Transcript 簡報 - 國立草屯高級商工職業學校

會呼吸的衣服
Lativ
國立草屯商工
指導老師：黃偉信
報告人：洪郁惇
蔣清芳
卓欣樺
報告大綱
．前言
．品牌介紹
．研究方法
．問卷分析
．結論建議
Section 1.
前言
前言
品牌介紹
研究方法
問卷分析
Lativ所帶來的商機
研究動機
台灣產業興起
Lativ對品質的堅持
研究目的
Lativ引起的國民服飾風
Lativ提供的服務
Lativ消費者的特性
結論建議
Section 2.
品牌介紹
前言
品牌介紹
研究方法
問卷分析
結論建議
2005年規劃的一個生活用品品牌
天然材質、簡單自由、舒適穿著
網路做為唯一銷售通路
前言
品牌介紹
研究方法
提供高品質且平價的商品
問卷分析
找回”台灣成衣王國”風采
讓消費者更信任台灣的產品
旋風
結論建議
前言
品牌介紹
研究方法
問卷分析
結論建議
Lativ的品牌堅持
提供高品質且平價的商品
精挑細選的工廠
網路為唯一銷售通路
讓合作廠商了解品質重要性
Section 3.
研究方法
前言
品牌介紹
研究方法
問卷分析
結論建議
Lativ 4P
產品
上衣類 （T恤、襯衫...等）
下身類 （裙子、短褲、牛仔褲）
周邊配件（皮帶、襪子、圍巾）
因應天氣變化即時推出新產品
例如：Bra Tee、Heat up系列
通路
價格
訂
價 ：中低價位
訂價策略 ：奇數定價法
(如:199.299)
低價滲透法
推廣
使用網路廣告
使用網路行銷
使用FB與消費者互動
寄最新資訊到會員信箱
前言
品牌介紹
研究方法
問卷分析
結論建議
Lativ SWOT分析
．24小時
．強調品質.平價
．無實體店面
．包裝簡潔
優勢
．往海外發展
．置入式行銷
．有實體店鋪
機會
．
．無實體樣貌
．品質無法確定
．不定期降價
．經常缺貨
劣勢 ．只限7-11取貨
威脅
．平凡風格
．失去MIT光環
．主打單調線條
前言
品牌介紹
研究方法
問卷分析
結論建議
市場服飾業者
現有競爭者
網路便利，
潛在進入者
廠商易
進入市場
Lativ在市場
占一席之地
供應商議價
能力
替代品的
威脅
行銷手法
被效法
Lativ的
五力分析
買方議價
能力
無太大議價空間
Section 4.
問卷分析
前言
品牌介紹
研究方法
100%
71%
80%
60%
40%
結論建議
消費者年齡
消費者性別
100%
問卷分析
80%
60%
49%
40%
29%
21%
20%
20%
21
26
31
~
~
20
25
30
40
41 50
50 以 (歲)
上
~
12
~
女
8% 0%
~
男
10% 12%
前言
品牌介紹
研究方法
問卷分析
消費者平均購買金額
100%
80%
60%
42%
50%
40%
6%
20%
999以下
2%
1,000~1,999 2,000~2,999元 5,000元
以上
元
結論建議
前言
品牌介紹
問卷分析
研究方法
消費者如何知道Lativ
100%
80%
53%
60%
34%
40%
20%
8%
4%
書報雜誌 新聞報導
1%
網路廣告 親友介紹 其他
結論建議
前言
品牌介紹
研究方法
問卷分析
最讓消費者印象深刻的是Lativ的哪項服務
100%
80%
60%
40%
44%
25%
25%
20%
Mail
寄
最
新
資
訊
到
退
貨
免
運
費
通貨
知到
時
簡
訊
6%
0%
清擁
單有
會
員
購
物
其
他
結論建議
前言
品牌介紹
研究方法
問卷分析
結論建議
其他國民服飾品牌知名度
100%
80%
60%
20%
38%
29%
40%
18%
illori
PAZZA
11%
2%
2%
Lifeway
cozie
其他
以上皆無
聽過
前言
品牌介紹
研究方法
問卷分析
對Lativ未來的期許
100%
80%
60%
40%
21%
29%
20%
24%
25%
1%
用直
重接
新退
下貨
單，
不
多衣
樣服
化樣
式
更
推
出
會
員
卡
有
實
體
門
市
其
他
結論建議
前言
研究方法
品牌介紹
問卷分析
結論建議
消費者年齡和購買頻率-交叉分析
平均購買頻率
平均兩週
年齡
一次
平均一個月
一次
平均3個月
一次
平均半年 平均一年
一次
一次
12~20歲
15%
23%
8%
31%
23%
21~25歲
20%
0%
20%
0%
26~30歲
0%
23%
60%
54%
23%
0%
31~40歲
9%
45%
18%
18%
9%
41~50歲
0%
33%
0%
67%
0%
前言
品牌介紹
研究方法
問卷分析
結論建議
消費者年齡和購買原因-交叉分析
購買原因
價格便宜
台灣製造
看到Lativ
的網路廣告
親友
介紹
設計 有大
風格 尺碼
其他
25%
14%
10%
18%
1%
0%
21~25歲
32%
35%
8%
14%
14%
3%
22%
0%
26~30歲
26%
14%
17%
12%
0%
0%
31~40歲
23%
31%
38%
3%
8%
20%
0%
8%
41~50歲
38%
25%
13%
0%
16%
8%
0%
年齡
12~20歲
前言
研究方法
品牌介紹
問卷分析
結論建議
消費者滿意度分析
項目
產品
價格
產品
品質
非常滿意
36%
滿意
服務
促銷
方案
MIT
21%
21%
34%
40%
29%
46%
40%
54%
50%
普通
21%
27%
37%
10%
8%
不滿意
14%
4%
2%
2%
2%
非常不滿意
0%
2%
0%
0%
0%
滿意度
（比例）
Section 5.
結論建議
前言
品牌介紹
研究方法
問卷分析
結論建議
站在消費者角度，服務品質提升到最高
Lativ的訂價、品質皆受消費者滿意
結論
“中年族群”購買頻率最高
Lativ知名度遠高於其他廠商
前言
品牌介紹
研究方法
多促銷活動
問卷分析
結論建議
多宣傳
建議
增加訂貨管道
往海外發展
保持免運費
謝謝大家的聆聽
Thank you