Transcript Jaano Inno
Müük muutub
täppisteaduseks!
Jaano Inno
JK inspiratoorium OÜ
2013 on müügis kõik täiesti teisiti
Müügivestluses ei kaardistata kliendi vajadusi
Müügis ei toimu enam toote tutvustamist
Hinnamüük lõppeb
Müügitasud kaovad, müüjal fikseeritud kuupalk
Klient 2013
Virtuaalintellekt – kiirmüügiks ja värbamiseks
Info – kõik internetis olemas
Kompetents – kliendid ületavad müüjaid
Aeg – puudub üldiste küsimuste ja info jaoks
Iseseisvus – otsus enne müüjaga suhtlemist
Hinna müük
Kliendi vajadus 2013
Kiiresti muutuv majandus
Kliendid ei tea enda vajadusi
Vajadus selgub töö käigus
Väline lahendus juhib äri muutust
Oleks vaid õige küsimus, küll siis vastuse leiaks
MÜÜK 2013
kliendi äriloogika
arendamisel põhinev
provokatiivne koostöö
Parim klient 2013
Klient, kes ei ole veel ise enda probleemi, st
vajadust määratleda jõudnud
Kiiresti arenev või aktiivses muutuses olev
klient
Dünaamiline klient, kes suudab kiiresti
otsustada ja tegutseda
Müügi ülesehitus
Põhjalik eeltöö, kliendi äri eelnev tundmine
Millised on kliendi välja kujunemata vajadused
Suurenev spetsialiseerumine kliendi ärifaasile
Provokatiivne kliendi äritegevuse soovitus
Kontaktisik: ostujuht äriprotsessi arendaja
Kliendi juhendamine, kuidas ostu sooritada
Tulemus
Eeltööde maht kasvab
Müügiprotsessi kestvus pikeneb
Müügi tõenäosus suureneb oluliselt
Müügi marginaal suureneb oluliselt
Kas tasub ennast ära?
Veel uudiseid…?
Motivaatorite efektiivsus sõltub ülesande tüübist
Mehaanilised tööd – vahetu tulemustasu on
efektiivne
Loovad tööd – vahetu tulemustasu
soodustav mõju tagasihoidlik
Millist lähenemist ootame 2013a parimalt müüjalt?
2013 on müügis kõik täiesti teisiti
Müügivestluses ei kaardistata kliendi vajadusi
Müügis ei toimu enam toote tutvustamist
Hinnamüük lõppeb
Müügitasud kaovad, müüjal fikseeritud kuupalk
Head avastamist!
Jaano Inno
JK inspiratoorium OÜ
[email protected]
50 72881