مميزه های اثربخش سازی تالش ها در فن بازار محمدعلي شفيعا - استاد دانشکده مهندسي صنايع ومديريت اجرايي دانشگاه علم وصنعت ايران [email protected] www.iust.ac.ir
Download ReportTranscript مميزه های اثربخش سازی تالش ها در فن بازار محمدعلي شفيعا - استاد دانشکده مهندسي صنايع ومديريت اجرايي دانشگاه علم وصنعت ايران [email protected] www.iust.ac.ir
مميزه های اثربخش سازی تالش ها در فن بازار محمدعلي شفيعا-استاد دانشکده مهندسي صنايع ومديريت اجرايي دانشگاه علم وصنعت ايران [email protected] www.iust.ac.ir • • • • • • • • • • • • • • • • خلق ايده ثبت ايده ارزيابی ايده انتخاب فرصت حمايت مالی اوليه تهيه نقشه راه توسعه فناوری و محصول ارزيابی پتانسيل بازار فناوری و فرآورده نمونه سازی ثبت مالکيت معنوی آزمون ميدانی حمايت مالی اجرای فاز نيمه صنعتی تهيه بسته دانش فنی ارائه به فن بازار تجاری سازی فن بازار ملی ایران (دفتر همكاری‌های فناوری ریاست جمهوری) مركز فن بازارهای یزد ,صنعتی آصف فنبازار منطقه‌ای خراسان (پارک علم و فناوری خراسان) بروز اثربخشی در تالش های فن بازاری موسسات پژوهشی و دانشگاه ها و دولت بايد نقش موثر خويش رادرتالش های فن بازار به خوبی ايفا کنند ت بتوان به پيشرفت و اثر بخشی بيشتر اميد داشت. • موسسات پژوهشی می توانند به عنوان منبع اصلی تغذيه فکری و پژوهش مورد استفاده قرار گيرند. • دانشگاه ها به عنوان نهادی که می توانند پژوهش های پژوهش گران را مورد پوشش قرار دهند و از طرفی به دليل اعتبار علمی می توانند ماهيتی بازارياب ايفا کرده و اولين قدم را برای ارائه يک فناوری و پخته کردن آن برای ارائه به جامعه ايفا کنند. • دولت با تشکليل سيستمی به حمايت از اين ابداعات پرداخته و توجه سرمايه گزران و شرکت ها را به اين فناوری جديد جلب کند. فنبازارهای شناخته شده اثرگذار • فنبازار آسيا و اقيانوسيه APCTT؛ مستقر در دهلینو • فنبازار Yet2؛ در آمريكا • فنبازار هنگ کنگ به متقاضی کمک می کنند که حداکثر ارزش را برای کارخويش که می تواندهريک از موارد زير باشدايجاد کند: .1توسعه يک فرآورده جديد ، .2جستجوی بهترين سازمان برای بستن قرارداد ، .3افزايش سرمايه يا بازاريابی يک محصول جديد. درتمامی اين موارد تکنو مارکها بواسطه برخورداری از کارشناسان متنوع و با تجربه در زمينه های تخصصی قادر به ارايه کمک های متنوع به متقاضيان هستند. فن بازار -تکنومارت -تکنومارکت تسهيل کننده ای درتبادالت فرآورده های ذهنی ناملموس. بنگاهي كه ادبيات مشترك بين خريدار و فروشنده برقرار می کند.فروشنده کااليی که در بازار نمونه تطبيقی ندارد. نهادي تسهيل كننده تبادل متاعي كه حالت ملموس دارد. تسهيل كننده وضمانت دهنده ،درمواردی است که در آنها: • امكان مقايسه جنس و قيمت متاع نيست. • امكان مقايسه راحت و مطمئن فناوری وجود ندارد. • جنبه هاي گوناگون آنچه خريد و فروش مي شود ،نامعلوم و انحصاري است. عدم بهره گیری از خدمات فن بازار ضرورتهاي وجودی فن بازار • • • • • نياز به انتشار وسيع و سريع فناوري در سطح ملي و سرعت بخشيدن به معرفي يك فناوري و در نهايت كاربرد آن با توجه به عمر كوتاه فناوري هاي جديد، جلوگيري از تالشهاي موازي شركتها براي تحقيق و توسعه و كاهش هزينههاي تحقيق و توسعه, نياز شركتها به تطبيق و بهره گيري از فناوريهاي جديد براي تقويت قدرت واكنش خود به محيط، شناخت نيازهاي واقعي صنعت براي دانشگاهها ،پژوهشگاهها و محققين، ارائه فرصتهايي به كارآفرينان براي خلق كسب و كار جديد. مخاطبين اصلي فن بازار محققين ،مخترعين ،دانشمندان ،صنعتگران ،سرمايه گذاران. لزومي ندارد كه كاربر و توسعهدهنده فناوري خودخالق يا مبدع آن باشد .شايد فرداختراعي داشته و به دستاوردي رسيده ،ولي توان عملياتي كردن آن را نداشته باشد.وی می تواند خواستار واگذاري دانش فني خود به شركت و يا شخص ديگري شود و در قبال آن از سود و سهم فروش آن منتفع گردد. فعاليتهاي فن بازارطبق زنجيره ارزش پورتر فعاليتهاي اصلي كه با مبادالت فناوری مرتبط اند و گونه هاي پشتيباني كه اطالعات و خدمات كامل را براي گسترش مبادالت ارائه مينمايند. فناوري(ورودي)مبادله،واسطهگري ومشاوره فناوری(عمليات) و ارزيابي وخدمات تجاريسازي فناوري قابل تجارت (بازاريابي و خدمات) بخشهاي مختلف فعاليتهاي اصلي محسوب ميشوند. فعاليتهاي پشتيباني .1زيرساخت .2مديريت منابع انساني .3مديريت فناوري .4خريد و تملك. وقتي شرايط به نفع فروشنده است • • • • ضرورت وجود واسطي كه بتواند ريسك خريدار را كاهش بدهد احساس مي شود. به خريداركمك كند تا امكان مقايسه متاع مورد خريداري رابا فناوری هاي مشابه بدست آورد. كمك به تعيين قيمت عادالنه كرده،جلوي تدابيري كه براي شانه خالي كردن ازمسئوليتي که اخذمي شود را بگيرد. ضمانت مناسب بودن فناوری خريداري شده:فناوری که,باب حال خريدارباشد.ايجادامكان اندازه گيري مشخصات فناوری مناسب.نمايان كردن وجوه مختلفي از فناوری.نمايش رايانه ای،برگزاري نمايشگاه ،مشاهده پذيركردن فناوری. اثربخش سازهای محوری فن بازار • • • • بتواند بهره برداري ازفناوری و پتنتهاي استفاده نشده ،چه به وسيله بخش خصوصي ارائه شده باشد و چه به وسيله بخش دولتي ،چه داخلي باشد ،چه بينالمللي را محقق سازد. يك سري خدمات مشاوره ،خدمات واسطه گري و مبادالتي از طريق شبكه تخصصي فناوری ارائه دهد. اطالعات مرتبط بافناوری ،شيوههاي تجارت و پتنتها به سازمانهاي خطرپذير و اعضاي عمومي و خصوصي را داده, خدمات پشتيباني مانند جستجوي عرضهكننده و متقاضي فناوری ،ارزيابي و مشاوره فناوری قابل تجارت ،بررسي بازار براي كسب و كار خطرپذير ،خدمات تأمين مالي و خدمات تأسيس كارخانه را به اعضا ارائه دهد. نقش فن بازار • نمايش, • قيمت گذاري, • برقراري شرايط عادالنه در انعقاد قرارداد, توجه به تفاوت تغييرارزش اين متاع با گونه هاي سخت افزاري ازنظر تغييرات قيمت در گذر زمان و تاثيرات مصرف. تكنومارك مي تواند تغييرات قيمت ونيز اطالعات مربوط به خريد و فروش فناوری را ثبت و ضبط نموده,ارتباط تغييرات را ترسيم كند. نقش هاي محوله به فن بازار .1 .2 .3 .4 .5 .6 ايجاد جريان فناوری با برداشتن موانع . بازارسازي براي دستاوردهاي پژوهشي. ارايه اطالعات گوناگون مثل قيمت ،مشاوره هاي حقوقي و مالي.ارشاد فناوری. كمك به خريد و فروش فناوری. كاهش آنتروپي موسسات عرضه كننده فناوری. گسترش همكاري هاي فراسازماني. • عدم آشنايی باروش های بازاريابی دانش فنی. • عدم آشنايی با سناريوی های واگذاری دانش فنی. • عدم آشنايی با قراردادهای واگذاری دانش فنی. روشهاي مبادله فناوری در فنبازارها1- دانش فنی :در اين حالت شركت الف طي قراردادي دانش فني (دانش چگونگي) مورد نياز و كليه اسناد مربوطه را از شركت ب فناوري اخذ ميكند. مشاوره در طراحي :در اين حالت يك شركت از شركت دارنده فناوري ميخواهد تا در طراحي محصول يا فناوري مشاوره ارائه دهد. تحقيقات مشترك :در اين حالت شركتهاي عرضهكننده فناوري و متقاضي فناوري براي تحقيقات مشترك و در پي آن توسعه فناوري خاص ،با هم سرمايهگذاري ميكنند. روشهاي مبادله فناوری در فنبازارها2- سرمايهگذاري مشترك (J.V) :در اين حالت دو يا چند شركت، منافع خود را در تشكيالتي تجاري تركيب ميكنند و به واسطه آن ميتوانند براي توسعه فناوري ،ساخت محصول يا تكميل دانش فني يكديگر به تبادل دانش و منابع بپردازند. سهم سرمايهگذاري طرفين در اين داد و ستد متغير و به توافق بين آنها بستگي دارد .در اغلب موارد حاصل اين نوع ارتباطات يك شركت جديد است. خريد :در اين حالت شركت ب تمام يا بخشي از فناوري مورد نياز خود را از شركت الف خريداري ميكند. روشهاي مبادله فناوری در فنبازارها3- • كليد در دست :در اين حالت طبق توافق بين دريافتكننده و انتقالدهنده كل مسؤوليت اجراي طرح از وارد كردن تا نصب و راهاندازي فناوري ،حتي تمام امور مربوط به حفظ و مراقبت و نگهداري از دستگاهها توسط فروشنده صورت ميگيرد. • كمكهاي فني :در اين وضعيت ،طبق توافق بين متقاضي و عرضهكننده فناوري ،متقاضي فناوري در موارد مورد نياز خود تقاضاي كمك و مشاورههاي فني ميكند. • شريك شدن :در اين حالت متقاضي فناوري بخشي از سهام خود را در اختيار دارنده فناوري قرار ميدهد يا اينكه عرضهكننده فناوري متقاضي را به عنوان شريك ميپذيرد و از اين طريق تبادل اطالعات صورت ميگيرد. روشهاي مبادله فناوری در فنبازارها4- معامله عالمت تجاري :در اين روش عالمت تجاري ثبت شدهي شركت معامله مي شود واز آن پس فقط شركت خريدار حق استفاده از آن عالمت را در منطقه مورد توافق داراست. تحت ليسانس (خريد حق امتياز) :در اين حالت ،شركت متقاضي حق امتياز توليد يك محصول يا ارائه يك خدمت ،امتياز مربوط را از دارنده تحت نظارت وي دريافت مي كند. مشاوره مهندسي :شركت متقاضي فناوري در حيطه كاري از دارنده فناوري تقاضاي مشاوره مهندسي مينمايد. تجاريسازي مشترك :در اين حالت شركت دارنده فناوري در مرحله تجاريسازي فناوري خود به دنبال شريك براي بازاريابي ميگردد. روشهاي مبادله فناوری در فنبازارها5- • • • • ادغام :در اين حالت دو شركت با هم ادغام شده و شركت جديدي با ماهيت حقوقي جديد ايجاد ميگردد. تجهيزات توليد :در اين روش كليه تجهيزات مربوط به توليد محصول فناوري ،توسط فروشنده تحويل خريدار ميشود. آموزش :در اين روش متقاضي فناوري از عرضهكننده ميخواهد تا از طريق آموزش متخصصان ،فناوري مورد نيازش را تامين كند. كمكهاي بازاريابي :در اين روش شركت با تجربه به شركت نوپا يا كم تجربه در زمينه اي خاص كمك مي كند تا محصول وارد بازار شود يا بازار گسترده تري را در اختيار بگيرد. روشهاي مبادله فناوری در فنبازارها6- • توليد قطعات اصلي :در اين روش شركت متقاضي كااليي را طبق مشخصات دقيق طرف ديگر توليد ميكند • فرانشيز :نوعي خريد حق امتياز است با اين تفاوت كه منبع فناوري نوعي حمايت مداوم را به دريافتكننده عرضه ارائه ميكند .براي مثال شركت اصلي با تامين مواد اوليه و كمك در بازاريابي و يا ارائه آموزش از دريافتكننده حمايت ميكند. اركان و نقش های اصلی و فرعی بازار فيزيكي معامالت,بازار تجاري در اينترنت,نظام پشتيبان نقش هاي اصلي :ايجاد ،روان سازي وبيشينه سازي جريان فناوری درسطح بخشي از صنعت ،در سطح كشور يا بين كشورها ،به گونه اي كه عرضه كنندگان و متقاضيان فناوری بتوانند بر اساس قانون برنده -برنده از مزايا و منافع فناوری برخوردار گردند .بازارسازي براي يافته هاي پژوهشي. نقش هاي فرعي:ارايه پشتيبانيهاي اطالعاتي و مشاوره اي به سازمان ها و شركت هاي نوآور به عنوان يكي ازعناصركليدي در نظام ارشادفناوری.توسعه صادرات فناوری به خارج از كشور به عنوان يك منبع عظيم كسب درآمد. مراحل رشدفن بازارها .1فن بازاربخشي تخصصي .2فن بازار ملي .3فن بازار دو جانبه .4فن بازار بين المللي فن بازار اطالعات فناوری :نظام كامل اطالع رساني كه اطالعات مربوط به معامالت انتقال فناوری را گردآوري ،وآن را از طريق اينترنت به متقاضيان فناوری عرضه مي كند تا،هرلحظه ازشرايط و رويداد هاي بازار فناوری با خبر باشند. با استفاده ازاين نظام ،متقاضي مي تواند فناوری مناسب و نيز دارندگان آن رابراي همكاري باهزينه مناسب جستجوكند.نمونه: فن بازار ژاپن ،تكنوتوكيو ،تكنوآسيا. فن بازار معامالت فناوری • نظامي كه از طريق تعامل چهره به چهره خريدار وفروشنده فناوری وبرگزاري نمايشگاه هاي منظم ونامنظم ازنمونه هاي فرآورده ،فناوری وغيره به صورت واقعي يامجازي،خريدو فروش فناوری را تسهيل مي كند .در جوار اين گونه بازارها ،همايش هاي مرتبط با انتقال فناوری و معرفي گونه هاي جديد وآينده نيز برگزار مي شود.نمونه :فن بازارانواردرفرانسه ،فن بازار مشترك كره و ژاپن ،فن بازار مشترك كره و آمريكا. فن بازار تركیبي يا كامل • نظامي كه طيف كاملي از خدمات مرتبط با انتقال و توسعه فناوری ،شامل پيش بيني وارزيابي فناوری،مشاوره هاي فناوری،پژوهش هاي بازاريابي ،يافتن طرف مناسب انتقال فناوری ،پيداكردن شريك براي سرمايه گذاري،ثبت اختراعات،حمايت مالي از تجاري سازي اختراعات و غيره را به سازمان ها و شركت ها ارائه مي دهد. نمونه :فن بازار يونيدو ،فن بازار هنگ كنگ. فن بازار آسيا و اقيانوسيهACPTT ، • • • • • تحقيق و تحليل روندها ،شرايط و فرصتها خدمات مشاورهای انتشار اطالعات شبکهبندی و همکاری با سازمانهای بينالمللی و سهامداران کليدی آموزس پرسنل ملی به ويژه دانشمندان ملی و تحليلگرهای سياسی گروه فن بازار داروساری ال تی دی در سال 1987برای برآوردن نيازهای صنعت داروسازی که دستخوش سازماندهی مجددی شده بود به وجود آمد. ماموريت تکنومارک فراهم کردن دستورالعمل هايی برای شرکت های داروسازی بود. از سال ، 1987تکنومارک ها در سرتاسر جهان به عنوان يک راهنمای مشاوره ای که دارای تخصص های فنی ، کاری ،مالی و تجاری برای داروسازی و ديگر صنايع موجود می باشد اعتبار پيدا کرده است. روند رو به گسترش تکنومارک ال تی دی ارايه توصيه هايی در مورد توسعه دارو و تحقيقات بالينی ، کنکاش در مسايل ساخت ، بسته بندی ، راهبردهای کاری ، صدور پروانه کار ، بازاريابی و سرمايه گذاری و کار بررسی و تحليل آناليز بازار. تکنو مارک ها موثر ديگر با نام آی ان سی کار آن تغيير پوسته ها و دوباره اليه گذاری به صورت ترسيمی است. هدف از ايجاد اين تکنومارک وجود تقاضا برای رسيدن به کيفيت باال است.