Transcript الأشكال المختلفة للانتاج الدولي

‫السنة الثالثة إدارة األعمال‬
‫مقياس إدارة األعمال الدولية‬
‫األستاذ ناجي بن حسين‬
‫جانفي ‪2012‬‬
‫األشكال المختلفة لإلنتاج الدولي‬
‫المناولة الدولية ‪La sous-traitance‬‬
‫‪internationale‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫المقصود بالمناولة هي عالقة إنتاج بالمفهوم الواسع بين مؤسسة‬
‫‪Donneur‬‬
‫لألمر‬
‫المصدرة‬
‫بالمؤسسة‬
‫تعرف‬
‫‪d’ordre‬ومؤسسة أخرى تعرف بالمؤسسة المكلفة بتنفيذ‬
‫األمر ‪Preneur d’ordre‬‬
‫وقد يتمثل األمر في عمليات التصميم ‪ ،‬التحويل‪ ،‬اإلنتاج ‪ ،‬الصيانة‬
‫والخدمات يمكن أن تكون محل عمليات مناولة ‪ :‬دراسة المشاريع ‪،‬‬
‫المحاسبة ‪ ،‬الهندسة ‪ ،‬البحث والتطوير‪ ،‬االشهار‪ ،‬االعالم اآللي ‪،‬‬
‫االستشارات القانونية ‪....‬الخ‪.‬‬
‫يجب على المؤسسة المتلقية لألوامر االلتزام بكافة الشروط‬
‫والمواصفات التقنية التي تحددها المؤسسة المقدمة لألمر‪.‬‬
‫تنامي عمليات المناولة في ظل العولمة‬
‫‪‬‬
‫تؤكد الدراسات الدولية زيادة حجم عمليات المناولة الدولية‬
‫خالل السنوات األخيرة ولكنها تختلف بإختالف الفروع‬
‫االنتاجية ومن بين الصناعات األكثر استخداما للمناولة نذكر‬
‫عمليات المناولة في صناعة المنتجات االستهالكية‬
‫(المالبس ‪ ،‬المنتجات الصيدالنية‪ ،‬العطور ‪ ،‬التجهيزات‬
‫المنزلية)‪.‬‬
‫أشكال المناولة الدولية‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫المناولة الدولية العادية‪ :‬تخص المنتجات ذات التكنولوجيات‬
‫االنتاجية البسيطة والتي ال تتطلب مميزات خاصة ماعدا المعايير‬
‫الصناعية المعروفة من طرف كل مؤسسات القطاع ‪.‬‬
‫المناولة الدولية بمميزات خاصة‪ :‬في هذه الحالة تحدد المؤسسة‬
‫التي تقدم األوامر بكيفية دقيقة خصائص المنتج المراد تصنيعه‪.‬‬
‫يمكن أن ننظر لهذا النوع بأنه عبارة على عملية إنتاج دولية‬
‫برخصة مع وجود فارق بسيط أنه في هذه الحالة األخيرة فإن‬
‫المقاول من الباطن يستخدم ترخيص واحد أو عدة براءات من‬
‫المؤسسات مقدمة األمر‪ .‬مع التذكير بأن مقدم األمر ليس دائما هو‬
‫الذي يمتلك التكنولوجيا‪.‬‬
‫االنتاج الدولي من خالل منح التراخيص‬
‫‪La production internationale sous‬‬
‫‪licence‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫إنها شكل خاص من المناولة تضاف إلى استغالل براءة اختراع أو‬
‫أكثر التي تمنحها مؤسسات أخرى عن المؤسسة المقدمة لألمر‪.‬‬
‫تعرف الترخيص كحق‬
‫فالمنظمة العالمية للملكية الفكرية ‪ّ WIPO‬‬
‫استغالل براءة أو رسم صناعي أو نمط جديد لإلنتاج أو لعالمة‬
‫تجارية فالرخصة الممنوحة من المالك لهذا الحق (مورد الرخصة)‬
‫لطرف آخر هو (المتحصل على الرخصة) من أجل القيام ببعض‬
‫األنشطة التي يخولها حق امتالك هذه الرخصة في مقابل الحصول‬
‫على مبلغ معين‪.‬‬
‫مثال‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫لدينا مؤسسة في البلد (أ) تبرم عقدا مع مؤسسة (ب)‬
‫لتصنيع منتاجاتها‪.‬‬
‫فالمؤسسة التي تمتلك الرخصة أي المؤسسة في البلد (أ)‬
‫تقوم بتقديم معطيات تقنية أو نسخ من المنتجات التي سيتم‬
‫تصنيعها إلى المؤسسة في البلد (ب)‪ .‬في حاالت أخرى تقدم‬
‫أيضا اآلالت والمساعدة التقنية‪.‬‬
‫فاإلنتاج بامتالك الترخيص عادة ما يرتبط بعقود اإلنتاج‬
‫المشترك ‪ co-production‬أو اقتسام اإلنتاج وأيضا‬
‫عقود التحويل التكنولوجي ‪.‬‬
‫أنواع الرخص‪ :‬نميز بين ثالثة أنواع من الرخص‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫الرخصة غير الحصرية ‪La licence non exclusive‬‬
‫‪ :‬مقدم الرخصة يحتفظ بالحق في استعمال ملكيته للترخيص وفي‬
‫منح رخصة إضافية ألطراف أخرى‪.‬‬
‫الرخصة الوحيدة ‪ :La license unique‬مقدم الترخيص‬
‫يقبل عدم منح رخص أخرى لآلخرين ولكنه يحتفظ بالحق في‬
‫استعمال الملكية بترخيص ‪.‬‬
‫الرخصة الحصرية ‪ : La license exclusive‬مقدم‬
‫الترخيص ال يحق له منح الترخيص ألطراف أخرى أو إستخدامها‬
‫كملكية ‪....‬‬
‫إن االنتاج الدولي عبر التراخيص مستعمل كثيرا في المنتجات ذات‬
‫التكنولوجيات العالية ‪ ،‬مثال في مجال األسلحة‪....‬‬
‫االمتياز (اإلعفاء) الدولي‪:‬‬
‫‪La franchise internationale‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫االمتياز (أكان وطنيا أو دوليا) هو عبارة على نظام تجاري‬
‫يقوم على تعاون فيما بين المؤسسات‪ ،‬هذا التعاون محدد‬
‫صيغته بشكل دقيق في العقد الذي يربط مؤسستين‬
‫(مستقلتين قانونا)‪.‬‬
‫لكن من الناحية االقتصادية فمقدم االمتياز والمستفيد من‬
‫االمتياز هما مترابطان فيما بينهما‪.‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫مقدم االمتياز‪ :Le franchiseur‬يعطي‬
‫استغالل نشاط معين يرتبط بمفهوم معين (كعالمة‬
‫وذلك بالسماح لمنشأة أخرى بتطوير هذا المفهوم‪،‬‬
‫على الموارد "مجانا" ويمكنها فيما بعد التطوير‬
‫الخاصة‪.‬‬
‫لمنشأة أخرى الحق في‬
‫معرفة بمهارة‬
‫تجارية)‬
‫ّ‬
‫فتتحصل هذه المؤسسة‬
‫من خالل خلق شبكتها‬
‫المستفيد من االمتياز ‪ : Le franchisé‬هي الوحدة التي تستغل‬
‫" المهارة والعالمة التجارية" لمقدم االمتياز‪ .‬ويجب أن تحترم الطرق‬
‫التجارية والمعايير ‪...‬الخ المحددة في العقد‪ ،‬وتستفيد من نصائح وتوجيهات‬
‫مقدم االمتياز ومن البحث والتطوير ومن السمعة ومن االشهار الوطني‬
‫والدولي الذي يقوم به مقدم االمتياز عبر كل الوسائل (التلفزة‪ ،‬الراديو‪،‬‬
‫المجالت‪ )....‬ويدفع في المقابل مبلغ ثابت أو نسبة مئوية لمقدم االمتياز‪.‬‬
‫إن مقدم االمتياز يمارس رقابة كبيرة على المستفيدين من االمتياز كحالة‬
‫الرقابة التي تفرضها المؤسسة األم على الفروع‪.‬‬
‫مثال‪ :‬الكثير من ش م ج اختارت هذا النمط من التطوير مثل سلسلة مطاعم‬
‫‪Mc Donald’s‬‬
‫أشكال التعاون الدولي‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫إن تنامي أشكال التعاون الدولي فيما بين الشركات المتعددة الجنسيات يدفعنا‬
‫للبحث في طبيعة ش م ج‬
‫الشراكات الدولية للمؤسسات‪ :‬إن االنتقال من وضعية المؤسسات م ج في‬
‫والمعرفة بحدودها الدقيقة ( رقابة المساهمين) إلى المؤسسة‬
‫شكلها التقليدي‬
‫ّ‬
‫الشبكة التي تنسج شبكة من العالقات مع المناولين يجعلها مؤسسات تتميز‬
‫بالمرونة ‪.‬‬
‫تتعمق أكثر هذه المرونة عندما تطور هذه المؤسسات عالقاتها مع مؤسسات‬
‫أخرى قد تكون في بعض األحيان منافسة لها عالقات شراكة وتعاون التي‬
‫أصبحت دولية أيضا‪.‬‬
‫إن هذه العالقات للتعاون والشراكة تتطور بكيفية متزامنة مع عمليات‬
‫المقاولة من الباطن التي تمثل إحدى أشكال هذا التعاون‪ .‬فوجود مؤسستين‬
‫متنافستين لهما استخدام نفس الشبكة للمناولة ‪.‬‬
‫إن هذه العالقات للتعاون تتوسع لكل وظائف المؤسسة ‪ :‬التصميم ‪ ،‬االنتاج‪،‬‬
‫التموين‪ ،‬التسويق‪ ،‬خدمات ما بعد البيع ‪...‬الخ‪.‬‬
‫لماذا يتم التعاون الدولي في ظل االقتصاد المعولم؟‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫تغطية النقص في الكفاءات‬
‫البحث عن أسواق جديدة‬
‫البحث عن مرونة أكبر في إدارة العمليات االنتاجية‪.‬‬
‫أشكال الشراكة‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫يمكن التمييز بين عدة وظائف إستراتيجية داخل المؤسسة‪:‬‬
‫التموين‪ ،‬التسويق‪ ،‬االنتاج‪ ،‬البحث والتطوير‪ ،‬التجديد‪.‬‬
‫يمكن التمييز بين أربعة أشكال من عالقات التعاون الدولي‪:‬‬
‫التجميع المشترك للوسائل‬
‫تسيير وإدارة هيكل مشترك‬
‫المناولة‬
‫العقد الحصري‬
‫أسباب ومبررات قيام الشراكة‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫تركيز المجموعة على نشاطها األساسي ِ ِِ ‪Coeur de‬‬
‫‪ métier‬مع ترك العمليات األخرى للتعاون الدولي ‪La‬‬
‫‪gestion des activités hors du‬‬
‫‪coeur‬‬
‫التحكم أكثر في إحترام اآلجال‬
‫عدم توفر المجموعة على الكفاءات الكافية‬
‫آفاق تحقيق مردودية أعلى في حال القيام بالتعاون‪ /‬الشراكة‬
‫إمكانية النفاذ ألسواق جديدة‬
‫االستفادة من مزايا وفوارات الحجم‪.‬‬
‫األشكال األخرى للتعاون‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫إن النقل الدولي للتكنولوجيا يمكن أن يتحقق عبر مختلف العالقات التي‬
‫يمكن أن تعقدها ش م ج مع مختلف الشركات األجنبية ‪ :‬فروع ‪،‬‬
‫مؤسسات شريكة‪ ،‬مقاولين من الباطن‪ ،‬مستفيدين من الرخص‪...‬الخ‪.‬‬
‫لكن يوجد أيضا من خالل عالقات أخرى مثل حالة توريد التجهيزات ذات‬
‫التكنولوجيا العالية ‪(...‬المفتاح باليد) وتتمثل هذه العقود في بيع‬
‫التجهيزات وتركيبها وكذلك إبرام عقد طويل األجل للمساعدة التقنية أو‬
‫للتكوين ‪...‬الخ‪.‬‬
‫على المدى الطويل يتم رفع المستوى التكنولوجي للشركة في البلد‬
‫المضيف وتترجم العالقة بوجود رقابة تمارسها ش م ج على شريكها في‬
‫البلد المضيف‪.‬‬
‫ولكن استفادة الشريك بهذه العالقة في تحسين تكنولوجية نشاطه متعذرة‬
‫في كثير من األحيان نظرا للتطور المتسارع في المجال التكنولوجي‪.‬‬
‫تابع‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫عقود اقتسام االنتاج تعتبر كذلك من الوسائل أو األدوات المهمة‬
‫لنقل التكنولوجيا ‪ ،‬وقد تم تطوير هذه العقود خاصة في مجال‬
‫الصناعات االستخراجية‪.‬‬
‫إن العقد المعياري القتسام االنتاج بالنسبة للشركة الرأسمالية يتمثل‬
‫في أن تقترح هذه الشركات خدماتها التقنية وخبرتها في مجال‬
‫تركيب وحدات الحفر واالستخراج لشركة محلية في بلد ال يتحكم‬
‫بصفة جيدة في هذه التكنولوجيات‪ ،‬وفي المقابل يتم تقاسم المنتوج‬
‫النهائي في هذه الحالة و اليوجد تدفق دولي لرؤوس األموال‪،‬‬
‫ولكن فقط تدفق للموارد ( البترول‪ ،‬الفحم‪ ،‬المناجم‪.)...‬‬
‫بالتوفيق لجميع الطلبة‬
http://strategiefmn.e-monsite.com