Slide 1

Ⅰ. Understanding
2. 경쟁사분석

2.6 Benchmarking의 시사점
좋은느낌

화이트

위스퍼

예지미인

부드러움을
꿈꾸는
좋은느낌

깨끗함이
달라요
화이트

나를 아는
친구
위스퍼

무향, 저자극,
순면감촉
예지미인

Soft, Good

Clean

Friendly

Smooth, light

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.1 바디피트

틈새 찾기 마케팅 전략

올록볼록 에어백

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.2 SWOT

다양한 제품 라인업
샘 걱정 없는 인체공학적 Fitting
피부트러블 걱정 없는 기층 초 순면 감촉
끈적임 없이 보송보송한 원 포인트 흡수력

명확한 브랜드 이미지의 부재
기업과 브랜드의 연계 없음
홈페이지 활용 미비
소비자 대상 홍보 부족

S W
O T

충성도가 높지만 (조건충족 시)생리대 바꿀 의향도 높음
초경연령대 하락 (구매계층 확대)
유통파워와 프리미엄 전략으로 점유율 급상승중
브랜드 비보조 인지도 및 향후 구입의향율 증가추세

유한킴벌리, P&G 다국적 기업의 확고한 지위 구축
소비자의 충성도가 높은 시장
일회용 생리대의 유해성 논란(대안생리대 운동)
중소규모 업체들의 약진(한방/자연친화적 성분 강조)

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 포지셔닝맵
기능성

귀애랑
바디피트

예지미인
위스퍼

좋은느낌

매직스

PR다양성

화이트
이미지

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 포지셔닝맵
시장점유율

바디피트의 가로축을 옆으로 옮기자! (인지도 강화)
그리고 위스퍼를 뛰어넘자! (시장점유율)

바디피트

화이트

비보조인지도
위스퍼

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 톡톡 리플러 (2008년 5월~)

저조한 참여율
(12월20일 현재 기준)

참여자(명)

1월

2월

3월

4월

5월

6월

7월

8월

9월

10월

11월

12월

31

11

10

45

17

5

7

36

9

2

6

9

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 바디피트걸 (2008년 6월~12월, 7회 운영)
현재 진행하지 않지만, 여전히 메뉴로 남아 있음

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 현재 진행중인 이벤트 없음

- 지난 이벤트 현항
기간
2007.08~2007.09
2007.09~2007.10
2008.01~2008.02

PR 활동 없음
이벤트 내용

귀애랑 CF 채우기

더블 후레쉬 퀴즈

2008.03~2008.04

퀵엠보스 출시기념 신제품 관련 단어 채우기

2009.04~2009.05

바디피트 신제품의 비밀 찾기

2009.08~2009.08

귀애랑 Summer Event

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석

바디피트 홈페이지 바로가기 없음! LG유니참을 함께 검색해야함

타 브랜드는 홈페이지 바로가기를 검색결과 확인 가능

그렇다면, 우리의 소비자는 현재 어떤 생각을
하고 있을까요?

설문조사 전, Chak Chak의 생각!

뽑기를 좋아하는 어린 학생들, 눈높이에 맞춘 이벤트가 필요해!
제품 안에 100% 당첨 가능한 스크래치 카드를 넣어볼까?
바디피트 웹사이트에 접속해서 고유번호를 입력, 확인하는 방법으로!

재미없는 샘플은 가라!
이제는 FIT GIRL 이다!

그래서 시작한 10/20대 대상의 설문조사,
하지만 결과는...

날짜: 12월 12일~13일
장소: 잠실 롯데월드
대상: 10대~20대

초등학생 A양
“초경 이벤트 원
하지 않아요.. 부
끄러워서…”
“그냥 엄마가 사
오신거 써요.”

중학생 B양

고등학생 C양

대학생 D양

“이벤트고 뭐고
다 귀찮아요.
100% 당첨되면
모를까…”

“친구들이 추천해
주면 한 번 써보기
도 하고, 마음에
들면 바꿀 생각도
있어요”

“샘플링이요?
당연히 받아야
죠! 체험단 이
벤트도 관심있
어요.”

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
- 1차 설문결과 도출

날짜: 12월 12일~13일
장소: 잠실 롯데월드
대상: 10대~20대
하나, 여중/여고생을 잡아라!
(ex.커리어 스쿨)

둘, 구매력이 있는 35-45를 타겟으로!

Entry point 대상인 초등/중학생  엄마가 구매해 주는 생리대 사용
 초경 이벤트에 대해 관심 없음
여중/여고생의 경우 생리대에 대한 또래집단간의 정보 공유와 추천 활발

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
날짜: 12월 19일~20일
장소: 백화점/버스터미널
대상: 30대후반~50대초반

- 2차 설문결과 도출

<사회에 분포된 정도>
3. 귀하가 지금 사용하고 있는 생리대 브랜드는 무엇입니까?
현재 사용 브랜드를 ‘모른다’는
화이트
응답 외에도 비보조인지도가 낮
좋은느낌
은편(직접 보기 전에는 기억 못
위스퍼
하는 경우 10% 이상)
바디피트
예지미인
기억안남
2개이상
0

5

10

15

20

25

30

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
3-1. 현재 브랜드를 사용하는 가장 큰 이유는 무엇입니까?
흡수력

착용감과 흡수력 중시
 바디피트의 포지셔닝과 일치

착용감
촉감
편리성
방치기능
가격
이벤트
소음
0

5

10

15

20

25

30

7. 바디피트를 사용해 보신 적 있나요?

35

40

하. 지. 만.
실제 사용률은 저조

현재 사용하고 있음

조사결과, 바디피트 알고 있는 사람
(64명)중 24명만이 바디피트가
LG유니참의 브랜드라는 것을 인지
 바디피트의 브랜드 인지도 부족

과거에 사용해 봤음

사용한 적 없음

0

10

20

30

40

50

60

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<생리대 사용>
15-1. 자녀와 함께 생리대를 사용하십니까?

<기타의견>

아니오
28%

예
72%

-자녀 초경 시작 시 동일한 제품 사용할 것
-주위 추천/자녀의 피부 반응 정도에 따라
본인과 다른 제품이라도 사용
-자녀가 사용량이 많아 홈쇼핑에서 대량구매

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
9. 귀하가 생리대를 선택할 때 중요하게 생각하는 것에 대한 평가해 주십시오.
기업이미지
이벤트
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

0
0

10

20

30

품질우수

5

10

40

15

20

25

30

35

가격
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

0
0

10

20

30

40

50

10

20

30

40

50

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
9. 귀하가 생리대를 선택할 때 중요하게 생각하는 것에 대한 평가해 주십시오.
디자인

CF모델
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다
0

5

10

15

20

25

30

35

0

10

품질과 기업이미지가
제품 구입에 영향을 미치는 것으로 확인

20

30

40

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
10. 중요요소를 만족할 때, 다른 생리대 브랜드를 사용해 볼 의향이 있습니까?

아니오
14%

예
86%

고객 충성도가 높은 시장임에도
이벤트 등으로 품질을 경험해 보고,
기업이미지가 믿을 만 하다면
생리대를 바꿀 의향이 86%나 됨.

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<건강 관심도>
11. 주기적으로 여성질병과 관련한 건
강검진을 받고 있습니까?

아니오
24%

11-1.자궁암 검사를 받은 적이 있다면
얼마나 자주 받으십니까?

2~3년에 1번

웰빙바람과 함께 건강검진 등 건강에 대한
1년에 1번
관심 증가
예 캠페인을 통한 인지도 확보
 관련
1년에 2번

76%
1년에 4번
0

10

20

30

40

50

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<인터넷 사용>
18-1. 자주 들어가는 사이트는 무엇입니까?

-총 100명 중 76명, 인터넷 주1회 이상 사용
-주로 포털사이트를 이용하며, 쇼핑몰
(G마켓, 옥션, 오쇼핑)을 이용도 빈번
-76명 중 14명이 샘플증정 이벤트에 응모한
적이 있으나 이벤트 절차가 복잡해 대부분
포기
샘플 증정 이벤트 진행 시, 절차를 쉽게 만
들어 응모율을 높여야 함
포털사이트/쇼핑몰과 연계한 이벤트 필요

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.2 설문조사결과

바디피트만의 차별화 된 이미지가 없음

바디피트 LG유니참,
브랜드 연결이 되지 않는 상황

4. 소비자분석

4.2 설문조사 결과
조사결과, 브랜드 비보조인지도 및 향후 구매의사 증가 추세

Point 1
Point 2

이벤트와 샘플링으로 바디피트의 우수한 품질을 경험하도록!
(우수한품질-착용감/흡수력)
기업이미지와 연계할 수 있는 캠페인을 통해 바디피트의
인지도와 바디피트의 이미지를 높이도록!

지금까지는

바디피트가 말하는
바디피트

소비자가 말하는
바디피트

이제는,

바디피트가 말하는
바디피트

소비자가 말하는
바디피트

바디피트의 브랜드 이미지를
고객에게 정확하게 전달할 수 있는
전략이 필요합니다!

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.1 Key Message

바디피트 = Healthy
건강을 생각하는 프리미엄 생리대

바디피트 = Women’s dream helper
여성의 꿈을 지켜주는 바디피트

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.2 Influencer
위민넷

올리브쇼
변정수
(자궁경부암 홍보대사)
산부인과의사
네이버 까페 맘스홀릭베이비
여성단체
여성포털
이지데이

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.3 Main Target
Entry Point Marketing

Campaign

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.4 PR 전략-I’m a MODEL (1)

나를 화나게 하는 생리대 광고
10, 20대 소비층만 사용해야 되는 것처럼 CF모델이 나오니까!

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.4 PR 전략- I’m a MODEL (2)
엄마와 딸 모델 되다!
- 건강한 모녀 관계 만들기

타겟: 중학생 자녀와 엄마(15-45)


Slide 2

Ⅰ. Understanding
2. 경쟁사분석

2.6 Benchmarking의 시사점
좋은느낌

화이트

위스퍼

예지미인

부드러움을
꿈꾸는
좋은느낌

깨끗함이
달라요
화이트

나를 아는
친구
위스퍼

무향, 저자극,
순면감촉
예지미인

Soft, Good

Clean

Friendly

Smooth, light

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.1 바디피트

틈새 찾기 마케팅 전략

올록볼록 에어백

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.2 SWOT

다양한 제품 라인업
샘 걱정 없는 인체공학적 Fitting
피부트러블 걱정 없는 기층 초 순면 감촉
끈적임 없이 보송보송한 원 포인트 흡수력

명확한 브랜드 이미지의 부재
기업과 브랜드의 연계 없음
홈페이지 활용 미비
소비자 대상 홍보 부족

S W
O T

충성도가 높지만 (조건충족 시)생리대 바꿀 의향도 높음
초경연령대 하락 (구매계층 확대)
유통파워와 프리미엄 전략으로 점유율 급상승중
브랜드 비보조 인지도 및 향후 구입의향율 증가추세

유한킴벌리, P&G 다국적 기업의 확고한 지위 구축
소비자의 충성도가 높은 시장
일회용 생리대의 유해성 논란(대안생리대 운동)
중소규모 업체들의 약진(한방/자연친화적 성분 강조)

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 포지셔닝맵
기능성

귀애랑
바디피트

예지미인
위스퍼

좋은느낌

매직스

PR다양성

화이트
이미지

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 포지셔닝맵
시장점유율

바디피트의 가로축을 옆으로 옮기자! (인지도 강화)
그리고 위스퍼를 뛰어넘자! (시장점유율)

바디피트

화이트

비보조인지도
위스퍼

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 톡톡 리플러 (2008년 5월~)

저조한 참여율
(12월20일 현재 기준)

참여자(명)

1월

2월

3월

4월

5월

6월

7월

8월

9월

10월

11월

12월

31

11

10

45

17

5

7

36

9

2

6

9

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 바디피트걸 (2008년 6월~12월, 7회 운영)
현재 진행하지 않지만, 여전히 메뉴로 남아 있음

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 현재 진행중인 이벤트 없음

- 지난 이벤트 현항
기간
2007.08~2007.09
2007.09~2007.10
2008.01~2008.02

PR 활동 없음
이벤트 내용

귀애랑 CF 채우기

더블 후레쉬 퀴즈

2008.03~2008.04

퀵엠보스 출시기념 신제품 관련 단어 채우기

2009.04~2009.05

바디피트 신제품의 비밀 찾기

2009.08~2009.08

귀애랑 Summer Event

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석

바디피트 홈페이지 바로가기 없음! LG유니참을 함께 검색해야함

타 브랜드는 홈페이지 바로가기를 검색결과 확인 가능

그렇다면, 우리의 소비자는 현재 어떤 생각을
하고 있을까요?

설문조사 전, Chak Chak의 생각!

뽑기를 좋아하는 어린 학생들, 눈높이에 맞춘 이벤트가 필요해!
제품 안에 100% 당첨 가능한 스크래치 카드를 넣어볼까?
바디피트 웹사이트에 접속해서 고유번호를 입력, 확인하는 방법으로!

재미없는 샘플은 가라!
이제는 FIT GIRL 이다!

그래서 시작한 10/20대 대상의 설문조사,
하지만 결과는...

날짜: 12월 12일~13일
장소: 잠실 롯데월드
대상: 10대~20대

초등학생 A양
“초경 이벤트 원
하지 않아요.. 부
끄러워서…”
“그냥 엄마가 사
오신거 써요.”

중학생 B양

고등학생 C양

대학생 D양

“이벤트고 뭐고
다 귀찮아요.
100% 당첨되면
모를까…”

“친구들이 추천해
주면 한 번 써보기
도 하고, 마음에
들면 바꿀 생각도
있어요”

“샘플링이요?
당연히 받아야
죠! 체험단 이
벤트도 관심있
어요.”

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
- 1차 설문결과 도출

날짜: 12월 12일~13일
장소: 잠실 롯데월드
대상: 10대~20대
하나, 여중/여고생을 잡아라!
(ex.커리어 스쿨)

둘, 구매력이 있는 35-45를 타겟으로!

Entry point 대상인 초등/중학생  엄마가 구매해 주는 생리대 사용
 초경 이벤트에 대해 관심 없음
여중/여고생의 경우 생리대에 대한 또래집단간의 정보 공유와 추천 활발

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
날짜: 12월 19일~20일
장소: 백화점/버스터미널
대상: 30대후반~50대초반

- 2차 설문결과 도출

<사회에 분포된 정도>
3. 귀하가 지금 사용하고 있는 생리대 브랜드는 무엇입니까?
현재 사용 브랜드를 ‘모른다’는
화이트
응답 외에도 비보조인지도가 낮
좋은느낌
은편(직접 보기 전에는 기억 못
위스퍼
하는 경우 10% 이상)
바디피트
예지미인
기억안남
2개이상
0

5

10

15

20

25

30

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
3-1. 현재 브랜드를 사용하는 가장 큰 이유는 무엇입니까?
흡수력

착용감과 흡수력 중시
 바디피트의 포지셔닝과 일치

착용감
촉감
편리성
방치기능
가격
이벤트
소음
0

5

10

15

20

25

30

7. 바디피트를 사용해 보신 적 있나요?

35

40

하. 지. 만.
실제 사용률은 저조

현재 사용하고 있음

조사결과, 바디피트 알고 있는 사람
(64명)중 24명만이 바디피트가
LG유니참의 브랜드라는 것을 인지
 바디피트의 브랜드 인지도 부족

과거에 사용해 봤음

사용한 적 없음

0

10

20

30

40

50

60

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<생리대 사용>
15-1. 자녀와 함께 생리대를 사용하십니까?

<기타의견>

아니오
28%

예
72%

-자녀 초경 시작 시 동일한 제품 사용할 것
-주위 추천/자녀의 피부 반응 정도에 따라
본인과 다른 제품이라도 사용
-자녀가 사용량이 많아 홈쇼핑에서 대량구매

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
9. 귀하가 생리대를 선택할 때 중요하게 생각하는 것에 대한 평가해 주십시오.
기업이미지
이벤트
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

0
0

10

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30

품질우수

5

10

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20

25

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35

가격
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

0
0

10

20

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50

10

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Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
9. 귀하가 생리대를 선택할 때 중요하게 생각하는 것에 대한 평가해 주십시오.
디자인

CF모델
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다
0

5

10

15

20

25

30

35

0

10

품질과 기업이미지가
제품 구입에 영향을 미치는 것으로 확인

20

30

40

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
10. 중요요소를 만족할 때, 다른 생리대 브랜드를 사용해 볼 의향이 있습니까?

아니오
14%

예
86%

고객 충성도가 높은 시장임에도
이벤트 등으로 품질을 경험해 보고,
기업이미지가 믿을 만 하다면
생리대를 바꿀 의향이 86%나 됨.

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<건강 관심도>
11. 주기적으로 여성질병과 관련한 건
강검진을 받고 있습니까?

아니오
24%

11-1.자궁암 검사를 받은 적이 있다면
얼마나 자주 받으십니까?

2~3년에 1번

웰빙바람과 함께 건강검진 등 건강에 대한
1년에 1번
관심 증가
예 캠페인을 통한 인지도 확보
 관련
1년에 2번

76%
1년에 4번
0

10

20

30

40

50

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<인터넷 사용>
18-1. 자주 들어가는 사이트는 무엇입니까?

-총 100명 중 76명, 인터넷 주1회 이상 사용
-주로 포털사이트를 이용하며, 쇼핑몰
(G마켓, 옥션, 오쇼핑)을 이용도 빈번
-76명 중 14명이 샘플증정 이벤트에 응모한
적이 있으나 이벤트 절차가 복잡해 대부분
포기
샘플 증정 이벤트 진행 시, 절차를 쉽게 만
들어 응모율을 높여야 함
포털사이트/쇼핑몰과 연계한 이벤트 필요

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.2 설문조사결과

바디피트만의 차별화 된 이미지가 없음

바디피트 LG유니참,
브랜드 연결이 되지 않는 상황

4. 소비자분석

4.2 설문조사 결과
조사결과, 브랜드 비보조인지도 및 향후 구매의사 증가 추세

Point 1
Point 2

이벤트와 샘플링으로 바디피트의 우수한 품질을 경험하도록!
(우수한품질-착용감/흡수력)
기업이미지와 연계할 수 있는 캠페인을 통해 바디피트의
인지도와 바디피트의 이미지를 높이도록!

지금까지는

바디피트가 말하는
바디피트

소비자가 말하는
바디피트

이제는,

바디피트가 말하는
바디피트

소비자가 말하는
바디피트

바디피트의 브랜드 이미지를
고객에게 정확하게 전달할 수 있는
전략이 필요합니다!

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.1 Key Message

바디피트 = Healthy
건강을 생각하는 프리미엄 생리대

바디피트 = Women’s dream helper
여성의 꿈을 지켜주는 바디피트

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.2 Influencer
위민넷

올리브쇼
변정수
(자궁경부암 홍보대사)
산부인과의사
네이버 까페 맘스홀릭베이비
여성단체
여성포털
이지데이

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.3 Main Target
Entry Point Marketing

Campaign

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.4 PR 전략-I’m a MODEL (1)

나를 화나게 하는 생리대 광고
10, 20대 소비층만 사용해야 되는 것처럼 CF모델이 나오니까!

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.4 PR 전략- I’m a MODEL (2)
엄마와 딸 모델 되다!
- 건강한 모녀 관계 만들기

타겟: 중학생 자녀와 엄마(15-45)


Slide 3

Ⅰ. Understanding
2. 경쟁사분석

2.6 Benchmarking의 시사점
좋은느낌

화이트

위스퍼

예지미인

부드러움을
꿈꾸는
좋은느낌

깨끗함이
달라요
화이트

나를 아는
친구
위스퍼

무향, 저자극,
순면감촉
예지미인

Soft, Good

Clean

Friendly

Smooth, light

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.1 바디피트

틈새 찾기 마케팅 전략

올록볼록 에어백

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.2 SWOT

다양한 제품 라인업
샘 걱정 없는 인체공학적 Fitting
피부트러블 걱정 없는 기층 초 순면 감촉
끈적임 없이 보송보송한 원 포인트 흡수력

명확한 브랜드 이미지의 부재
기업과 브랜드의 연계 없음
홈페이지 활용 미비
소비자 대상 홍보 부족

S W
O T

충성도가 높지만 (조건충족 시)생리대 바꿀 의향도 높음
초경연령대 하락 (구매계층 확대)
유통파워와 프리미엄 전략으로 점유율 급상승중
브랜드 비보조 인지도 및 향후 구입의향율 증가추세

유한킴벌리, P&G 다국적 기업의 확고한 지위 구축
소비자의 충성도가 높은 시장
일회용 생리대의 유해성 논란(대안생리대 운동)
중소규모 업체들의 약진(한방/자연친화적 성분 강조)

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 포지셔닝맵
기능성

귀애랑
바디피트

예지미인
위스퍼

좋은느낌

매직스

PR다양성

화이트
이미지

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 포지셔닝맵
시장점유율

바디피트의 가로축을 옆으로 옮기자! (인지도 강화)
그리고 위스퍼를 뛰어넘자! (시장점유율)

바디피트

화이트

비보조인지도
위스퍼

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 톡톡 리플러 (2008년 5월~)

저조한 참여율
(12월20일 현재 기준)

참여자(명)

1월

2월

3월

4월

5월

6월

7월

8월

9월

10월

11월

12월

31

11

10

45

17

5

7

36

9

2

6

9

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 바디피트걸 (2008년 6월~12월, 7회 운영)
현재 진행하지 않지만, 여전히 메뉴로 남아 있음

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 현재 진행중인 이벤트 없음

- 지난 이벤트 현항
기간
2007.08~2007.09
2007.09~2007.10
2008.01~2008.02

PR 활동 없음
이벤트 내용

귀애랑 CF 채우기

더블 후레쉬 퀴즈

2008.03~2008.04

퀵엠보스 출시기념 신제품 관련 단어 채우기

2009.04~2009.05

바디피트 신제품의 비밀 찾기

2009.08~2009.08

귀애랑 Summer Event

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석

바디피트 홈페이지 바로가기 없음! LG유니참을 함께 검색해야함

타 브랜드는 홈페이지 바로가기를 검색결과 확인 가능

그렇다면, 우리의 소비자는 현재 어떤 생각을
하고 있을까요?

설문조사 전, Chak Chak의 생각!

뽑기를 좋아하는 어린 학생들, 눈높이에 맞춘 이벤트가 필요해!
제품 안에 100% 당첨 가능한 스크래치 카드를 넣어볼까?
바디피트 웹사이트에 접속해서 고유번호를 입력, 확인하는 방법으로!

재미없는 샘플은 가라!
이제는 FIT GIRL 이다!

그래서 시작한 10/20대 대상의 설문조사,
하지만 결과는...

날짜: 12월 12일~13일
장소: 잠실 롯데월드
대상: 10대~20대

초등학생 A양
“초경 이벤트 원
하지 않아요.. 부
끄러워서…”
“그냥 엄마가 사
오신거 써요.”

중학생 B양

고등학생 C양

대학생 D양

“이벤트고 뭐고
다 귀찮아요.
100% 당첨되면
모를까…”

“친구들이 추천해
주면 한 번 써보기
도 하고, 마음에
들면 바꿀 생각도
있어요”

“샘플링이요?
당연히 받아야
죠! 체험단 이
벤트도 관심있
어요.”

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
- 1차 설문결과 도출

날짜: 12월 12일~13일
장소: 잠실 롯데월드
대상: 10대~20대
하나, 여중/여고생을 잡아라!
(ex.커리어 스쿨)

둘, 구매력이 있는 35-45를 타겟으로!

Entry point 대상인 초등/중학생  엄마가 구매해 주는 생리대 사용
 초경 이벤트에 대해 관심 없음
여중/여고생의 경우 생리대에 대한 또래집단간의 정보 공유와 추천 활발

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
날짜: 12월 19일~20일
장소: 백화점/버스터미널
대상: 30대후반~50대초반

- 2차 설문결과 도출

<사회에 분포된 정도>
3. 귀하가 지금 사용하고 있는 생리대 브랜드는 무엇입니까?
현재 사용 브랜드를 ‘모른다’는
화이트
응답 외에도 비보조인지도가 낮
좋은느낌
은편(직접 보기 전에는 기억 못
위스퍼
하는 경우 10% 이상)
바디피트
예지미인
기억안남
2개이상
0

5

10

15

20

25

30

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
3-1. 현재 브랜드를 사용하는 가장 큰 이유는 무엇입니까?
흡수력

착용감과 흡수력 중시
 바디피트의 포지셔닝과 일치

착용감
촉감
편리성
방치기능
가격
이벤트
소음
0

5

10

15

20

25

30

7. 바디피트를 사용해 보신 적 있나요?

35

40

하. 지. 만.
실제 사용률은 저조

현재 사용하고 있음

조사결과, 바디피트 알고 있는 사람
(64명)중 24명만이 바디피트가
LG유니참의 브랜드라는 것을 인지
 바디피트의 브랜드 인지도 부족

과거에 사용해 봤음

사용한 적 없음

0

10

20

30

40

50

60

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<생리대 사용>
15-1. 자녀와 함께 생리대를 사용하십니까?

<기타의견>

아니오
28%

예
72%

-자녀 초경 시작 시 동일한 제품 사용할 것
-주위 추천/자녀의 피부 반응 정도에 따라
본인과 다른 제품이라도 사용
-자녀가 사용량이 많아 홈쇼핑에서 대량구매

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
9. 귀하가 생리대를 선택할 때 중요하게 생각하는 것에 대한 평가해 주십시오.
기업이미지
이벤트
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

0
0

10

20

30

품질우수

5

10

40

15

20

25

30

35

가격
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

0
0

10

20

30

40

50

10

20

30

40

50

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
9. 귀하가 생리대를 선택할 때 중요하게 생각하는 것에 대한 평가해 주십시오.
디자인

CF모델
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다
0

5

10

15

20

25

30

35

0

10

품질과 기업이미지가
제품 구입에 영향을 미치는 것으로 확인

20

30

40

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
10. 중요요소를 만족할 때, 다른 생리대 브랜드를 사용해 볼 의향이 있습니까?

아니오
14%

예
86%

고객 충성도가 높은 시장임에도
이벤트 등으로 품질을 경험해 보고,
기업이미지가 믿을 만 하다면
생리대를 바꿀 의향이 86%나 됨.

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<건강 관심도>
11. 주기적으로 여성질병과 관련한 건
강검진을 받고 있습니까?

아니오
24%

11-1.자궁암 검사를 받은 적이 있다면
얼마나 자주 받으십니까?

2~3년에 1번

웰빙바람과 함께 건강검진 등 건강에 대한
1년에 1번
관심 증가
예 캠페인을 통한 인지도 확보
 관련
1년에 2번

76%
1년에 4번
0

10

20

30

40

50

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<인터넷 사용>
18-1. 자주 들어가는 사이트는 무엇입니까?

-총 100명 중 76명, 인터넷 주1회 이상 사용
-주로 포털사이트를 이용하며, 쇼핑몰
(G마켓, 옥션, 오쇼핑)을 이용도 빈번
-76명 중 14명이 샘플증정 이벤트에 응모한
적이 있으나 이벤트 절차가 복잡해 대부분
포기
샘플 증정 이벤트 진행 시, 절차를 쉽게 만
들어 응모율을 높여야 함
포털사이트/쇼핑몰과 연계한 이벤트 필요

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.2 설문조사결과

바디피트만의 차별화 된 이미지가 없음

바디피트 LG유니참,
브랜드 연결이 되지 않는 상황

4. 소비자분석

4.2 설문조사 결과
조사결과, 브랜드 비보조인지도 및 향후 구매의사 증가 추세

Point 1
Point 2

이벤트와 샘플링으로 바디피트의 우수한 품질을 경험하도록!
(우수한품질-착용감/흡수력)
기업이미지와 연계할 수 있는 캠페인을 통해 바디피트의
인지도와 바디피트의 이미지를 높이도록!

지금까지는

바디피트가 말하는
바디피트

소비자가 말하는
바디피트

이제는,

바디피트가 말하는
바디피트

소비자가 말하는
바디피트

바디피트의 브랜드 이미지를
고객에게 정확하게 전달할 수 있는
전략이 필요합니다!

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.1 Key Message

바디피트 = Healthy
건강을 생각하는 프리미엄 생리대

바디피트 = Women’s dream helper
여성의 꿈을 지켜주는 바디피트

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.2 Influencer
위민넷

올리브쇼
변정수
(자궁경부암 홍보대사)
산부인과의사
네이버 까페 맘스홀릭베이비
여성단체
여성포털
이지데이

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.3 Main Target
Entry Point Marketing

Campaign

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.4 PR 전략-I’m a MODEL (1)

나를 화나게 하는 생리대 광고
10, 20대 소비층만 사용해야 되는 것처럼 CF모델이 나오니까!

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.4 PR 전략- I’m a MODEL (2)
엄마와 딸 모델 되다!
- 건강한 모녀 관계 만들기

타겟: 중학생 자녀와 엄마(15-45)


Slide 4

Ⅰ. Understanding
2. 경쟁사분석

2.6 Benchmarking의 시사점
좋은느낌

화이트

위스퍼

예지미인

부드러움을
꿈꾸는
좋은느낌

깨끗함이
달라요
화이트

나를 아는
친구
위스퍼

무향, 저자극,
순면감촉
예지미인

Soft, Good

Clean

Friendly

Smooth, light

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.1 바디피트

틈새 찾기 마케팅 전략

올록볼록 에어백

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.2 SWOT

다양한 제품 라인업
샘 걱정 없는 인체공학적 Fitting
피부트러블 걱정 없는 기층 초 순면 감촉
끈적임 없이 보송보송한 원 포인트 흡수력

명확한 브랜드 이미지의 부재
기업과 브랜드의 연계 없음
홈페이지 활용 미비
소비자 대상 홍보 부족

S W
O T

충성도가 높지만 (조건충족 시)생리대 바꿀 의향도 높음
초경연령대 하락 (구매계층 확대)
유통파워와 프리미엄 전략으로 점유율 급상승중
브랜드 비보조 인지도 및 향후 구입의향율 증가추세

유한킴벌리, P&G 다국적 기업의 확고한 지위 구축
소비자의 충성도가 높은 시장
일회용 생리대의 유해성 논란(대안생리대 운동)
중소규모 업체들의 약진(한방/자연친화적 성분 강조)

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 포지셔닝맵
기능성

귀애랑
바디피트

예지미인
위스퍼

좋은느낌

매직스

PR다양성

화이트
이미지

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 포지셔닝맵
시장점유율

바디피트의 가로축을 옆으로 옮기자! (인지도 강화)
그리고 위스퍼를 뛰어넘자! (시장점유율)

바디피트

화이트

비보조인지도
위스퍼

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 톡톡 리플러 (2008년 5월~)

저조한 참여율
(12월20일 현재 기준)

참여자(명)

1월

2월

3월

4월

5월

6월

7월

8월

9월

10월

11월

12월

31

11

10

45

17

5

7

36

9

2

6

9

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 바디피트걸 (2008년 6월~12월, 7회 운영)
현재 진행하지 않지만, 여전히 메뉴로 남아 있음

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 현재 진행중인 이벤트 없음

- 지난 이벤트 현항
기간
2007.08~2007.09
2007.09~2007.10
2008.01~2008.02

PR 활동 없음
이벤트 내용

귀애랑 CF 채우기

더블 후레쉬 퀴즈

2008.03~2008.04

퀵엠보스 출시기념 신제품 관련 단어 채우기

2009.04~2009.05

바디피트 신제품의 비밀 찾기

2009.08~2009.08

귀애랑 Summer Event

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석

바디피트 홈페이지 바로가기 없음! LG유니참을 함께 검색해야함

타 브랜드는 홈페이지 바로가기를 검색결과 확인 가능

그렇다면, 우리의 소비자는 현재 어떤 생각을
하고 있을까요?

설문조사 전, Chak Chak의 생각!

뽑기를 좋아하는 어린 학생들, 눈높이에 맞춘 이벤트가 필요해!
제품 안에 100% 당첨 가능한 스크래치 카드를 넣어볼까?
바디피트 웹사이트에 접속해서 고유번호를 입력, 확인하는 방법으로!

재미없는 샘플은 가라!
이제는 FIT GIRL 이다!

그래서 시작한 10/20대 대상의 설문조사,
하지만 결과는...

날짜: 12월 12일~13일
장소: 잠실 롯데월드
대상: 10대~20대

초등학생 A양
“초경 이벤트 원
하지 않아요.. 부
끄러워서…”
“그냥 엄마가 사
오신거 써요.”

중학생 B양

고등학생 C양

대학생 D양

“이벤트고 뭐고
다 귀찮아요.
100% 당첨되면
모를까…”

“친구들이 추천해
주면 한 번 써보기
도 하고, 마음에
들면 바꿀 생각도
있어요”

“샘플링이요?
당연히 받아야
죠! 체험단 이
벤트도 관심있
어요.”

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
- 1차 설문결과 도출

날짜: 12월 12일~13일
장소: 잠실 롯데월드
대상: 10대~20대
하나, 여중/여고생을 잡아라!
(ex.커리어 스쿨)

둘, 구매력이 있는 35-45를 타겟으로!

Entry point 대상인 초등/중학생  엄마가 구매해 주는 생리대 사용
 초경 이벤트에 대해 관심 없음
여중/여고생의 경우 생리대에 대한 또래집단간의 정보 공유와 추천 활발

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
날짜: 12월 19일~20일
장소: 백화점/버스터미널
대상: 30대후반~50대초반

- 2차 설문결과 도출

<사회에 분포된 정도>
3. 귀하가 지금 사용하고 있는 생리대 브랜드는 무엇입니까?
현재 사용 브랜드를 ‘모른다’는
화이트
응답 외에도 비보조인지도가 낮
좋은느낌
은편(직접 보기 전에는 기억 못
위스퍼
하는 경우 10% 이상)
바디피트
예지미인
기억안남
2개이상
0

5

10

15

20

25

30

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
3-1. 현재 브랜드를 사용하는 가장 큰 이유는 무엇입니까?
흡수력

착용감과 흡수력 중시
 바디피트의 포지셔닝과 일치

착용감
촉감
편리성
방치기능
가격
이벤트
소음
0

5

10

15

20

25

30

7. 바디피트를 사용해 보신 적 있나요?

35

40

하. 지. 만.
실제 사용률은 저조

현재 사용하고 있음

조사결과, 바디피트 알고 있는 사람
(64명)중 24명만이 바디피트가
LG유니참의 브랜드라는 것을 인지
 바디피트의 브랜드 인지도 부족

과거에 사용해 봤음

사용한 적 없음

0

10

20

30

40

50

60

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<생리대 사용>
15-1. 자녀와 함께 생리대를 사용하십니까?

<기타의견>

아니오
28%

예
72%

-자녀 초경 시작 시 동일한 제품 사용할 것
-주위 추천/자녀의 피부 반응 정도에 따라
본인과 다른 제품이라도 사용
-자녀가 사용량이 많아 홈쇼핑에서 대량구매

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
9. 귀하가 생리대를 선택할 때 중요하게 생각하는 것에 대한 평가해 주십시오.
기업이미지
이벤트
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

0
0

10

20

30

품질우수

5

10

40

15

20

25

30

35

가격
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

0
0

10

20

30

40

50

10

20

30

40

50

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
9. 귀하가 생리대를 선택할 때 중요하게 생각하는 것에 대한 평가해 주십시오.
디자인

CF모델
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다
0

5

10

15

20

25

30

35

0

10

품질과 기업이미지가
제품 구입에 영향을 미치는 것으로 확인

20

30

40

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
10. 중요요소를 만족할 때, 다른 생리대 브랜드를 사용해 볼 의향이 있습니까?

아니오
14%

예
86%

고객 충성도가 높은 시장임에도
이벤트 등으로 품질을 경험해 보고,
기업이미지가 믿을 만 하다면
생리대를 바꿀 의향이 86%나 됨.

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<건강 관심도>
11. 주기적으로 여성질병과 관련한 건
강검진을 받고 있습니까?

아니오
24%

11-1.자궁암 검사를 받은 적이 있다면
얼마나 자주 받으십니까?

2~3년에 1번

웰빙바람과 함께 건강검진 등 건강에 대한
1년에 1번
관심 증가
예 캠페인을 통한 인지도 확보
 관련
1년에 2번

76%
1년에 4번
0

10

20

30

40

50

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<인터넷 사용>
18-1. 자주 들어가는 사이트는 무엇입니까?

-총 100명 중 76명, 인터넷 주1회 이상 사용
-주로 포털사이트를 이용하며, 쇼핑몰
(G마켓, 옥션, 오쇼핑)을 이용도 빈번
-76명 중 14명이 샘플증정 이벤트에 응모한
적이 있으나 이벤트 절차가 복잡해 대부분
포기
샘플 증정 이벤트 진행 시, 절차를 쉽게 만
들어 응모율을 높여야 함
포털사이트/쇼핑몰과 연계한 이벤트 필요

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.2 설문조사결과

바디피트만의 차별화 된 이미지가 없음

바디피트 LG유니참,
브랜드 연결이 되지 않는 상황

4. 소비자분석

4.2 설문조사 결과
조사결과, 브랜드 비보조인지도 및 향후 구매의사 증가 추세

Point 1
Point 2

이벤트와 샘플링으로 바디피트의 우수한 품질을 경험하도록!
(우수한품질-착용감/흡수력)
기업이미지와 연계할 수 있는 캠페인을 통해 바디피트의
인지도와 바디피트의 이미지를 높이도록!

지금까지는

바디피트가 말하는
바디피트

소비자가 말하는
바디피트

이제는,

바디피트가 말하는
바디피트

소비자가 말하는
바디피트

바디피트의 브랜드 이미지를
고객에게 정확하게 전달할 수 있는
전략이 필요합니다!

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.1 Key Message

바디피트 = Healthy
건강을 생각하는 프리미엄 생리대

바디피트 = Women’s dream helper
여성의 꿈을 지켜주는 바디피트

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.2 Influencer
위민넷

올리브쇼
변정수
(자궁경부암 홍보대사)
산부인과의사
네이버 까페 맘스홀릭베이비
여성단체
여성포털
이지데이

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.3 Main Target
Entry Point Marketing

Campaign

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.4 PR 전략-I’m a MODEL (1)

나를 화나게 하는 생리대 광고
10, 20대 소비층만 사용해야 되는 것처럼 CF모델이 나오니까!

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.4 PR 전략- I’m a MODEL (2)
엄마와 딸 모델 되다!
- 건강한 모녀 관계 만들기

타겟: 중학생 자녀와 엄마(15-45)


Slide 5

Ⅰ. Understanding
2. 경쟁사분석

2.6 Benchmarking의 시사점
좋은느낌

화이트

위스퍼

예지미인

부드러움을
꿈꾸는
좋은느낌

깨끗함이
달라요
화이트

나를 아는
친구
위스퍼

무향, 저자극,
순면감촉
예지미인

Soft, Good

Clean

Friendly

Smooth, light

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.1 바디피트

틈새 찾기 마케팅 전략

올록볼록 에어백

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.2 SWOT

다양한 제품 라인업
샘 걱정 없는 인체공학적 Fitting
피부트러블 걱정 없는 기층 초 순면 감촉
끈적임 없이 보송보송한 원 포인트 흡수력

명확한 브랜드 이미지의 부재
기업과 브랜드의 연계 없음
홈페이지 활용 미비
소비자 대상 홍보 부족

S W
O T

충성도가 높지만 (조건충족 시)생리대 바꿀 의향도 높음
초경연령대 하락 (구매계층 확대)
유통파워와 프리미엄 전략으로 점유율 급상승중
브랜드 비보조 인지도 및 향후 구입의향율 증가추세

유한킴벌리, P&G 다국적 기업의 확고한 지위 구축
소비자의 충성도가 높은 시장
일회용 생리대의 유해성 논란(대안생리대 운동)
중소규모 업체들의 약진(한방/자연친화적 성분 강조)

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 포지셔닝맵
기능성

귀애랑
바디피트

예지미인
위스퍼

좋은느낌

매직스

PR다양성

화이트
이미지

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 포지셔닝맵
시장점유율

바디피트의 가로축을 옆으로 옮기자! (인지도 강화)
그리고 위스퍼를 뛰어넘자! (시장점유율)

바디피트

화이트

비보조인지도
위스퍼

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 톡톡 리플러 (2008년 5월~)

저조한 참여율
(12월20일 현재 기준)

참여자(명)

1월

2월

3월

4월

5월

6월

7월

8월

9월

10월

11월

12월

31

11

10

45

17

5

7

36

9

2

6

9

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 바디피트걸 (2008년 6월~12월, 7회 운영)
현재 진행하지 않지만, 여전히 메뉴로 남아 있음

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 현재 진행중인 이벤트 없음

- 지난 이벤트 현항
기간
2007.08~2007.09
2007.09~2007.10
2008.01~2008.02

PR 활동 없음
이벤트 내용

귀애랑 CF 채우기

더블 후레쉬 퀴즈

2008.03~2008.04

퀵엠보스 출시기념 신제품 관련 단어 채우기

2009.04~2009.05

바디피트 신제품의 비밀 찾기

2009.08~2009.08

귀애랑 Summer Event

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석

바디피트 홈페이지 바로가기 없음! LG유니참을 함께 검색해야함

타 브랜드는 홈페이지 바로가기를 검색결과 확인 가능

그렇다면, 우리의 소비자는 현재 어떤 생각을
하고 있을까요?

설문조사 전, Chak Chak의 생각!

뽑기를 좋아하는 어린 학생들, 눈높이에 맞춘 이벤트가 필요해!
제품 안에 100% 당첨 가능한 스크래치 카드를 넣어볼까?
바디피트 웹사이트에 접속해서 고유번호를 입력, 확인하는 방법으로!

재미없는 샘플은 가라!
이제는 FIT GIRL 이다!

그래서 시작한 10/20대 대상의 설문조사,
하지만 결과는...

날짜: 12월 12일~13일
장소: 잠실 롯데월드
대상: 10대~20대

초등학생 A양
“초경 이벤트 원
하지 않아요.. 부
끄러워서…”
“그냥 엄마가 사
오신거 써요.”

중학생 B양

고등학생 C양

대학생 D양

“이벤트고 뭐고
다 귀찮아요.
100% 당첨되면
모를까…”

“친구들이 추천해
주면 한 번 써보기
도 하고, 마음에
들면 바꿀 생각도
있어요”

“샘플링이요?
당연히 받아야
죠! 체험단 이
벤트도 관심있
어요.”

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
- 1차 설문결과 도출

날짜: 12월 12일~13일
장소: 잠실 롯데월드
대상: 10대~20대
하나, 여중/여고생을 잡아라!
(ex.커리어 스쿨)

둘, 구매력이 있는 35-45를 타겟으로!

Entry point 대상인 초등/중학생  엄마가 구매해 주는 생리대 사용
 초경 이벤트에 대해 관심 없음
여중/여고생의 경우 생리대에 대한 또래집단간의 정보 공유와 추천 활발

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
날짜: 12월 19일~20일
장소: 백화점/버스터미널
대상: 30대후반~50대초반

- 2차 설문결과 도출

<사회에 분포된 정도>
3. 귀하가 지금 사용하고 있는 생리대 브랜드는 무엇입니까?
현재 사용 브랜드를 ‘모른다’는
화이트
응답 외에도 비보조인지도가 낮
좋은느낌
은편(직접 보기 전에는 기억 못
위스퍼
하는 경우 10% 이상)
바디피트
예지미인
기억안남
2개이상
0

5

10

15

20

25

30

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
3-1. 현재 브랜드를 사용하는 가장 큰 이유는 무엇입니까?
흡수력

착용감과 흡수력 중시
 바디피트의 포지셔닝과 일치

착용감
촉감
편리성
방치기능
가격
이벤트
소음
0

5

10

15

20

25

30

7. 바디피트를 사용해 보신 적 있나요?

35

40

하. 지. 만.
실제 사용률은 저조

현재 사용하고 있음

조사결과, 바디피트 알고 있는 사람
(64명)중 24명만이 바디피트가
LG유니참의 브랜드라는 것을 인지
 바디피트의 브랜드 인지도 부족

과거에 사용해 봤음

사용한 적 없음

0

10

20

30

40

50

60

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<생리대 사용>
15-1. 자녀와 함께 생리대를 사용하십니까?

<기타의견>

아니오
28%

예
72%

-자녀 초경 시작 시 동일한 제품 사용할 것
-주위 추천/자녀의 피부 반응 정도에 따라
본인과 다른 제품이라도 사용
-자녀가 사용량이 많아 홈쇼핑에서 대량구매

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
9. 귀하가 생리대를 선택할 때 중요하게 생각하는 것에 대한 평가해 주십시오.
기업이미지
이벤트
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

0
0

10

20

30

품질우수

5

10

40

15

20

25

30

35

가격
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

0
0

10

20

30

40

50

10

20

30

40

50

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
9. 귀하가 생리대를 선택할 때 중요하게 생각하는 것에 대한 평가해 주십시오.
디자인

CF모델
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다
0

5

10

15

20

25

30

35

0

10

품질과 기업이미지가
제품 구입에 영향을 미치는 것으로 확인

20

30

40

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
10. 중요요소를 만족할 때, 다른 생리대 브랜드를 사용해 볼 의향이 있습니까?

아니오
14%

예
86%

고객 충성도가 높은 시장임에도
이벤트 등으로 품질을 경험해 보고,
기업이미지가 믿을 만 하다면
생리대를 바꿀 의향이 86%나 됨.

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<건강 관심도>
11. 주기적으로 여성질병과 관련한 건
강검진을 받고 있습니까?

아니오
24%

11-1.자궁암 검사를 받은 적이 있다면
얼마나 자주 받으십니까?

2~3년에 1번

웰빙바람과 함께 건강검진 등 건강에 대한
1년에 1번
관심 증가
예 캠페인을 통한 인지도 확보
 관련
1년에 2번

76%
1년에 4번
0

10

20

30

40

50

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<인터넷 사용>
18-1. 자주 들어가는 사이트는 무엇입니까?

-총 100명 중 76명, 인터넷 주1회 이상 사용
-주로 포털사이트를 이용하며, 쇼핑몰
(G마켓, 옥션, 오쇼핑)을 이용도 빈번
-76명 중 14명이 샘플증정 이벤트에 응모한
적이 있으나 이벤트 절차가 복잡해 대부분
포기
샘플 증정 이벤트 진행 시, 절차를 쉽게 만
들어 응모율을 높여야 함
포털사이트/쇼핑몰과 연계한 이벤트 필요

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.2 설문조사결과

바디피트만의 차별화 된 이미지가 없음

바디피트 LG유니참,
브랜드 연결이 되지 않는 상황

4. 소비자분석

4.2 설문조사 결과
조사결과, 브랜드 비보조인지도 및 향후 구매의사 증가 추세

Point 1
Point 2

이벤트와 샘플링으로 바디피트의 우수한 품질을 경험하도록!
(우수한품질-착용감/흡수력)
기업이미지와 연계할 수 있는 캠페인을 통해 바디피트의
인지도와 바디피트의 이미지를 높이도록!

지금까지는

바디피트가 말하는
바디피트

소비자가 말하는
바디피트

이제는,

바디피트가 말하는
바디피트

소비자가 말하는
바디피트

바디피트의 브랜드 이미지를
고객에게 정확하게 전달할 수 있는
전략이 필요합니다!

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.1 Key Message

바디피트 = Healthy
건강을 생각하는 프리미엄 생리대

바디피트 = Women’s dream helper
여성의 꿈을 지켜주는 바디피트

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.2 Influencer
위민넷

올리브쇼
변정수
(자궁경부암 홍보대사)
산부인과의사
네이버 까페 맘스홀릭베이비
여성단체
여성포털
이지데이

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.3 Main Target
Entry Point Marketing

Campaign

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.4 PR 전략-I’m a MODEL (1)

나를 화나게 하는 생리대 광고
10, 20대 소비층만 사용해야 되는 것처럼 CF모델이 나오니까!

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.4 PR 전략- I’m a MODEL (2)
엄마와 딸 모델 되다!
- 건강한 모녀 관계 만들기

타겟: 중학생 자녀와 엄마(15-45)


Slide 6

Ⅰ. Understanding
2. 경쟁사분석

2.6 Benchmarking의 시사점
좋은느낌

화이트

위스퍼

예지미인

부드러움을
꿈꾸는
좋은느낌

깨끗함이
달라요
화이트

나를 아는
친구
위스퍼

무향, 저자극,
순면감촉
예지미인

Soft, Good

Clean

Friendly

Smooth, light

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.1 바디피트

틈새 찾기 마케팅 전략

올록볼록 에어백

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.2 SWOT

다양한 제품 라인업
샘 걱정 없는 인체공학적 Fitting
피부트러블 걱정 없는 기층 초 순면 감촉
끈적임 없이 보송보송한 원 포인트 흡수력

명확한 브랜드 이미지의 부재
기업과 브랜드의 연계 없음
홈페이지 활용 미비
소비자 대상 홍보 부족

S W
O T

충성도가 높지만 (조건충족 시)생리대 바꿀 의향도 높음
초경연령대 하락 (구매계층 확대)
유통파워와 프리미엄 전략으로 점유율 급상승중
브랜드 비보조 인지도 및 향후 구입의향율 증가추세

유한킴벌리, P&G 다국적 기업의 확고한 지위 구축
소비자의 충성도가 높은 시장
일회용 생리대의 유해성 논란(대안생리대 운동)
중소규모 업체들의 약진(한방/자연친화적 성분 강조)

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 포지셔닝맵
기능성

귀애랑
바디피트

예지미인
위스퍼

좋은느낌

매직스

PR다양성

화이트
이미지

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 포지셔닝맵
시장점유율

바디피트의 가로축을 옆으로 옮기자! (인지도 강화)
그리고 위스퍼를 뛰어넘자! (시장점유율)

바디피트

화이트

비보조인지도
위스퍼

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 톡톡 리플러 (2008년 5월~)

저조한 참여율
(12월20일 현재 기준)

참여자(명)

1월

2월

3월

4월

5월

6월

7월

8월

9월

10월

11월

12월

31

11

10

45

17

5

7

36

9

2

6

9

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 바디피트걸 (2008년 6월~12월, 7회 운영)
현재 진행하지 않지만, 여전히 메뉴로 남아 있음

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 현재 진행중인 이벤트 없음

- 지난 이벤트 현항
기간
2007.08~2007.09
2007.09~2007.10
2008.01~2008.02

PR 활동 없음
이벤트 내용

귀애랑 CF 채우기

더블 후레쉬 퀴즈

2008.03~2008.04

퀵엠보스 출시기념 신제품 관련 단어 채우기

2009.04~2009.05

바디피트 신제품의 비밀 찾기

2009.08~2009.08

귀애랑 Summer Event

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석

바디피트 홈페이지 바로가기 없음! LG유니참을 함께 검색해야함

타 브랜드는 홈페이지 바로가기를 검색결과 확인 가능

그렇다면, 우리의 소비자는 현재 어떤 생각을
하고 있을까요?

설문조사 전, Chak Chak의 생각!

뽑기를 좋아하는 어린 학생들, 눈높이에 맞춘 이벤트가 필요해!
제품 안에 100% 당첨 가능한 스크래치 카드를 넣어볼까?
바디피트 웹사이트에 접속해서 고유번호를 입력, 확인하는 방법으로!

재미없는 샘플은 가라!
이제는 FIT GIRL 이다!

그래서 시작한 10/20대 대상의 설문조사,
하지만 결과는...

날짜: 12월 12일~13일
장소: 잠실 롯데월드
대상: 10대~20대

초등학생 A양
“초경 이벤트 원
하지 않아요.. 부
끄러워서…”
“그냥 엄마가 사
오신거 써요.”

중학생 B양

고등학생 C양

대학생 D양

“이벤트고 뭐고
다 귀찮아요.
100% 당첨되면
모를까…”

“친구들이 추천해
주면 한 번 써보기
도 하고, 마음에
들면 바꿀 생각도
있어요”

“샘플링이요?
당연히 받아야
죠! 체험단 이
벤트도 관심있
어요.”

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
- 1차 설문결과 도출

날짜: 12월 12일~13일
장소: 잠실 롯데월드
대상: 10대~20대
하나, 여중/여고생을 잡아라!
(ex.커리어 스쿨)

둘, 구매력이 있는 35-45를 타겟으로!

Entry point 대상인 초등/중학생  엄마가 구매해 주는 생리대 사용
 초경 이벤트에 대해 관심 없음
여중/여고생의 경우 생리대에 대한 또래집단간의 정보 공유와 추천 활발

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
날짜: 12월 19일~20일
장소: 백화점/버스터미널
대상: 30대후반~50대초반

- 2차 설문결과 도출

<사회에 분포된 정도>
3. 귀하가 지금 사용하고 있는 생리대 브랜드는 무엇입니까?
현재 사용 브랜드를 ‘모른다’는
화이트
응답 외에도 비보조인지도가 낮
좋은느낌
은편(직접 보기 전에는 기억 못
위스퍼
하는 경우 10% 이상)
바디피트
예지미인
기억안남
2개이상
0

5

10

15

20

25

30

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
3-1. 현재 브랜드를 사용하는 가장 큰 이유는 무엇입니까?
흡수력

착용감과 흡수력 중시
 바디피트의 포지셔닝과 일치

착용감
촉감
편리성
방치기능
가격
이벤트
소음
0

5

10

15

20

25

30

7. 바디피트를 사용해 보신 적 있나요?

35

40

하. 지. 만.
실제 사용률은 저조

현재 사용하고 있음

조사결과, 바디피트 알고 있는 사람
(64명)중 24명만이 바디피트가
LG유니참의 브랜드라는 것을 인지
 바디피트의 브랜드 인지도 부족

과거에 사용해 봤음

사용한 적 없음

0

10

20

30

40

50

60

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<생리대 사용>
15-1. 자녀와 함께 생리대를 사용하십니까?

<기타의견>

아니오
28%

예
72%

-자녀 초경 시작 시 동일한 제품 사용할 것
-주위 추천/자녀의 피부 반응 정도에 따라
본인과 다른 제품이라도 사용
-자녀가 사용량이 많아 홈쇼핑에서 대량구매

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
9. 귀하가 생리대를 선택할 때 중요하게 생각하는 것에 대한 평가해 주십시오.
기업이미지
이벤트
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

0
0

10

20

30

품질우수

5

10

40

15

20

25

30

35

가격
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

0
0

10

20

30

40

50

10

20

30

40

50

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
9. 귀하가 생리대를 선택할 때 중요하게 생각하는 것에 대한 평가해 주십시오.
디자인

CF모델
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다
0

5

10

15

20

25

30

35

0

10

품질과 기업이미지가
제품 구입에 영향을 미치는 것으로 확인

20

30

40

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
10. 중요요소를 만족할 때, 다른 생리대 브랜드를 사용해 볼 의향이 있습니까?

아니오
14%

예
86%

고객 충성도가 높은 시장임에도
이벤트 등으로 품질을 경험해 보고,
기업이미지가 믿을 만 하다면
생리대를 바꿀 의향이 86%나 됨.

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<건강 관심도>
11. 주기적으로 여성질병과 관련한 건
강검진을 받고 있습니까?

아니오
24%

11-1.자궁암 검사를 받은 적이 있다면
얼마나 자주 받으십니까?

2~3년에 1번

웰빙바람과 함께 건강검진 등 건강에 대한
1년에 1번
관심 증가
예 캠페인을 통한 인지도 확보
 관련
1년에 2번

76%
1년에 4번
0

10

20

30

40

50

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<인터넷 사용>
18-1. 자주 들어가는 사이트는 무엇입니까?

-총 100명 중 76명, 인터넷 주1회 이상 사용
-주로 포털사이트를 이용하며, 쇼핑몰
(G마켓, 옥션, 오쇼핑)을 이용도 빈번
-76명 중 14명이 샘플증정 이벤트에 응모한
적이 있으나 이벤트 절차가 복잡해 대부분
포기
샘플 증정 이벤트 진행 시, 절차를 쉽게 만
들어 응모율을 높여야 함
포털사이트/쇼핑몰과 연계한 이벤트 필요

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.2 설문조사결과

바디피트만의 차별화 된 이미지가 없음

바디피트 LG유니참,
브랜드 연결이 되지 않는 상황

4. 소비자분석

4.2 설문조사 결과
조사결과, 브랜드 비보조인지도 및 향후 구매의사 증가 추세

Point 1
Point 2

이벤트와 샘플링으로 바디피트의 우수한 품질을 경험하도록!
(우수한품질-착용감/흡수력)
기업이미지와 연계할 수 있는 캠페인을 통해 바디피트의
인지도와 바디피트의 이미지를 높이도록!

지금까지는

바디피트가 말하는
바디피트

소비자가 말하는
바디피트

이제는,

바디피트가 말하는
바디피트

소비자가 말하는
바디피트

바디피트의 브랜드 이미지를
고객에게 정확하게 전달할 수 있는
전략이 필요합니다!

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.1 Key Message

바디피트 = Healthy
건강을 생각하는 프리미엄 생리대

바디피트 = Women’s dream helper
여성의 꿈을 지켜주는 바디피트

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.2 Influencer
위민넷

올리브쇼
변정수
(자궁경부암 홍보대사)
산부인과의사
네이버 까페 맘스홀릭베이비
여성단체
여성포털
이지데이

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.3 Main Target
Entry Point Marketing

Campaign

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.4 PR 전략-I’m a MODEL (1)

나를 화나게 하는 생리대 광고
10, 20대 소비층만 사용해야 되는 것처럼 CF모델이 나오니까!

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.4 PR 전략- I’m a MODEL (2)
엄마와 딸 모델 되다!
- 건강한 모녀 관계 만들기

타겟: 중학생 자녀와 엄마(15-45)


Slide 7

Ⅰ. Understanding
2. 경쟁사분석

2.6 Benchmarking의 시사점
좋은느낌

화이트

위스퍼

예지미인

부드러움을
꿈꾸는
좋은느낌

깨끗함이
달라요
화이트

나를 아는
친구
위스퍼

무향, 저자극,
순면감촉
예지미인

Soft, Good

Clean

Friendly

Smooth, light

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.1 바디피트

틈새 찾기 마케팅 전략

올록볼록 에어백

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.2 SWOT

다양한 제품 라인업
샘 걱정 없는 인체공학적 Fitting
피부트러블 걱정 없는 기층 초 순면 감촉
끈적임 없이 보송보송한 원 포인트 흡수력

명확한 브랜드 이미지의 부재
기업과 브랜드의 연계 없음
홈페이지 활용 미비
소비자 대상 홍보 부족

S W
O T

충성도가 높지만 (조건충족 시)생리대 바꿀 의향도 높음
초경연령대 하락 (구매계층 확대)
유통파워와 프리미엄 전략으로 점유율 급상승중
브랜드 비보조 인지도 및 향후 구입의향율 증가추세

유한킴벌리, P&G 다국적 기업의 확고한 지위 구축
소비자의 충성도가 높은 시장
일회용 생리대의 유해성 논란(대안생리대 운동)
중소규모 업체들의 약진(한방/자연친화적 성분 강조)

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 포지셔닝맵
기능성

귀애랑
바디피트

예지미인
위스퍼

좋은느낌

매직스

PR다양성

화이트
이미지

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 포지셔닝맵
시장점유율

바디피트의 가로축을 옆으로 옮기자! (인지도 강화)
그리고 위스퍼를 뛰어넘자! (시장점유율)

바디피트

화이트

비보조인지도
위스퍼

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 톡톡 리플러 (2008년 5월~)

저조한 참여율
(12월20일 현재 기준)

참여자(명)

1월

2월

3월

4월

5월

6월

7월

8월

9월

10월

11월

12월

31

11

10

45

17

5

7

36

9

2

6

9

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 바디피트걸 (2008년 6월~12월, 7회 운영)
현재 진행하지 않지만, 여전히 메뉴로 남아 있음

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 현재 진행중인 이벤트 없음

- 지난 이벤트 현항
기간
2007.08~2007.09
2007.09~2007.10
2008.01~2008.02

PR 활동 없음
이벤트 내용

귀애랑 CF 채우기

더블 후레쉬 퀴즈

2008.03~2008.04

퀵엠보스 출시기념 신제품 관련 단어 채우기

2009.04~2009.05

바디피트 신제품의 비밀 찾기

2009.08~2009.08

귀애랑 Summer Event

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석

바디피트 홈페이지 바로가기 없음! LG유니참을 함께 검색해야함

타 브랜드는 홈페이지 바로가기를 검색결과 확인 가능

그렇다면, 우리의 소비자는 현재 어떤 생각을
하고 있을까요?

설문조사 전, Chak Chak의 생각!

뽑기를 좋아하는 어린 학생들, 눈높이에 맞춘 이벤트가 필요해!
제품 안에 100% 당첨 가능한 스크래치 카드를 넣어볼까?
바디피트 웹사이트에 접속해서 고유번호를 입력, 확인하는 방법으로!

재미없는 샘플은 가라!
이제는 FIT GIRL 이다!

그래서 시작한 10/20대 대상의 설문조사,
하지만 결과는...

날짜: 12월 12일~13일
장소: 잠실 롯데월드
대상: 10대~20대

초등학생 A양
“초경 이벤트 원
하지 않아요.. 부
끄러워서…”
“그냥 엄마가 사
오신거 써요.”

중학생 B양

고등학생 C양

대학생 D양

“이벤트고 뭐고
다 귀찮아요.
100% 당첨되면
모를까…”

“친구들이 추천해
주면 한 번 써보기
도 하고, 마음에
들면 바꿀 생각도
있어요”

“샘플링이요?
당연히 받아야
죠! 체험단 이
벤트도 관심있
어요.”

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
- 1차 설문결과 도출

날짜: 12월 12일~13일
장소: 잠실 롯데월드
대상: 10대~20대
하나, 여중/여고생을 잡아라!
(ex.커리어 스쿨)

둘, 구매력이 있는 35-45를 타겟으로!

Entry point 대상인 초등/중학생  엄마가 구매해 주는 생리대 사용
 초경 이벤트에 대해 관심 없음
여중/여고생의 경우 생리대에 대한 또래집단간의 정보 공유와 추천 활발

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
날짜: 12월 19일~20일
장소: 백화점/버스터미널
대상: 30대후반~50대초반

- 2차 설문결과 도출

<사회에 분포된 정도>
3. 귀하가 지금 사용하고 있는 생리대 브랜드는 무엇입니까?
현재 사용 브랜드를 ‘모른다’는
화이트
응답 외에도 비보조인지도가 낮
좋은느낌
은편(직접 보기 전에는 기억 못
위스퍼
하는 경우 10% 이상)
바디피트
예지미인
기억안남
2개이상
0

5

10

15

20

25

30

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
3-1. 현재 브랜드를 사용하는 가장 큰 이유는 무엇입니까?
흡수력

착용감과 흡수력 중시
 바디피트의 포지셔닝과 일치

착용감
촉감
편리성
방치기능
가격
이벤트
소음
0

5

10

15

20

25

30

7. 바디피트를 사용해 보신 적 있나요?

35

40

하. 지. 만.
실제 사용률은 저조

현재 사용하고 있음

조사결과, 바디피트 알고 있는 사람
(64명)중 24명만이 바디피트가
LG유니참의 브랜드라는 것을 인지
 바디피트의 브랜드 인지도 부족

과거에 사용해 봤음

사용한 적 없음

0

10

20

30

40

50

60

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<생리대 사용>
15-1. 자녀와 함께 생리대를 사용하십니까?

<기타의견>

아니오
28%

예
72%

-자녀 초경 시작 시 동일한 제품 사용할 것
-주위 추천/자녀의 피부 반응 정도에 따라
본인과 다른 제품이라도 사용
-자녀가 사용량이 많아 홈쇼핑에서 대량구매

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
9. 귀하가 생리대를 선택할 때 중요하게 생각하는 것에 대한 평가해 주십시오.
기업이미지
이벤트
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

0
0

10

20

30

품질우수

5

10

40

15

20

25

30

35

가격
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

0
0

10

20

30

40

50

10

20

30

40

50

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
9. 귀하가 생리대를 선택할 때 중요하게 생각하는 것에 대한 평가해 주십시오.
디자인

CF모델
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다
0

5

10

15

20

25

30

35

0

10

품질과 기업이미지가
제품 구입에 영향을 미치는 것으로 확인

20

30

40

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
10. 중요요소를 만족할 때, 다른 생리대 브랜드를 사용해 볼 의향이 있습니까?

아니오
14%

예
86%

고객 충성도가 높은 시장임에도
이벤트 등으로 품질을 경험해 보고,
기업이미지가 믿을 만 하다면
생리대를 바꿀 의향이 86%나 됨.

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<건강 관심도>
11. 주기적으로 여성질병과 관련한 건
강검진을 받고 있습니까?

아니오
24%

11-1.자궁암 검사를 받은 적이 있다면
얼마나 자주 받으십니까?

2~3년에 1번

웰빙바람과 함께 건강검진 등 건강에 대한
1년에 1번
관심 증가
예 캠페인을 통한 인지도 확보
 관련
1년에 2번

76%
1년에 4번
0

10

20

30

40

50

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<인터넷 사용>
18-1. 자주 들어가는 사이트는 무엇입니까?

-총 100명 중 76명, 인터넷 주1회 이상 사용
-주로 포털사이트를 이용하며, 쇼핑몰
(G마켓, 옥션, 오쇼핑)을 이용도 빈번
-76명 중 14명이 샘플증정 이벤트에 응모한
적이 있으나 이벤트 절차가 복잡해 대부분
포기
샘플 증정 이벤트 진행 시, 절차를 쉽게 만
들어 응모율을 높여야 함
포털사이트/쇼핑몰과 연계한 이벤트 필요

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.2 설문조사결과

바디피트만의 차별화 된 이미지가 없음

바디피트 LG유니참,
브랜드 연결이 되지 않는 상황

4. 소비자분석

4.2 설문조사 결과
조사결과, 브랜드 비보조인지도 및 향후 구매의사 증가 추세

Point 1
Point 2

이벤트와 샘플링으로 바디피트의 우수한 품질을 경험하도록!
(우수한품질-착용감/흡수력)
기업이미지와 연계할 수 있는 캠페인을 통해 바디피트의
인지도와 바디피트의 이미지를 높이도록!

지금까지는

바디피트가 말하는
바디피트

소비자가 말하는
바디피트

이제는,

바디피트가 말하는
바디피트

소비자가 말하는
바디피트

바디피트의 브랜드 이미지를
고객에게 정확하게 전달할 수 있는
전략이 필요합니다!

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.1 Key Message

바디피트 = Healthy
건강을 생각하는 프리미엄 생리대

바디피트 = Women’s dream helper
여성의 꿈을 지켜주는 바디피트

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.2 Influencer
위민넷

올리브쇼
변정수
(자궁경부암 홍보대사)
산부인과의사
네이버 까페 맘스홀릭베이비
여성단체
여성포털
이지데이

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.3 Main Target
Entry Point Marketing

Campaign

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.4 PR 전략-I’m a MODEL (1)

나를 화나게 하는 생리대 광고
10, 20대 소비층만 사용해야 되는 것처럼 CF모델이 나오니까!

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.4 PR 전략- I’m a MODEL (2)
엄마와 딸 모델 되다!
- 건강한 모녀 관계 만들기

타겟: 중학생 자녀와 엄마(15-45)


Slide 8

Ⅰ. Understanding
2. 경쟁사분석

2.6 Benchmarking의 시사점
좋은느낌

화이트

위스퍼

예지미인

부드러움을
꿈꾸는
좋은느낌

깨끗함이
달라요
화이트

나를 아는
친구
위스퍼

무향, 저자극,
순면감촉
예지미인

Soft, Good

Clean

Friendly

Smooth, light

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.1 바디피트

틈새 찾기 마케팅 전략

올록볼록 에어백

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.2 SWOT

다양한 제품 라인업
샘 걱정 없는 인체공학적 Fitting
피부트러블 걱정 없는 기층 초 순면 감촉
끈적임 없이 보송보송한 원 포인트 흡수력

명확한 브랜드 이미지의 부재
기업과 브랜드의 연계 없음
홈페이지 활용 미비
소비자 대상 홍보 부족

S W
O T

충성도가 높지만 (조건충족 시)생리대 바꿀 의향도 높음
초경연령대 하락 (구매계층 확대)
유통파워와 프리미엄 전략으로 점유율 급상승중
브랜드 비보조 인지도 및 향후 구입의향율 증가추세

유한킴벌리, P&G 다국적 기업의 확고한 지위 구축
소비자의 충성도가 높은 시장
일회용 생리대의 유해성 논란(대안생리대 운동)
중소규모 업체들의 약진(한방/자연친화적 성분 강조)

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 포지셔닝맵
기능성

귀애랑
바디피트

예지미인
위스퍼

좋은느낌

매직스

PR다양성

화이트
이미지

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 포지셔닝맵
시장점유율

바디피트의 가로축을 옆으로 옮기자! (인지도 강화)
그리고 위스퍼를 뛰어넘자! (시장점유율)

바디피트

화이트

비보조인지도
위스퍼

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 톡톡 리플러 (2008년 5월~)

저조한 참여율
(12월20일 현재 기준)

참여자(명)

1월

2월

3월

4월

5월

6월

7월

8월

9월

10월

11월

12월

31

11

10

45

17

5

7

36

9

2

6

9

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 바디피트걸 (2008년 6월~12월, 7회 운영)
현재 진행하지 않지만, 여전히 메뉴로 남아 있음

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 현재 진행중인 이벤트 없음

- 지난 이벤트 현항
기간
2007.08~2007.09
2007.09~2007.10
2008.01~2008.02

PR 활동 없음
이벤트 내용

귀애랑 CF 채우기

더블 후레쉬 퀴즈

2008.03~2008.04

퀵엠보스 출시기념 신제품 관련 단어 채우기

2009.04~2009.05

바디피트 신제품의 비밀 찾기

2009.08~2009.08

귀애랑 Summer Event

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석

바디피트 홈페이지 바로가기 없음! LG유니참을 함께 검색해야함

타 브랜드는 홈페이지 바로가기를 검색결과 확인 가능

그렇다면, 우리의 소비자는 현재 어떤 생각을
하고 있을까요?

설문조사 전, Chak Chak의 생각!

뽑기를 좋아하는 어린 학생들, 눈높이에 맞춘 이벤트가 필요해!
제품 안에 100% 당첨 가능한 스크래치 카드를 넣어볼까?
바디피트 웹사이트에 접속해서 고유번호를 입력, 확인하는 방법으로!

재미없는 샘플은 가라!
이제는 FIT GIRL 이다!

그래서 시작한 10/20대 대상의 설문조사,
하지만 결과는...

날짜: 12월 12일~13일
장소: 잠실 롯데월드
대상: 10대~20대

초등학생 A양
“초경 이벤트 원
하지 않아요.. 부
끄러워서…”
“그냥 엄마가 사
오신거 써요.”

중학생 B양

고등학생 C양

대학생 D양

“이벤트고 뭐고
다 귀찮아요.
100% 당첨되면
모를까…”

“친구들이 추천해
주면 한 번 써보기
도 하고, 마음에
들면 바꿀 생각도
있어요”

“샘플링이요?
당연히 받아야
죠! 체험단 이
벤트도 관심있
어요.”

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
- 1차 설문결과 도출

날짜: 12월 12일~13일
장소: 잠실 롯데월드
대상: 10대~20대
하나, 여중/여고생을 잡아라!
(ex.커리어 스쿨)

둘, 구매력이 있는 35-45를 타겟으로!

Entry point 대상인 초등/중학생  엄마가 구매해 주는 생리대 사용
 초경 이벤트에 대해 관심 없음
여중/여고생의 경우 생리대에 대한 또래집단간의 정보 공유와 추천 활발

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
날짜: 12월 19일~20일
장소: 백화점/버스터미널
대상: 30대후반~50대초반

- 2차 설문결과 도출

<사회에 분포된 정도>
3. 귀하가 지금 사용하고 있는 생리대 브랜드는 무엇입니까?
현재 사용 브랜드를 ‘모른다’는
화이트
응답 외에도 비보조인지도가 낮
좋은느낌
은편(직접 보기 전에는 기억 못
위스퍼
하는 경우 10% 이상)
바디피트
예지미인
기억안남
2개이상
0

5

10

15

20

25

30

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
3-1. 현재 브랜드를 사용하는 가장 큰 이유는 무엇입니까?
흡수력

착용감과 흡수력 중시
 바디피트의 포지셔닝과 일치

착용감
촉감
편리성
방치기능
가격
이벤트
소음
0

5

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15

20

25

30

7. 바디피트를 사용해 보신 적 있나요?

35

40

하. 지. 만.
실제 사용률은 저조

현재 사용하고 있음

조사결과, 바디피트 알고 있는 사람
(64명)중 24명만이 바디피트가
LG유니참의 브랜드라는 것을 인지
 바디피트의 브랜드 인지도 부족

과거에 사용해 봤음

사용한 적 없음

0

10

20

30

40

50

60

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<생리대 사용>
15-1. 자녀와 함께 생리대를 사용하십니까?

<기타의견>

아니오
28%

예
72%

-자녀 초경 시작 시 동일한 제품 사용할 것
-주위 추천/자녀의 피부 반응 정도에 따라
본인과 다른 제품이라도 사용
-자녀가 사용량이 많아 홈쇼핑에서 대량구매

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
9. 귀하가 생리대를 선택할 때 중요하게 생각하는 것에 대한 평가해 주십시오.
기업이미지
이벤트
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

0
0

10

20

30

품질우수

5

10

40

15

20

25

30

35

가격
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

0
0

10

20

30

40

50

10

20

30

40

50

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
9. 귀하가 생리대를 선택할 때 중요하게 생각하는 것에 대한 평가해 주십시오.
디자인

CF모델
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다
0

5

10

15

20

25

30

35

0

10

품질과 기업이미지가
제품 구입에 영향을 미치는 것으로 확인

20

30

40

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
10. 중요요소를 만족할 때, 다른 생리대 브랜드를 사용해 볼 의향이 있습니까?

아니오
14%

예
86%

고객 충성도가 높은 시장임에도
이벤트 등으로 품질을 경험해 보고,
기업이미지가 믿을 만 하다면
생리대를 바꿀 의향이 86%나 됨.

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<건강 관심도>
11. 주기적으로 여성질병과 관련한 건
강검진을 받고 있습니까?

아니오
24%

11-1.자궁암 검사를 받은 적이 있다면
얼마나 자주 받으십니까?

2~3년에 1번

웰빙바람과 함께 건강검진 등 건강에 대한
1년에 1번
관심 증가
예 캠페인을 통한 인지도 확보
 관련
1년에 2번

76%
1년에 4번
0

10

20

30

40

50

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<인터넷 사용>
18-1. 자주 들어가는 사이트는 무엇입니까?

-총 100명 중 76명, 인터넷 주1회 이상 사용
-주로 포털사이트를 이용하며, 쇼핑몰
(G마켓, 옥션, 오쇼핑)을 이용도 빈번
-76명 중 14명이 샘플증정 이벤트에 응모한
적이 있으나 이벤트 절차가 복잡해 대부분
포기
샘플 증정 이벤트 진행 시, 절차를 쉽게 만
들어 응모율을 높여야 함
포털사이트/쇼핑몰과 연계한 이벤트 필요

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.2 설문조사결과

바디피트만의 차별화 된 이미지가 없음

바디피트 LG유니참,
브랜드 연결이 되지 않는 상황

4. 소비자분석

4.2 설문조사 결과
조사결과, 브랜드 비보조인지도 및 향후 구매의사 증가 추세

Point 1
Point 2

이벤트와 샘플링으로 바디피트의 우수한 품질을 경험하도록!
(우수한품질-착용감/흡수력)
기업이미지와 연계할 수 있는 캠페인을 통해 바디피트의
인지도와 바디피트의 이미지를 높이도록!

지금까지는

바디피트가 말하는
바디피트

소비자가 말하는
바디피트

이제는,

바디피트가 말하는
바디피트

소비자가 말하는
바디피트

바디피트의 브랜드 이미지를
고객에게 정확하게 전달할 수 있는
전략이 필요합니다!

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.1 Key Message

바디피트 = Healthy
건강을 생각하는 프리미엄 생리대

바디피트 = Women’s dream helper
여성의 꿈을 지켜주는 바디피트

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.2 Influencer
위민넷

올리브쇼
변정수
(자궁경부암 홍보대사)
산부인과의사
네이버 까페 맘스홀릭베이비
여성단체
여성포털
이지데이

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.3 Main Target
Entry Point Marketing

Campaign

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.4 PR 전략-I’m a MODEL (1)

나를 화나게 하는 생리대 광고
10, 20대 소비층만 사용해야 되는 것처럼 CF모델이 나오니까!

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.4 PR 전략- I’m a MODEL (2)
엄마와 딸 모델 되다!
- 건강한 모녀 관계 만들기

타겟: 중학생 자녀와 엄마(15-45)


Slide 9

Ⅰ. Understanding
2. 경쟁사분석

2.6 Benchmarking의 시사점
좋은느낌

화이트

위스퍼

예지미인

부드러움을
꿈꾸는
좋은느낌

깨끗함이
달라요
화이트

나를 아는
친구
위스퍼

무향, 저자극,
순면감촉
예지미인

Soft, Good

Clean

Friendly

Smooth, light

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.1 바디피트

틈새 찾기 마케팅 전략

올록볼록 에어백

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.2 SWOT

다양한 제품 라인업
샘 걱정 없는 인체공학적 Fitting
피부트러블 걱정 없는 기층 초 순면 감촉
끈적임 없이 보송보송한 원 포인트 흡수력

명확한 브랜드 이미지의 부재
기업과 브랜드의 연계 없음
홈페이지 활용 미비
소비자 대상 홍보 부족

S W
O T

충성도가 높지만 (조건충족 시)생리대 바꿀 의향도 높음
초경연령대 하락 (구매계층 확대)
유통파워와 프리미엄 전략으로 점유율 급상승중
브랜드 비보조 인지도 및 향후 구입의향율 증가추세

유한킴벌리, P&G 다국적 기업의 확고한 지위 구축
소비자의 충성도가 높은 시장
일회용 생리대의 유해성 논란(대안생리대 운동)
중소규모 업체들의 약진(한방/자연친화적 성분 강조)

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 포지셔닝맵
기능성

귀애랑
바디피트

예지미인
위스퍼

좋은느낌

매직스

PR다양성

화이트
이미지

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 포지셔닝맵
시장점유율

바디피트의 가로축을 옆으로 옮기자! (인지도 강화)
그리고 위스퍼를 뛰어넘자! (시장점유율)

바디피트

화이트

비보조인지도
위스퍼

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 톡톡 리플러 (2008년 5월~)

저조한 참여율
(12월20일 현재 기준)

참여자(명)

1월

2월

3월

4월

5월

6월

7월

8월

9월

10월

11월

12월

31

11

10

45

17

5

7

36

9

2

6

9

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 바디피트걸 (2008년 6월~12월, 7회 운영)
현재 진행하지 않지만, 여전히 메뉴로 남아 있음

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 현재 진행중인 이벤트 없음

- 지난 이벤트 현항
기간
2007.08~2007.09
2007.09~2007.10
2008.01~2008.02

PR 활동 없음
이벤트 내용

귀애랑 CF 채우기

더블 후레쉬 퀴즈

2008.03~2008.04

퀵엠보스 출시기념 신제품 관련 단어 채우기

2009.04~2009.05

바디피트 신제품의 비밀 찾기

2009.08~2009.08

귀애랑 Summer Event

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석

바디피트 홈페이지 바로가기 없음! LG유니참을 함께 검색해야함

타 브랜드는 홈페이지 바로가기를 검색결과 확인 가능

그렇다면, 우리의 소비자는 현재 어떤 생각을
하고 있을까요?

설문조사 전, Chak Chak의 생각!

뽑기를 좋아하는 어린 학생들, 눈높이에 맞춘 이벤트가 필요해!
제품 안에 100% 당첨 가능한 스크래치 카드를 넣어볼까?
바디피트 웹사이트에 접속해서 고유번호를 입력, 확인하는 방법으로!

재미없는 샘플은 가라!
이제는 FIT GIRL 이다!

그래서 시작한 10/20대 대상의 설문조사,
하지만 결과는...

날짜: 12월 12일~13일
장소: 잠실 롯데월드
대상: 10대~20대

초등학생 A양
“초경 이벤트 원
하지 않아요.. 부
끄러워서…”
“그냥 엄마가 사
오신거 써요.”

중학생 B양

고등학생 C양

대학생 D양

“이벤트고 뭐고
다 귀찮아요.
100% 당첨되면
모를까…”

“친구들이 추천해
주면 한 번 써보기
도 하고, 마음에
들면 바꿀 생각도
있어요”

“샘플링이요?
당연히 받아야
죠! 체험단 이
벤트도 관심있
어요.”

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
- 1차 설문결과 도출

날짜: 12월 12일~13일
장소: 잠실 롯데월드
대상: 10대~20대
하나, 여중/여고생을 잡아라!
(ex.커리어 스쿨)

둘, 구매력이 있는 35-45를 타겟으로!

Entry point 대상인 초등/중학생  엄마가 구매해 주는 생리대 사용
 초경 이벤트에 대해 관심 없음
여중/여고생의 경우 생리대에 대한 또래집단간의 정보 공유와 추천 활발

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
날짜: 12월 19일~20일
장소: 백화점/버스터미널
대상: 30대후반~50대초반

- 2차 설문결과 도출

<사회에 분포된 정도>
3. 귀하가 지금 사용하고 있는 생리대 브랜드는 무엇입니까?
현재 사용 브랜드를 ‘모른다’는
화이트
응답 외에도 비보조인지도가 낮
좋은느낌
은편(직접 보기 전에는 기억 못
위스퍼
하는 경우 10% 이상)
바디피트
예지미인
기억안남
2개이상
0

5

10

15

20

25

30

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
3-1. 현재 브랜드를 사용하는 가장 큰 이유는 무엇입니까?
흡수력

착용감과 흡수력 중시
 바디피트의 포지셔닝과 일치

착용감
촉감
편리성
방치기능
가격
이벤트
소음
0

5

10

15

20

25

30

7. 바디피트를 사용해 보신 적 있나요?

35

40

하. 지. 만.
실제 사용률은 저조

현재 사용하고 있음

조사결과, 바디피트 알고 있는 사람
(64명)중 24명만이 바디피트가
LG유니참의 브랜드라는 것을 인지
 바디피트의 브랜드 인지도 부족

과거에 사용해 봤음

사용한 적 없음

0

10

20

30

40

50

60

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<생리대 사용>
15-1. 자녀와 함께 생리대를 사용하십니까?

<기타의견>

아니오
28%

예
72%

-자녀 초경 시작 시 동일한 제품 사용할 것
-주위 추천/자녀의 피부 반응 정도에 따라
본인과 다른 제품이라도 사용
-자녀가 사용량이 많아 홈쇼핑에서 대량구매

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
9. 귀하가 생리대를 선택할 때 중요하게 생각하는 것에 대한 평가해 주십시오.
기업이미지
이벤트
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

0
0

10

20

30

품질우수

5

10

40

15

20

25

30

35

가격
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

0
0

10

20

30

40

50

10

20

30

40

50

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
9. 귀하가 생리대를 선택할 때 중요하게 생각하는 것에 대한 평가해 주십시오.
디자인

CF모델
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다
0

5

10

15

20

25

30

35

0

10

품질과 기업이미지가
제품 구입에 영향을 미치는 것으로 확인

20

30

40

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
10. 중요요소를 만족할 때, 다른 생리대 브랜드를 사용해 볼 의향이 있습니까?

아니오
14%

예
86%

고객 충성도가 높은 시장임에도
이벤트 등으로 품질을 경험해 보고,
기업이미지가 믿을 만 하다면
생리대를 바꿀 의향이 86%나 됨.

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<건강 관심도>
11. 주기적으로 여성질병과 관련한 건
강검진을 받고 있습니까?

아니오
24%

11-1.자궁암 검사를 받은 적이 있다면
얼마나 자주 받으십니까?

2~3년에 1번

웰빙바람과 함께 건강검진 등 건강에 대한
1년에 1번
관심 증가
예 캠페인을 통한 인지도 확보
 관련
1년에 2번

76%
1년에 4번
0

10

20

30

40

50

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<인터넷 사용>
18-1. 자주 들어가는 사이트는 무엇입니까?

-총 100명 중 76명, 인터넷 주1회 이상 사용
-주로 포털사이트를 이용하며, 쇼핑몰
(G마켓, 옥션, 오쇼핑)을 이용도 빈번
-76명 중 14명이 샘플증정 이벤트에 응모한
적이 있으나 이벤트 절차가 복잡해 대부분
포기
샘플 증정 이벤트 진행 시, 절차를 쉽게 만
들어 응모율을 높여야 함
포털사이트/쇼핑몰과 연계한 이벤트 필요

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.2 설문조사결과

바디피트만의 차별화 된 이미지가 없음

바디피트 LG유니참,
브랜드 연결이 되지 않는 상황

4. 소비자분석

4.2 설문조사 결과
조사결과, 브랜드 비보조인지도 및 향후 구매의사 증가 추세

Point 1
Point 2

이벤트와 샘플링으로 바디피트의 우수한 품질을 경험하도록!
(우수한품질-착용감/흡수력)
기업이미지와 연계할 수 있는 캠페인을 통해 바디피트의
인지도와 바디피트의 이미지를 높이도록!

지금까지는

바디피트가 말하는
바디피트

소비자가 말하는
바디피트

이제는,

바디피트가 말하는
바디피트

소비자가 말하는
바디피트

바디피트의 브랜드 이미지를
고객에게 정확하게 전달할 수 있는
전략이 필요합니다!

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.1 Key Message

바디피트 = Healthy
건강을 생각하는 프리미엄 생리대

바디피트 = Women’s dream helper
여성의 꿈을 지켜주는 바디피트

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.2 Influencer
위민넷

올리브쇼
변정수
(자궁경부암 홍보대사)
산부인과의사
네이버 까페 맘스홀릭베이비
여성단체
여성포털
이지데이

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.3 Main Target
Entry Point Marketing

Campaign

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.4 PR 전략-I’m a MODEL (1)

나를 화나게 하는 생리대 광고
10, 20대 소비층만 사용해야 되는 것처럼 CF모델이 나오니까!

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.4 PR 전략- I’m a MODEL (2)
엄마와 딸 모델 되다!
- 건강한 모녀 관계 만들기

타겟: 중학생 자녀와 엄마(15-45)


Slide 10

Ⅰ. Understanding
2. 경쟁사분석

2.6 Benchmarking의 시사점
좋은느낌

화이트

위스퍼

예지미인

부드러움을
꿈꾸는
좋은느낌

깨끗함이
달라요
화이트

나를 아는
친구
위스퍼

무향, 저자극,
순면감촉
예지미인

Soft, Good

Clean

Friendly

Smooth, light

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.1 바디피트

틈새 찾기 마케팅 전략

올록볼록 에어백

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.2 SWOT

다양한 제품 라인업
샘 걱정 없는 인체공학적 Fitting
피부트러블 걱정 없는 기층 초 순면 감촉
끈적임 없이 보송보송한 원 포인트 흡수력

명확한 브랜드 이미지의 부재
기업과 브랜드의 연계 없음
홈페이지 활용 미비
소비자 대상 홍보 부족

S W
O T

충성도가 높지만 (조건충족 시)생리대 바꿀 의향도 높음
초경연령대 하락 (구매계층 확대)
유통파워와 프리미엄 전략으로 점유율 급상승중
브랜드 비보조 인지도 및 향후 구입의향율 증가추세

유한킴벌리, P&G 다국적 기업의 확고한 지위 구축
소비자의 충성도가 높은 시장
일회용 생리대의 유해성 논란(대안생리대 운동)
중소규모 업체들의 약진(한방/자연친화적 성분 강조)

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 포지셔닝맵
기능성

귀애랑
바디피트

예지미인
위스퍼

좋은느낌

매직스

PR다양성

화이트
이미지

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 포지셔닝맵
시장점유율

바디피트의 가로축을 옆으로 옮기자! (인지도 강화)
그리고 위스퍼를 뛰어넘자! (시장점유율)

바디피트

화이트

비보조인지도
위스퍼

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 톡톡 리플러 (2008년 5월~)

저조한 참여율
(12월20일 현재 기준)

참여자(명)

1월

2월

3월

4월

5월

6월

7월

8월

9월

10월

11월

12월

31

11

10

45

17

5

7

36

9

2

6

9

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 바디피트걸 (2008년 6월~12월, 7회 운영)
현재 진행하지 않지만, 여전히 메뉴로 남아 있음

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 현재 진행중인 이벤트 없음

- 지난 이벤트 현항
기간
2007.08~2007.09
2007.09~2007.10
2008.01~2008.02

PR 활동 없음
이벤트 내용

귀애랑 CF 채우기

더블 후레쉬 퀴즈

2008.03~2008.04

퀵엠보스 출시기념 신제품 관련 단어 채우기

2009.04~2009.05

바디피트 신제품의 비밀 찾기

2009.08~2009.08

귀애랑 Summer Event

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석

바디피트 홈페이지 바로가기 없음! LG유니참을 함께 검색해야함

타 브랜드는 홈페이지 바로가기를 검색결과 확인 가능

그렇다면, 우리의 소비자는 현재 어떤 생각을
하고 있을까요?

설문조사 전, Chak Chak의 생각!

뽑기를 좋아하는 어린 학생들, 눈높이에 맞춘 이벤트가 필요해!
제품 안에 100% 당첨 가능한 스크래치 카드를 넣어볼까?
바디피트 웹사이트에 접속해서 고유번호를 입력, 확인하는 방법으로!

재미없는 샘플은 가라!
이제는 FIT GIRL 이다!

그래서 시작한 10/20대 대상의 설문조사,
하지만 결과는...

날짜: 12월 12일~13일
장소: 잠실 롯데월드
대상: 10대~20대

초등학생 A양
“초경 이벤트 원
하지 않아요.. 부
끄러워서…”
“그냥 엄마가 사
오신거 써요.”

중학생 B양

고등학생 C양

대학생 D양

“이벤트고 뭐고
다 귀찮아요.
100% 당첨되면
모를까…”

“친구들이 추천해
주면 한 번 써보기
도 하고, 마음에
들면 바꿀 생각도
있어요”

“샘플링이요?
당연히 받아야
죠! 체험단 이
벤트도 관심있
어요.”

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
- 1차 설문결과 도출

날짜: 12월 12일~13일
장소: 잠실 롯데월드
대상: 10대~20대
하나, 여중/여고생을 잡아라!
(ex.커리어 스쿨)

둘, 구매력이 있는 35-45를 타겟으로!

Entry point 대상인 초등/중학생  엄마가 구매해 주는 생리대 사용
 초경 이벤트에 대해 관심 없음
여중/여고생의 경우 생리대에 대한 또래집단간의 정보 공유와 추천 활발

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
날짜: 12월 19일~20일
장소: 백화점/버스터미널
대상: 30대후반~50대초반

- 2차 설문결과 도출

<사회에 분포된 정도>
3. 귀하가 지금 사용하고 있는 생리대 브랜드는 무엇입니까?
현재 사용 브랜드를 ‘모른다’는
화이트
응답 외에도 비보조인지도가 낮
좋은느낌
은편(직접 보기 전에는 기억 못
위스퍼
하는 경우 10% 이상)
바디피트
예지미인
기억안남
2개이상
0

5

10

15

20

25

30

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
3-1. 현재 브랜드를 사용하는 가장 큰 이유는 무엇입니까?
흡수력

착용감과 흡수력 중시
 바디피트의 포지셔닝과 일치

착용감
촉감
편리성
방치기능
가격
이벤트
소음
0

5

10

15

20

25

30

7. 바디피트를 사용해 보신 적 있나요?

35

40

하. 지. 만.
실제 사용률은 저조

현재 사용하고 있음

조사결과, 바디피트 알고 있는 사람
(64명)중 24명만이 바디피트가
LG유니참의 브랜드라는 것을 인지
 바디피트의 브랜드 인지도 부족

과거에 사용해 봤음

사용한 적 없음

0

10

20

30

40

50

60

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<생리대 사용>
15-1. 자녀와 함께 생리대를 사용하십니까?

<기타의견>

아니오
28%

예
72%

-자녀 초경 시작 시 동일한 제품 사용할 것
-주위 추천/자녀의 피부 반응 정도에 따라
본인과 다른 제품이라도 사용
-자녀가 사용량이 많아 홈쇼핑에서 대량구매

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
9. 귀하가 생리대를 선택할 때 중요하게 생각하는 것에 대한 평가해 주십시오.
기업이미지
이벤트
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

0
0

10

20

30

품질우수

5

10

40

15

20

25

30

35

가격
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

0
0

10

20

30

40

50

10

20

30

40

50

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
9. 귀하가 생리대를 선택할 때 중요하게 생각하는 것에 대한 평가해 주십시오.
디자인

CF모델
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다
0

5

10

15

20

25

30

35

0

10

품질과 기업이미지가
제품 구입에 영향을 미치는 것으로 확인

20

30

40

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
10. 중요요소를 만족할 때, 다른 생리대 브랜드를 사용해 볼 의향이 있습니까?

아니오
14%

예
86%

고객 충성도가 높은 시장임에도
이벤트 등으로 품질을 경험해 보고,
기업이미지가 믿을 만 하다면
생리대를 바꿀 의향이 86%나 됨.

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<건강 관심도>
11. 주기적으로 여성질병과 관련한 건
강검진을 받고 있습니까?

아니오
24%

11-1.자궁암 검사를 받은 적이 있다면
얼마나 자주 받으십니까?

2~3년에 1번

웰빙바람과 함께 건강검진 등 건강에 대한
1년에 1번
관심 증가
예 캠페인을 통한 인지도 확보
 관련
1년에 2번

76%
1년에 4번
0

10

20

30

40

50

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<인터넷 사용>
18-1. 자주 들어가는 사이트는 무엇입니까?

-총 100명 중 76명, 인터넷 주1회 이상 사용
-주로 포털사이트를 이용하며, 쇼핑몰
(G마켓, 옥션, 오쇼핑)을 이용도 빈번
-76명 중 14명이 샘플증정 이벤트에 응모한
적이 있으나 이벤트 절차가 복잡해 대부분
포기
샘플 증정 이벤트 진행 시, 절차를 쉽게 만
들어 응모율을 높여야 함
포털사이트/쇼핑몰과 연계한 이벤트 필요

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.2 설문조사결과

바디피트만의 차별화 된 이미지가 없음

바디피트 LG유니참,
브랜드 연결이 되지 않는 상황

4. 소비자분석

4.2 설문조사 결과
조사결과, 브랜드 비보조인지도 및 향후 구매의사 증가 추세

Point 1
Point 2

이벤트와 샘플링으로 바디피트의 우수한 품질을 경험하도록!
(우수한품질-착용감/흡수력)
기업이미지와 연계할 수 있는 캠페인을 통해 바디피트의
인지도와 바디피트의 이미지를 높이도록!

지금까지는

바디피트가 말하는
바디피트

소비자가 말하는
바디피트

이제는,

바디피트가 말하는
바디피트

소비자가 말하는
바디피트

바디피트의 브랜드 이미지를
고객에게 정확하게 전달할 수 있는
전략이 필요합니다!

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.1 Key Message

바디피트 = Healthy
건강을 생각하는 프리미엄 생리대

바디피트 = Women’s dream helper
여성의 꿈을 지켜주는 바디피트

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.2 Influencer
위민넷

올리브쇼
변정수
(자궁경부암 홍보대사)
산부인과의사
네이버 까페 맘스홀릭베이비
여성단체
여성포털
이지데이

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.3 Main Target
Entry Point Marketing

Campaign

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.4 PR 전략-I’m a MODEL (1)

나를 화나게 하는 생리대 광고
10, 20대 소비층만 사용해야 되는 것처럼 CF모델이 나오니까!

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.4 PR 전략- I’m a MODEL (2)
엄마와 딸 모델 되다!
- 건강한 모녀 관계 만들기

타겟: 중학생 자녀와 엄마(15-45)


Slide 11

Ⅰ. Understanding
2. 경쟁사분석

2.6 Benchmarking의 시사점
좋은느낌

화이트

위스퍼

예지미인

부드러움을
꿈꾸는
좋은느낌

깨끗함이
달라요
화이트

나를 아는
친구
위스퍼

무향, 저자극,
순면감촉
예지미인

Soft, Good

Clean

Friendly

Smooth, light

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.1 바디피트

틈새 찾기 마케팅 전략

올록볼록 에어백

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.2 SWOT

다양한 제품 라인업
샘 걱정 없는 인체공학적 Fitting
피부트러블 걱정 없는 기층 초 순면 감촉
끈적임 없이 보송보송한 원 포인트 흡수력

명확한 브랜드 이미지의 부재
기업과 브랜드의 연계 없음
홈페이지 활용 미비
소비자 대상 홍보 부족

S W
O T

충성도가 높지만 (조건충족 시)생리대 바꿀 의향도 높음
초경연령대 하락 (구매계층 확대)
유통파워와 프리미엄 전략으로 점유율 급상승중
브랜드 비보조 인지도 및 향후 구입의향율 증가추세

유한킴벌리, P&G 다국적 기업의 확고한 지위 구축
소비자의 충성도가 높은 시장
일회용 생리대의 유해성 논란(대안생리대 운동)
중소규모 업체들의 약진(한방/자연친화적 성분 강조)

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 포지셔닝맵
기능성

귀애랑
바디피트

예지미인
위스퍼

좋은느낌

매직스

PR다양성

화이트
이미지

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 포지셔닝맵
시장점유율

바디피트의 가로축을 옆으로 옮기자! (인지도 강화)
그리고 위스퍼를 뛰어넘자! (시장점유율)

바디피트

화이트

비보조인지도
위스퍼

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 톡톡 리플러 (2008년 5월~)

저조한 참여율
(12월20일 현재 기준)

참여자(명)

1월

2월

3월

4월

5월

6월

7월

8월

9월

10월

11월

12월

31

11

10

45

17

5

7

36

9

2

6

9

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 바디피트걸 (2008년 6월~12월, 7회 운영)
현재 진행하지 않지만, 여전히 메뉴로 남아 있음

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 현재 진행중인 이벤트 없음

- 지난 이벤트 현항
기간
2007.08~2007.09
2007.09~2007.10
2008.01~2008.02

PR 활동 없음
이벤트 내용

귀애랑 CF 채우기

더블 후레쉬 퀴즈

2008.03~2008.04

퀵엠보스 출시기념 신제품 관련 단어 채우기

2009.04~2009.05

바디피트 신제품의 비밀 찾기

2009.08~2009.08

귀애랑 Summer Event

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석

바디피트 홈페이지 바로가기 없음! LG유니참을 함께 검색해야함

타 브랜드는 홈페이지 바로가기를 검색결과 확인 가능

그렇다면, 우리의 소비자는 현재 어떤 생각을
하고 있을까요?

설문조사 전, Chak Chak의 생각!

뽑기를 좋아하는 어린 학생들, 눈높이에 맞춘 이벤트가 필요해!
제품 안에 100% 당첨 가능한 스크래치 카드를 넣어볼까?
바디피트 웹사이트에 접속해서 고유번호를 입력, 확인하는 방법으로!

재미없는 샘플은 가라!
이제는 FIT GIRL 이다!

그래서 시작한 10/20대 대상의 설문조사,
하지만 결과는...

날짜: 12월 12일~13일
장소: 잠실 롯데월드
대상: 10대~20대

초등학생 A양
“초경 이벤트 원
하지 않아요.. 부
끄러워서…”
“그냥 엄마가 사
오신거 써요.”

중학생 B양

고등학생 C양

대학생 D양

“이벤트고 뭐고
다 귀찮아요.
100% 당첨되면
모를까…”

“친구들이 추천해
주면 한 번 써보기
도 하고, 마음에
들면 바꿀 생각도
있어요”

“샘플링이요?
당연히 받아야
죠! 체험단 이
벤트도 관심있
어요.”

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
- 1차 설문결과 도출

날짜: 12월 12일~13일
장소: 잠실 롯데월드
대상: 10대~20대
하나, 여중/여고생을 잡아라!
(ex.커리어 스쿨)

둘, 구매력이 있는 35-45를 타겟으로!

Entry point 대상인 초등/중학생  엄마가 구매해 주는 생리대 사용
 초경 이벤트에 대해 관심 없음
여중/여고생의 경우 생리대에 대한 또래집단간의 정보 공유와 추천 활발

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
날짜: 12월 19일~20일
장소: 백화점/버스터미널
대상: 30대후반~50대초반

- 2차 설문결과 도출

<사회에 분포된 정도>
3. 귀하가 지금 사용하고 있는 생리대 브랜드는 무엇입니까?
현재 사용 브랜드를 ‘모른다’는
화이트
응답 외에도 비보조인지도가 낮
좋은느낌
은편(직접 보기 전에는 기억 못
위스퍼
하는 경우 10% 이상)
바디피트
예지미인
기억안남
2개이상
0

5

10

15

20

25

30

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
3-1. 현재 브랜드를 사용하는 가장 큰 이유는 무엇입니까?
흡수력

착용감과 흡수력 중시
 바디피트의 포지셔닝과 일치

착용감
촉감
편리성
방치기능
가격
이벤트
소음
0

5

10

15

20

25

30

7. 바디피트를 사용해 보신 적 있나요?

35

40

하. 지. 만.
실제 사용률은 저조

현재 사용하고 있음

조사결과, 바디피트 알고 있는 사람
(64명)중 24명만이 바디피트가
LG유니참의 브랜드라는 것을 인지
 바디피트의 브랜드 인지도 부족

과거에 사용해 봤음

사용한 적 없음

0

10

20

30

40

50

60

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<생리대 사용>
15-1. 자녀와 함께 생리대를 사용하십니까?

<기타의견>

아니오
28%

예
72%

-자녀 초경 시작 시 동일한 제품 사용할 것
-주위 추천/자녀의 피부 반응 정도에 따라
본인과 다른 제품이라도 사용
-자녀가 사용량이 많아 홈쇼핑에서 대량구매

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
9. 귀하가 생리대를 선택할 때 중요하게 생각하는 것에 대한 평가해 주십시오.
기업이미지
이벤트
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

0
0

10

20

30

품질우수

5

10

40

15

20

25

30

35

가격
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

0
0

10

20

30

40

50

10

20

30

40

50

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
9. 귀하가 생리대를 선택할 때 중요하게 생각하는 것에 대한 평가해 주십시오.
디자인

CF모델
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다
0

5

10

15

20

25

30

35

0

10

품질과 기업이미지가
제품 구입에 영향을 미치는 것으로 확인

20

30

40

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
10. 중요요소를 만족할 때, 다른 생리대 브랜드를 사용해 볼 의향이 있습니까?

아니오
14%

예
86%

고객 충성도가 높은 시장임에도
이벤트 등으로 품질을 경험해 보고,
기업이미지가 믿을 만 하다면
생리대를 바꿀 의향이 86%나 됨.

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<건강 관심도>
11. 주기적으로 여성질병과 관련한 건
강검진을 받고 있습니까?

아니오
24%

11-1.자궁암 검사를 받은 적이 있다면
얼마나 자주 받으십니까?

2~3년에 1번

웰빙바람과 함께 건강검진 등 건강에 대한
1년에 1번
관심 증가
예 캠페인을 통한 인지도 확보
 관련
1년에 2번

76%
1년에 4번
0

10

20

30

40

50

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<인터넷 사용>
18-1. 자주 들어가는 사이트는 무엇입니까?

-총 100명 중 76명, 인터넷 주1회 이상 사용
-주로 포털사이트를 이용하며, 쇼핑몰
(G마켓, 옥션, 오쇼핑)을 이용도 빈번
-76명 중 14명이 샘플증정 이벤트에 응모한
적이 있으나 이벤트 절차가 복잡해 대부분
포기
샘플 증정 이벤트 진행 시, 절차를 쉽게 만
들어 응모율을 높여야 함
포털사이트/쇼핑몰과 연계한 이벤트 필요

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.2 설문조사결과

바디피트만의 차별화 된 이미지가 없음

바디피트 LG유니참,
브랜드 연결이 되지 않는 상황

4. 소비자분석

4.2 설문조사 결과
조사결과, 브랜드 비보조인지도 및 향후 구매의사 증가 추세

Point 1
Point 2

이벤트와 샘플링으로 바디피트의 우수한 품질을 경험하도록!
(우수한품질-착용감/흡수력)
기업이미지와 연계할 수 있는 캠페인을 통해 바디피트의
인지도와 바디피트의 이미지를 높이도록!

지금까지는

바디피트가 말하는
바디피트

소비자가 말하는
바디피트

이제는,

바디피트가 말하는
바디피트

소비자가 말하는
바디피트

바디피트의 브랜드 이미지를
고객에게 정확하게 전달할 수 있는
전략이 필요합니다!

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.1 Key Message

바디피트 = Healthy
건강을 생각하는 프리미엄 생리대

바디피트 = Women’s dream helper
여성의 꿈을 지켜주는 바디피트

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.2 Influencer
위민넷

올리브쇼
변정수
(자궁경부암 홍보대사)
산부인과의사
네이버 까페 맘스홀릭베이비
여성단체
여성포털
이지데이

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.3 Main Target
Entry Point Marketing

Campaign

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.4 PR 전략-I’m a MODEL (1)

나를 화나게 하는 생리대 광고
10, 20대 소비층만 사용해야 되는 것처럼 CF모델이 나오니까!

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.4 PR 전략- I’m a MODEL (2)
엄마와 딸 모델 되다!
- 건강한 모녀 관계 만들기

타겟: 중학생 자녀와 엄마(15-45)


Slide 12

Ⅰ. Understanding
2. 경쟁사분석

2.6 Benchmarking의 시사점
좋은느낌

화이트

위스퍼

예지미인

부드러움을
꿈꾸는
좋은느낌

깨끗함이
달라요
화이트

나를 아는
친구
위스퍼

무향, 저자극,
순면감촉
예지미인

Soft, Good

Clean

Friendly

Smooth, light

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.1 바디피트

틈새 찾기 마케팅 전략

올록볼록 에어백

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.2 SWOT

다양한 제품 라인업
샘 걱정 없는 인체공학적 Fitting
피부트러블 걱정 없는 기층 초 순면 감촉
끈적임 없이 보송보송한 원 포인트 흡수력

명확한 브랜드 이미지의 부재
기업과 브랜드의 연계 없음
홈페이지 활용 미비
소비자 대상 홍보 부족

S W
O T

충성도가 높지만 (조건충족 시)생리대 바꿀 의향도 높음
초경연령대 하락 (구매계층 확대)
유통파워와 프리미엄 전략으로 점유율 급상승중
브랜드 비보조 인지도 및 향후 구입의향율 증가추세

유한킴벌리, P&G 다국적 기업의 확고한 지위 구축
소비자의 충성도가 높은 시장
일회용 생리대의 유해성 논란(대안생리대 운동)
중소규모 업체들의 약진(한방/자연친화적 성분 강조)

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 포지셔닝맵
기능성

귀애랑
바디피트

예지미인
위스퍼

좋은느낌

매직스

PR다양성

화이트
이미지

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 포지셔닝맵
시장점유율

바디피트의 가로축을 옆으로 옮기자! (인지도 강화)
그리고 위스퍼를 뛰어넘자! (시장점유율)

바디피트

화이트

비보조인지도
위스퍼

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 톡톡 리플러 (2008년 5월~)

저조한 참여율
(12월20일 현재 기준)

참여자(명)

1월

2월

3월

4월

5월

6월

7월

8월

9월

10월

11월

12월

31

11

10

45

17

5

7

36

9

2

6

9

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 바디피트걸 (2008년 6월~12월, 7회 운영)
현재 진행하지 않지만, 여전히 메뉴로 남아 있음

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 현재 진행중인 이벤트 없음

- 지난 이벤트 현항
기간
2007.08~2007.09
2007.09~2007.10
2008.01~2008.02

PR 활동 없음
이벤트 내용

귀애랑 CF 채우기

더블 후레쉬 퀴즈

2008.03~2008.04

퀵엠보스 출시기념 신제품 관련 단어 채우기

2009.04~2009.05

바디피트 신제품의 비밀 찾기

2009.08~2009.08

귀애랑 Summer Event

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석

바디피트 홈페이지 바로가기 없음! LG유니참을 함께 검색해야함

타 브랜드는 홈페이지 바로가기를 검색결과 확인 가능

그렇다면, 우리의 소비자는 현재 어떤 생각을
하고 있을까요?

설문조사 전, Chak Chak의 생각!

뽑기를 좋아하는 어린 학생들, 눈높이에 맞춘 이벤트가 필요해!
제품 안에 100% 당첨 가능한 스크래치 카드를 넣어볼까?
바디피트 웹사이트에 접속해서 고유번호를 입력, 확인하는 방법으로!

재미없는 샘플은 가라!
이제는 FIT GIRL 이다!

그래서 시작한 10/20대 대상의 설문조사,
하지만 결과는...

날짜: 12월 12일~13일
장소: 잠실 롯데월드
대상: 10대~20대

초등학생 A양
“초경 이벤트 원
하지 않아요.. 부
끄러워서…”
“그냥 엄마가 사
오신거 써요.”

중학생 B양

고등학생 C양

대학생 D양

“이벤트고 뭐고
다 귀찮아요.
100% 당첨되면
모를까…”

“친구들이 추천해
주면 한 번 써보기
도 하고, 마음에
들면 바꿀 생각도
있어요”

“샘플링이요?
당연히 받아야
죠! 체험단 이
벤트도 관심있
어요.”

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
- 1차 설문결과 도출

날짜: 12월 12일~13일
장소: 잠실 롯데월드
대상: 10대~20대
하나, 여중/여고생을 잡아라!
(ex.커리어 스쿨)

둘, 구매력이 있는 35-45를 타겟으로!

Entry point 대상인 초등/중학생  엄마가 구매해 주는 생리대 사용
 초경 이벤트에 대해 관심 없음
여중/여고생의 경우 생리대에 대한 또래집단간의 정보 공유와 추천 활발

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
날짜: 12월 19일~20일
장소: 백화점/버스터미널
대상: 30대후반~50대초반

- 2차 설문결과 도출

<사회에 분포된 정도>
3. 귀하가 지금 사용하고 있는 생리대 브랜드는 무엇입니까?
현재 사용 브랜드를 ‘모른다’는
화이트
응답 외에도 비보조인지도가 낮
좋은느낌
은편(직접 보기 전에는 기억 못
위스퍼
하는 경우 10% 이상)
바디피트
예지미인
기억안남
2개이상
0

5

10

15

20

25

30

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
3-1. 현재 브랜드를 사용하는 가장 큰 이유는 무엇입니까?
흡수력

착용감과 흡수력 중시
 바디피트의 포지셔닝과 일치

착용감
촉감
편리성
방치기능
가격
이벤트
소음
0

5

10

15

20

25

30

7. 바디피트를 사용해 보신 적 있나요?

35

40

하. 지. 만.
실제 사용률은 저조

현재 사용하고 있음

조사결과, 바디피트 알고 있는 사람
(64명)중 24명만이 바디피트가
LG유니참의 브랜드라는 것을 인지
 바디피트의 브랜드 인지도 부족

과거에 사용해 봤음

사용한 적 없음

0

10

20

30

40

50

60

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<생리대 사용>
15-1. 자녀와 함께 생리대를 사용하십니까?

<기타의견>

아니오
28%

예
72%

-자녀 초경 시작 시 동일한 제품 사용할 것
-주위 추천/자녀의 피부 반응 정도에 따라
본인과 다른 제품이라도 사용
-자녀가 사용량이 많아 홈쇼핑에서 대량구매

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
9. 귀하가 생리대를 선택할 때 중요하게 생각하는 것에 대한 평가해 주십시오.
기업이미지
이벤트
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

0
0

10

20

30

품질우수

5

10

40

15

20

25

30

35

가격
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

0
0

10

20

30

40

50

10

20

30

40

50

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
9. 귀하가 생리대를 선택할 때 중요하게 생각하는 것에 대한 평가해 주십시오.
디자인

CF모델
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다
0

5

10

15

20

25

30

35

0

10

품질과 기업이미지가
제품 구입에 영향을 미치는 것으로 확인

20

30

40

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
10. 중요요소를 만족할 때, 다른 생리대 브랜드를 사용해 볼 의향이 있습니까?

아니오
14%

예
86%

고객 충성도가 높은 시장임에도
이벤트 등으로 품질을 경험해 보고,
기업이미지가 믿을 만 하다면
생리대를 바꿀 의향이 86%나 됨.

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<건강 관심도>
11. 주기적으로 여성질병과 관련한 건
강검진을 받고 있습니까?

아니오
24%

11-1.자궁암 검사를 받은 적이 있다면
얼마나 자주 받으십니까?

2~3년에 1번

웰빙바람과 함께 건강검진 등 건강에 대한
1년에 1번
관심 증가
예 캠페인을 통한 인지도 확보
 관련
1년에 2번

76%
1년에 4번
0

10

20

30

40

50

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<인터넷 사용>
18-1. 자주 들어가는 사이트는 무엇입니까?

-총 100명 중 76명, 인터넷 주1회 이상 사용
-주로 포털사이트를 이용하며, 쇼핑몰
(G마켓, 옥션, 오쇼핑)을 이용도 빈번
-76명 중 14명이 샘플증정 이벤트에 응모한
적이 있으나 이벤트 절차가 복잡해 대부분
포기
샘플 증정 이벤트 진행 시, 절차를 쉽게 만
들어 응모율을 높여야 함
포털사이트/쇼핑몰과 연계한 이벤트 필요

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.2 설문조사결과

바디피트만의 차별화 된 이미지가 없음

바디피트 LG유니참,
브랜드 연결이 되지 않는 상황

4. 소비자분석

4.2 설문조사 결과
조사결과, 브랜드 비보조인지도 및 향후 구매의사 증가 추세

Point 1
Point 2

이벤트와 샘플링으로 바디피트의 우수한 품질을 경험하도록!
(우수한품질-착용감/흡수력)
기업이미지와 연계할 수 있는 캠페인을 통해 바디피트의
인지도와 바디피트의 이미지를 높이도록!

지금까지는

바디피트가 말하는
바디피트

소비자가 말하는
바디피트

이제는,

바디피트가 말하는
바디피트

소비자가 말하는
바디피트

바디피트의 브랜드 이미지를
고객에게 정확하게 전달할 수 있는
전략이 필요합니다!

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.1 Key Message

바디피트 = Healthy
건강을 생각하는 프리미엄 생리대

바디피트 = Women’s dream helper
여성의 꿈을 지켜주는 바디피트

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.2 Influencer
위민넷

올리브쇼
변정수
(자궁경부암 홍보대사)
산부인과의사
네이버 까페 맘스홀릭베이비
여성단체
여성포털
이지데이

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.3 Main Target
Entry Point Marketing

Campaign

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.4 PR 전략-I’m a MODEL (1)

나를 화나게 하는 생리대 광고
10, 20대 소비층만 사용해야 되는 것처럼 CF모델이 나오니까!

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.4 PR 전략- I’m a MODEL (2)
엄마와 딸 모델 되다!
- 건강한 모녀 관계 만들기

타겟: 중학생 자녀와 엄마(15-45)


Slide 13

Ⅰ. Understanding
2. 경쟁사분석

2.6 Benchmarking의 시사점
좋은느낌

화이트

위스퍼

예지미인

부드러움을
꿈꾸는
좋은느낌

깨끗함이
달라요
화이트

나를 아는
친구
위스퍼

무향, 저자극,
순면감촉
예지미인

Soft, Good

Clean

Friendly

Smooth, light

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.1 바디피트

틈새 찾기 마케팅 전략

올록볼록 에어백

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.2 SWOT

다양한 제품 라인업
샘 걱정 없는 인체공학적 Fitting
피부트러블 걱정 없는 기층 초 순면 감촉
끈적임 없이 보송보송한 원 포인트 흡수력

명확한 브랜드 이미지의 부재
기업과 브랜드의 연계 없음
홈페이지 활용 미비
소비자 대상 홍보 부족

S W
O T

충성도가 높지만 (조건충족 시)생리대 바꿀 의향도 높음
초경연령대 하락 (구매계층 확대)
유통파워와 프리미엄 전략으로 점유율 급상승중
브랜드 비보조 인지도 및 향후 구입의향율 증가추세

유한킴벌리, P&G 다국적 기업의 확고한 지위 구축
소비자의 충성도가 높은 시장
일회용 생리대의 유해성 논란(대안생리대 운동)
중소규모 업체들의 약진(한방/자연친화적 성분 강조)

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 포지셔닝맵
기능성

귀애랑
바디피트

예지미인
위스퍼

좋은느낌

매직스

PR다양성

화이트
이미지

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 포지셔닝맵
시장점유율

바디피트의 가로축을 옆으로 옮기자! (인지도 강화)
그리고 위스퍼를 뛰어넘자! (시장점유율)

바디피트

화이트

비보조인지도
위스퍼

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 톡톡 리플러 (2008년 5월~)

저조한 참여율
(12월20일 현재 기준)

참여자(명)

1월

2월

3월

4월

5월

6월

7월

8월

9월

10월

11월

12월

31

11

10

45

17

5

7

36

9

2

6

9

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 바디피트걸 (2008년 6월~12월, 7회 운영)
현재 진행하지 않지만, 여전히 메뉴로 남아 있음

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 현재 진행중인 이벤트 없음

- 지난 이벤트 현항
기간
2007.08~2007.09
2007.09~2007.10
2008.01~2008.02

PR 활동 없음
이벤트 내용

귀애랑 CF 채우기

더블 후레쉬 퀴즈

2008.03~2008.04

퀵엠보스 출시기념 신제품 관련 단어 채우기

2009.04~2009.05

바디피트 신제품의 비밀 찾기

2009.08~2009.08

귀애랑 Summer Event

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석

바디피트 홈페이지 바로가기 없음! LG유니참을 함께 검색해야함

타 브랜드는 홈페이지 바로가기를 검색결과 확인 가능

그렇다면, 우리의 소비자는 현재 어떤 생각을
하고 있을까요?

설문조사 전, Chak Chak의 생각!

뽑기를 좋아하는 어린 학생들, 눈높이에 맞춘 이벤트가 필요해!
제품 안에 100% 당첨 가능한 스크래치 카드를 넣어볼까?
바디피트 웹사이트에 접속해서 고유번호를 입력, 확인하는 방법으로!

재미없는 샘플은 가라!
이제는 FIT GIRL 이다!

그래서 시작한 10/20대 대상의 설문조사,
하지만 결과는...

날짜: 12월 12일~13일
장소: 잠실 롯데월드
대상: 10대~20대

초등학생 A양
“초경 이벤트 원
하지 않아요.. 부
끄러워서…”
“그냥 엄마가 사
오신거 써요.”

중학생 B양

고등학생 C양

대학생 D양

“이벤트고 뭐고
다 귀찮아요.
100% 당첨되면
모를까…”

“친구들이 추천해
주면 한 번 써보기
도 하고, 마음에
들면 바꿀 생각도
있어요”

“샘플링이요?
당연히 받아야
죠! 체험단 이
벤트도 관심있
어요.”

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
- 1차 설문결과 도출

날짜: 12월 12일~13일
장소: 잠실 롯데월드
대상: 10대~20대
하나, 여중/여고생을 잡아라!
(ex.커리어 스쿨)

둘, 구매력이 있는 35-45를 타겟으로!

Entry point 대상인 초등/중학생  엄마가 구매해 주는 생리대 사용
 초경 이벤트에 대해 관심 없음
여중/여고생의 경우 생리대에 대한 또래집단간의 정보 공유와 추천 활발

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
날짜: 12월 19일~20일
장소: 백화점/버스터미널
대상: 30대후반~50대초반

- 2차 설문결과 도출

<사회에 분포된 정도>
3. 귀하가 지금 사용하고 있는 생리대 브랜드는 무엇입니까?
현재 사용 브랜드를 ‘모른다’는
화이트
응답 외에도 비보조인지도가 낮
좋은느낌
은편(직접 보기 전에는 기억 못
위스퍼
하는 경우 10% 이상)
바디피트
예지미인
기억안남
2개이상
0

5

10

15

20

25

30

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
3-1. 현재 브랜드를 사용하는 가장 큰 이유는 무엇입니까?
흡수력

착용감과 흡수력 중시
 바디피트의 포지셔닝과 일치

착용감
촉감
편리성
방치기능
가격
이벤트
소음
0

5

10

15

20

25

30

7. 바디피트를 사용해 보신 적 있나요?

35

40

하. 지. 만.
실제 사용률은 저조

현재 사용하고 있음

조사결과, 바디피트 알고 있는 사람
(64명)중 24명만이 바디피트가
LG유니참의 브랜드라는 것을 인지
 바디피트의 브랜드 인지도 부족

과거에 사용해 봤음

사용한 적 없음

0

10

20

30

40

50

60

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<생리대 사용>
15-1. 자녀와 함께 생리대를 사용하십니까?

<기타의견>

아니오
28%

예
72%

-자녀 초경 시작 시 동일한 제품 사용할 것
-주위 추천/자녀의 피부 반응 정도에 따라
본인과 다른 제품이라도 사용
-자녀가 사용량이 많아 홈쇼핑에서 대량구매

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
9. 귀하가 생리대를 선택할 때 중요하게 생각하는 것에 대한 평가해 주십시오.
기업이미지
이벤트
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

0
0

10

20

30

품질우수

5

10

40

15

20

25

30

35

가격
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

0
0

10

20

30

40

50

10

20

30

40

50

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
9. 귀하가 생리대를 선택할 때 중요하게 생각하는 것에 대한 평가해 주십시오.
디자인

CF모델
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다
0

5

10

15

20

25

30

35

0

10

품질과 기업이미지가
제품 구입에 영향을 미치는 것으로 확인

20

30

40

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
10. 중요요소를 만족할 때, 다른 생리대 브랜드를 사용해 볼 의향이 있습니까?

아니오
14%

예
86%

고객 충성도가 높은 시장임에도
이벤트 등으로 품질을 경험해 보고,
기업이미지가 믿을 만 하다면
생리대를 바꿀 의향이 86%나 됨.

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<건강 관심도>
11. 주기적으로 여성질병과 관련한 건
강검진을 받고 있습니까?

아니오
24%

11-1.자궁암 검사를 받은 적이 있다면
얼마나 자주 받으십니까?

2~3년에 1번

웰빙바람과 함께 건강검진 등 건강에 대한
1년에 1번
관심 증가
예 캠페인을 통한 인지도 확보
 관련
1년에 2번

76%
1년에 4번
0

10

20

30

40

50

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<인터넷 사용>
18-1. 자주 들어가는 사이트는 무엇입니까?

-총 100명 중 76명, 인터넷 주1회 이상 사용
-주로 포털사이트를 이용하며, 쇼핑몰
(G마켓, 옥션, 오쇼핑)을 이용도 빈번
-76명 중 14명이 샘플증정 이벤트에 응모한
적이 있으나 이벤트 절차가 복잡해 대부분
포기
샘플 증정 이벤트 진행 시, 절차를 쉽게 만
들어 응모율을 높여야 함
포털사이트/쇼핑몰과 연계한 이벤트 필요

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.2 설문조사결과

바디피트만의 차별화 된 이미지가 없음

바디피트 LG유니참,
브랜드 연결이 되지 않는 상황

4. 소비자분석

4.2 설문조사 결과
조사결과, 브랜드 비보조인지도 및 향후 구매의사 증가 추세

Point 1
Point 2

이벤트와 샘플링으로 바디피트의 우수한 품질을 경험하도록!
(우수한품질-착용감/흡수력)
기업이미지와 연계할 수 있는 캠페인을 통해 바디피트의
인지도와 바디피트의 이미지를 높이도록!

지금까지는

바디피트가 말하는
바디피트

소비자가 말하는
바디피트

이제는,

바디피트가 말하는
바디피트

소비자가 말하는
바디피트

바디피트의 브랜드 이미지를
고객에게 정확하게 전달할 수 있는
전략이 필요합니다!

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.1 Key Message

바디피트 = Healthy
건강을 생각하는 프리미엄 생리대

바디피트 = Women’s dream helper
여성의 꿈을 지켜주는 바디피트

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.2 Influencer
위민넷

올리브쇼
변정수
(자궁경부암 홍보대사)
산부인과의사
네이버 까페 맘스홀릭베이비
여성단체
여성포털
이지데이

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.3 Main Target
Entry Point Marketing

Campaign

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.4 PR 전략-I’m a MODEL (1)

나를 화나게 하는 생리대 광고
10, 20대 소비층만 사용해야 되는 것처럼 CF모델이 나오니까!

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.4 PR 전략- I’m a MODEL (2)
엄마와 딸 모델 되다!
- 건강한 모녀 관계 만들기

타겟: 중학생 자녀와 엄마(15-45)


Slide 14

Ⅰ. Understanding
2. 경쟁사분석

2.6 Benchmarking의 시사점
좋은느낌

화이트

위스퍼

예지미인

부드러움을
꿈꾸는
좋은느낌

깨끗함이
달라요
화이트

나를 아는
친구
위스퍼

무향, 저자극,
순면감촉
예지미인

Soft, Good

Clean

Friendly

Smooth, light

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.1 바디피트

틈새 찾기 마케팅 전략

올록볼록 에어백

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.2 SWOT

다양한 제품 라인업
샘 걱정 없는 인체공학적 Fitting
피부트러블 걱정 없는 기층 초 순면 감촉
끈적임 없이 보송보송한 원 포인트 흡수력

명확한 브랜드 이미지의 부재
기업과 브랜드의 연계 없음
홈페이지 활용 미비
소비자 대상 홍보 부족

S W
O T

충성도가 높지만 (조건충족 시)생리대 바꿀 의향도 높음
초경연령대 하락 (구매계층 확대)
유통파워와 프리미엄 전략으로 점유율 급상승중
브랜드 비보조 인지도 및 향후 구입의향율 증가추세

유한킴벌리, P&G 다국적 기업의 확고한 지위 구축
소비자의 충성도가 높은 시장
일회용 생리대의 유해성 논란(대안생리대 운동)
중소규모 업체들의 약진(한방/자연친화적 성분 강조)

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 포지셔닝맵
기능성

귀애랑
바디피트

예지미인
위스퍼

좋은느낌

매직스

PR다양성

화이트
이미지

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 포지셔닝맵
시장점유율

바디피트의 가로축을 옆으로 옮기자! (인지도 강화)
그리고 위스퍼를 뛰어넘자! (시장점유율)

바디피트

화이트

비보조인지도
위스퍼

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 톡톡 리플러 (2008년 5월~)

저조한 참여율
(12월20일 현재 기준)

참여자(명)

1월

2월

3월

4월

5월

6월

7월

8월

9월

10월

11월

12월

31

11

10

45

17

5

7

36

9

2

6

9

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 바디피트걸 (2008년 6월~12월, 7회 운영)
현재 진행하지 않지만, 여전히 메뉴로 남아 있음

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 현재 진행중인 이벤트 없음

- 지난 이벤트 현항
기간
2007.08~2007.09
2007.09~2007.10
2008.01~2008.02

PR 활동 없음
이벤트 내용

귀애랑 CF 채우기

더블 후레쉬 퀴즈

2008.03~2008.04

퀵엠보스 출시기념 신제품 관련 단어 채우기

2009.04~2009.05

바디피트 신제품의 비밀 찾기

2009.08~2009.08

귀애랑 Summer Event

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석

바디피트 홈페이지 바로가기 없음! LG유니참을 함께 검색해야함

타 브랜드는 홈페이지 바로가기를 검색결과 확인 가능

그렇다면, 우리의 소비자는 현재 어떤 생각을
하고 있을까요?

설문조사 전, Chak Chak의 생각!

뽑기를 좋아하는 어린 학생들, 눈높이에 맞춘 이벤트가 필요해!
제품 안에 100% 당첨 가능한 스크래치 카드를 넣어볼까?
바디피트 웹사이트에 접속해서 고유번호를 입력, 확인하는 방법으로!

재미없는 샘플은 가라!
이제는 FIT GIRL 이다!

그래서 시작한 10/20대 대상의 설문조사,
하지만 결과는...

날짜: 12월 12일~13일
장소: 잠실 롯데월드
대상: 10대~20대

초등학생 A양
“초경 이벤트 원
하지 않아요.. 부
끄러워서…”
“그냥 엄마가 사
오신거 써요.”

중학생 B양

고등학생 C양

대학생 D양

“이벤트고 뭐고
다 귀찮아요.
100% 당첨되면
모를까…”

“친구들이 추천해
주면 한 번 써보기
도 하고, 마음에
들면 바꿀 생각도
있어요”

“샘플링이요?
당연히 받아야
죠! 체험단 이
벤트도 관심있
어요.”

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
- 1차 설문결과 도출

날짜: 12월 12일~13일
장소: 잠실 롯데월드
대상: 10대~20대
하나, 여중/여고생을 잡아라!
(ex.커리어 스쿨)

둘, 구매력이 있는 35-45를 타겟으로!

Entry point 대상인 초등/중학생  엄마가 구매해 주는 생리대 사용
 초경 이벤트에 대해 관심 없음
여중/여고생의 경우 생리대에 대한 또래집단간의 정보 공유와 추천 활발

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
날짜: 12월 19일~20일
장소: 백화점/버스터미널
대상: 30대후반~50대초반

- 2차 설문결과 도출

<사회에 분포된 정도>
3. 귀하가 지금 사용하고 있는 생리대 브랜드는 무엇입니까?
현재 사용 브랜드를 ‘모른다’는
화이트
응답 외에도 비보조인지도가 낮
좋은느낌
은편(직접 보기 전에는 기억 못
위스퍼
하는 경우 10% 이상)
바디피트
예지미인
기억안남
2개이상
0

5

10

15

20

25

30

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
3-1. 현재 브랜드를 사용하는 가장 큰 이유는 무엇입니까?
흡수력

착용감과 흡수력 중시
 바디피트의 포지셔닝과 일치

착용감
촉감
편리성
방치기능
가격
이벤트
소음
0

5

10

15

20

25

30

7. 바디피트를 사용해 보신 적 있나요?

35

40

하. 지. 만.
실제 사용률은 저조

현재 사용하고 있음

조사결과, 바디피트 알고 있는 사람
(64명)중 24명만이 바디피트가
LG유니참의 브랜드라는 것을 인지
 바디피트의 브랜드 인지도 부족

과거에 사용해 봤음

사용한 적 없음

0

10

20

30

40

50

60

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<생리대 사용>
15-1. 자녀와 함께 생리대를 사용하십니까?

<기타의견>

아니오
28%

예
72%

-자녀 초경 시작 시 동일한 제품 사용할 것
-주위 추천/자녀의 피부 반응 정도에 따라
본인과 다른 제품이라도 사용
-자녀가 사용량이 많아 홈쇼핑에서 대량구매

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
9. 귀하가 생리대를 선택할 때 중요하게 생각하는 것에 대한 평가해 주십시오.
기업이미지
이벤트
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

0
0

10

20

30

품질우수

5

10

40

15

20

25

30

35

가격
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

0
0

10

20

30

40

50

10

20

30

40

50

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
9. 귀하가 생리대를 선택할 때 중요하게 생각하는 것에 대한 평가해 주십시오.
디자인

CF모델
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다
0

5

10

15

20

25

30

35

0

10

품질과 기업이미지가
제품 구입에 영향을 미치는 것으로 확인

20

30

40

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
10. 중요요소를 만족할 때, 다른 생리대 브랜드를 사용해 볼 의향이 있습니까?

아니오
14%

예
86%

고객 충성도가 높은 시장임에도
이벤트 등으로 품질을 경험해 보고,
기업이미지가 믿을 만 하다면
생리대를 바꿀 의향이 86%나 됨.

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<건강 관심도>
11. 주기적으로 여성질병과 관련한 건
강검진을 받고 있습니까?

아니오
24%

11-1.자궁암 검사를 받은 적이 있다면
얼마나 자주 받으십니까?

2~3년에 1번

웰빙바람과 함께 건강검진 등 건강에 대한
1년에 1번
관심 증가
예 캠페인을 통한 인지도 확보
 관련
1년에 2번

76%
1년에 4번
0

10

20

30

40

50

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<인터넷 사용>
18-1. 자주 들어가는 사이트는 무엇입니까?

-총 100명 중 76명, 인터넷 주1회 이상 사용
-주로 포털사이트를 이용하며, 쇼핑몰
(G마켓, 옥션, 오쇼핑)을 이용도 빈번
-76명 중 14명이 샘플증정 이벤트에 응모한
적이 있으나 이벤트 절차가 복잡해 대부분
포기
샘플 증정 이벤트 진행 시, 절차를 쉽게 만
들어 응모율을 높여야 함
포털사이트/쇼핑몰과 연계한 이벤트 필요

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.2 설문조사결과

바디피트만의 차별화 된 이미지가 없음

바디피트 LG유니참,
브랜드 연결이 되지 않는 상황

4. 소비자분석

4.2 설문조사 결과
조사결과, 브랜드 비보조인지도 및 향후 구매의사 증가 추세

Point 1
Point 2

이벤트와 샘플링으로 바디피트의 우수한 품질을 경험하도록!
(우수한품질-착용감/흡수력)
기업이미지와 연계할 수 있는 캠페인을 통해 바디피트의
인지도와 바디피트의 이미지를 높이도록!

지금까지는

바디피트가 말하는
바디피트

소비자가 말하는
바디피트

이제는,

바디피트가 말하는
바디피트

소비자가 말하는
바디피트

바디피트의 브랜드 이미지를
고객에게 정확하게 전달할 수 있는
전략이 필요합니다!

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.1 Key Message

바디피트 = Healthy
건강을 생각하는 프리미엄 생리대

바디피트 = Women’s dream helper
여성의 꿈을 지켜주는 바디피트

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.2 Influencer
위민넷

올리브쇼
변정수
(자궁경부암 홍보대사)
산부인과의사
네이버 까페 맘스홀릭베이비
여성단체
여성포털
이지데이

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.3 Main Target
Entry Point Marketing

Campaign

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.4 PR 전략-I’m a MODEL (1)

나를 화나게 하는 생리대 광고
10, 20대 소비층만 사용해야 되는 것처럼 CF모델이 나오니까!

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.4 PR 전략- I’m a MODEL (2)
엄마와 딸 모델 되다!
- 건강한 모녀 관계 만들기

타겟: 중학생 자녀와 엄마(15-45)


Slide 15

Ⅰ. Understanding
2. 경쟁사분석

2.6 Benchmarking의 시사점
좋은느낌

화이트

위스퍼

예지미인

부드러움을
꿈꾸는
좋은느낌

깨끗함이
달라요
화이트

나를 아는
친구
위스퍼

무향, 저자극,
순면감촉
예지미인

Soft, Good

Clean

Friendly

Smooth, light

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.1 바디피트

틈새 찾기 마케팅 전략

올록볼록 에어백

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.2 SWOT

다양한 제품 라인업
샘 걱정 없는 인체공학적 Fitting
피부트러블 걱정 없는 기층 초 순면 감촉
끈적임 없이 보송보송한 원 포인트 흡수력

명확한 브랜드 이미지의 부재
기업과 브랜드의 연계 없음
홈페이지 활용 미비
소비자 대상 홍보 부족

S W
O T

충성도가 높지만 (조건충족 시)생리대 바꿀 의향도 높음
초경연령대 하락 (구매계층 확대)
유통파워와 프리미엄 전략으로 점유율 급상승중
브랜드 비보조 인지도 및 향후 구입의향율 증가추세

유한킴벌리, P&G 다국적 기업의 확고한 지위 구축
소비자의 충성도가 높은 시장
일회용 생리대의 유해성 논란(대안생리대 운동)
중소규모 업체들의 약진(한방/자연친화적 성분 강조)

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 포지셔닝맵
기능성

귀애랑
바디피트

예지미인
위스퍼

좋은느낌

매직스

PR다양성

화이트
이미지

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 포지셔닝맵
시장점유율

바디피트의 가로축을 옆으로 옮기자! (인지도 강화)
그리고 위스퍼를 뛰어넘자! (시장점유율)

바디피트

화이트

비보조인지도
위스퍼

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 톡톡 리플러 (2008년 5월~)

저조한 참여율
(12월20일 현재 기준)

참여자(명)

1월

2월

3월

4월

5월

6월

7월

8월

9월

10월

11월

12월

31

11

10

45

17

5

7

36

9

2

6

9

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 바디피트걸 (2008년 6월~12월, 7회 운영)
현재 진행하지 않지만, 여전히 메뉴로 남아 있음

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 현재 진행중인 이벤트 없음

- 지난 이벤트 현항
기간
2007.08~2007.09
2007.09~2007.10
2008.01~2008.02

PR 활동 없음
이벤트 내용

귀애랑 CF 채우기

더블 후레쉬 퀴즈

2008.03~2008.04

퀵엠보스 출시기념 신제품 관련 단어 채우기

2009.04~2009.05

바디피트 신제품의 비밀 찾기

2009.08~2009.08

귀애랑 Summer Event

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석

바디피트 홈페이지 바로가기 없음! LG유니참을 함께 검색해야함

타 브랜드는 홈페이지 바로가기를 검색결과 확인 가능

그렇다면, 우리의 소비자는 현재 어떤 생각을
하고 있을까요?

설문조사 전, Chak Chak의 생각!

뽑기를 좋아하는 어린 학생들, 눈높이에 맞춘 이벤트가 필요해!
제품 안에 100% 당첨 가능한 스크래치 카드를 넣어볼까?
바디피트 웹사이트에 접속해서 고유번호를 입력, 확인하는 방법으로!

재미없는 샘플은 가라!
이제는 FIT GIRL 이다!

그래서 시작한 10/20대 대상의 설문조사,
하지만 결과는...

날짜: 12월 12일~13일
장소: 잠실 롯데월드
대상: 10대~20대

초등학생 A양
“초경 이벤트 원
하지 않아요.. 부
끄러워서…”
“그냥 엄마가 사
오신거 써요.”

중학생 B양

고등학생 C양

대학생 D양

“이벤트고 뭐고
다 귀찮아요.
100% 당첨되면
모를까…”

“친구들이 추천해
주면 한 번 써보기
도 하고, 마음에
들면 바꿀 생각도
있어요”

“샘플링이요?
당연히 받아야
죠! 체험단 이
벤트도 관심있
어요.”

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
- 1차 설문결과 도출

날짜: 12월 12일~13일
장소: 잠실 롯데월드
대상: 10대~20대
하나, 여중/여고생을 잡아라!
(ex.커리어 스쿨)

둘, 구매력이 있는 35-45를 타겟으로!

Entry point 대상인 초등/중학생  엄마가 구매해 주는 생리대 사용
 초경 이벤트에 대해 관심 없음
여중/여고생의 경우 생리대에 대한 또래집단간의 정보 공유와 추천 활발

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
날짜: 12월 19일~20일
장소: 백화점/버스터미널
대상: 30대후반~50대초반

- 2차 설문결과 도출

<사회에 분포된 정도>
3. 귀하가 지금 사용하고 있는 생리대 브랜드는 무엇입니까?
현재 사용 브랜드를 ‘모른다’는
화이트
응답 외에도 비보조인지도가 낮
좋은느낌
은편(직접 보기 전에는 기억 못
위스퍼
하는 경우 10% 이상)
바디피트
예지미인
기억안남
2개이상
0

5

10

15

20

25

30

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
3-1. 현재 브랜드를 사용하는 가장 큰 이유는 무엇입니까?
흡수력

착용감과 흡수력 중시
 바디피트의 포지셔닝과 일치

착용감
촉감
편리성
방치기능
가격
이벤트
소음
0

5

10

15

20

25

30

7. 바디피트를 사용해 보신 적 있나요?

35

40

하. 지. 만.
실제 사용률은 저조

현재 사용하고 있음

조사결과, 바디피트 알고 있는 사람
(64명)중 24명만이 바디피트가
LG유니참의 브랜드라는 것을 인지
 바디피트의 브랜드 인지도 부족

과거에 사용해 봤음

사용한 적 없음

0

10

20

30

40

50

60

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<생리대 사용>
15-1. 자녀와 함께 생리대를 사용하십니까?

<기타의견>

아니오
28%

예
72%

-자녀 초경 시작 시 동일한 제품 사용할 것
-주위 추천/자녀의 피부 반응 정도에 따라
본인과 다른 제품이라도 사용
-자녀가 사용량이 많아 홈쇼핑에서 대량구매

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
9. 귀하가 생리대를 선택할 때 중요하게 생각하는 것에 대한 평가해 주십시오.
기업이미지
이벤트
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

0
0

10

20

30

품질우수

5

10

40

15

20

25

30

35

가격
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

0
0

10

20

30

40

50

10

20

30

40

50

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
9. 귀하가 생리대를 선택할 때 중요하게 생각하는 것에 대한 평가해 주십시오.
디자인

CF모델
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다
0

5

10

15

20

25

30

35

0

10

품질과 기업이미지가
제품 구입에 영향을 미치는 것으로 확인

20

30

40

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
10. 중요요소를 만족할 때, 다른 생리대 브랜드를 사용해 볼 의향이 있습니까?

아니오
14%

예
86%

고객 충성도가 높은 시장임에도
이벤트 등으로 품질을 경험해 보고,
기업이미지가 믿을 만 하다면
생리대를 바꿀 의향이 86%나 됨.

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<건강 관심도>
11. 주기적으로 여성질병과 관련한 건
강검진을 받고 있습니까?

아니오
24%

11-1.자궁암 검사를 받은 적이 있다면
얼마나 자주 받으십니까?

2~3년에 1번

웰빙바람과 함께 건강검진 등 건강에 대한
1년에 1번
관심 증가
예 캠페인을 통한 인지도 확보
 관련
1년에 2번

76%
1년에 4번
0

10

20

30

40

50

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<인터넷 사용>
18-1. 자주 들어가는 사이트는 무엇입니까?

-총 100명 중 76명, 인터넷 주1회 이상 사용
-주로 포털사이트를 이용하며, 쇼핑몰
(G마켓, 옥션, 오쇼핑)을 이용도 빈번
-76명 중 14명이 샘플증정 이벤트에 응모한
적이 있으나 이벤트 절차가 복잡해 대부분
포기
샘플 증정 이벤트 진행 시, 절차를 쉽게 만
들어 응모율을 높여야 함
포털사이트/쇼핑몰과 연계한 이벤트 필요

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.2 설문조사결과

바디피트만의 차별화 된 이미지가 없음

바디피트 LG유니참,
브랜드 연결이 되지 않는 상황

4. 소비자분석

4.2 설문조사 결과
조사결과, 브랜드 비보조인지도 및 향후 구매의사 증가 추세

Point 1
Point 2

이벤트와 샘플링으로 바디피트의 우수한 품질을 경험하도록!
(우수한품질-착용감/흡수력)
기업이미지와 연계할 수 있는 캠페인을 통해 바디피트의
인지도와 바디피트의 이미지를 높이도록!

지금까지는

바디피트가 말하는
바디피트

소비자가 말하는
바디피트

이제는,

바디피트가 말하는
바디피트

소비자가 말하는
바디피트

바디피트의 브랜드 이미지를
고객에게 정확하게 전달할 수 있는
전략이 필요합니다!

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.1 Key Message

바디피트 = Healthy
건강을 생각하는 프리미엄 생리대

바디피트 = Women’s dream helper
여성의 꿈을 지켜주는 바디피트

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.2 Influencer
위민넷

올리브쇼
변정수
(자궁경부암 홍보대사)
산부인과의사
네이버 까페 맘스홀릭베이비
여성단체
여성포털
이지데이

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.3 Main Target
Entry Point Marketing

Campaign

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.4 PR 전략-I’m a MODEL (1)

나를 화나게 하는 생리대 광고
10, 20대 소비층만 사용해야 되는 것처럼 CF모델이 나오니까!

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.4 PR 전략- I’m a MODEL (2)
엄마와 딸 모델 되다!
- 건강한 모녀 관계 만들기

타겟: 중학생 자녀와 엄마(15-45)


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Ⅰ. Understanding
2. 경쟁사분석

2.6 Benchmarking의 시사점
좋은느낌

화이트

위스퍼

예지미인

부드러움을
꿈꾸는
좋은느낌

깨끗함이
달라요
화이트

나를 아는
친구
위스퍼

무향, 저자극,
순면감촉
예지미인

Soft, Good

Clean

Friendly

Smooth, light

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.1 바디피트

틈새 찾기 마케팅 전략

올록볼록 에어백

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.2 SWOT

다양한 제품 라인업
샘 걱정 없는 인체공학적 Fitting
피부트러블 걱정 없는 기층 초 순면 감촉
끈적임 없이 보송보송한 원 포인트 흡수력

명확한 브랜드 이미지의 부재
기업과 브랜드의 연계 없음
홈페이지 활용 미비
소비자 대상 홍보 부족

S W
O T

충성도가 높지만 (조건충족 시)생리대 바꿀 의향도 높음
초경연령대 하락 (구매계층 확대)
유통파워와 프리미엄 전략으로 점유율 급상승중
브랜드 비보조 인지도 및 향후 구입의향율 증가추세

유한킴벌리, P&G 다국적 기업의 확고한 지위 구축
소비자의 충성도가 높은 시장
일회용 생리대의 유해성 논란(대안생리대 운동)
중소규모 업체들의 약진(한방/자연친화적 성분 강조)

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 포지셔닝맵
기능성

귀애랑
바디피트

예지미인
위스퍼

좋은느낌

매직스

PR다양성

화이트
이미지

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 포지셔닝맵
시장점유율

바디피트의 가로축을 옆으로 옮기자! (인지도 강화)
그리고 위스퍼를 뛰어넘자! (시장점유율)

바디피트

화이트

비보조인지도
위스퍼

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 톡톡 리플러 (2008년 5월~)

저조한 참여율
(12월20일 현재 기준)

참여자(명)

1월

2월

3월

4월

5월

6월

7월

8월

9월

10월

11월

12월

31

11

10

45

17

5

7

36

9

2

6

9

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 바디피트걸 (2008년 6월~12월, 7회 운영)
현재 진행하지 않지만, 여전히 메뉴로 남아 있음

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 현재 진행중인 이벤트 없음

- 지난 이벤트 현항
기간
2007.08~2007.09
2007.09~2007.10
2008.01~2008.02

PR 활동 없음
이벤트 내용

귀애랑 CF 채우기

더블 후레쉬 퀴즈

2008.03~2008.04

퀵엠보스 출시기념 신제품 관련 단어 채우기

2009.04~2009.05

바디피트 신제품의 비밀 찾기

2009.08~2009.08

귀애랑 Summer Event

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석

바디피트 홈페이지 바로가기 없음! LG유니참을 함께 검색해야함

타 브랜드는 홈페이지 바로가기를 검색결과 확인 가능

그렇다면, 우리의 소비자는 현재 어떤 생각을
하고 있을까요?

설문조사 전, Chak Chak의 생각!

뽑기를 좋아하는 어린 학생들, 눈높이에 맞춘 이벤트가 필요해!
제품 안에 100% 당첨 가능한 스크래치 카드를 넣어볼까?
바디피트 웹사이트에 접속해서 고유번호를 입력, 확인하는 방법으로!

재미없는 샘플은 가라!
이제는 FIT GIRL 이다!

그래서 시작한 10/20대 대상의 설문조사,
하지만 결과는...

날짜: 12월 12일~13일
장소: 잠실 롯데월드
대상: 10대~20대

초등학생 A양
“초경 이벤트 원
하지 않아요.. 부
끄러워서…”
“그냥 엄마가 사
오신거 써요.”

중학생 B양

고등학생 C양

대학생 D양

“이벤트고 뭐고
다 귀찮아요.
100% 당첨되면
모를까…”

“친구들이 추천해
주면 한 번 써보기
도 하고, 마음에
들면 바꿀 생각도
있어요”

“샘플링이요?
당연히 받아야
죠! 체험단 이
벤트도 관심있
어요.”

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
- 1차 설문결과 도출

날짜: 12월 12일~13일
장소: 잠실 롯데월드
대상: 10대~20대
하나, 여중/여고생을 잡아라!
(ex.커리어 스쿨)

둘, 구매력이 있는 35-45를 타겟으로!

Entry point 대상인 초등/중학생  엄마가 구매해 주는 생리대 사용
 초경 이벤트에 대해 관심 없음
여중/여고생의 경우 생리대에 대한 또래집단간의 정보 공유와 추천 활발

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
날짜: 12월 19일~20일
장소: 백화점/버스터미널
대상: 30대후반~50대초반

- 2차 설문결과 도출

<사회에 분포된 정도>
3. 귀하가 지금 사용하고 있는 생리대 브랜드는 무엇입니까?
현재 사용 브랜드를 ‘모른다’는
화이트
응답 외에도 비보조인지도가 낮
좋은느낌
은편(직접 보기 전에는 기억 못
위스퍼
하는 경우 10% 이상)
바디피트
예지미인
기억안남
2개이상
0

5

10

15

20

25

30

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
3-1. 현재 브랜드를 사용하는 가장 큰 이유는 무엇입니까?
흡수력

착용감과 흡수력 중시
 바디피트의 포지셔닝과 일치

착용감
촉감
편리성
방치기능
가격
이벤트
소음
0

5

10

15

20

25

30

7. 바디피트를 사용해 보신 적 있나요?

35

40

하. 지. 만.
실제 사용률은 저조

현재 사용하고 있음

조사결과, 바디피트 알고 있는 사람
(64명)중 24명만이 바디피트가
LG유니참의 브랜드라는 것을 인지
 바디피트의 브랜드 인지도 부족

과거에 사용해 봤음

사용한 적 없음

0

10

20

30

40

50

60

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<생리대 사용>
15-1. 자녀와 함께 생리대를 사용하십니까?

<기타의견>

아니오
28%

예
72%

-자녀 초경 시작 시 동일한 제품 사용할 것
-주위 추천/자녀의 피부 반응 정도에 따라
본인과 다른 제품이라도 사용
-자녀가 사용량이 많아 홈쇼핑에서 대량구매

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
9. 귀하가 생리대를 선택할 때 중요하게 생각하는 것에 대한 평가해 주십시오.
기업이미지
이벤트
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

0
0

10

20

30

품질우수

5

10

40

15

20

25

30

35

가격
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

0
0

10

20

30

40

50

10

20

30

40

50

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
9. 귀하가 생리대를 선택할 때 중요하게 생각하는 것에 대한 평가해 주십시오.
디자인

CF모델
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다
0

5

10

15

20

25

30

35

0

10

품질과 기업이미지가
제품 구입에 영향을 미치는 것으로 확인

20

30

40

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
10. 중요요소를 만족할 때, 다른 생리대 브랜드를 사용해 볼 의향이 있습니까?

아니오
14%

예
86%

고객 충성도가 높은 시장임에도
이벤트 등으로 품질을 경험해 보고,
기업이미지가 믿을 만 하다면
생리대를 바꿀 의향이 86%나 됨.

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<건강 관심도>
11. 주기적으로 여성질병과 관련한 건
강검진을 받고 있습니까?

아니오
24%

11-1.자궁암 검사를 받은 적이 있다면
얼마나 자주 받으십니까?

2~3년에 1번

웰빙바람과 함께 건강검진 등 건강에 대한
1년에 1번
관심 증가
예 캠페인을 통한 인지도 확보
 관련
1년에 2번

76%
1년에 4번
0

10

20

30

40

50

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<인터넷 사용>
18-1. 자주 들어가는 사이트는 무엇입니까?

-총 100명 중 76명, 인터넷 주1회 이상 사용
-주로 포털사이트를 이용하며, 쇼핑몰
(G마켓, 옥션, 오쇼핑)을 이용도 빈번
-76명 중 14명이 샘플증정 이벤트에 응모한
적이 있으나 이벤트 절차가 복잡해 대부분
포기
샘플 증정 이벤트 진행 시, 절차를 쉽게 만
들어 응모율을 높여야 함
포털사이트/쇼핑몰과 연계한 이벤트 필요

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.2 설문조사결과

바디피트만의 차별화 된 이미지가 없음

바디피트 LG유니참,
브랜드 연결이 되지 않는 상황

4. 소비자분석

4.2 설문조사 결과
조사결과, 브랜드 비보조인지도 및 향후 구매의사 증가 추세

Point 1
Point 2

이벤트와 샘플링으로 바디피트의 우수한 품질을 경험하도록!
(우수한품질-착용감/흡수력)
기업이미지와 연계할 수 있는 캠페인을 통해 바디피트의
인지도와 바디피트의 이미지를 높이도록!

지금까지는

바디피트가 말하는
바디피트

소비자가 말하는
바디피트

이제는,

바디피트가 말하는
바디피트

소비자가 말하는
바디피트

바디피트의 브랜드 이미지를
고객에게 정확하게 전달할 수 있는
전략이 필요합니다!

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.1 Key Message

바디피트 = Healthy
건강을 생각하는 프리미엄 생리대

바디피트 = Women’s dream helper
여성의 꿈을 지켜주는 바디피트

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.2 Influencer
위민넷

올리브쇼
변정수
(자궁경부암 홍보대사)
산부인과의사
네이버 까페 맘스홀릭베이비
여성단체
여성포털
이지데이

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.3 Main Target
Entry Point Marketing

Campaign

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.4 PR 전략-I’m a MODEL (1)

나를 화나게 하는 생리대 광고
10, 20대 소비층만 사용해야 되는 것처럼 CF모델이 나오니까!

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.4 PR 전략- I’m a MODEL (2)
엄마와 딸 모델 되다!
- 건강한 모녀 관계 만들기

타겟: 중학생 자녀와 엄마(15-45)


Slide 17

Ⅰ. Understanding
2. 경쟁사분석

2.6 Benchmarking의 시사점
좋은느낌

화이트

위스퍼

예지미인

부드러움을
꿈꾸는
좋은느낌

깨끗함이
달라요
화이트

나를 아는
친구
위스퍼

무향, 저자극,
순면감촉
예지미인

Soft, Good

Clean

Friendly

Smooth, light

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.1 바디피트

틈새 찾기 마케팅 전략

올록볼록 에어백

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.2 SWOT

다양한 제품 라인업
샘 걱정 없는 인체공학적 Fitting
피부트러블 걱정 없는 기층 초 순면 감촉
끈적임 없이 보송보송한 원 포인트 흡수력

명확한 브랜드 이미지의 부재
기업과 브랜드의 연계 없음
홈페이지 활용 미비
소비자 대상 홍보 부족

S W
O T

충성도가 높지만 (조건충족 시)생리대 바꿀 의향도 높음
초경연령대 하락 (구매계층 확대)
유통파워와 프리미엄 전략으로 점유율 급상승중
브랜드 비보조 인지도 및 향후 구입의향율 증가추세

유한킴벌리, P&G 다국적 기업의 확고한 지위 구축
소비자의 충성도가 높은 시장
일회용 생리대의 유해성 논란(대안생리대 운동)
중소규모 업체들의 약진(한방/자연친화적 성분 강조)

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 포지셔닝맵
기능성

귀애랑
바디피트

예지미인
위스퍼

좋은느낌

매직스

PR다양성

화이트
이미지

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 포지셔닝맵
시장점유율

바디피트의 가로축을 옆으로 옮기자! (인지도 강화)
그리고 위스퍼를 뛰어넘자! (시장점유율)

바디피트

화이트

비보조인지도
위스퍼

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 톡톡 리플러 (2008년 5월~)

저조한 참여율
(12월20일 현재 기준)

참여자(명)

1월

2월

3월

4월

5월

6월

7월

8월

9월

10월

11월

12월

31

11

10

45

17

5

7

36

9

2

6

9

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 바디피트걸 (2008년 6월~12월, 7회 운영)
현재 진행하지 않지만, 여전히 메뉴로 남아 있음

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 현재 진행중인 이벤트 없음

- 지난 이벤트 현항
기간
2007.08~2007.09
2007.09~2007.10
2008.01~2008.02

PR 활동 없음
이벤트 내용

귀애랑 CF 채우기

더블 후레쉬 퀴즈

2008.03~2008.04

퀵엠보스 출시기념 신제품 관련 단어 채우기

2009.04~2009.05

바디피트 신제품의 비밀 찾기

2009.08~2009.08

귀애랑 Summer Event

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석

바디피트 홈페이지 바로가기 없음! LG유니참을 함께 검색해야함

타 브랜드는 홈페이지 바로가기를 검색결과 확인 가능

그렇다면, 우리의 소비자는 현재 어떤 생각을
하고 있을까요?

설문조사 전, Chak Chak의 생각!

뽑기를 좋아하는 어린 학생들, 눈높이에 맞춘 이벤트가 필요해!
제품 안에 100% 당첨 가능한 스크래치 카드를 넣어볼까?
바디피트 웹사이트에 접속해서 고유번호를 입력, 확인하는 방법으로!

재미없는 샘플은 가라!
이제는 FIT GIRL 이다!

그래서 시작한 10/20대 대상의 설문조사,
하지만 결과는...

날짜: 12월 12일~13일
장소: 잠실 롯데월드
대상: 10대~20대

초등학생 A양
“초경 이벤트 원
하지 않아요.. 부
끄러워서…”
“그냥 엄마가 사
오신거 써요.”

중학생 B양

고등학생 C양

대학생 D양

“이벤트고 뭐고
다 귀찮아요.
100% 당첨되면
모를까…”

“친구들이 추천해
주면 한 번 써보기
도 하고, 마음에
들면 바꿀 생각도
있어요”

“샘플링이요?
당연히 받아야
죠! 체험단 이
벤트도 관심있
어요.”

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
- 1차 설문결과 도출

날짜: 12월 12일~13일
장소: 잠실 롯데월드
대상: 10대~20대
하나, 여중/여고생을 잡아라!
(ex.커리어 스쿨)

둘, 구매력이 있는 35-45를 타겟으로!

Entry point 대상인 초등/중학생  엄마가 구매해 주는 생리대 사용
 초경 이벤트에 대해 관심 없음
여중/여고생의 경우 생리대에 대한 또래집단간의 정보 공유와 추천 활발

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
날짜: 12월 19일~20일
장소: 백화점/버스터미널
대상: 30대후반~50대초반

- 2차 설문결과 도출

<사회에 분포된 정도>
3. 귀하가 지금 사용하고 있는 생리대 브랜드는 무엇입니까?
현재 사용 브랜드를 ‘모른다’는
화이트
응답 외에도 비보조인지도가 낮
좋은느낌
은편(직접 보기 전에는 기억 못
위스퍼
하는 경우 10% 이상)
바디피트
예지미인
기억안남
2개이상
0

5

10

15

20

25

30

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
3-1. 현재 브랜드를 사용하는 가장 큰 이유는 무엇입니까?
흡수력

착용감과 흡수력 중시
 바디피트의 포지셔닝과 일치

착용감
촉감
편리성
방치기능
가격
이벤트
소음
0

5

10

15

20

25

30

7. 바디피트를 사용해 보신 적 있나요?

35

40

하. 지. 만.
실제 사용률은 저조

현재 사용하고 있음

조사결과, 바디피트 알고 있는 사람
(64명)중 24명만이 바디피트가
LG유니참의 브랜드라는 것을 인지
 바디피트의 브랜드 인지도 부족

과거에 사용해 봤음

사용한 적 없음

0

10

20

30

40

50

60

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<생리대 사용>
15-1. 자녀와 함께 생리대를 사용하십니까?

<기타의견>

아니오
28%

예
72%

-자녀 초경 시작 시 동일한 제품 사용할 것
-주위 추천/자녀의 피부 반응 정도에 따라
본인과 다른 제품이라도 사용
-자녀가 사용량이 많아 홈쇼핑에서 대량구매

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
9. 귀하가 생리대를 선택할 때 중요하게 생각하는 것에 대한 평가해 주십시오.
기업이미지
이벤트
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

0
0

10

20

30

품질우수

5

10

40

15

20

25

30

35

가격
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

0
0

10

20

30

40

50

10

20

30

40

50

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
9. 귀하가 생리대를 선택할 때 중요하게 생각하는 것에 대한 평가해 주십시오.
디자인

CF모델
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다
0

5

10

15

20

25

30

35

0

10

품질과 기업이미지가
제품 구입에 영향을 미치는 것으로 확인

20

30

40

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
10. 중요요소를 만족할 때, 다른 생리대 브랜드를 사용해 볼 의향이 있습니까?

아니오
14%

예
86%

고객 충성도가 높은 시장임에도
이벤트 등으로 품질을 경험해 보고,
기업이미지가 믿을 만 하다면
생리대를 바꿀 의향이 86%나 됨.

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<건강 관심도>
11. 주기적으로 여성질병과 관련한 건
강검진을 받고 있습니까?

아니오
24%

11-1.자궁암 검사를 받은 적이 있다면
얼마나 자주 받으십니까?

2~3년에 1번

웰빙바람과 함께 건강검진 등 건강에 대한
1년에 1번
관심 증가
예 캠페인을 통한 인지도 확보
 관련
1년에 2번

76%
1년에 4번
0

10

20

30

40

50

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<인터넷 사용>
18-1. 자주 들어가는 사이트는 무엇입니까?

-총 100명 중 76명, 인터넷 주1회 이상 사용
-주로 포털사이트를 이용하며, 쇼핑몰
(G마켓, 옥션, 오쇼핑)을 이용도 빈번
-76명 중 14명이 샘플증정 이벤트에 응모한
적이 있으나 이벤트 절차가 복잡해 대부분
포기
샘플 증정 이벤트 진행 시, 절차를 쉽게 만
들어 응모율을 높여야 함
포털사이트/쇼핑몰과 연계한 이벤트 필요

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.2 설문조사결과

바디피트만의 차별화 된 이미지가 없음

바디피트 LG유니참,
브랜드 연결이 되지 않는 상황

4. 소비자분석

4.2 설문조사 결과
조사결과, 브랜드 비보조인지도 및 향후 구매의사 증가 추세

Point 1
Point 2

이벤트와 샘플링으로 바디피트의 우수한 품질을 경험하도록!
(우수한품질-착용감/흡수력)
기업이미지와 연계할 수 있는 캠페인을 통해 바디피트의
인지도와 바디피트의 이미지를 높이도록!

지금까지는

바디피트가 말하는
바디피트

소비자가 말하는
바디피트

이제는,

바디피트가 말하는
바디피트

소비자가 말하는
바디피트

바디피트의 브랜드 이미지를
고객에게 정확하게 전달할 수 있는
전략이 필요합니다!

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.1 Key Message

바디피트 = Healthy
건강을 생각하는 프리미엄 생리대

바디피트 = Women’s dream helper
여성의 꿈을 지켜주는 바디피트

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.2 Influencer
위민넷

올리브쇼
변정수
(자궁경부암 홍보대사)
산부인과의사
네이버 까페 맘스홀릭베이비
여성단체
여성포털
이지데이

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.3 Main Target
Entry Point Marketing

Campaign

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.4 PR 전략-I’m a MODEL (1)

나를 화나게 하는 생리대 광고
10, 20대 소비층만 사용해야 되는 것처럼 CF모델이 나오니까!

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.4 PR 전략- I’m a MODEL (2)
엄마와 딸 모델 되다!
- 건강한 모녀 관계 만들기

타겟: 중학생 자녀와 엄마(15-45)


Slide 18

Ⅰ. Understanding
2. 경쟁사분석

2.6 Benchmarking의 시사점
좋은느낌

화이트

위스퍼

예지미인

부드러움을
꿈꾸는
좋은느낌

깨끗함이
달라요
화이트

나를 아는
친구
위스퍼

무향, 저자극,
순면감촉
예지미인

Soft, Good

Clean

Friendly

Smooth, light

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.1 바디피트

틈새 찾기 마케팅 전략

올록볼록 에어백

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.2 SWOT

다양한 제품 라인업
샘 걱정 없는 인체공학적 Fitting
피부트러블 걱정 없는 기층 초 순면 감촉
끈적임 없이 보송보송한 원 포인트 흡수력

명확한 브랜드 이미지의 부재
기업과 브랜드의 연계 없음
홈페이지 활용 미비
소비자 대상 홍보 부족

S W
O T

충성도가 높지만 (조건충족 시)생리대 바꿀 의향도 높음
초경연령대 하락 (구매계층 확대)
유통파워와 프리미엄 전략으로 점유율 급상승중
브랜드 비보조 인지도 및 향후 구입의향율 증가추세

유한킴벌리, P&G 다국적 기업의 확고한 지위 구축
소비자의 충성도가 높은 시장
일회용 생리대의 유해성 논란(대안생리대 운동)
중소규모 업체들의 약진(한방/자연친화적 성분 강조)

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 포지셔닝맵
기능성

귀애랑
바디피트

예지미인
위스퍼

좋은느낌

매직스

PR다양성

화이트
이미지

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 포지셔닝맵
시장점유율

바디피트의 가로축을 옆으로 옮기자! (인지도 강화)
그리고 위스퍼를 뛰어넘자! (시장점유율)

바디피트

화이트

비보조인지도
위스퍼

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 톡톡 리플러 (2008년 5월~)

저조한 참여율
(12월20일 현재 기준)

참여자(명)

1월

2월

3월

4월

5월

6월

7월

8월

9월

10월

11월

12월

31

11

10

45

17

5

7

36

9

2

6

9

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 바디피트걸 (2008년 6월~12월, 7회 운영)
현재 진행하지 않지만, 여전히 메뉴로 남아 있음

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 현재 진행중인 이벤트 없음

- 지난 이벤트 현항
기간
2007.08~2007.09
2007.09~2007.10
2008.01~2008.02

PR 활동 없음
이벤트 내용

귀애랑 CF 채우기

더블 후레쉬 퀴즈

2008.03~2008.04

퀵엠보스 출시기념 신제품 관련 단어 채우기

2009.04~2009.05

바디피트 신제품의 비밀 찾기

2009.08~2009.08

귀애랑 Summer Event

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석

바디피트 홈페이지 바로가기 없음! LG유니참을 함께 검색해야함

타 브랜드는 홈페이지 바로가기를 검색결과 확인 가능

그렇다면, 우리의 소비자는 현재 어떤 생각을
하고 있을까요?

설문조사 전, Chak Chak의 생각!

뽑기를 좋아하는 어린 학생들, 눈높이에 맞춘 이벤트가 필요해!
제품 안에 100% 당첨 가능한 스크래치 카드를 넣어볼까?
바디피트 웹사이트에 접속해서 고유번호를 입력, 확인하는 방법으로!

재미없는 샘플은 가라!
이제는 FIT GIRL 이다!

그래서 시작한 10/20대 대상의 설문조사,
하지만 결과는...

날짜: 12월 12일~13일
장소: 잠실 롯데월드
대상: 10대~20대

초등학생 A양
“초경 이벤트 원
하지 않아요.. 부
끄러워서…”
“그냥 엄마가 사
오신거 써요.”

중학생 B양

고등학생 C양

대학생 D양

“이벤트고 뭐고
다 귀찮아요.
100% 당첨되면
모를까…”

“친구들이 추천해
주면 한 번 써보기
도 하고, 마음에
들면 바꿀 생각도
있어요”

“샘플링이요?
당연히 받아야
죠! 체험단 이
벤트도 관심있
어요.”

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
- 1차 설문결과 도출

날짜: 12월 12일~13일
장소: 잠실 롯데월드
대상: 10대~20대
하나, 여중/여고생을 잡아라!
(ex.커리어 스쿨)

둘, 구매력이 있는 35-45를 타겟으로!

Entry point 대상인 초등/중학생  엄마가 구매해 주는 생리대 사용
 초경 이벤트에 대해 관심 없음
여중/여고생의 경우 생리대에 대한 또래집단간의 정보 공유와 추천 활발

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
날짜: 12월 19일~20일
장소: 백화점/버스터미널
대상: 30대후반~50대초반

- 2차 설문결과 도출

<사회에 분포된 정도>
3. 귀하가 지금 사용하고 있는 생리대 브랜드는 무엇입니까?
현재 사용 브랜드를 ‘모른다’는
화이트
응답 외에도 비보조인지도가 낮
좋은느낌
은편(직접 보기 전에는 기억 못
위스퍼
하는 경우 10% 이상)
바디피트
예지미인
기억안남
2개이상
0

5

10

15

20

25

30

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
3-1. 현재 브랜드를 사용하는 가장 큰 이유는 무엇입니까?
흡수력

착용감과 흡수력 중시
 바디피트의 포지셔닝과 일치

착용감
촉감
편리성
방치기능
가격
이벤트
소음
0

5

10

15

20

25

30

7. 바디피트를 사용해 보신 적 있나요?

35

40

하. 지. 만.
실제 사용률은 저조

현재 사용하고 있음

조사결과, 바디피트 알고 있는 사람
(64명)중 24명만이 바디피트가
LG유니참의 브랜드라는 것을 인지
 바디피트의 브랜드 인지도 부족

과거에 사용해 봤음

사용한 적 없음

0

10

20

30

40

50

60

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<생리대 사용>
15-1. 자녀와 함께 생리대를 사용하십니까?

<기타의견>

아니오
28%

예
72%

-자녀 초경 시작 시 동일한 제품 사용할 것
-주위 추천/자녀의 피부 반응 정도에 따라
본인과 다른 제품이라도 사용
-자녀가 사용량이 많아 홈쇼핑에서 대량구매

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
9. 귀하가 생리대를 선택할 때 중요하게 생각하는 것에 대한 평가해 주십시오.
기업이미지
이벤트
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

0
0

10

20

30

품질우수

5

10

40

15

20

25

30

35

가격
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

0
0

10

20

30

40

50

10

20

30

40

50

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
9. 귀하가 생리대를 선택할 때 중요하게 생각하는 것에 대한 평가해 주십시오.
디자인

CF모델
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다
0

5

10

15

20

25

30

35

0

10

품질과 기업이미지가
제품 구입에 영향을 미치는 것으로 확인

20

30

40

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
10. 중요요소를 만족할 때, 다른 생리대 브랜드를 사용해 볼 의향이 있습니까?

아니오
14%

예
86%

고객 충성도가 높은 시장임에도
이벤트 등으로 품질을 경험해 보고,
기업이미지가 믿을 만 하다면
생리대를 바꿀 의향이 86%나 됨.

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<건강 관심도>
11. 주기적으로 여성질병과 관련한 건
강검진을 받고 있습니까?

아니오
24%

11-1.자궁암 검사를 받은 적이 있다면
얼마나 자주 받으십니까?

2~3년에 1번

웰빙바람과 함께 건강검진 등 건강에 대한
1년에 1번
관심 증가
예 캠페인을 통한 인지도 확보
 관련
1년에 2번

76%
1년에 4번
0

10

20

30

40

50

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<인터넷 사용>
18-1. 자주 들어가는 사이트는 무엇입니까?

-총 100명 중 76명, 인터넷 주1회 이상 사용
-주로 포털사이트를 이용하며, 쇼핑몰
(G마켓, 옥션, 오쇼핑)을 이용도 빈번
-76명 중 14명이 샘플증정 이벤트에 응모한
적이 있으나 이벤트 절차가 복잡해 대부분
포기
샘플 증정 이벤트 진행 시, 절차를 쉽게 만
들어 응모율을 높여야 함
포털사이트/쇼핑몰과 연계한 이벤트 필요

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.2 설문조사결과

바디피트만의 차별화 된 이미지가 없음

바디피트 LG유니참,
브랜드 연결이 되지 않는 상황

4. 소비자분석

4.2 설문조사 결과
조사결과, 브랜드 비보조인지도 및 향후 구매의사 증가 추세

Point 1
Point 2

이벤트와 샘플링으로 바디피트의 우수한 품질을 경험하도록!
(우수한품질-착용감/흡수력)
기업이미지와 연계할 수 있는 캠페인을 통해 바디피트의
인지도와 바디피트의 이미지를 높이도록!

지금까지는

바디피트가 말하는
바디피트

소비자가 말하는
바디피트

이제는,

바디피트가 말하는
바디피트

소비자가 말하는
바디피트

바디피트의 브랜드 이미지를
고객에게 정확하게 전달할 수 있는
전략이 필요합니다!

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.1 Key Message

바디피트 = Healthy
건강을 생각하는 프리미엄 생리대

바디피트 = Women’s dream helper
여성의 꿈을 지켜주는 바디피트

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.2 Influencer
위민넷

올리브쇼
변정수
(자궁경부암 홍보대사)
산부인과의사
네이버 까페 맘스홀릭베이비
여성단체
여성포털
이지데이

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.3 Main Target
Entry Point Marketing

Campaign

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.4 PR 전략-I’m a MODEL (1)

나를 화나게 하는 생리대 광고
10, 20대 소비층만 사용해야 되는 것처럼 CF모델이 나오니까!

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.4 PR 전략- I’m a MODEL (2)
엄마와 딸 모델 되다!
- 건강한 모녀 관계 만들기

타겟: 중학생 자녀와 엄마(15-45)


Slide 19

Ⅰ. Understanding
2. 경쟁사분석

2.6 Benchmarking의 시사점
좋은느낌

화이트

위스퍼

예지미인

부드러움을
꿈꾸는
좋은느낌

깨끗함이
달라요
화이트

나를 아는
친구
위스퍼

무향, 저자극,
순면감촉
예지미인

Soft, Good

Clean

Friendly

Smooth, light

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.1 바디피트

틈새 찾기 마케팅 전략

올록볼록 에어백

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.2 SWOT

다양한 제품 라인업
샘 걱정 없는 인체공학적 Fitting
피부트러블 걱정 없는 기층 초 순면 감촉
끈적임 없이 보송보송한 원 포인트 흡수력

명확한 브랜드 이미지의 부재
기업과 브랜드의 연계 없음
홈페이지 활용 미비
소비자 대상 홍보 부족

S W
O T

충성도가 높지만 (조건충족 시)생리대 바꿀 의향도 높음
초경연령대 하락 (구매계층 확대)
유통파워와 프리미엄 전략으로 점유율 급상승중
브랜드 비보조 인지도 및 향후 구입의향율 증가추세

유한킴벌리, P&G 다국적 기업의 확고한 지위 구축
소비자의 충성도가 높은 시장
일회용 생리대의 유해성 논란(대안생리대 운동)
중소규모 업체들의 약진(한방/자연친화적 성분 강조)

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 포지셔닝맵
기능성

귀애랑
바디피트

예지미인
위스퍼

좋은느낌

매직스

PR다양성

화이트
이미지

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 포지셔닝맵
시장점유율

바디피트의 가로축을 옆으로 옮기자! (인지도 강화)
그리고 위스퍼를 뛰어넘자! (시장점유율)

바디피트

화이트

비보조인지도
위스퍼

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 톡톡 리플러 (2008년 5월~)

저조한 참여율
(12월20일 현재 기준)

참여자(명)

1월

2월

3월

4월

5월

6월

7월

8월

9월

10월

11월

12월

31

11

10

45

17

5

7

36

9

2

6

9

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 바디피트걸 (2008년 6월~12월, 7회 운영)
현재 진행하지 않지만, 여전히 메뉴로 남아 있음

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 현재 진행중인 이벤트 없음

- 지난 이벤트 현항
기간
2007.08~2007.09
2007.09~2007.10
2008.01~2008.02

PR 활동 없음
이벤트 내용

귀애랑 CF 채우기

더블 후레쉬 퀴즈

2008.03~2008.04

퀵엠보스 출시기념 신제품 관련 단어 채우기

2009.04~2009.05

바디피트 신제품의 비밀 찾기

2009.08~2009.08

귀애랑 Summer Event

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석

바디피트 홈페이지 바로가기 없음! LG유니참을 함께 검색해야함

타 브랜드는 홈페이지 바로가기를 검색결과 확인 가능

그렇다면, 우리의 소비자는 현재 어떤 생각을
하고 있을까요?

설문조사 전, Chak Chak의 생각!

뽑기를 좋아하는 어린 학생들, 눈높이에 맞춘 이벤트가 필요해!
제품 안에 100% 당첨 가능한 스크래치 카드를 넣어볼까?
바디피트 웹사이트에 접속해서 고유번호를 입력, 확인하는 방법으로!

재미없는 샘플은 가라!
이제는 FIT GIRL 이다!

그래서 시작한 10/20대 대상의 설문조사,
하지만 결과는...

날짜: 12월 12일~13일
장소: 잠실 롯데월드
대상: 10대~20대

초등학생 A양
“초경 이벤트 원
하지 않아요.. 부
끄러워서…”
“그냥 엄마가 사
오신거 써요.”

중학생 B양

고등학생 C양

대학생 D양

“이벤트고 뭐고
다 귀찮아요.
100% 당첨되면
모를까…”

“친구들이 추천해
주면 한 번 써보기
도 하고, 마음에
들면 바꿀 생각도
있어요”

“샘플링이요?
당연히 받아야
죠! 체험단 이
벤트도 관심있
어요.”

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
- 1차 설문결과 도출

날짜: 12월 12일~13일
장소: 잠실 롯데월드
대상: 10대~20대
하나, 여중/여고생을 잡아라!
(ex.커리어 스쿨)

둘, 구매력이 있는 35-45를 타겟으로!

Entry point 대상인 초등/중학생  엄마가 구매해 주는 생리대 사용
 초경 이벤트에 대해 관심 없음
여중/여고생의 경우 생리대에 대한 또래집단간의 정보 공유와 추천 활발

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
날짜: 12월 19일~20일
장소: 백화점/버스터미널
대상: 30대후반~50대초반

- 2차 설문결과 도출

<사회에 분포된 정도>
3. 귀하가 지금 사용하고 있는 생리대 브랜드는 무엇입니까?
현재 사용 브랜드를 ‘모른다’는
화이트
응답 외에도 비보조인지도가 낮
좋은느낌
은편(직접 보기 전에는 기억 못
위스퍼
하는 경우 10% 이상)
바디피트
예지미인
기억안남
2개이상
0

5

10

15

20

25

30

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
3-1. 현재 브랜드를 사용하는 가장 큰 이유는 무엇입니까?
흡수력

착용감과 흡수력 중시
 바디피트의 포지셔닝과 일치

착용감
촉감
편리성
방치기능
가격
이벤트
소음
0

5

10

15

20

25

30

7. 바디피트를 사용해 보신 적 있나요?

35

40

하. 지. 만.
실제 사용률은 저조

현재 사용하고 있음

조사결과, 바디피트 알고 있는 사람
(64명)중 24명만이 바디피트가
LG유니참의 브랜드라는 것을 인지
 바디피트의 브랜드 인지도 부족

과거에 사용해 봤음

사용한 적 없음

0

10

20

30

40

50

60

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<생리대 사용>
15-1. 자녀와 함께 생리대를 사용하십니까?

<기타의견>

아니오
28%

예
72%

-자녀 초경 시작 시 동일한 제품 사용할 것
-주위 추천/자녀의 피부 반응 정도에 따라
본인과 다른 제품이라도 사용
-자녀가 사용량이 많아 홈쇼핑에서 대량구매

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
9. 귀하가 생리대를 선택할 때 중요하게 생각하는 것에 대한 평가해 주십시오.
기업이미지
이벤트
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

0
0

10

20

30

품질우수

5

10

40

15

20

25

30

35

가격
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

0
0

10

20

30

40

50

10

20

30

40

50

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
9. 귀하가 생리대를 선택할 때 중요하게 생각하는 것에 대한 평가해 주십시오.
디자인

CF모델
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다
0

5

10

15

20

25

30

35

0

10

품질과 기업이미지가
제품 구입에 영향을 미치는 것으로 확인

20

30

40

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
10. 중요요소를 만족할 때, 다른 생리대 브랜드를 사용해 볼 의향이 있습니까?

아니오
14%

예
86%

고객 충성도가 높은 시장임에도
이벤트 등으로 품질을 경험해 보고,
기업이미지가 믿을 만 하다면
생리대를 바꿀 의향이 86%나 됨.

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<건강 관심도>
11. 주기적으로 여성질병과 관련한 건
강검진을 받고 있습니까?

아니오
24%

11-1.자궁암 검사를 받은 적이 있다면
얼마나 자주 받으십니까?

2~3년에 1번

웰빙바람과 함께 건강검진 등 건강에 대한
1년에 1번
관심 증가
예 캠페인을 통한 인지도 확보
 관련
1년에 2번

76%
1년에 4번
0

10

20

30

40

50

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<인터넷 사용>
18-1. 자주 들어가는 사이트는 무엇입니까?

-총 100명 중 76명, 인터넷 주1회 이상 사용
-주로 포털사이트를 이용하며, 쇼핑몰
(G마켓, 옥션, 오쇼핑)을 이용도 빈번
-76명 중 14명이 샘플증정 이벤트에 응모한
적이 있으나 이벤트 절차가 복잡해 대부분
포기
샘플 증정 이벤트 진행 시, 절차를 쉽게 만
들어 응모율을 높여야 함
포털사이트/쇼핑몰과 연계한 이벤트 필요

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.2 설문조사결과

바디피트만의 차별화 된 이미지가 없음

바디피트 LG유니참,
브랜드 연결이 되지 않는 상황

4. 소비자분석

4.2 설문조사 결과
조사결과, 브랜드 비보조인지도 및 향후 구매의사 증가 추세

Point 1
Point 2

이벤트와 샘플링으로 바디피트의 우수한 품질을 경험하도록!
(우수한품질-착용감/흡수력)
기업이미지와 연계할 수 있는 캠페인을 통해 바디피트의
인지도와 바디피트의 이미지를 높이도록!

지금까지는

바디피트가 말하는
바디피트

소비자가 말하는
바디피트

이제는,

바디피트가 말하는
바디피트

소비자가 말하는
바디피트

바디피트의 브랜드 이미지를
고객에게 정확하게 전달할 수 있는
전략이 필요합니다!

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.1 Key Message

바디피트 = Healthy
건강을 생각하는 프리미엄 생리대

바디피트 = Women’s dream helper
여성의 꿈을 지켜주는 바디피트

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.2 Influencer
위민넷

올리브쇼
변정수
(자궁경부암 홍보대사)
산부인과의사
네이버 까페 맘스홀릭베이비
여성단체
여성포털
이지데이

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.3 Main Target
Entry Point Marketing

Campaign

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.4 PR 전략-I’m a MODEL (1)

나를 화나게 하는 생리대 광고
10, 20대 소비층만 사용해야 되는 것처럼 CF모델이 나오니까!

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.4 PR 전략- I’m a MODEL (2)
엄마와 딸 모델 되다!
- 건강한 모녀 관계 만들기

타겟: 중학생 자녀와 엄마(15-45)


Slide 20

Ⅰ. Understanding
2. 경쟁사분석

2.6 Benchmarking의 시사점
좋은느낌

화이트

위스퍼

예지미인

부드러움을
꿈꾸는
좋은느낌

깨끗함이
달라요
화이트

나를 아는
친구
위스퍼

무향, 저자극,
순면감촉
예지미인

Soft, Good

Clean

Friendly

Smooth, light

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.1 바디피트

틈새 찾기 마케팅 전략

올록볼록 에어백

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.2 SWOT

다양한 제품 라인업
샘 걱정 없는 인체공학적 Fitting
피부트러블 걱정 없는 기층 초 순면 감촉
끈적임 없이 보송보송한 원 포인트 흡수력

명확한 브랜드 이미지의 부재
기업과 브랜드의 연계 없음
홈페이지 활용 미비
소비자 대상 홍보 부족

S W
O T

충성도가 높지만 (조건충족 시)생리대 바꿀 의향도 높음
초경연령대 하락 (구매계층 확대)
유통파워와 프리미엄 전략으로 점유율 급상승중
브랜드 비보조 인지도 및 향후 구입의향율 증가추세

유한킴벌리, P&G 다국적 기업의 확고한 지위 구축
소비자의 충성도가 높은 시장
일회용 생리대의 유해성 논란(대안생리대 운동)
중소규모 업체들의 약진(한방/자연친화적 성분 강조)

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 포지셔닝맵
기능성

귀애랑
바디피트

예지미인
위스퍼

좋은느낌

매직스

PR다양성

화이트
이미지

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 포지셔닝맵
시장점유율

바디피트의 가로축을 옆으로 옮기자! (인지도 강화)
그리고 위스퍼를 뛰어넘자! (시장점유율)

바디피트

화이트

비보조인지도
위스퍼

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 톡톡 리플러 (2008년 5월~)

저조한 참여율
(12월20일 현재 기준)

참여자(명)

1월

2월

3월

4월

5월

6월

7월

8월

9월

10월

11월

12월

31

11

10

45

17

5

7

36

9

2

6

9

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 바디피트걸 (2008년 6월~12월, 7회 운영)
현재 진행하지 않지만, 여전히 메뉴로 남아 있음

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 현재 진행중인 이벤트 없음

- 지난 이벤트 현항
기간
2007.08~2007.09
2007.09~2007.10
2008.01~2008.02

PR 활동 없음
이벤트 내용

귀애랑 CF 채우기

더블 후레쉬 퀴즈

2008.03~2008.04

퀵엠보스 출시기념 신제품 관련 단어 채우기

2009.04~2009.05

바디피트 신제품의 비밀 찾기

2009.08~2009.08

귀애랑 Summer Event

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석

바디피트 홈페이지 바로가기 없음! LG유니참을 함께 검색해야함

타 브랜드는 홈페이지 바로가기를 검색결과 확인 가능

그렇다면, 우리의 소비자는 현재 어떤 생각을
하고 있을까요?

설문조사 전, Chak Chak의 생각!

뽑기를 좋아하는 어린 학생들, 눈높이에 맞춘 이벤트가 필요해!
제품 안에 100% 당첨 가능한 스크래치 카드를 넣어볼까?
바디피트 웹사이트에 접속해서 고유번호를 입력, 확인하는 방법으로!

재미없는 샘플은 가라!
이제는 FIT GIRL 이다!

그래서 시작한 10/20대 대상의 설문조사,
하지만 결과는...

날짜: 12월 12일~13일
장소: 잠실 롯데월드
대상: 10대~20대

초등학생 A양
“초경 이벤트 원
하지 않아요.. 부
끄러워서…”
“그냥 엄마가 사
오신거 써요.”

중학생 B양

고등학생 C양

대학생 D양

“이벤트고 뭐고
다 귀찮아요.
100% 당첨되면
모를까…”

“친구들이 추천해
주면 한 번 써보기
도 하고, 마음에
들면 바꿀 생각도
있어요”

“샘플링이요?
당연히 받아야
죠! 체험단 이
벤트도 관심있
어요.”

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
- 1차 설문결과 도출

날짜: 12월 12일~13일
장소: 잠실 롯데월드
대상: 10대~20대
하나, 여중/여고생을 잡아라!
(ex.커리어 스쿨)

둘, 구매력이 있는 35-45를 타겟으로!

Entry point 대상인 초등/중학생  엄마가 구매해 주는 생리대 사용
 초경 이벤트에 대해 관심 없음
여중/여고생의 경우 생리대에 대한 또래집단간의 정보 공유와 추천 활발

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
날짜: 12월 19일~20일
장소: 백화점/버스터미널
대상: 30대후반~50대초반

- 2차 설문결과 도출

<사회에 분포된 정도>
3. 귀하가 지금 사용하고 있는 생리대 브랜드는 무엇입니까?
현재 사용 브랜드를 ‘모른다’는
화이트
응답 외에도 비보조인지도가 낮
좋은느낌
은편(직접 보기 전에는 기억 못
위스퍼
하는 경우 10% 이상)
바디피트
예지미인
기억안남
2개이상
0

5

10

15

20

25

30

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
3-1. 현재 브랜드를 사용하는 가장 큰 이유는 무엇입니까?
흡수력

착용감과 흡수력 중시
 바디피트의 포지셔닝과 일치

착용감
촉감
편리성
방치기능
가격
이벤트
소음
0

5

10

15

20

25

30

7. 바디피트를 사용해 보신 적 있나요?

35

40

하. 지. 만.
실제 사용률은 저조

현재 사용하고 있음

조사결과, 바디피트 알고 있는 사람
(64명)중 24명만이 바디피트가
LG유니참의 브랜드라는 것을 인지
 바디피트의 브랜드 인지도 부족

과거에 사용해 봤음

사용한 적 없음

0

10

20

30

40

50

60

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<생리대 사용>
15-1. 자녀와 함께 생리대를 사용하십니까?

<기타의견>

아니오
28%

예
72%

-자녀 초경 시작 시 동일한 제품 사용할 것
-주위 추천/자녀의 피부 반응 정도에 따라
본인과 다른 제품이라도 사용
-자녀가 사용량이 많아 홈쇼핑에서 대량구매

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
9. 귀하가 생리대를 선택할 때 중요하게 생각하는 것에 대한 평가해 주십시오.
기업이미지
이벤트
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

0
0

10

20

30

품질우수

5

10

40

15

20

25

30

35

가격
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

0
0

10

20

30

40

50

10

20

30

40

50

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
9. 귀하가 생리대를 선택할 때 중요하게 생각하는 것에 대한 평가해 주십시오.
디자인

CF모델
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다
0

5

10

15

20

25

30

35

0

10

품질과 기업이미지가
제품 구입에 영향을 미치는 것으로 확인

20

30

40

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
10. 중요요소를 만족할 때, 다른 생리대 브랜드를 사용해 볼 의향이 있습니까?

아니오
14%

예
86%

고객 충성도가 높은 시장임에도
이벤트 등으로 품질을 경험해 보고,
기업이미지가 믿을 만 하다면
생리대를 바꿀 의향이 86%나 됨.

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<건강 관심도>
11. 주기적으로 여성질병과 관련한 건
강검진을 받고 있습니까?

아니오
24%

11-1.자궁암 검사를 받은 적이 있다면
얼마나 자주 받으십니까?

2~3년에 1번

웰빙바람과 함께 건강검진 등 건강에 대한
1년에 1번
관심 증가
예 캠페인을 통한 인지도 확보
 관련
1년에 2번

76%
1년에 4번
0

10

20

30

40

50

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<인터넷 사용>
18-1. 자주 들어가는 사이트는 무엇입니까?

-총 100명 중 76명, 인터넷 주1회 이상 사용
-주로 포털사이트를 이용하며, 쇼핑몰
(G마켓, 옥션, 오쇼핑)을 이용도 빈번
-76명 중 14명이 샘플증정 이벤트에 응모한
적이 있으나 이벤트 절차가 복잡해 대부분
포기
샘플 증정 이벤트 진행 시, 절차를 쉽게 만
들어 응모율을 높여야 함
포털사이트/쇼핑몰과 연계한 이벤트 필요

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.2 설문조사결과

바디피트만의 차별화 된 이미지가 없음

바디피트 LG유니참,
브랜드 연결이 되지 않는 상황

4. 소비자분석

4.2 설문조사 결과
조사결과, 브랜드 비보조인지도 및 향후 구매의사 증가 추세

Point 1
Point 2

이벤트와 샘플링으로 바디피트의 우수한 품질을 경험하도록!
(우수한품질-착용감/흡수력)
기업이미지와 연계할 수 있는 캠페인을 통해 바디피트의
인지도와 바디피트의 이미지를 높이도록!

지금까지는

바디피트가 말하는
바디피트

소비자가 말하는
바디피트

이제는,

바디피트가 말하는
바디피트

소비자가 말하는
바디피트

바디피트의 브랜드 이미지를
고객에게 정확하게 전달할 수 있는
전략이 필요합니다!

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.1 Key Message

바디피트 = Healthy
건강을 생각하는 프리미엄 생리대

바디피트 = Women’s dream helper
여성의 꿈을 지켜주는 바디피트

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.2 Influencer
위민넷

올리브쇼
변정수
(자궁경부암 홍보대사)
산부인과의사
네이버 까페 맘스홀릭베이비
여성단체
여성포털
이지데이

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.3 Main Target
Entry Point Marketing

Campaign

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.4 PR 전략-I’m a MODEL (1)

나를 화나게 하는 생리대 광고
10, 20대 소비층만 사용해야 되는 것처럼 CF모델이 나오니까!

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.4 PR 전략- I’m a MODEL (2)
엄마와 딸 모델 되다!
- 건강한 모녀 관계 만들기

타겟: 중학생 자녀와 엄마(15-45)


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Ⅰ. Understanding
2. 경쟁사분석

2.6 Benchmarking의 시사점
좋은느낌

화이트

위스퍼

예지미인

부드러움을
꿈꾸는
좋은느낌

깨끗함이
달라요
화이트

나를 아는
친구
위스퍼

무향, 저자극,
순면감촉
예지미인

Soft, Good

Clean

Friendly

Smooth, light

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.1 바디피트

틈새 찾기 마케팅 전략

올록볼록 에어백

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.2 SWOT

다양한 제품 라인업
샘 걱정 없는 인체공학적 Fitting
피부트러블 걱정 없는 기층 초 순면 감촉
끈적임 없이 보송보송한 원 포인트 흡수력

명확한 브랜드 이미지의 부재
기업과 브랜드의 연계 없음
홈페이지 활용 미비
소비자 대상 홍보 부족

S W
O T

충성도가 높지만 (조건충족 시)생리대 바꿀 의향도 높음
초경연령대 하락 (구매계층 확대)
유통파워와 프리미엄 전략으로 점유율 급상승중
브랜드 비보조 인지도 및 향후 구입의향율 증가추세

유한킴벌리, P&G 다국적 기업의 확고한 지위 구축
소비자의 충성도가 높은 시장
일회용 생리대의 유해성 논란(대안생리대 운동)
중소규모 업체들의 약진(한방/자연친화적 성분 강조)

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 포지셔닝맵
기능성

귀애랑
바디피트

예지미인
위스퍼

좋은느낌

매직스

PR다양성

화이트
이미지

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 포지셔닝맵
시장점유율

바디피트의 가로축을 옆으로 옮기자! (인지도 강화)
그리고 위스퍼를 뛰어넘자! (시장점유율)

바디피트

화이트

비보조인지도
위스퍼

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 톡톡 리플러 (2008년 5월~)

저조한 참여율
(12월20일 현재 기준)

참여자(명)

1월

2월

3월

4월

5월

6월

7월

8월

9월

10월

11월

12월

31

11

10

45

17

5

7

36

9

2

6

9

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 바디피트걸 (2008년 6월~12월, 7회 운영)
현재 진행하지 않지만, 여전히 메뉴로 남아 있음

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 현재 진행중인 이벤트 없음

- 지난 이벤트 현항
기간
2007.08~2007.09
2007.09~2007.10
2008.01~2008.02

PR 활동 없음
이벤트 내용

귀애랑 CF 채우기

더블 후레쉬 퀴즈

2008.03~2008.04

퀵엠보스 출시기념 신제품 관련 단어 채우기

2009.04~2009.05

바디피트 신제품의 비밀 찾기

2009.08~2009.08

귀애랑 Summer Event

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석

바디피트 홈페이지 바로가기 없음! LG유니참을 함께 검색해야함

타 브랜드는 홈페이지 바로가기를 검색결과 확인 가능

그렇다면, 우리의 소비자는 현재 어떤 생각을
하고 있을까요?

설문조사 전, Chak Chak의 생각!

뽑기를 좋아하는 어린 학생들, 눈높이에 맞춘 이벤트가 필요해!
제품 안에 100% 당첨 가능한 스크래치 카드를 넣어볼까?
바디피트 웹사이트에 접속해서 고유번호를 입력, 확인하는 방법으로!

재미없는 샘플은 가라!
이제는 FIT GIRL 이다!

그래서 시작한 10/20대 대상의 설문조사,
하지만 결과는...

날짜: 12월 12일~13일
장소: 잠실 롯데월드
대상: 10대~20대

초등학생 A양
“초경 이벤트 원
하지 않아요.. 부
끄러워서…”
“그냥 엄마가 사
오신거 써요.”

중학생 B양

고등학생 C양

대학생 D양

“이벤트고 뭐고
다 귀찮아요.
100% 당첨되면
모를까…”

“친구들이 추천해
주면 한 번 써보기
도 하고, 마음에
들면 바꿀 생각도
있어요”

“샘플링이요?
당연히 받아야
죠! 체험단 이
벤트도 관심있
어요.”

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
- 1차 설문결과 도출

날짜: 12월 12일~13일
장소: 잠실 롯데월드
대상: 10대~20대
하나, 여중/여고생을 잡아라!
(ex.커리어 스쿨)

둘, 구매력이 있는 35-45를 타겟으로!

Entry point 대상인 초등/중학생  엄마가 구매해 주는 생리대 사용
 초경 이벤트에 대해 관심 없음
여중/여고생의 경우 생리대에 대한 또래집단간의 정보 공유와 추천 활발

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
날짜: 12월 19일~20일
장소: 백화점/버스터미널
대상: 30대후반~50대초반

- 2차 설문결과 도출

<사회에 분포된 정도>
3. 귀하가 지금 사용하고 있는 생리대 브랜드는 무엇입니까?
현재 사용 브랜드를 ‘모른다’는
화이트
응답 외에도 비보조인지도가 낮
좋은느낌
은편(직접 보기 전에는 기억 못
위스퍼
하는 경우 10% 이상)
바디피트
예지미인
기억안남
2개이상
0

5

10

15

20

25

30

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
3-1. 현재 브랜드를 사용하는 가장 큰 이유는 무엇입니까?
흡수력

착용감과 흡수력 중시
 바디피트의 포지셔닝과 일치

착용감
촉감
편리성
방치기능
가격
이벤트
소음
0

5

10

15

20

25

30

7. 바디피트를 사용해 보신 적 있나요?

35

40

하. 지. 만.
실제 사용률은 저조

현재 사용하고 있음

조사결과, 바디피트 알고 있는 사람
(64명)중 24명만이 바디피트가
LG유니참의 브랜드라는 것을 인지
 바디피트의 브랜드 인지도 부족

과거에 사용해 봤음

사용한 적 없음

0

10

20

30

40

50

60

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<생리대 사용>
15-1. 자녀와 함께 생리대를 사용하십니까?

<기타의견>

아니오
28%

예
72%

-자녀 초경 시작 시 동일한 제품 사용할 것
-주위 추천/자녀의 피부 반응 정도에 따라
본인과 다른 제품이라도 사용
-자녀가 사용량이 많아 홈쇼핑에서 대량구매

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
9. 귀하가 생리대를 선택할 때 중요하게 생각하는 것에 대한 평가해 주십시오.
기업이미지
이벤트
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

0
0

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품질우수

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가격
매우 그렇다

매우 그렇다

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보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

0
0

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10

20

30

40

50

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
9. 귀하가 생리대를 선택할 때 중요하게 생각하는 것에 대한 평가해 주십시오.
디자인

CF모델
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다
0

5

10

15

20

25

30

35

0

10

품질과 기업이미지가
제품 구입에 영향을 미치는 것으로 확인

20

30

40

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
10. 중요요소를 만족할 때, 다른 생리대 브랜드를 사용해 볼 의향이 있습니까?

아니오
14%

예
86%

고객 충성도가 높은 시장임에도
이벤트 등으로 품질을 경험해 보고,
기업이미지가 믿을 만 하다면
생리대를 바꿀 의향이 86%나 됨.

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<건강 관심도>
11. 주기적으로 여성질병과 관련한 건
강검진을 받고 있습니까?

아니오
24%

11-1.자궁암 검사를 받은 적이 있다면
얼마나 자주 받으십니까?

2~3년에 1번

웰빙바람과 함께 건강검진 등 건강에 대한
1년에 1번
관심 증가
예 캠페인을 통한 인지도 확보
 관련
1년에 2번

76%
1년에 4번
0

10

20

30

40

50

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<인터넷 사용>
18-1. 자주 들어가는 사이트는 무엇입니까?

-총 100명 중 76명, 인터넷 주1회 이상 사용
-주로 포털사이트를 이용하며, 쇼핑몰
(G마켓, 옥션, 오쇼핑)을 이용도 빈번
-76명 중 14명이 샘플증정 이벤트에 응모한
적이 있으나 이벤트 절차가 복잡해 대부분
포기
샘플 증정 이벤트 진행 시, 절차를 쉽게 만
들어 응모율을 높여야 함
포털사이트/쇼핑몰과 연계한 이벤트 필요

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.2 설문조사결과

바디피트만의 차별화 된 이미지가 없음

바디피트 LG유니참,
브랜드 연결이 되지 않는 상황

4. 소비자분석

4.2 설문조사 결과
조사결과, 브랜드 비보조인지도 및 향후 구매의사 증가 추세

Point 1
Point 2

이벤트와 샘플링으로 바디피트의 우수한 품질을 경험하도록!
(우수한품질-착용감/흡수력)
기업이미지와 연계할 수 있는 캠페인을 통해 바디피트의
인지도와 바디피트의 이미지를 높이도록!

지금까지는

바디피트가 말하는
바디피트

소비자가 말하는
바디피트

이제는,

바디피트가 말하는
바디피트

소비자가 말하는
바디피트

바디피트의 브랜드 이미지를
고객에게 정확하게 전달할 수 있는
전략이 필요합니다!

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.1 Key Message

바디피트 = Healthy
건강을 생각하는 프리미엄 생리대

바디피트 = Women’s dream helper
여성의 꿈을 지켜주는 바디피트

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.2 Influencer
위민넷

올리브쇼
변정수
(자궁경부암 홍보대사)
산부인과의사
네이버 까페 맘스홀릭베이비
여성단체
여성포털
이지데이

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.3 Main Target
Entry Point Marketing

Campaign

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.4 PR 전략-I’m a MODEL (1)

나를 화나게 하는 생리대 광고
10, 20대 소비층만 사용해야 되는 것처럼 CF모델이 나오니까!

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.4 PR 전략- I’m a MODEL (2)
엄마와 딸 모델 되다!
- 건강한 모녀 관계 만들기

타겟: 중학생 자녀와 엄마(15-45)


Slide 22

Ⅰ. Understanding
2. 경쟁사분석

2.6 Benchmarking의 시사점
좋은느낌

화이트

위스퍼

예지미인

부드러움을
꿈꾸는
좋은느낌

깨끗함이
달라요
화이트

나를 아는
친구
위스퍼

무향, 저자극,
순면감촉
예지미인

Soft, Good

Clean

Friendly

Smooth, light

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.1 바디피트

틈새 찾기 마케팅 전략

올록볼록 에어백

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.2 SWOT

다양한 제품 라인업
샘 걱정 없는 인체공학적 Fitting
피부트러블 걱정 없는 기층 초 순면 감촉
끈적임 없이 보송보송한 원 포인트 흡수력

명확한 브랜드 이미지의 부재
기업과 브랜드의 연계 없음
홈페이지 활용 미비
소비자 대상 홍보 부족

S W
O T

충성도가 높지만 (조건충족 시)생리대 바꿀 의향도 높음
초경연령대 하락 (구매계층 확대)
유통파워와 프리미엄 전략으로 점유율 급상승중
브랜드 비보조 인지도 및 향후 구입의향율 증가추세

유한킴벌리, P&G 다국적 기업의 확고한 지위 구축
소비자의 충성도가 높은 시장
일회용 생리대의 유해성 논란(대안생리대 운동)
중소규모 업체들의 약진(한방/자연친화적 성분 강조)

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 포지셔닝맵
기능성

귀애랑
바디피트

예지미인
위스퍼

좋은느낌

매직스

PR다양성

화이트
이미지

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 포지셔닝맵
시장점유율

바디피트의 가로축을 옆으로 옮기자! (인지도 강화)
그리고 위스퍼를 뛰어넘자! (시장점유율)

바디피트

화이트

비보조인지도
위스퍼

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 톡톡 리플러 (2008년 5월~)

저조한 참여율
(12월20일 현재 기준)

참여자(명)

1월

2월

3월

4월

5월

6월

7월

8월

9월

10월

11월

12월

31

11

10

45

17

5

7

36

9

2

6

9

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 바디피트걸 (2008년 6월~12월, 7회 운영)
현재 진행하지 않지만, 여전히 메뉴로 남아 있음

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 현재 진행중인 이벤트 없음

- 지난 이벤트 현항
기간
2007.08~2007.09
2007.09~2007.10
2008.01~2008.02

PR 활동 없음
이벤트 내용

귀애랑 CF 채우기

더블 후레쉬 퀴즈

2008.03~2008.04

퀵엠보스 출시기념 신제품 관련 단어 채우기

2009.04~2009.05

바디피트 신제품의 비밀 찾기

2009.08~2009.08

귀애랑 Summer Event

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석

바디피트 홈페이지 바로가기 없음! LG유니참을 함께 검색해야함

타 브랜드는 홈페이지 바로가기를 검색결과 확인 가능

그렇다면, 우리의 소비자는 현재 어떤 생각을
하고 있을까요?

설문조사 전, Chak Chak의 생각!

뽑기를 좋아하는 어린 학생들, 눈높이에 맞춘 이벤트가 필요해!
제품 안에 100% 당첨 가능한 스크래치 카드를 넣어볼까?
바디피트 웹사이트에 접속해서 고유번호를 입력, 확인하는 방법으로!

재미없는 샘플은 가라!
이제는 FIT GIRL 이다!

그래서 시작한 10/20대 대상의 설문조사,
하지만 결과는...

날짜: 12월 12일~13일
장소: 잠실 롯데월드
대상: 10대~20대

초등학생 A양
“초경 이벤트 원
하지 않아요.. 부
끄러워서…”
“그냥 엄마가 사
오신거 써요.”

중학생 B양

고등학생 C양

대학생 D양

“이벤트고 뭐고
다 귀찮아요.
100% 당첨되면
모를까…”

“친구들이 추천해
주면 한 번 써보기
도 하고, 마음에
들면 바꿀 생각도
있어요”

“샘플링이요?
당연히 받아야
죠! 체험단 이
벤트도 관심있
어요.”

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
- 1차 설문결과 도출

날짜: 12월 12일~13일
장소: 잠실 롯데월드
대상: 10대~20대
하나, 여중/여고생을 잡아라!
(ex.커리어 스쿨)

둘, 구매력이 있는 35-45를 타겟으로!

Entry point 대상인 초등/중학생  엄마가 구매해 주는 생리대 사용
 초경 이벤트에 대해 관심 없음
여중/여고생의 경우 생리대에 대한 또래집단간의 정보 공유와 추천 활발

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
날짜: 12월 19일~20일
장소: 백화점/버스터미널
대상: 30대후반~50대초반

- 2차 설문결과 도출

<사회에 분포된 정도>
3. 귀하가 지금 사용하고 있는 생리대 브랜드는 무엇입니까?
현재 사용 브랜드를 ‘모른다’는
화이트
응답 외에도 비보조인지도가 낮
좋은느낌
은편(직접 보기 전에는 기억 못
위스퍼
하는 경우 10% 이상)
바디피트
예지미인
기억안남
2개이상
0

5

10

15

20

25

30

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
3-1. 현재 브랜드를 사용하는 가장 큰 이유는 무엇입니까?
흡수력

착용감과 흡수력 중시
 바디피트의 포지셔닝과 일치

착용감
촉감
편리성
방치기능
가격
이벤트
소음
0

5

10

15

20

25

30

7. 바디피트를 사용해 보신 적 있나요?

35

40

하. 지. 만.
실제 사용률은 저조

현재 사용하고 있음

조사결과, 바디피트 알고 있는 사람
(64명)중 24명만이 바디피트가
LG유니참의 브랜드라는 것을 인지
 바디피트의 브랜드 인지도 부족

과거에 사용해 봤음

사용한 적 없음

0

10

20

30

40

50

60

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<생리대 사용>
15-1. 자녀와 함께 생리대를 사용하십니까?

<기타의견>

아니오
28%

예
72%

-자녀 초경 시작 시 동일한 제품 사용할 것
-주위 추천/자녀의 피부 반응 정도에 따라
본인과 다른 제품이라도 사용
-자녀가 사용량이 많아 홈쇼핑에서 대량구매

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
9. 귀하가 생리대를 선택할 때 중요하게 생각하는 것에 대한 평가해 주십시오.
기업이미지
이벤트
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

0
0

10

20

30

품질우수

5

10

40

15

20

25

30

35

가격
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

0
0

10

20

30

40

50

10

20

30

40

50

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
9. 귀하가 생리대를 선택할 때 중요하게 생각하는 것에 대한 평가해 주십시오.
디자인

CF모델
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다
0

5

10

15

20

25

30

35

0

10

품질과 기업이미지가
제품 구입에 영향을 미치는 것으로 확인

20

30

40

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
10. 중요요소를 만족할 때, 다른 생리대 브랜드를 사용해 볼 의향이 있습니까?

아니오
14%

예
86%

고객 충성도가 높은 시장임에도
이벤트 등으로 품질을 경험해 보고,
기업이미지가 믿을 만 하다면
생리대를 바꿀 의향이 86%나 됨.

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<건강 관심도>
11. 주기적으로 여성질병과 관련한 건
강검진을 받고 있습니까?

아니오
24%

11-1.자궁암 검사를 받은 적이 있다면
얼마나 자주 받으십니까?

2~3년에 1번

웰빙바람과 함께 건강검진 등 건강에 대한
1년에 1번
관심 증가
예 캠페인을 통한 인지도 확보
 관련
1년에 2번

76%
1년에 4번
0

10

20

30

40

50

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<인터넷 사용>
18-1. 자주 들어가는 사이트는 무엇입니까?

-총 100명 중 76명, 인터넷 주1회 이상 사용
-주로 포털사이트를 이용하며, 쇼핑몰
(G마켓, 옥션, 오쇼핑)을 이용도 빈번
-76명 중 14명이 샘플증정 이벤트에 응모한
적이 있으나 이벤트 절차가 복잡해 대부분
포기
샘플 증정 이벤트 진행 시, 절차를 쉽게 만
들어 응모율을 높여야 함
포털사이트/쇼핑몰과 연계한 이벤트 필요

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.2 설문조사결과

바디피트만의 차별화 된 이미지가 없음

바디피트 LG유니참,
브랜드 연결이 되지 않는 상황

4. 소비자분석

4.2 설문조사 결과
조사결과, 브랜드 비보조인지도 및 향후 구매의사 증가 추세

Point 1
Point 2

이벤트와 샘플링으로 바디피트의 우수한 품질을 경험하도록!
(우수한품질-착용감/흡수력)
기업이미지와 연계할 수 있는 캠페인을 통해 바디피트의
인지도와 바디피트의 이미지를 높이도록!

지금까지는

바디피트가 말하는
바디피트

소비자가 말하는
바디피트

이제는,

바디피트가 말하는
바디피트

소비자가 말하는
바디피트

바디피트의 브랜드 이미지를
고객에게 정확하게 전달할 수 있는
전략이 필요합니다!

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.1 Key Message

바디피트 = Healthy
건강을 생각하는 프리미엄 생리대

바디피트 = Women’s dream helper
여성의 꿈을 지켜주는 바디피트

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.2 Influencer
위민넷

올리브쇼
변정수
(자궁경부암 홍보대사)
산부인과의사
네이버 까페 맘스홀릭베이비
여성단체
여성포털
이지데이

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.3 Main Target
Entry Point Marketing

Campaign

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.4 PR 전략-I’m a MODEL (1)

나를 화나게 하는 생리대 광고
10, 20대 소비층만 사용해야 되는 것처럼 CF모델이 나오니까!

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.4 PR 전략- I’m a MODEL (2)
엄마와 딸 모델 되다!
- 건강한 모녀 관계 만들기

타겟: 중학생 자녀와 엄마(15-45)


Slide 23

Ⅰ. Understanding
2. 경쟁사분석

2.6 Benchmarking의 시사점
좋은느낌

화이트

위스퍼

예지미인

부드러움을
꿈꾸는
좋은느낌

깨끗함이
달라요
화이트

나를 아는
친구
위스퍼

무향, 저자극,
순면감촉
예지미인

Soft, Good

Clean

Friendly

Smooth, light

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.1 바디피트

틈새 찾기 마케팅 전략

올록볼록 에어백

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.2 SWOT

다양한 제품 라인업
샘 걱정 없는 인체공학적 Fitting
피부트러블 걱정 없는 기층 초 순면 감촉
끈적임 없이 보송보송한 원 포인트 흡수력

명확한 브랜드 이미지의 부재
기업과 브랜드의 연계 없음
홈페이지 활용 미비
소비자 대상 홍보 부족

S W
O T

충성도가 높지만 (조건충족 시)생리대 바꿀 의향도 높음
초경연령대 하락 (구매계층 확대)
유통파워와 프리미엄 전략으로 점유율 급상승중
브랜드 비보조 인지도 및 향후 구입의향율 증가추세

유한킴벌리, P&G 다국적 기업의 확고한 지위 구축
소비자의 충성도가 높은 시장
일회용 생리대의 유해성 논란(대안생리대 운동)
중소규모 업체들의 약진(한방/자연친화적 성분 강조)

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 포지셔닝맵
기능성

귀애랑
바디피트

예지미인
위스퍼

좋은느낌

매직스

PR다양성

화이트
이미지

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 포지셔닝맵
시장점유율

바디피트의 가로축을 옆으로 옮기자! (인지도 강화)
그리고 위스퍼를 뛰어넘자! (시장점유율)

바디피트

화이트

비보조인지도
위스퍼

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 톡톡 리플러 (2008년 5월~)

저조한 참여율
(12월20일 현재 기준)

참여자(명)

1월

2월

3월

4월

5월

6월

7월

8월

9월

10월

11월

12월

31

11

10

45

17

5

7

36

9

2

6

9

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 바디피트걸 (2008년 6월~12월, 7회 운영)
현재 진행하지 않지만, 여전히 메뉴로 남아 있음

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 현재 진행중인 이벤트 없음

- 지난 이벤트 현항
기간
2007.08~2007.09
2007.09~2007.10
2008.01~2008.02

PR 활동 없음
이벤트 내용

귀애랑 CF 채우기

더블 후레쉬 퀴즈

2008.03~2008.04

퀵엠보스 출시기념 신제품 관련 단어 채우기

2009.04~2009.05

바디피트 신제품의 비밀 찾기

2009.08~2009.08

귀애랑 Summer Event

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석

바디피트 홈페이지 바로가기 없음! LG유니참을 함께 검색해야함

타 브랜드는 홈페이지 바로가기를 검색결과 확인 가능

그렇다면, 우리의 소비자는 현재 어떤 생각을
하고 있을까요?

설문조사 전, Chak Chak의 생각!

뽑기를 좋아하는 어린 학생들, 눈높이에 맞춘 이벤트가 필요해!
제품 안에 100% 당첨 가능한 스크래치 카드를 넣어볼까?
바디피트 웹사이트에 접속해서 고유번호를 입력, 확인하는 방법으로!

재미없는 샘플은 가라!
이제는 FIT GIRL 이다!

그래서 시작한 10/20대 대상의 설문조사,
하지만 결과는...

날짜: 12월 12일~13일
장소: 잠실 롯데월드
대상: 10대~20대

초등학생 A양
“초경 이벤트 원
하지 않아요.. 부
끄러워서…”
“그냥 엄마가 사
오신거 써요.”

중학생 B양

고등학생 C양

대학생 D양

“이벤트고 뭐고
다 귀찮아요.
100% 당첨되면
모를까…”

“친구들이 추천해
주면 한 번 써보기
도 하고, 마음에
들면 바꿀 생각도
있어요”

“샘플링이요?
당연히 받아야
죠! 체험단 이
벤트도 관심있
어요.”

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
- 1차 설문결과 도출

날짜: 12월 12일~13일
장소: 잠실 롯데월드
대상: 10대~20대
하나, 여중/여고생을 잡아라!
(ex.커리어 스쿨)

둘, 구매력이 있는 35-45를 타겟으로!

Entry point 대상인 초등/중학생  엄마가 구매해 주는 생리대 사용
 초경 이벤트에 대해 관심 없음
여중/여고생의 경우 생리대에 대한 또래집단간의 정보 공유와 추천 활발

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
날짜: 12월 19일~20일
장소: 백화점/버스터미널
대상: 30대후반~50대초반

- 2차 설문결과 도출

<사회에 분포된 정도>
3. 귀하가 지금 사용하고 있는 생리대 브랜드는 무엇입니까?
현재 사용 브랜드를 ‘모른다’는
화이트
응답 외에도 비보조인지도가 낮
좋은느낌
은편(직접 보기 전에는 기억 못
위스퍼
하는 경우 10% 이상)
바디피트
예지미인
기억안남
2개이상
0

5

10

15

20

25

30

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
3-1. 현재 브랜드를 사용하는 가장 큰 이유는 무엇입니까?
흡수력

착용감과 흡수력 중시
 바디피트의 포지셔닝과 일치

착용감
촉감
편리성
방치기능
가격
이벤트
소음
0

5

10

15

20

25

30

7. 바디피트를 사용해 보신 적 있나요?

35

40

하. 지. 만.
실제 사용률은 저조

현재 사용하고 있음

조사결과, 바디피트 알고 있는 사람
(64명)중 24명만이 바디피트가
LG유니참의 브랜드라는 것을 인지
 바디피트의 브랜드 인지도 부족

과거에 사용해 봤음

사용한 적 없음

0

10

20

30

40

50

60

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<생리대 사용>
15-1. 자녀와 함께 생리대를 사용하십니까?

<기타의견>

아니오
28%

예
72%

-자녀 초경 시작 시 동일한 제품 사용할 것
-주위 추천/자녀의 피부 반응 정도에 따라
본인과 다른 제품이라도 사용
-자녀가 사용량이 많아 홈쇼핑에서 대량구매

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
9. 귀하가 생리대를 선택할 때 중요하게 생각하는 것에 대한 평가해 주십시오.
기업이미지
이벤트
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

0
0

10

20

30

품질우수

5

10

40

15

20

25

30

35

가격
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

0
0

10

20

30

40

50

10

20

30

40

50

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
9. 귀하가 생리대를 선택할 때 중요하게 생각하는 것에 대한 평가해 주십시오.
디자인

CF모델
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다
0

5

10

15

20

25

30

35

0

10

품질과 기업이미지가
제품 구입에 영향을 미치는 것으로 확인

20

30

40

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
10. 중요요소를 만족할 때, 다른 생리대 브랜드를 사용해 볼 의향이 있습니까?

아니오
14%

예
86%

고객 충성도가 높은 시장임에도
이벤트 등으로 품질을 경험해 보고,
기업이미지가 믿을 만 하다면
생리대를 바꿀 의향이 86%나 됨.

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<건강 관심도>
11. 주기적으로 여성질병과 관련한 건
강검진을 받고 있습니까?

아니오
24%

11-1.자궁암 검사를 받은 적이 있다면
얼마나 자주 받으십니까?

2~3년에 1번

웰빙바람과 함께 건강검진 등 건강에 대한
1년에 1번
관심 증가
예 캠페인을 통한 인지도 확보
 관련
1년에 2번

76%
1년에 4번
0

10

20

30

40

50

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<인터넷 사용>
18-1. 자주 들어가는 사이트는 무엇입니까?

-총 100명 중 76명, 인터넷 주1회 이상 사용
-주로 포털사이트를 이용하며, 쇼핑몰
(G마켓, 옥션, 오쇼핑)을 이용도 빈번
-76명 중 14명이 샘플증정 이벤트에 응모한
적이 있으나 이벤트 절차가 복잡해 대부분
포기
샘플 증정 이벤트 진행 시, 절차를 쉽게 만
들어 응모율을 높여야 함
포털사이트/쇼핑몰과 연계한 이벤트 필요

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.2 설문조사결과

바디피트만의 차별화 된 이미지가 없음

바디피트 LG유니참,
브랜드 연결이 되지 않는 상황

4. 소비자분석

4.2 설문조사 결과
조사결과, 브랜드 비보조인지도 및 향후 구매의사 증가 추세

Point 1
Point 2

이벤트와 샘플링으로 바디피트의 우수한 품질을 경험하도록!
(우수한품질-착용감/흡수력)
기업이미지와 연계할 수 있는 캠페인을 통해 바디피트의
인지도와 바디피트의 이미지를 높이도록!

지금까지는

바디피트가 말하는
바디피트

소비자가 말하는
바디피트

이제는,

바디피트가 말하는
바디피트

소비자가 말하는
바디피트

바디피트의 브랜드 이미지를
고객에게 정확하게 전달할 수 있는
전략이 필요합니다!

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.1 Key Message

바디피트 = Healthy
건강을 생각하는 프리미엄 생리대

바디피트 = Women’s dream helper
여성의 꿈을 지켜주는 바디피트

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.2 Influencer
위민넷

올리브쇼
변정수
(자궁경부암 홍보대사)
산부인과의사
네이버 까페 맘스홀릭베이비
여성단체
여성포털
이지데이

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.3 Main Target
Entry Point Marketing

Campaign

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.4 PR 전략-I’m a MODEL (1)

나를 화나게 하는 생리대 광고
10, 20대 소비층만 사용해야 되는 것처럼 CF모델이 나오니까!

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.4 PR 전략- I’m a MODEL (2)
엄마와 딸 모델 되다!
- 건강한 모녀 관계 만들기

타겟: 중학생 자녀와 엄마(15-45)


Slide 24

Ⅰ. Understanding
2. 경쟁사분석

2.6 Benchmarking의 시사점
좋은느낌

화이트

위스퍼

예지미인

부드러움을
꿈꾸는
좋은느낌

깨끗함이
달라요
화이트

나를 아는
친구
위스퍼

무향, 저자극,
순면감촉
예지미인

Soft, Good

Clean

Friendly

Smooth, light

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.1 바디피트

틈새 찾기 마케팅 전략

올록볼록 에어백

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.2 SWOT

다양한 제품 라인업
샘 걱정 없는 인체공학적 Fitting
피부트러블 걱정 없는 기층 초 순면 감촉
끈적임 없이 보송보송한 원 포인트 흡수력

명확한 브랜드 이미지의 부재
기업과 브랜드의 연계 없음
홈페이지 활용 미비
소비자 대상 홍보 부족

S W
O T

충성도가 높지만 (조건충족 시)생리대 바꿀 의향도 높음
초경연령대 하락 (구매계층 확대)
유통파워와 프리미엄 전략으로 점유율 급상승중
브랜드 비보조 인지도 및 향후 구입의향율 증가추세

유한킴벌리, P&G 다국적 기업의 확고한 지위 구축
소비자의 충성도가 높은 시장
일회용 생리대의 유해성 논란(대안생리대 운동)
중소규모 업체들의 약진(한방/자연친화적 성분 강조)

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 포지셔닝맵
기능성

귀애랑
바디피트

예지미인
위스퍼

좋은느낌

매직스

PR다양성

화이트
이미지

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 포지셔닝맵
시장점유율

바디피트의 가로축을 옆으로 옮기자! (인지도 강화)
그리고 위스퍼를 뛰어넘자! (시장점유율)

바디피트

화이트

비보조인지도
위스퍼

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 톡톡 리플러 (2008년 5월~)

저조한 참여율
(12월20일 현재 기준)

참여자(명)

1월

2월

3월

4월

5월

6월

7월

8월

9월

10월

11월

12월

31

11

10

45

17

5

7

36

9

2

6

9

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 바디피트걸 (2008년 6월~12월, 7회 운영)
현재 진행하지 않지만, 여전히 메뉴로 남아 있음

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 현재 진행중인 이벤트 없음

- 지난 이벤트 현항
기간
2007.08~2007.09
2007.09~2007.10
2008.01~2008.02

PR 활동 없음
이벤트 내용

귀애랑 CF 채우기

더블 후레쉬 퀴즈

2008.03~2008.04

퀵엠보스 출시기념 신제품 관련 단어 채우기

2009.04~2009.05

바디피트 신제품의 비밀 찾기

2009.08~2009.08

귀애랑 Summer Event

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석

바디피트 홈페이지 바로가기 없음! LG유니참을 함께 검색해야함

타 브랜드는 홈페이지 바로가기를 검색결과 확인 가능

그렇다면, 우리의 소비자는 현재 어떤 생각을
하고 있을까요?

설문조사 전, Chak Chak의 생각!

뽑기를 좋아하는 어린 학생들, 눈높이에 맞춘 이벤트가 필요해!
제품 안에 100% 당첨 가능한 스크래치 카드를 넣어볼까?
바디피트 웹사이트에 접속해서 고유번호를 입력, 확인하는 방법으로!

재미없는 샘플은 가라!
이제는 FIT GIRL 이다!

그래서 시작한 10/20대 대상의 설문조사,
하지만 결과는...

날짜: 12월 12일~13일
장소: 잠실 롯데월드
대상: 10대~20대

초등학생 A양
“초경 이벤트 원
하지 않아요.. 부
끄러워서…”
“그냥 엄마가 사
오신거 써요.”

중학생 B양

고등학생 C양

대학생 D양

“이벤트고 뭐고
다 귀찮아요.
100% 당첨되면
모를까…”

“친구들이 추천해
주면 한 번 써보기
도 하고, 마음에
들면 바꿀 생각도
있어요”

“샘플링이요?
당연히 받아야
죠! 체험단 이
벤트도 관심있
어요.”

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
- 1차 설문결과 도출

날짜: 12월 12일~13일
장소: 잠실 롯데월드
대상: 10대~20대
하나, 여중/여고생을 잡아라!
(ex.커리어 스쿨)

둘, 구매력이 있는 35-45를 타겟으로!

Entry point 대상인 초등/중학생  엄마가 구매해 주는 생리대 사용
 초경 이벤트에 대해 관심 없음
여중/여고생의 경우 생리대에 대한 또래집단간의 정보 공유와 추천 활발

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
날짜: 12월 19일~20일
장소: 백화점/버스터미널
대상: 30대후반~50대초반

- 2차 설문결과 도출

<사회에 분포된 정도>
3. 귀하가 지금 사용하고 있는 생리대 브랜드는 무엇입니까?
현재 사용 브랜드를 ‘모른다’는
화이트
응답 외에도 비보조인지도가 낮
좋은느낌
은편(직접 보기 전에는 기억 못
위스퍼
하는 경우 10% 이상)
바디피트
예지미인
기억안남
2개이상
0

5

10

15

20

25

30

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
3-1. 현재 브랜드를 사용하는 가장 큰 이유는 무엇입니까?
흡수력

착용감과 흡수력 중시
 바디피트의 포지셔닝과 일치

착용감
촉감
편리성
방치기능
가격
이벤트
소음
0

5

10

15

20

25

30

7. 바디피트를 사용해 보신 적 있나요?

35

40

하. 지. 만.
실제 사용률은 저조

현재 사용하고 있음

조사결과, 바디피트 알고 있는 사람
(64명)중 24명만이 바디피트가
LG유니참의 브랜드라는 것을 인지
 바디피트의 브랜드 인지도 부족

과거에 사용해 봤음

사용한 적 없음

0

10

20

30

40

50

60

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<생리대 사용>
15-1. 자녀와 함께 생리대를 사용하십니까?

<기타의견>

아니오
28%

예
72%

-자녀 초경 시작 시 동일한 제품 사용할 것
-주위 추천/자녀의 피부 반응 정도에 따라
본인과 다른 제품이라도 사용
-자녀가 사용량이 많아 홈쇼핑에서 대량구매

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
9. 귀하가 생리대를 선택할 때 중요하게 생각하는 것에 대한 평가해 주십시오.
기업이미지
이벤트
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

0
0

10

20

30

품질우수

5

10

40

15

20

25

30

35

가격
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

0
0

10

20

30

40

50

10

20

30

40

50

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
9. 귀하가 생리대를 선택할 때 중요하게 생각하는 것에 대한 평가해 주십시오.
디자인

CF모델
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다
0

5

10

15

20

25

30

35

0

10

품질과 기업이미지가
제품 구입에 영향을 미치는 것으로 확인

20

30

40

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
10. 중요요소를 만족할 때, 다른 생리대 브랜드를 사용해 볼 의향이 있습니까?

아니오
14%

예
86%

고객 충성도가 높은 시장임에도
이벤트 등으로 품질을 경험해 보고,
기업이미지가 믿을 만 하다면
생리대를 바꿀 의향이 86%나 됨.

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<건강 관심도>
11. 주기적으로 여성질병과 관련한 건
강검진을 받고 있습니까?

아니오
24%

11-1.자궁암 검사를 받은 적이 있다면
얼마나 자주 받으십니까?

2~3년에 1번

웰빙바람과 함께 건강검진 등 건강에 대한
1년에 1번
관심 증가
예 캠페인을 통한 인지도 확보
 관련
1년에 2번

76%
1년에 4번
0

10

20

30

40

50

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<인터넷 사용>
18-1. 자주 들어가는 사이트는 무엇입니까?

-총 100명 중 76명, 인터넷 주1회 이상 사용
-주로 포털사이트를 이용하며, 쇼핑몰
(G마켓, 옥션, 오쇼핑)을 이용도 빈번
-76명 중 14명이 샘플증정 이벤트에 응모한
적이 있으나 이벤트 절차가 복잡해 대부분
포기
샘플 증정 이벤트 진행 시, 절차를 쉽게 만
들어 응모율을 높여야 함
포털사이트/쇼핑몰과 연계한 이벤트 필요

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.2 설문조사결과

바디피트만의 차별화 된 이미지가 없음

바디피트 LG유니참,
브랜드 연결이 되지 않는 상황

4. 소비자분석

4.2 설문조사 결과
조사결과, 브랜드 비보조인지도 및 향후 구매의사 증가 추세

Point 1
Point 2

이벤트와 샘플링으로 바디피트의 우수한 품질을 경험하도록!
(우수한품질-착용감/흡수력)
기업이미지와 연계할 수 있는 캠페인을 통해 바디피트의
인지도와 바디피트의 이미지를 높이도록!

지금까지는

바디피트가 말하는
바디피트

소비자가 말하는
바디피트

이제는,

바디피트가 말하는
바디피트

소비자가 말하는
바디피트

바디피트의 브랜드 이미지를
고객에게 정확하게 전달할 수 있는
전략이 필요합니다!

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.1 Key Message

바디피트 = Healthy
건강을 생각하는 프리미엄 생리대

바디피트 = Women’s dream helper
여성의 꿈을 지켜주는 바디피트

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.2 Influencer
위민넷

올리브쇼
변정수
(자궁경부암 홍보대사)
산부인과의사
네이버 까페 맘스홀릭베이비
여성단체
여성포털
이지데이

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.3 Main Target
Entry Point Marketing

Campaign

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.4 PR 전략-I’m a MODEL (1)

나를 화나게 하는 생리대 광고
10, 20대 소비층만 사용해야 되는 것처럼 CF모델이 나오니까!

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.4 PR 전략- I’m a MODEL (2)
엄마와 딸 모델 되다!
- 건강한 모녀 관계 만들기

타겟: 중학생 자녀와 엄마(15-45)


Slide 25

Ⅰ. Understanding
2. 경쟁사분석

2.6 Benchmarking의 시사점
좋은느낌

화이트

위스퍼

예지미인

부드러움을
꿈꾸는
좋은느낌

깨끗함이
달라요
화이트

나를 아는
친구
위스퍼

무향, 저자극,
순면감촉
예지미인

Soft, Good

Clean

Friendly

Smooth, light

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.1 바디피트

틈새 찾기 마케팅 전략

올록볼록 에어백

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.2 SWOT

다양한 제품 라인업
샘 걱정 없는 인체공학적 Fitting
피부트러블 걱정 없는 기층 초 순면 감촉
끈적임 없이 보송보송한 원 포인트 흡수력

명확한 브랜드 이미지의 부재
기업과 브랜드의 연계 없음
홈페이지 활용 미비
소비자 대상 홍보 부족

S W
O T

충성도가 높지만 (조건충족 시)생리대 바꿀 의향도 높음
초경연령대 하락 (구매계층 확대)
유통파워와 프리미엄 전략으로 점유율 급상승중
브랜드 비보조 인지도 및 향후 구입의향율 증가추세

유한킴벌리, P&G 다국적 기업의 확고한 지위 구축
소비자의 충성도가 높은 시장
일회용 생리대의 유해성 논란(대안생리대 운동)
중소규모 업체들의 약진(한방/자연친화적 성분 강조)

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 포지셔닝맵
기능성

귀애랑
바디피트

예지미인
위스퍼

좋은느낌

매직스

PR다양성

화이트
이미지

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 포지셔닝맵
시장점유율

바디피트의 가로축을 옆으로 옮기자! (인지도 강화)
그리고 위스퍼를 뛰어넘자! (시장점유율)

바디피트

화이트

비보조인지도
위스퍼

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 톡톡 리플러 (2008년 5월~)

저조한 참여율
(12월20일 현재 기준)

참여자(명)

1월

2월

3월

4월

5월

6월

7월

8월

9월

10월

11월

12월

31

11

10

45

17

5

7

36

9

2

6

9

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 바디피트걸 (2008년 6월~12월, 7회 운영)
현재 진행하지 않지만, 여전히 메뉴로 남아 있음

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 현재 진행중인 이벤트 없음

- 지난 이벤트 현항
기간
2007.08~2007.09
2007.09~2007.10
2008.01~2008.02

PR 활동 없음
이벤트 내용

귀애랑 CF 채우기

더블 후레쉬 퀴즈

2008.03~2008.04

퀵엠보스 출시기념 신제품 관련 단어 채우기

2009.04~2009.05

바디피트 신제품의 비밀 찾기

2009.08~2009.08

귀애랑 Summer Event

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석

바디피트 홈페이지 바로가기 없음! LG유니참을 함께 검색해야함

타 브랜드는 홈페이지 바로가기를 검색결과 확인 가능

그렇다면, 우리의 소비자는 현재 어떤 생각을
하고 있을까요?

설문조사 전, Chak Chak의 생각!

뽑기를 좋아하는 어린 학생들, 눈높이에 맞춘 이벤트가 필요해!
제품 안에 100% 당첨 가능한 스크래치 카드를 넣어볼까?
바디피트 웹사이트에 접속해서 고유번호를 입력, 확인하는 방법으로!

재미없는 샘플은 가라!
이제는 FIT GIRL 이다!

그래서 시작한 10/20대 대상의 설문조사,
하지만 결과는...

날짜: 12월 12일~13일
장소: 잠실 롯데월드
대상: 10대~20대

초등학생 A양
“초경 이벤트 원
하지 않아요.. 부
끄러워서…”
“그냥 엄마가 사
오신거 써요.”

중학생 B양

고등학생 C양

대학생 D양

“이벤트고 뭐고
다 귀찮아요.
100% 당첨되면
모를까…”

“친구들이 추천해
주면 한 번 써보기
도 하고, 마음에
들면 바꿀 생각도
있어요”

“샘플링이요?
당연히 받아야
죠! 체험단 이
벤트도 관심있
어요.”

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
- 1차 설문결과 도출

날짜: 12월 12일~13일
장소: 잠실 롯데월드
대상: 10대~20대
하나, 여중/여고생을 잡아라!
(ex.커리어 스쿨)

둘, 구매력이 있는 35-45를 타겟으로!

Entry point 대상인 초등/중학생  엄마가 구매해 주는 생리대 사용
 초경 이벤트에 대해 관심 없음
여중/여고생의 경우 생리대에 대한 또래집단간의 정보 공유와 추천 활발

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
날짜: 12월 19일~20일
장소: 백화점/버스터미널
대상: 30대후반~50대초반

- 2차 설문결과 도출

<사회에 분포된 정도>
3. 귀하가 지금 사용하고 있는 생리대 브랜드는 무엇입니까?
현재 사용 브랜드를 ‘모른다’는
화이트
응답 외에도 비보조인지도가 낮
좋은느낌
은편(직접 보기 전에는 기억 못
위스퍼
하는 경우 10% 이상)
바디피트
예지미인
기억안남
2개이상
0

5

10

15

20

25

30

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
3-1. 현재 브랜드를 사용하는 가장 큰 이유는 무엇입니까?
흡수력

착용감과 흡수력 중시
 바디피트의 포지셔닝과 일치

착용감
촉감
편리성
방치기능
가격
이벤트
소음
0

5

10

15

20

25

30

7. 바디피트를 사용해 보신 적 있나요?

35

40

하. 지. 만.
실제 사용률은 저조

현재 사용하고 있음

조사결과, 바디피트 알고 있는 사람
(64명)중 24명만이 바디피트가
LG유니참의 브랜드라는 것을 인지
 바디피트의 브랜드 인지도 부족

과거에 사용해 봤음

사용한 적 없음

0

10

20

30

40

50

60

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<생리대 사용>
15-1. 자녀와 함께 생리대를 사용하십니까?

<기타의견>

아니오
28%

예
72%

-자녀 초경 시작 시 동일한 제품 사용할 것
-주위 추천/자녀의 피부 반응 정도에 따라
본인과 다른 제품이라도 사용
-자녀가 사용량이 많아 홈쇼핑에서 대량구매

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
9. 귀하가 생리대를 선택할 때 중요하게 생각하는 것에 대한 평가해 주십시오.
기업이미지
이벤트
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

0
0

10

20

30

품질우수

5

10

40

15

20

25

30

35

가격
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

0
0

10

20

30

40

50

10

20

30

40

50

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
9. 귀하가 생리대를 선택할 때 중요하게 생각하는 것에 대한 평가해 주십시오.
디자인

CF모델
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다
0

5

10

15

20

25

30

35

0

10

품질과 기업이미지가
제품 구입에 영향을 미치는 것으로 확인

20

30

40

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
10. 중요요소를 만족할 때, 다른 생리대 브랜드를 사용해 볼 의향이 있습니까?

아니오
14%

예
86%

고객 충성도가 높은 시장임에도
이벤트 등으로 품질을 경험해 보고,
기업이미지가 믿을 만 하다면
생리대를 바꿀 의향이 86%나 됨.

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<건강 관심도>
11. 주기적으로 여성질병과 관련한 건
강검진을 받고 있습니까?

아니오
24%

11-1.자궁암 검사를 받은 적이 있다면
얼마나 자주 받으십니까?

2~3년에 1번

웰빙바람과 함께 건강검진 등 건강에 대한
1년에 1번
관심 증가
예 캠페인을 통한 인지도 확보
 관련
1년에 2번

76%
1년에 4번
0

10

20

30

40

50

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<인터넷 사용>
18-1. 자주 들어가는 사이트는 무엇입니까?

-총 100명 중 76명, 인터넷 주1회 이상 사용
-주로 포털사이트를 이용하며, 쇼핑몰
(G마켓, 옥션, 오쇼핑)을 이용도 빈번
-76명 중 14명이 샘플증정 이벤트에 응모한
적이 있으나 이벤트 절차가 복잡해 대부분
포기
샘플 증정 이벤트 진행 시, 절차를 쉽게 만
들어 응모율을 높여야 함
포털사이트/쇼핑몰과 연계한 이벤트 필요

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.2 설문조사결과

바디피트만의 차별화 된 이미지가 없음

바디피트 LG유니참,
브랜드 연결이 되지 않는 상황

4. 소비자분석

4.2 설문조사 결과
조사결과, 브랜드 비보조인지도 및 향후 구매의사 증가 추세

Point 1
Point 2

이벤트와 샘플링으로 바디피트의 우수한 품질을 경험하도록!
(우수한품질-착용감/흡수력)
기업이미지와 연계할 수 있는 캠페인을 통해 바디피트의
인지도와 바디피트의 이미지를 높이도록!

지금까지는

바디피트가 말하는
바디피트

소비자가 말하는
바디피트

이제는,

바디피트가 말하는
바디피트

소비자가 말하는
바디피트

바디피트의 브랜드 이미지를
고객에게 정확하게 전달할 수 있는
전략이 필요합니다!

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.1 Key Message

바디피트 = Healthy
건강을 생각하는 프리미엄 생리대

바디피트 = Women’s dream helper
여성의 꿈을 지켜주는 바디피트

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.2 Influencer
위민넷

올리브쇼
변정수
(자궁경부암 홍보대사)
산부인과의사
네이버 까페 맘스홀릭베이비
여성단체
여성포털
이지데이

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.3 Main Target
Entry Point Marketing

Campaign

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.4 PR 전략-I’m a MODEL (1)

나를 화나게 하는 생리대 광고
10, 20대 소비층만 사용해야 되는 것처럼 CF모델이 나오니까!

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.4 PR 전략- I’m a MODEL (2)
엄마와 딸 모델 되다!
- 건강한 모녀 관계 만들기

타겟: 중학생 자녀와 엄마(15-45)


Slide 26

Ⅰ. Understanding
2. 경쟁사분석

2.6 Benchmarking의 시사점
좋은느낌

화이트

위스퍼

예지미인

부드러움을
꿈꾸는
좋은느낌

깨끗함이
달라요
화이트

나를 아는
친구
위스퍼

무향, 저자극,
순면감촉
예지미인

Soft, Good

Clean

Friendly

Smooth, light

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.1 바디피트

틈새 찾기 마케팅 전략

올록볼록 에어백

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.2 SWOT

다양한 제품 라인업
샘 걱정 없는 인체공학적 Fitting
피부트러블 걱정 없는 기층 초 순면 감촉
끈적임 없이 보송보송한 원 포인트 흡수력

명확한 브랜드 이미지의 부재
기업과 브랜드의 연계 없음
홈페이지 활용 미비
소비자 대상 홍보 부족

S W
O T

충성도가 높지만 (조건충족 시)생리대 바꿀 의향도 높음
초경연령대 하락 (구매계층 확대)
유통파워와 프리미엄 전략으로 점유율 급상승중
브랜드 비보조 인지도 및 향후 구입의향율 증가추세

유한킴벌리, P&G 다국적 기업의 확고한 지위 구축
소비자의 충성도가 높은 시장
일회용 생리대의 유해성 논란(대안생리대 운동)
중소규모 업체들의 약진(한방/자연친화적 성분 강조)

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 포지셔닝맵
기능성

귀애랑
바디피트

예지미인
위스퍼

좋은느낌

매직스

PR다양성

화이트
이미지

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 포지셔닝맵
시장점유율

바디피트의 가로축을 옆으로 옮기자! (인지도 강화)
그리고 위스퍼를 뛰어넘자! (시장점유율)

바디피트

화이트

비보조인지도
위스퍼

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 톡톡 리플러 (2008년 5월~)

저조한 참여율
(12월20일 현재 기준)

참여자(명)

1월

2월

3월

4월

5월

6월

7월

8월

9월

10월

11월

12월

31

11

10

45

17

5

7

36

9

2

6

9

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 바디피트걸 (2008년 6월~12월, 7회 운영)
현재 진행하지 않지만, 여전히 메뉴로 남아 있음

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 현재 진행중인 이벤트 없음

- 지난 이벤트 현항
기간
2007.08~2007.09
2007.09~2007.10
2008.01~2008.02

PR 활동 없음
이벤트 내용

귀애랑 CF 채우기

더블 후레쉬 퀴즈

2008.03~2008.04

퀵엠보스 출시기념 신제품 관련 단어 채우기

2009.04~2009.05

바디피트 신제품의 비밀 찾기

2009.08~2009.08

귀애랑 Summer Event

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석

바디피트 홈페이지 바로가기 없음! LG유니참을 함께 검색해야함

타 브랜드는 홈페이지 바로가기를 검색결과 확인 가능

그렇다면, 우리의 소비자는 현재 어떤 생각을
하고 있을까요?

설문조사 전, Chak Chak의 생각!

뽑기를 좋아하는 어린 학생들, 눈높이에 맞춘 이벤트가 필요해!
제품 안에 100% 당첨 가능한 스크래치 카드를 넣어볼까?
바디피트 웹사이트에 접속해서 고유번호를 입력, 확인하는 방법으로!

재미없는 샘플은 가라!
이제는 FIT GIRL 이다!

그래서 시작한 10/20대 대상의 설문조사,
하지만 결과는...

날짜: 12월 12일~13일
장소: 잠실 롯데월드
대상: 10대~20대

초등학생 A양
“초경 이벤트 원
하지 않아요.. 부
끄러워서…”
“그냥 엄마가 사
오신거 써요.”

중학생 B양

고등학생 C양

대학생 D양

“이벤트고 뭐고
다 귀찮아요.
100% 당첨되면
모를까…”

“친구들이 추천해
주면 한 번 써보기
도 하고, 마음에
들면 바꿀 생각도
있어요”

“샘플링이요?
당연히 받아야
죠! 체험단 이
벤트도 관심있
어요.”

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
- 1차 설문결과 도출

날짜: 12월 12일~13일
장소: 잠실 롯데월드
대상: 10대~20대
하나, 여중/여고생을 잡아라!
(ex.커리어 스쿨)

둘, 구매력이 있는 35-45를 타겟으로!

Entry point 대상인 초등/중학생  엄마가 구매해 주는 생리대 사용
 초경 이벤트에 대해 관심 없음
여중/여고생의 경우 생리대에 대한 또래집단간의 정보 공유와 추천 활발

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
날짜: 12월 19일~20일
장소: 백화점/버스터미널
대상: 30대후반~50대초반

- 2차 설문결과 도출

<사회에 분포된 정도>
3. 귀하가 지금 사용하고 있는 생리대 브랜드는 무엇입니까?
현재 사용 브랜드를 ‘모른다’는
화이트
응답 외에도 비보조인지도가 낮
좋은느낌
은편(직접 보기 전에는 기억 못
위스퍼
하는 경우 10% 이상)
바디피트
예지미인
기억안남
2개이상
0

5

10

15

20

25

30

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
3-1. 현재 브랜드를 사용하는 가장 큰 이유는 무엇입니까?
흡수력

착용감과 흡수력 중시
 바디피트의 포지셔닝과 일치

착용감
촉감
편리성
방치기능
가격
이벤트
소음
0

5

10

15

20

25

30

7. 바디피트를 사용해 보신 적 있나요?

35

40

하. 지. 만.
실제 사용률은 저조

현재 사용하고 있음

조사결과, 바디피트 알고 있는 사람
(64명)중 24명만이 바디피트가
LG유니참의 브랜드라는 것을 인지
 바디피트의 브랜드 인지도 부족

과거에 사용해 봤음

사용한 적 없음

0

10

20

30

40

50

60

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<생리대 사용>
15-1. 자녀와 함께 생리대를 사용하십니까?

<기타의견>

아니오
28%

예
72%

-자녀 초경 시작 시 동일한 제품 사용할 것
-주위 추천/자녀의 피부 반응 정도에 따라
본인과 다른 제품이라도 사용
-자녀가 사용량이 많아 홈쇼핑에서 대량구매

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
9. 귀하가 생리대를 선택할 때 중요하게 생각하는 것에 대한 평가해 주십시오.
기업이미지
이벤트
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

0
0

10

20

30

품질우수

5

10

40

15

20

25

30

35

가격
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

0
0

10

20

30

40

50

10

20

30

40

50

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
9. 귀하가 생리대를 선택할 때 중요하게 생각하는 것에 대한 평가해 주십시오.
디자인

CF모델
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다
0

5

10

15

20

25

30

35

0

10

품질과 기업이미지가
제품 구입에 영향을 미치는 것으로 확인

20

30

40

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
10. 중요요소를 만족할 때, 다른 생리대 브랜드를 사용해 볼 의향이 있습니까?

아니오
14%

예
86%

고객 충성도가 높은 시장임에도
이벤트 등으로 품질을 경험해 보고,
기업이미지가 믿을 만 하다면
생리대를 바꿀 의향이 86%나 됨.

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<건강 관심도>
11. 주기적으로 여성질병과 관련한 건
강검진을 받고 있습니까?

아니오
24%

11-1.자궁암 검사를 받은 적이 있다면
얼마나 자주 받으십니까?

2~3년에 1번

웰빙바람과 함께 건강검진 등 건강에 대한
1년에 1번
관심 증가
예 캠페인을 통한 인지도 확보
 관련
1년에 2번

76%
1년에 4번
0

10

20

30

40

50

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<인터넷 사용>
18-1. 자주 들어가는 사이트는 무엇입니까?

-총 100명 중 76명, 인터넷 주1회 이상 사용
-주로 포털사이트를 이용하며, 쇼핑몰
(G마켓, 옥션, 오쇼핑)을 이용도 빈번
-76명 중 14명이 샘플증정 이벤트에 응모한
적이 있으나 이벤트 절차가 복잡해 대부분
포기
샘플 증정 이벤트 진행 시, 절차를 쉽게 만
들어 응모율을 높여야 함
포털사이트/쇼핑몰과 연계한 이벤트 필요

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.2 설문조사결과

바디피트만의 차별화 된 이미지가 없음

바디피트 LG유니참,
브랜드 연결이 되지 않는 상황

4. 소비자분석

4.2 설문조사 결과
조사결과, 브랜드 비보조인지도 및 향후 구매의사 증가 추세

Point 1
Point 2

이벤트와 샘플링으로 바디피트의 우수한 품질을 경험하도록!
(우수한품질-착용감/흡수력)
기업이미지와 연계할 수 있는 캠페인을 통해 바디피트의
인지도와 바디피트의 이미지를 높이도록!

지금까지는

바디피트가 말하는
바디피트

소비자가 말하는
바디피트

이제는,

바디피트가 말하는
바디피트

소비자가 말하는
바디피트

바디피트의 브랜드 이미지를
고객에게 정확하게 전달할 수 있는
전략이 필요합니다!

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.1 Key Message

바디피트 = Healthy
건강을 생각하는 프리미엄 생리대

바디피트 = Women’s dream helper
여성의 꿈을 지켜주는 바디피트

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.2 Influencer
위민넷

올리브쇼
변정수
(자궁경부암 홍보대사)
산부인과의사
네이버 까페 맘스홀릭베이비
여성단체
여성포털
이지데이

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.3 Main Target
Entry Point Marketing

Campaign

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.4 PR 전략-I’m a MODEL (1)

나를 화나게 하는 생리대 광고
10, 20대 소비층만 사용해야 되는 것처럼 CF모델이 나오니까!

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.4 PR 전략- I’m a MODEL (2)
엄마와 딸 모델 되다!
- 건강한 모녀 관계 만들기

타겟: 중학생 자녀와 엄마(15-45)


Slide 27

Ⅰ. Understanding
2. 경쟁사분석

2.6 Benchmarking의 시사점
좋은느낌

화이트

위스퍼

예지미인

부드러움을
꿈꾸는
좋은느낌

깨끗함이
달라요
화이트

나를 아는
친구
위스퍼

무향, 저자극,
순면감촉
예지미인

Soft, Good

Clean

Friendly

Smooth, light

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.1 바디피트

틈새 찾기 마케팅 전략

올록볼록 에어백

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.2 SWOT

다양한 제품 라인업
샘 걱정 없는 인체공학적 Fitting
피부트러블 걱정 없는 기층 초 순면 감촉
끈적임 없이 보송보송한 원 포인트 흡수력

명확한 브랜드 이미지의 부재
기업과 브랜드의 연계 없음
홈페이지 활용 미비
소비자 대상 홍보 부족

S W
O T

충성도가 높지만 (조건충족 시)생리대 바꿀 의향도 높음
초경연령대 하락 (구매계층 확대)
유통파워와 프리미엄 전략으로 점유율 급상승중
브랜드 비보조 인지도 및 향후 구입의향율 증가추세

유한킴벌리, P&G 다국적 기업의 확고한 지위 구축
소비자의 충성도가 높은 시장
일회용 생리대의 유해성 논란(대안생리대 운동)
중소규모 업체들의 약진(한방/자연친화적 성분 강조)

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 포지셔닝맵
기능성

귀애랑
바디피트

예지미인
위스퍼

좋은느낌

매직스

PR다양성

화이트
이미지

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 포지셔닝맵
시장점유율

바디피트의 가로축을 옆으로 옮기자! (인지도 강화)
그리고 위스퍼를 뛰어넘자! (시장점유율)

바디피트

화이트

비보조인지도
위스퍼

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 톡톡 리플러 (2008년 5월~)

저조한 참여율
(12월20일 현재 기준)

참여자(명)

1월

2월

3월

4월

5월

6월

7월

8월

9월

10월

11월

12월

31

11

10

45

17

5

7

36

9

2

6

9

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 바디피트걸 (2008년 6월~12월, 7회 운영)
현재 진행하지 않지만, 여전히 메뉴로 남아 있음

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 현재 진행중인 이벤트 없음

- 지난 이벤트 현항
기간
2007.08~2007.09
2007.09~2007.10
2008.01~2008.02

PR 활동 없음
이벤트 내용

귀애랑 CF 채우기

더블 후레쉬 퀴즈

2008.03~2008.04

퀵엠보스 출시기념 신제품 관련 단어 채우기

2009.04~2009.05

바디피트 신제품의 비밀 찾기

2009.08~2009.08

귀애랑 Summer Event

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석

바디피트 홈페이지 바로가기 없음! LG유니참을 함께 검색해야함

타 브랜드는 홈페이지 바로가기를 검색결과 확인 가능

그렇다면, 우리의 소비자는 현재 어떤 생각을
하고 있을까요?

설문조사 전, Chak Chak의 생각!

뽑기를 좋아하는 어린 학생들, 눈높이에 맞춘 이벤트가 필요해!
제품 안에 100% 당첨 가능한 스크래치 카드를 넣어볼까?
바디피트 웹사이트에 접속해서 고유번호를 입력, 확인하는 방법으로!

재미없는 샘플은 가라!
이제는 FIT GIRL 이다!

그래서 시작한 10/20대 대상의 설문조사,
하지만 결과는...

날짜: 12월 12일~13일
장소: 잠실 롯데월드
대상: 10대~20대

초등학생 A양
“초경 이벤트 원
하지 않아요.. 부
끄러워서…”
“그냥 엄마가 사
오신거 써요.”

중학생 B양

고등학생 C양

대학생 D양

“이벤트고 뭐고
다 귀찮아요.
100% 당첨되면
모를까…”

“친구들이 추천해
주면 한 번 써보기
도 하고, 마음에
들면 바꿀 생각도
있어요”

“샘플링이요?
당연히 받아야
죠! 체험단 이
벤트도 관심있
어요.”

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
- 1차 설문결과 도출

날짜: 12월 12일~13일
장소: 잠실 롯데월드
대상: 10대~20대
하나, 여중/여고생을 잡아라!
(ex.커리어 스쿨)

둘, 구매력이 있는 35-45를 타겟으로!

Entry point 대상인 초등/중학생  엄마가 구매해 주는 생리대 사용
 초경 이벤트에 대해 관심 없음
여중/여고생의 경우 생리대에 대한 또래집단간의 정보 공유와 추천 활발

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
날짜: 12월 19일~20일
장소: 백화점/버스터미널
대상: 30대후반~50대초반

- 2차 설문결과 도출

<사회에 분포된 정도>
3. 귀하가 지금 사용하고 있는 생리대 브랜드는 무엇입니까?
현재 사용 브랜드를 ‘모른다’는
화이트
응답 외에도 비보조인지도가 낮
좋은느낌
은편(직접 보기 전에는 기억 못
위스퍼
하는 경우 10% 이상)
바디피트
예지미인
기억안남
2개이상
0

5

10

15

20

25

30

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
3-1. 현재 브랜드를 사용하는 가장 큰 이유는 무엇입니까?
흡수력

착용감과 흡수력 중시
 바디피트의 포지셔닝과 일치

착용감
촉감
편리성
방치기능
가격
이벤트
소음
0

5

10

15

20

25

30

7. 바디피트를 사용해 보신 적 있나요?

35

40

하. 지. 만.
실제 사용률은 저조

현재 사용하고 있음

조사결과, 바디피트 알고 있는 사람
(64명)중 24명만이 바디피트가
LG유니참의 브랜드라는 것을 인지
 바디피트의 브랜드 인지도 부족

과거에 사용해 봤음

사용한 적 없음

0

10

20

30

40

50

60

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<생리대 사용>
15-1. 자녀와 함께 생리대를 사용하십니까?

<기타의견>

아니오
28%

예
72%

-자녀 초경 시작 시 동일한 제품 사용할 것
-주위 추천/자녀의 피부 반응 정도에 따라
본인과 다른 제품이라도 사용
-자녀가 사용량이 많아 홈쇼핑에서 대량구매

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
9. 귀하가 생리대를 선택할 때 중요하게 생각하는 것에 대한 평가해 주십시오.
기업이미지
이벤트
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

0
0

10

20

30

품질우수

5

10

40

15

20

25

30

35

가격
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

0
0

10

20

30

40

50

10

20

30

40

50

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
9. 귀하가 생리대를 선택할 때 중요하게 생각하는 것에 대한 평가해 주십시오.
디자인

CF모델
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다
0

5

10

15

20

25

30

35

0

10

품질과 기업이미지가
제품 구입에 영향을 미치는 것으로 확인

20

30

40

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
10. 중요요소를 만족할 때, 다른 생리대 브랜드를 사용해 볼 의향이 있습니까?

아니오
14%

예
86%

고객 충성도가 높은 시장임에도
이벤트 등으로 품질을 경험해 보고,
기업이미지가 믿을 만 하다면
생리대를 바꿀 의향이 86%나 됨.

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<건강 관심도>
11. 주기적으로 여성질병과 관련한 건
강검진을 받고 있습니까?

아니오
24%

11-1.자궁암 검사를 받은 적이 있다면
얼마나 자주 받으십니까?

2~3년에 1번

웰빙바람과 함께 건강검진 등 건강에 대한
1년에 1번
관심 증가
예 캠페인을 통한 인지도 확보
 관련
1년에 2번

76%
1년에 4번
0

10

20

30

40

50

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<인터넷 사용>
18-1. 자주 들어가는 사이트는 무엇입니까?

-총 100명 중 76명, 인터넷 주1회 이상 사용
-주로 포털사이트를 이용하며, 쇼핑몰
(G마켓, 옥션, 오쇼핑)을 이용도 빈번
-76명 중 14명이 샘플증정 이벤트에 응모한
적이 있으나 이벤트 절차가 복잡해 대부분
포기
샘플 증정 이벤트 진행 시, 절차를 쉽게 만
들어 응모율을 높여야 함
포털사이트/쇼핑몰과 연계한 이벤트 필요

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.2 설문조사결과

바디피트만의 차별화 된 이미지가 없음

바디피트 LG유니참,
브랜드 연결이 되지 않는 상황

4. 소비자분석

4.2 설문조사 결과
조사결과, 브랜드 비보조인지도 및 향후 구매의사 증가 추세

Point 1
Point 2

이벤트와 샘플링으로 바디피트의 우수한 품질을 경험하도록!
(우수한품질-착용감/흡수력)
기업이미지와 연계할 수 있는 캠페인을 통해 바디피트의
인지도와 바디피트의 이미지를 높이도록!

지금까지는

바디피트가 말하는
바디피트

소비자가 말하는
바디피트

이제는,

바디피트가 말하는
바디피트

소비자가 말하는
바디피트

바디피트의 브랜드 이미지를
고객에게 정확하게 전달할 수 있는
전략이 필요합니다!

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.1 Key Message

바디피트 = Healthy
건강을 생각하는 프리미엄 생리대

바디피트 = Women’s dream helper
여성의 꿈을 지켜주는 바디피트

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.2 Influencer
위민넷

올리브쇼
변정수
(자궁경부암 홍보대사)
산부인과의사
네이버 까페 맘스홀릭베이비
여성단체
여성포털
이지데이

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.3 Main Target
Entry Point Marketing

Campaign

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.4 PR 전략-I’m a MODEL (1)

나를 화나게 하는 생리대 광고
10, 20대 소비층만 사용해야 되는 것처럼 CF모델이 나오니까!

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.4 PR 전략- I’m a MODEL (2)
엄마와 딸 모델 되다!
- 건강한 모녀 관계 만들기

타겟: 중학생 자녀와 엄마(15-45)


Slide 28

Ⅰ. Understanding
2. 경쟁사분석

2.6 Benchmarking의 시사점
좋은느낌

화이트

위스퍼

예지미인

부드러움을
꿈꾸는
좋은느낌

깨끗함이
달라요
화이트

나를 아는
친구
위스퍼

무향, 저자극,
순면감촉
예지미인

Soft, Good

Clean

Friendly

Smooth, light

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.1 바디피트

틈새 찾기 마케팅 전략

올록볼록 에어백

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.2 SWOT

다양한 제품 라인업
샘 걱정 없는 인체공학적 Fitting
피부트러블 걱정 없는 기층 초 순면 감촉
끈적임 없이 보송보송한 원 포인트 흡수력

명확한 브랜드 이미지의 부재
기업과 브랜드의 연계 없음
홈페이지 활용 미비
소비자 대상 홍보 부족

S W
O T

충성도가 높지만 (조건충족 시)생리대 바꿀 의향도 높음
초경연령대 하락 (구매계층 확대)
유통파워와 프리미엄 전략으로 점유율 급상승중
브랜드 비보조 인지도 및 향후 구입의향율 증가추세

유한킴벌리, P&G 다국적 기업의 확고한 지위 구축
소비자의 충성도가 높은 시장
일회용 생리대의 유해성 논란(대안생리대 운동)
중소규모 업체들의 약진(한방/자연친화적 성분 강조)

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 포지셔닝맵
기능성

귀애랑
바디피트

예지미인
위스퍼

좋은느낌

매직스

PR다양성

화이트
이미지

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 포지셔닝맵
시장점유율

바디피트의 가로축을 옆으로 옮기자! (인지도 강화)
그리고 위스퍼를 뛰어넘자! (시장점유율)

바디피트

화이트

비보조인지도
위스퍼

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 톡톡 리플러 (2008년 5월~)

저조한 참여율
(12월20일 현재 기준)

참여자(명)

1월

2월

3월

4월

5월

6월

7월

8월

9월

10월

11월

12월

31

11

10

45

17

5

7

36

9

2

6

9

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 바디피트걸 (2008년 6월~12월, 7회 운영)
현재 진행하지 않지만, 여전히 메뉴로 남아 있음

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 현재 진행중인 이벤트 없음

- 지난 이벤트 현항
기간
2007.08~2007.09
2007.09~2007.10
2008.01~2008.02

PR 활동 없음
이벤트 내용

귀애랑 CF 채우기

더블 후레쉬 퀴즈

2008.03~2008.04

퀵엠보스 출시기념 신제품 관련 단어 채우기

2009.04~2009.05

바디피트 신제품의 비밀 찾기

2009.08~2009.08

귀애랑 Summer Event

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석

바디피트 홈페이지 바로가기 없음! LG유니참을 함께 검색해야함

타 브랜드는 홈페이지 바로가기를 검색결과 확인 가능

그렇다면, 우리의 소비자는 현재 어떤 생각을
하고 있을까요?

설문조사 전, Chak Chak의 생각!

뽑기를 좋아하는 어린 학생들, 눈높이에 맞춘 이벤트가 필요해!
제품 안에 100% 당첨 가능한 스크래치 카드를 넣어볼까?
바디피트 웹사이트에 접속해서 고유번호를 입력, 확인하는 방법으로!

재미없는 샘플은 가라!
이제는 FIT GIRL 이다!

그래서 시작한 10/20대 대상의 설문조사,
하지만 결과는...

날짜: 12월 12일~13일
장소: 잠실 롯데월드
대상: 10대~20대

초등학생 A양
“초경 이벤트 원
하지 않아요.. 부
끄러워서…”
“그냥 엄마가 사
오신거 써요.”

중학생 B양

고등학생 C양

대학생 D양

“이벤트고 뭐고
다 귀찮아요.
100% 당첨되면
모를까…”

“친구들이 추천해
주면 한 번 써보기
도 하고, 마음에
들면 바꿀 생각도
있어요”

“샘플링이요?
당연히 받아야
죠! 체험단 이
벤트도 관심있
어요.”

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
- 1차 설문결과 도출

날짜: 12월 12일~13일
장소: 잠실 롯데월드
대상: 10대~20대
하나, 여중/여고생을 잡아라!
(ex.커리어 스쿨)

둘, 구매력이 있는 35-45를 타겟으로!

Entry point 대상인 초등/중학생  엄마가 구매해 주는 생리대 사용
 초경 이벤트에 대해 관심 없음
여중/여고생의 경우 생리대에 대한 또래집단간의 정보 공유와 추천 활발

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
날짜: 12월 19일~20일
장소: 백화점/버스터미널
대상: 30대후반~50대초반

- 2차 설문결과 도출

<사회에 분포된 정도>
3. 귀하가 지금 사용하고 있는 생리대 브랜드는 무엇입니까?
현재 사용 브랜드를 ‘모른다’는
화이트
응답 외에도 비보조인지도가 낮
좋은느낌
은편(직접 보기 전에는 기억 못
위스퍼
하는 경우 10% 이상)
바디피트
예지미인
기억안남
2개이상
0

5

10

15

20

25

30

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
3-1. 현재 브랜드를 사용하는 가장 큰 이유는 무엇입니까?
흡수력

착용감과 흡수력 중시
 바디피트의 포지셔닝과 일치

착용감
촉감
편리성
방치기능
가격
이벤트
소음
0

5

10

15

20

25

30

7. 바디피트를 사용해 보신 적 있나요?

35

40

하. 지. 만.
실제 사용률은 저조

현재 사용하고 있음

조사결과, 바디피트 알고 있는 사람
(64명)중 24명만이 바디피트가
LG유니참의 브랜드라는 것을 인지
 바디피트의 브랜드 인지도 부족

과거에 사용해 봤음

사용한 적 없음

0

10

20

30

40

50

60

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<생리대 사용>
15-1. 자녀와 함께 생리대를 사용하십니까?

<기타의견>

아니오
28%

예
72%

-자녀 초경 시작 시 동일한 제품 사용할 것
-주위 추천/자녀의 피부 반응 정도에 따라
본인과 다른 제품이라도 사용
-자녀가 사용량이 많아 홈쇼핑에서 대량구매

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
9. 귀하가 생리대를 선택할 때 중요하게 생각하는 것에 대한 평가해 주십시오.
기업이미지
이벤트
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

0
0

10

20

30

품질우수

5

10

40

15

20

25

30

35

가격
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

0
0

10

20

30

40

50

10

20

30

40

50

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
9. 귀하가 생리대를 선택할 때 중요하게 생각하는 것에 대한 평가해 주십시오.
디자인

CF모델
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다
0

5

10

15

20

25

30

35

0

10

품질과 기업이미지가
제품 구입에 영향을 미치는 것으로 확인

20

30

40

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
10. 중요요소를 만족할 때, 다른 생리대 브랜드를 사용해 볼 의향이 있습니까?

아니오
14%

예
86%

고객 충성도가 높은 시장임에도
이벤트 등으로 품질을 경험해 보고,
기업이미지가 믿을 만 하다면
생리대를 바꿀 의향이 86%나 됨.

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<건강 관심도>
11. 주기적으로 여성질병과 관련한 건
강검진을 받고 있습니까?

아니오
24%

11-1.자궁암 검사를 받은 적이 있다면
얼마나 자주 받으십니까?

2~3년에 1번

웰빙바람과 함께 건강검진 등 건강에 대한
1년에 1번
관심 증가
예 캠페인을 통한 인지도 확보
 관련
1년에 2번

76%
1년에 4번
0

10

20

30

40

50

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<인터넷 사용>
18-1. 자주 들어가는 사이트는 무엇입니까?

-총 100명 중 76명, 인터넷 주1회 이상 사용
-주로 포털사이트를 이용하며, 쇼핑몰
(G마켓, 옥션, 오쇼핑)을 이용도 빈번
-76명 중 14명이 샘플증정 이벤트에 응모한
적이 있으나 이벤트 절차가 복잡해 대부분
포기
샘플 증정 이벤트 진행 시, 절차를 쉽게 만
들어 응모율을 높여야 함
포털사이트/쇼핑몰과 연계한 이벤트 필요

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.2 설문조사결과

바디피트만의 차별화 된 이미지가 없음

바디피트 LG유니참,
브랜드 연결이 되지 않는 상황

4. 소비자분석

4.2 설문조사 결과
조사결과, 브랜드 비보조인지도 및 향후 구매의사 증가 추세

Point 1
Point 2

이벤트와 샘플링으로 바디피트의 우수한 품질을 경험하도록!
(우수한품질-착용감/흡수력)
기업이미지와 연계할 수 있는 캠페인을 통해 바디피트의
인지도와 바디피트의 이미지를 높이도록!

지금까지는

바디피트가 말하는
바디피트

소비자가 말하는
바디피트

이제는,

바디피트가 말하는
바디피트

소비자가 말하는
바디피트

바디피트의 브랜드 이미지를
고객에게 정확하게 전달할 수 있는
전략이 필요합니다!

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.1 Key Message

바디피트 = Healthy
건강을 생각하는 프리미엄 생리대

바디피트 = Women’s dream helper
여성의 꿈을 지켜주는 바디피트

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.2 Influencer
위민넷

올리브쇼
변정수
(자궁경부암 홍보대사)
산부인과의사
네이버 까페 맘스홀릭베이비
여성단체
여성포털
이지데이

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.3 Main Target
Entry Point Marketing

Campaign

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.4 PR 전략-I’m a MODEL (1)

나를 화나게 하는 생리대 광고
10, 20대 소비층만 사용해야 되는 것처럼 CF모델이 나오니까!

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.4 PR 전략- I’m a MODEL (2)
엄마와 딸 모델 되다!
- 건강한 모녀 관계 만들기

타겟: 중학생 자녀와 엄마(15-45)


Slide 29

Ⅰ. Understanding
2. 경쟁사분석

2.6 Benchmarking의 시사점
좋은느낌

화이트

위스퍼

예지미인

부드러움을
꿈꾸는
좋은느낌

깨끗함이
달라요
화이트

나를 아는
친구
위스퍼

무향, 저자극,
순면감촉
예지미인

Soft, Good

Clean

Friendly

Smooth, light

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.1 바디피트

틈새 찾기 마케팅 전략

올록볼록 에어백

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.2 SWOT

다양한 제품 라인업
샘 걱정 없는 인체공학적 Fitting
피부트러블 걱정 없는 기층 초 순면 감촉
끈적임 없이 보송보송한 원 포인트 흡수력

명확한 브랜드 이미지의 부재
기업과 브랜드의 연계 없음
홈페이지 활용 미비
소비자 대상 홍보 부족

S W
O T

충성도가 높지만 (조건충족 시)생리대 바꿀 의향도 높음
초경연령대 하락 (구매계층 확대)
유통파워와 프리미엄 전략으로 점유율 급상승중
브랜드 비보조 인지도 및 향후 구입의향율 증가추세

유한킴벌리, P&G 다국적 기업의 확고한 지위 구축
소비자의 충성도가 높은 시장
일회용 생리대의 유해성 논란(대안생리대 운동)
중소규모 업체들의 약진(한방/자연친화적 성분 강조)

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 포지셔닝맵
기능성

귀애랑
바디피트

예지미인
위스퍼

좋은느낌

매직스

PR다양성

화이트
이미지

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 포지셔닝맵
시장점유율

바디피트의 가로축을 옆으로 옮기자! (인지도 강화)
그리고 위스퍼를 뛰어넘자! (시장점유율)

바디피트

화이트

비보조인지도
위스퍼

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 톡톡 리플러 (2008년 5월~)

저조한 참여율
(12월20일 현재 기준)

참여자(명)

1월

2월

3월

4월

5월

6월

7월

8월

9월

10월

11월

12월

31

11

10

45

17

5

7

36

9

2

6

9

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 바디피트걸 (2008년 6월~12월, 7회 운영)
현재 진행하지 않지만, 여전히 메뉴로 남아 있음

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 현재 진행중인 이벤트 없음

- 지난 이벤트 현항
기간
2007.08~2007.09
2007.09~2007.10
2008.01~2008.02

PR 활동 없음
이벤트 내용

귀애랑 CF 채우기

더블 후레쉬 퀴즈

2008.03~2008.04

퀵엠보스 출시기념 신제품 관련 단어 채우기

2009.04~2009.05

바디피트 신제품의 비밀 찾기

2009.08~2009.08

귀애랑 Summer Event

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석

바디피트 홈페이지 바로가기 없음! LG유니참을 함께 검색해야함

타 브랜드는 홈페이지 바로가기를 검색결과 확인 가능

그렇다면, 우리의 소비자는 현재 어떤 생각을
하고 있을까요?

설문조사 전, Chak Chak의 생각!

뽑기를 좋아하는 어린 학생들, 눈높이에 맞춘 이벤트가 필요해!
제품 안에 100% 당첨 가능한 스크래치 카드를 넣어볼까?
바디피트 웹사이트에 접속해서 고유번호를 입력, 확인하는 방법으로!

재미없는 샘플은 가라!
이제는 FIT GIRL 이다!

그래서 시작한 10/20대 대상의 설문조사,
하지만 결과는...

날짜: 12월 12일~13일
장소: 잠실 롯데월드
대상: 10대~20대

초등학생 A양
“초경 이벤트 원
하지 않아요.. 부
끄러워서…”
“그냥 엄마가 사
오신거 써요.”

중학생 B양

고등학생 C양

대학생 D양

“이벤트고 뭐고
다 귀찮아요.
100% 당첨되면
모를까…”

“친구들이 추천해
주면 한 번 써보기
도 하고, 마음에
들면 바꿀 생각도
있어요”

“샘플링이요?
당연히 받아야
죠! 체험단 이
벤트도 관심있
어요.”

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
- 1차 설문결과 도출

날짜: 12월 12일~13일
장소: 잠실 롯데월드
대상: 10대~20대
하나, 여중/여고생을 잡아라!
(ex.커리어 스쿨)

둘, 구매력이 있는 35-45를 타겟으로!

Entry point 대상인 초등/중학생  엄마가 구매해 주는 생리대 사용
 초경 이벤트에 대해 관심 없음
여중/여고생의 경우 생리대에 대한 또래집단간의 정보 공유와 추천 활발

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
날짜: 12월 19일~20일
장소: 백화점/버스터미널
대상: 30대후반~50대초반

- 2차 설문결과 도출

<사회에 분포된 정도>
3. 귀하가 지금 사용하고 있는 생리대 브랜드는 무엇입니까?
현재 사용 브랜드를 ‘모른다’는
화이트
응답 외에도 비보조인지도가 낮
좋은느낌
은편(직접 보기 전에는 기억 못
위스퍼
하는 경우 10% 이상)
바디피트
예지미인
기억안남
2개이상
0

5

10

15

20

25

30

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
3-1. 현재 브랜드를 사용하는 가장 큰 이유는 무엇입니까?
흡수력

착용감과 흡수력 중시
 바디피트의 포지셔닝과 일치

착용감
촉감
편리성
방치기능
가격
이벤트
소음
0

5

10

15

20

25

30

7. 바디피트를 사용해 보신 적 있나요?

35

40

하. 지. 만.
실제 사용률은 저조

현재 사용하고 있음

조사결과, 바디피트 알고 있는 사람
(64명)중 24명만이 바디피트가
LG유니참의 브랜드라는 것을 인지
 바디피트의 브랜드 인지도 부족

과거에 사용해 봤음

사용한 적 없음

0

10

20

30

40

50

60

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<생리대 사용>
15-1. 자녀와 함께 생리대를 사용하십니까?

<기타의견>

아니오
28%

예
72%

-자녀 초경 시작 시 동일한 제품 사용할 것
-주위 추천/자녀의 피부 반응 정도에 따라
본인과 다른 제품이라도 사용
-자녀가 사용량이 많아 홈쇼핑에서 대량구매

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
9. 귀하가 생리대를 선택할 때 중요하게 생각하는 것에 대한 평가해 주십시오.
기업이미지
이벤트
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

0
0

10

20

30

품질우수

5

10

40

15

20

25

30

35

가격
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

0
0

10

20

30

40

50

10

20

30

40

50

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
9. 귀하가 생리대를 선택할 때 중요하게 생각하는 것에 대한 평가해 주십시오.
디자인

CF모델
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다
0

5

10

15

20

25

30

35

0

10

품질과 기업이미지가
제품 구입에 영향을 미치는 것으로 확인

20

30

40

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
10. 중요요소를 만족할 때, 다른 생리대 브랜드를 사용해 볼 의향이 있습니까?

아니오
14%

예
86%

고객 충성도가 높은 시장임에도
이벤트 등으로 품질을 경험해 보고,
기업이미지가 믿을 만 하다면
생리대를 바꿀 의향이 86%나 됨.

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<건강 관심도>
11. 주기적으로 여성질병과 관련한 건
강검진을 받고 있습니까?

아니오
24%

11-1.자궁암 검사를 받은 적이 있다면
얼마나 자주 받으십니까?

2~3년에 1번

웰빙바람과 함께 건강검진 등 건강에 대한
1년에 1번
관심 증가
예 캠페인을 통한 인지도 확보
 관련
1년에 2번

76%
1년에 4번
0

10

20

30

40

50

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<인터넷 사용>
18-1. 자주 들어가는 사이트는 무엇입니까?

-총 100명 중 76명, 인터넷 주1회 이상 사용
-주로 포털사이트를 이용하며, 쇼핑몰
(G마켓, 옥션, 오쇼핑)을 이용도 빈번
-76명 중 14명이 샘플증정 이벤트에 응모한
적이 있으나 이벤트 절차가 복잡해 대부분
포기
샘플 증정 이벤트 진행 시, 절차를 쉽게 만
들어 응모율을 높여야 함
포털사이트/쇼핑몰과 연계한 이벤트 필요

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.2 설문조사결과

바디피트만의 차별화 된 이미지가 없음

바디피트 LG유니참,
브랜드 연결이 되지 않는 상황

4. 소비자분석

4.2 설문조사 결과
조사결과, 브랜드 비보조인지도 및 향후 구매의사 증가 추세

Point 1
Point 2

이벤트와 샘플링으로 바디피트의 우수한 품질을 경험하도록!
(우수한품질-착용감/흡수력)
기업이미지와 연계할 수 있는 캠페인을 통해 바디피트의
인지도와 바디피트의 이미지를 높이도록!

지금까지는

바디피트가 말하는
바디피트

소비자가 말하는
바디피트

이제는,

바디피트가 말하는
바디피트

소비자가 말하는
바디피트

바디피트의 브랜드 이미지를
고객에게 정확하게 전달할 수 있는
전략이 필요합니다!

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.1 Key Message

바디피트 = Healthy
건강을 생각하는 프리미엄 생리대

바디피트 = Women’s dream helper
여성의 꿈을 지켜주는 바디피트

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.2 Influencer
위민넷

올리브쇼
변정수
(자궁경부암 홍보대사)
산부인과의사
네이버 까페 맘스홀릭베이비
여성단체
여성포털
이지데이

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.3 Main Target
Entry Point Marketing

Campaign

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.4 PR 전략-I’m a MODEL (1)

나를 화나게 하는 생리대 광고
10, 20대 소비층만 사용해야 되는 것처럼 CF모델이 나오니까!

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.4 PR 전략- I’m a MODEL (2)
엄마와 딸 모델 되다!
- 건강한 모녀 관계 만들기

타겟: 중학생 자녀와 엄마(15-45)


Slide 30

Ⅰ. Understanding
2. 경쟁사분석

2.6 Benchmarking의 시사점
좋은느낌

화이트

위스퍼

예지미인

부드러움을
꿈꾸는
좋은느낌

깨끗함이
달라요
화이트

나를 아는
친구
위스퍼

무향, 저자극,
순면감촉
예지미인

Soft, Good

Clean

Friendly

Smooth, light

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.1 바디피트

틈새 찾기 마케팅 전략

올록볼록 에어백

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.2 SWOT

다양한 제품 라인업
샘 걱정 없는 인체공학적 Fitting
피부트러블 걱정 없는 기층 초 순면 감촉
끈적임 없이 보송보송한 원 포인트 흡수력

명확한 브랜드 이미지의 부재
기업과 브랜드의 연계 없음
홈페이지 활용 미비
소비자 대상 홍보 부족

S W
O T

충성도가 높지만 (조건충족 시)생리대 바꿀 의향도 높음
초경연령대 하락 (구매계층 확대)
유통파워와 프리미엄 전략으로 점유율 급상승중
브랜드 비보조 인지도 및 향후 구입의향율 증가추세

유한킴벌리, P&G 다국적 기업의 확고한 지위 구축
소비자의 충성도가 높은 시장
일회용 생리대의 유해성 논란(대안생리대 운동)
중소규모 업체들의 약진(한방/자연친화적 성분 강조)

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 포지셔닝맵
기능성

귀애랑
바디피트

예지미인
위스퍼

좋은느낌

매직스

PR다양성

화이트
이미지

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 포지셔닝맵
시장점유율

바디피트의 가로축을 옆으로 옮기자! (인지도 강화)
그리고 위스퍼를 뛰어넘자! (시장점유율)

바디피트

화이트

비보조인지도
위스퍼

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 톡톡 리플러 (2008년 5월~)

저조한 참여율
(12월20일 현재 기준)

참여자(명)

1월

2월

3월

4월

5월

6월

7월

8월

9월

10월

11월

12월

31

11

10

45

17

5

7

36

9

2

6

9

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 바디피트걸 (2008년 6월~12월, 7회 운영)
현재 진행하지 않지만, 여전히 메뉴로 남아 있음

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석
- 현재 진행중인 이벤트 없음

- 지난 이벤트 현항
기간
2007.08~2007.09
2007.09~2007.10
2008.01~2008.02

PR 활동 없음
이벤트 내용

귀애랑 CF 채우기

더블 후레쉬 퀴즈

2008.03~2008.04

퀵엠보스 출시기념 신제품 관련 단어 채우기

2009.04~2009.05

바디피트 신제품의 비밀 찾기

2009.08~2009.08

귀애랑 Summer Event

Ⅰ. Understanding
3. 자사분석

3.3 현재 바디피트 상황 분석

바디피트 홈페이지 바로가기 없음! LG유니참을 함께 검색해야함

타 브랜드는 홈페이지 바로가기를 검색결과 확인 가능

그렇다면, 우리의 소비자는 현재 어떤 생각을
하고 있을까요?

설문조사 전, Chak Chak의 생각!

뽑기를 좋아하는 어린 학생들, 눈높이에 맞춘 이벤트가 필요해!
제품 안에 100% 당첨 가능한 스크래치 카드를 넣어볼까?
바디피트 웹사이트에 접속해서 고유번호를 입력, 확인하는 방법으로!

재미없는 샘플은 가라!
이제는 FIT GIRL 이다!

그래서 시작한 10/20대 대상의 설문조사,
하지만 결과는...

날짜: 12월 12일~13일
장소: 잠실 롯데월드
대상: 10대~20대

초등학생 A양
“초경 이벤트 원
하지 않아요.. 부
끄러워서…”
“그냥 엄마가 사
오신거 써요.”

중학생 B양

고등학생 C양

대학생 D양

“이벤트고 뭐고
다 귀찮아요.
100% 당첨되면
모를까…”

“친구들이 추천해
주면 한 번 써보기
도 하고, 마음에
들면 바꿀 생각도
있어요”

“샘플링이요?
당연히 받아야
죠! 체험단 이
벤트도 관심있
어요.”

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
- 1차 설문결과 도출

날짜: 12월 12일~13일
장소: 잠실 롯데월드
대상: 10대~20대
하나, 여중/여고생을 잡아라!
(ex.커리어 스쿨)

둘, 구매력이 있는 35-45를 타겟으로!

Entry point 대상인 초등/중학생  엄마가 구매해 주는 생리대 사용
 초경 이벤트에 대해 관심 없음
여중/여고생의 경우 생리대에 대한 또래집단간의 정보 공유와 추천 활발

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
날짜: 12월 19일~20일
장소: 백화점/버스터미널
대상: 30대후반~50대초반

- 2차 설문결과 도출

<사회에 분포된 정도>
3. 귀하가 지금 사용하고 있는 생리대 브랜드는 무엇입니까?
현재 사용 브랜드를 ‘모른다’는
화이트
응답 외에도 비보조인지도가 낮
좋은느낌
은편(직접 보기 전에는 기억 못
위스퍼
하는 경우 10% 이상)
바디피트
예지미인
기억안남
2개이상
0

5

10

15

20

25

30

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
3-1. 현재 브랜드를 사용하는 가장 큰 이유는 무엇입니까?
흡수력

착용감과 흡수력 중시
 바디피트의 포지셔닝과 일치

착용감
촉감
편리성
방치기능
가격
이벤트
소음
0

5

10

15

20

25

30

7. 바디피트를 사용해 보신 적 있나요?

35

40

하. 지. 만.
실제 사용률은 저조

현재 사용하고 있음

조사결과, 바디피트 알고 있는 사람
(64명)중 24명만이 바디피트가
LG유니참의 브랜드라는 것을 인지
 바디피트의 브랜드 인지도 부족

과거에 사용해 봤음

사용한 적 없음

0

10

20

30

40

50

60

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<생리대 사용>
15-1. 자녀와 함께 생리대를 사용하십니까?

<기타의견>

아니오
28%

예
72%

-자녀 초경 시작 시 동일한 제품 사용할 것
-주위 추천/자녀의 피부 반응 정도에 따라
본인과 다른 제품이라도 사용
-자녀가 사용량이 많아 홈쇼핑에서 대량구매

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
9. 귀하가 생리대를 선택할 때 중요하게 생각하는 것에 대한 평가해 주십시오.
기업이미지
이벤트
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

0
0

10

20

30

품질우수

5

10

40

15

20

25

30

35

가격
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

0
0

10

20

30

40

50

10

20

30

40

50

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
9. 귀하가 생리대를 선택할 때 중요하게 생각하는 것에 대한 평가해 주십시오.
디자인

CF모델
매우 그렇다

매우 그렇다

그렇다

그렇다

보통이다

보통이다

그렇지 않다

그렇지 않다

전혀 그렇지 않다

전혀 그렇지 않다
0

5

10

15

20

25

30

35

0

10

품질과 기업이미지가
제품 구입에 영향을 미치는 것으로 확인

20

30

40

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
10. 중요요소를 만족할 때, 다른 생리대 브랜드를 사용해 볼 의향이 있습니까?

아니오
14%

예
86%

고객 충성도가 높은 시장임에도
이벤트 등으로 품질을 경험해 보고,
기업이미지가 믿을 만 하다면
생리대를 바꿀 의향이 86%나 됨.

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<건강 관심도>
11. 주기적으로 여성질병과 관련한 건
강검진을 받고 있습니까?

아니오
24%

11-1.자궁암 검사를 받은 적이 있다면
얼마나 자주 받으십니까?

2~3년에 1번

웰빙바람과 함께 건강검진 등 건강에 대한
1년에 1번
관심 증가
예 캠페인을 통한 인지도 확보
 관련
1년에 2번

76%
1년에 4번
0

10

20

30

40

50

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.1 설문조사
<인터넷 사용>
18-1. 자주 들어가는 사이트는 무엇입니까?

-총 100명 중 76명, 인터넷 주1회 이상 사용
-주로 포털사이트를 이용하며, 쇼핑몰
(G마켓, 옥션, 오쇼핑)을 이용도 빈번
-76명 중 14명이 샘플증정 이벤트에 응모한
적이 있으나 이벤트 절차가 복잡해 대부분
포기
샘플 증정 이벤트 진행 시, 절차를 쉽게 만
들어 응모율을 높여야 함
포털사이트/쇼핑몰과 연계한 이벤트 필요

Ⅰ. Understanding
4. 소비자분석

4.2 설문조사결과

바디피트만의 차별화 된 이미지가 없음

바디피트 LG유니참,
브랜드 연결이 되지 않는 상황

4. 소비자분석

4.2 설문조사 결과
조사결과, 브랜드 비보조인지도 및 향후 구매의사 증가 추세

Point 1
Point 2

이벤트와 샘플링으로 바디피트의 우수한 품질을 경험하도록!
(우수한품질-착용감/흡수력)
기업이미지와 연계할 수 있는 캠페인을 통해 바디피트의
인지도와 바디피트의 이미지를 높이도록!

지금까지는

바디피트가 말하는
바디피트

소비자가 말하는
바디피트

이제는,

바디피트가 말하는
바디피트

소비자가 말하는
바디피트

바디피트의 브랜드 이미지를
고객에게 정확하게 전달할 수 있는
전략이 필요합니다!

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.1 Key Message

바디피트 = Healthy
건강을 생각하는 프리미엄 생리대

바디피트 = Women’s dream helper
여성의 꿈을 지켜주는 바디피트

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.2 Influencer
위민넷

올리브쇼
변정수
(자궁경부암 홍보대사)
산부인과의사
네이버 까페 맘스홀릭베이비
여성단체
여성포털
이지데이

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.3 Main Target
Entry Point Marketing

Campaign

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.4 PR 전략-I’m a MODEL (1)

나를 화나게 하는 생리대 광고
10, 20대 소비층만 사용해야 되는 것처럼 CF모델이 나오니까!

Ⅰ. Understanding
5. PR전략방안

5.4 PR 전략- I’m a MODEL (2)
엄마와 딸 모델 되다!
- 건강한 모녀 관계 만들기

타겟: 중학생 자녀와 엄마(15-45)