Transcript 行业研究报告
行业研究报告 行业研究定位 行业研究，是指以市场调研为核心，综合运用各种理论分析工具，从 企业提出的某个行业领域、某类产品或者某种技术出发，充分挖掘市 场的现状，对企业未来的发展给予细节性解答。 行业研究的核心问题在于对客户需求的把握。通过对客户需求细致 的分析和挖掘，实现明确到关键点的细化工作。再依据关键点形成一 套逻辑体系，有步骤有方法的对行业全局和重点环节进行描述。 针对不同客户实施不同的模块组合，形成咨询方案。 —1— 行业研究定位 市场规模分析 市场规模主要是研究目标产品或 行业的整体规模，具体可能包括 目标产品或行业在指定时间的产 量、产值等 通过调研、小组讨论、数据建模 市场环境分析 从PEST（政治、经济、社会、技 术）层面全方位的解析环境因素 市场环境分析一般包括一般环境 分析、产业环境分析、运营环境 分析 等方式建立评估体系 市场需求不是一个固定的数字， 而是在一组条件下的函数 —2— 行业研究定位 竞争分析 商业模式分析 目的是为了准确判断竞争对手的战 商业模式的明晰对于商业资产的 略定位和发展方向，并在此基础上 定价、商业谈判、客户服务等有 预测竞争对手未来的战略，准确评 着最直接的意义 价竞争对手对本组织的战略行为的 反应 识别企业的竞争者、识别竞争者的 策略、判断竞争者目标、评估竞争 者的优势和劣势、确定竞争者的战 略、判断竞争者的反应模式。 市场是正常商业组织获取商业收 益的来源，分析企业的市场性质、 范围、容量、层次、认知程度等 是极其重要的。 利用价值链分析等模型突出商业 模式中的核心要素以及驱动力 —3— 行业研究定位 价值链分析 价值链分析方法视企业为一系列的 输入、转换与输出的活动序列集合， 区域资源分析 此类区域资源分析主要针对行业在某 区域中的竞争力分析 每个活动都有可能相对于最终产品 解析区域与经济、地理等因素的融合 产生增值行为，从而增强企业的竞 特性，挖掘其中优势，探索其中带来 争地位 的机会 按照波特价值链分析方法分析价值 发展分析是在区域发展的自然条件和 链的构成、价值传递、关键因素等 经济分析的基础上，通过发展预测、 信息 结构优化和方案比较，确定区域发展 的方向，制定区域发展的政策并分析 预测其实施效应 —4— A.项目需求对接与执行准备（第一部分） A1.项目线索 A2.需求对接 A3.项目评估 A4.是否跟进 A0.拒绝需求 项目线索 来源：公 司关系及 销售人员 如果需求涉及公 司多个业务部 门，可统筹安排 相关业务部门参 与需求对接 如果需求涉及单 个业务部门，由 相应业务部门对 接需求 商务人员与客户 保持及时沟通， 并持续跟进客户 反馈 评估项目线索带来的 潜在价值，包括： 1. 收入潜力 2. 潜在利润 3. 对业务部门及 公司的战略重要性 4. 实施能力与技能需求 5. 客户的财务信用度 6. 其它 业务部门请求公司高 层管理人员负责决策 如接受项目需求， 应确定项目负责人， 并组建项目建议书 编制小组 如拒绝项目需求， 应向客户发送致歉 信，并解释相关原 因，保持良好沟通 —5— 产品内容 服务流程 成果交付 目标客户 主要优势 A.项目需求对接与执行准备（第二部分） A5.制订项目 建议书 A6.项目定价 MS1 签订服务合同 A7.内部评估 A8.提交项目 建议书与谈判 A9.商务跟进 IC1.项目及 价格审批 按客户需求制订项目建 议书，需包含： 1. 对公司及所处宏观和产 业环境的分析 2. 对项目的理解 3. 项目目标 4. 报告框架 5. 资源需求或服务 6. 研究方法与时间安排 7. 报价 8. 公司及团队能力和优势 商业部分的内容应由客 户经理与研究团队共同 准备 技术部分的内容应由研 究团队在客户经理和专 家的支持下准备 以项目为基础、由市 场推动的定价方法， 可包含： 1. 成本预算体系 2. 审核损益影响与预计 回款周期 3. 如果有，决定对客户 的折扣 4. 制定起价和底价 制定评估责任与标准 在与客户的不断沟通 与反馈中，优化项目 建议书 项目建议书批准 项目金额小于xx万元， 由部门总监审批； 项目金额大于xx万元， 小于xx万元，由公司 分管副总经理审批 项目金额大于xxx万元， 由公司总经理审批 商务团队向客户 提交建议书 商务团队与研究 团队共同对客户 疑问进行回答与 反馈 如有必要，根据 谈判情况修改项 目建议书或报价 达成初步协议 商务团队与客户 确定是否执行项 目。如执行，则 对项目合同进行 跟进 了解客户倾向与 意愿 根据合同规模、 客户种类、关系 种类等因素，确 定商务对接事项 确定日程与议题 总结项目建议的 成果以及成功或 失败原因 —6— 产品内容 服务流程 成果交付 目标客户 B.项目执行与反馈（第一部分） MS2 客户支付项目首款 B1.项目启动 与客户签订服务 合同，明确责权 利及项目内容 与客户共同成立 项目小组，明确 项目对接人 制定实施计划， 明确进度安排与 分工 研究团队与专家 共同设计项目逻 辑框架，及所需 资料与数据需求 绘制业务产业 链，梳理上下游 相关企业、政府 部门、行业协会 等 主要优势 B2.调研准备 设计调研方案、调 研对象列表、访谈 提纲、访谈问卷等 准备方案 明确调研目标与内 容 商务团队跟进约访 计划与安排 研究团队与商务团 队共同研究目标企 业及行业背景，可 参阅相关行业研究 报告 反馈客户调研计划 与安排，并针对客 户意见进一步优化 B3.调研实施 通过对产业链上下游 二手数据/资料收集、 公司、行业协会、政 府部门访谈、问卷调 查等方法，深刻理解 行业特点，掌握关键 性数据 商务团队与被访对象 保持良好商务交流， 以便后期线索发掘 每期调研结束后，需 及时向客户反馈访谈 纪要，并根据客户反 馈对后续工作进行优 化调整 B4.资料分析 根据已有报告逻辑 和框架，筛选可用 数据及观点资料 梳理并形成有效数 据库及观点 分析数据及结论之 间的关联性，并梳 理其影响与趋势 反馈客户已有数据 与结论，针对客户 反馈意见，根据情 况进行补充调研 —7— 产品内容 服务流程 成果交付 目标客户 MS3 客户支付项目二笔款（如有） B5.报告撰写 B6.初稿提交 B7.客户及专 家反馈流程 IC2.成果提 交公司审批 与客户确定报告逻 辑、框架、及主要 观点后开始撰写报 告 根据产业规划基本 分析模型编制产业 发展规划： 1. 外部环境分析 2. 产业特点分析 3. 产业竞争力分析 4. 产业关键要素分析 5. 产业发展现状评价 6. 产业发展问题研究 7. 产业发展重点筛选 商务团队跟进合同、 首款回款等商务事宜 团队负责人对项目初 稿质量进行把控 如认可，由商务团队 负责向客户进行提交 推送，并与客户保持 沟通，保证客户及时 反馈 如未认可，由研究团 队继续对问题点进行 修正，完善报告初稿 主要优势 MS4 客户支付项目尾款 B9.商务跟进 B8.终稿提交 IC2.成果提 交公司审批 商务团队与客户及时沟 通，获得专家、客户等 方面反馈意见后，统一 反馈于项目负责人 研究团队对反馈意见进 行分析与讨论，如认同 修改意见，则分工进行 修改；如不认同，需向 客户说明观点，与客户 进一步深入交流 商务团队跟进合同、 尾款回款等商务事 宜 团队负责人对项目 终稿质量进行把控 如认可，由商务团 队负责向客户进行 提交，并与客户保 持沟通 如未认可，由研究 团队继续对问题点 进行修正，完善报 告终稿 反馈客户的最终意 见 商务团队确定回款 事宜，并与客户保 持沟通 总结项目建议的成 果以及成功或失败 原因 保持对客户的研究 成果推送 B.项目执行与反馈（第二部分） —8— 产品内容 服务流程 成果交付 目标客户 主要优势 课题调研和客户沟通 XX行业/XX产品/XX技术分析 提交结题报告 客户审核报告 修改完善报告 正式交付报告 —9— 产品内容 服务流程 成果交付 目标客户 主要优势 《**行业研究报告》（Word） 研究对象 三、XX行业细分产品市场竞争分析 一、XX行业发展概况 (一) XXX产品 (一) 行业发展现状 1、市场竞争结构 1、全球XX行业发展现状 2、主要竞争企业分析 2、中国XX行业发展现状 …… (二) 行业基本特点 四、行业发展趋势分析 (三) 行业政策与公告 (一) 行业发展的影响因素 (四) 发展现状 (二) 行业技术发展趋势 二、市场概况 (三) 行业市场发展趋势 (一) 应用市场规模 (二) 行业应用市场发展 附件：行业竞争企业资料 —10— 产品内容 服务流程 成果交付 目标客户 主要优势 《**行业竞争分析报告》（PPT） 行业概览 竞争壁垒 自身定位 竞争者 行业现状 政策壁垒 行业定位 竞争者业务 行业规模 行业壁垒 业务定位 竞争者地位 优势/劣势 竞争者缺陷 行业环境 —11— 产品内容 服务流程 成果交付 目标客户 主要优势 企业客户 行业研究对于企业发展是必不可少的一项工作，在企业制定业务发展战略 和进入新市场时都需要分析其目标行业的市场态势及其发展趋向。 —12— 产品内容 股 东 优 势 专 业 团 队 服务流程 成果交付 目标客户 主要优势 公司股东中国建银投资公司在产业研 究、股权投资、并购重组、资产管理、 咨询顾问等方面拥有丰富经验。 中国建银投资公司与各级政府、监管 机构、行业主管部门、金融机构、投 资同业等建立了紧密联系，搭建了丰 富的业务网络。 股东集团各成员单位之间形成了 良好的互利合作关系。 中国投资咨询公司拥有丰富的客户 网络，为业务拓展提供有力支持。 公司在30余年的业务开展过程中配 合政府及相关部门的工作，建立了 深厚的合作基础，积累了大量的行 业资源。 咨询人员长期与业界知名企业保持密 切联系，定期参加企业分析师大会等 多种活动。 长期对重点行业发展情况进行监 测，与行业内企业保持沟通，定 期出版针对企业客户的行业研究 资料。 团队人员的专业技术涉及经济、管理、 金融、工程、信息等。 能够对行业发展情况保持准确的 认识。 业 务 资 源 研 究 基 础 —13—