Transcript تدوین طرح کسب و کار

‫آموزش‬
‫طرح کسب و کار‬
Somayeh Taghvaee
1
‫نک ته‬
‫هر روز هزآرآن سيب در آطرآف ما آز درختان فرو ميريزد ‪ ،‬آما آنچه وجود ندآرد‬
‫ديدگان نيوتني آست‪.‬‬
‫******‬
‫و يک نک ته مهم ‪ :‬مطالعه و دآشتن آطالعات بروز‪ ،‬فاک تور بسيار مهم در موفقيت‬
‫کسب وکار در بازآر آمروز مي باشد‪.‬‬
‫‪2‬‬
‫‪Somayeh Taghvaee‬‬
‫طرح کسب و کار‬
‫• فلسفه پيداي ي طرح کسب و کار‪:‬‬
‫انسان هاي بيشماري داراي افکار و تصورات ذهني خالقانه و خاصي مي باشند که براي عملياتي کردن ان نياز به مطرح‬
‫ساختن ان به غير دارند ‪ ،‬اما به دليل عدم تواناي ي در تصوير سازي ان هيچگاه موفق به پياده سازي افکار خود‬
‫نمي گردند ‪.‬‬
‫بايد باور داشت اگر اين افراد تواناي ي پياده سازي تصورات ذهني خود را داشته و يا مي داشتند امروز شايد در زمره‬
‫موفقترين انسانها بوده و باعث تغيير مسير زندگي خود مي شدند ‪ .‬در مقابل انسان هاي ي نيز بودند که مي‬
‫توانستند اين تصورات را به واقعيت تبديل نمايند اما به دليل سرعت تغييرات در عصر کنوني که به عصر عدم‬
‫تداوم شهرت يافته که در ان اندوخت ها وتجارب گذشته لزوما تضمين کننده اينده نمي باشد و با پيچيده تر شدن‬
‫تجارت و بازارها حضور و بقا در عرصه هاي داد و ستد و تجارت تخصصي تر گشته و به تبع ان تبديل کردن ايده ها‬
‫به واقعيت و به محصوالت و خدمات به تنهاي ي امکان پذير نمي باشد و نياز به شريک و يا سرمايه گذاري در‬
‫اينگونه طرح ها به يک نياز راهبردي و گسترده در عصر حاضر مبدل گشته است‪.‬‬
‫‪3‬‬
‫‪Somayeh Taghvaee‬‬
‫طرح کسب و کار‬
‫از اين رو ‪ ،‬جهت مستندسازي اطالعات اينگونه طرح ها و نحوه بررسي دقيق تر به نقاط ضعف و‬
‫قوت انها ‪،‬تالش براي دست يابي به يک برنامه عمل را ايجاب نمود‪.‬‬
‫اين برنامه عمل باعث گرديد تا جهت پياده سازي تصورات ذهني و ايده ها و جهت ايجاد يک روال‬
‫همسان ‪ ،‬فرمتي بوجود ايد تا هم شرکا و سرمايه گذاران و هم صاحب ايده بتواند مسير و‬
‫روشهاي حرکت خود تا هدف مطلوب را به صورت سيستماتيک نمايان سازد ‪ ،‬اين مهم از سال‬
‫‪ 1970‬ميالدي و با نام طرح کسب و کار رواج يافت و باعث تحول در ساختار اقتصادي کسب‬
‫و کارها ‪ ،‬مخصوصا کسب و کارهاي کوچک گرديد‪.‬‬
‫‪4‬‬
‫‪Somayeh Taghvaee‬‬
‫تعريف طرح کسب و کار‬
‫برنامه عملي است که در ان نقشه و مسير حرکت را بسوي غايت نهاي ي طرح مورد‬
‫نظر جهت کسب موفقيت نشان داده و به صاحبان ايده امکان مهندسي‬
‫نمودن(مجدد) ساختار نقشه و مسير را جهت بهبود مکرر حتي در ميانه راه را نيز‬
‫فراهم مي نمايد‪.‬‬
‫‪5‬‬
‫‪Somayeh Taghvaee‬‬
‫چرآ طرح کسب و کار؟‬
‫• براي تعريف دقيق و مشخص يک جمله‪:‬‬
‫من در چه کسب و کاري هستم؟‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫ايجاد يک نقشه راه براي اقدام به ريسک موفقيت اميز‬
‫براي چک کردن بسياري از ايده ها و نظر ها در شرايط واقعي‬
‫امکان سنجي ايده کسب و کار‬
‫براي تصميم گيري بهتر‬
‫داشتن ابزاري براي راهنماي ي و اندازه گيري ميزان موفقيت و پيشرفت‬
‫ايجاد اعتماد در شرکاء و يا سرمايه گذاران و دريافت کمکهاي مالي‬
‫نقد واقعي ايده و کسب و کار پيش رو قبل از اينکه ديگران از ان مطلع گردند‬
‫‪.‬‬
‫‪6‬‬
‫‪Somayeh Taghvaee‬‬
‫چرآ طرح کسب و کار؟‬
‫مي توان چراي ي طرح کسب و کار را از دو منظر ديگر نيز مورد واکاوي قرار داد‪:‬‬
‫الف‪ :‬چراي ي از منظر دروني کسب و کار‪ :‬يک ابزار مناسب و کليدي براي وسعت بخشيدن به دامنه ديد مديران‬
‫طرح ها ايجاد مي نمايد تا نسبت به ارتقاء سطح کسب وکار بيانديشند‪ .‬اين طرح يک برنامه استراتژي است و‬
‫نسبت به همسو کردن ديدگاه هاي مجريان کسب و کار جهت دست يابي به يک هدف مشترک گام بر مي‬
‫دارد‪.‬‬
‫ب‪ :‬چراي ي از منظر بروني کسب و کار‪ :‬جهت جلب حمايت هاي خارجي و جذب سرمايه گذاران بوده و مي تواند‬
‫جلب سرمايه گذاري ‪ ،‬اخذ امور مالي بانک ها ‪ ،‬بهبود روابط مشتري و توزيع ‪ ،‬را به همراه داشته باشد‪.‬‬
‫‪7‬‬
‫‪Somayeh Taghvaee‬‬
‫خصوصيات يک طرح کسب و کار‬
‫‪ -1‬خالقانه ولي از اصول پيروي ميكند‬
‫‪ -2‬به لحاظ مالي مطمئن ولي انعطافپذير‬
‫‪ -3‬براي امروز نوشته ميشود ولي سه تا پنج سال اينده را نيز در برداشته باشد‬
‫‪ -4‬يك برنامه رسمي ولي به سادگي قابل خواندن‬
‫‪ -5‬چشمانداز دار ولي منطقي‬
‫‪ -6‬منحصر بفرد بودن‬
‫‪8‬‬
‫‪Somayeh Taghvaee‬‬
‫آتاق فکر‬
‫سئوال‪:‬‬
‫در چه هنگام برنامه کسب و کار در طرح ريزي دچار سويه گيري مي شود ؟‬
‫‪9‬‬
‫‪Somayeh Taghvaee‬‬
‫آتاق فکر‬
‫جواب ‪:‬‬
‫ نبود اهداف واقع بينانه‬‫ عدم پيش بيني موانع‬‫ عدم تعهد‬‫کمبود تجربه ( تجاري يا تکنيکي)‬‫‪ -‬نبود بازار مناسب‬
‫‪10‬‬
‫‪Somayeh Taghvaee‬‬
‫عوآمل مهم برآي يک کسب و کار جديد‬
‫‪ -1‬برون سپاري ‪ :‬خدمات مورد نيازي چون حقوقي‪ ،‬حسابرسي و تبليغات و ‪ ...‬بهتر است از بيرون اخذ شوند‪.‬‬
‫‪ -2‬فرصت از دست رفته ‪ :‬حتما عاقالنه هزينه – فايده را در هر شرايطي در نظر بگيريم و در محاسبات هزينه‬
‫فرصتهاي از دست رفته را وارد کنيم‪.‬‬
‫‪ -3‬عوامل بيروني ‪ :‬عواملي وجود دارند که در اختيار مانيستند مثل‪ ،‬قوانين محيطي‪ ،‬نرخ بهره‪ ،‬نرخ تورم‪ ،‬و‪...‬‬
‫که بايد براي مواجهه شده همواره با هرنوع تغيير در انها برنامه داشت‪.‬‬
‫‪ -4‬خطر و مانع ‪ :‬يک امادگي براي هر نوع خطر و مانع احتمالي داشته باشيم و برنامه هاي انعطاف پذير داشته‬
‫باشيم‪.‬‬
‫‪11‬‬
‫‪Somayeh Taghvaee‬‬
‫آنوآع طرح کسب و کار‬
‫الف‪ -‬طرح کسب و کار خالصه‬
‫ب‪ -‬طرح کسب و کار کامل‬
‫ج‪ -‬طرح کسب و کار عملياتي‬
‫د‪ -‬طرح کسب و کار وام‬
‫ه‪ -‬طرح کسب و کار توصيفي‬
‫و‪ -‬طرح کسب و کار مالي‬
‫ي‪ -‬طرح کسب و کار فروش‬
‫‪12‬‬
‫‪Somayeh Taghvaee‬‬
‫نک ته‬
‫توجه ويژه‬
‫مطالعات نشان ميدهد افرادي که بدون مطالعه و تنظيم طرح کسب و کار )‪ (BP‬اقدام به کار مي کنند‪ ،‬در‬
‫مقابل مشکالت و فراز و نشيب هاي اقتصادي و بازار توان کمتري دارند‪ .‬لذا احتمال ورشکستگي و عدم‬
‫موفقيتشان زياد مي شود‪.‬‬
‫‪13‬‬
‫‪Somayeh Taghvaee‬‬
‫گامهاي بنيادين در تهيه طرح کسب و کار‬
‫لف‪ -‬جمع اوري داده هاي صحيح‬
‫ب‪ -‬تشريح دقيق و جز به جز طرح‬
‫ج‪ -‬تعيين نوع طرح‬
‫د‪ -‬تخصيص دادن مسئوليت ها‬
‫‪14‬‬
‫‪Somayeh Taghvaee‬‬
‫مرآحل تهيه طرح کسب و کار‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫‪15‬‬
‫خالصه مديريتي‬
‫توصيف کسب و کار و استراتژي‬
‫تيم مديريت و سازماندهي‬
‫تحليل بازار و رقبا‬
‫محصول يا خدمات‬
‫بازاريابي و فروش‬
‫اطالعات مالي‬
‫ضمائم‬
‫‪Somayeh Taghvaee‬‬
‫خالصه مديريتي‬
‫• اين بخش با توجه به اينکه در بردارنده چکيده اي از مطالب و اطالعات کل طرح کسب و کار مي باشد معموال‬
‫در اخرين مرحله تدوين طرح کسب و کار تهيه مي گردد اما به دليل اهميت موضوعي و ايجاد نمودن ديد کلي‬
‫به سرمايه گذاران ‪ ،‬شرکا و ‪ ...‬طرح در اول طرح کسب و کار ارائه مي گردد‪.‬‬
‫• در واقع خالصه مديريتي يک ديد گذرا اما بسيار عميق فني به مخاطب خود ارائه مي نمايد مخصوصا به‬
‫مخاطبي که حوصله خواندن کل طرح را نداشته و با خواندن اين بخش مي تواند نسبت به طرح شما ارائه نظر‬
‫دهد و تصميم گيري کند با شما مشارکت نمايد يا خير‬
‫‪16‬‬
‫‪Somayeh Taghvaee‬‬
‫‪-1‬خالصه مديريتي‬
‫فايده خالصه مديريتي ‪ :‬وقتي خواننده خالصه مديريتان را مطالعه كرد ميتواند به هر فرد ديگر بگويدشما قرار است‬
‫چه كنيد‪.‬‬
‫در يک کالم خالصه مديريتي بايد‪:‬‬
‫كوتاه‬
‫اخرين بخشي كه نوشته ميشود‬
‫سراصل موضوع‬
‫خالصه فعاليتها‬
‫اندازه‬
‫ترجيحا دو صفحه حداك ثر پنج صفحه‬
‫خالصه مديريتي بايد‪:‬‬
‫منطقي‬
‫روشن‬
‫هيجان انگيز‬
‫خالصه مديريتي شبيه يك رزومه است‪.‬‬
‫اگر بتواند توجه خواننده را جلب نمايد بقيه گزارش نيز خوانده خواهد شد‪.‬‬
‫‪17‬‬
‫‪Somayeh Taghvaee‬‬
‫‪-2‬توصيف کسب و کار و آسترآتژي‬
‫الف‪ :‬مشخصات شرکت‬
‫نام شرکت‬
‫نوع شرکت (با مسئوليت محدود‪ ،‬سهامي خاص‪ ،‬تعاوني و ‪)....‬‬
‫تاريخ تاسيس شرکت‬
‫اطالعات مهم در مورد منابع مالي شرکت‬
‫محل شرکت‬
‫ادرس و شماره هاي تماس شرکت‬
‫ادرس وب سايت شرکت‬
‫‪18‬‬
‫‪Somayeh Taghvaee‬‬
‫‪-2‬توصيف کسب و کار و آسترآتژي‬
‫ب‪ -‬ماموريت کسب و کار‪:‬‬
‫تعريف چشم انداز )‪(Vision‬‬
‫يك تصوير ذهني از اينكه سازمان به چه شكلي در اينده توسط عالقه مندان ان ديده خواهد شد و با انان‬
‫چگونه رفتار خواهد كرد‪.‬‬
‫مربوط مي شود به اينكه ‪ :‬چه مي تواند باشد ؟‬
‫بهتر است چه چيزي باشد ؟‬
‫چشم انداز وضعيت و موقعيت شرکت را در محيط اينده ان تعريف مي كند ‪.‬‬
‫‪19‬‬
‫‪Somayeh Taghvaee‬‬
‫‪-2‬توصيف کسب و کار و آسترآتژي‬
‫تعريف ماموريت )‪(Mission‬‬
‫ماموريت يك مؤسسه ‪ ،‬منظور اصول منحصر به فردي است كه ان مؤسسه را از مؤسسات مشابه متمايز مي سازد‬
‫و دامنه عمليات ان را بر حسب كاال ‪ -‬منطقه تعيين مي كند‪.‬‬
‫ماموريت سازمان جهت گيري ان را در اينده ‪ ،‬براي تحقق چشم انداز تعريف شده مشخص مي كند‬
‫دستور العملي كلي براي اينكه در بيانيه ماموريت سازمان ها چه موضوع هاي ي گنجانده شود ‪ ،‬يا اينكه مختصر‬
‫باشد يا مشروح ‪ ،‬وجود ندارد‪.‬‬
‫در عمل سازمان ها بيانيه ماموريت خود را با شكل و محتواي گونا گون تهيه مي كنند ‪ ،‬ولي دست كم شامل دو‬
‫جزء مهم است ‪ :‬فلسفه سازماني و مقصود سازماني‬
‫‪20‬‬
‫‪Somayeh Taghvaee‬‬
‫‪-2‬توصيف کسب و کار و آسترآتژي‬
‫فلسفه سازماني ‪ :‬بيانگر ديدگاه و باور هاي اساسي ‪ ،‬ارزشها ‪ ،‬ارزوها و اولويت هاي مديران استراتژيك سازمان است‬
‫‪.‬‬
‫مقصود سازماني ‪ :‬شامل نوع فعاليت هاي ي است كه سازمان انجام مي دهد يا تمايل به انجام ان ها دارد و نوع‬
‫سازماني كه هست يا تصميم دارد كه باشد ‪.‬‬
‫بيانيه ماموريت ) ‪(Mission Statement‬‬
‫سندي است رسمي شامل گزاره هاي ي روشن درباره باور هاي اساسي ‪ ،‬ارزش ها ‪ ،‬اولويت هاي هدف گذاري و‬
‫جهت گيري فعاليت هاي جاري و اينده سازمان كه براي تحقق يافتن چشم انداز مورد نظرسازمانوعالقه‬
‫مندان به ان تنظيم مي شود ‪.‬‬
‫‪21‬‬
‫‪Somayeh Taghvaee‬‬
‫‪-2‬توصيف کسب و کار و آسترآتژي‬
‫ج‪ -‬شرکت ‪ :‬گذشته ‪ ،‬حال ‪ ،‬اينده‬
‫تاريخچه شرکت (مانند‪ :‬تاريخ تاسيس‪-‬مسيرهاي ترقي‪-‬شکستها و‪)...‬‬
‫وضعيت فعلي شرکت(مانند‪ :‬توليدات فعلي‪-‬تعداد کارکنان‪-‬وضعيت صنعت و بازار و‪)...‬‬
‫اينده شرکت‬
‫معرفي تيم مديريت و اطالعات تماس‬
‫سهامداران(مانند‪ :‬تعداد سهام داران‪-‬ميزان سهام انان‪-‬سمت سهام داران و‪)...‬‬
‫رابطه با تامين کنندگان‬
‫‪22‬‬
‫‪Somayeh Taghvaee‬‬
‫‪ -3‬تيم مديريت و سازماندهي‬
‫نيروي انساني مورد نياز (ليست تفکيکي کليه پرسنل مورد نياز بر اساس دسته بندي هاي توليدي‪ ،‬تحصيلي‪،‬‬
‫مهارتي‪ ،‬جنسي و رده هاي سازماني)‪.‬‬
‫چگونگي استخدام و نگهداري نيروي انساني(مانند‪ :‬نحوه اعطاي حقوق‪-‬پاداش و نحوه جبران خسارت و‪)...‬‬
‫نمودار سازماني‬
‫مديران اجراي ي و مشاوران با ذکر سوابق و علت انتخاب و تواناي ي انها‬
‫اعضاي هيات مديره‪ ،‬مدير عامل و سهامدارن بهمراه درصد سهام هر کدام‬
‫‪23‬‬
‫‪Somayeh Taghvaee‬‬
‫‪ -4‬تحليل بازآر و رقبا‬
‫الف‪-‬شناساي ي بازار مناسب‪:‬‬
‫‪-1‬روندهاي بازاريابي‪:‬‬
‫اندازه بازار‬
‫روند رشد بازار‬
‫سهم بازار‬
‫رقابت‬
‫قوانين و مقررات موثر در بازار (انحصارات‪ ،‬قيمتگذاري و …)‬
‫‪24‬‬
‫‪Somayeh Taghvaee‬‬
‫‪ -4‬تحليل بازآر و رقبا‬
‫‪ -2‬فهميدن بازار‬
‫فرايند خريد‬
‫بخش بندي بازار‪ :‬مانند‪:‬‬
‫جمعيتشناختي (جوانان‪ ،‬بازنشستهها‪ ،‬زنان و …)‬
‫عوامل فرهنگي ‪ -‬اجتماعي‬
‫اقتصادي (طبقه متوسط‪ ،‬ثروتمندان‪ ،‬كارمندان دولت و …)‬
‫جغرافياي ي‬
‫حساسيتهاي خريد (مالحظات ويژه در هنگام خريد ‪ :‬نوشابه بدون قند)‬
‫‪25‬‬
‫‪Somayeh Taghvaee‬‬
‫‪ -4‬تحليل بازآر و رقبا‬
‫ب‪ -‬موقعيت يابي در بازار‪:‬‬
‫بازارسازي‬
‫رهبري در فناوري‬
‫روش مديريتي(مانند‪ :‬رشد اهسته و با دقت در بازار)‬
‫فلسفه خدمات(مانند‪ :‬ارائه خدمات در سطح بي رقيب)‬
‫کيفيت محصول(مانند‪ :‬توليد محصول با کيفيت عالي و قيمت رقابتي)‬
‫تحقيقات بازار(عامل ارتباط دهنده بين مصرف کنندگان و مشتريان و جامعه از طريق اطالعات به بازار)‬
‫‪26‬‬
‫‪Somayeh Taghvaee‬‬
‫نک ته‬
‫توجه ويژه‬
‫نقطه اغازين همه کسب و کارهاي موفق يک ايده ي خوب و خالقانه است ‪ ،‬اما نقطه پاياني همه ايده هاي خوب‬
‫لزوما يک کسب و کار موفق نيست‪.‬‬
‫*******‬
‫من چه چيزي مي فروشم با اينکه مدل کسب و کار من چيست دو پارادايم متفاوت و در دو سر يک پيوستارند‪.‬‬
‫‪27‬‬
‫‪Somayeh Taghvaee‬‬
‫‪ -5‬محصول يا خدمت‬
‫الف‪ -‬توليد و فرايندها‪:‬‬
‫ارسال محموله‬
‫انبار کردن‬
‫پشتيباني لجستيکي‬
‫نحوه بسته بندي و حمل و نقل‬
‫هزينه هاي توليد و نحوه پوشش دادن انها‬
‫ب‪ -‬کنترل کيفيت و پيشرفت مداوم‪:‬‬
‫پيشگيري از توليد محصوالت بي کيفيت‬
‫خدمات پس از فروش‬
‫برنامه ريزي براي مقابله با محصوالت خراب‬
‫‪28‬‬
‫‪Somayeh Taghvaee‬‬
‫‪ -5‬محصول يا خدمت‬
‫ج‪ -‬ريسک و مسائل قانوني‪:‬‬
‫بررسي سياست ها و قوانين کشوري‬
‫بررسي نحوه اخذ مجوزهاي الزم‬
‫د‪ -‬شناساي ي هزينه ها‪:‬‬
‫مانند‪:‬‬
‫‪ -1‬هزينه هاي ازمايشگاهي‬
‫‪ -2‬ساختمان اداري‬
‫‪ -3‬هزينه هاي راه اندازي شرکت‬
‫‪ -4‬هزينه هاي دريافت وام‬
‫‪ -5‬ساير هزينه هاي قبل از بهره برداري‬
‫‪29‬‬
‫‪Somayeh Taghvaee‬‬
‫‪ -5‬محصول يا خدمت‬
‫‪ -6‬دانش فني و مهندسي‬
‫‪ -7‬هزينه هاي بسته بندي‬
‫‪ -8‬هزينه هاي حقوق و دستمزد کارکنان‬
‫‪ -9‬هزينه هاي فروش‬
‫‪ -10‬هزينه هاي مديريت‬
‫‪ -11‬ملزومات اداري‬
‫‪ -12‬کامپيوتر‬
‫‪ -13‬هزينه هاي دحمل و نقل‬
‫‪ -14‬ماليات‬
‫‪ -15‬استهالک‬
‫‪ -16‬هزينه هاي صادرات و ‪...‬‬
‫‪30‬‬
‫‪Somayeh Taghvaee‬‬
‫‪ -6‬بازآريابي و فروش‬
‫الف‪ -‬اميخته بازاريابي ( ‪:)4p‬‬
‫محصول (مانند‪ :‬نام تجاري کاال‪-‬کيفيت‪-‬خدمات پس از فروش و ‪)...‬‬
‫قيمت (مانند‪ :‬ليست قيمت‪-‬تخفيفها‪-‬شرايط پرداخت و ‪)...‬‬
‫توزيع (مانند‪ :‬کانالهاي مختلف توزيع‪-‬واسطه ها‪-‬جابجاي ي‪-‬انبار و ‪)...‬‬
‫ترويج ‪:‬‬
‫روابط عمومي (مانند‪ :‬شفاف سازي و اجتماعي سازي کسب وکار از طريق رسانه هاي عمومي و تخصصي –‬‫اسپانسرشيپ ها و ‪)....‬‬
‫‪31‬‬
‫‪Somayeh Taghvaee‬‬
‫‪ -6‬بازآريابي و فروش‬
‫ برنامه هاي تبليغات (مانند‪ :‬راديو‪ ،‬تلوزيون‪ ،‬مجالت تخصصي‪ ،‬بروشور‪،‬تبليغات اينترنتي و روشهاي نوين‬‫تبليغات و بازاريابي‬
‫ فروش شخصي (مانند‪ :‬ارائه راه حل در فروش‪ ،‬نيروهاي فروش اموزش ديده‪ ،‬فروش مشاوره اي‪،‬‬‫سازماندهي نيروهاي فروش و ‪ .....‬بسيار مهم خصوصا در ‪) B-to-B‬‬
‫ب‪-‬فرايند فروش‪:‬‬
‫روشهاي فروش‪ :‬در اين بخش بررسي دقيق هزينه هاي فروش بسيار مهم است‬
‫پشتيباني فروشندگان‪ :‬توجه به مشوق ها براي افراد فعال در بخش فروش‬
‫‪32‬‬
‫‪Somayeh Taghvaee‬‬
‫‪ -7‬آطالعات مالي‬
‫الف‪ -‬پيشبيني صورت جريان نقدي‪:‬‬
‫منابع جريان نقدي‬
‫درامدهاي ناشي از فروش‬
‫وامهاي بانكي‬
‫اورده سهامداران‬
‫مصارف جريان نقدي‬
‫هزينههاي راهاندازي‬
‫هزينههاي جاري‬
‫ساير داراي يها‬
‫‪33‬‬
‫‪Somayeh Taghvaee‬‬
‫‪ -7‬آطالعات مالي‬
‫ب‪ -‬پيشبيني ترازنامه‬
‫سمت راست‪:‬‬
‫بدهيهاي جاري‬
‫بدهيهاي بلندمدت‬
‫حقوق صاحبان سهام‬
‫سمت چپ‪:‬‬
‫داراي يهاي جاري‬
‫داراي يهاي ثابت‬
‫ساير داراي يها‬
‫‪34‬‬
‫‪Somayeh Taghvaee‬‬
‫‪ -7‬آطالعات مالي‬
‫ج‪ -‬پيشبيني صورت حساب سود و زيان‪:‬‬
‫درامد ناشي از فروش‬
‫كم ميشود‪ :‬هزينههاي فروش‬
‫درامد ناويژه‬
‫كم ميشود‪ :‬هزينههاي كاالي فروش رفته‬
‫سود عملياتي‬
‫سود ناشي از ساير فعاليتها (سرمايهگذاريها)‬
‫سود يا زيان)‪)PBIT‬‬
‫كم ميشود‪ :‬ماليات‬
‫كم ميشود‪ :‬هزينه بهره‬
‫سود يا زيان پس از ماليات و نرخ بهره)‪(PAIT‬‬
‫‪35‬‬
‫‪Somayeh Taghvaee‬‬
‫‪ -7‬آطالعات مالي‬
‫د‪ -‬منابع و محل هزينه منابع مالي‬
‫اورده موسسين‬
‫سرمايهگذاري سرمايهگذاران‬
‫وامهاي بانكي‬
‫پيشفروش‬
‫فروش سهام و اوراق بهادار‬
‫خريد قسطي (پرداخت با تاخير)‬
‫‪36‬‬
‫‪Somayeh Taghvaee‬‬
‫‪ -7‬آطالعات مالي‬
‫ه‪ -‬تحليل نسبتهاي مالي (خصوصا نسبت سوداوري)‪:‬‬
‫نسبت پوشش بدهيها‬
‫حاشيه سود‬
‫گردش داراي يها‬
‫نرخ بازگشت سرمايه )‪(ROI‬‬
‫نرخ بازگشت حقوق صاحبان سهام )‪(ROE‬‬
‫نسبتهاي نقدينگي‬
‫نسبتهاي فعاليت‬
‫نسبتهاي سوداوري‬
‫نسبتهاي ارزش بازار‬
‫‪37‬‬
‫‪Somayeh Taghvaee‬‬
‫نک ته‬
‫توجه ويژه‪:‬‬
‫هر تصميمي در كسب و كار به يك عدد منتهي ميشودكه بر روي هم ‪ ،‬بخش مالي‬
‫برنامه کسب و کار شما را ميسازد‬
‫‪38‬‬
‫‪Somayeh Taghvaee‬‬
‫ضمائم‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫‪39‬‬
‫رزومه پرسنل‬
‫گزارش اعتبارات دريافتشده‬
‫نامههاي مرجع‬
‫اسناد حقوقي‬
‫مطالعات كارشناسي‬
‫فرضيات‬
‫‪Somayeh Taghvaee‬‬
‫نکات کليدي‬
‫‪-1‬خالصه و مفيد بنويسيد‪.‬‬
‫‪ -2‬از اطالعات واقعي و بروز استفاده کنيد‪.‬‬
‫‪ -3‬روي اطالعات و محاسبات مالي تاکيد کنيد‪.‬‬
‫‪ -4‬طرح را بزور توجيه پذير نکنيد‪-‬سر خودتان را کاله نگذاريد‪.‬‬
‫‪ -5‬براي شروع و نگهداري هر کسب و کاري سه توجه وجود دارد ‪ ،‬انها را در تدوين طرح کسب و کارتان جدي‬
‫بگيريد‪:‬‬
‫الف‪ -‬توجه به نيروهاي کارامد و همسان کار‪.‬‬
‫ب‪ -‬توجه به مشتريان و جنبه هاي انساني کسب و کار( تعهد به اخالقيات)‪.‬‬
‫ج‪ -‬توجه به اصول بنياديني که براي کسب و کارتان طرح ريزي کرده ايد و مهمتر ؛ تعهد به ان اصول‪.‬‬
‫‪40‬‬
‫‪Somayeh Taghvaee‬‬
‫نکات کليدي‬
‫‪ -6‬طوري طرح را بنويسيد که شريک و سرمايه گذار راهي براي عدم همکاري با شما نداشته باشند يعني اهداف‬
‫طرح بايد طوري باشد که موقعيت برد براي دو طرف را القا بخشد‪.‬‬
‫‪ -7‬طوري طرح را بنويسيد که کامال اجراي ي باشد و خواننده حس کند که بحث اجراي ي است نه نظري و خيالي‪.‬‬
‫‪ -8‬طوري طرح را بنويسيد که در ان اگاهي دقيق خود از صورت مسئله و فهميدن کامل مشکالت سرمايه گذار در‬
‫متن منعکس گردد‪.‬‬
‫‪41‬‬
‫‪Somayeh Taghvaee‬‬