مدل زنجیره انتخاب های استراتژیک راهکارهای دستیابی به استراتژی ُبرد استراتژی مفهومی پیچیده و دور از دسترس نیسـت و دستیابی به استراتژی ُبرد نیازمند.
Download ReportTranscript مدل زنجیره انتخاب های استراتژیک راهکارهای دستیابی به استراتژی ُبرد استراتژی مفهومی پیچیده و دور از دسترس نیسـت و دستیابی به استراتژی ُبرد نیازمند.
مدل زنجیره انتخاب‌های استراتژیک راهکارهای دستیابی به استراتژی ُبرد استراتژی مفهومی پیچیده و دور از دسترس نیسـت و دستیابی به استراتژی ُبرد نیازمند طی جلسات خسته‌کننده ،طوالنی و بی‌نتیجه مرسوم نیست! بازی برد :راهکارهای دستیابی به استراتژی برد ِ چگونه می‌توانیم به استراتژی ُبرد دست پیدا کنیم؟ الفلی ِای‌جی ِ استراتژی اجر مارتین (استاد (مدیرعامل شرکت پی‌اندجی) و ر در کتاب خود با عنوان دانشکده روتمن تورنتو) در قالب زنجیره‌ای Playing to Winبه تشریح چارچوبی از انتخاب‌های یکپارچه می‌پردازند که رویکردی قدرتمند ،ن و و در تدوین و طراحی استراتژی به دور از حاشیه‌های مرسوم است. در این فایل چکیده‌ای از چارچوب این کتاب ارزشمند که با ی ُبرد استراتژ ی ُبرد :راهکارهای دستیابی به عنوان فارس ی “ باز ” ترجمه و توسط انتشارات آریاناقلم به چاپ رسیده است، ارائه می‌شود. بازی برد :راهکارهای دستیابی به استراتژی برد ِ 2 Playing to Win How Strategy Really Works Playing to Win: How Strategy Really Works A. G. Lafley & Roger L. Martin Harvard Business Press 2013 ISBN: 978-1422187395 راهکارهای دستیابی به استراتژی برد:بازی برد ِ ُ باز ِی برد: ُ راهکارهای دستیابی به استراتژی برد بازی برد :راهکارهای دستیابی به استراتژی برد اجر مارتین الفلی و ر نوشته ِای‌جی ِ ترجمه سید حسین جاللی انتشارات آریاناقلم1393 ، بازی برد :راهکارهای دستیابی به استراتژی برد ِ استراتژی در پی‌اندجی در جهان پی‌اندجی بزرگ‌ترین شرکت تولیدکننده کاالهای مصرفی است و از سال 1837میالدی به تولید و عرضه کاالهای مصرفی از جمله انواع شوینده‌ها و محصوالت بهداشتی می‌پردازد. تعدادی از مهم‌ترین و شناخته‌شده‌ترین برندهای مصرفی از جمله شوینده تاید ،خمیردندان کرست ،پوشک پمپرز ،مسواک اورال‌بی ،شامپوهای پن‌تن و هد‌اندشولدرز ،لوازم اصالح ژیلت و عطرهای هوگوباس از تولیدات این شرکت هستند. بازی برد :راهکارهای دستیابی به استراتژی برد ِ 5 استراتژی چیست؟ بازی برد :راهکارهای دستیابی به استراتژی برد ِ 7 استراتژی چیست؟ استراتژی ،چشم‌انداز نیست ً استراتژی ،صرفا برنامه نیست ً استراتژی ،صرفا بلندمدت نیست استراتژی ،بهینه‌سازی وضعیت موجود نیست استراتژی ،الگوبرداری و پیروی از پیشتازان نیست بازی برد :راهکارهای دستیابی به استراتژی برد ِ 8 جوهره استراتژی ،انتخاب است بازی برد :راهکارهای دستیابی به استراتژی برد ِ 9 استراتژی چیست؟ ” استراتژی زنجیره‌ای یکپارچه از انتخاب‌هایی‌ست که جایگاه در صنعت مشخص می‌سازد تا شرکت منحصربفرد شرکت را برتر نسبت به پایدار و ارائه ارزش از این طریق به خلق مزیت رقبایش بپردازد “ انتخاب آرمان پیروزی‌بخش انتخاب زمین بازی و حوزه فعالیت انتخاب شیوه بازی و روش دستیابی به موفقیت انتخاب ترکیب قابلیت‌های مورد نیاز انتخاب سیستم‌های مدیریتی مورد نیاز بازی برد :راهکارهای دستیابی به استراتژی برد ِ 10 استراتژی زنجیره یکپارچه‌ای از انتخاب‌ها است زنجیره یکپارچه انتخاب‌ها • • • • استراتژی حاصل پاسخ به پنج انتخاب ساده ،اما مهم است. هر انتخاب ی فرایندی خطی و یک‌سویه نیست؛ استراتژ با بازخورد همراه است. استراتژی حاصل فرایند رفت و برگشتی میان زنجیره انتخاب‌ها است. هر شرکت دربرگیرنده مجموعه‌ای از در ی استراتژ در سطح شرکت ،طبقات زنجیره‌های یکپارچه انتخاب هر کدام از برندها است. محصول و بازی برد :راهکارهای دستیابی به استراتژی برد ِ 12 ی آرمان پیروز تعیین آرمان پیروزی ،زیربنای انتخاب‌های استراتژیک بعدی و ی برد است. دستیابی به استراتژ در باز ار آرمان شرکت باید به جای آنکه حضور شرکت را بر رقابت طرح توجیه کند؛ با ذهنیت موفقیت‌طلبانه و مبتنی غیر این‌صورت شرکت تعهد الزم برای تخصیص در شود ، در باز ار را صحیح و به‌هنگام منابع به منظور ُبرد و پیروزی نخواهد داشت. بازی برد :راهکارهای دستیابی به استراتژی برد ِ 13 ی آرمان پیروز آرمان‌های ساده و متوسـط از آرمان‌های بلندپروازانه ی از شرکت‌ها به دلیل آرمان‌های خطرناک‌ترند؛ بسیار متوسـط‌شان نابود شده‌اند. هنگامی‌که شرکتی به جای تالش برای دستیابی به موفقیت ص رفا دشوار و در تصمیم‌گیری‌های در باز ار است ،بدو ن شک درصدد حضور سرمایه‌گذاری‌های بزرگ شکست می‌خورد و این مسئله احتمال بسیار کاهش می‌دهد. موفقیت را بازی برد :راهکارهای دستیابی به استراتژی برد ِ 14 ی آرمان پیروز آرمان‌ها استراتژی نیستند؛ در زنجیره یکپارچه انتخاب‌ها هستند. آنها فقط نخستین خانه احتماال با اگر گزارش ساالنه شرکت‌های مختلف را مرو ر کنید، در بسیاری از انداز آرمانی‌شان روبه‌رو خواهید شد .با این حال چشم شرکت‌ها ،دیدن اینکه این چشم‌اندازها چگونه به صورت یک استراتژی دشوار است .آرمان بسیار در نهایت اجرا می‌شوند، در می‌آیند و واقعی شرکت باید با انتخاب‌های آن درباره حوزه فعالیت و روش دستیابی به موفقیت یکپارچه شود. بازی برد :راهکارهای دستیابی به استراتژی برد ِ 15 حوزه فعالیت انتخاب حوزه فعالیت تعیین‌کننده زمین بازی شرکت است زمین بازی شرکت حوزه‌هایی‌ست که د ر در آنها آن فعالیت می‌کنیم یا از فعالیت اجتناب می‌کنیم. مشخص کردن حوزه‌هایی که از فعالیت در آنها اجتناب خواهیم کرد ،به اندازه انتخاب حوزه‌های فعالیت اهمیت دارد. بازی برد :راهکارهای دستیابی به استراتژی برد ِ 16 حوزه فعالیت بر اساس پنج مولفه زمین بازی‌تان را متمایز کنید: • • • • • نوع محصول ناحیه جغرافیایی کانال توزیع گروه مصرف‌کنندگان در زنجیره ارزش جایگاه بازی برد :راهکارهای دستیابی به استراتژی برد ِ 17 حوزه فعالیت اگر همه چیز در اولویت باشد ،هیچ چیز در اولویت نیست! در چندین زمین بازی مختلف حضور نداشته باشید. هم‌زمان بر حسب ناحیه جغرافیایی ،نوع محصول ،گروه مصرف‌کنندگان، زمین بازی را در زنجیره ارزش صنعت ،محدود و کانال توزیع و جایگاه شرکت‌تان مشخص کنید. در برابر وسوسه و فریب زمین‌های بازی ناشناخته و جدید مقاوم باشید! بازی برد :راهکارهای دستیابی به استراتژی برد ِ 18 روش دستیابی به موفقیت هر هر شرکت و هر بازار ، روش دستیابی به موفقیت برای متمایز است. حوزه فعـالیت متفاوت و اگر پس از جست‌وجوهای فراوان نمی‌توانید روش مطمئن و ی خارج حساب‌شده‌ای برای دستیابی به موفقیت پیدا کنید؛ از باز شوید یا زمین بازی جدیدی برای شرکت‌تان پیدا کنید. بازی برد :راهکارهای دستیابی به استراتژی برد ِ 19 روش دستیابی به موفقیت یافتن روش دستیابی به موفقیت دو قاعده کلی دارد: اگر در زمین بازی پیشتاز هستید ،قوانین بازی را تعیین کنید تغییر دهید و اگر پیشتاز نیستید ،قوانین بازی را بازی برد :راهکارهای دستیابی به استراتژی برد ِ 20 روش دستیابی به موفقیت ریشه همه انتخاب‌ها درباره روش دستیابی به موفقیت به د و مبنای تر بازمی‌گردد: استراتژیک مایکل پور رهبری هزینه تمایز بازی برد :راهکارهای دستیابی به استراتژی برد ِ 21 در آن ی ی و روش پیروز چگونه زمین باز را از میان انبوهی از گزینه‌های ممکن انتخاب کنیم؟ روال منطقی استراتژی ابز ار جامعی برای در خصوص انتخاب‌ها و مقایسه و تصمیم‌گیری در دسترس به هنگام انتخاب گزینه‌های مختلف حوزه فعالیت و روش دستیابی به موفقیت است. بازی برد :راهکارهای دستیابی به استراتژی برد ِ 22 روال منطقی استراتژی تعیین ترکیب قابلیت‌ها مزیت‌های رقابتی قدرتمند و پایدار نشأت‌گرفته از قابلیت‌ها هستند. قابلیت‌های اساس ی به شرکت امکان محقق ساختن انتخاب‌های حوزه فعالیت و روش دستیابی به موفقیت را دهند. می قابلیت‌های اساس ی ،سرمایه‌گذاری روی آنها و متوقف تعیین شمار ساختن تالش برای توسعه قابلیت‌هایی که اساس ی به ی ُب رد است. در دستیابی به استراتژ نمی‌آیند؛ گامی اساس ی بازی برد :راهکارهای دستیابی به استراتژی برد ِ 24 تعیین ترکیب قابلیت‌ها اشتباه زمانی رخ می‌دهد که ابتدا به شناسایی قابلیت‌های‌تان بپردازید و سپس استراتژی‌تان را بر اساس آن قابلیت‌ها تعیین کنید؛ در آن در وضعیت فعلی در حالی‌که ممکن است آنچه توانمند هستید ،هیچ ارتباطی با مصرف‌کنندگان نداشته منجر نشود. باشد و به مزیت رقابتی به جای شروع از نقطه شناسایی قابلیت‌ها ،ابتدا به تعیین آرمان پیروزی ،حوزه فعالیت و روش دستیابی به موفقیت بپردازید و سپس ،قابلیت‌ها را بر مبنای این انتخاب‌ها و متناسب با آنها مشخص کنید. بازی برد :راهکارهای دستیابی به استراتژی برد ِ 25 سیستم‌های مدیریتی تعیین سیستم‌های مدیریتی مورد نیاز ،آخرین خانه در زنجیره انتخاب‌های یکپارچه است. در زنجیره سیستم‌های مدیریتی از انتخاب‌های پیشین یکپارچه انتخاب‌ها پشتیبانی می‌کنند و زمینه را برای بازبینی و اصالح انتخاب‌ها ،جهت‌گیری‌ها و اقدامات استراتژیک فراهم می‌آورند. بازی برد :راهکارهای دستیابی به استراتژی برد ِ 26 سیستم‌های مدیریتی به چه سیستم‌های مدیریتی‌ای نیاز داریم؟ • • • • سیستم‌هایی برای گفت‌وگ و درباره استراتژی ،روند آن و اصالح انتخاب‌ها درباره آرمان پیروزی ،حوزه فعالیت ،روش دستیابی به موفقیت و قابلیت‌های اساس ی سیستم‌هایی برای انتقال و تسری استراتژی به همه ذی‌نفعان در همه سطوح شرکت سیستم‌هایی برای ایجاد ،نگهداری و پشتیبانی از قابلیت‌های اساس ی شرکت سیستم‌هایی برای سنجش و ارزیابی تحقق استراتژی‌ها بازی برد :راهکارهای دستیابی به استراتژی برد ِ 27 در این کتاب می‌خوانیم: پی‌اندجی چگونه از زنجیره انتخاب‌های ُ ی بـرد خود استراتژیک برای تشریح استراتژ بهـره می‌گیرد؟ بازی برد :راهکارهای دستیابی به استراتژی برد ِ 28 ی شناخت استراتژ در طو ل زنجیره یکپارچه انتخاب‌ها به شما کمک می‌کند حرکت به استراتژی‌های بهتری برای کسب‌وکارتان دست پیدا کنید ،اما ی و شش نشانه از دستیابی به بهتر است شش دام استراتژ استراتژی ُبرد را بشناسید. بازی برد :راهکارهای دستیابی به استراتژی برد ِ 29 ی شش دام استراتژ در استراتژی • استراتژی همه‌کاره؛ فقدان انتخاب در بازار • استراتژی دون‌کیشوت؛ حمله به رقابتی‌ترین حوزه‌های فعالیت در زمین‌های بازی مختلف • استراتژی واترلو؛ فعالیت هم‌زمان • استراتژی چیزی برای همه؛ بی‌توجهی به معیارهای انتخاب حوزه فعالیت سایر انتخاب‌ها ی رویاپردازانه؛ اتکای صرف به آرمان‌ها و بی‌توجهی به • استراتژ ی روتین؛ برخورد یکسان با همه حوزه‌های فعالیت • استراتژ بازی برد :راهکارهای دستیابی به استراتژی برد ِ 30 ُ شش نشانه استراتژی برد • • • • • • متمایز با سیستم فعالیت همه رقبا سیستم فعالیت انتخاب پذیری (انتخاب توسط برخی از مشتریان) رقبایی که از فعالیت خودشان سود خوبی کسب می‌کنند بیشتر برای سرمایه‌گذاری نسبت به رقبا اختیار داشتن منابع در جدال رقبا با همدیگر ،به جای جدال با شرکت شما انتظار مشتریان برای بهبود زندگی‌شان از طریق محصوالت شما بازی برد :راهکارهای دستیابی به استراتژی برد ِ 31 ُ ُ ی باز ِی برد :راهکارهای دستیابی به استراتژ برد در خصوص چارچوب بیشتر در صورتی که عالقه‌مند به مطالعه ی هستید ،کتاب در این فایل برای دستیابی به استراتژ ارائه شده باز ِی ُبرد :راهکارهای دستیابی به استراتژی ُبرد را از انتشارات آریاناقلم تهیه فرمائید. بازی برد :راهکارهای دستیابی به استراتژی برد ِ 32 سفارش تلفنی کتاب88342910 : خرید اینترنتی کتاب از انتشارات آریاناقلم ارتباط با مترجم برنده باشید!