Transcript 음료시장에 성공적으로 안착한 글라소비타민워터

Slip Stream
(카레이싱 용어) 선두차량을 추격하는 차량은, 추
월 직전에 전략적으로 선두차량 뒤편에 바짝 붙
는데, 공기 기류 흐름이 가장 적기 때문이다. 이
기류를 슬립 스트림이라 칭한다.
슬립스트림
마케팅
시장에 앞서 출시된 경쟁 제품을 추월하기 위해 전략적
으로 자사 제품의 장점을 부각시킴을 극대화하는 마케
팅.
Daily C vitamin water
이제는 후발주자에서 벗어날 순간!
데일리 C 비타민워터의 슬립스트립 마케팅 전략
2009 글라소비타민워터 등장,
2011 데일리 C비타민워터 출시
그리고 음료시장의 지각변동
앞으로 가야 할 방향을 알기 위한 상황 분석
음료시장의 New trend
2009,
글라소비타민워터
국내출시!
글라소 비타민워터의 칼라풀한 PET 디자인은
패션
라
의 요소까지 담아내어
여성들의 인기를 끌었다.
웰빙 뿐 아니
트렌드에 민감한 2030
라이프
스타일워터 시장의 활성화 뿐 아니라 업계 1위로
TV PPL, 팝업스토어 등의 마케팅전략은, 비타민
자리잡게 하였다.
글라소비타민워터 매출액
264억
1) PPL,팝업스토어 등의 마케팅 성공
2) 음료 시장의 트렌드 캐치
80억
25억
음료시장에 성공적으로 안착한 글라소비타민워터
<LG생활건강 분기별 IR>
글라소비타민워터의 매출 분석
272%
음료시장의 New trend
글라소는,
소비자는 물론이고
트렌드를 주도한다
1) 글라소의 PPL 노출, 입소
문을 이용하는 등의 마케팅전
략은, 주 타겟인 2030여성들
의 눈을 사로잡았고,
이윤경(21,학생)
비타민워터 하면, 당연히 글라소가
떠오르죠.
오디션프로그램에서도, 출연자들이
마시는 걸 많이 봤어요. 아! 드라마
에서 차승원이 마시는 것도 봤어요
2) 제품에 반영된 트렌드
는, 그녀들의 구매로 이어
졌다.
이윤경(21,학생)
예전에는 녹차 음료, 옥수수수염차
로 얼굴 V라인도 만들 겸, 갈증도 해
소할 겸 해서 사다녔는데, 요즘은 주
로 비타민워터를 구입하게 되요
비타민이 피부에 좋대잖아요~
남성적
에너제틱
이윤경(21,학생)
저는 TV는 잘 안봐서 모르겠는데,
그래도 가끔 제 또래 여자분들이 들
고 다니는 거는 자주 봐요 보면, 색
깔이 예뻐서 저도 사고 싶어져요
<FGI조사>
스포츠
기능성
+여성적
+발란스
+라이프스타일
+패션
데일리C의 출시
2011,
데일리C비타민워
터
국내출시!
롯데칠성은 지난 5월 한 달 동안 30억 원어치의 비타민워
터를 판매했다. … … 빅브랜드와 함께 ‘롯데칠성 고매출 톱10’
명단에 이름을 올렸다. 올해 비타민워터의
해보다 6.7배 많은
300억
원이다.
매출목표는 지난
<헤럴드경제,2011.07.11>
<롯데칠성 사보 파트너 7+8월호>
비타민음료 시장 매출현황
데일리C비타민워터의 매출 분석
비타민음료 시장 성장으로 인한
소비자의 비타민음료 수요 증대
전체시장
롯데칠성
■ 후발주자로써 나쁘지 않은(NOT BAD) 출발,
데일리 C
데일리도,
소비자의 심리와
트렌드를 읽었다
Nielsen -Women of Tomorrow:
A Study of Women Around the World
June 2011
의논 필요
비타민과 각종 영양소함유
세련된 디자인
낮은 칼로리
부담스럽지 않은 맛
2009
2010
HEALTH/BEAUTY
FOOD
2011
세련된 디자인을 선호하고
물대신 마실 수 있는 라이프워터 기사 발췌
주타겟인 2030 여성의 트렌드와 욕구에 부합한다.
Book, 여자는 무엇을 더 원하는가
하지만,이대로 충분한가?(Is it enough?)
이제는 후발주자에서 벗어날 순간!
문제점을 분석해보고 그 해법을 찾아보자
문제점 도출
毒
(독)
이 되다_
글라소와의 유사성 때문에
영국산비타민함유라는 강점마저 묻히는 현실
웰빙 기능성
라이프워터
적합성
디자인
데일리C
글라소의 포지션에 가려
소비자에게 인지되지
못하고 있는 현실.
비타민 효능별
세분화정도
맛
글라소
n=150
5가지 요소에 대하여 글라
소와 데일리c의 점수를 매
겨서 수치화 함.
선두주자인 글라소 비타민워터와의 포지션 비교
■트렌드는 챙겼으나, 아이덴티티는 놓쳤다
해결책 모색
우리만의
아이덴티티를
찾아라!
그리고 추월하라!
아이덴티티 탐색
확장 가능 영역
웰빙 기능성
V 적극적인 홍보를 통해
소비자들이 그동안 인지하지
못했던 퀄리씨를 인지시킴으로써
기능적 이미지를 확장
라이프워터
적합성
디자인
후발주자에 머물지 않고, 진정한 마켓리더
가 되기 위해서는 트렌드 뿐 아니라
아이덴티티를 어필할 수 있어야한다!
맛
비타민 효능별
세분화정도
확장 불가능 영역
V 디자인과 맛, 제품라인을 바꾸기 위해서는 적지 않은 비용과 시간이 소요됨.
V 라이프워터로서의 적합성은 소비자들이 충분히 인지하고 있기 때문에 더
이상 확장하는 것이 어려움
■웰빙 기능성을 강조하여 아이덴티티를 어필하자!
해결책 모색
소비자 인사이트_
사람은 논리적으로 생각해서 상품을
소비자 인사이트
_사람은 논리적으로 생각해서 상품을
소비자 인사이트_
사람은 논리적으로 생각해서 상품을
구매하는 것이 아니라, 직감이나 감정
구매하는 것이 아니라, 직감이나 감정
구매하는 것이 아니라, 직감이나 감정
에 따라 구매한다. 숫자로 나타낼 수
에 따라 구매한다. 숫자로 나타낼 수
에 따라 구매한다. 숫자로 나타낼 수
없는 마음이나 감정을 읽는 것이 중요
없는 마음이나 감정을 읽는 것이 중요
없는 마음이나 감정을 읽는 것이 중요
하다.(조금 더 설득력 있는)
하다.(조금 더 설득력 있는)
하다.(조금 더 설득력 있는)
오케타니 이사오 저 <인사이트 마케팅>
오케타니 이사오 저 <인사이트 마케팅>
오케타니 이사오 저 <인사이트 마케팅>
글라소에 대한 충성도가 높은 소비자들에게 퀄리씨라는 fact에대
한 거부감을 덜어주고, 긍정적이고 친밀한 관계를 정립을 유도
전략도출
확장영역
인사이트
퀄리씨가 필요
한 순간!
‘퀄리씨’라는 단어를 통해 데일리씨의 기능
적인 면을 부각시킨다.
일상생활에서 일어날 수 있는 에피소드를 ‘퀄리C가 필요한 순간’
으로 연관시켜 데일리C의 라이프 스타일을 부각시킨다.
목표
Appeal
경쟁사와 차별화 될 수 있는 핵심적
경쟁우위를 소비자에게 어필하여
차별적인 아이덴티티를 확립하고
Boost
이 아이덴티티를 바탕으
로 데일리C비타민워터의
기능성을 소비자들에게
알리는데 주력하는 효과
적인 마케팅을 전개한다.
Continuity
다양한 커뮤니케이션 전략으로
소비자와의 긍정적인 관계를
유지한다.
A
개요
B
C
이런 느낌..
알았지?윤경아?ㅋㅋ
ㅋㅋㅋ
비타민
C 몇mg
비타민
C 몇mg
비타민
C 몇mg
말보다는 그림으로 확실히
보여주는게 더 조을듯함여
사진
설명
너에게
(가제)
구체적으로 쓰려니까 어렵네
또 이미지는 어떤게 들어가면 조을까?