Transcript MITO I KORUPCIJA

Sveučilište J. J. Strossmayera u Osijeku
Ekonomski fakultet u Osijeku
Kolegij Međunarodni marketing
Prof.dr.sc. Mirna Leko-Šimić
Helena Čarapić, univ. spec. oec.
Kuštrić, Jelena
Obšivač, Marina
Osijek, lipanj 2009.

povijest Osječke pivovare seže u 1697. godinu

“Šeperovo pivo,,

godine 1979. sagrađena je nova tvornica

od 20. travnja 2009. godine Pivovara d.d. posluje pod novim
nazivom Osječka pivovara d.d.

11. svibnja 2009. su predstavljene nove, redizajnirane boce,
etikete, čepovi i nosiljke svijetlog i crnog Osječkog piva

podmiruje 4 – 5 % domaćeg tržišta
http://web.archive.org/web/20030406134140/www.pivovara.hr/pivovara/








prvo hrvatsko pivo
svijetlo lager pivo
12% ekstrakta
5% vol
bistre svjetlo žuto zlatne boje
postojane kvalitete, umjerene gorčine i jedinstvenog okusa
napravljeno isključivo od hmelja, slada, kvasca i vode
tradicionalno smeđa boca
http://web.archive.org/web/20071111150730/www.pivovara.hr/pivovara.htm


unapređenje postojećeg vizualnog identiteta
u svrhu još snažnijeg naglašavanja kvalitete, tradicije i
izvornosti etiketa i logotip sadržavaju obilježja Slavonije i
Baranje
staklena boca – 0,5 l
 staklena boca – 0,33 l
 limenka 0,5 l
 limenka 0,33 l
 twist off

http://www.efos.hr/index.php?option=com_content&task=view&id=241&Itemid=123
Socio - kulturno i ekonomsko okruženje

ponosni na svoj jezik
Fraze
Izgovor
Prijevod
S zervusz/ szia
S ervus/ see ya
Pozdrav
Jó reggelt / kívánok
Yaw reggelt / kivanok
Dobar dan / jutro
Jó napot / kívánok
Yaw noppawt / kivanok
Dobro veče
Viszont látásra
Vee-sawnt -la-t ak- shro
Doviđenja
Igen / Nem
Eegen / nem
Da / ne
Kérem / Köszönöm
Kayrem / kusunum
Molim / hvala
Vagyok…
Vodawk…
Moje ime je...
Hogy hívj ák?
Hawd hvyak?
Kako je Vaše ime?
Bocsánat
Bochsanat
Ispričavam se
RLN East Midlands : Ppromoting a greater capability in language and cultural skills for business and employment, 2005.











suzdržano, oprezno i skeptično ponašanje
osobni prostor (25 - 40 cm)
sramežljivi i rezervirani
individualizam, poštovanje i međuljudski odnosi
cijene neovisnost, slobodu i samopouzdanje
poštovanje i formalnost
oslovljavanje prezimenom, a zatim imenom
indirektni, detaljni
preferiraju osobni kontakt
ugovori se potpisuju plavom tintom, ne crnom
teme razgovora: Mađarska povijest i kultura
http://www.filolog.com/crosscultureLanguageofbusiness.html


neverbalni aspekti komunikacije
prilikom zdravice nikad ne „kucaju“ čašama piva
(tradicija koja datira iz 1867. godine)
•
visoka razina pismenosti
•
rastuće i stabilno tržište i ekonomija:
BDP (PPP): $ 205.7 mlrd.
BDP Per Capita (PPP): $ 19,800
Stopa nezaposlenosti: 8%
Stopa inflacije: 6.1%
http://www.filolog.com/crosscultureLanguageofbusiness.html
https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/print/hu.html
Pravno okruženje

članica EU

zakonski okvir za trgovinsko poslovanje

uvozna dokumentacija

Mađarski ured za odobravanje trgovine

111 lokalnih sudova opće nadležnosti
http://www.filolog.com/crosscultureLanguageofbusiness.html

zasićeno tržište i velika konkurencija
licencirana proizvodnja poznatih međunarodnih marki

vodeće pivovare:

Pivovara
Dreher pivovara
Tržišni udio (%), 2007.
29
Borsodi pivovara
28.9
Heineken Hungaria
28.1
Pécs pivovara
http://en.wikipedia.org/wiki/Hungarian_beer
5


Struktura prodaje piva
2007.
2008.
Prodaja na domaćem tržištu (,000 hl)
7 334
6 622
Ukupna prodaja (,000 hl)
7 706
7181
Prodaja piva po cjenovnim segmentima
Super premium
Premium
Main stream
Economy
2007. (,000 hl)
573
662
3 771
1 543
2008. (,000 hl)
458
680
3 629
1 128
The Association of Hungarian Brewers, Annual report, 2008. prema http://www.sorszovetseg.hu/
SNAGE
Pogodan geografski položaj
Dobrosusjedski odnosi između zemalja
Tradicija proizvodnje
Iskustvo u proizvodnji
Postojeći kapaciteti za proizvodnju
Usmjerenost proizvoda svim segmentima
potrošača
SLABOSTI
Kvaliteta piva
Nerazvijena distribucija
Nedostatak financijskog potencijala za
promocijske aktivnosti
Uzak asortiman proizvoda
Slaba izvozna snaga
Nepovoljan odnos domaće proizvodnje i
potrošnje
Visoki troškovi
Tehnološko zaostajanje
PRILIKE
Lansiranje novih proizvoda
Potrošački policentrizam
Slabo izražena lojalnost potrošača
postojećim brandovima
Prepoznatljivost branda
Povećanje izvoznog potencijala
Razvoj i rast
Pivski trendovi
Istraživanje, razvoj i usvajanje novih
tehnologija
PRIJETNJE
Slabo diferenciran proizvod
Smanjena prodaja piva iz uvoza
Valutna nestabilnost
EU zahtjevi
Lokalna konkurencija
Konkurencija izvoza u regiji
Organiziranost konkurencije (AHB)
Konkurencija ima razvijenu mrežu
distribucije
Negativna percepcija proizvoda na tržištu
Elastičnost potražnje
Nepredviđeni trendovi u potrošnji piva
Globalna ekonomska kriza


indirektan izvoz
plasiranje proizvoda u maloprodajne lance i ugostiteljske
objekte

najmanje ulaganja i najmanji rizik
postizanje cjenovne konkurentnosti i optimalne razine prodaje

količinske potrebe od 60 000 do 100 000 hl





60% potrošača piva pije ga najmanje jednom tjedno
mala lojalnost potrošača određenom brandu
prvo pivo pije se oko 17.55h, a zadnje oko 21.33h
82% smatra da nije prihvatljivo piti pivo na poslovnom
sastanku
Studies in Agricultural Economics No. 106. p. 89-104., Consumer behavior in the Hungarian beer market, 2007.
http://www.sabmiller.com/files/reports/2008

69.3% stanovništva u starosnoj dobi 15 - 64 godine

ciljni segment potrošači u starosnoj dobi 21 - 45 godina

orijentacija na muškarce

u području etiketiranja proizvoda

Direktiva o zaštititi potrošača

informacije na etiketi moraju biti na mađarskom jeziku

podaci o neto količini, nazivu i adresi proizvođača i uvoznika,
roku uporabe...

posebne napomene o tehničkim certifikatima
http://hgd.mvpei.hr/gospodarski_prikaz/madarska/13/#podatak




cijene u maloprodaji između 90 i 500 HUF
cijene u ugostiteljskim objektima između 200 i 1000 HUF
cijenu formirati u odnosu na cijene konkurentskih proizvoda
stvaranje pozitivnog odnosa cijene i kvalitete
Elastičnost potražnje:


smanjenje cijene za 25%  86% potrošača ne bi kupilo više
povećanje cijene za 25%  62% potrošača ne bi kupilo manje
European Commission: Attitudes towards Alcohol, Special Eurobarometer, 2007.

hipermarketi (TESCO, CORA, METRO, AUCHAN)

supermarketi (Kaiser's, Match, Smatch, Spar, Interspar, Billa)

diskonti (Profi, Jéé, Penny Market, Discount Plus, Lidl)

trgovački centri (31 samo u Budimpešti)

brojne male trgovine (prodavaonice u susjedstvu)
 modifikacija postojećih kanala distribucije
Food processing and food packaging in Hungary, 2007.

u skladu s specifičnim interesima ciljnog segmenta potrošača

u skladu s Kodeksom odgovornoga marketinškoga
komuniciranja proizvođača piva
 pull strategija

budžet: 150.000 € (42.334.492.16 HUF)
Televizijsko oglašavanje
•
Cijene emitiranja promotivnih spotova na Duna TV
00.00 – 17.00 h
17.00 – 19.00 h
19.00 – 24.00 h
Cijena
192.000 HUF / min
294.000 HUF / min
438.000 HUF / min
10 sec
32.000 HUF
49.000 HUF
73.000 HUF
Vrijeme (od-do)
•
Plan televizijskog oglašavanja
Dana u tjednu
Godišnje puta
Cijena (HUF)
Cijena s PDV-om
00.00 – 17.00 h
3
144
4.608.000
5.529.600
17.00 – 19.00 h
2
96
4.704.000
5.644.800
19.00 – 24.00 h
1
48
3.504.000
4.204.800
http://www.dunatv.hu/footer/mediaajanlat (Television advertising price list, 2009.)
Promotivni spot
EGY POHÁR OSJEČKO SÖRT KÉREK
(Još jedno Osječko pivo, molim)
Vanjsko oglašavanje i promotivni party
• backlight
• citylight
• transportmedia
•
Hagyomány érdemes try
(Tradicija koju vrijedi okusiti)
Promotivni party  snižena cijena piva
 nagrade (olovke, upaljači, majice)
http://www.europlakat.hu
http://www.novival.hr



nizak stupanj lojalnosti određenom brandu
nedovoljna diferenciranost brandova
zasićenost tržišta

zanimljivo potencijalno tržište
teško postići cjenovnu konkurentnost (troškovi izvoza)
rizik neprihvaćanja proizvoda


financijska sredstva???
profitabilnost izvoza???


 ORIJENTACIJA NA DOMAĆE TRŽIŠTE!