Transcript مروری بر چند کاربرد SWOT (نسخه پاورپوينت)

‫مروری بر چند کاربرد ‪SWOT‬‬
‫استاد راهنما ‪ :‬جناب آقای دکتر حجاریان‬
‫دانشجو ‪ :‬حامد سیدان‬
‫مروری بر مطالب‬
‫‪ ‬آشنایی با ‪ SWOT‬و مراحل آن‬
‫‪ ‬ارائه یک چک لیست برای نقاط قوت ‪ ،‬ضعف ‪ ،‬فرصت ها و تهدید ها‬
‫‪ ‬بررس ی استراتژی های ‪SWOT‬‬
‫‪ ‬ارزيابي زيست محيطي سياستهاي استراتژيك توسعه صنعتي ايران با استفاده از‬
‫رويكرد تحليل عوامل استراتژيك )‪(SWOT‬‬
‫‪ ‬راهكارهاي توسعه گردشگري روستايي با استفاده از مدل‪ : SWOT‬دهستان‬
‫لواسان كوچك‬
‫‪ ‬بررس ی ُ ‪ SWOT‬در شرکت مک دونالد‬
‫‪ ‬بررس ی ‪ SWOT‬در بازارهای بالقوه بیمه بانک در آسیا‬
‫‪ ‬ماتریس ‪ SWOT‬برای تجزیه و تحلیل راهبردی بکارگیری ‪ ERP‬در واحدهای‬
‫صنعتی ایران‬
Born
June 2, 1926
Died
October 31, 2005
Fields
Management
Institutions
Stanford
Research Institute
Alma mater
Albert S Humphrey
Known for
University of
Illinois, M.I.T and
MBA
SWOT analysis
‫مراحل انجام آنالیز ‪SWOT‬‬
‫‪ -1‬تشکیل جلسه تجزیه و تحلیل ‪SWOT‬‬
‫‪-2‬توضیح اجمالی هدف جلسه و مراحل انجام کار‬
‫‪ -3‬انجام طوفان ذهنی برای شناسایی عوامل داخلی (نقاط قوت و ضعف) و عوامل خارجی‬
‫(فرصت ها و تهدیدها)‬
‫‪ -4‬اولویت بندی عوامل داخلی و خارجی‬
‫‪ -5‬تشکیل ماتریس ‪SWOT‬و وارد کردن عوامل انتخاب شده با توجه به اولویت بندی‬
‫مراحل انجام آنالیز ‪SWOT‬‬
‫‪ -6‬مقایسه عوامل داخلی و خارجی با هم و تعیین استراتژی های ‪SO‬و ‪WO‬و ‪ST‬و‬
‫‪WT‬‬
‫‪ -7‬تعیین اقدامات مورد نیاز برای انجام استراتژی های تعیین شده‬
‫‪ -8‬انجام اقدامات و بررس ی نتایج آنها‬
‫‪ -9‬بروز آوری ماتریس ‪SWOT‬و در بازه های زمانی مناسب‬
‫چک لیست نقاط قوت ‪SWOT‬‬
‫‪‬‬
‫نقطه قوت‪ :‬نقطه قوت یک سازمان یک کاربرد موفق از یک شایستگی یا بهره برداری‬
‫از یک عامل کلیدی در جهت توسعه رقابت پذیری شرکت می باشد ‪.‬‬
‫ مبدا اصلی درآمد و سود سازمان کجاست؟‬‫ سهم بازار در هر یک از محصوالت چقدر است؟‬‫ آیا سازمان شما عالمت تجاری معتبری دارد؟‬‫ آیا بازاریابی و تبلیغات موثر است؟‬‫ سازمان بر روی چه موارد اصلی تمرکز دارد؟‬‫ آیا سازمان دارای ضعف نیروی انسانی ماهر است؟‬‫‪ -‬آیا روحیه کارکنان باال است؟‬
‫چک لیست نقاط قوت ‪SWOT‬‬
‫ آیا پاداش ی برای پیشبرد به سمت تعالی در سازمان وجود دارد؟‬‫ آیا کارکنان چند مهارتی دارید؟‬‫‪ -‬آیا موجودی به صورت موثری مدیریت می شود؟‬
‫ آیا سازمان بخوبی از فناوری اطالعات استفاده می کند؟‬‫ آیا سازمان بخوبی خود را با تغییرات وفق می دهد؟‬‫ آیا سازمان قدرت نوآوری دارد؟‬‫‪ -‬آیا سازمان در محیط رقابت بین املللی قدرت ایستادگی دارد؟‬
‫چک لیست نقاط قوت ‪SWOT‬‬
‫نقاط قوت می تواند در قالب یکی از دسته های زیر دسته بندی گردد‪:‬‬
‫ ظرفیت و توانایی ها‬‫‪ -‬مزایای رقابتی‬
‫ انحصاری بودن‬‫ منابع‪ ،‬دارایی‪ ،‬کارکنان‬‫‪ -‬تجربیات‪ ،‬دانش‪ ،‬داده ها‬
‫ ذخایر مالی و درآمدهای احتمالی‬‫‪ -‬منطقه بازاریابی‪ ،‬توزیع و شناخته شدن‬
‫چک لیست نقاط قوت ‪SWOT‬‬
‫ محل جغرافیایی‬‫ قیمت و کیفیت‬‫‪ -‬اعتبارات و صالحیت ها‬
‫ فرآیندها و سیستم ها‬‫ فناوری اطالعات و ارتباطات‬‫‪ -‬فرهنگی‪ ،‬رفتاری‪ ،‬نگرشی‬
‫‪ -‬حمایت مدیران‬
‫چک لیست نقاط ضعف ‪SWOT‬‬
‫نقطه ضعف‪ :‬نقطه ضعف یک سازمان یک کاربرد ناموفق از یک شایستگی یا عدم بهره برداری‬
‫از یک عامل کلیدی که رقابت پذیری شرکت را کاهش می دهد ‪:‬‬
‫ کدامیک از محصوالت سازمان کمترین سوددهی را دارند؟‬‫ کدام ناحیه از سازمان توانایی پوشش هزینه هایش را ندارد؟‬‫ کدامیک از عالئم تجاری سازمان ضعیف هستند؟‬‫ آیا بازاریابی و تبلیغات موثر است؟‬‫ آیا شرکت توانایی جذب افراد یا استعدادها را دارد؟‬‫ آیا کارکنان آموزش دیده و دارای انگیزه هستند؟‬‫‪ -‬آیا سیستم انگیزش ی برای باال بردن سطح عملکرد کارکنان وجود دارد؟‬
‫چک لیست نقاط ضعف ‪SWOT‬‬
‫ بیشترین هزینه های شرکت چه هزینه هایی هستند؟‬‫ آیا سازمان توانایی ایستادگی در برابر فشار قیمت رقبا را دارد؟‬‫ آیا شرکت توان تامین مالی در مواقع نیاز را دارد؟‬‫ آیا شرکت توان ارائه ایده ها و محصوالت جدید را دارد؟‬‫ آیا کارکنان به مدیریت ارشد اعتقاد دارند؟‬‫‪ -‬آیا قوانین دولتی و حکومتی کافی و مناسب می باشند؟‬
‫‪ -‬آیا شرکت در برخورد با تکنولوژی از سایر رقبا عقب تر است؟‬
‫چک لیست نقاط ضعف ‪SWOT‬‬
‫نقاط ضعف می تواند در قالب یکی از دسته های زیر دسته بندی گردد‪:‬‬
‫ کمبود ظرفیت و توانایی ها‬‫‪ -‬کمبود قدرت رقابت‬
‫ شهرت‪ ،‬حضور در میدان‬‫ مباحث مالی‬‫ آسیب پذیری دانش‬‫ مقیاس و محدودیت زمانی‬‫‪ -‬جریان نقدینگی و مصرف آن‬
‫چک لیست نقاط ضعف ‪SWOT‬‬
‫ دوام و ایستادگی‬‫ تاثیر روی فعالیت های اصلی‬‫ قابلیت اطمینان داده ها‬‫ قابلیت پیش بینی برنامه ها‬‫ روحیه‪ ،‬تعهد و رهبری‬‫‪ -‬اعتبارات‬
‫ فرآیندها و سیستم ها‬‫‪ -‬عدم حمایت مدیران‬
‫چک لیست فرصت ‪SWOT‬‬
‫فرصت‪ :‬یک فرصت یک حالت خارجی است که می تواند بصورت مثبت بر پارامترهای عملکردی شرکت‬
‫تاثیر گذاشته و مزیت رقابتی که ایجاد کننده اقدامات مثبت در زمان مناسب است را بهبود دهد‪ .‬از جمله‬
‫فرصتهای پیش روی یک شرکت می توان به بازارهای توسعه یافته همچون اینترنت و نیز حرکت به سمت‬
‫بخش جدیدی از بازار که سود بیشتر دارد و یا بازارهای رها شده توسط رقبا اشاره کرد‪.‬‬
‫ مزیت رقابتی شرکت چیست؟‬‫ آیا تکنولوژی جدیدی وجود دارد که شرکت بتواند برای نوآوری و یا کاهش هزینه ها از آن استفاده کند؟‬‫ آیا فرصتی برای گسترش نام تجاری به نواحی مرتبط می باشد؟‬‫‪ -‬آیا فرصت فراگیری ارزان وجود دارد؟‬
‫چک لیست فرصت ‪SWOT‬‬
‫ آیا شرکت می تواند در بازار بین املللی استفاده کند؟‬‫ آیا امکان استفاده از فناوری اطالعات برای بازاریابی وجود دارد؟‬‫ آیا کیفیت عملیات‪ ،‬محصوالت و مدیریت موجودی بدون متحمل شدن هزینه زیاد‬‫امکان بهبود دارد؟‬
‫ آیا شرکت می تواند جریان نقدینگی را با برقراری ارتباط بهتر با مشتریان‪ ،‬بهبود‬‫ببخشد؟‬
‫ آیا زمان مناسبی برای تغییر و تحول وجود دارد؟‬‫‪ -‬آیا خطوط تولیدی وجود دارند که برای افزایش سوددهی کاهش داده شوند؟‬
‫چک لیست فرصت ‪SWOT‬‬
‫فرصتها را می تواند در قالب یکی از دسته های زیر دسته بندی گردد‪:‬‬
‫ توسعه بازار‬‫‪ -‬آسیب پذیری رقبا‬
‫ روندهای صنعت یا شیوه زندگی‬‫ توسعه تکنولوژی‬‫‪ -‬اعتبار جهانی‬
‫‪ -‬بازارهای جدید‬
‫چک لیست فرصت ‪SWOT‬‬
‫ صادرات و واردات‬‫ انحصاری شدن جدید‬‫ قراردادهای بزرگ‬‫ توسعه کسب و کار و محصول‬‫ اطالعات و تحقیق‬‫‪ -‬شراکت ها و نمایندگی‬
‫ تاثیرات فصلی‪ ،‬آب و هوا و غیره‬‫‪ -‬وضعیت اقتصادی‬
‫چک لیست تهدید ‪SWOT‬‬
‫تهدید‪ :‬یک فرصت یک حالت خارجی است که می تواند بصورت منفی بر پارامترهای عملکردی شرکت تاثیر‬
‫گذاشته و مزیت رقابتی که ایجاد کننده اقدامات مثبت در زمان مناسب است را کاهش دهد‪ .‬از جمله‬
‫تهدیدات می توان به ظهور رقبای جدید‪ ،‬معرفی محصول جدید توسط رقبا‪ ،‬مالیات بر روی کاالهای ارائه‬
‫شده و غیره اشاره کرد‬
‫ آیا سازمان ذخایر کافی برای ایستادگی در برابر تغییرات ناگهانی محیط را دارد؟‬‫ وضعیت قوانین و مقررات مربوطه به چه صورت است؟‬‫ آیا محصوالت سازمان دارای نام تجاری معتبری برای مقاومت در برابر قیمت رقبا می باشد؟‬‫ آیا رقبای بین املللی وجود دارند؟‬‫‪ -‬آیا شرکت دارای گستردگی کمی می باشد؟‬
‫چک لیست تهدید ‪SWOT‬‬
‫ آیا فعالیت های حسابداری غیر محافظه کارانه می باشد؟‬‫ آیا وضعیت مالی شرکت در حاشیه عدم نقدینگی قرار دارد؟‬‫ آیا سازمان با تغییرات تکنولوژی می تواند سازگار باشد؟‬‫ آیا حاشیه سود سازمان تحت فشار می باشد؟‬‫ آیا حجم معامالت و قراردادها کاهش یافته؟‬‫‪ -‬آیا شرکت توانایی ایستادگی رقبا در مقابل رقبای اینترنتی را دارد؟‬
‫چک لیست تهدید ‪SWOT‬‬
‫تهدیدها را می تواند در قالب یکی از دسته های زیر دسته بندی گردد‪:‬‬
‫ اثرات سیاس ی‬‫ اثرات قانونی‬‫ اثرات محیطی‬‫ توسعه فناوری اطالعات‬‫‪ -‬اهداف و مقاصد رقبا‬
‫چک لیست تهدید ‪SWOT‬‬
‫ محصوالت ‪ ،‬خدمات و ایده های جدید‬‫ قراردادهای حیاتی‬‫ شرکای تجاری‬‫ مواجه با موانع و تهدیدهای برطرف نشده‬‫ اقتصاد داخل و خارج‬‫‪ -‬تاثیرات فصلی‪ ،‬آب و هوا و مد‬
‫جدول تجزیه و تحلیل ‪SWOT‬‬
‫استراتژی های ‪SO‬‬
‫‪‬‬
‫در قالب این استراتژی ها سازمان با استفاده از نقاط قوت داخلی می کوشد از‬
‫فرصت های خارجی بهره برداری نماید و با بهره گیری از نقاط قوت‪ ،‬فرصت ها را به‬
‫حداکثر برساند‪.‬‬
‫‪‬‬
‫معموال سازمان ها برای رسیدن به چنین موقعیتی از استراتژی های ‪ST ،WO‬و‬
‫‪WT‬استفاده می کنند تا بدان جا برسند که بتوانند از استراتژی های ‪SO‬‬
‫استفاده نمایند‪.‬‬
‫‪ ‬به عنوان مثال استفاده شرکت بنز از توانمندی های تکنولوژیکی و وجه مناسب‬
‫برای ورود و افزایش سهم در بازار خودروهای لوکس‬
‫استراتژی های ‪WO‬‬
‫‪‬‬
‫هدف از این استراتژی ها این است که سازمان با بهره برداری از فرصت های موجود‬
‫در محیط داخل بکوشد نقاط ضعف داخلی را بهبود ببخشد‪.‬‬
‫‪‬‬
‫در این حالت سازمان به دلیل داشتن ضعف داخلی نمی تواند از این فرصت های‬
‫بدست آمده بهره برداری نماید‪ .‬لذا الزم استراتژی های نظیر استفاده از تکنولوژی‬
‫های جدید و غیره بکارگرفته شود تا با از بین بردن نقاط ضعف از فرصت ها‬
‫استفاده مناسب گردد‬
‫استراتژی های ‪ST‬‬
‫‪‬‬
‫شرکت ها با اجرای این استراتژی ها می کوشند با استفاده از نقاط قوت خود اثرات‬
‫ناش ی از تهدیدات موجود را کاهش داده یا آنها را از بین ببرند‪.‬‬
‫استراتژی های ‪WT‬‬
‫‪‬‬
‫سازمان هایی که این استراتژی را بکار می گیرند حالت تدافعی به خود می گیرند و‬
‫هدف از این استراتژی کم کردن نقاط ضعف داخلی و پرهیز از تهدیدات ناش ی از‬
‫محیط خارجی است‪.‬‬
‫‪‬‬
‫در واقع چنین سازمانی می کوشد برای حفظ بقای خود از فعالیت های خود بکاهد‬
‫(استراتژی های کاهش یا واگذاری) در شرکت های دیگر ادغام شود‪ ،‬اعالم‬
‫ورشکستگی کند و یا سرانجام منحل شود‪.‬‬
‫ارزيابي زيست محيطي سياستهاي استراتژيك‬
‫توسعه صنعتي ايران با استفاده از‬
‫رويكرد تحليل عوامل استراتژيك )‪(SWOT‬‬
‫ ارزيابي زيست محيطي استراتژيك‪ SEA‬به عنوان یک ابزار تصمیم گیری در حوزه‬‫بخش ی و كالبدي‪ ،‬از قابليتها و توانمندي هاي ويژه اي برخوردار است ‪.‬‬
‫تحليل ويژگي ها و روند برنامه ريزي استراتژيك در بخش صنعت كشور‬‫و تاثیرات بالقوه و بالفعل نتايج اجراي سياستهاي استراتژيك بخش مذكور بر محيط‬
‫زيست ‪ ،‬ضرورت بهره مندي از اين رويكرد نوين و موثر را ايجاب مي كند ‪.‬‬
‫در اين تحقيق به چگونگي ظرفيت سازي و تقويت بنيادي ‪ SEA‬در بخش صنعت و‬‫تعيین استراتژيهاي زيست محيطي توسعه پايدار صنعتي در ايران پرداخته شده است‪.‬‬
‫يكي از مناسب ترين فنون برنامه ريزي و تجزيه و تحليل استراتژي ‪ ،‬ماتریس ‪SWOT‬‬‫است كه امروزه بعنوان ابزاري نوين براي تحليل عملكردها و وضعيت شكاف‪ ،‬مورد‬
‫استفاد ه طراحان و ارزيابان استراتژي قرارمي گیرد‬
‫• هدف بهره مندی از رویکرد ‪ SEA‬در رابطه با استراتژی های توسعه صنعتی‬
‫آینده ایران می باشد ‪.‬‬
‫مطابق با اين هدف‪،‬چهار سياست استراتژيك به شرح زير‪ ،‬مالك عمل‬
‫قرارگرفته است ‪:‬‬
‫‪ -۱‬برنامه چهارم توسعه اقتصادي‪،‬اجتماعي و فرهنگي ایران‬
‫‪ -۲‬طرح كالبدي ملي ايران‬
‫‪ -۳‬طرح پايه آمايش سرزمین ايران‬
‫‪ -۴‬طرح استراتژي توسعه صنعتي ايران‬
‫استراتژيها و سناريو هاي توسعه صنعتي ايران بر‬
‫مبناي سياستهاي استراتژيك كشور‬
‫‪o‬‬
‫ايجاد و بهره برداري گسترده از صنايع جديد و فن آوريهاي نوين صنعتي اعم از‬
‫الكترونيك و زير شاخه هاي آن‪ ،‬بيوتكنولوژي‪ ،‬صنايع پيشرفته ‪ ،‬نانوتكنولوژي و ‪...‬‬
‫‪o‬‬
‫فراهم سازي شرايط شكل گیري سريع تخصص ها در صنايع باالدستي و پايین دستي‬
‫صنايع داراي مزيت نسبي همچون نفت‪ ،‬گاز و پتروشيمي و ايجاد مزيت رقابتي در‬
‫صنايعي همچون ماشین سازي ‪ ،‬سيستم هاي كنترل فرآيند‪ ،‬تجهیزات معدني و‬
‫حفاري و‪ ...‬از يكسو و صنايع شيميايي به ويژه در جهت صادرات از سوي ديگر‬
‫استراتژيها و سناريو هاي توسعه صنعتي ايران بر‬
‫مبناي سياستهاي استراتژيك كشور‬
‫‪o‬‬
‫نوسازي ‪ ،‬تثبيت و يكپارچه سازي اصولي و به حداقل رسانيدن‬
‫معضالت اقتصادي‪ -‬منطقه اي ناش ي از تحليل رفتن طبيعي يا اجباري‬
‫صنايع بالغ و جا افتاده فاقد توان رقابتي پايدار نظیرچرم‪ ،‬نساجي و‬
‫برخي رشته هاي صنايع غذايي‬
‫‪o‬‬
‫كاهش تصدي گري و انحصار دولتي در بخش صنعت(توسعه‬
‫خصوص ي سازي صنعتی)‬
‫استراتژيها و سناريو هاي توسعه صنعتي ايران بر‬
‫مبناي سياستهاي استراتژيك كشور‬
‫‪o‬‬
‫ايجاد زيرساختهاي فیزيكي‪ ،‬قانوني و نهادي الزم بمنظور پيوستن ايران‬
‫به ‪WTO‬و جهاني شدن اصولي اقتصاد صنعتي كشور‬
‫‪o‬‬
‫بازتوزيع و اولويت بندي حوزه هاي صنعتي در كشور و تبعيت توسعة‬
‫صنعتي از نظام توسعة فضايي( آمايش سرزمین) كشور‬
‫استراتژيها و سناريو هاي توسعه صنعتي ايران بر‬
‫مبناي سياستهاي استراتژيك كشور‬
‫‪o‬‬
‫تعامل با شركتهاي خارجي بمنظور راهيابي به بازارهاي بین املللي و‬
‫جذب سرمايه گذاري مستقيم خارجي در بخش صنعت‬
‫‪o‬‬
‫حمايت‪ ،‬اصالح و تقويت نهادهاي پشتيبان صنايع كوچك و متوسط‬
‫با اولويت بخش هاي خصوص ي و تعاوني‬
‫استراتژيها و سناريو هاي توسعه صنعتي ايران بر‬
‫مبناي سياستهاي استراتژيك كشور‬
‫‪o‬‬
‫طراحي‪ ،‬ايجاد و گسترش ساز و كارهاي حمايتي و تشويقي براي‬
‫صادرات صنعتي در چهارچوب سياستهاي بازرگاني كشور‬
‫‪o‬‬
‫طراحي ‪ ،‬اصالح و بهينه سازي قابليتهاي نهادين و اصالح ساختار و‬
‫محيط حقوقي بخش صنعت براي تحقق فعاليتهاي توسعه‬
‫اي‪،‬سازماندهي و رقابت پذيري اقتصادي‬
‫استراتژيها و سناريو هاي توسعه صنعتي ايران بر‬
‫مبناي سياستهاي استراتژيك كشور‬
‫‪o‬‬
‫ايجاد بستر مناسب براي تشكيل شركتهاي مادر تخصص ي توسعه اي‬
‫در جهت توسعة بخش غیردولتي در بخش صنعت‬
‫‪o‬‬
‫هبود‪ ،‬گسترش و تقويت ‪ ICT‬و كاركردهاي آن در بخش صنعت‬
‫بمنظور دسترس ي سرمايه گذاران و كارآفرينان به اطالعات مورد نياز‬
‫استراتژيها و سناريو هاي توسعه صنعتي ايران بر‬
‫مبناي سياستهاي استراتژيك كشور‬
‫‪o‬‬
‫افزايش بهره وري‪ ،‬بهبود مديريت بنگاههاي صنعتي و همگرايي‬
‫فعاليتهاي حمايتي زنجیرة توليد نظیر تحقيق و توسعه‪ ،‬طراحي و‬
‫مهندس ي‪ ،‬بازاريابي و فروش‬
‫‪o‬‬
‫بكارگیري و توسعة فرآيندهاي نوين مالي‪ -‬اعتباري و تقويت بانكهاي‬
‫تخصص ي و توسعه اي الزم براي توسعة صنعتي‬
‫‪o‬‬
‫نوسازي و مدرنیزه كردن صنايع كشور‬
‫عوامل و مؤلفه هاي تأثیرگذار محيط خارجي بخش‬
‫صنعت‬
‫‪o‬‬
‫عوامل سياس ي ‪:‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬سياست خارجه(روابط بین امللل)‬
‫‪‬تشديد تروريسم بین املللي‬
‫‪‬وضعيت سياس ي منطقه‬
‫‪‬تحريم سياس ي آمريكا عليه ايران‬
‫ديد گاهها ي احزاب سياس ي‬
‫عوامل و مؤلفه هاي تأثیرگذار محيط خارجي بخش‬
‫صنعت‬
‫‪o‬‬
‫عوامل اقتصادي ‪:‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬نوسانات نرخ ارز‬
‫‪‬محدوديت منابع مالي(بودجه)‬
‫‪‬افزايش نرخ تورم اقتصادي‬
‫‪‬پيوستن ايران به سازمان تجارت جهاني‬
‫‪‬تعامالت اقتصادي بین املللي ايران‬
‫موانع تعرفه اي‬
‫عوامل و مؤلفه هاي تأثیرگذار محيط خارجي بخش‬
‫صنعت‬
‫‪ o‬عوامل اجتماعي ‪:‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬افزايش نرخ مهاجرت‬
‫‪‬بهبود نظام معيشتي و منابع درآمد خانوار‬
‫‪‬نحوه تعامل بخش خصوص ي و دولتي‬
‫‪‬انگیزه هاي موجود محيط كسب و كار‬
‫‪‬پياده سازي و اصالح طرح طبقه بندي مشاغل‬
‫‪‬توسعه تشكل هاي كارگري‬
‫افزايش تقاضاي كار‬
‫عوامل و مؤلفه هاي تأثیرگذار محيط خارجي بخش‬
‫صنعت‬
‫‪ o‬عوامل فني(تكنولوژيك) ‪:‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬توسعه نظام تحقيق و توسعه‬
‫‪‬سطح دسترس ي به تكنولوژيهاي نوين‬
‫‪‬سطح بهره وري موجود در فرآيند توليد‬
‫‪‬سطح آموزشها و مهارتهاي فني و حرفه اي موجود‬
‫‪‬استهالك تكنولوژي در كشور‬
‫‪‬وضعيت موجود نظام حمل و نقل كشور‬
‫جهت گیريهاي تكنولوژيك‬
‫عوامل و مؤلفه هاي تأثیرگذار محيط خارجي‬
‫بخش صنعت‬
‫‪o‬‬
‫عوامل زيست محيطي ‪:‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬محدوديتها و تنگناهاي زيست محيطي مناطق كشور‬
‫‪‬پتانسيل ها و استعدادهاي زيست محيطي مناطق كشور‬
‫‪‬سطح فن آوريهاي موجود پاك و سازگار با محيط زيست‬
‫‪‬سطح بكارگیري تمهيدات‪ ،‬اقدامات و رويكردهاي زيست محيطي‬
‫سطح اثربخش ي قوانین‪ ،‬مقررات و ضوابط زيست محيطي موجود‬
‫عوامل تاثیرگذار درونی بر بخش صنعت‬
‫‪o‬‬
‫عوامل اقتصادي ‪:‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬نظام قيمت گذاري محصوالت صنعتي‬
‫‪‬بازار محصوالت صنعتي‬
‫‪‬موانع موجود تعرفه اي براي فرآورده هاي صنعتي‬
‫نرخ موجود سرمايه گذاري صنعتي‬
‫عوامل تاثیرگذار درونی بر بخش صنعت‬
‫‪o‬‬
‫‪‬سطح دسترسي به تكنولوژیهاي نوین صنعتي‬
‫‪‬توسعه نظام ‪ R&D‬در بخش صنعت‬
‫‪‬سطح بهره وري موجود در فرآیند تولید صنعتي‬
‫‪‬نرخ تولید صنعتي در وضعیت موجود‬
‫‪‬نرخ اتالف و تولید ضایعات صنعتي در وضعیت موجود‬
‫‪‬استهالك تكنولوژیهاي صنعتي در كشور‬
‫عوامل فني(تكنولوژیك) ‪:‬‬
‫عوامل تاثیرگذار درونی بر بخش صنعت‬
‫‪o‬‬
‫‪‬افزايش نیروي انساني شاغل در بخش صنعت‬
‫‪‬نرخ فعلي بهره وري نیروي انساني ماهر و متخصص‬
‫‪‬انگیزش هاي موجود در نظام خصوص ي سازي صنعتي‬
‫‪‬وضعيت كارآفريني در بخش صنعت‬
‫عوامل اجتماعي ‪:‬‬
‫عوامل تاثیرگذار درونی بر بخش صنعت‬
‫‪o‬‬
‫عوامل زيست محيطي ‪:‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬سطح فن آوريهاي موجود صنعتي سازگار با محيط زيست‬
‫‪‬افزايش میزان مصرف منابع زيست محيطي‬
‫‪‬سطح بكارگیري تمهيدات‪ ،‬اقدامات و رويكردهاي زيست محيطي‬
‫تشديد اثرات و پيامدهاي زيست محيطي در بخش صنعت‬
‫استراتژیهاي توسعه صنعتي مبتني بر‬
‫استراتژي ‪SO‬‬
‫‪.1‬‬
‫افزايش بهره وري‪ ،‬بهبود مديريت بنگاههاي صنعتي وهمگرايي فعاليتهاي‬
‫حمايتي زنجیرة توليد نظیر تحقيق وتوسعه‪ ،‬طراحي و مهندس ي‪ ،‬بازاريابي و‬
‫‪.2‬‬
‫فروش‬
‫بهبود‪ ،‬گسترش و تقويت ‪ ICT‬و كاركردهاي آن در بخش صنعت بمنظور‬
‫دسترس ي سرمايه گذاران وكارآفرينان به اطالعات مورد نياز‬
‫‪.3‬‬
‫بازتوزيع و اولويت بندي حوزه هاي صنعتي در كشور و تبعيت توسعة‬
‫صنعتي از نظام توسعة فضايي(آمايش سرزمین) كشور‬
‫استراتژیهاي توسعة صنعتي مبتني بر‬
‫استراتژي ‪ST‬‬
‫‪.1‬‬
‫بكارگیري و توسعة فرآيندهاي نوين مالي‪ -‬اعتباري وتقويت بانكهاي تخصص ي و توسعه اي‬
‫الزم براي توسعة صنعتي‬
‫‪.2‬‬
‫طراحي ‪ ،‬اصالح و بهينه سازي قابليت هاي نهادين و اصالح ساختار و محيط حقوقي بخش‬
‫صنعت براي تحقق فعاليتهاي توسعه اي‪ ،‬سازماندهي و رقابت پذيري اقتصادي‬
‫‪.3‬‬
‫ايجاد و بهره برداري گسترده از صنايع جديد و فن آوريهاي نوين صنعتي اعم از الكترونيك و‬
‫زير شاخه هاي آن‪ ،‬بيوتكنولوژي‪ ،‬صنايع پيشرفته ‪ ،‬نانوتكنولوژي و ‪...‬‬
‫استراتژیهاي توسعة صنعتي مبتني بر‬
‫استراتژي ‪ST‬‬
‫‪.4‬‬
‫‪ .5‬نوسازي ‪ ،‬تثبيت و يكپارچه سازي اصولي و به حداقل رسانيدن معضالت اقتصادي‪ -‬منطقه اي‬
‫نوسازي و مدرنیزه كردن صنايع كشور‬
‫ناش ي از تحليل رفتن طبيعي يا اجباري صنايع بالغ و جا افتاده فاقد توان رقابتي پايدار نظیرچرم‪،‬‬
‫نساجي و برخي رشته هاي صنايع غذايي‬
‫‪.6‬‬
‫فراهم سازي شرايط شكل گیري سريع تخصص ها در صنايع باالدستي و پايین دستي صنايع داراي‬
‫مزيت نسبي همچون نفت‪ ،‬گاز و پتروشيمي و ايجاد مزيت رقابتي در صنايعي همچون ماشین سازي‬
‫‪ ،‬سيستم هاي كنترل فرآيند‪ ،‬تجهیزات معدني و حفاري و‪ ...‬از يكسو و صنايع شيميايي به ويژه در‬
‫جهت صادرات از سوي ديگر‬
‫استراتژیهاي توسعه صنعتي مبتني‬
‫براستراتژي ‪WO‬‬
‫‪.1‬‬
‫‪.2‬‬
‫‪.3‬‬
‫‪.4‬‬
‫طراحي‪ ،‬ايجاد و گسترش ساز و كارهاي حمايتي و تشويقي براي صادرات صنعتي در‬
‫چهارچوب سياستهاي بازرگاني كشور‬
‫حمايت‪ ،‬اصالح و تقويت نهادهاي پشتيبان صنايع كوچك و متوسط با اولويت بخش هاي‬
‫خصوص ي و تعاوني‬
‫ايجاد زيرساختهاي فیزيكي‪ ،‬قانوني و نهادي الزم بمنظور پيوستن ايران به ‪WTO‬و جهاني‬
‫شدن اصولي اقتصاد صنعتي كشور‬
‫كاهش تصدي گري و انحصار دولتي در بخش صنعت(توسعه خصوص ي سازي صنعتی)‬
‫استراتژیهاي توسعه صنعتي مبتني بر‬
‫استراتژي ‪WT‬‬
‫‪ o‬ايجاد بستر مناسب براي تشكيل شركتهاي مادر تخصص ي توسعه اي در‬
‫جهت توسعة بخش غیردولتي در بخش صنعت‬
‫‪o‬‬
‫تعامل با شركتهاي خارجي بمنظور راهيابي به بازارهاي بین املللي و جذب‬
‫سرمايه گذاري مستقيم خارجي در بخش صنعت‬
‫راهكارهاي توسعه گردشگري‬
‫روستايي با استفاده از مدل‬
‫‪ : SWOT‬دهستان لواسان كوچك‬
‫‪ ‬به منظور ارائه راهکارها و سیاست های توسعه نواحی روستایی از طریق گسترش گردشگری ‪ ،‬شناخت عوامل‬
‫چهارگانه ‪ SWOT‬در جهت رفع ضعف ها ‪ ،‬تهدید ها و بهبود قوتها و فرصت ها امری اجتناب ناپذیر است ‪.‬‬
‫‪ ‬هدف ‪:‬‬
‫‪.1‬‬
‫طرح راهبرد های تهاجمی مبتنی بر بهره گیری از برتری های رقابتی نواحی روستایی‬
‫‪.2‬‬
‫تبیین مهمترین فرصت های پیش رو به منظور رفع نقاظ ضعف درون ناحیه ای از طریق ارائه راهبردهای بازنگری‬
‫‪.3‬‬
‫طرح مهمترین قوت های درون ناحیه ای به منظور رفع تهدید های برون ناحیه ای‬
‫‪.4‬‬
‫طرح راهبردهای تدافعی به منظور رفع آسیب پذیری ناحیه ای‬
‫م ا ت ري س ع وا م ل د ا خ ل ي م ؤث ر ب ر گ رد ش گ ري ن ا ح ي ه‬
‫مطالعه شده‬
‫نقاط قوت‬
‫• مستعد بودن و آماده بودن منطقه جهت سرمايه‬
‫گذاري و برنامه ريزي توريسم در جهت استفاده از‬
‫منابع طبيعي و انساني و معرفي آن به عنوان قطب‬
‫مهم گردشگري در اطرف تهران‬
‫اقتصادي‬
‫• وجود ميوه هاي سرد سیري‪ ،‬محصوالت كشاورزي‬
‫و بازار مناسب براي فروش اين محصوالت‬
‫كشاورزي به گردشگران‬
‫نقاط ضعف‬
‫• عدم تمايل مردم منطقه جهت‬
‫سرمايه گذاري در بخش‬
‫گردشگري به داليل مختلف‬
‫ازجمله افزايش سوداگري زمین و‬
‫خريد و فروش اراض ي ‪ ،‬عدم‬
‫آشنايي به صنعت توريسم و‪...‬‬
‫• عدم وجود برنامه ريزي وسرمايه‬
‫گذاريهاي دولتي‬
‫نقاط ضعف‬
‫نقاط قوت‬
‫•‬
‫• وجود آداب و رسوم‪ ،‬فرهنگ محلي و‬
‫سنتي و نیزمكانهاي تاريخي و ديدني كه‬
‫بعضا از گذشته به جاي مانده اند‪.‬‬
‫اجتماعي‪،‬‬
‫فرهنگي • وجود وضعيت باالي آگاهي و سواد در‬
‫بین مردم روستا و حس همكاري و‬
‫مشاركت در بین روستا ييان‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫نامناسب بودن و عدم كفايت تسهيالت‬
‫بهداشتي وخدماتي‪.‬‬
‫نامناسب بودن و نا كافي بودن تسهيالت و‬
‫تجهیزات اقامتي و رفاهي‬
‫عدم وجود نیروهاي متخصص و آموزش‬
‫ديده در اين نواحي‬
‫توزيع نامناسب گردشگران در فصول‬
‫مختلف سال(تراكم كم در زمستان)‬
‫تعارض و تفاوت ميان فرهنگ گردشگران‬
‫و مردم روستا‬
‫نقاط قوت‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫اكولوژيكی‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫نقاط ضعف‬
‫وجود چشم اندازهاي زيبا و منحصر به فرد به‬
‫همراه فضاي سبز و باغات درنواحي روستايي‬
‫مطالعه شده‬
‫مجاورت و نزديكي ب ه مراكز جمعيتي و مراكز‬
‫شهري از جمله شهر تهران‪ ،‬لواسان و ساير‬
‫• نامناسب بودن ت‬
‫شهرها و روستاهاي اطراف‪.‬‬
‫أسيسات و تجهیزات‬
‫وجود ارتفاعات و قلل مرتفع جهت انجام ورزشها‬
‫تفريحي و ورزش ي‬
‫وتفريحاتي از قبيل اسكي كوهنوردي‪ ،‬راهپيمايي‪،‬‬
‫• نامناسب بودن زير‬
‫اسكي و اردوزدن‬
‫ساختهاي محيطي و‬
‫وجود سد لتيان‪ ،‬رودخانه ها وچشمه ها‬
‫كالبدي‬
‫داشتن محيط آرام و بدون سر و صد ا ب ه‬
‫خصوص‬
‫براي شهرنشينان جهت استراحت و تمدد‬
‫اعصاب وتفريح‬
‫م ا ت ري س ع وا م ل م ؤث رخ ا رج ی ب ر گ رد ش گ ري ن ا ح ي ه‬
‫مطالعه شده‬
‫فهرست ها‬
‫• افزایش توجه دولت به برنامه ریزی و‬
‫سرمایه گذاری در بخش گردشگری‬
‫اقتصادي‬
‫• افزایش انگیزه بخش خصوص ی به سرمایه‬
‫گذاری در این مناطق‬
‫تهدید ها‬
‫• افزایش قیمت زمین و بورس بازی‬
‫فرصت ها‬
‫• افزایش انگیزه بیشتر برای مسافرت و‬
‫تفریح در بین مردم شهری و حومه‬
‫• وجود قطب بزرگ جمعیتی در نزدیکی‬
‫این منطقه مثل تهران و کرج‬
‫اجتماعي‪،‬‬
‫فرهنگي • امکان عدم ارائه خدمات و تسهیالت‬
‫مطلوب به گردشگران در مناطق‬
‫تفریحی رقیب به علت تراکم باال در‬
‫مقایسه با این مناطق‬
‫تهدید ها‬
‫• افزایش امکانات و خدمات در مناطق‬
‫تفریحی رقیب‬
‫• افزایش تمایل و انگیزه گردشگران به‬
‫مناطق تفریحی رقیب‬
‫• ازدیاد تخلفات اجتماعی با ورود‬
‫گردشگران در منطقه نسبت به قبل‬
‫نقاط قوت‬
‫اكولوژيكی‬
‫نقاط ضعف‬
‫• از بین رفتن درختان و پوشش گیاهی و‬
‫آثار تخریبی آن همانند افزایش سیل‬
‫تخریبی زمین های کشاورزی و مزارع‬
‫روستایی‬
‫• آلودگی منابع آب وخاک اقلیم این‬
‫مناطق نسبت به نواحی رقیب‬
‫بیرونی‬
‫داخلی‬
‫فرصت ها‬
‫‪ .1‬افزايش انگیزه بيشتر براي مسافرت وتفريح در‪...‬‬
‫‪ .2‬وجود قطب بزرگ جمعيتي كشور در نزديكي‪...‬‬
‫‪ .3‬افزايش توجه دولت به برنامه ريزي وسرمايه‪...‬‬
‫‪ .4‬افزايش انگیزه بخش خصوص ي به سرمايه‪...‬‬
‫‪ .5‬وجود نیروهاي متخصص و باتجربه‪...‬‬
‫‪ .6‬وجود نهادها وسازمانهاي دولتي وغیر دولتي‬
‫‪ .7‬عدم ارائه خدمات و تسهيالت مطلوب‪...‬‬
‫قوت ها‬
‫‪ .1‬چشم اندازهاي زيبا ومنحصر به فرد به همراه‪...‬‬
‫‪ .2‬وجود ارتفاعات و قلل مرتفع جهت انجام‪...‬‬
‫‪ .3‬جاذبه هاي ورزش ي وتفريحي اين نواحي‪.‬‬
‫‪ .4‬دسترس ي آسان و مناسب به اين نواحي براي‪...‬‬
‫‪ .5‬نزديكي به شهر مركزي (تهران)‪...‬‬
‫‪ .6‬وجود سد لتيان و جاذب ههاي گوناگون‪...‬‬
‫‪ .7‬وجود آداب و رسوم و فرهنگ محلي‪...‬‬
‫‪ .8‬داشتن محيط آرام وبدون سر وصدا‪...‬‬
‫‪ .9‬وجود بازار مناسب براي فروش‪...‬‬
‫تهدید ها‬
‫‪ .1‬افزايش امكانات و خدمات در مناطق تفريحي‪...‬‬
‫‪ .2‬عدم ارائه مجوز و تسهيالت ازسوي دولت‪...‬‬
‫‪ .3‬افزايش تمايل وانگیزه گردشگران به مسافرت‪...‬‬
‫‪ .4‬تراكم بيش از حد جمعيتي و شلوغ شدن‪...‬‬
‫‪ .5‬آلودگي منابع آب‪ ،‬خاك و اقليم اين نواحي‪...‬‬
‫‪ .6‬ازدياد تخلفات اجتماعي با ورود گردشگران ‪...‬‬
‫‪ .7‬از بین رفتن درختان و پوشش گياهي وآثار‪...‬‬
‫‪ .8‬تخريب زمينهاي كشاورزي و مزارع روستايي‬
‫‪ .9‬از بین رفتن فرهنگ سنت ومحلي همانند‪ :‬زبان‪...‬‬
‫ضعف ها‬
‫‪ .1‬نامناسب بودن تسهيالت و تجهیزات اقامتي‪...‬‬
‫‪ .2‬نامناسب بودن تسهيالت بهداشتي و خدماتي‪...‬‬
‫‪ .3‬عدم تمايل مردم جهت سرماي هگذاري در ‪...‬‬
‫‪ .4‬نا مناسب بودن تجهیزات و تاسیسات تفریحی ‪...‬‬
‫‪ .5‬عدم وجود نیروهای متخصص ‪...‬‬
‫‪ .6‬توزیع نامناسب گرشگران‪...‬‬
‫‪ .7‬نامناسب بودن زير ساختهاي محيطي و‪...‬‬
‫‪ .8‬عدم وجود برنامه ريزي وسرمايه گذاريهاي‪...‬‬
‫‪ .9‬تعارض ميان فرهنگ گر دشگران و مردم ‪...‬‬
‫‪ .10‬عدم آشنايي روستاييان وعدم آگاهي آنها‪...‬‬
‫‪ .11‬گرايش غالب مردم به استفاده اختصاص ي‪...‬‬
‫ماتريس تحلیل ‪ SWOT‬از ديدگاه مردم‬
‫‪ ،‬مسئوالن و گردشگران‬
‫ماتريس تحلیل ‪ SWOT‬از ديدگاه مردم‬
‫‪ ،‬مسئوالن و گردشگران‬
‫ن م ود ا ر ت ح ل ي ل ن ق ا ط ق وت ‪ ،‬ض ع ف ‪ ،‬ف رص ت ه ا و ت ه د ي د ه ا‬
‫ج ه ت ت وس ع ه ت و ر ي س م ا ز د ي د گا ه م س ئ والن‬
‫ن م ود ا ر ت ح ل ي ل ن ق ا ط ق وت ‪ ،‬ض ع ف ‪ ،‬ف رص ت ه ا و ت ه د ي د ه ا‬
‫ج ه ت ت وس ع ه ت و ر ي س م ا ز د ي د گا ه م رد م‬
‫ن م ود ا ر ت ح ل ي ل ن ق ا ط ق وت ‪ ،‬ض ع ف ‪ ،‬ف رص ت ه ا و ت ه د ي د ه ا ج ه ت‬
‫ت وس ع ه ت و ر ي س م ا ز د ي د گا ه گ رد ش گ را ن‬
‫ا ول وي ت ب ن د ي ن ه ا ي ي ع وا م ل م ؤث ر ( ن ق ا ط ق وت ‪ ،‬ض ع ف ‪ ،‬ف رص ت ه ا و ت ه د ي د ه ا )‬
‫د ر ت وس ع ه ت و ر ي س م ر و س ت ا ي ي ا ز د ي د گا ه س ه گ ر و ه م ش ا رك ت ك ن ن د ه‬
McDonald’s
Introduction
‫• بزرگترین فست فود زنجیره ای در جهان‬
: ‫• با تاکید بر‬
McDonald’s America –
McDonald’s Thailand –
‫‪Mission Statement‬‬
‫– کیفیت‬
‫– خدمات‬
‫– پاکیزگی‬
‫– احترام‬
‫‪Company Profile2008‬‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫در سال ‪ 1940‬در ‪ San Bernardino‬توسط ‪Dick‬‬
‫‪ and Mac McDonald‬افتتاح شد ‪.‬‬
‫امروزه در ‪ 120‬شرکت فعالیت دارد و به ‪ 54‬ملیون نفر‬
‫سرویس می دهد ‪.‬‬
‫اکنون دارای ‪ 31000‬شعبه می باشد ‪.‬‬
‫تعداد کارکنان شرکت در سال ‪ 400000‬نفر می باشد ‪.‬‬
Target Market
• Low to Mid income
• Busy people –
anyone on the go!
– Families (Happy
Meal)
– Teenagers
– College students
‫‪SWOT Analysis‬‬
‫نقاط قوت‬
‫• برند بسیارقدرتمند‬
‫• صفات منحصربه فرد‬
‫• گروه هدف بزرگ‬
‫• تاسیس هرشعبه تضمین موفقیت ‪ %100‬دارد‬
‫• توانایی باال درانطباق با انتقاد ها‬
‫• محیط بازی برای کودکان‬
‫‪SWOT Analysis‬‬
‫نقاط قوت‬
‫• مدیریت بسیارقدرتمند به همراه کارکنانی وفادار‬
‫• سرما یه گذاری بسیارباال برای حمایت شعبه ها‬
‫• نوآوری و توسعه محصول بسیارکارا‬
‫‪SWOT Analysis‬‬
‫ضعف ها‬
‫• مشکالت کیفی دربعض ی ازشعبه ها‬
‫• گزینه های کم برای ارائه غذای منطبق با استاندارد سالمتی (البته‬
‫تا این اواخر)‬
‫• فصلی بودن‬
‫‪SWOT Analysis‬‬
‫فرصت ها‬
‫• سبزشدن ‪ :‬مدیریت انرژی ‪ ،‬بهبود دراثربخش ی بسته بندی ‪ ،‬توجه‬
‫بسیاربه محیط زیست‬
‫• طراحی های جدید و مدرن‬
‫• اضافه کردن ‪McCafe‬‬
‫‪SWOT Analysis‬‬
‫فرصت ها (ادامه)‬
‫• نیکوکاری ‪ Ronald McDonald House :‬که مکانی‬
‫ارزان و یا رایگان برای نیازمندان می باشد ‪ .‬تا کنون ‪ 250‬مکان در‪48‬‬
‫کشور تاسیس شده است ‪.‬‬
‫• پاسخگویی به درخواست های اجتماعی برای ارائه محصوالت سالم‬
‫تر‬
‫• به کارگیری ‪CRM‬‬
‫• ‪ Joint venture‬شدن با خرده فروش ها‬
SWOT Analysis
‫تهدید ها‬
: ‫• رقبای بسیاربرای همان مشتری ها‬
– Subway
– Burger King
– KFC
– Taco Bell
– Etc..
‫‪SWOT Analysis‬‬
‫تهدید ها ‪:‬‬
‫• انتقاد ‪ :‬ایجاد مشکالت بسیاردر‬
‫سالمتی و چااقی افراد‬
‫‪SWOT Analysis‬‬
‫تهدید ها ‪:‬‬
‫• تغییرات اجتماعی ‪ :‬تشویق دولت ها به استفاده ازغذاهای سالم ترو متعادل‬
‫تر‬
‫• بحران اقتصادی جهان‬
‫• مسائل زیست محیطی‬
McDonald’s Thailand
McDonald’s In Many Countries
‫محصوالت موجود در تایلند‬
• Burgers
– Claypot
– Rice & Chicken
– Mc Nuggets Seaweed
shake shake
– Double Teriyaki Pork
– Burger Gai Hit
• Pies
– Pineapple pie
– Corn pie
– Taro pie
Similarity and Differences
‫• بسیاری از محصوالت ارائه‬
‫شده در تایلند را با ذائقه‬
: ‫تایلندی اراءه می دهد‬
: ‫– مانند‬
Claypot
Chicken & Rice
McNugget Seaweed
Shake Shake
Chicken menu
•
•
•
•
‫• در بعضی از محصوالت نیز‬
: ‫تفاوت هایی وجود دارد‬
Doesn’t have Snack –
Wrap
But have pineapple –
pie, taro pie, and corn
pie
‫‪Target Market‬‬
‫• بازارهدف مک دونالد‬
‫– جوانان و بچه های کوچک‬
‫– درآمد متوسط به باال‬
‫– میانگین درآمد بین ‪ 250‬تا ‪ 300‬دالر‬
‫• مروری برتایلند‬
‫– میانگین دستمزد ‪ 50‬سنت درساعت‬
‫است‬
‫– درآمد ماهیانه از‪ 200‬دالرآغازمی‬
‫شود ‪.‬‬
‫– یک وعده غذای معمولی بین ‪ 50‬تا‬
‫‪ 75‬سنت قیمت دارد‬
Site Selection
• Central Business District
• Shopping center
• Free-Standing
SWOT Analysis
‫• نقاط قوت‬
: ‫– محصوالت متنوع‬
Burgers •
Chicken, Fish, Beef, Pork, and Rice Burgers –
Salad •
Fruits salad and vegetables salad –
Deserts •
Pies and ice-cream –
Drinks •
Soda, milkshake, coffee, and tea –
‫‪SWOT Analysis‬‬
‫• ضعف ها‬
‫– قیمت ها‬
‫• میانگین دستمزد ‪ 50‬سنت درساعت‬
‫• میانگین قیمت غذا بسیاربیشتر‬
‫‪SWOT Analysis‬‬
‫• فرصت ها‬
‫– غذای کودک با انواع اسباب بازی ها‬
‫– تحویل سریع‬
‫– خانه بازی‬
‫– اتاق مهمانی برای کودکان‬
SWOT Analysis
SWOT Analysis
‫• تهدید ها‬
‫– رستوران های تایلندی‬
: ‫– و رقبا‬
Subway
Burger King
KFC
Etc..
•
•
•
•
‫بررسی ‪ SWOT‬در‬
‫بازارهای بالقوه‬
‫بیمه بانک در آسیا‬
‫بازار بیمه بانك در كشور چین‬
‫توانايي ها‪:‬‬
‫‪ ‬تعداد زيادي از شعبات بانك حتي در مكان هاي دورافتاده در دسترس‬
‫هستند‬
‫‪ ‬بيشتر بانك ها‪ ،‬موسسات منطقه اي هستند‬
‫ضعف ها‪:‬‬
‫‪ ‬كارمندان بانك آموزش داده نشده اند‬
‫‪ ‬پشتيباني ضعيف مشتريان از نظر اطالعاتي و زيربنايي‬
‫‪ ‬وجود آگاهي كم از بيمه‬
‫بازار بیمه بانك در كشور چین‬
‫فرصت ها‪:‬‬
‫‪ ‬توافق ‪WTO‬سبب گشايش بخش مالي خواهد شد و بانك ها را براي ورود‬
‫به تجارت به جلو مي راند‪.‬‬
‫‪ ‬پتانسيل باال براي سبقت گرفتن در بازارهاي مستقيم و بازارهاي بيمه بانك‬
‫تهديدات‪:‬‬
‫‪ ‬عدم قطعيت در به تعويق انداختن بازسازي بانك هاي تجارتي دولتي‬
‫‪ ‬مقررات بيش از حد دست و پاگیر‬
‫بازار بیمه بانك در كشور هنگ كنگ‬
‫توانايي ها‪:‬‬
‫‪ ‬دارا بودن متمركز ترين شعبات بانك در آسيا‬
‫‪ ‬بانك ها در فروش متقاطع و در تقسيم كردن مشتري با تجربه هستند‬
‫‪ ‬وجود يك رژيم نظارتي مطلوب‬
‫ضعف ها‪:‬‬
‫‪ ‬بانكها در روند شفاف سازي شعبات خود درگیرهستند‬
‫بازار بیمه بانك در كشور هنگ كنگ‬
‫فرصت ها‪:‬‬
‫‪ ‬بازار بيمه زندگي اشباع نشده است‬
‫تهديدات‪:‬‬
‫‪ ‬رقابت قوي از سوي كانال هاي موجود( براي مثال ‪ :‬شعبات‪ ،‬دالالن اتومبيل‬
‫و شركت هاي مسافرتي) و كانالهاي به وجود آمده(مثل اينترنت)‬
‫بازار بیمه بانك در كشور هند‬
‫توانايي ها‪:‬‬
‫‪ ‬تعداد زيادي از شعبات بانك ‪ ،‬حتي در مكان هاي دورافتاده در دسترس‬
‫هستند‬
‫‪ ‬تغيیرات براي توسعه بيمه بانك منظم مطلوب هست‬
‫ضعف ها‪:‬‬
‫‪ ‬موانع موجود در سهم مالكيت خارجي انتخاب بيمه بانك را محدود مي كند‬
‫‪ ‬پشتيباني ضعيف مشتريان از نظر اطالعاتي و زير بنايي‬
‫بازار بیمه بانك در كشور هند‬
‫فرصت ها‪:‬‬
‫‪ ‬شركت هاي بيمه خارجي در حال وارد شدن به بازار هند‪ ،‬مشتاق استفاده‬
‫شعبات بانك به عنوان شبكه اصلي توزيع شان هستند‬
Maytag ‫ در‬SWOT ‫ماتریس‬
‫ماتریس ‪ SWOT‬برای تجزیه و‬
‫تحلیل راهبردی بکارگیری ‪ ERP‬در‬
‫واحدهای صنعتی ایران‬