Transcript 마케팅 성공 사례 보고

마케팅 성공사례 보고
[화명 롯데캐슬 카이저/개금 롯데캐슬]
롯데건설㈜ 마케팅팀 이상근 상무
제 2차 세계대전
앙드레 마지노
2009년 부산의 부동산 시장은 잔인했다.
▣ 인문환경
① 2015년 인구감소 전국 최고수준 [20年 50만 감소]
② 노령인구 비율,증가율 7대도시 대비 최고
▣주택시장
① 주택보급률 107% 초과
② 청약율 0% 아파트 속출
③ 미분양 14,000세대 → 대폭적인 할인분양에도 미분양 적체 심화
④ 준공 이후 미입주 단지 심각
‘08~09년 상반기 소수를 제외한 대다수 사업장 분양 연기
[2009년 상반기 분양 : 1개 단지]
▣ 특화된 전략없는 분양시행은 ONLY 실패
▣ 2개의 전쟁을 준비하는 각오로 화명/개금 동시 분양 시행[’09.8월]
화명 롯데캐슬 카이저[’09년8월28일]
▣ 인근 시세 대비 고분양가
[화명동 타단지:600만원/평, 당사업지:900만원/평]
▣ 조합과 일반 분양가 차이 高: 100만원/평
▣ 40평 이상 대형평형 비율 95%
[일반 2,336세대 공급 中 2,209세대 43~61평]
인천 광역시
구월 힐스테이트/캐슬골드 8,934세대
서울 반포구
반포 자이 래미안 5,854세대
부산 금정구
구서동 롯데캐슬 골드 3,654세대
지역의 랜드마크는 대단지였다.
크다 [大]
HOW TO GO?
STORY MARKETING
플래시몹
지하철 외부
지하철 내부
KTX부산역
5239 티저 홍보 시행
플래시몹
버스외부
현수막
5239 티저 홍보 시행
2009년 여름 부산의 야구장은 뜨거웠다.
5239 ZONE 형성
야구장 마케팅
야구장 마케팅
네이밍 공모
1단계
부산 시장 호전
2단계
화명동 발전 홍보
3단계
▲국제신문
08.8.02
▲국제신문
08.8.15
▲국제신문
상품 우수 홍보
08.8.27
단계별 퍼블리시티 전략
부동산 및 기자 간담회
OPEN 1일 평균 방문객 15,000명/ 10,000Call
양산부산대병원 협약식
만화 제작
입주후 생활 동영상 제작
입주후 실제생활 홍보
개금 롯데캐슬[’09년9월18일]
▣ 인근 시세 대비 고분양가
[개금동 타단지:750만원/평, 당사업지:830만원/평]
▣ 철로 인접 부지
▣ 3번의 분양 실패와 롯데기공 워크아웃
[최초 OPEN 이후 1년 6개월간 분양율 12%]
Cannibalization [자기잠식효과]
회피 전략
신문 NO !
라디오 NO !
TV NO !
ONLY 로드마케팅 [인력+전단]
SITE
부산 全지역이 아닌 부산진구와 사상구만 집중 공략
전단
인력 거점 홍보
강경 젖갈 시장 [덤전략]
공짜 마케팅 [보물찾기]
마이크 없는 1:1 전담 마케팅
택시 마케팅 [M/H]
분양 RESULT
▣ 분양 선전
① 화명 롯데캐슬 : 초기 1개월 분양율 50% 달성
② 개금 롯데캐슬 : D+6개월 분양율 85% 달성
▣ 지역내 랜드마크 단지로 주변APT 시세 상승
[단위:평단가/천원, KB 40평대 기준]
8500
8000
7500
@1,150 [17% 상승]
7000
대림쌍용
6500
6000
코오롱2차
코오롱2차
5500
5000
4500
대림쌍용
코오롱2차
현대2차
현대2차
4000
2009. 3월
2010. 5월
▣ 부산지역 부동산 시장 활성화 견인차 역할
2010.5.11
서울신문
뜻이 있는 곳에 길이 있다.
힘든 분양시장에서도 특화된 전략과 부단한 노력이
있다면 성공의 KEY는 얼마든지 찾을 수 있다.
감사합니다.