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Table of Contents
01_Understanding
상황분석
경쟁사분석
자사분석
소비자분석
PR전략 방안

02_PR&Campaign
상황분석
경쟁사분석
레드애플캠페인
기타 전략

03_Schedule
1년 기준 스케쥴


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Ⅰ. Understanding
1. 상황분석

1.1 생리대 시장 분석
국내 생리대 시장 규모 : 연간 3,500억원
가임기(15~49)세 여성 1400만명이 연간 23억개 소비

계절적 특수나 경기 변동에 따른 매출 변화 거의 없음
고객 충성도가 높은 특수 시장


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Ⅰ. Understanding
1. 상황분석

1.2 시장 분석
습관적으로 구매하는 제품

주기적인 여성의 생리 때문에 구입  일상적 의사 결정 과정

고객 충성도가 높은 시장

구매 행동의 습관화, 다량 구매 가능  상표 전환 적음


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Ⅰ. Understanding
1. 상황분석

1.3 대안생리대 운동

환경호르몬과
여성의 건강에
대한 관심 up

대안생리대에
대한 관심 급증

생리대 유해성
논란


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Ⅰ. Understanding
1. 상황분석

1.4 초경 연령의 변화

초경 평균 연령은 12.4세

초경 시작 시기가 점점 빨라지고 있으며 대부분 10~15세에 시작.


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Ⅰ. Understanding
1. 상황분석

1.5 건강에 대한 관심 증가
2009년 7월, 산부인과 검진 관련 설문조사 결과(출처: 이지데이)

건강유지를 위한 적극적인 태도


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시장 환경의 변화에 따른 타사의 대응은 어떠한지
살펴보겠습니다!


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Ⅰ. Understanding
2. 경쟁사분석

2.1 경쟁사 특징

좋은느낌

화이트

•유한킴벌리

•브랜드파워 1위

•알로에 함유

•대한민국 100대 브랜드

•순면 감촉커버

•꽃무늬 순면느낌커버

•맞춤형 디자인

•중앙흡수층

•3중 흡수 시스템

•3차원 쾌속 흡수커버

•숨 쉬는 겉 커버

•숨 쉬는 겉 커버

•소프트 원 터치

•크린 원터치

•새로워진 샘 방지선

위스퍼

예지미인

•P&G (생리대 시장 2
위)
•6배의 흡수력
•카모마일 성분 함유
•블랙패드 출시

•한약재 성분 주원료
•3중 고급지 사용하
여 초강력 흡수기능
•안전샘방지라인
•에어크린커버


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Ⅰ. Understanding
2. 경쟁사분석

2.2 좋은느낌 (1)
‘좋은느낌’을 강조하는 메뉴구성

이벤트의 메인 노출로 고객 유입높임

사용자간의 질문을 주고 받는
커뮤니티 별도 운영

‘부드러움’이라는 좋은느낌의 브랜드 이미지를
온라인에 적용, 통일된 이미지를 고객에게 전달


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Ⅰ. Understanding
2. 경쟁사분석

2.2 좋은느낌 (2)
beauty, fashion, cooking 각 메뉴별로 정보 제공,
고객들이 직접 운영하는 코너

영화 예매 티켓, 베스트셀러, 신간 책을 댓글로 신청하는
이벤트 매달 진행


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Ⅰ. Understanding
2. 경쟁사분석

2.3 화이트 (1)

온라인회원에게 핸드폰 문자 제공

이벤트를 강조하는 메인구성으로
고객의 호기심 자극

소비자와의 소통을 온라인에서 진행, 다양한
이벤트로 지속적인 접속율 증대 가능


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Ⅰ. Understanding
2. 경쟁사분석

2.3 화이트 (2)
빨라지고 있는 초경 연령대에 맞춰 초경 대상자를 위한 각종
정보를 동영상 서비스로 제공,
캐릭터를 보여주어 친근감을 강화

웹사이트 로그인, 게시판 참여 등 활동에 따라 적립된
포인트를 기부


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Ⅰ. Understanding
2. 경쟁사분석

2.4 위스퍼 (1)
‘생리,’ ‘성’ 에 관한 별도의 메뉴 구성

새로나온 상품군을 메인에 노출시켜
호기심 유발

이벤트를 강조하는 메인구성으로
핵심고객의
콘텐츠로
바로자극
이동하도록 구성
호기심


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Ⅰ. Understanding
2. 경쟁사분석

2.4 위스퍼 (2)
초경 축하 선물 패키지 증정 이벤트 진행(매달 5명에게 위
스퍼 시스템팩과 도서 증정), 고객들의 자발적인 신청으로
2003년부터 꾸준히 진행되고 있음

편의점에서 샘플을 받을 수 있는 이벤트 진행(핸드폰번호
입력시 기프트콘 제공), 싸이월드/Family Mart와 제휴를 통
한 이벤트로 고객 유입 증대 가능


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Ⅰ. Understanding
2. 경쟁사분석

2.5 예지미인

브랜드 성격에 맞는 화면 구성

패키지 디자인 공모전을 통해 간접적으로 제품을
홍보하는 효과는 물론 제품의 이미지 개선에
긍정적인 효과