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进出口贸易程序 出口贸易的程序 第一阶段 编制 出口 计划 出口前的准备工作 A 组织 出口 货源 调研 国外 市场 状况 制定 出口 商品 经营 方案 建立 客户 关系 和推 销网 开展 广告 宣传 办理 商标 注册 出口贸易的程序 第二阶段 A 对外进行洽谈 询盘 发盘 还盘 签订合同（假设为CIF）合同 接受 出口贸易的程序 A 第 三 阶 段 履 行 合 同 催证 审证 改证 申请 出口 许可 证 办理保险 保险单 制作有关单据 租 船 订 舱 发运 货物 办理 报关 备货/加工/ 包装/刷唛 海关 检验 放行 向商 检局 报检 货物 装船 后取 得提 单 向买 方发 装船 通知 检验 证书 汇集 有关 的单 证 持全套 货运单 据连同 信用证 向银行 办理议 付 进口贸易的程序 第一阶段 A 进口前的准备工作 A 编制 进口 计划 报批 用货 部门 填制 进口 订货 卡片 进出 口公 司审 查订 货卡 片 安排订 购市场 和选择 交易对 象 制订具 体的进 口商品 经营方 案 进口贸易的程序 第二阶段 A A 询盘 对外进行洽谈 报盘 还盘 签订合同（假设为FOB合同） 接受 进口贸易的程序 申请开立 信用证 A 第 三 阶 段 履 行 合 同 银行审单付款 买汇、赎单 A 申请 进口 许可 证 租船订舱 货 物 装 船 接 货 报 关 发催装通知 商 检 办理保险 拨 交 结 算 出口贸易基本流程概述 1．出口交易前的准备 编制 出口 计划 组织 出口 货源 国外市 场和客 户调 研 制定出 口经营 方 案 建立 客户 关系 开展 广告 宣传 办理 商标 注册 2．商定出口合同 邀请发盘 发盘 还盘 接受 签订出口合同 3．履行出口合同(CIF 合同) 汇付、托收 付款方式 货：备货报验，取得检验证书 信用证 证：催证、审证、改证 船：租船订舱、办理货运、取得运输单据，出口报关，办理保险 款：制单结汇，出口收汇核销，出口退税。其它：出口理赔（必要时） Market Research Marketing and Promotion Preparation for Exporting Credit Information Enquiry Offer Reply to Enquiry Counter-offer Acceptance Business Negotiation Contract Goods Preparation Checking Name of Commodity, Specification, Quantity, Packing and Marking Chartering,Space Booking Inspection Application Docks Reminding of L/C Examination and Amendment of L/C Insurance Company Inspection Authority Certificate of Inspection Customs Formalities Certificate of Inspection Loading, Bill of Lading Documents Preparation for Bank Negotiation Settlement of Disputes (if any) Performance of Contract Insurance Policy 进口贸易基本流程概述 1．进口交易前的准备 编 制 国外市 安 排 选 择 制定进 建 立 进 口 场和客 订 购 交 易 口经营 客 户 计划 户调 研 市场 对象 方 案 关系 2．商定进口合同 邀请发盘 发盘 还盘 接受 签订进口合同 3．履行进口合同(FOB 合同) 汇付、托收 付款方式 信用证 证：申请开证、改证 船：租船订舱，派船接运，发出催装通知，办理保险 款：买汇、审单、赎单，进口付汇核销 货：进口报验、报关，监卸、验收和拨交货物。其它：进口索赔（必要时） 二、价格术语 相关专业词汇 Trade Terms贸易术语 FOB (Free on Board)装运港船上交货 FAS (Free Alongside Ship)装运港船边交货 CFR (Cost and Freight)成本加运费 CIF (Cost, Insurance and Freight)成本、保险费加运费 EXW (Ex Works)工厂交货 FCA (Free Carrier)货交承运人 CPT (Carriage Paid To)运费付至 CIP (Carriage and Insurance Paid To)运费和保险费付至 DAF (Delivered at Frontier)边境交货 DES( Delivered Ex Ship)目的港船上交货 DEQ (Delivered Ex Quay)目的港码头交货 DDU (Delivered Duty Unpaid)未完税交货 DDP (Delivered Duty Paid)完税后交货 INCOTERMS 2000《2000通则》 贸易术语的归纳（Ⅰ） 贸易 术语 • 交 地 货 点 风 移 险 界 转 限 A 商品产地 EXW 、所在地 出口报关的 进口报关的 适用 责任、费用 责任、费用 运输 由谁负担 由谁负担 方式 买方处置货物后 买方 买方 FCA 出口国内 地、港口 承运人处置货物后 卖方 买方 FAS 装运港口 货交船边后 卖方 买方 FOB 装运港口 货物越过船舷 卖方 买方 CFR 装运港口 货物越过船舷 卖方 买方 CIF 装运港口 货物越过船舷 卖方 买方 CPT 出口国内 地、港口 承运人处置货物后 卖方 买方 任何 方式 任何 方式 水上 运输 水上 运输 水上 运输 水上 运输 任何 方式 贸易术语的归纳（Ⅱ） • A 贸易 术语 交 地 货 点 风 移 险 界 转 限 出口报关的 进口报关的 适用 责任、费用 责任、费用 运输 由谁负担 由谁负担 方式 DAF 出口国内 地、港口 两国边境 指定地点 DES 目的港口 买方在船上收货后 卖方 买方 DEQ 目的港口 买方在码头收货后 卖方 买方 卖方 买方 卖方 卖方 CIP 承运人处置货物后 卖方 买方 买方处置货物后 卖方 买方 DDU 进口国内 买方在指定地点收货后 DDP 进口国内 买方在指定地点收货后 任何 方式 任何 方式 水上 运输 水上 运输 任何 方式 任何 方式 国际贸易术语一览图 DAF • CIF CFR FOB CIP CPT FCA A DDP DDU DES C FAS W DEQ EXW Seller Buyer 国际货款的收付 信用证的一般程序 信用证支付的一般程序 A 开证申请人 A （进口人） ① A Applicant Opener Accountee 信用证受益 人（出口人） Beneficiary ② ⑤ ⑧ 付款行开证行 Opening Bank, Paying Bank, Drawee Bank Issuing Bank ④ ③ ⑥ ⑦ 通知行议付行 Advising Bank, Notifying Bank Negotiating Bank 信用证程序示意图的说明 A ①合同规定支付方式为信用证 ②进口人根据合同内容向当地某一银行申请开 证并填写开证申请书 ③开证行开出信用证并寄交通知行 ④通知行核对印鉴后交给出口人 ⑤出口人按信用证装船、制做单据送交议付行 议付 ⑥议付行审单后按汇票金额扣除利息垫付货款 给出口人并将汇票单据寄开证行或付款行 ⑦开证行或付款行审单后付款给议付行 ⑧开证行通知进口人付款进口人付款赎单 A 信用证方式的当事人 开证申请人（Applicant Opener Accountee ） 开证银行（Opening Bank, Issuing Bank） 通知银行（Advising Bank, Notifying Bank） 受益人（Beneficiary） 议付银行（Negotiating Bank） 付款银行（Paying Bank, Drawee Bank） 信用证的种类 跟单信用证 V.S.光票信用证 保兑信用证 V.S.不保兑信用证 可转让信用证 V.S.不可转让信用证 对开信用证 预支信用证 不可撤销信用证 V.S.可撤销信用证 即期信用证 V.S.远期信用证 循环信用证 对背信用证 付款信用证、承兑 信用证、议付信用证 备用信用证 不可撤销信用证 不可撤销信用证（Irrevocable Letter of Credit ）——指信用证一经开出，在有效期内，未 经受益人及有关当事人的同意，开证行不得单方修 改和撤销，只要受益人提供的单据符合信用证规定， 开证行必须履行付款义务。 注：凡不可撤销信用证，在信用证中应注明“不可 撤销(Irrevocable)”字样，并载有开证行保证付款 的文句。 可撤销信用证 可撤销信用证（Revocable Letter of Credit）——指开证行对所开信用证不 必征得受益人或有关当事人的同意有权 随时撤销的信用证。 注：！！！ 凡是可撤销信用证，应在信用证上注明 “可撤销”字样，以资识别 如信用证中无表明“不可撤销”或“可 撤销”字样，应视为不可撤销信用证。 保兑信用证与不保兑信用证 保兑信用证（Confirmed Letter of Credit）——指开证行开出的信用证，由另 一银行保证对符合信用证条款规定的单据履 行付款义务。对信用证加保兑的银行，叫做 保兑行。 不保兑信用证（Unconfirmed Letter of Credit）——指开证行开出的信用证没有经 过另一家银行保兑。 即期信用证与远期信用证 即期信用证（Sight Credit）——指 开证行或付款行收到符合信用证条 款的跟单汇票或装运单据后，立即 履行付款义务的信用证。它的优点 是出口人收汇迅速安全，有利于资 金周转。 远期信用证（Usance Letter of Credit）——指开证行或付款行 收到信用证的单据时，在规定期 限内履行付款义务的信用证。 汇付（remittance ）又称汇款。卖方将 货物发运给买方后，有关货物单据由卖 方自行寄送买方；而买方则径自通过银 行将货款汇交给卖方。这对银行来说， 只涉及一笔汇款业务，并不处理单据。 由于汇款业务中结算工具（委托通知、 票据）的传递方向与资金的流向相同， 故属顺汇（to remit）性质。 汇付的当事人 ——以T/T，M/T为例 收款人 A （债权人） payee ④ ⑤ ⑥ receiving bank paying bank correspondent bank ⑦ 合 同 汇款人 （债务人） remitter 汇入行 ③ ① ② 汇出行 remitting bank 汇付的当事人 ——流程说明 汇付方式的当事人：汇款人（remitter）； 汇出行（remitting bank）；汇入行 （receiving bank）又称解付行（paying bank）汇入行通常是汇出行的代理行 （correspondent bank）；收款人（payee） ①电汇申请书 ②回单 ③电汇款通知 ④汇 款通知 ⑤收据 ⑥付款 ⑦付讫借记 汇付的种类 电汇（Telegraphic Transfer, T/T）—— 汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报 或电传给在另一国家的分行或代理行 （汇入行），指示它解付一定金额给收 款人。 信汇（Mail Transfer, M/T）——汇出行 应汇款人的申请，将信汇委托书寄给汇 入行，授权解付一定金额给收款人。 托收（collection ）托收是出口人委托 银行向进口人收款的一种方式。目前， 在我国的外贸实践中，有些交易的货款 也采用托收方式进行收取。 托收（Collection） 托收（collection ）托收是出口人委托银行向 进口人收款的一种方式。目前，在我国的外贸 实践中，有些交易的货款也采用托收方式进行 收取。 托收的种类： 付款交单(Documents against Payment, D/P)——指出口人的交单以进口人的付款为条 件。它可分为: 即期付款交单(D/P Sight) 远期付款交单(D/P after Sight)。 托收程序示意图 A 出口人 进口人 ① Drawer Consignor/Principal A Payer ② ⑤ ⑦ 托收行 Remitting Bank ④ ③ ⑥ 代收行 Collecting Bank 二、托收方式的当事人及其关系 （一）托收的当事人 托收方式最主要的当事人有4个。 1.委托人（Consignor/Principal），也就是债权人。 由于委托人通常需要开出汇票（个别例外）委托银 行向国外债务人收款，所以委托人通常也称作出票 人（Drawer）。 2.付款人（Payer），通常是合同的买方即进口方， 是汇票的受票人。 3.托收银行（Remitting Bank），又称寄单银行， 即接受委托人委托代为收款的银行。 4.代收银行（Collecting Bank），即债务人所在地 的银行，它接受托收银行的委托向付款人收取款。 托收程序示意图的说明 ①合同规定采取托收方式 ②按期装运制作汇票及有关单据，填具 托收委托书送银行 ③托收行将有关单据寄交代收行并说明 委托书中的各项指示 ④代收行根据指示向进口人提示汇票 ⑤如为D/P即期进口人付款赎单，如 为D/P远期，先办承兑到期赎单，如 为D/A承兑取单，到期付款 ⑥代收行收款后通知托收行收妥转帐 ⑦托收行将货款交出口人 D/P•T/R 付款交单凭信托收据借单——指出口人指示 代收行借单，主动授权银行凭信托收据借单 给进口人，那么进口人在承兑汇票后可以凭 信托收据先行借单提货。 这种托收方式的性质与承兑交单差不多。如 果进口人在汇票到期时拒付，则与银行无关， 应由出口人自己承担风险。