Transcript Jaano Inno
Müük muutub täppisteaduseks! Jaano Inno JK inspiratoorium OÜ 2013 on müügis kõik täiesti teisiti Müügivestluses ei kaardistata kliendi vajadusi Müügis ei toimu enam toote tutvustamist Hinnamüük lõppeb Müügitasud kaovad, müüjal fikseeritud kuupalk Klient 2013 Virtuaalintellekt – kiirmüügiks ja värbamiseks Info – kõik internetis olemas Kompetents – kliendid ületavad müüjaid Aeg – puudub üldiste küsimuste ja info jaoks Iseseisvus – otsus enne müüjaga suhtlemist Hinna müük Kliendi vajadus 2013 Kiiresti muutuv majandus Kliendid ei tea enda vajadusi Vajadus selgub töö käigus Väline lahendus juhib äri muutust Oleks vaid õige küsimus, küll siis vastuse leiaks MÜÜK 2013 kliendi äriloogika arendamisel põhinev provokatiivne koostöö Parim klient 2013 Klient, kes ei ole veel ise enda probleemi, st vajadust määratleda jõudnud Kiiresti arenev või aktiivses muutuses olev klient Dünaamiline klient, kes suudab kiiresti otsustada ja tegutseda Müügi ülesehitus Põhjalik eeltöö, kliendi äri eelnev tundmine Millised on kliendi välja kujunemata vajadused Suurenev spetsialiseerumine kliendi ärifaasile Provokatiivne kliendi äritegevuse soovitus Kontaktisik: ostujuht äriprotsessi arendaja Kliendi juhendamine, kuidas ostu sooritada Tulemus Eeltööde maht kasvab Müügiprotsessi kestvus pikeneb Müügi tõenäosus suureneb oluliselt Müügi marginaal suureneb oluliselt Kas tasub ennast ära? Veel uudiseid…? Motivaatorite efektiivsus sõltub ülesande tüübist Mehaanilised tööd – vahetu tulemustasu on efektiivne Loovad tööd – vahetu tulemustasu soodustav mõju tagasihoidlik Millist lähenemist ootame 2013a parimalt müüjalt? 2013 on müügis kõik täiesti teisiti Müügivestluses ei kaardistata kliendi vajadusi Müügis ei toimu enam toote tutvustamist Hinnamüük lõppeb Müügitasud kaovad, müüjal fikseeritud kuupalk Head avastamist! Jaano Inno JK inspiratoorium OÜ [email protected] 50 72881