Transcript 赛蓝格电气网商业计划书
温州市万里祥电气有限公司商业计划书 联系人：郑兴伟 职务：董事总经理（CEO） 联系电话：15088559313，0577-86595889 Email：[email protected] 公司网址：www.sanlango.com 主要内容 公司介绍 盈利计划 创业团队 商业模式 项目框架及盈利点 投资需求 公司估值及资金使用方案 风险及规避 温州市万里祥电气有限公司 公司介绍 公司情况 （温州市万里祥电气有限公司） 目前情况 公司的办公软、硬件已经齐全，乐清地区的采购渠道已经成熟 七月开始通过赛蓝格电气网销售，接了20多万元订单,小规模验证 四位创始人经过一年的磨合，全职专心工作，并熟练进行电气销售 赛蓝格电气网已经上传54077条的数据，涉及生产厂家358家，赛蓝 格电气网初步建立并投入使用 发展计划 面向全国招收赛蓝格电气网小区域机电代理商 逐步建立并不断健全赛蓝格电气网的供货渠道，拿到最优价格 PSP采购外包服务 拿到部分知名产品的代理权 参与投标并承接发电厂及电力公司、铁路系统的机电采购项目 逐步兼并、收购有工程资质的公司，做电气工程 外贸直销业务 项目简介 温州市万里祥电气有限公司是以网络平台为基础，结合线 上(赛蓝格电气网）和线下（自营门店和加盟店相结合）同 时运营，集电气类仪表、设备（采购、销售、安装、技术 服务、工程承接）为一体的综合性电气增值服务商。系电 气行业的京东商城和法国蓝格赛集团的结合。 温州市万里祥电气有限公司提供的赛蓝格电气网利用机电 人都习惯的彩页+价格搜索模式帮助产品使用者，终端采购 客户解决产品型号查找难、产品报价难、发货难的问题， 让产品使用者和终端采购客户直接可以快捷而准确地实现 产品定位和报价。同时公司在柳市、永康、慈溪等全国机 电产品生产发达地区自建采购发货网点，直接与生产企业 联系，掌握主流产品的主要供应渠道，并将自有商标授权 给部分企业进行贴牌生产。发展中期，根据各地的采购信 息反馈，迅速的掌握国内外机电工程的行业趋势及工程动 态，打造系列工程品牌文化，引领国内机电安装，电气智 能化，物联网发展潮流。 定 位：专业电气经销、致力于提供增值服务 目标：向世界500强企业--法国蓝格赛集团学习，打造中国 人的电气营销航母，为国增光！ 电气行业分析 电气行业市场巨大，机电产品市场需求旺盛，可 以挖掘的市场及利润空间巨大。 1、从各地的五金机电市场规模来看：一般的机电 市场规模都有几十亩甚至上百亩，发达的市场一 个几平方的柜台年租金几万到几十万。 2、从机电产品的应用范围来看：从国家设施、工 矿企业到千家万户，无处不在。 3、从机电产品的使用周期来看：机电产品循环更 替，不断推陈出新。 4、从机电产品的特点来看：机电产品多、杂、乱， 很多产品没有品牌，导致产品使用者和终端采购 客户面临产品型号查找难、产品报价难、发货难 等难题。 中国五金机电及低压电器市场现状 实体市场 1、大中型生产企业：自建营销网点，层级代理；代表企业： 正泰电器 2、中小型生产企业：门市柜台-批发市场-代理，代表：浙 江中小企业 3、缺点： a、场地分散，产品分散，客户找不到产品。 b、不能提供系统服务和安装、调试等售后服务。 网络市场 1、以阿里巴巴，慧聪，淘宝等为代表的网站平台，企业各 自经营，与实体店铺区别不大。 2、缺点： a、没有系统性，分不清真假好次。 b、网络上假货横行，没有质量保障 竞争对手分析及优势 竞争对手分析 1、实体机电市场的各类门市部、淘宝网及阿里巴巴上经销商及供 货商的销售规模小，产品单一，不构成全局竞争，局部市场会产生 部分竞争。但是赛蓝格电气网可以为其提供平台型支持，实现合作 2、国内、国外同类专业性网站365电气网等提供商家信息及部分产 品价格搜索，目前无“彩页+价格”搜索模式的机电行业专业性网 站。 主要优势分析 1、网站独一性，在机电行业，国内没有这样的网站（目前国内无 任何一家网站可以提供类试搜索，仅部分大企业提供给经销商下载） 2、网站专业性，完全针对机电产品的特殊性及购买客户的需要设 计和完善网站，针对机电产品型号众多、查找困难、报价困难的特 点，网站让客户根据型号、参数就能方便快捷地找到需要的产品 3、机电行业产品最齐全、门类最广、搜索最方便的网站 4、销售成本低：销售员利用软件平台实现无实物销售 5、系统性：网站可以提供从元件、成品销售到系统工程安装的系 统性服务，大大地减少企业采购和运营成本 6、品牌文化影响力：将网站当中的机电产品销售和工程安装整体 进行系统化、品牌化宣传 7、价格优势：①通过产地直接采购减少采购环节，降低采购成本 销售策略 根据温州市万里祥电气有限公司系电气行业的京 东商城和法国蓝格赛集团的结合的定位和打造中 国最专业的机电行业垂直型销售平台的战略目标， 销售策略有三个方面： 一、通过赛蓝格电气网实现无实物销售，通过直 营门店进行电气产品线下销售，获取直销利润； 二、公司分配统一的网站销售后台（统一定价、 留出一定的利润空间）给正式的加盟代理商，供 其管理本地业务； 三、公司分配统一的网站产品上传后台给合作厂 家，供其上传生产产品及出厂价格，我公司统一 进行产品编号及定价，获取利润。 温州市万里祥电气有限公司 盈利计划 万里祥电气的盈利计划（三年内） 2012 预计实现销售额 100万 （毛利润率20%，收入主要来源于常规产品和非常规产 品的一般贸易销售） 2013 预计实现销售额 2000万以上 （毛利润率25%，收入主要来源于常规产品和非常规产 品的一般贸易销售、PSP采购外包服务） 2014+ 预计实现销售额 9600万以上 （毛利润率30%，收入主要来源于重点单位即发电厂、 发电公司的贸易及电气工程类项目） 温州市万里祥电气有限公司 创业团队 公司管理架构 公司实行股东会领导下的总经理负责制。由投资股东 选举产生股东会，股东会是公司最高权力机构。股东 会成员4人：仝传升，郑兴伟，吴晓超，白昌科。仝 传升负责股东会日常工作、销售指导、赛蓝格电气网 首席架构师 ；总经理郑兴伟负责制定规划、销售推广、 战略融资、人员招聘及管理；白昌科负责销售发货、 监理财务；网络部经理吴晓超负责具体制作网站 公司核心创业团队 姓名：郑兴伟 籍贯：广西 年龄：1991年出生 21岁 学历：温州大学法学、工商管理双学位毕业生 性格特点：勤奋，高效，成熟，规划力及号召力强 温州日报报道网址： http://wzrb.66wz.com/html/2012-05/30/content_1245188.htm 受家庭经商氛围的熏陶，从小就在寒暑假跟着父亲走南闯北地做生意， 充满创业激情。大一自己做了家教信息服务，一个学年利用课余时间做 下来，练就了优良的口才和超强的执行力，净赚了2.8万元。大二组建 七彩虹创业团队，做科研（省级新苗人才项目一万）、社会实践（温州 市平阳县政府、政协的环保科研课题资助三万、中国移动浙江公司资助 一万），培养了公益心、奉献精神及带领团队的能力。通过创业比赛 （奖金）三万等，以及承接社会上制作网站业务，净赚了八万元。大三 投资一万元做饮水机清洁项目，失败；教训：必须要先做好市场调研； 投资五万元做连线便民服务事业，项目：就业服务、家教托管、缴费充 值、票务预定、团购、科普进社区，因为合伙人分歧、战线铺开太长导 致现金流不够而失败；教训：内部决策机制要建立、项目要稳中求进 公司核心创业团队 2011年7、8月份，郑兴伟在做销售，逐步了解电气行业， 一位东莞的客户发了一个图片来，说要这个产品500个，郑 兴伟凭着初生牛犊不怕虎的闯劲跑到乐清市柳市镇电器城 一家家地问，后来核实是熔断器底座RTO-200的金属部分并 且核实了价格。那两个月通过阿里巴巴跟全国两百多位经 销商打交道，发现产品型号的确定和报价基本上凭经验， 导致很多单子流失。郑兴伟就和仝传升沟通一周左右，总 结出全国还没有一家专门从事以彩页+价格搜索为特色的电 气行业垂直型销售平台，经过三个月在全国各地的调研， 融资十万，成立温州市万里祥电气有限公司 2010年创建七彩虹创业团队并带队获得全国挑战杯课外学 术科技作品竞赛二等奖，全国首届慈善创业设计大赛二等 奖，被评为温州大学首届“创业之星”,在校期间曾任温州 大学法政学院学生会副主席、温州大学KAB创业俱乐部主席 2009年7、8月，浙江东蒙制衣有限公司人力资源总监助理 2010年7、8月，温州网赢传媒有限公司总经理助理 2011年7、8月，乐清市倍易福电气有限公司销售部经理 现任温州市万里祥电气有限公司董事总经理、法人代表 公司核心创业团队 姓名：仝传升 籍贯：安徽 年龄：1974年出生 38 岁 学历：大专 合肥学院计算机系 计算机应用软件专业 行业经验：8年五金机电仪表，营销经验，熟悉各类机电仪表， 低压电气 性格特点：勤奋，高效，不怕挫折，果断，创新， 2007年创建乐清市柳市同诚电气销售部 年均销售额300万，年均 净利润30万 2009 年创办乐清市倍易福电气有限公司 2011 年创办温州市万里祥电气有限公司 现任 乐清市倍易福电气公司执行董事 温州市万里祥电气公司执行董事 赛蓝格电气网首席架构师 邮箱：[email protected] 联系方式：18957731233 公司核心创业团队 姓名：白昌科 籍贯：贵州 年龄：1989年出生 23岁 性格特点：勤奋，敬业，稳重，脚踏实地 学历：温州大学法学院法学专业毕业 从小就以成为优秀的企业家为己任，父母在家乡开店，同 时对环保公益事业有一定兴趣，进入大学之后，先后自己 干过快递员，摆过地摊卖过书籍，做过温州大学城的日用 品网络销售等工作，所赚取的资金解决了自己大学期间的 学费和生活费，后来作为联合创始人加入郑兴伟创立的七 彩虹创业团队，对商业有浓厚的兴趣。 2008年9月开始， 每年暑假在温州的电气公司参与销售实习，有一定的销售 经验。 现任温州市万里祥电气有限公司采购销售部经理、监事 邮箱：[email protected] 联系方式：13695841579 公司核心创业团队 姓名：吴晓超 籍贯：台州 年龄：1990年出生 22 岁 学历：本科 温州医学院计算机系 行业经验：赛蓝格电气网制作主要执行者，四年 的网站制作经验 性格特点：勤奋，务实，创新，坚韧 从小对网络充满了浓厚的兴趣，自学加去网络公 司实习等，进入大学之后， 2008年9月开始带领 网络团队制作网站，出到社会接建设网站的单子， 后来加入郑兴伟创立的七彩虹创业团队，年盈利 八万左右。 现任 温州市万里祥电气公司网络部经理 邮箱：[email protected] 联系方式：15869637645 温州市万里祥电气有限公司 商业模式 赛蓝格电气网商业模式 温州市万里祥电气有限公司 项目框架及盈利点 赛蓝格电气网项目框架 赛蓝格电气网盈利点 1、常规机电产品销售：毛利率在20%左右，净利率在 12%左右。一个代理销售网点平均一年的销售额是20-100 万，年净利润约10万 2、非常规机电产品销售：即需要加工定做的产品，毛利 率在50%左 右，净利率在30%左右。一个网点平均一年的 销售额是10-30万，年净利润约8万 3、大客户销售：网站有一定名气即网点数突破五十个， 2014年开始运作，目标客户：发电厂、供电系统、铁路系 统，10%-30%的利润空间。一年的净利润在200万-600万 4、电气工程承接、承建类项目，50%-100%的利润空间。 一年的净利润在800万-1500万 5、电气外贸直销类项目，50%-80%的利润空间。一年的 净利润在300万-500万 6、部分知名机电产品国内代理及销售，5%-10%的利润空 间。一年的净利润在200万-500万 7、PSP采购外包服务，20%左右的利润空间。一年的净利 润在500万-800万 温州市万里祥电气有限公司 投资需求 万里祥电气希望获得投资额 50万元 国内唯一通过 彩页+价格搜 索模式实现机 电行业革新并 建设垂直型销 售平台的电商 建议万里祥电气的股权结构 新投资方 原有股东 温州市万里祥电气有限公司的估价为200万元。现阶段需要 融资50万，出让25% 的股份 温州市万里祥电气有限公司 公司估值及资金使用方案 公司估值之博克斯法 一、好的创意：赛蓝格电气网利用机电人都喜欢的彩页+价格的搜索 模式帮助产品使用者，终端采购客户解决产品型号查找难、产品报 价难、发货难的问题，让产品使用者和终端采购客户直接可以快捷 而准确地实现产品定位和报价。 价值30万元 二、好的盈利点：常规产品销售+非常规产品销售+重点单位销售+电 气工程类项目电气+外贸直销类项目+部分知名产品国内代理及销售 +PSP采购外包服务。 价值40万元 三、优秀的创业团队：四位创始人经过一年的磨合，全职工作，具 备电气产品销售能力，公司管理架构搭建成型。 价值50万元 四、公司创办及运营成本，价值10万 五、网站设计成本：价值30万 六、网站文本材料及价格等内容，价值30万 七、后台产品查询软件，价值10万 综上所述，温州市万里祥电气有限公司的估价为200万元 一年半内资金主要用途 一、赛蓝格电气网建设及推广，10万元：1、推广手段：通 过论坛、软文、微博、车体广告；线下针对性对各地机电 市场走访，印发宣传页，做广告牌。资金分配：2万元；2、 网站优化及功能添设，资金分配：5万元；3、产品上传及 价格核对工作，需文员一名，资金分配：3万元 二、赛蓝格电气网直营样板销售网点铺设（江浙地区、京 津地区样版实体门店各一家），一个10万*2个=20万 三、采购网点：柳市采购网点（含网上销售培训办公网 点）、永康（小五金全国聚集地） 一个5万*2个=10万 四、部分产品自己贴牌运营：3万 五、销售员队伍建设，培养5-8名专业销售员，3万 六、日常运营成本：4万 这笔钱团队将支撑一年半并将实现质的飞跃。2014年3月31 日赛蓝格电气网销售代理网点突破五十家。同时需要强调 的是公司的销售团队目前已经熟练掌握电气产品销售，可 以在外面边做业务边谈网点，有效地节约公司成本 温州市万里祥电气有限公司 主要风险及规避 主要风险及规避 竞争风险（外部） 保持企业创新精神，任用高水平人才，战略上领先一步 充分合作，整合竞争对手的资源 赛蓝格电气网如果进度太慢，可能被部分有实力的公司模仿 财务风险（内部） 产品以网络销售为主，避免项目压货 量入为出，稳扎稳打 技术风险（内部） 网络建设稳中求进，及时跟上公司发展 共同参与 共同创造 共赢未来 赛蓝格电气网