Transcript ทุน - ธุรกิจไทยกับการตลาด

ทุน
สิทธิเดช ลีมคั เดช
www.thaibusinessmarket.com
E-Mail : [email protected]
หัวข้อ
•
•
•
•
•
•
•
•
นิยามของทุน
ทุนมาจากไหน
เงิน
ความรู้
ทรัพย์สนิ
สายสัมพันธ์ = ความน่าเชื่อถือ
กรณีศกึ ษา
เว็บไซต์สนับสนุน
นิยาม
• ในเศรษฐศาสตร์ ทุนหมายถึงปั จจัยในการผลิตที่ใช้ ในการสร้ างเศรษฐ
ทรัพย์หรื อบริการอื่นๆที่มนุษย์เป็ นผู้ผลิตและไม่เกิดขึ ้นเองตามธรรมชาติ
• ทุนมิได้ หมายถึง “เงิน” เพียงอย่างเดียว !
เงินทุนมาจากไหน ?
•
•
•
•
•
ยืมญาติ
เครดิตการ์ ด
จานาของ
สถาบันการเงิน
การลงทุนแบบบริษัทร่วมลงทุน (Venture Capitalists) และนัก
ลงทุนส่วนบุคคล (Angel Investors)
• เงินกู้นอกระบบ
ถ้าคุณเป็ นญาติ : จะให้เขายืมก็ต่อเมื่อ....
เครดิตการ์ด
จานาของ
สถาบันการเงิน
ต้ องมีหลักประกัน ถ้ าไม่ใช้ หลักทรัพย์ ก็ต้องเป็ นบุคคล
ต้ องมีประสบการณ์ทางาน อายุ 20-65 ปี
ถ้ าทาธุรกิจ ต้ องจดทะเบียนนิติบคุ คล
• http://www.kasikornbank.com/TH/Corporate/Credit/S
pecialProduct/Pages/KPOInvoiceFinancing.aspx
10 ปัจจัยที่กเู้ งินไม่ผา่ น
•
•
•
•
•
•
ไม่มีหลักทรัพย์
มีหนี ้ NPL
ไม่มีแผนธุรกิจ
แหล่งที่มารายได้ ไม่ชดั
ไม่มีประสบการณ์ แต่เล็งผลเลิศ
มีทศั นคติเชิงลบ
การลงทุนแบบบริ ษทั ร่ วมลงทุน (Venture Capitalists)
และ
นักลงทุนส่ วนบุคคล (Angel Investors)
• บริ ษัทนันต้
้ องมีโอกาสทางธุรกิจในตลาดที่ใหญ่ และโตเร็ ว ประการต่อมา
• บริ ษัทจะต้ องมีความสามารถในการแข่งขันที่คงทน เช่นมีเครื อข่ายทางธุรกิจที่ใหญ่ เช่น eBay หรื อไม่ก็สามารถ ล็อคลูกค้ าให้ อยูก่ บั บริ ษัทได้ เช่น Microsoft
• ธุรกิจ ที่ผลิตสินค้ า บริ การที่เข้ ามาแก้ ปัญหาที่ไม่เคยมีใครแก้ ได้ และจะต้ องเป็ นปั ญหาที่แก้
ยาก ปั ญหานั ้นมักจะเป็ นปั ญหาพื ้นๆที่ยงั ไม่ถกู แก้ ไข
• บริ ษัทไม่จาเป็ นต้ องมีสทิ ธิบตั รมากนักเพราะผู้คนมักจะต่อต้ าน
• บริ ษัทที่มีทีมงานที่ผ้ กู ่อตั ้งเป็ นผู้ร่วมในทีมงาน และเป็ นทีมงานที่เอาจริ งเอาจัง
• Russell Siegelman: ผูจ้ ดั การกองทุน Partner, Kleiner Perkins
Caufield & Byers
จะประเมินธุรกิจอย่างไร ?
• มีหลักใหญ่ๆอยูส่ องประการ คือ หนึง่ คือสินค้ าหรื อตลาดนันๆเป็
้ นอะไร
ที่เข้ าใจได้ ง่าย เช่นการปรับปรุงสินค้ าหรื อบริการเดิมให้ ดีขึ ้น และ
แน่นอนว่าเขาจะลงทุนในบริษัทที่มีรูปแบบธุรกิจ(Business
Model) ที่เข้ าใจได้ จริงๆ ต่อมาหากเป็ นสินค้ าหรื อตลาดใหม่ที่ไม่เคย
มีมาก่อน หรื ออาจจะเรี ยกได้ วา่ รูปแบบธุรกิจไม่มีความชัดเจน เขาจะดู
ว่าธุรกิจนันๆมี
้ ตลาดที่ใหญ่พอไหม และมีอตั ราการเติบโตของธุรกิจที่สงู
เพียงพอที่จะเสี่ยงไหม สิง่ ที่จะต้ องพิจารณาต่อมาคือเรื่องของช่วงเวลา
ในการลงทุน ในบางครัง้ ธุรกิจมีรูปแบบที่ชดั เจน แต่ยงั ไม่ใช่เวลาที่จะทา
ให้ ธุรกิจนันเกิ
้ ดได้ เขาจะยังไม่ร่วมลงทุน
ตรวจสอบอะไรของบริ ษทั บ้ าง ก่ อนการตัดสินใจลงทุน
• ต้ องดูให้ แน่ใจว่าสินค้ าและบริการนันๆเป็
้ นได้ จริงในเชิงเทคนิค และเชิง
พาณิชย์ สิ่งที่ต้องตรวจสอบต่อไปคือ ลูกค้ า เรื่ องนี ้เป็ นเรื่ องสาคัญมาก
เพราะหากบริษัทกาหนดลูกค้ าเป้าหมายไม่ถกู ต้ อง บริษัทจะไม่มี
หนทางในการนาเสนอสินค้ าหรื อบริการที่ตรงความต้ องการของลูกค้ า
หรื อลูกค้ าไม่มีความต้ องการที่จะจ่าย (เห็นว่าไม่ค้ มุ ที่จะจ่าย) ค่าสินค้ า
หรื อบริการ ส่วนนี ้เขาจะพิจารณาอย่างละเอียดและเคร่งครัดมาก
คณ
ุ มีขบวนการ วิเคราะห์ ทางการเงินอะไรบ้ าง
• สิ่งที่เขาทาไม่ใช่การประมาณการยอดขาย ต้ นทุนหรื อกาไรเป็ นอย่างแรก สิ่งที่
เขาทาคือ วิเคราะห์หว่ งโซ่แห่งมูลค่า (Value Chain Analysis) หรื อ
อธิบายง่ายๆคือขบวนการทางานของบริ ษัทตังแต่
้ สงั่ ซื ้อวัตถุดบิ จนกระทัง่ การ
บริ การหลังการขาย เขาจะวิเคราะห์ขบวนการทางานที่มีความสัมพันธ์กบั
ต้ นทุนและยอดขายที่จะเกิดใน แต่ละขันตอนอย่
้
างรอบคอบ เพื่อให้ เห็นว่า
บริ ษัทจะสามารถทาได้ จริ งตามที่ประมาณการเอาไว้ หรื อไม่
• http://www.fundingpost.com/venturefund/venture-fundprofile.asp?fund=45
กรณี ศึกษา (ประกาศหาผูร้ ่ วมทุน)
http://www.pantipmarket.com/items/14438001
• หาคนร่วมหุ้นทาเกษตรบนพื ้นที่เปล่า
เนื่องจากมีพื ้นที่สาหรับทาการเกษตรกว่า 20 ไร่ ที่จงั หวัดลาปาง
และคิดจะนามาทาให้ เกิดประโยชน์ แต่ขาดเงินทุนในการลงทุน
จึงประกาศหาผู้ร่วมลงทุนทาเกษตร โดยทาง
เราเป็ นผู้ให้ ใช้ พื ้นที่สาหรับเพาะปลูก
พืชที่สนใจคือ ดอกขจร เป็ นพืชเศรษฐ
กิจที่กาลังได้ รับความนิยมสูง ราคาจาหน่าย
อยู่ที่กิโลกรัมละ 100 บาท
ต้ องการลงทุนปลูกจานวน 5 ไร่ รายได้ ตอ่ ไร่ประมาณ
วันละ 6,000 บาท
เปิ ดขายหุ้นทาเกษตรราคาหุ้นละ 300 บาท/เดือน จานวน 400 หุ้น
โดยชาระค่าหุ้นทุกเดือน เดือนละ 300 บาท/หุ้น เริ่ มปั นผลในเดือนที่ 6 ขึ ้นไป
ท่านจะร่ วมทุนหรื อไม่ ?
• ตัวอย่างการคานวณรายได้ จากการเพาะปลูก
ประมาณการรายได้ จากการขายดอกขจร 1 ไร่ = 2,000 บาท/วัน = 2,000 x 30 วัน = 60,000
บาท/ไร่
ทาการเพาะปลูกจานวน 5 ไร่ เป็ นเงิน 60,000 x 5 = 300,000 บาท/ เดือน
หักต้ นทุนจากการผลิต (ค่าจ้ างคนงาน 3 คน + ค่าไฟฟ้า + ค่าขนส่ง) ประมาณ 30,000 บาท/
เดือน
หัก 20% สาหรับเจ้ าของที่ดิน = 60,000 บาท/เดือน
คงเหลือรายได้ 300,000 – 90,000 (30,000+60,000) = 210,000 บาท
หารด้ วยจานวนหุ้นทังหมด
้
400 หุ้น เฉลี่ยเป็ นหุ้นละ 525 บาท
เป็ นเงินปั นผลที่ผ้ ซู ื ้อหุ้นจะได้ รับต่อเดือน (ยอดเงินประมาณการณ์) 525 บาท/เดือน/หุ้น
จากการคานวณของเกษตรกรที่ปลูกดอกขจรมาแล้ ว จะมีรายได้ อยู่ที่ประมาณ 3,000 บาท / วัน
/ ไร่ แต่เราคานวณเพียง 2,000 บาท / วัน / ไร่ เท่านัน้
จงให้เหตุผลกรณี ร่วมหรื อไม่ร่วมทุน ?
• ในพื ้นที่แปลงอื่นๆ ของไร่ จะทาการเพาะปลูกเป็ นไม้ สวนเก็บผล และมีโครงการจะทาเป็ นพื ้นที่
เรี ยนรู้เกษตรกรรมประจาจังหวัด หากผู้ใดสนใจที่จะลงทุนแบบเหมาแปลง สามารถสอบถามได้
โดยตรง
โครงการนี ้จะเริ่ มภายในเดือนมิถนุ ายน 2557 เนื่องจากเป็ นช่วงฤดูฝน ซึง่ จะทาให้ ต้นอ่อน
สามารถเจริ ญเติบโตได้ เป็ นอย่างดี
นอกจากนี ้ยังมีที่ดินแบ่งให้ เช่า โดยมีผ้ ดู แู ลให้ สอบถามได้ ที่เบอร์ 0882070854 เช่นกัน
มาร่วมพลิกฟื น้ พื ้นดินให้ เป็ นแหล่งเกษตรชุมชนด้ วยกัน
+++ มีเงินเพียงเดือนละ 300 บาท ก็สามารถมีรายได้ จาหากการทาการเกษตรได้ ดีกว่าเอาเงิน
ไปฝากธนาคาร เรามีสญ
ั ญาการลงหุ้นที่ชดั เจน ตรวจสอบได้ พื ้นที่มีอยู่จริ ง สามารถเข้ าเยี่ยมชม
ได้ ตลอดเวลา (ค่าใช้ จ่ายต่างๆ ออกเองนะคะ เพราะเราไม่ใช่พ่อค้ ามาเกร็งกาไร)++++
• ผู้ใดสนใจสามารถสอบถามรายละเอียดเพิ่มเติมได้ ที่เบอร์ 088-2070854
เงินกูน้ อกระบบ
ความรู้
รายงานการขายหนังสือของ คุณสิทธิเดช ลีมัคเดช ปี 2551
BARCOD
รา เดือนที่ ม. ก. มีค เม พ มิย กค ส. ก. ต. พ.
E
ที่
ชื่อหนังสือ
คา พิมพ์ ค. พ. . ย. ค. . . ค. ย. ค. ย. ธค รวม
97897421 คิดได้ ขายเป็ น บนโลก
1/9/200 32 15 25 16
1 25974 ออนไลน์
7 3 7 4 1 66 84 82 84 61 45 69 1386
165
15% จากราคาปก และยอดขาย = 24.75 X 1386 =34,303.50
https://www.seed.com/product/%E0%B8%84%E0%B8%B4%E0%B8%94%E0%B9%84%E0%B8%94%E0%B9%8
9-%E0%B8%82%E0%B8%B2%E0%B8%A2%E0%B9%80%E0%B8%9B%E0%B9%87%E0%B8%99%E0%B8%9A%E0%B8%99%E0%B9%82%E0%B8%A5%E0%B8%81%E0%B8%AD%E0%B8%AD%
E0%B8%99%E0%B9%84%E0%B8%A5%E0%B8%99%E0%B9%8C.aspx?no=9789742125974
ได้ ที่ดินฟรี ๆ เพราะมีวิธีดแู ลสวน
http://www.arda.or.th/easyknowledge/
การเพิ่มสาย
ผลิตภัณฑ์ใหม่เข้ า
ไปจากความรู้การ
ผลิตเดิม
ทรัพย์สิน
•
•
•
•
•
•
ที่ดิน
อาคารสถานที่
เครื่ องจักร
สินค้ า
สิทธิบตั ร
สูตร เคล็ดลับ
สายสัมพันธ์
Connection
การประชาสัมพันธ์มีคณ
ุ ค่ากว่าการโฆษณา
เริ่มต้ นความสัมพันธ์อย่างไร ?
กับใคร ?
กรณี ศึกษา a day
• นิยายเรื่ องของไอ้ หนุ่มคนหนึง่ ที่รักงานทานิตยสารมากแต่ไม่มีเงินพอ เกิด
ไปได้ ยินเรื่ องของผู้ชายอังกฤษอีกคนหนึง่ ที่ชอบและรักการทาหนังสือจึงได้
จัดทาหนังสือทามือ แจกฟรี ในอพาร์ ตเมนท์ พอทุนหมด ยังอยากทา
ต่อ จึงเขียนจดหมายเวียนบอกว่า ต่อไปนี ้หนังสือเล่มนี ้ไม่แจกฟรี แล้ ว ใคร
อยากอ่านขอให้ ช่วยส่งเงินมาแล้ วกัน สิ่งที่เกิดคือ มีคนส่วนใหญ่พร้ อมใจ
กันส่งเงินมาให้ ทาต่อ เพราะชอบอ่านหนังสือนันเสี
้ ยแล้ ว ต่อมาจึง
กลายเป็ นนิตยสารชื่อ i-D และนี่เป็ นตานานของนิตยสารระดับโลกเล่ม
หนึง่
เรื่ องทังหมดนี
้
้คือ ‘แรงบันดาลใจ’ ที่ทาให้ ไอ้ หนุ่มสัญชาติไทยคน
นัน่ นาม วงศ์ ทนง ชัยณรงค์ สิงห์ นักแหกคอกผู้สร้ างแนวทางใหม่ในการ
ก่อตัง้ นิตยสารที่ขายดีของวันนี ้ ภายใต้ ชื่อ a day (อะเดย์ ) นัน่ เอง
“ทาของที่มีคนต้องการ”
• ด้ วยวิธีการใหม่ที่ไม่ง้อนายทุนใหญ่ทงหลาย
ั้
โดยใช้ การระดมทุนจากบรรดา
แฟนๆตัวจริ งของอดีตบรรณาธิการ Trendy man (2538-2541)ผู้
นี ้ ได้ คดั เลือกจดหมายและแบบสอบถามจากผู้อ่านกว่า 2500 ฉบับ แล้ ว
จึงส่งเป็ นจดหมายเชิญชวนให้ มาช่วยกัน ‘ลงขัน’ กันเพื่อทานิตยสารที่ใจ
รัก ด้ วยการจัดสรรทุนเป็ นจานวนหุ้น 1000 หุ้นในราคาหุ้นละ 1000
บาท และแล้ วภายในระยะเวลาสามเดือนเมื่อเงินทุนจานวนหนึง่ ล้ านบาท
พร้ อม จึงก่อเกิดเป็ นนิตยสารมหาชนขนาดย่อม นาม a day ขึ ้นบนพื ้น
พิภพเมื่อเดือน สิงหาคม 2543
• สามปี ให้ หลัง ได้ มีการจัดส่งเงินปั นผลคืนเป็ นจานวนเท่ากับที่แต่ละคนได้
ลงหุ้นไว้ คือ คืนเงินทังหนึ
้ ่งร้ อยเปอร์ เซนต์เต็ม ส่วนที่เหลือหลังจากนี ้คือ
กาไรที่ผ้ ถู ือหุ้นจะได้ รับตลอดชีวิตของ a day
กรณี ศึกษา (วิเคราะห์ วิธีหาทุน, ลูกค้า ฯลฯ)
• http://shows.voicetv.co.th/market-place/48431.html
ตัวอย่างงานวิจยั ที่ได้ รับทุนสนับสนุนของ สวก.
ปั ญหา : อุปสงค์ VS อุปทาน
1. คนไทย 1 คนเฉลี่ยใช้ เลเซอร์ 1 ครัง้
ทุกครัง้ จะทาให้ ผิวอ่อนแอ เกิดปั ญหาติด
เชื ้ออักเสบ
2. น ้ามะพร้ าวแก่บริโภคไม่ได้ เพราะ
กลิ่นและรสไม่ดี ต้ องเทน ้าทิ ้งลงแม่น ้า
การแก้ ปัญหาและสร้ างโอกาส
น ้ามะพร้ าวแก่ พัฒนาเป็ นแผ่นไบโอ
เซลลูโลสมีสารกระตุ้นการสร้ างคอลลา
เจน มาสกี ้ขายดีมาก ประเทศเพื่อนบ้ าน
มีขาย แต่ของไทยบาง 1 มิลลิเมตร ติด
ผิวได้ ดีกว่า
เว็บไซต์สนับสนุน
•
•
•
•
•
•
•
http://www.trf.or.th/
http://www.thaihealth.or.th/
http://www.nia.or.th/
https://www.kickstarter.com/
http://www.venturecapital.or.th/
http://www.vnet.co.th/index-th.html
http://www.khaokla.com/thai/Capital_fund01.as
px
• http://www.sme.go.th/th/