Transcript 幻灯片1

大赛目的和评选标准
典型的创新型高成长企业
 拥有高新技术的企业（高技术、新技术）
 商业模式创新的创意设计企业
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巨大的市场机会或行业成长潜力
独特的技术与服务的创新性
良好的商业模式
优秀的创业团队
编制创业计划的目的
 明确创业的远景，规划未来的发展战略和主要策略
 分析创业成功的机会和风险
 吸引潜在的投资者或其代理人，用于创业融资
创业计划提纲说明
1. 摘要
1. 摘要
2. 公司基本情况
2. 产品与服务
3. 产品与服务
3. 研究与开发
4. 管理与组织结构
4. 行业与市场分析
5. 竞争分析
5. 营销策略
6. 市场与营销
6. 融资计划
7. 项目实施计划
7. 财务分析
8. 风险分析
8. 风险分析
9. 融资计划及使用
9. 创业团队
10. 财务分析
10. 进度安排(实施计划)
11. 附件
11. 附件
1.创业计划摘要
 核心内容：商业价值、产品或服务、目标市场、创业团队和财务计划
 摘要形式：不要拘泥模板，条理清晰、内容客观、逻辑性强
 文字控制：尽量简洁、涵盖内容处理恰当，引发阅读者兴趣即可
向评审专家表明你真正懂得你的计划
1.创业计划摘要
容易出现的问题：
 与正文严重重复，简单粘贴，说明你对创业计划没有整体把握
 内容过于繁琐，显示你思维混乱，逻辑不清
 过于简单
 质量不高
2.产品与服务
 创业项目产品/服务的背景
 产品的主要特点和优势
 与同行业其它公司同类产品/服务的比较
 国内外现状及发展趋势
产品与服务的新颖性、先进性和独特性
 产品与服务的发展规划
2.产品与服务
容易出现的问题：
 过于注重技术性说明，需以通俗、简单的语言描述产品与服务
 缺乏有力的佐证证明，技术性产品需提供如果有测试、检测、使用数
据服务性产品需提供市场调研和分析数据
 过分贬低竞争产品，没有理性的评价，就没有对自身的清晰认识
 知识产权权利不清，专利的授权书、合作的协议
 竞争壁垒不清晰，对潜在竞争者了解不清
3.研究与开发
 成果形态及未来发展。成果成熟度，未来产品形态和服务规划。
 技术创新性。主要技术内容，关键技术，技术及产品的创新性。
 技术水平。与国内外同类产品相比可达到的技术水平及技术可靠性。
 环境、基础设施条件及资源条件。说明所需场所、设备、水电、交通
运输，以及环保等方面的相关情况。所需主辅材料、燃料等年需求
量、来源及供应情况。
3.研究与开发
容易出现的问题：
 创新性不突出。技术性产品突出技术创新，服务性产品突出商业模式
 重点性不突出。创新点2-3个足以，没有完美的产品
 实用性不突出。产品与服务的创新，是针对市场需求的空白产生的，
或针对现有产品与服务的缺陷产生的
4.行业与市场分析
 行业发展分析。行业整体与细分领域的发展现状，整体的规模和未来
发展容量，现有产品的价格及竞争力，市场容量与市场占有量、年产
量、年需求量、年出口量等状况。
 市场定位分析。说明创业项目可推广应用的行业细分领域、范围、容
量、竞争强度、行业壁垒（准入许可、行政许可、技术许可）、目标
客户群体等。
 市场需求分析。市场需求产生的动力（消费、技术、政策需求）
 竞争产品分析。现有的和潜在的竞争对手分析，竞争的优势分析
4.行业与市场分析
容易出现的问题：
 行业概念不清。容易出现行业概念过大，细分市场过小的问题
 行业数据不准。典型回报率、政策影响、国家产业规划布局（广东
绿色照明），目标群体的需求弹性（感觉）
 行业规则不清。进入壁垒（政策、技术、许可、垄断、网络）
 竞争分析不足。未能对自身优劣客观分析，对现有竞争者和潜在竞
争者的竞争反映分析不足，没有保持竞争优势的长期计划
5.营销策略
 目标客户。客户类型、需求弹性、需求偏好
 渠道建设。销售体系（网络、代理、直销），如OTC药、疫苗
 公共关系。如何有效利用社会资源、人际资源
 定价策略。撇油定价、渗透定价、成本加成，对等定价
5.营销策略
 撇油定价。制定比其他品牌高的价格，需有高质量的产品、超前的消
费理念，或垄断性的行业壁垒。
 渗透定价。制定较低的价格，但需以庞大的数量消费做支撑；没有大
容量的细分市场，对缺乏实力的创业者是噩梦。
 成本加成。在成本基础上加上合理利润设定价格，未以客户为中心导
向，主观性先入为主定价，虽可以保证合理利润，缺乏对市场的敏感
 竞争定价。紧随同类产品定价，对市场的自主性差，利润难以保障
6.融资计划
 计划融资金额（包括资金总需求、融资金额、融资方式，测算依据）
 资金使用计划（项目投资用途、已经完成投资、新增投资等）
 资金退出计划（资金退出时间、退出方式和还款计划等）
6.融资计划
容易出现的问题：
 对融资渠道不了解。天使投资人、风投基金、政府资助、金融贷款
 对融资规则不了解。风投的项目筛选，银行的抵押担保
 对还款负担不了解。融资将产生财务成本
7.财务计划
 项目投资概算。投资测算和测算依据（包括技术开发，生产准备、设
备购置、营销网络建设、销售与管理费用、财务费用、建设期及生产
负荷、折旧与摊消、主辅材料、燃料动力等）
 项目财务预测。投资回报、投资回收期与预测依据（行业盈利水平、
预期销售情况，成本估算）
 不确定分析。预测依据变化所引起的盈利能力变化
 结论性意见
7.财务计划
容易出现的问题：
 对销售预测过高。简单以市场占有率估算销售额
 对成本预测过低。遗漏成本项目，对不可预见成本估计不足（政策
性资助：查新、审计、检测、论证和申报成本；风投基金：旅差、
餐饮、调查和装订成本；金融贷款：担保费用、贷款利息、公正费
用等等）
 缺财务分析知识。计算依据不足，指标不完备（投资回报率、投资
回收期、财务净现值、内部收益率、流动比率、速动比率等）
8.风险分析
 战略风险
 技术风险
 财务风险
 市场风险
 运营风险
 法律风险
要求：风险、应对措施、敏感性、危险管理方案；风险较低，且风险管
理方案应对措施有效，阐述出色。
9.创业团队
 创业团队构成。管理与技术团队主要成员、专业背景、技能和经历
 股份比例分配。企业股权设计，股份推出机制，员工股权激励机制
 管理机构建设。直线职能、矩阵、事业部制等
 管理理念与文化。
 企业发展战略与策略。
9.创业团队
容易出现的问题：
 团队成员介绍过于简单、空洞，难对其创业能力给予高的评价
 团队成员缺少创业经历，又无有力的社会资源支撑
 团队成员同专业、同背景组合，互补性差
 对团队组合的缺陷认识不足，为创业埋下隐患
10.进度安排及阶段目标
 实施计划的时间进度安排（实施进度图）
 不同阶段的目标任务及预期的效果和效益
 项目实施设计说明
 项目实施难点和解决措施
 要求：时间安排与计划、任务、阶段性里程碑、关键发展线路，计划
全面。思考周到，目标明确，计划现实可行。
11.附件
 企业营业执照（已有企业）
 审计报告（已有企业）
 申请人毕业证书、学位证书
 出资入股证明材料
 知识产权相关证明
 产品检测及图片
 用户使用报告
 新产品鉴定（已有企业）
 商业信函、合同
 相关荣誉证书
 其它相关材料
12.对编制的几点建议
 避免用论文、项目可研报告和创新基金项目内容简单替代；
 注意整体创业计划排版格式的统一，层次分明；
 计划用语句力争简洁，避免过强的专业术语；
 提供准确的地址和联系方式等信息；
 最后写计划摘要。
谢 谢