Transcript Affärsplan - mall

Mall till
Affärsplan – Export
för
Företaget AB
Nuläge – Varför? – Vem? – Vad? – Vart? – Hur? – När?
Innehåll
•
Nuläge
•
•
•
•
•
Varför?
Vem?
Vad?
Vart?
Hur?
•
När?
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Affärsidé
Vision
Företagsfakta
SWOT-analys
Motiv för export
Kundsegment
P/M-matris
Länderval
Partnerkrav
Avtal
Marknadsaktiviteter
Grovkalkyl
Nuläge
Nuläge – Varför? – Vem? – Vad? – Vart? – Hur? – När?
Affärsidé / inriktning
•
Företaget X erbjuder
xxx
Nuläge
Nuläge – Varför? – Vem? – Vad? – Vart? – Hur? – När?
Vision
Vår vision är att företaget X inom tre år ska vara…
Inom tre år omsätter vi ca xx mkr varav en exportandel
på x mkr.
Nuläge
Nuläge – Varför? – Vem? – Vad? – Vart? – Hur? – När?
Företagsfakta XX AB
Produkter:
Omsättning:
Varav export:
Antal anställda:
XX
x mkr (200x)
xx %
x st
Grundades:
Postadress:
xxxx
Götagatan 9
xxx xx Härnösand
E-mail:
Hemsida:
[email protected]
www.foretaget.se
Ägare:
Anna Karlsson
Nuläge
Nuläge – Varför? – Vem? – Vad? – Vart? – Hur? – När?
SWOT-analys
Styrkor
(inom företaget)
Möjligheter
(i omvärlden, ej i företaget)
Svagheter
Hot
(inom företaget)
( i omvärlden, ej fiöretaget)
Varför?
Nuläge – Varför? – Vem? – Vad? – Vart? – Hur? – När?
Motiv för export
Interna
Personliga
Externa
Vem?
Nuläge – Varför? – Vem? – Vad? – Vart? – Hur? – När?
Kundsegment
Segment 1:
Segment 2:
Segment 3:
Segment 4:
Vad?
Nuläge – Varför? – Vem? – Vad? – Vart? – Hur? – När?
Produkt/Marknadsmatris
Marknads
område
Produkt
Produkt A
Produkt B
Produkt C
Marknad
A
Marknad
B
Marknad
C
Marknad
D
Marknad
E
Vart?
Nuläge – Varför? – Vem? – Vad? – Vart? – Hur? – När?
Länderval
Norge
Externa faktorer, övergripande
Externa marknadsfaktorer
Interna faktorer
RANGORDNING
Finland
Danmark
Tyskland
Hur?
Nuläge – Varför? – Vem? – Vad? – Vart? – Hur? – När?
Partnerkrav
– Checklista för återförsäljare
•
•
•
•
Ekonomisk status
•
Omsättning > 5-10 M
•
AB, eller motsvarande
Betalningshistorik
•
Inga anmärkningar
Referenser
•
•
•
•
Befintliga produkter och tjänster
•
Branschkunskap och erfarenhet
•
Komplement i portföljen
•
•
•
•
•
Försäljning
•
Säljkår
•
Annonsering
Känna för varumärket
Känsla för service och underhåll
•
Installation, offertarbete, service,
helhetslösningar
Nuvarande kunder
•
Privatpersoner
•
Offentlig/Kommersiella lokaler
Kunskapsnivå
•
Hög kunskapsnivå inom området
Kontaktnätverk
•
Starkt lokal förankring
Partnerns motivation
•
Tillväxtbenägen
Personkemi
Partnerns krav
Hur?
Nuläge – Varför? – Vem? – Vad? – Vart? – Hur? – När?
Avtal
Återförsäljaravtal…
När?
Nuläge – Varför? – Vem? – Vad? – Vart? – Hur? – När?
Marknadsaktiviteter år 200X
År
Jan
Feb
Mars
April
Maj
Juni
Juli
Aug
Sep
Okt
Nov
Dec
SUMMA
Annons
Utskick
Säljmöten
Trycksaker
Mässa
Annat
Genomfört
När?
Nuläge – Varför? – Vem? – Vad? – Vart? – Hur? – När?
Grovkalkyl för år 200X
Procent
Bruttomsättning
- Tillverkningskostnader/TVK
70 %
TB 1
Marknadsbidrag 1 (% av
omsättning)
10 %
SP Material
Mässresor
Mf.l
SUMMA KOSTNAD
Marknadsbidrag II
./Del av adm kostnader ( % av TVK)
5%
./Del av fin. kostnader (till exempel
räntor för lager och kundfordringar)
(% av TVK)
3%
NETTORESULTAT
År 1
År 2
År 3