Transcript Kendi İşini Kurmak İsteyen Girişimcilerin Liderlik

GİRİŞİMCİLİK ve İŞ KURMA
SÜREÇLERİ
Girişimcilik Ders Notları
KOBİ’ ler
KOBİ’ ler, işletmelerin çalıştırdıkları işçi, ciro ya da sabit sermaye
gibi faktörlere göre gruplandırılmaktadır.
KOSGEB'e göre;
1-9
: Mikro-Ciro<1.000.000 YTL
10-49 : Küçük-Ciro<5.000.000 YTL
50-249 : Orta-Ciro<25.000.000 YTL
250+ : Büyük işletme-Ciro>25.000.000 YTL
KOBİ’ lerin tanımlanması ve gruplandırılması, KOBİ‘ lerin en
serbest ekonomi ortamlarında bile çeşitli desteklerden
yararlanması için gereklidir.
KOBİ’ler
Küçük ve Orta Ölçekli İşletmeler
•
•
•
•
•
Toplam işletme içindeki oranı
Toplam istihdam oranı
Toplam yatırım oranı
Toplam ihracat oranı
Toplam krediler içinden aldığı pay
SSK Kayıtları Esas Alınmıştır
% 99.89
% 67
% 30-40
% 10
%8
KOBİ’ ler
KOBİ’ ler desteklenmeli ve sayıları artmalıdır çünkü;
 En kolay istihdam yaratma yoludur.
 Kriz dönemlerine en dayanıklı sektördür.
 Dinamiktirler, ekonomiye canlılık kazandırırlar.
 Değişen pazara hemen uyum gösterirler.
KOBİ’ ler
KOBİ’ lerin Avantajları
 Gelişen ekonomilerde, pazardaki küçük gelişme
adımları ancak KOBİ’ ler tarafından verimli
değerlendirilir.
 Esnektirler ve talep değişimine çok hızlı uyum
gösterirler.
 Gider kalemlerinin sabit kısmı küçüktür ve bu
nedenle dayanıklıdırlar.
 İşletme içi bürokrasi azdır, kararlar hızlı alınır.
KOBİ’ler
KOBİ’ lerin Başarısızlık Nedenleri
KOBİ’ lerin %80-60 arası ilk beş yılda kapanmaktadır. Bu nedenle
öncelikle ilk beş yıl büyük bir önem taşımaktadır. Türkiye’deki
işletmelerin ortalama yaşı 8,4’tür.Bu dönemde genel olarak
karşılaşılan sorunlar şunlardır:









Yeterli ve sürekli bir yönetim kurgusunun oturtulamayışı,
İşletme sermayesi sorunları,
Dönemsel ekonomik krizler,
Nakit akış sorunları,
Rekabet,
Kuruluş yeri sorunları,
Büyük sanayi ya da pazara entegrasyon sorunları,
Devlet ile çalışma zorlukları,
İşletmecilik sorunları,
Türkiye’de Girişimcilik

Bugün Türkiye’de yaklaşık 2,000,000 adet
işletme bulunmaktadır. Bu işletmeler içinde
mikro ölçekli işletmeler % 96,32, küçük
ölçekli işletmeler % 3,09 ve orta ölçekli
işletmeler % 0,48’dir. Tüm işletmelerin
%99.89’u KOBİ tanımına girmektedir.
Türkiye’deki işletmelerin ortalama ölçek
büyüklüğü 3,5 kişidir.
Türkiye’de Girişimcilik

Ülkemizin çalışma hayatını, işgücü sayısını ve işgücünün
özelliklerini incelediğimizde de ilginç büyüklüklerle
karşılaşmaktayız:

Toplam nüfusumuzu, 12 yaş ve altındakiler, işgücüne dahil
olanlar, işgücüne dahil olmayanlar olarak üç gruba ayırırsak:





23 milyon kişi işgücüne dahil değildir:
12 milyon ev kadını
5.5 milyon öğrenci
2.5 milyon emekli
3.0 milyon özürlü ya da yaşlı
bu grubu oluşturmaktadır.
Türkiye’de Girişimcilik

16 milyon kişi 12 yaş ve altındadır ve çalışma hayatının teorik
olarak dışındadır.

21.6 milyon kişi aktif olarak işgücü durumundadır.

Çalışan nüfusu çeşitli faktörler altında incelersek şu tür
sonuçlara ulaşmaktayız. İşgücünü sektörlere göre
ayırdığımızda,



Tarım’da 10.6 milyon,
Sanayi’de 4.5 milyon,
Hizmetlerde 6.5 milyon kişinin
çalıştığını görmekteyiz.
Türkiye’de Girişimcilik
Çalışan nüfusun gelir şekillerine baktığımızda ise:





7 milyon kişinin maaşlı çalıştığını,
2 milyon kişinin mevsimlik işçi olduğunu,
1.2 milyon kişinin işveren konumunda olduğunu,
5.2 milyon kişinin kendi hesabına çalıştığını,
6.2 milyon kişinin ise ailede ücretsiz işçi olduğunu
görmekteyiz.
Türkiye’de Girişimcilik

Yani ülkemizde 7 milyon kişi maaşlı, yaklaşık
6.5 milyon kişi ise kendi işinde çalışmaktadır.

Tüm bu rakamlar ülkemizde istihdam yapısı
içinde kendi işine sahip olmanın, kendi
istihdamını sağlamanın çok yaygın olduğunu
göstermektedir.
Kurulan İşlerin Başarı Oranları

Dünya’da yeni kurulan işyerlerinin ilk 5 yıl içinde
ayakta kalma oranı % 20 ile % 40 arasında
gerçekleşmektedir.

Ülkemizde de TUİK tarafından imalat sanayinde
çalışan sayısı 10 kişiden fazla olan işyerleri bazında
yapılan bir araştırmanın sonuçlarına göre ilk 5 yıl
sonunda ayakta kalma oranı % 40 civarındadır.

İşyerlerinin ölçeği küçüldükçe kapanma oranları
Dünya’da da ülkemizde de artmaktadır.
Türkiye’de Girişimciliğin Geliştirilmesi
Yönündeki Çalışmalar

Ülkemizde girişimcilik konusu çeşitli yönleri ile farklı kuruluşların
gündemindedir.

Bugün ülkemizde sosyo-ekonomik çeşitli gelişmeler
girişimciliğin desteklenmesi ve yönlendirilmesi konusunda
çalışmaların yapılmasını, projelerin geliştirilmesini zorunlu
kılmaktadır.

İşgücü Uyum Projesi, Güneydoğu’da Yeni Ufuklar Projesi ve
üniversitelerde uygulanmakta olan Genç Girişimci Geliştirme
Programları ve Genel Girişimcilik Eğitimi Programları bu
kapsamda yer alan ve pilot niteliğinde projelerdir. Şu an ÖSDP
projesi devam etmektedir.
Türkiye’de Girişimciliğin Geliştirilmesi
Yönündeki Çalışmalar

Diğer yandan Güneydoğu Anadolu Bölgesinde uygulanmakta olan
GAP-GİDEM bir diğer örnektir.

Tüm illerimizde organize sanayi bölgelerinin kurulması, girişimcilere ve
yatırımcılara destek sağlamak için yeni yaklaşımlar geliştirilmekte,
örgütler, danışmanlık çalışmaları yürütülmektedir.

Halk Bankası gençlere, kadınlara, Girişimci Bilgilendirme Merkezleri
kanalıyla iş kurmak isteyen tüm girişimcilere ulaşmaya çalışmaktadır.

Vakıfbank ve İŞBANK Risk sermayesi uygulamasını başlatmıştır.

Birçok kamu ve özel sektör bankasının KOBİ’lere yönelik özel paket
uygulamaları hayata geçmiştir.
Türkiye’de Girişimciliğin Geliştirilmesi
Yönündeki Çalışmalar

KOSGEB Girişimcilik Enstitüsünü kurmuştur. Diğer yandan
TEKMER’ ler, İş Geliştirme Merkezleri aracılığıyla yeni işleri ve
ürünleri teşvik etmektedir.

Zonguldak’ta ,Tarsus, Mersin,Adana, Eskişehir, Van ve
Karadeniz Ereğli’de İş Geliştirme Merkezi açılmıştır.

Tüm bu kurumlar kendi hedefleri yönünde önemli çalışmalar
yapmaktadır.

Ancak bu kurumların hedeflerine ulaşması ve olumlu sonuçlar
alması girişimciliğin her kesimin gündemine girmesi ve bilinçli
olarak yapılması ile mümkündür.
Girişimci Kimdir?

Girişimci, toplumun
gereksinim duyduğu



ürünler üreterek,
hizmetler sunarak,
ya da ticaret yaparak,
maddi-manevi kazanç
sağlamayı hedefleyen, bu
amaçla kendi işini kurmak için
harekete geçen ve iş fikrini
gerçekleştirmek için




araştırma,
planlama,
örgütlenme,
ve koordinasyon
çalışmaları yapan, sonuçta



gerekli bilgi-beceri,
işyeri, eleman, makineekipman v.b. işletme girdileri
ile
finansman kaynaklarını
bir araya getirerek,
kendi işini
kuran kişidir.
Girişimci Kendi İşini Kurarak;







İş edinir, iş edindirir, istihdamı artırır,
Ekonomik güç kazanır,
Oluşturduğu artı değer ile içinde bulunduğu topluma
fayda sağlar,
Kendi görüş ve planlarına uygun olarak çalışma
olanağı bulur,
Kendi başına başarmanın manevi tatminine ulaşır,
Bağımsız çalışma ortamına sahip olur,
Kendi geleceğini kendi çalışma isteği ve çabası ile
şekillendirir.
Kendi İşine Sahip Olanların Bu Yolu
Seçme Nedenleri Nelerdir?

Zorunluluklarla İlgili Nedenler



Aile işlerini devam ettirme zorunluluğu
Ücretli iş bulma olanağının kısıtlılığı
Pratik Nedenler





Gerekli geliri kazanmanın bir yolu
Emeklilik dönemini dolduracak faaliyetler
Ek bir gelir ihtiyacı
Boş zamanları değerlendirme çabası
Aileye gelecekte bir iş alanı bırakma isteği
Kendi İşine Sahip Olanların Bu Yolu
Seçme Nedenleri Nelerdir?

Kişisel Yapıyla İlgili Nedenler






Başkaları için çalışmama isteği
Bağımsız bir çalışma ortamı ve sürelere sahip olma arzusu
Emir altında çalışmama isteği
Kendi geleceğine kendi karar ve çabaları ile şekil verme
isteği
Kişisel tatmin, yaratıcılığı geliştirme çabası
Hedeflenen farklı bir sosyal statüye ulaşma çabası
Girişimciliğin Temel Özellikleri





Girişimci kar amacı güder, ancak zarar riskinin de sahibidir.
Girişimci işinin patronudur, ancak işini yaparken hem çalışan
hem patron olmak zorundadır.
Girişimcinin hedefleyeceği gelir, işinin sermaye yapısına
bağlıdır.
İşin kuruluş ve ayakta durma dönemlerinde girişimci önce işini
devam ettirmek zorundadır. Kendi kazancı sonra gelir.
Her girişim, işin ölçeğinden bağımsız olarak iş hayatında önemli
bir yer tutar. Hangi ölçekte olursa olsun iş kuran girişimci özel
ve kamu sektöründe bir çok ilişkiye girer.
Girişimciliğin Temel Özellikleri




Girişimci kendi işini kurarken belirli düzeyde bilgi ve deneyim
sahibi olmalıdır. Sahip olunan bilgi ve deneyimler kendi işini
yürütürken hızla artar.
Girişimci için “kendine güven” büyük bir silahtır. İş hayatının
içinde bu güven giderek artar.
Girişimci kendi işini kurma sürecine girdiğinde aynı zamanda
birçok farklı alanda olup biteni izleyen etkili bir vatandaş olur.
Girişimcilik sürekli bir özelliktir. İş kurmak girişimcilik
özelliklerinin sürekli kullanılmasını gerektiren bir başlangıçtır.
Girişimciliğin Temel Özellikleri





Girişimci kendi işini kurarken tüm ön hazırlık ve programlardan
öncelikle kendini sorumlu hissetmelidir.
Girişimci kimlerden hangi alanlarda yararlanacağını
planlamalıdır.
Girişimci belirlediği iş fikrinin uygulanabilirliğine önce kendisi
inanmalı, gerektiğinde diğer kişileri (aile, ortak, finansör v.b)
ikna edebilmelidir.
Girişimci iş fikrine inanmalı, bu işi kurmak için yoğun bir zaman
ve para harcamaya yetecek motivasyona sahip olmalıdır.
Girişimci kendi işini kurmanın getireceği avantajları isterken,
zorluklarını değerlendirmeli ve hazırlıklı olmalıdır.
Girişimcinin Sahip Olması Gereken
Kişisel Özellikleri






Güçlü bir başarılı olma
isteği,
Mücadelecilik ve azim,
Sorumluluk ve risk alabilme
arzu ve yeteneği,
İnisiyatif sahibi olmak, karar
alma ve uygulama yeteneği,
Liderlik ve hedefleri için
başkalarına yön
gösterebilmek,
Yaratıcılık, fırsatları
sezebilme yeteneği,





Planlı çalışma ve araştırma
yeteneği,
Başkalarıyla çalışabilmek ve
onlara güvenebilmek, ilişki
içerisinde olduğu kişilere
güven verebilmek,
Eksikliğini, sınırlarını bilmek
ve tavsiyelerden
yararlanabilmek,
Zor şartlarda ağır
çalışmalara hazır olmak,
Kendini geliştirme arzusu,
Kendi İşini Kurmak İsteyen
Girişimcilerin Liderlik Özellikleri





Başkalarıyla ilişkilerde nazik
olan,
Başkalarıyla ilişkisinde
dürüst olan,
Çalışanlarına ve diğer
insanlara iyi örnekler
oluşturan,
Başkalarıyla işbirliği
yapabilen,
Güvenilir,





İyi bir dinleyici ve
başkalarının görüşüne
saygılı,
Güler yüzlü, iyimser,
Daha iyi bir iş yapmak için
yardım isteyen kişilere karşı
yardımsever,
Çabuk kavrayan ve yeni
fikirleri kabul eden,
İnsanlarla ilişkisinde dengeli
ve tutarlı,
Kendi İşini Kurmak İsteyen
Girişimcilerin Liderlik Özellikleri






Çok çalışan,
Çalışanlarına karşı adil,
Sorumluluklarını kabul
eden,
Hatalarını kabul eden,
İşinde yeterli ve başarılı
olan,
İşinde örnek
alışkanlıkları olan,




Yetki ve sorumluluk
dağıtımında başarılı,
Hedefler koyan,
Grubunun çalışmalarını
hedeflere yönelik
organize ve koordine
eden,
Çalışanları arasında
çalışma ve bağlılığı
destekleyen,
Kendi İşini Kurmak İsteyen
Girişimcilerin Karar Alma Özelikleri

Kendi işine sahip olmak isteyen girişimciler yaratıcı olmalıdır,
özellikle karar alma zamanı geldiğinde. Girişimciler kendilerine
ve iyi kararlar verme yeteneklerine kuvvetle güvenmelidirler.

Bir girişimcinin, ayırt edici temel özelliklerinden biri “karar alma
yeteneği”dir. Kendi işini kuran ve yürüten girişimciler,
işletmelerinin geleceği üzerinde büyük etkisi olan önemli
kararları alırlar.

Girişimciler, karar alma sürecinde, sadece yönetici olanlara
göre daha yaratıcı olmalıdırlar. Problemlere çeşitli
perspektiflerden yaklaşmalı ve yenilik getirici yeni yöntemler
araştırmalıdırlar.
Kendi İşini Kurmak İsteyen
Girişimcilerin Karar Alma Özelikleri

Karar almanın temeli, bir problemi analiz etmek ve
olası çözümleri belirlemektir. Karar almayı
kolaylaştıran bu süreci “sistem yaklaşımı” olarak
tanımlayabiliriz: Bu yaklaşımın adımları şunlardır:







Temel problemi tanımlamak,
Problemin nedenlerini belirlemek,
Problemin olası çözümlerini belirlemek,
Olası çözümleri karşılaştırmalı olarak değerlendirmek,
En iyi çözümü seçmek,
Çözümü uygulama,
Çözümün doğruluğunu kontrol etmek.
Karar Alma Süreci Soruları

Etkili kararlar alma yeteneği size doğuştan verilmiştir; ona
sahipsiniz ya da değilsiniz.
(Doğru/Yanlış)

Her karar, içinde bir iyi çözüm içerir.
(Doğru/Yanlış)

Bir karar alırken aklıma gelen ilk fikri kullanırım.
(Doğru/Yanlış)

Problemi tam olarak anlamamak, kararın alınmasını
zorlaştırır.
(Doğru/Yanlış)

Olabildiğince hızla karar almak genellikle iyi bir fikirdir.
(Doğru/Yanlış)

Karar alma çoğunlukla deneme yanılmayı içerir.
(Doğru/Yanlış)

Bir karar alırken, çözümler arasında bir seçim yapmadan
önce bütün alternatifleri düşünmeye çalışırım.
(Doğru/Yanlış)
Karar Alma Süreci Soruları

Bir çözüm alternatifi seçildiğinde, karar alma işlemi
tamamlanmış olur.
(Doğru/Yanlış)

Çözmek için zor bir problemim varsa, bir karar almadan
önce başkalarının fikirlerini almaktan hoşlanırım.
(Doğru/Yanlış)

Bir problemim varsa, bir karar almadan önce problem
hakkında bulabileceğim kadar bilgi edinmeye çalışırım.
(Doğru/Yanlış)

Eğer bir kişi, bir süre için bir kararla ilgili düşünmeyi
bırakırsa, zihin karar üzerinde çalışmaya devam eder.
(Doğru/Yanlış)

Bir karar alırken, seçtiğim çözümün sonuçlarından sık sık
hayrete düşerim.
(Doğru/Yanlış)

Bir karar alırken, yaptığım işlerin sonuçlarını hesaplamaya
çalışırım.
(Doğru/Yanlış)
Kendi İşini Kurmak İsteyen
Girişimcilerin Risk Alma Özellikleri

Risk almak, bir davranış stili olmasına rağmen risk almada
hesaplama ve kontrollü yaklaşım geliştirilebilen bir beceridir.
Girişimciler, bir risk almaya karar vermeden önce ihtiyaçlarını
değerlendirmeliler. Bu aşamada sorulması gereken iki temel
soru vardır:
–
–

Hedeflenen, alınacak riske değer mi?
Hedeflenenin başarılmasının önündeki temel engeller nelerdir?
Bu soru sorma yöntemi, risk alma sürecinde zorunludur.
Yukarıdaki sorular, bir risk durumu başlamadan önce sorulmuş
olan bir çok sorunun sadece birkaç örneğidir. Bu soruları
cevaplamadan önce riskleri almak, başarısızlığa götürür.
Kendi İşini Kurmak İsteyen
Girişimcilerin Risk Alma Özellikleri
Risk Durumunu Tarif Etmek

Risk durumu, potansiyel sonuçları tam olarak bilinmeyen ve ayrı ayrı
değerlendirilmeleri gereken iki ya da daha fazla alternatif yön arasında bir tercih
yapmak gerektiğinde ortaya çıkar.

Risk, başarı ve aynı zamanda kayıp olasılığını içerir. Potansiyel başarı ya da
kayıp düzeyi artıkça, risk düzeyi de artar. Risk alanlar, belirsizlik ortamında,
kayıp olasılığını başarı olasılığı ile dengeleyerek karar alırlar. Bir riskli alternatifi
seçmek şu faktörlere bağlıdır:
–
–
–
–
Alternatifin çekiciliği,
Kişinin potansiyel kayıplara ne dereceye kadar hazır olduğu,
Başarı ve başarısızlığın karşılıklı olasılıkları,
Kişinin çabaları ile başarısızlık olasılığının azalma ya da başarı olasılığının artma
derecesi nedir? Yani sonuç ne kadar çabaya bağlıdır?
Kendi İşini Kurmak İsteyen
Girişimcilerin Risk Alma Özellikleri

Örneğin, güvenli bir işiniz var, iyi bir maaş ve yılda dört ikramiye
alıyorsunuz. Gelecekte yavaş da olsa bir takım dikey ilerlemeler
potansiyel olarak var. Diğer yandan gelir olanakları fazla olan
bir iş kurma şansınız var. İşte içinde önemli riskler içeren bir
ana karar konusu.

Kurduğunuz iş başarılı olabilir ve siz önemli ekonomik olarak
gelişebilir ve geleceğinizi garantileyen bir işletme sahibi
olursunuz. Fakat işler istendiği gibi gitmeyebilir ve işinizi birkaç
yıl içinde kapatmak zorunda kalabilirsiniz.
Kendi İşini Kurmak İsteyen
Girişimcilerin Risk Alma Özellikleri
Çoğu insan, bunun gibi bir risk almayı potansiyel
sonuçların çekiciliğine rağmen düşünmez. Güvenli bir
iş ortamında kalmayı tercih ederler. Bir grup insan ise
sabırsızdır. Mevcut durumlarından memnun değildir ve
yeni kazanımlar için aceleci bir beklenti içindedir. Bu
ikinci gruptakiler sadece olası kazancın büyüklüğünden
etkilenirler. İstedikleri sonuçların olasılığına bakmazlar
ve bunlara ulaşmak için kendilerinin payına ne tür
çalışmalar ve katkılar düştüğünü gerçekçi olarak
göremezler.
Kendi İşini Kurmak İsteyen
Girişimcilerin Risk Alma Özellikleri
Girişimcinin Riske Yaklaşımı
 Başarıya aday bir girişimcinin bu örnekteki durumu
değerlendirmesi, her iki tip yaklaşımın bazı
özelliklerini paylaşmasına karşılık, iki noktada
farklılık gösterecektir:


Kurulacak işletmenin başarı potansiyelinin girişimci tarafından
belirlenmesi,
Kurulacak işletmenin başarı potansiyeline girişimcinin
sağlayacağı katkının incelenmesi,
Kendi İşini Kurmak İsteyen
Girişimcilerin Risk Alma Özellikleri
Başarılı bir girişimci işletmenin piyasadaki
durumunu ve talebin özelliklerini, ürün ya da
hizmetin üretilme adımlarını, işletmenin
yönetilmesi için gerekli çalışmaları, işletmenin
finansal özelliklerini incelemelidir. Öte yandan
girişimciler işletmenin başarısını kendi çabaları
ile artırmaktan mutluluk duyarlar.
Kendi İşini Kurmak İsteyen
Girişimcilerin Risk Alma Özellikleri

Girişimciler, kararlarının sonuçları için kişisel sorumluluk
almaktan kaçınmazlar. Diğer kişiler ise sonuçları başarısızlık
içerebilecek karar noktalarında kişisel sorumluluk almayı
istemezler. Böyle durumlarda şans ya da kendi kontrollerinde
olmayan faktörleri işin içine sokmaya meyillidirler.

Risk alma davranışı, birçok girişimcilik özelliği ile ilişkilidir:
Örneğin:


Yaratıcılık ve yenilikçi olma özelliği doğal olarak risk almayı içinde
barındırır.
Yüksek düzeyde kendine güven, alınan kararların sonuçlarına daha
fazla etki sağlar ve böylece risk almak girişimci için kolaylaşır.
Kendi İşini Kurmak İsteyen
Girişimcilerin Risk Alma Özellikleri
Riski Analiz Etmenin ve Karara Ulaşmanın Adımları
1.
Alınacak kararın/mevcut karar seçeneklerinin riskinin ne olduğunu
belirlemek,
2.
Girişimcinin ve işletmenin hedeflerini gözden geçirmek,
3.
Alternatifleri detaylandırmak,
4.
Bilgi toplamak,
5.
Alternatifleri değerlendirmek,
6.
Uygulama planı hazırlamak ve kararı gerçekleştirmek,
Girişimci İş Kurma Sürecine Başlarken
Nelerini Ortaya Koyar ?




Yetenek, Bilgi, Beceri
Maddi Varlıklar
Çevre-ilişkiler
Unvan





Hayattan Beklentiler
Cesaret
Liderlik
Yöneticilik
Zaman
Kendi İşinin Sahibi Olmak veya Ücretli
Çalışmak:
Kendi İşinin Sahibi Olmak
Avantajları







İzlemek yerine liderlik yapmak
Fikirlerinizi uygulama şansı
Yaratıcılığa açık
Yüksek kazanç beklentisi
Bağımsız çalışmak
İş ortamını kontrol altında tutmak
Emirler verebilmek
Zorlukları










Uzun ve düzensiz çalışma saatleri
Geniş sorumluluklar
Risk almak
Gelirin düzensizliği
Daima finansmanla uğraşma zorunluluğu
Zaman kısıtı
Sürekli öğrenme gereği
İşleri delege edememe
İdari ve bürokratik işler
Başarının çalışanlara da bağlı olması
Kendi İşinin Sahibi Olmak veya Ücretli
Çalışmak:
Ücretli Çalışmak
Avantajları






Belirlenmiş sınırlı sorumluluklar
Düzenli gelir
Düzenli ve belirli çalışma
saatleri
Daha belirli bir gelecek
Az risk
Sınırlı kontrol görevi
Zorlukları






Emirleri uygulama zorunluluğu
Yeteneklerin kolayca
anlaşılmaması
Sabit ücret
Sınırlı sorumluluk/sınırlı yetki
Yeni fikirleri kolaylıkla
uygulayamama
İşverene bağımlılık
Ülkemizde Ücretli Çalışanların
Kendi İşini Kurma İstekleri Hangi Faktörlere
Dayanmaktadır?
% 23
Gerçekleştirmek
istedikleri hayalleri olması
% 23
Bağımsız
% 15
Çalışmalarının
% 7
Yetki
%6
Mevcut
işyerlerinde ilerleme olanağı bulunmaması
%4
Mevcut
şirketin alanında ondan daha başarılı olacağına inanmak
%4
Sektörde
çalışma isteği
maddi/manevi karşılığını alamamaları
ve sorumluluklarının kısıtlı olması
çalışmak isteyeceği daha iyi bir firma bulunmaması
TİPİK ve BAŞARILI BİR GİRİŞİMCİ
YOKTUR!!!
BAŞARILI GİRİŞİMCİLERDE
BULUNAN ORTAK
ÖZELLİKLER VARDIR!
Girişimcinin İş Kurmak İçin 4 Temel
Unsura İhtiyacı Vardır:

İş fikri - Girişimcinin piyasada, kendi bilgi ve deneyimine ya da kaynaklarına

Girişimcilik Nitelikleri - İş fikrini gerçekleştirmek için girişimcilik özelliklerine

Yönetim Bilgi ve Becerileri - İşin gerektirdiği teknik ve işlevsel yöneticilik

Kaynaklar - İşin kurulması için gerekli insan, bilgi, ürün ve hizmetin
uygun bir konuyu “iş fırsatı” olarak tanımlaması gerekir.
ve en önemlisi kendine güvene ve işin gerektirdiği uğraşı vermek için
motivasyona sahip olması gerekir.
becerilerini kazanması, geliştirmesi ya da bu özelliklere sahip kişileri
örgütlemesi gerekir.
sağlanması için girdi olarak gerekli tüm kaynaklara ulaşması
gerekir.(finansman, bilgi-beceri, işyeri, işgücü, makine-ekipman, malzeme,
zaman)
Girişimci'nin Başarısını Etkileyen Dış
Faktörler:





Genel Ekonomik Durum
Mevzuat
Teknoloji
Çevre
Sosyal Durum
Kurulan Bir İşin,
Değişime ve Yeni Şartlara Uyum Yeteneği, Uzun
Dönemli Başarısının Anahtarıdır.
Bu nedenle her iş için,






değişen piyasa özelliklerinin
değişen müşteri isteklerinin
değişen ekonomik durumun
değişen sosyal yapının
değişen teknolojinin
değişen mevzuatın
izlenmesi bir zorunluluktur.
Her Girişim Farklı Özelliklere Sahiptir
ve Tektir.
Çünkü bir girişim,



Belirli bir sektörde, piyasada ve çevrede,
Belirli kaynak (malzeme, sermaye, bilgi, işgücü)
sınırlamaları içinde,
Kendi özel hedeflerine göre başarılı olmayı ya da
ayakta kalmayı amaçlayan bir girişimcinin
çabaları ile ortaya çıkar.
Girişimcilerin İşi Yürütme Aşamasında
Karşılaştıkları Sorunların Nedenleri Dört Aşamada
Ortaya Çıkabilir:
1.
2.
3.
4.
İşin kuruluş aşaması öncesinde yetersiz araştırma
ve hazırlıklardan kaynaklanan sorunlar,
Hazırlık ve kuruluş aşamalarında öngörülmeyen
sorunlar,
Kurulan iş sisteminin yetersizliğinden kaynaklanan
sorunlar,
Zor koşullar ve zaman darlığı nedeniyle doğru iş
kararlarının alınamamasından kaynaklanan
sorunlar,
Girişimci İşletmecinin Şapkaları

GİRİŞİMCİ KİŞİLİK

TEKNİSYEN KİŞİLİK

YÖNETİCİ KİŞİLİK
Bir Girişimcinin
Kendi İşini Kurabilmesi İçin Gerekli Bilgiler

Teknik ve işlevsel bilgiler


Planlama bilgileri
Yönetim bilgileri
Teknik ve İşlevsel Bilgiler

Ürün Tasarımı

Pazarlama

Makine Ekipman
İhtiyacı

Satış

Personel Yönetimi

İdari İşler

Finansman Yönetimi

Malzeme Yönetimi

Proje Planlama ve
Kontrol
Planlama Bilgileri


İş hacminin tahmin
edilmesi
Fırsatların ve olası
sorunların belirlenmesi

İşin gelişme eğiliminin
tahmin edilmesi

İşin genel stratejisinin
belirlenmesi

Hedeflerin belirlenmesi

Gerçekleşen sonuçların
izlenmesi

Planlanan ile
gerçekleşenlerin
karşılaştırılması

Planlanan gelir-gider ile
gerçekleşen gelirgiderin karşılaştırılması
Yönetim Bilgileri

Liderlik

Teşvik

İletişim

Katılım

Müşavirlik

Sorun çözme

Görüşme-pazarlık-toplantı

Fırsatların yakalanması

Eleman alma

Krizlerle başa çıkma

Personel yetiştirme

Zaman yönetimi

Personel değerlendirme,
yönlendirme, ödüllendirme

Karar verme
İŞ KURMA SÜREÇLERİ
Girişimcinin İş Kurma Sürecindeki
Temel Adımları
MOTİVASYON
İŞ FİKRİ
YAPILABİLİRLİK
ARAŞTIRMASI
İŞ PLANI
ÇALIŞMA PROGRAMI
ÖN DEĞERLENDİRME
İŞİ KURMAK
İŞİ GELİŞTİRMEK
1. Motivasyona
Sahip Olmak

Girişimcinin Motivasyon Kaynakları :
–
–
–
–
–
–
–
Kendi kendinin patronu olma, başkalarından emir alarak
çalışmama isteği,
Mevcut iş seçeneklerinin verdiği maddi-manevi kazanımlardan
daha fazlasına ulaşma isteği,
Kendi geleceğini kendi karar ve çabaları ile şekillendirme isteği,
Kendi işini kurmak dışında hayatını kazanma seçeneklerinin sınırlı
olması,
Emekli v.b gruplarda olduğu gibi iş kurarak daha çok manevi
tatmin sağlama çabası,
Bağımsız ya da esnek bir iş ortamına sahip olmak
İş fırsatlarını değerlendirme isteği,
2. Başarılı Bir
İş Fikri Belirlemek
İş fikirleri 3 temel kaynaktan ortaya çıkar:
1.Geçmiş
2.Bilgi
deneyim,
ve beceriler
3.Piyasadaki
fırsatlar
3. Çalışma Programı
Yapmak

İş fikrinin belirlenmesinden, işin kurulması, ürün ve
hizmetlerin ilk müşterilere ulaştırılmasına kadar
geçen tüm süreçte yer alan araştırmalar, planlamalar
ve uygulamalar eksiksiz ve gerektiği kapsamda
yapılmalıdır.

Girişimcinin bunu başarabilmesi için iş kurma
sürecinin tamamını içeren bir çalışma programı
yapması ve süreç boyunca bu programı geliştirmesi
gereklidir.
4. İş Fikrinin
Öndeğerlendirmesini Yapmak

İş fikirlerinin yapılabilirliğini araştırmak uzun süreli ve yoğun
kapsamlı bir çalışmadır. Girişimciler iş fikirlerini, yapılabilirlik
araştırması detayında incelemeye almadan önce, genel özellikleri
çerçevesinde kurulmalarına engel bir faktör olup olmadığını
araştırmalıdırlar.

İş kurma sürecinde ön değerlendirme çalışması doğru bir seçime
dayanmayan iş fikirleri için girişimcinin detaylı yapılabilirlik
araştırması sürecinde zaman kaybetmesini engeller. Ayrıca birden
fazla iş fikrinin hangisinin uygulanacağının belirlenmesi amacıyla da
ön değerlendirme çalışması yapılır ve iş fikrini teke indirir.
5. İş Fikrinin Yapılabilirlik
Araştırmasını Yapmak
Girişimci iş kurma sürecinin başında, öncelikle
kurmak istediği işin,
DOĞRU
Sektör
İş fikri
Ölçek
Zaman
Ortaklar
Yer
Müşteriler
Makineler v.b.
faktörlerine sahip olduğundan emin olmalıdır.
5. İş Fikrinin Yapılabilirlik
Araştırmasını Yapmak

Girişimci gerekli özelliklere sahip mi?

Seçeneklerin belirlemesi

İş Modeli
6. İş Kurma Sürecinin
“İş Planını” Hazırlamak


Neler, ne zaman yapılacak?
Aktiviteler arası ilişkiler ve zamanlama

İş kurma sürecinde rehber
7. İşi Kurmak

İş kurma süreci detaylı aktivite planı

İşin fiilen kurulması:

İşyerini kiralama,

Makine-ekipman ve malzeme satın alınması

Yasal kuruluş işlemleri,

Kredi işlemleri

Personel temini,

Deneme üretimi, vb.
8. İşletmeyi
Geliştirmek
Kendi
ayakları
üzerinde
durur hale
gelir
Gelişme
başlar ve
kullanılan
kapasite
yükselir
İşletmeye
yeni
kapasiteler
eklenir
İŞ FİKRİ ÖNDEĞERLENDİRMESİ
İş Fikri Öndeğerlendirmesi
1. Girişimcinin sahip olduğu iş fikrinin/fikirlerinin uygulanmasında
yerine getirilmesi mümkün olmayan bir yasal gereklilik,
izin ya da ruhsat var mı?
2. İş fikrinin uygulanması ve başarılı bir işletmenin kurulması için
zorunlu olan ve girişimci tarafından temini olanaklı olmayan
özel bilgi, beceri, ustalık ve işgücü girdileri var mı?
3. Kurmak istediği işin genel çalışma şekli ve kendisinden talep
edeceği çabalardan girişimcinin yerine getirmekte
zorlanacağı noktalar var mı?
İş Fikri Öndeğerlendirmesi
4. İş fikrinin gerçekleştirilmesi için gerekli finansmanın yaklaşık
büyüklüğü nedir? Girişimcinin ulaşabileceği potansiyel
kaynaklar açısından gerekli finansman miktarı karşılanması
olanaksız bir düzeyde midir?
5. Hedeflenen ürünlerin üretiminde gerekli olan teknik ve idari
süreçlerin oluşturulması ve uygulanması girişimci için
olanaksız mı?
6. Girişimcinin iş fikrinin temel başarı kriteri nedir? Girişimcinin
kuracağı işin başarı şansına yönelik genel değerlendirmesi
nedir?
YAPILABİLİRLİK ARAŞTIRMASI
–
İŞ PLANI İLİŞKİSİ
Yapılabilirlik Araştırması
Yapılabilirlik araştırması iş fikrinin,
• piyasa ve talep yapısının,
• ürün ya da hizmetin üretim süreçlerinin,
• iş fikrinin gerektirdiği makine-ekipman, işletme
girdileri, işgücü v.b. faktörlerin,
• iş fikrinin gerektirdiği başlangıç finansmanının,
• iş fikrinin sahip olduğu potansiyel kazanç
düzeyinin belirlenmesi için yapılan bir
araştırma çalışmasıdır.
İş Planı
• iş kurma yolunda bir rehberdir
• İşin kurulması öncesinde gerekli araştırma
ve planlama çalışmaların yapılmasını
sağlayan bir araçtır
• İşletme için etkili bir tanıtım aracıdır
• Kuruluş sonrasında, işletmede yönetim
aktivitelerini yönlendiren ve gerçekleşmelerin
izlenmesini sağlayan
bir araçtır
Yapılabilirlik Araştırması
ile İş Planının İlişkisi
Yapılabilirlik araştırması iş fikrinin,
• piyasa ve talep yapısının,
• ürün ya da hizmetin üretim süreçlerinin,
• iş fikrinin gerektirdiği makine-ekipman, işletme
girdileri, işgücü v.b. faktörlerin,
• iş fikrinin gerektirdiği başlangıç finansmanının,
• iş fikrinin sahip olduğu potansiyel kazanç
düzeyinin belirlenmesi için yapılan bir araştırma
çalışmasıdır.
Yapılabilirlik Araştırması
ile İş Planının İlişkisi
Yapılabilirlik araştırması ile girişimci iş fikri ile ilgili tüm soruları
sormaya, tüm alternatif yanıtları bulmaya, işletmesinin başarısını
etkileyecek tüm faktörleri anlamaya ve incelemeye çalışır.
Bu nedenle yapılabilirlik araştırması detaylı bir çalışmadır.
Girişimci, yapılabilirlik araştırmasında her yönüyle incelediği
faktörlerin en uygunlarını bir araya getirerek işletmesinin kendisi
için en uygulanabilir modeline ulaşacaktır. İş Planı’nın görevi
uygulanabilir iş modelini tarif etmektir.
Yapılabilirlik Araştırması
ile İş Planının İlişkisi
Yapılabilirlik araştırmasında farklı makine türlerini, farklı
girdi kaynaklarını, farklı ödeme planlarını, farklı yatırım
büyüklüklerini, farklı müşteri gruplarını, farklı satış
fiyatlarını, vb. şeyleri ayrı ayrı inceleyen ve iş fikri
üzerindeki etkilerini anlamaya çalışan girişimci, iş
planında, bu bilgilerin değerlendirilmesi, karşılaştırılması
sonucunda seçtiği işletme modelini (belirli bir kapasite,
belirli müşteriler, belirli girdi tedarikçileri, belirli satış
fiyatları gibi) nasıl kuracağını ve yürüteceğini tarif etmeye
çalışır.
Girişimci İçin
İş Planı Nedir ?
“Varmak istediği noktayı
bilmeyenler oraya nasıl
varılacağını tarif
edemezler”

İş planı, girişimcinin işi ile ilgili
düşüncelerinin, hedeflerinin,
planlarının yer aldığı bir dosyadır ve bu
dosya girişimcinin iş kurma ve işletme
döneminde yol gösterici rehberidir.
İş Planı:

Öncelikle iş kurma yolunda bir rehberdir. Girişimcinin hedeflediği
noktaya ulaşmasına yardımcı olur.

Girişimcinin, iş kurma noktasına gelmeden önce gerekli araştırma
ve planlama çalışmalarını yapmasını sağlayan bir araçtır.

Çeşitli kurumlarla yapılacak görüşmelerde etkili bir tanıtım
materyalidir.

Kuruluş sonrasında, işletmelerde yönetim aktivitelerini yönlendiren
ve gerçekleşmelerin hedeflere göre kontrol edilmesini sağlayan bir
araçtır.
Yapılabilirlik
Araştırması
farklı makine türleri,
X
İş Planı
İşletme Modeli
farklı girdi kaynakları,
farklı ödeme planları,
farklı yatırım büyüklüklerini,
farklı müşteri gruplarını,
farklı satış fiyatlarını, vb.
belirli kapasite,
belirli müşteriler,
belirli girdi tedarikçileri,
belirli satış fiyatları, vb.
ne zaman?
nasıl kurulacak?
İşletme Modeli
nasıl işletilecek?
İş Planının Çerçevesi:
1. İş Planı Özeti
Girişimcinin Kısa Tanıtımı
İş Fikrinin Kısa Tarifi
Genel Olarak İş Kurma Süreci Planı
2. Girişimci
Girişimcinin Kişisel Özellikleri
Girişimcinin İş Fikrini Seçme Nedenleri
Girişimcinin Hedefleri
3. Kurulacak İşin Temel Nitelikleri ve Kuruluş Dönemi Planı
İşin Sahip Olacağı Yasal Statü
İşin Kuruluşunda Ortaklık Yapısı ve Özellikleri
İşin Kurulması İçin Gerekli İzinler, Ruhsatlar ve Diğer Resmi
Belgeler
İş Planının Çerçevesi:
4. İş Fikrinin Piyasa ve Talep Özellikleri Araştırması Sonuçları
İş Fikrinin İçinde Bulunduğu Sektör/Alt Sektörün Özellikleri
İşletmenin Müşteri, Girdi ve İşgücü Piyasalarının Temel Özellikleri
Müşteri Kitlesinin Talep Özellikleri
Rakiplerin Özellikleri
Ürün/Hizmetin Müşterilere Tanıtımında Temel Alınacak Faktörler
5. İşletmenin Uygulayacağı Pazarlama Planı
Satış ve Pazarlama Çalışmalarında Hedefler
İşletmenin Tahmini Satış Planı
Ürün/Hizmetlerin Satış Bedelleri
Ürün/Hizmetleri Hedef Kitleye Ulaştırma Metotları
Ürün/Hizmetleri Hedef Kitleye Tanıtma Metotları
Pazarlama Çalışmalarının Aktivite Planı
İş Planının Çerçevesi:
6. Ürün/Hizmet Üretiminde Kullanılacak Temel Süreçler ve Üretim Planı
Ürün/Hizmet Üretimi İş Akışı ve Üretim Planı
Makine, Ekipman Gereksinimi
Hammadde ve Diğer Girdiler
İşgücü
Kuruluş Yeri ve İşyeri Özellikleri
7. Örgütlenme ve Yönetim Planı
Üretim Dışındaki Temel Süreçler
Destek Süreçler
Üretim Dışı Aktivitelerin İşgücü Özellikleri
Örgütlenme Şeması
Yönetim Kadroları ve Görevler
İş Planının Çerçevesi:
8. İşletme Finansman Planı
İşletmenin Kurulması İçin Gerekli Yatırım ve İşletme Sermayesi
İhtiyacı
Toplam Yatırım İhtiyacı ve Potansiyel Kaynaklar
İşletmenin Kredi İhtiyacı
İşletme Tahmini Nakit Akışı ve Karlılık Göstergeleri