Transcript 비즈니스모델

e-비즈니스모델
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내용
• e-비즈니스모델의 개념 및 구성
– 비즈니스모델
– e-비즈니스모델의 정의와 구성
– e-비즈니스모델의 변화
• e-비즈니스모델의 분류
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수익원천에 따른 e-비즈니스모델의 분류
가치사슬개념을 이용한 e-비즈니스모델 분류
유통과정에 의한 e-비즈니스모델 분류
상품의 전달과정에 따른 e-비즈니스모델 분류
거래상대자의 선정방식에 따른 분류
비즈니스모델(1)
• 비즈니스모델(business model, 사업모델)에 대한 정의
– 문헌이나 전문가에 따라 여러 형태
– 다양한 형태의 수익과 생존 형태를 가지는 e-비즈니스 분야의 발전과
함께 중요성이 강조
• 비즈니스모델이 가지는 대체적인 의미
– 기업이 시장에서 수익을 달성하기 위한 방안을 제시하는 것
• 비즈니스모델의 구성항목(P. Timmers).
– 비즈니스 참여자들과 그들의 역할을 포함하는 상품·서비스·정보흐름
의 체계
– 비즈니스 참여자들의 잠재적인 이득(potential benefit)에 대한 설명
– 수익원천(revenue source)에 대한 정확한 묘사
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비즈니스모델(2)
• 비즈니스모델의 구성 및 분류의 일반적인 기준 항목
– 비즈니스 참여자
– 비즈니스 모델의 수입원
– 거래에 참여하는 당사자들의 상호작용 형태
– 비즈니스 방식 등
• 비즈니스모델의 핵심요소
– 목표고객을 설정하고 그들과의 관계를 설정하는 고객과의 관계
(customer relationship)
– 목표고객(목표시장)에게 제공할 수 있는 상품이나 서비스를 종합적으
로 제시하는 가치제안(value proposition)
– 기업내부를 포함하여 공급업체, 파트너, 제휴기업 등 기업외부의 역할
을 포괄하는 활동네트워크(activity network)
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비즈니스모델(3)
• Afuah 및 Tucci가 정리한 비즈니스모델의 구성요소
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고객가치(customer value): 고객에게 제공할 차별화된 가치
범위(scope): 제공할 제품 및 서비스의 범위 및 이를 제공할 고객범위
가격(price): 제품 및 서비스의 가격설정방안 및 적절한 가격대
수익원천(source of revenue): 수익의 주요 원천과 원천별 가치유발 정도
연계활동(activities): 고객가치를 위한 기업의 활동과 활동간 연계 형태
실행(implementation): 필요한 구조, 시스템, 인력, 환경과 상호간 조화
사업수행능력(capability): 현재 보유능력 및 추가될 능력, 사업수행능력 원천
지속가능성(sustainability): 수익 및 경쟁우위, 독창성의 유지방안
• 다양하게 정의되는 비즈니스모델의 핵심 구성요소
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비즈니스모델(4)
• e-비즈니스의 관점에서 비즈니스모델 정리 사례
– Rayport & Jaworski
– 비즈니스모델 구성단계
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e-비즈니스모델의 정의와 구성(1)
• e-비즈니스모델의 정의
– 인터넷을 포함한 다양한 정보기술을 이용하고자 하는 기업들이 어떻
게 사업을 유지하며 수익을 창출할 것인가, 즉 어떠한 사람에게, 어떤
상품을, 어떤 방식으로 제공하여, 수익을 지속적으로 창출할 것인가를
설계한 것
• e-비즈니스모델의 역할
– 사업목표, 목표시장 및 고객 결정의 기초를 제공
• 정보기술의 장점을 통해 어떤 시장에서, 어떤 상품 및 서비스를, 어떤 고
객에게, 어느 정도를 사업목표를 달성할 것인가 등을 규정하는 역할
– 비즈니스모델에 맞는 정보시스템의 결정에 기초를 제공
• 목표하는 정보시스템의 내용, 처리과정, 화면설계 등의 결정에 비즈니스
모델이 판단기준의 역할
– 사업 전략 및 추진방향 결정의 지침을 제공
• 사업전략의 방향성을 포함하여 하부 기능별 전략의 수립과 촉진을 위한
출발점을 제공
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e-비즈니스모델의 정의와 구성(2)
• e-비즈니스모델의 수립시 고려하는 특성 비교
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e-비즈니스모델의 정의와 구성(3)
• 3C 모델
– e-비즈니스의 수익실현의 구성 및 설계는 3C로 불리는 콘텐츠
(Contents), 커뮤니티(Community), 커머스(Commerce)의 3요소를
통하여 이루어질 수 있다는 것
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e-비즈니스모델의 정의와 구성(4)
•
7C 모델
– Context(콘텍스트)
• 웹상의 홈페이지가 제공하는 사용자 인터페이스(interface)에서 인지할 수 있는 총체적인 느낌
– Content(콘텐트)
• 콘텍스트가 웹사이트의 디자인을 강조하는 요소라면, 콘텐트는 웹사이트의 내용에 초점을 두
는 요소
– Customization(고객화)
• 웹사이트 제공자가 고객의 취향에 적합한 콘텍스트와 콘텐트를 구성하여 제공
– Commerce(상거래)
• 인터넷을 통해 사용자들이 구매 또는 판매를 통해 직접 거래에 참여
– Connectivity(연결)
• 사용자의 인터넷접속을 통한 연결뿐만 아니라, 접속한 웹사이트는 여러 이유와 목적으로 다른
웹사이트와 연결
– Community(커뮤니티)
• 거래(transaction)중심 커뮤니티, 관심(interest)중심 커뮤니티, 환상적 체험(fantasy)중심 커뮤
니티, 유대관계(relationship)중심 커뮤니티 등
– Communication(커뮤니케이션)
• 사이트를 통한 가입자간 커뮤니케이션 또는 가입자간 직접 커뮤니케이션의 수단을 제공
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e-비즈니스모델의 변화(1)
• 순수 인터넷모델(pure Internet model)
– 인터넷의 상업적 활용이 시작된 e-비즈니스의 초기(1990
년대 중반 ∼ 2000년경)에는, e-비즈니스모델이 주로 ‘순
수 인터넷모델(pure Internet model)’의 형태로 활발하게
제시
– 수확체증의 법칙이나 네트워크 효과가 e-비즈니스 사업의
주요한 성공요인이 간주
– 1990년대 중반부터 2000년대 초에 이르기까지 e-비즈니
스모델 또는 이를 채택한 기업의 가치평가는, 실현된 수익
성보다는 기업의 미래가치에 중점을 두는 경향
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e-비즈니스모델의 변화(2)
• 온오프(on-off) 혼합모델
– 기존의 ‘순수 인터넷모델’이 전통적인 물리적 시설을 보유하는 형태로
변화하거나, 기존의 전통적인 형태의 기업이 인터넷 비즈니스를 병행
하는 경우
– 2000년대 이후 ‘순수 인터넷모델’에 대해서도 실현가능한 수익성이
강조되는 한편, ‘온오프(on-off) 혼합모델’에 관심이 확대
– 사례
• 기존의 매장을 갖추고 전통적인 서적판매를 하는 교보문고 또는 반스앤노
블(Barnes & Noble)과 같은 서점이 인터넷 서점을 개설
• ‘순수 인터넷모델’ 형태의 인터넷 서점인 아마존이 납기나 배송의 효율화
를 위해 재고시설을 보유하게 되는 경우
– ‘클릭 & 몰타르(Click & Mortar) 모델’, ‘브릭스 & 클릭스의 혼합(mix
of Bricks & Clicks) 모델’ 등
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e-비즈니스모델의 변화(3)
• 웹2.0과 e-비즈니스모델
• 이전에 구현되어온 웹(web)을 웹1.0이라면, 2004년에 Dale
Dougherty에 의해 명명된 웹2.0은 생존․발전하는 닷컴회사
들의 장점을 웹의 발전방향으로 제안한 것
• 웹2.0의 특징
– 웹(Web)기술의 잠재력 실현
– 참여자로서의 사용자
– 제품판매보다는 웹플랫폼(web platform)화
– 대규모의 단일성보다 소수의 다양성
– 관계의 중요성
– 사용자간의 자율성 등
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e-비즈니스모델의 분류
• 여러 기준에 따라 구분
– 비즈니스에 참여하는 참여자의 구분, e-비즈니스를 통한 주 수입원의
형태, 거래방식, 거래당사자의 상호작용 등
• e-비즈니스모델의 분류사례
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수익원천에 따른 분류
• 상거래형 모델
– 인터넷을 통해 상품이나 서비스를 유통시키고 이를 통해 수익을 얻는 모델
• 직접 판매 또는 구매, 판매자와 구매자를 중개
• 이용료형 모델
– 웹사이트를 통해 유용한 정보를 제공하는 대가로 일정기간 또는 사용량에 따
라 지불하는 이용료로서 수익을 내는 경우
• 제휴수수료형 모델
– 웹사이트 방문자가 해당 웹사이트와 제휴되어 연결되어 있는 e-비즈니스 사
이트로 방문하는 것을 유도하여, 특정 목적이 달성되는 경우에 얻게 되는 수수
료가 수익이 되는 경우
• 회비형 모델
– 유료회원제로 운영되는 커뮤니티 사이트와 같이 가입회원에 따라 일정금액의
지불을 필요로 하는 형태
• 광고형 모델
– 배너(banner)형태 또는 검색엔진 상에서 광고를 통해 수익을 얻는 경우
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가치사슬개념을 이용한 분류(1)
• Timmers(1998)
• 가치사슬(value chain)의 구성에 참여하는 참여자들간 거래
활동 및 정보처리과정의 분석
– 혁신(innovation), 기능통합(integration of functions)의 정도의 차원
을 통해 e-비즈니스 모델을 11가지로 분류
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가치사슬개념을 이용한 분류(2)
(1) 전자상점형(e-shop) 모델
– 가장 기본적이고 e-비즈니스 초기의 모델
– 단일 기업이나 점포가 자신의 웹사이트를 통해 기업이나 제품의 홍보, 고객의
상품주문 및 대금지불 등 비교적 단순한 형태를 처리
– 기업과 고객은 인터넷을 통해 저렴한 비용으로 마케팅 및 제품거래의 채널을
확보
(2) 전자조달형(e-procurement) 모델
– 기업의 원·부자재 또는 용역의 구매(또는 조달)를 위한 모델
– 전통적인 EDI나 CALS의 연장선에 있는 사업 모델
– 인터넷 전자조달시스템을 통해 구매업무 효율화, 전 세계를 대상으로 거래파
트너의 선택폭 확대, 역경매 및 입찰 등을 통한 유연한 경쟁과정 등의 효과를
기대
(3) 전자쇼핑몰형(e-mall) 모델
– 여러 전자상점이 전자쇼핑몰에 집합한 형태
– 호스팅(hosting)하는 여러 전자상점에 대하여 기술 및 서비스 제공, 개별 전자상점의
입점에 따른 요금부과, 광고 등의 역할을 수행
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가치사슬개념을 이용한 분류(3)
(4) 전자경매형(e-auction) 모델
– 전통적인 경매, 인터넷을 통해 활성화된 역경매(reverse auction)를 통한 구매
과정을 서비스
– 판매 및 구매의 처리과정과 이에 필요한 계약, 대금결제, 배달 등의 부대서비
스, 그리고 추천 및 평가 등의 서비스가 함께 제공
(5) 정보중개형(information brokerage) 모델
– 수많은 정보를 사용자가 용이하게 접근할 수 있도록 하거나, 또는 정보제공자
와 정보사용자간에 관심분야의 정보교환이 웹을 매개로 이루어지는 서비스를
제공하는 모델
– 포털 또는 검색 사이트, 구인구직 사이트, 증권정보거래 사이트, 투자자문 사
이트 등
(6) 신뢰 및 지원서비스형(trust and other services) 모델
– 인터넷상에서 이루어지는 전자적 거래에서 거래당사자간에 필요한 전자적 인
증서비스나 공증서비스 등을 제공하는 경우
– Verisign, 금융결제원의 전자인증서비스 등
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가치사슬개념을 이용한 분류(4)
(7) 가치사슬 서비스제공형(value chain service provider) 모델
– 특정 가치사슬 구성의 기본기능(기업의 구매, 재고, 판매 등) 영역에 대하여
전자지불기능, 물류·배송기능 등과 같이 특정 지원기능을 온라인을 통해 제공
하는 경우
(8) 가상커뮤니티형(virtual community) 모델
– 최근에 급속히 성장한 모델
– 회원간의 의사소통을 통해 부가가치가 생성
– 특정 영역에 관심을 갖고 있는 사용자 커뮤니티의 구성과 사용자간 정보교환
서비스를 제공하고 회원들의 회비 또는 광고수입 등을 수익으로 하는 모델
– 기업들의 고객 피드백정보 확보 또는 고객서비스 제공을 통한 관계관리 등의
목적으로 활용되기도 함.
(9) 협력플랫폼형(collaboration platform) 모델
– 인터넷을 통해 다수기업들이 참여하는 공동작업이 수행되는데 필요한 정보기
반 및 도구를 제공하는 모델
– 여러 기업 참여자들이 공동으로 수행하는 디자인, 프로젝트, 컨설팅, 엔지니어
링 등의 업무영역에 적합
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가치사슬개념을 이용한 분류(5)
(10) 제3자시장형(third party marketplace) 모델
– 다수의 구매기업과 다수의 판매기업에 대하여 온라인으로 거래를 중개
– 거래에 관련되는 주문처리, 대금지불, 배달 등의 관련 서비스를 제공하는 형태
(11) 가치사슬통합형(value chain integrator) 모델
– 기업은 다양한 거래관계 또는 협력관계를 통해 원·부자재 조달, 서비스제공,
공동작업 등으로써 가치사슬을 형성
– 특정 가치사슬에서 다수기업들의 연계된 활동이 마치 단일조직에서 이루어지
듯이 통합적으로 수행되도록 지원하는 모델
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유통과정에 의한 분류(1)
• Rappa(1999)
• e-비즈니스모델을 인터넷을 통해 거래되는 상품·서비스의 유통과정에 따
라 전반
(1) 중개형(brokerage) 모델
– B2C, B2B, C2C 등의 형태로, 상품 또는 서비스의 구매자 및 판매자가 웹사이
트를 통해 상호간 거래를 이루게 하고 거래에 따라 수수료를 부과
– 사이버시장(cyber market)을 창출하는 역할
– 종류
• 익스체인지형(marketplace exchange) 모델
• 구매·판매 실행형(buy·sell fulfillment) 모델
• 수요모집형(demand collection system) 또는 역경매(reverse auction) 모델
– 사례: "name-your-price"모델
• 경매중개형(auction broker) 모델
• 처리중개형(transaction broker) 모델 등
– 지불처리 등의 제3자 지불서비스 등
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유통과정에 의한 분류(2)
(2) 광고형(advertising) 모델
– 기존의 매체방송(media broadcast) 모델과 유사
– 사용자의 접속(traffic)이 빈번할 수 있는 콘텐츠가 중요
– 종류
• 포털형(portal) 모델: 다양한 콘텐츠나 서비스에 대한 검색엔진의 형태
• 분류광고형(classifieds) 모델: 구인구직, 중고차 리스트 등 분야별 판매 또는 구매
할 항목을 등록(listing)하여 안내
• 사용자등록형(user registration) 모델: 사용자등록을 거쳐 사용자에게 콘텐츠 및
서비스를 제공하고, 마케팅활동에 필요한 정보의 추출
• 검색기반 간접광고형(query-based paid placement) 모델: 검색엔진 등에서 검색
결과에 검색질의에 포함된 키워드와 관련되는 광고를 노출하거나 광고할 사이트를
스폰서링크(sponsored link) 형태
• 문맥광고형(contextual advertising) 모델: 사용자의 웹서핑 내용(웹페이지 콘텐츠
등)과 밀접한 광고를 팝업 등의 형태로 노출하여 광고효과를 높이는 방식
• 콘텐츠연계광고형(content-targeted advertising) 모델: 웹페이지의 의미를 파악
하여 관련된 광고내용을 해당 페이지 방문시 전달하는 형태로서, 해당 웹의 콘텐츠
전반을 광고매체처럼 활용
• 등등
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유통과정에 의한 분류(3)
(3) 정보중개형(infomediary) 모델
– 소비자 데이터, 생산자와 제품에 관한 정보로써 주어진 시장의 구매자와 판매
자를 지원하는 정보중개자(infomediary: information intermediary)의 기능
– 종류
• 광고네트워크형(advertising networks) 모델: 회원 사이트에 네트워크로 연결된 배
너광고 등의 광고콘텐츠를 설치하여 광고주에게 대형 마케팅 캠페인을 가능하게
하는 형태
• 고객측정서비스형(audience measurement services) 모델: 인터넷을 통해 특정분
야에서 소비자 행동·태도를 중심으로 한 온라인 시장조사 및 정보컨설팅 형태 (사
례: Nielsen, Netratings 등)
• 인센티브마케팅형(incentive marketing): 제휴된 인터넷소매상(e-tailer)들로부터
구매하는 경우에 포인트나 쿠폰과 같은 인센티브를 소비자들에게 제공하는 고객충
성도(customer loyalty) 프로그램 형태
• 메타중개형(metamediary) 모델: 구매자와 판매자 간의 실질적인 거래에는 관여하
지 않으며, 다수 판매자의 포괄적인 상품정보를 부수적인 서비스와 함께 구매자들
에게 제공함으로써 거래를 촉진시키는 형태
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유통과정에 의한 분류(4)
(4) 상인형(merchant) 모델
– 인터넷상에서 도매상 또는 소매상들이 카탈로그에 리스트된 가격(list prices)
또는 경매 등을 통해서 판매가 이루어지는 형태
– 종류
• 가상판매자형(virtual merchant) 또는 전자소매상형(e-tailer) 모델: 오로지 온라인
웹(web)을 통해서 상품을 일반 소매고객에게 판매하는 형태 (사례: Amazon.com
등)
• 카탈로그판매자형(catalog merchant) 모델: 웹(web)상의 카탈로그를 통해 우편으
로 상품의 구매주문을 받는 형태이며, 우편이외에 전화, 온라인 주문을 활용 (사례:
Lands' End 등)
• 온·오프라인통합형(click and mortar) 모델: 전통적인 소매상(retailer)이 기존의 판
매형태를 유지하면서 온라인 인터넷상점을 추가하는 형태 (사례: Barnes & Noble)
• 비트판매형(bit vendor) 모델: 순수 디지털 상품·서비스의 판매와 공급을 웹을 통해
온라인으로 이루는 형태 (사례: Apple iTunes의 Music Store 등)
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유통과정에 의한 분류(5)
(5) 제조자 직접판매형(manufacturer direct) 모델
– 제조업체가 중간 유통채널을 거치지 않고 직접 소비자에게 접촉하여 판매와
서비스가 이루어지는 형태
– 구매형(purchase), 임대형(lease) 또는 라이센스형(license), 브랜드통합콘텐
트형(brand integrated content) 등
(6) 제휴형(affiliate) 모델
– 인터넷 서핑하는 사이트 어디서든지 구매기회를 제공하고자 하는 모델
– 제휴파트너의 사이트에서 배너를 통하거나 또는 전문 제휴형 판매사이트를 통
해 매출이 발생하면, 제휴파트너에게 매출의 일정액을 인센티브로 제공하는
성과지불형(pay-for-performance) 모델
– 종류
• 배너교환형(banner exchange) 모델: 제휴파트너와 제휴사이트에 배너배치
(banner placement)를 거래하는 형태
• 클릭지불형(pay-per-click): 사용자가 링크된 배너 등을 클릭하여 특정 사이트로
접속(클릭스루: click-through)하게 되는 경우 제휴파트너에게 지불하는 형태
• 이익배분형(revenue sharing) 모델: 사용자의 상품구매가 발생한 클릭스루에 대해
판매액 일부를 커미션으로 제휴파트너에게 지불하는 형태
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유통과정에 의한 분류(6)
(7) 커뮤니티형(community) 모델
– 커뮤니티에 대한 사용자의 충성도(loyalty)가 기반
– 수익은 사용자의 커뮤니티에 대한 자발적인 기여, 부수적인 제품·서비스의 판
매 등으로 구현
– 최근의 인터넷 소셜네트워킹서비스(SNS: social networking service)의 성장
으로 인해 커뮤니티형 모델에 대한 관심
– 종류
• 공개소스형(open source): 소스코드(source code)를 공개적으로 공유하는 프로
그래머들의 커뮤니티로서 협업적으로 소프트웨어를 개발하는 형태, Red Hat 등
• 공개콘텐츠형(open contents): 사용자들의 자발적인 기여를 통해 협업적으로 개
발되는 공개적으로 접근가능한 콘텐츠 형태 (사례: Wikipedia 등)
• 공공방송형(public broadcasting): 웹을 통해 사용자의 자발적인 지원과 기부 등으
로 제공되는 비영리 음성 또는 영상 방송 (사례: The Classical Station
(WCPE.org) 등)
• 소셜네트워킹서비스형(social networking service): 취미, 직업 등의 취향에 따라
여러 다른 개인들과 접촉할 수 있는 기능을 제공하는 형태, 문맥광고(contextual
advertising) 및 프리미엄서비스 가입 등의 수익기회를 확보 (사례: Facebook,
Flickr, Friendster, Linkedin 등)
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유통과정에 의한 분류(7)
(8) 구독료형(subscription) 모델
– 고객은 특정 서비스를 제공받기 위해 일정기간 동안 일정한 이용료를 지불
– 동 모델은 광고형 모델과 결합되기도 함.
– 종류
• 콘텐트서비스형(content services): 가입료지불을 통해 텍스트, 음성, 영상 콘텐츠
를 제공하는 형태 (사례: Listen.com, Netflix 등)
• 신뢰서비스형(trust services): 인터넷을 통한 정보교환, 거래처리 등의 안전한 처
리 및 개인 프라이버시 보호 등에 관한 서비스로서, 정해진 규격과 절차를 제공하
고 일정기간 회비를 지불받는 형태 (사례: Truste, Verisign 등)
• 인터넷서비스제공자형(ISP: Internet services providers): 대개 월정액으로 인터넷
사용을 위한 네트워크 연결 및 관련된 서비스를 제공하는 형태
(9) 과금형(utility) 모델
– 수도요금이나 전기요금과 같이 사용량(metered usage)에 따라서 이용료를
지불하는 형태
• ISP의 경우, 과금형으로 비용이 부과되는 경우가 있으나 구독료형 모델이 보편적
• 구독료형일지라도 사용정보량(‘number of pages viewed’ 등)에 따라 지불하는 형
태(metered subscriptions)를 부가적으로 활용하기도 함.(사례: Slashdot 등)
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상품의 전달과정에 따른 분류(1)
• Jutla(1999)
• 상품의 제조위치 및 제품이 공급자로부터 소비자까지 전달되는 과정을 중
심으로 분류
(1) 중개자형(broker) 모델
– 공급자와 소비자 사이에서 정보중간자(informediary) 또는 사이버중간자
(cybermediary) 형태로 중개인 역할을 수행하는 모델
– 공급자의 상품에 대한 마케팅, 다수 공급자의 유사상품에 대한 비교쇼핑
(comparison shopping), 다수 기업들의 제휴활성화 등을 도모하여 자신의 가
치를 추구
– 재고관리에 따른 인력, 공간, 재고자산비용 등의 부담이 거의 없으며, 공급자(
주로 제조기업)로부터 고객에 이르는 공급사슬 전반에 관한 전문지식이나 정
보의 활용이 중요
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상품의 전달과정에 따른 분류(2)
(2) 제조업체형(e-manufacturer) 모델
– 제조업체가 인터넷을 통해 고객이 주문한 사항에 해당하는 제품을 내부의 제
조과정을 통하여 직접 생산하는 경우
– 규격의 설정(configuration)이 가능한 제품, 숙련된 고객서비스, 전문적인 마
케팅활동이 필요
– 주문과 생산의 민첩한 대응이 요구
– 자동차, 컴퓨터 등과 같이 정해진 업무처리를 가지는 제조기업에게 적절한 모
델 (Dell, Cisco, GE 등)
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상품의 전달과정에 따른 분류(3)
(3) 경매형(e-auction) 모델
– 구매자와 판매자를 단순중개하는 것이 아니라 경매(forward auction) 또는 역
경매(reverse auction)를 통해 가격경쟁을 통한 거래상대자의 결정과정을 지
원
– 구매자의 구입가격 제시("name-your-price"모델)와 판매자의 동의로써 거래
를 중개하기도 함.
– 기본적으로 고객과 판매자를 연결시켜주는 역할이며, 판매자에게 부가되는 거
래 수수료를 통해 수입을 확보
– priceline.com, eBay.com 등
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거래상대자의 선정방식에 따른 분류(1)
• 분류기준
–
–
–
–
거래파트너의 고정여부
상품거래의 목적이 판매수익(money) 또는 현물(physical objects)
호가(price asking) 방식이 순차적 또는 동시적
최종협상(가격결정 등)의 결정주체가 일방 또는 쌍방
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거래상대자의 선정방식에 따른 분류(2)
• 영국식 경매(English auction) / 네덜란드식 경매(Dutch
auction)
– 구매후보자의 호가(asking price)를 낮은 가격에서 높은 가격으로 올
려가는 방식
– 높은 가격에서 낮은 가격으로 낮추어가는 방식
• 경매(auction)와 입찰(bidding)
– 용어의 구별이 모호한 경우도 종종 발생
– 더욱이, 경매 또는 입찰에 참여하여 호가를 하는 행위를 입찰이라고
부르기도 함.
– ‘동시적 호가(parallel asking price)’ 및 ‘일방 가격결정자’의 기준으로
구분한 거래방식이 일반적으로 부르는 ‘입찰’방식
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