Transcript promocja_nie_jedno_ma_imie

Promocja nie jedno ma imię
Krzysztof Zieliński
PODKARPACKA AKADEMIA ROZWOJU NGO’S – PROJEKT DOFINANSOWANY
ZE ŚRODKÓW MINISTRA PRACY I POLITYKI SPOŁECZNEJ
W RAMACH PROGRAMU FUNDUSZ INCJATYW SPOŁECZNYCH FIO 2009
Jak promować
produkty lokalne?
Czy jest co promować?!?!
 Czy warto się promować?
 A jeśli tak, to w jaki sposób?
 Czym jest promocja…
Promocja
to taki sposób komunikowania się
regionu atrakcyjnego turystycznie
z rynkiem, który ma się
przyczynić do zwiększenia
popytu na jego „wyroby” (atrakcje
turystyczne, baza noclegowa,
baza żywieniowa)
 Funkcje promocji:
 Informacyjna:
Polega na komunikowaniu się z rynkiem, przekazywaniu
informacji o nowych produktach, usługach, cenach,
ciekawych miejscach itp.
 Pobudzająca:
Dostarcza potencjalnym nabywcom racjonalnych i
emocjonalnych przesłanek niezbędnych do podjęcia
decyzji o przyjeździe.
 Konkurencyjna:
Tworzy zestaw pozacenowych instrumentów rywalizacji
na rynku: „marka Krainy Sanu”
 Wybrane instrumenty promocji:

Reklama
płatna forma bezosobowego przekazywania informacji, adresowana do
masowego odbiorcy

Public Relations
obejmuje działania, których celem jest tworzenie i utrzymywanie
pozytywnego wizerunku regionu na rynku usług turystycznych

Sponsoring
finansowanie instytucji, osób lub
imprez sportowych, kulturalnych
i społecznych oraz
wykorzystywanie tego faktu do
promocji
Kryteria wyboru środków reklamy:
-
zasięg i selektywność oddziaływania
konsument jako obiekt reklamy
rodzaj i wielkość segmentu rynku
Kraina Sanu jako przedmiot reklamy
rodzaj potrzeb zaspokajanych
przez produkt-region
 Jak się do tego zabrać?
 Zaczynamy od badań określających:
- kim chcemy być
- jaki ma być nasz produkt
- kto go kupi
- za ile
 Zdaniem specjalistów w dziedzinie promocji turystyki i produktu
turystycznego jest kilka bardzo ważnych elementów, które są
kluczem do sukcesu. Przede wszystkim należy dokonać określenia
grupy odbiorców, aby móc dostosować do nich ofertę. Liczy się więc
wiek, płeć i styl życia turystów. Znaczenie ma także miejsce
zamieszkania, zawód, zamożność i stan cywilny. Równie istotne jest
przeanalizowanie atutów oraz ocena walorów i potencjału
turystycznego danego miejsca. Po określeniu możliwych koncepcji
produktu turystycznego należy wybrać najlepsze możliwości i
odpowiednie ich uszeregowanie. Ostatnim krokiem jest po prostu
rozwijanie produktu turystycznego.
Co badamy?
Nas samych – jacy jesteśmy? Jaki jest nasz stereotyp (wizerunek)?
Co buduje naszą tożsamość (symbole)?
Co jest naszą mocną stroną?
Naszych najbliższych sąsiadów – w czym są mocni?
Najnowsze trendy na świecie, w Polsce, potrzeby nabywców
Kto jest naszym potencjalnym klientem (segmentujemy)
Jaki chcemy, aby był nowy wizerunek Krainy Sanu?
Jaki model turystyki jest dla naszego regionu optymalny?
Czy możemy myśleć o regionie w kategoriach marki?
Zatem jakie są nisze na rynku usług turystycznych i czym możemy
je wypełnić?
Najważniejszy jest pomysł



Zdaniem specjalistów w dziedzinie promocji turystyki i produktu
turystycznego jest kilka bardzo ważnych elementów, które są kluczem do
sukcesu. Przede wszystkim należy dokonać określenia grupy odbiorców,
aby móc dostosować do nich ofertę. Liczy się więc wiek, płeć i styl życia
turystów.
Znaczenie ma także miejsce zamieszkania, zawód, zamożność i stan
cywilny. Równie istotne jest przeanalizowanie atutów oraz ocena walorów
i potencjału turystycznego danego miejsca.
Po określeniu możliwych koncepcji produktu turystycznego należy wybrać
najlepsze możliwości i odpowiednie ich uszeregowanie. Ostatnim krokiem
jest po prostu rozwijanie produktu turystycznego.
Praca, praca i tylko praca

Choć brzmi to w języku marketingowym dość prosto, przygotowania takie
mogą trwać nawet kilka miesięcy. Jednak przy odrobinie zaangażowania i
determinacji można osiągnąć wiele. Najlepszym tego przykładem jest
Lokalna Organizacja Turystyczna „Beskid Niski". Ma już na swoim koncie
duże osiągnięcia, liczne nagrody i wyróżnienia. Wypromowano szlaki
turystyczne piesze, rowerowe, a nawet konny. Ponadto „Beskid Niski"
propaguje także kilka tematycznych szlaków - Świątyń Karpackich,
Architektury Drewnianej, Naftowy, Transgraniczny „Śladami Aleksandra
Fredry”. Można także wędrować Szlakiem Papieskim.
Szukać współpracy
wszędzie


Na Podkarpaciu warto wykorzystać atuty, których przecież nie brakuje.
Warto zwrócić uwagę na tak charakterystyczne dla pogranicza kultur
zabytki sakralne - kościoły, cerkwie, synagogi, zabytkowe cmentarze. Są
także bardzo ciekawe zabytki jak pałace, zamki, dworki, stare kamienice,
zabytkowe układy architektoniczne miasteczek, a także chaty polskie,
jakie można znaleźć łącznie w ponad 100 miejscowościach.
Bardzo ważne jest nie tylko stałe poszerzanie i doskonalenie produktów
regionalnych, ale także partnerstwo i współdziałanie organizacji
turystycznych na rzecz rozwoju turystyki.
 Z czego powinien składać się produkt
turystyczny:
 atrakcji materialnych i niematerialnych
 towarów i usług lokalnego przemysłu „czasu
wolnego”
 usług informacji turystycznej i kulturalnej
 „pakietowania” atrakcji specjalistycznych i
szlaków tematycznych
 doświadczenia autentyzmu w kontakcie z
lokalną społecznością i jej dziedzictwem
 Mity, które trzeba zweryfikować!
 produkt turystyczny jest tym co sądzi o nim
turysta, a nie producent, czyli społeczność
Krainy Sanu i jej samorządowa reprezentacja
 wbrew powszechnym opiniom największe zyski
płyną nie z tradycyjnych świadczeń (nocleg i
wyżywienie), ale z dziedzin im służebnych
(rolnictwo, lokalne rzemiosło, handel)
 produkt nie znika wraz z wyjazdem turysty do
domu. Trwa tak długo, jak zdecyduje o tym
jego konsument
 Prawdy, które trzeba zapamiętać!
 turystyka charakteryzuje się wysoką
opłacalnością ekonomiczną, przyczyniając się
do aktywizacji gospodarczej, kulturowej i
społecznej
 turystyka jest inspiratorem zmian w lokalnej
gospodarce, świadomości społecznej, pobudza
rozwój przedsiębiorczości i konkurencyjności jest „dobrym duchem” podstępu i dobrobytu
Gdzie są dla nas szanse?
Określono pięć obszarów rozwojowych tzw.
„marek turystyki polskiej”:
- turystyka miejska i kulturowa
- turystyka aktywna
- turystyka na terenach wiejskich
- turystyka tranzytowa
- turystyka biznesowa
(program Phare TOURIN 2 i 3)
Turystyka się zmienia!!!
 obawa o bezpieczeństwo pobytu
 starzenie się populacji
 „kurczenie się czasu wolnego”, wybieranie
krótszych urlopów
 nastawienie na wybór emocjonalny regionu
 bardziej aktywne spędzanie czasu
 indywidualizacja wyjazdów
(w 2020 20% populacja po 65 roku życia)
 Czy Podkarpacie jest konkurencyjne?
 symbole/atrakcje materialne i duchowe
regionu
 dostępność komunikacyjna regionu
 infrastruktura regionu (lokalizacja,
standard usług i świadczeń)
 cena produktu
 O czym zapominamy?
O wyborze produktu turystycznego (regionu) w
warunkach ogromnej konkurencji decyduje
to „coś”, co nadaje mu aurę zmysłowości i
tajemniczości. Co kusi rynek? Moda, trend,
styl życia wykreowany przez media, znane i
lubiane autorytety.
Produktowi pod nazwą „marka Podkarpacie”
potrzeba „więcej światła” i jasnego w treści
komunikatu korzyści. To pomoże wzmocnić
argumentację konkurencyjności regionu w
stosunku do innych.
 Co wypływa na budowanie produktu
turystycznego?




specjalizacja branżowa (np. turystyka pielgrzymkowa)
pierwszeństwo w swojej kategorii (np. Biskupin)
rola lidera na rynku (np. Wadowice)
własna tradycja (coraz mocniejsza tendencja do
poszukiwania wartości kulturowych, duchowych,
moralnych) – potrzeba znalezienia elementów
odróżniających i wyróżniających
Jak robią to inni:
Perły Podkarpacia - czy tylko tyle?
Smaki Podkarpacia:
Zielone Podkarpacie
 Eldorado dla ekologów
To też może być marką
Podkarpacia!!!
Zagłębie tradycyjnych zabawek
Bibułkarstwo
To się naprawdę dobrze sprzedaje!
Eskapada dziennikarska
w teren „na prowincję”
A tak zapamiętali dziennikarze jednodniowy
pobyt w okolicach Dynowa i Bachórza
 zadowol
Internet to potęga (ilość odsłon):
Bieszczady
1 830 000
Ziemia Rzeszowska
801 000
Roztocze
784 000
Podkarpacie
699 000
Ziemia Przemyska
101 000
Ziemia Leżajska
83 500
Tarnobrzeg
1 980 400
Rzeszów
6 940 000
Gdy myślisz, że już masz
wszystko, zerknij na mapę
Czego serdecznie życzę!
Dziękuje za uwagę