월 5억

TV

“초기 인지도
제고”

인터넷

비중

월 2억
“초기 화제 유발”

高

中

低

월 5천만
“Yepp 웹사이트 유인 효과”

지하철역 월 7천만
“구축 이미지 유지 효과”
월 5천만
“Yepp 웹사이트 유인 효과”

900

각 모델의
기능을
효과적으로
전달

MP3P
브랜드로서의
강력한
가치 선점

소비자와의
강력한
연결고리
형성

기대 효과

No.1 MP3P

감사합니다


Slide 33

No.1 MP3P를 위한 Yepp 브랜드 커뮤니케이션 기획서

YP - N1

상황 분석

전략 제안

광고 캠페인

매체 계획

기대 효과

애플 ‘아이팟 나노’ 국내 출시, 업계 긴장

[매일경제 2005.9.22]

‘아이팟 나노’ 상륙...국내 업체 대응책 부심
[연합뉴스 2005.9.22]

‘아이팟나노’ 공세에 MP3P업계 ‘우왕좌왕’
[디지털타임스 2005.9.26]

기로에선 한국 MP3P업계
[세계일보 2005.9.28]

iPod nano

<주목!이 상품> ‘아이리버 썸씽 U10’

[디지털타임스 2005.9.14]

대박예감, 4일만에 5000여대 판매
[헤럴드경제 2005.9.8]

다기능 고급모델로 승부
[중앙일보 2005.9.15]

과감하고 혁신적인 사용법
[ZDNet Korea 2005.9.21]

iriver U10

iPod? or iriver?

상황 분석

현재 시장에서의 Yepp

2005년 상반기 MP3P 업체 점유율(매출액 기준)

선호 MP3P 브랜드
단위 : %

단위 : %

Source : Gfk 마케팅 서비스 코리아

Source : 인터파크(2004. 12)

현재 2위이긴 하지만
위험한 2위

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 기능적 측면 비교
MP3P 구매 속성별 소비자 평가도
단위 : 5점 등간 척도

Source : 제일기획 정량조사

기능적인 면에서는
비슷한 평가

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 브랜드 이미지 측면 비교
iriver

iPod

Yepp

• MP3P 전문브랜드

• 애플

• 삼성 제품

• 디자인이 좋은

• 첨단 이미지

• 동방신기

• 리딩 브랜드

• 디자인이 좋은

• 10대 위주 제품

• 김태희

• 매니아

• 디자인이 좋은

• 고급스러움

• 작고 가벼운

MP3P의

대표 제품

혁신적인
제품

?

Source : 제일기획 정성조사

Yepp만의 강력하고
매력적인 브랜드 연상 부재

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 Yepp 기존 커뮤니케이션 전략 분석

일관성 없고
공감을 얻지 못한 커뮤니케이션

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 경쟁사의 커뮤니케이션 전략 분석

공통의 키워드는 ‘기술’

전략제안

Yepp의 전략 방향

그렇다면 Yepp도 기술을 이야기해야 하는가?

전략 제안

기술을
얘기한다면?

두 가지 시나리오

얘기하지
않는다면?

기술을 얘기한다면

차별화가 되지 않는다

기술을 얘기하지 않는다면

구매동기의 주요 요인을 간과하게 된다

차별화가 되도록
기술을 이야기 해야 한다

전략 제안

차별화의 실마리

 MP3P 기술에 대한 소비자의 인식
• 그냥 또 뭐가 새로 나왔구나 하고 말죠.

(남, 22세, 학생)

• 너무 많아서 뭐가 뭔지 잘 모르겠어요.

(여, 24세, 학생)

• 솔직히 정말 그 기능들이 저한테 필요한지 잘 모르겠어요.

(여, 27세, 학생)

• 그런 광고 봐도 저한테 와닿지는 않아요.

(남, 29세, 학생)

Source : 2005. 9. 자체 소비자 인터뷰

소비자의 공감을 얻지 못하는
기술을 얘기하는 경쟁사

전략 제안

Case Study

 삼성전자 Anycall ‘한국지형에 강하다’

기술과 함께 공감할 수 있는
메시지 전달이 성공요인

기술을 생활과 접목시켜
공감을 유도한다

전략 제안

생활 속 순간순간 Yepp이 의미하는 것
동영상과 게임을 통해 지루한 기다림의 순간이 즐겁게 바뀐다

케이스 교체를 통해 다양한 순간의 감정을 표현한다

대용량 HDD로 긴 이동시간이 즐거운 순간으로 바뀐다

이동식 디스크 기능으로 일하는 순간도 편하게 느껴진다

고급스러운 디자인으로 사람들에게 주목 받는 순간을 즐긴다

생활 속 순간순간을
즐길 수 있게 해준다

전략 제안

Communication Concept

Yepp으로 생활의

리듬타기

전략 제안

Campaign Slogan

광고 캠페인

Mission 1: 리듬타기를 이해시켜라
동시다발적
광고집행

화제집중
다양한기능

리듬타기

광고 캠페인

TV 광고시안

1. T8을 들고 경쾌하게 길을 걷는 여인
[singing in the rain 흥얼거림,
경쾌한 구두 소리, 길거리 소음]
2. 비오는 날 길을 걷는 남자의 구두
[singing in the rain OST,
남자의 구두 소리]
3. 경쾌하게 걷는 여자의 구두
[흥얼거림, 리듬감이 있는
경쾌한 구두 소리]

4. 비오는 날 길을 걷는 남자의 구두
[OST, 리듬감이 있는 경쾌한 구두 소리]
5. 춤추듯 걷는 여자의 구두
[흥얼거림, 남자의 구두 소리와
같은 리듬의 구두 소리]

6. 갑자기 비가 내리고, 사람들 사이를
탭댄스하며 걸어가는 여자
[singing in the rain OST]
7. 즐겁게 탭댄스에 열중하다가
지나가는 행인과 부딪힘
[OST 멈추고 다시 길거리 소음]
8. 영화 singing in the rain의
동일한 장면으로 전환
[실제 영화와 동일한 사운드]
9. 영화 장면이 YP-T8 속으로 zoom-in
[실제 영화와 동일한 사운드]
10. rhythm & play, yepp
[실제 영화와 동일한 사운드]

광고 캠페인

TV 광고시안

1. 여자친구 옷을 고르는데 따라온 남자
[옷 가게의 웅성거리는 소리]
2. 여: (도발적인 말투로) 오빠, 나 어때?

3. 여: (애교부리며) 아잉~ 이건?

4. 여자가 옷 갈아입는 속도가
점점 빨라지며 리듬을 형성한다
[옷 갈아입는 리듬에 따라 박자가
점점 빨라짐]

5. 빨라진 리듬은 디스코 리듬으로 바뀌고
포즈 취하던 여자는 디스코 댄스를 추다가
찌르기로 마무리
[디스코 음악]

6. 다시 디스코 음악이 시작되고
이번엔 여자 대신 YP-F1의 색깔이
디스코 리듬에 맞춰 변신
[디스코 음악]
7. rhythm & play, yepp
[디스코 음악]

광고 캠페인

인터넷 광고시안

Mission 2: 공감대를 형성하라
생활 속의
리듬타기

적절한
vehicle
사용

공감

광고 캠페인

지하철내부 / 버스외부 광고시안

광고 캠페인

지하철내부 / 버스외부 광고시안

광고 캠페인

지하철내부 / 버스외부 광고시안

광고 캠페인

인터넷 광고시안

Mission 3: 충성도를 확보하라
nike = Sports Spirit
McDonald’s = Golden Arch
초코파이 = 情
..
.

Yepp = rhythm & play

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

버스쉘터

지하철역

캠페인 시뮬레이션

지하철내부

버스외부

매체 계획

매체 계획

예산할당 계획수립

캠페인 기간 설정
졸업/입학시즌

가정의 달 특수

크리스마스

도입기
11

12

강화기
1

2

3

유지기
4

5

6

7

8

9

10 (월)

 구체적 예산할당 계획
캠페인 도입기

캠페인 초기인지를 위해 상당량 할당

(11~12월)

• TV, 인터넷은 초기 인지를 위해 높은 비중

캠페인 강화기
(1~5월)

캠페인 유지기
(6~10월)

매출 증가를 위해 예산 집중 할당
• 지하철내부, 버스외부, 인터넷 제품광고는 매출 증가를 위해 높은 비중

확보된 이미지의 지속을 위한 예산 할당
• 고비용의 TV는 효율을 고려해 비중을 낮춤
• 버스쉘터와 지하철역 등 이미지 광고는 형성된 연상 지속을 위해 높은 비중

매체 계획

월별예산 할당계획

 Yepp 향후 1년 광고 운용 예산 : 54억7천5백만원 (매출액의 약 10% 수준)
매체

11월

12월

1월

2월

3월

4월

5월

6월

7월

8월

9월

10월

예산
(백만원)

월 2억 5천
“성수기 제품 홍보와
화제유발 효과”

월 1억
(프라임 시간대 SA급 집중,
reach는 늘이고 frequency는 줄인다)
“제품인지 유지효과”

2750

지하철
내부/
버스
외부

지하철내부
월 5천만
버스 월 3천만
“성수기 제품 홍보효과”

지하철내부
월 3천 5백만
버스 월 2천만
“제품인지 유지효과”

지하철
425
버스
250

버스
쉘터/
지하
철역

버스쉘터 월 4천만
지하철역 월 5천만
“컨셉 홍보효과”

버스쉘터 월 7천만

쉘터
550
지하철역
600

월 5억

TV

“초기 인지도
제고”

인터넷

비중

월 2억
“초기 화제 유발”

高

中

低

월 5천만
“Yepp 웹사이트 유인 효과”

지하철역 월 7천만
“구축 이미지 유지 효과”
월 5천만
“Yepp 웹사이트 유인 효과”

900

각 모델의
기능을
효과적으로
전달

MP3P
브랜드로서의
강력한
가치 선점

소비자와의
강력한
연결고리
형성

기대 효과

No.1 MP3P

감사합니다


Slide 34

No.1 MP3P를 위한 Yepp 브랜드 커뮤니케이션 기획서

YP - N1

상황 분석

전략 제안

광고 캠페인

매체 계획

기대 효과

애플 ‘아이팟 나노’ 국내 출시, 업계 긴장

[매일경제 2005.9.22]

‘아이팟 나노’ 상륙...국내 업체 대응책 부심
[연합뉴스 2005.9.22]

‘아이팟나노’ 공세에 MP3P업계 ‘우왕좌왕’
[디지털타임스 2005.9.26]

기로에선 한국 MP3P업계
[세계일보 2005.9.28]

iPod nano

<주목!이 상품> ‘아이리버 썸씽 U10’

[디지털타임스 2005.9.14]

대박예감, 4일만에 5000여대 판매
[헤럴드경제 2005.9.8]

다기능 고급모델로 승부
[중앙일보 2005.9.15]

과감하고 혁신적인 사용법
[ZDNet Korea 2005.9.21]

iriver U10

iPod? or iriver?

상황 분석

현재 시장에서의 Yepp

2005년 상반기 MP3P 업체 점유율(매출액 기준)

선호 MP3P 브랜드
단위 : %

단위 : %

Source : Gfk 마케팅 서비스 코리아

Source : 인터파크(2004. 12)

현재 2위이긴 하지만
위험한 2위

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 기능적 측면 비교
MP3P 구매 속성별 소비자 평가도
단위 : 5점 등간 척도

Source : 제일기획 정량조사

기능적인 면에서는
비슷한 평가

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 브랜드 이미지 측면 비교
iriver

iPod

Yepp

• MP3P 전문브랜드

• 애플

• 삼성 제품

• 디자인이 좋은

• 첨단 이미지

• 동방신기

• 리딩 브랜드

• 디자인이 좋은

• 10대 위주 제품

• 김태희

• 매니아

• 디자인이 좋은

• 고급스러움

• 작고 가벼운

MP3P의

대표 제품

혁신적인
제품

?

Source : 제일기획 정성조사

Yepp만의 강력하고
매력적인 브랜드 연상 부재

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 Yepp 기존 커뮤니케이션 전략 분석

일관성 없고
공감을 얻지 못한 커뮤니케이션

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 경쟁사의 커뮤니케이션 전략 분석

공통의 키워드는 ‘기술’

전략제안

Yepp의 전략 방향

그렇다면 Yepp도 기술을 이야기해야 하는가?

전략 제안

기술을
얘기한다면?

두 가지 시나리오

얘기하지
않는다면?

기술을 얘기한다면

차별화가 되지 않는다

기술을 얘기하지 않는다면

구매동기의 주요 요인을 간과하게 된다

차별화가 되도록
기술을 이야기 해야 한다

전략 제안

차별화의 실마리

 MP3P 기술에 대한 소비자의 인식
• 그냥 또 뭐가 새로 나왔구나 하고 말죠.

(남, 22세, 학생)

• 너무 많아서 뭐가 뭔지 잘 모르겠어요.

(여, 24세, 학생)

• 솔직히 정말 그 기능들이 저한테 필요한지 잘 모르겠어요.

(여, 27세, 학생)

• 그런 광고 봐도 저한테 와닿지는 않아요.

(남, 29세, 학생)

Source : 2005. 9. 자체 소비자 인터뷰

소비자의 공감을 얻지 못하는
기술을 얘기하는 경쟁사

전략 제안

Case Study

 삼성전자 Anycall ‘한국지형에 강하다’

기술과 함께 공감할 수 있는
메시지 전달이 성공요인

기술을 생활과 접목시켜
공감을 유도한다

전략 제안

생활 속 순간순간 Yepp이 의미하는 것
동영상과 게임을 통해 지루한 기다림의 순간이 즐겁게 바뀐다

케이스 교체를 통해 다양한 순간의 감정을 표현한다

대용량 HDD로 긴 이동시간이 즐거운 순간으로 바뀐다

이동식 디스크 기능으로 일하는 순간도 편하게 느껴진다

고급스러운 디자인으로 사람들에게 주목 받는 순간을 즐긴다

생활 속 순간순간을
즐길 수 있게 해준다

전략 제안

Communication Concept

Yepp으로 생활의

리듬타기

전략 제안

Campaign Slogan

광고 캠페인

Mission 1: 리듬타기를 이해시켜라
동시다발적
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1. T8을 들고 경쾌하게 길을 걷는 여인
[singing in the rain 흥얼거림,
경쾌한 구두 소리, 길거리 소음]
2. 비오는 날 길을 걷는 남자의 구두
[singing in the rain OST,
남자의 구두 소리]
3. 경쾌하게 걷는 여자의 구두
[흥얼거림, 리듬감이 있는
경쾌한 구두 소리]

4. 비오는 날 길을 걷는 남자의 구두
[OST, 리듬감이 있는 경쾌한 구두 소리]
5. 춤추듯 걷는 여자의 구두
[흥얼거림, 남자의 구두 소리와
같은 리듬의 구두 소리]

6. 갑자기 비가 내리고, 사람들 사이를
탭댄스하며 걸어가는 여자
[singing in the rain OST]
7. 즐겁게 탭댄스에 열중하다가
지나가는 행인과 부딪힘
[OST 멈추고 다시 길거리 소음]
8. 영화 singing in the rain의
동일한 장면으로 전환
[실제 영화와 동일한 사운드]
9. 영화 장면이 YP-T8 속으로 zoom-in
[실제 영화와 동일한 사운드]
10. rhythm & play, yepp
[실제 영화와 동일한 사운드]

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1. 여자친구 옷을 고르는데 따라온 남자
[옷 가게의 웅성거리는 소리]
2. 여: (도발적인 말투로) 오빠, 나 어때?

3. 여: (애교부리며) 아잉~ 이건?

4. 여자가 옷 갈아입는 속도가
점점 빨라지며 리듬을 형성한다
[옷 갈아입는 리듬에 따라 박자가
점점 빨라짐]

5. 빨라진 리듬은 디스코 리듬으로 바뀌고
포즈 취하던 여자는 디스코 댄스를 추다가
찌르기로 마무리
[디스코 음악]

6. 다시 디스코 음악이 시작되고
이번엔 여자 대신 YP-F1의 색깔이
디스코 리듬에 맞춰 변신
[디스코 음악]
7. rhythm & play, yepp
[디스코 음악]

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생활 속의
리듬타기

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지하철내부

버스외부

매체 계획

매체 계획

예산할당 계획수립

캠페인 기간 설정
졸업/입학시즌

가정의 달 특수

크리스마스

도입기
11

12

강화기
1

2

3

유지기
4

5

6

7

8

9

10 (월)

 구체적 예산할당 계획
캠페인 도입기

캠페인 초기인지를 위해 상당량 할당

(11~12월)

• TV, 인터넷은 초기 인지를 위해 높은 비중

캠페인 강화기
(1~5월)

캠페인 유지기
(6~10월)

매출 증가를 위해 예산 집중 할당
• 지하철내부, 버스외부, 인터넷 제품광고는 매출 증가를 위해 높은 비중

확보된 이미지의 지속을 위한 예산 할당
• 고비용의 TV는 효율을 고려해 비중을 낮춤
• 버스쉘터와 지하철역 등 이미지 광고는 형성된 연상 지속을 위해 높은 비중

매체 계획

월별예산 할당계획

 Yepp 향후 1년 광고 운용 예산 : 54억7천5백만원 (매출액의 약 10% 수준)
매체

11월

12월

1월

2월

3월

4월

5월

6월

7월

8월

9월

10월

예산
(백만원)

월 2억 5천
“성수기 제품 홍보와
화제유발 효과”

월 1억
(프라임 시간대 SA급 집중,
reach는 늘이고 frequency는 줄인다)
“제품인지 유지효과”

2750

지하철
내부/
버스
외부

지하철내부
월 5천만
버스 월 3천만
“성수기 제품 홍보효과”

지하철내부
월 3천 5백만
버스 월 2천만
“제품인지 유지효과”

지하철
425
버스
250

버스
쉘터/
지하
철역

버스쉘터 월 4천만
지하철역 월 5천만
“컨셉 홍보효과”

버스쉘터 월 7천만

쉘터
550
지하철역
600

월 5억

TV

“초기 인지도
제고”

인터넷

비중

월 2억
“초기 화제 유발”

高

中

低

월 5천만
“Yepp 웹사이트 유인 효과”

지하철역 월 7천만
“구축 이미지 유지 효과”
월 5천만
“Yepp 웹사이트 유인 효과”

900

각 모델의
기능을
효과적으로
전달

MP3P
브랜드로서의
강력한
가치 선점

소비자와의
강력한
연결고리
형성

기대 효과

No.1 MP3P

감사합니다


Slide 35

No.1 MP3P를 위한 Yepp 브랜드 커뮤니케이션 기획서

YP - N1

상황 분석

전략 제안

광고 캠페인

매체 계획

기대 효과

애플 ‘아이팟 나노’ 국내 출시, 업계 긴장

[매일경제 2005.9.22]

‘아이팟 나노’ 상륙...국내 업체 대응책 부심
[연합뉴스 2005.9.22]

‘아이팟나노’ 공세에 MP3P업계 ‘우왕좌왕’
[디지털타임스 2005.9.26]

기로에선 한국 MP3P업계
[세계일보 2005.9.28]

iPod nano

<주목!이 상품> ‘아이리버 썸씽 U10’

[디지털타임스 2005.9.14]

대박예감, 4일만에 5000여대 판매
[헤럴드경제 2005.9.8]

다기능 고급모델로 승부
[중앙일보 2005.9.15]

과감하고 혁신적인 사용법
[ZDNet Korea 2005.9.21]

iriver U10

iPod? or iriver?

상황 분석

현재 시장에서의 Yepp

2005년 상반기 MP3P 업체 점유율(매출액 기준)

선호 MP3P 브랜드
단위 : %

단위 : %

Source : Gfk 마케팅 서비스 코리아

Source : 인터파크(2004. 12)

현재 2위이긴 하지만
위험한 2위

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 기능적 측면 비교
MP3P 구매 속성별 소비자 평가도
단위 : 5점 등간 척도

Source : 제일기획 정량조사

기능적인 면에서는
비슷한 평가

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 브랜드 이미지 측면 비교
iriver

iPod

Yepp

• MP3P 전문브랜드

• 애플

• 삼성 제품

• 디자인이 좋은

• 첨단 이미지

• 동방신기

• 리딩 브랜드

• 디자인이 좋은

• 10대 위주 제품

• 김태희

• 매니아

• 디자인이 좋은

• 고급스러움

• 작고 가벼운

MP3P의

대표 제품

혁신적인
제품

?

Source : 제일기획 정성조사

Yepp만의 강력하고
매력적인 브랜드 연상 부재

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 Yepp 기존 커뮤니케이션 전략 분석

일관성 없고
공감을 얻지 못한 커뮤니케이션

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 경쟁사의 커뮤니케이션 전략 분석

공통의 키워드는 ‘기술’

전략제안

Yepp의 전략 방향

그렇다면 Yepp도 기술을 이야기해야 하는가?

전략 제안

기술을
얘기한다면?

두 가지 시나리오

얘기하지
않는다면?

기술을 얘기한다면

차별화가 되지 않는다

기술을 얘기하지 않는다면

구매동기의 주요 요인을 간과하게 된다

차별화가 되도록
기술을 이야기 해야 한다

전략 제안

차별화의 실마리

 MP3P 기술에 대한 소비자의 인식
• 그냥 또 뭐가 새로 나왔구나 하고 말죠.

(남, 22세, 학생)

• 너무 많아서 뭐가 뭔지 잘 모르겠어요.

(여, 24세, 학생)

• 솔직히 정말 그 기능들이 저한테 필요한지 잘 모르겠어요.

(여, 27세, 학생)

• 그런 광고 봐도 저한테 와닿지는 않아요.

(남, 29세, 학생)

Source : 2005. 9. 자체 소비자 인터뷰

소비자의 공감을 얻지 못하는
기술을 얘기하는 경쟁사

전략 제안

Case Study

 삼성전자 Anycall ‘한국지형에 강하다’

기술과 함께 공감할 수 있는
메시지 전달이 성공요인

기술을 생활과 접목시켜
공감을 유도한다

전략 제안

생활 속 순간순간 Yepp이 의미하는 것
동영상과 게임을 통해 지루한 기다림의 순간이 즐겁게 바뀐다

케이스 교체를 통해 다양한 순간의 감정을 표현한다

대용량 HDD로 긴 이동시간이 즐거운 순간으로 바뀐다

이동식 디스크 기능으로 일하는 순간도 편하게 느껴진다

고급스러운 디자인으로 사람들에게 주목 받는 순간을 즐긴다

생활 속 순간순간을
즐길 수 있게 해준다

전략 제안

Communication Concept

Yepp으로 생활의

리듬타기

전략 제안

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1. T8을 들고 경쾌하게 길을 걷는 여인
[singing in the rain 흥얼거림,
경쾌한 구두 소리, 길거리 소음]
2. 비오는 날 길을 걷는 남자의 구두
[singing in the rain OST,
남자의 구두 소리]
3. 경쾌하게 걷는 여자의 구두
[흥얼거림, 리듬감이 있는
경쾌한 구두 소리]

4. 비오는 날 길을 걷는 남자의 구두
[OST, 리듬감이 있는 경쾌한 구두 소리]
5. 춤추듯 걷는 여자의 구두
[흥얼거림, 남자의 구두 소리와
같은 리듬의 구두 소리]

6. 갑자기 비가 내리고, 사람들 사이를
탭댄스하며 걸어가는 여자
[singing in the rain OST]
7. 즐겁게 탭댄스에 열중하다가
지나가는 행인과 부딪힘
[OST 멈추고 다시 길거리 소음]
8. 영화 singing in the rain의
동일한 장면으로 전환
[실제 영화와 동일한 사운드]
9. 영화 장면이 YP-T8 속으로 zoom-in
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10. rhythm & play, yepp
[실제 영화와 동일한 사운드]

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[옷 가게의 웅성거리는 소리]
2. 여: (도발적인 말투로) 오빠, 나 어때?

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4. 여자가 옷 갈아입는 속도가
점점 빨라지며 리듬을 형성한다
[옷 갈아입는 리듬에 따라 박자가
점점 빨라짐]

5. 빨라진 리듬은 디스코 리듬으로 바뀌고
포즈 취하던 여자는 디스코 댄스를 추다가
찌르기로 마무리
[디스코 음악]

6. 다시 디스코 음악이 시작되고
이번엔 여자 대신 YP-F1의 색깔이
디스코 리듬에 맞춰 변신
[디스코 음악]
7. rhythm & play, yepp
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생활 속의
리듬타기

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nike = Sports Spirit
McDonald’s = Golden Arch
초코파이 = 情
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버스외부

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졸업/입학시즌

가정의 달 특수

크리스마스

도입기
11

12

강화기
1

2

3

유지기
4

5

6

7

8

9

10 (월)

 구체적 예산할당 계획
캠페인 도입기

캠페인 초기인지를 위해 상당량 할당

(11~12월)

• TV, 인터넷은 초기 인지를 위해 높은 비중

캠페인 강화기
(1~5월)

캠페인 유지기
(6~10월)

매출 증가를 위해 예산 집중 할당
• 지하철내부, 버스외부, 인터넷 제품광고는 매출 증가를 위해 높은 비중

확보된 이미지의 지속을 위한 예산 할당
• 고비용의 TV는 효율을 고려해 비중을 낮춤
• 버스쉘터와 지하철역 등 이미지 광고는 형성된 연상 지속을 위해 높은 비중

매체 계획

월별예산 할당계획

 Yepp 향후 1년 광고 운용 예산 : 54억7천5백만원 (매출액의 약 10% 수준)
매체

11월

12월

1월

2월

3월

4월

5월

6월

7월

8월

9월

10월

예산
(백만원)

월 2억 5천
“성수기 제품 홍보와
화제유발 효과”

월 1억
(프라임 시간대 SA급 집중,
reach는 늘이고 frequency는 줄인다)
“제품인지 유지효과”

2750

지하철
내부/
버스
외부

지하철내부
월 5천만
버스 월 3천만
“성수기 제품 홍보효과”

지하철내부
월 3천 5백만
버스 월 2천만
“제품인지 유지효과”

지하철
425
버스
250

버스
쉘터/
지하
철역

버스쉘터 월 4천만
지하철역 월 5천만
“컨셉 홍보효과”

버스쉘터 월 7천만

쉘터
550
지하철역
600

월 5억

TV

“초기 인지도
제고”

인터넷

비중

월 2억
“초기 화제 유발”

高

中

低

월 5천만
“Yepp 웹사이트 유인 효과”

지하철역 월 7천만
“구축 이미지 유지 효과”
월 5천만
“Yepp 웹사이트 유인 효과”

900

각 모델의
기능을
효과적으로
전달

MP3P
브랜드로서의
강력한
가치 선점

소비자와의
강력한
연결고리
형성

기대 효과

No.1 MP3P

감사합니다


Slide 36

No.1 MP3P를 위한 Yepp 브랜드 커뮤니케이션 기획서

YP - N1

상황 분석

전략 제안

광고 캠페인

매체 계획

기대 효과

애플 ‘아이팟 나노’ 국내 출시, 업계 긴장

[매일경제 2005.9.22]

‘아이팟 나노’ 상륙...국내 업체 대응책 부심
[연합뉴스 2005.9.22]

‘아이팟나노’ 공세에 MP3P업계 ‘우왕좌왕’
[디지털타임스 2005.9.26]

기로에선 한국 MP3P업계
[세계일보 2005.9.28]

iPod nano

<주목!이 상품> ‘아이리버 썸씽 U10’

[디지털타임스 2005.9.14]

대박예감, 4일만에 5000여대 판매
[헤럴드경제 2005.9.8]

다기능 고급모델로 승부
[중앙일보 2005.9.15]

과감하고 혁신적인 사용법
[ZDNet Korea 2005.9.21]

iriver U10

iPod? or iriver?

상황 분석

현재 시장에서의 Yepp

2005년 상반기 MP3P 업체 점유율(매출액 기준)

선호 MP3P 브랜드
단위 : %

단위 : %

Source : Gfk 마케팅 서비스 코리아

Source : 인터파크(2004. 12)

현재 2위이긴 하지만
위험한 2위

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 기능적 측면 비교
MP3P 구매 속성별 소비자 평가도
단위 : 5점 등간 척도

Source : 제일기획 정량조사

기능적인 면에서는
비슷한 평가

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 브랜드 이미지 측면 비교
iriver

iPod

Yepp

• MP3P 전문브랜드

• 애플

• 삼성 제품

• 디자인이 좋은

• 첨단 이미지

• 동방신기

• 리딩 브랜드

• 디자인이 좋은

• 10대 위주 제품

• 김태희

• 매니아

• 디자인이 좋은

• 고급스러움

• 작고 가벼운

MP3P의

대표 제품

혁신적인
제품

?

Source : 제일기획 정성조사

Yepp만의 강력하고
매력적인 브랜드 연상 부재

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 Yepp 기존 커뮤니케이션 전략 분석

일관성 없고
공감을 얻지 못한 커뮤니케이션

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 경쟁사의 커뮤니케이션 전략 분석

공통의 키워드는 ‘기술’

전략제안

Yepp의 전략 방향

그렇다면 Yepp도 기술을 이야기해야 하는가?

전략 제안

기술을
얘기한다면?

두 가지 시나리오

얘기하지
않는다면?

기술을 얘기한다면

차별화가 되지 않는다

기술을 얘기하지 않는다면

구매동기의 주요 요인을 간과하게 된다

차별화가 되도록
기술을 이야기 해야 한다

전략 제안

차별화의 실마리

 MP3P 기술에 대한 소비자의 인식
• 그냥 또 뭐가 새로 나왔구나 하고 말죠.

(남, 22세, 학생)

• 너무 많아서 뭐가 뭔지 잘 모르겠어요.

(여, 24세, 학생)

• 솔직히 정말 그 기능들이 저한테 필요한지 잘 모르겠어요.

(여, 27세, 학생)

• 그런 광고 봐도 저한테 와닿지는 않아요.

(남, 29세, 학생)

Source : 2005. 9. 자체 소비자 인터뷰

소비자의 공감을 얻지 못하는
기술을 얘기하는 경쟁사

전략 제안

Case Study

 삼성전자 Anycall ‘한국지형에 강하다’

기술과 함께 공감할 수 있는
메시지 전달이 성공요인

기술을 생활과 접목시켜
공감을 유도한다

전략 제안

생활 속 순간순간 Yepp이 의미하는 것
동영상과 게임을 통해 지루한 기다림의 순간이 즐겁게 바뀐다

케이스 교체를 통해 다양한 순간의 감정을 표현한다

대용량 HDD로 긴 이동시간이 즐거운 순간으로 바뀐다

이동식 디스크 기능으로 일하는 순간도 편하게 느껴진다

고급스러운 디자인으로 사람들에게 주목 받는 순간을 즐긴다

생활 속 순간순간을
즐길 수 있게 해준다

전략 제안

Communication Concept

Yepp으로 생활의

리듬타기

전략 제안

Campaign Slogan

광고 캠페인

Mission 1: 리듬타기를 이해시켜라
동시다발적
광고집행

화제집중
다양한기능

리듬타기

광고 캠페인

TV 광고시안

1. T8을 들고 경쾌하게 길을 걷는 여인
[singing in the rain 흥얼거림,
경쾌한 구두 소리, 길거리 소음]
2. 비오는 날 길을 걷는 남자의 구두
[singing in the rain OST,
남자의 구두 소리]
3. 경쾌하게 걷는 여자의 구두
[흥얼거림, 리듬감이 있는
경쾌한 구두 소리]

4. 비오는 날 길을 걷는 남자의 구두
[OST, 리듬감이 있는 경쾌한 구두 소리]
5. 춤추듯 걷는 여자의 구두
[흥얼거림, 남자의 구두 소리와
같은 리듬의 구두 소리]

6. 갑자기 비가 내리고, 사람들 사이를
탭댄스하며 걸어가는 여자
[singing in the rain OST]
7. 즐겁게 탭댄스에 열중하다가
지나가는 행인과 부딪힘
[OST 멈추고 다시 길거리 소음]
8. 영화 singing in the rain의
동일한 장면으로 전환
[실제 영화와 동일한 사운드]
9. 영화 장면이 YP-T8 속으로 zoom-in
[실제 영화와 동일한 사운드]
10. rhythm & play, yepp
[실제 영화와 동일한 사운드]

광고 캠페인

TV 광고시안

1. 여자친구 옷을 고르는데 따라온 남자
[옷 가게의 웅성거리는 소리]
2. 여: (도발적인 말투로) 오빠, 나 어때?

3. 여: (애교부리며) 아잉~ 이건?

4. 여자가 옷 갈아입는 속도가
점점 빨라지며 리듬을 형성한다
[옷 갈아입는 리듬에 따라 박자가
점점 빨라짐]

5. 빨라진 리듬은 디스코 리듬으로 바뀌고
포즈 취하던 여자는 디스코 댄스를 추다가
찌르기로 마무리
[디스코 음악]

6. 다시 디스코 음악이 시작되고
이번엔 여자 대신 YP-F1의 색깔이
디스코 리듬에 맞춰 변신
[디스코 음악]
7. rhythm & play, yepp
[디스코 음악]

광고 캠페인

인터넷 광고시안

Mission 2: 공감대를 형성하라
생활 속의
리듬타기

적절한
vehicle
사용

공감

광고 캠페인

지하철내부 / 버스외부 광고시안

광고 캠페인

지하철내부 / 버스외부 광고시안

광고 캠페인

지하철내부 / 버스외부 광고시안

광고 캠페인

인터넷 광고시안

Mission 3: 충성도를 확보하라
nike = Sports Spirit
McDonald’s = Golden Arch
초코파이 = 情
..
.

Yepp = rhythm & play

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

버스쉘터

지하철역

캠페인 시뮬레이션

지하철내부

버스외부

매체 계획

매체 계획

예산할당 계획수립

캠페인 기간 설정
졸업/입학시즌

가정의 달 특수

크리스마스

도입기
11

12

강화기
1

2

3

유지기
4

5

6

7

8

9

10 (월)

 구체적 예산할당 계획
캠페인 도입기

캠페인 초기인지를 위해 상당량 할당

(11~12월)

• TV, 인터넷은 초기 인지를 위해 높은 비중

캠페인 강화기
(1~5월)

캠페인 유지기
(6~10월)

매출 증가를 위해 예산 집중 할당
• 지하철내부, 버스외부, 인터넷 제품광고는 매출 증가를 위해 높은 비중

확보된 이미지의 지속을 위한 예산 할당
• 고비용의 TV는 효율을 고려해 비중을 낮춤
• 버스쉘터와 지하철역 등 이미지 광고는 형성된 연상 지속을 위해 높은 비중

매체 계획

월별예산 할당계획

 Yepp 향후 1년 광고 운용 예산 : 54억7천5백만원 (매출액의 약 10% 수준)
매체

11월

12월

1월

2월

3월

4월

5월

6월

7월

8월

9월

10월

예산
(백만원)

월 2억 5천
“성수기 제품 홍보와
화제유발 효과”

월 1억
(프라임 시간대 SA급 집중,
reach는 늘이고 frequency는 줄인다)
“제품인지 유지효과”

2750

지하철
내부/
버스
외부

지하철내부
월 5천만
버스 월 3천만
“성수기 제품 홍보효과”

지하철내부
월 3천 5백만
버스 월 2천만
“제품인지 유지효과”

지하철
425
버스
250

버스
쉘터/
지하
철역

버스쉘터 월 4천만
지하철역 월 5천만
“컨셉 홍보효과”

버스쉘터 월 7천만

쉘터
550
지하철역
600

월 5억

TV

“초기 인지도
제고”

인터넷

비중

월 2억
“초기 화제 유발”

高

中

低

월 5천만
“Yepp 웹사이트 유인 효과”

지하철역 월 7천만
“구축 이미지 유지 효과”
월 5천만
“Yepp 웹사이트 유인 효과”

900

각 모델의
기능을
효과적으로
전달

MP3P
브랜드로서의
강력한
가치 선점

소비자와의
강력한
연결고리
형성

기대 효과

No.1 MP3P

감사합니다


Slide 37

No.1 MP3P를 위한 Yepp 브랜드 커뮤니케이션 기획서

YP - N1

상황 분석

전략 제안

광고 캠페인

매체 계획

기대 효과

애플 ‘아이팟 나노’ 국내 출시, 업계 긴장

[매일경제 2005.9.22]

‘아이팟 나노’ 상륙...국내 업체 대응책 부심
[연합뉴스 2005.9.22]

‘아이팟나노’ 공세에 MP3P업계 ‘우왕좌왕’
[디지털타임스 2005.9.26]

기로에선 한국 MP3P업계
[세계일보 2005.9.28]

iPod nano

<주목!이 상품> ‘아이리버 썸씽 U10’

[디지털타임스 2005.9.14]

대박예감, 4일만에 5000여대 판매
[헤럴드경제 2005.9.8]

다기능 고급모델로 승부
[중앙일보 2005.9.15]

과감하고 혁신적인 사용법
[ZDNet Korea 2005.9.21]

iriver U10

iPod? or iriver?

상황 분석

현재 시장에서의 Yepp

2005년 상반기 MP3P 업체 점유율(매출액 기준)

선호 MP3P 브랜드
단위 : %

단위 : %

Source : Gfk 마케팅 서비스 코리아

Source : 인터파크(2004. 12)

현재 2위이긴 하지만
위험한 2위

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 기능적 측면 비교
MP3P 구매 속성별 소비자 평가도
단위 : 5점 등간 척도

Source : 제일기획 정량조사

기능적인 면에서는
비슷한 평가

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 브랜드 이미지 측면 비교
iriver

iPod

Yepp

• MP3P 전문브랜드

• 애플

• 삼성 제품

• 디자인이 좋은

• 첨단 이미지

• 동방신기

• 리딩 브랜드

• 디자인이 좋은

• 10대 위주 제품

• 김태희

• 매니아

• 디자인이 좋은

• 고급스러움

• 작고 가벼운

MP3P의

대표 제품

혁신적인
제품

?

Source : 제일기획 정성조사

Yepp만의 강력하고
매력적인 브랜드 연상 부재

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 Yepp 기존 커뮤니케이션 전략 분석

일관성 없고
공감을 얻지 못한 커뮤니케이션

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 경쟁사의 커뮤니케이션 전략 분석

공통의 키워드는 ‘기술’

전략제안

Yepp의 전략 방향

그렇다면 Yepp도 기술을 이야기해야 하는가?

전략 제안

기술을
얘기한다면?

두 가지 시나리오

얘기하지
않는다면?

기술을 얘기한다면

차별화가 되지 않는다

기술을 얘기하지 않는다면

구매동기의 주요 요인을 간과하게 된다

차별화가 되도록
기술을 이야기 해야 한다

전략 제안

차별화의 실마리

 MP3P 기술에 대한 소비자의 인식
• 그냥 또 뭐가 새로 나왔구나 하고 말죠.

(남, 22세, 학생)

• 너무 많아서 뭐가 뭔지 잘 모르겠어요.

(여, 24세, 학생)

• 솔직히 정말 그 기능들이 저한테 필요한지 잘 모르겠어요.

(여, 27세, 학생)

• 그런 광고 봐도 저한테 와닿지는 않아요.

(남, 29세, 학생)

Source : 2005. 9. 자체 소비자 인터뷰

소비자의 공감을 얻지 못하는
기술을 얘기하는 경쟁사

전략 제안

Case Study

 삼성전자 Anycall ‘한국지형에 강하다’

기술과 함께 공감할 수 있는
메시지 전달이 성공요인

기술을 생활과 접목시켜
공감을 유도한다

전략 제안

생활 속 순간순간 Yepp이 의미하는 것
동영상과 게임을 통해 지루한 기다림의 순간이 즐겁게 바뀐다

케이스 교체를 통해 다양한 순간의 감정을 표현한다

대용량 HDD로 긴 이동시간이 즐거운 순간으로 바뀐다

이동식 디스크 기능으로 일하는 순간도 편하게 느껴진다

고급스러운 디자인으로 사람들에게 주목 받는 순간을 즐긴다

생활 속 순간순간을
즐길 수 있게 해준다

전략 제안

Communication Concept

Yepp으로 생활의

리듬타기

전략 제안

Campaign Slogan

광고 캠페인

Mission 1: 리듬타기를 이해시켜라
동시다발적
광고집행

화제집중
다양한기능

리듬타기

광고 캠페인

TV 광고시안

1. T8을 들고 경쾌하게 길을 걷는 여인
[singing in the rain 흥얼거림,
경쾌한 구두 소리, 길거리 소음]
2. 비오는 날 길을 걷는 남자의 구두
[singing in the rain OST,
남자의 구두 소리]
3. 경쾌하게 걷는 여자의 구두
[흥얼거림, 리듬감이 있는
경쾌한 구두 소리]

4. 비오는 날 길을 걷는 남자의 구두
[OST, 리듬감이 있는 경쾌한 구두 소리]
5. 춤추듯 걷는 여자의 구두
[흥얼거림, 남자의 구두 소리와
같은 리듬의 구두 소리]

6. 갑자기 비가 내리고, 사람들 사이를
탭댄스하며 걸어가는 여자
[singing in the rain OST]
7. 즐겁게 탭댄스에 열중하다가
지나가는 행인과 부딪힘
[OST 멈추고 다시 길거리 소음]
8. 영화 singing in the rain의
동일한 장면으로 전환
[실제 영화와 동일한 사운드]
9. 영화 장면이 YP-T8 속으로 zoom-in
[실제 영화와 동일한 사운드]
10. rhythm & play, yepp
[실제 영화와 동일한 사운드]

광고 캠페인

TV 광고시안

1. 여자친구 옷을 고르는데 따라온 남자
[옷 가게의 웅성거리는 소리]
2. 여: (도발적인 말투로) 오빠, 나 어때?

3. 여: (애교부리며) 아잉~ 이건?

4. 여자가 옷 갈아입는 속도가
점점 빨라지며 리듬을 형성한다
[옷 갈아입는 리듬에 따라 박자가
점점 빨라짐]

5. 빨라진 리듬은 디스코 리듬으로 바뀌고
포즈 취하던 여자는 디스코 댄스를 추다가
찌르기로 마무리
[디스코 음악]

6. 다시 디스코 음악이 시작되고
이번엔 여자 대신 YP-F1의 색깔이
디스코 리듬에 맞춰 변신
[디스코 음악]
7. rhythm & play, yepp
[디스코 음악]

광고 캠페인

인터넷 광고시안

Mission 2: 공감대를 형성하라
생활 속의
리듬타기

적절한
vehicle
사용

공감

광고 캠페인

지하철내부 / 버스외부 광고시안

광고 캠페인

지하철내부 / 버스외부 광고시안

광고 캠페인

지하철내부 / 버스외부 광고시안

광고 캠페인

인터넷 광고시안

Mission 3: 충성도를 확보하라
nike = Sports Spirit
McDonald’s = Golden Arch
초코파이 = 情
..
.

Yepp = rhythm & play

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

버스쉘터

지하철역

캠페인 시뮬레이션

지하철내부

버스외부

매체 계획

매체 계획

예산할당 계획수립

캠페인 기간 설정
졸업/입학시즌

가정의 달 특수

크리스마스

도입기
11

12

강화기
1

2

3

유지기
4

5

6

7

8

9

10 (월)

 구체적 예산할당 계획
캠페인 도입기

캠페인 초기인지를 위해 상당량 할당

(11~12월)

• TV, 인터넷은 초기 인지를 위해 높은 비중

캠페인 강화기
(1~5월)

캠페인 유지기
(6~10월)

매출 증가를 위해 예산 집중 할당
• 지하철내부, 버스외부, 인터넷 제품광고는 매출 증가를 위해 높은 비중

확보된 이미지의 지속을 위한 예산 할당
• 고비용의 TV는 효율을 고려해 비중을 낮춤
• 버스쉘터와 지하철역 등 이미지 광고는 형성된 연상 지속을 위해 높은 비중

매체 계획

월별예산 할당계획

 Yepp 향후 1년 광고 운용 예산 : 54억7천5백만원 (매출액의 약 10% 수준)
매체

11월

12월

1월

2월

3월

4월

5월

6월

7월

8월

9월

10월

예산
(백만원)

월 2억 5천
“성수기 제품 홍보와
화제유발 효과”

월 1억
(프라임 시간대 SA급 집중,
reach는 늘이고 frequency는 줄인다)
“제품인지 유지효과”

2750

지하철
내부/
버스
외부

지하철내부
월 5천만
버스 월 3천만
“성수기 제품 홍보효과”

지하철내부
월 3천 5백만
버스 월 2천만
“제품인지 유지효과”

지하철
425
버스
250

버스
쉘터/
지하
철역

버스쉘터 월 4천만
지하철역 월 5천만
“컨셉 홍보효과”

버스쉘터 월 7천만

쉘터
550
지하철역
600

월 5억

TV

“초기 인지도
제고”

인터넷

비중

월 2억
“초기 화제 유발”

高

中

低

월 5천만
“Yepp 웹사이트 유인 효과”

지하철역 월 7천만
“구축 이미지 유지 효과”
월 5천만
“Yepp 웹사이트 유인 효과”

900

각 모델의
기능을
효과적으로
전달

MP3P
브랜드로서의
강력한
가치 선점

소비자와의
강력한
연결고리
형성

기대 효과

No.1 MP3P

감사합니다


Slide 38

No.1 MP3P를 위한 Yepp 브랜드 커뮤니케이션 기획서

YP - N1

상황 분석

전략 제안

광고 캠페인

매체 계획

기대 효과

애플 ‘아이팟 나노’ 국내 출시, 업계 긴장

[매일경제 2005.9.22]

‘아이팟 나노’ 상륙...국내 업체 대응책 부심
[연합뉴스 2005.9.22]

‘아이팟나노’ 공세에 MP3P업계 ‘우왕좌왕’
[디지털타임스 2005.9.26]

기로에선 한국 MP3P업계
[세계일보 2005.9.28]

iPod nano

<주목!이 상품> ‘아이리버 썸씽 U10’

[디지털타임스 2005.9.14]

대박예감, 4일만에 5000여대 판매
[헤럴드경제 2005.9.8]

다기능 고급모델로 승부
[중앙일보 2005.9.15]

과감하고 혁신적인 사용법
[ZDNet Korea 2005.9.21]

iriver U10

iPod? or iriver?

상황 분석

현재 시장에서의 Yepp

2005년 상반기 MP3P 업체 점유율(매출액 기준)

선호 MP3P 브랜드
단위 : %

단위 : %

Source : Gfk 마케팅 서비스 코리아

Source : 인터파크(2004. 12)

현재 2위이긴 하지만
위험한 2위

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 기능적 측면 비교
MP3P 구매 속성별 소비자 평가도
단위 : 5점 등간 척도

Source : 제일기획 정량조사

기능적인 면에서는
비슷한 평가

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 브랜드 이미지 측면 비교
iriver

iPod

Yepp

• MP3P 전문브랜드

• 애플

• 삼성 제품

• 디자인이 좋은

• 첨단 이미지

• 동방신기

• 리딩 브랜드

• 디자인이 좋은

• 10대 위주 제품

• 김태희

• 매니아

• 디자인이 좋은

• 고급스러움

• 작고 가벼운

MP3P의

대표 제품

혁신적인
제품

?

Source : 제일기획 정성조사

Yepp만의 강력하고
매력적인 브랜드 연상 부재

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 Yepp 기존 커뮤니케이션 전략 분석

일관성 없고
공감을 얻지 못한 커뮤니케이션

상황 분석

위험한 2위가 된 이유

 경쟁사의 커뮤니케이션 전략 분석

공통의 키워드는 ‘기술’

전략제안

Yepp의 전략 방향

그렇다면 Yepp도 기술을 이야기해야 하는가?

전략 제안

기술을
얘기한다면?

두 가지 시나리오

얘기하지
않는다면?

기술을 얘기한다면

차별화가 되지 않는다

기술을 얘기하지 않는다면

구매동기의 주요 요인을 간과하게 된다

차별화가 되도록
기술을 이야기 해야 한다

전략 제안

차별화의 실마리

 MP3P 기술에 대한 소비자의 인식
• 그냥 또 뭐가 새로 나왔구나 하고 말죠.

(남, 22세, 학생)

• 너무 많아서 뭐가 뭔지 잘 모르겠어요.

(여, 24세, 학생)

• 솔직히 정말 그 기능들이 저한테 필요한지 잘 모르겠어요.

(여, 27세, 학생)

• 그런 광고 봐도 저한테 와닿지는 않아요.

(남, 29세, 학생)

Source : 2005. 9. 자체 소비자 인터뷰

소비자의 공감을 얻지 못하는
기술을 얘기하는 경쟁사

전략 제안

Case Study

 삼성전자 Anycall ‘한국지형에 강하다’

기술과 함께 공감할 수 있는
메시지 전달이 성공요인

기술을 생활과 접목시켜
공감을 유도한다

전략 제안

생활 속 순간순간 Yepp이 의미하는 것
동영상과 게임을 통해 지루한 기다림의 순간이 즐겁게 바뀐다

케이스 교체를 통해 다양한 순간의 감정을 표현한다

대용량 HDD로 긴 이동시간이 즐거운 순간으로 바뀐다

이동식 디스크 기능으로 일하는 순간도 편하게 느껴진다

고급스러운 디자인으로 사람들에게 주목 받는 순간을 즐긴다

생활 속 순간순간을
즐길 수 있게 해준다

전략 제안

Communication Concept

Yepp으로 생활의

리듬타기

전략 제안

Campaign Slogan

광고 캠페인

Mission 1: 리듬타기를 이해시켜라
동시다발적
광고집행

화제집중
다양한기능

리듬타기

광고 캠페인

TV 광고시안

1. T8을 들고 경쾌하게 길을 걷는 여인
[singing in the rain 흥얼거림,
경쾌한 구두 소리, 길거리 소음]
2. 비오는 날 길을 걷는 남자의 구두
[singing in the rain OST,
남자의 구두 소리]
3. 경쾌하게 걷는 여자의 구두
[흥얼거림, 리듬감이 있는
경쾌한 구두 소리]

4. 비오는 날 길을 걷는 남자의 구두
[OST, 리듬감이 있는 경쾌한 구두 소리]
5. 춤추듯 걷는 여자의 구두
[흥얼거림, 남자의 구두 소리와
같은 리듬의 구두 소리]

6. 갑자기 비가 내리고, 사람들 사이를
탭댄스하며 걸어가는 여자
[singing in the rain OST]
7. 즐겁게 탭댄스에 열중하다가
지나가는 행인과 부딪힘
[OST 멈추고 다시 길거리 소음]
8. 영화 singing in the rain의
동일한 장면으로 전환
[실제 영화와 동일한 사운드]
9. 영화 장면이 YP-T8 속으로 zoom-in
[실제 영화와 동일한 사운드]
10. rhythm & play, yepp
[실제 영화와 동일한 사운드]

광고 캠페인

TV 광고시안

1. 여자친구 옷을 고르는데 따라온 남자
[옷 가게의 웅성거리는 소리]
2. 여: (도발적인 말투로) 오빠, 나 어때?

3. 여: (애교부리며) 아잉~ 이건?

4. 여자가 옷 갈아입는 속도가
점점 빨라지며 리듬을 형성한다
[옷 갈아입는 리듬에 따라 박자가
점점 빨라짐]

5. 빨라진 리듬은 디스코 리듬으로 바뀌고
포즈 취하던 여자는 디스코 댄스를 추다가
찌르기로 마무리
[디스코 음악]

6. 다시 디스코 음악이 시작되고
이번엔 여자 대신 YP-F1의 색깔이
디스코 리듬에 맞춰 변신
[디스코 음악]
7. rhythm & play, yepp
[디스코 음악]

광고 캠페인

인터넷 광고시안

Mission 2: 공감대를 형성하라
생활 속의
리듬타기

적절한
vehicle
사용

공감

광고 캠페인

지하철내부 / 버스외부 광고시안

광고 캠페인

지하철내부 / 버스외부 광고시안

광고 캠페인

지하철내부 / 버스외부 광고시안

광고 캠페인

인터넷 광고시안

Mission 3: 충성도를 확보하라
nike = Sports Spirit
McDonald’s = Golden Arch
초코파이 = 情
..
.

Yepp = rhythm & play

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

지하철역 / 버스쉘터 광고시안

광고 캠페인

버스쉘터

지하철역

캠페인 시뮬레이션

지하철내부

버스외부

매체 계획

매체 계획

예산할당 계획수립

캠페인 기간 설정
졸업/입학시즌

가정의 달 특수

크리스마스

도입기
11

12

강화기
1

2

3

유지기
4

5

6

7

8

9

10 (월)

 구체적 예산할당 계획
캠페인 도입기

캠페인 초기인지를 위해 상당량 할당

(11~12월)

• TV, 인터넷은 초기 인지를 위해 높은 비중

캠페인 강화기
(1~5월)

캠페인 유지기
(6~10월)

매출 증가를 위해 예산 집중 할당
• 지하철내부, 버스외부, 인터넷 제품광고는 매출 증가를 위해 높은 비중

확보된 이미지의 지속을 위한 예산 할당
• 고비용의 TV는 효율을 고려해 비중을 낮춤
• 버스쉘터와 지하철역 등 이미지 광고는 형성된 연상 지속을 위해 높은 비중

매체 계획

월별예산 할당계획

 Yepp 향후 1년 광고 운용 예산 : 54억7천5백만원 (매출액의 약 10% 수준)
매체

11월

12월

1월

2월

3월

4월

5월

6월

7월

8월

9월

10월

예산
(백만원)

월 2억 5천
“성수기 제품 홍보와
화제유발 효과”

월 1억
(프라임 시간대 SA급 집중,
reach는 늘이고 frequency는 줄인다)
“제품인지 유지효과”

2750

지하철
내부/
버스
외부

지하철내부
월 5천만
버스 월 3천만
“성수기 제품 홍보효과”

지하철내부
월 3천 5백만
버스 월 2천만
“제품인지 유지효과”

지하철
425
버스
250

버스
쉘터/
지하
철역

버스쉘터 월 4천만
지하철역 월 5천만
“컨셉 홍보효과”

버스쉘터 월 7천만

쉘터
550
지하철역
600

월 5억

TV

“초기 인지도
제고”

인터넷

비중

월 2억
“초기 화제 유발”

高

中

低

월 5천만
“Yepp 웹사이트 유인 효과”

지하철역 월 7천만
“구축 이미지 유지 효과”
월 5천만
“Yepp 웹사이트 유인 효과”

900

각 모델의
기능을
효과적으로
전달

MP3P
브랜드로서의
강력한
가치 선점

소비자와의
강력한
연결고리
형성

기대 효과

No.1 MP3P

감사합니다