Transcript BUSINESS PLAN Pro

‫طرح کسب و کار)‪Plan‬‬
‫‪ (Business‬چیست ؟‬
‫‪ -1‬طرح کسب و کار یک نوشتهی رسمی است که اهداف کسب و کار را تعیین‪ ،‬دالیل امکان تحقق‬
‫اهداف را ذکر‪ ،‬و برنامههایی که برای رسیدن به اهداف دنبال میشوند را ارائه میکند‪ .‬همچنین ممکن‬
‫است شامل اطالعاتی دربارهی پیشینهی سازمان و تیم مجری طرح باشد‪.‬‬
‫)‪(http://www.wikipedia.org‬‬
‫‪ -2‬طرح کسب و کار که توسط مدیران یا مالکان یک کسب و کار تهیه میشود بیان میکند که یک‬
‫کسب و کار به مرور زمان چگونه رشد میکند و توسعه مییابد‪ .‬طرح کسب و کار دربرگیرندهی بخشهایی‬
‫بازاریابی‪.‬‬
‫و‬
‫تولید‪،‬‬
‫مالی‪،‬‬
‫انسانی‪،‬‬
‫نظیر‪:‬مدیریت‪،‬نیروی‬
‫است‬
‫)‪(http://www.business2000.ie‬‬
‫طرح کسب و کار نقشه راه انجام یک کسب و کار است‪.‬‬
‫ضرورت طرح کسب و کار ‪:‬‬
‫‪ ‬در برآورد منابع مورد نياز كمك مي کند‪.‬‬
‫‪ ‬حمايت كنندگان مالي ‪ ،‬بانكها يا سرمايه گذاران مخاطره پذير بايد متقاعد شوند كه سرمايه گذاري‬
‫در كسب و كار جديد ‪ ،‬منطقي و درست است‪.‬‬
‫‪ ‬جلوگیري از هدر رفتن وقت و هزينه در صورت خوب نبودن ايده‬
‫معرفی شرکت ‪PaloAlto‬‬
‫‪http://www.paloalto.com‬‬
‫‪‬‬
‫در سال ‪ 1983‬توسط ‪Tim Berry‬‬
‫متخصص طرح کسب و کار از دانشگاه استنفورد‬
‫تاسيس شد‪.‬‬
‫‪ ‬بزرگترين توليد کننده نرم افزار طرح کسب و کار و بازاریابی در جهان‪.‬‬
‫‪ ‬شرکت ‪PaloAlto‬‬
‫یک شرکت امریکایی است و دفتر هایی در لندن و ایرلند نیز دارد و‬
‫نمایندگی های زیادی در کشورهای جهان از جمله دوبی دارد‪.‬‬
‫‪Tim Berry‬‬
‫‪http://timberry.com‬‬
‫• اقای تیم بری موسس شرکت پالوالتو و نیز از موسسین شرکت بورلند بوده است و تجربه‬
‫زیادی در شرکت های سیلیکون ولی (‪ ) Silicon Valley‬دارد ‪.‬‬
‫• ایشان متخصص طرح کسب کار هستند‪.‬‬
‫• فیلم ها و برنامه های اموزش ی زیادی را در مورد طرح کسب و کار تهیه نموده است‪.‬‬
Business Plan ‫نرم افزار‬
‫شروع کار با نرم افزار‬
‫آن را ساده نگه دارید‬
‫کسب و کارتان را شرح دهید و یک کاربرگ ساده صورت حساب مالی تکمیل کنید‪.‬‬
‫اگر شما در بخش مالی جزئیات زیادی نیاز ندارید مهم است‪.‬‬
‫کمتر از ‪ 15‬فعالیت برای تکمیل‪.‬‬
‫طرح استاندارد ‪ :‬موضوعات گوناگون و جداول مالی پیوند یافته‬
‫همه موضوعات الزم برای کمک به شما تا جزئیات تجارتتان را تعیین کنید‪.‬‬
‫صورت های مالی جزئیات پیش بینی و برنامه ریزی گردش وجوه را پشتیبانی می کند‪.‬‬
‫یک طرح کسب و کار سنتی ایجاد کنید‪.‬‬
‫بیش از ‪ 40‬فعالیت برای تکمیل‪.‬‬
‫طرح مفصل ‪ :‬موضوعالت بیشتر و گزینه های بسط یافته بیشتر‬
‫ارائه کنید حداکثر جزئیات طرح‪.‬‬
‫برای تجارت های بزرگتر با احتیاجات مالی پیچیده تر مهم است‪.‬‬
‫حدود ‪ 70‬فعالیت برای تکمیل‪.‬‬
‫طرح مالی‬
‫اگر شما فقط نیاز دارید که یک گروه از صورت های مالی به همراه نمودار تهیه کنید مهم است‪.‬‬
‫بسته زبان‬
‫شما طرحتان را اسپانیایی می نویسید؟ ما می توانیم عناوین موضوعات‪ ،‬جداول‪ ،‬و نمودارها را به اسپانیایی‬
‫تبدیل کنیم‪ .‬به عالوه ما می توانیم سطر جداول صورت های مالی تان را به اسپانیایی تبدیل کنیم‪.‬‬
‫دستورالعمل ها‪ ،‬نمونه ها و بقیه مندرجات انگلیس ی باقی خواهند ماند‪ .‬این ویژگی برای کمک به شما طراحی‬
‫شده تا طرحتان را به اسپانیایی منتشر کنید (چاپ کنید)‪.‬‬
‫آیا شما این شرکت راه اندازی می کنید؟‬
‫راه اندازی طرح کسب و کار از طرح کسب و کار یک تجارت در حال پیشرفت متفاوت است‪.‬‬
‫طرح کسب و کار برای راه اندازی کسب و کار عبارتند از ‪:‬‬
‫‪-1‬راه اندازی جدول و نمودار‬
‫‪-2‬راه اندازی جدول و سرفصل تامین سرمایه‬
‫‪-3‬راه اندازی خالصه موضوع‬
‫طرح کسب و کار برای کسب و کارهای در خال اجرا عبارتند از ‪:‬‬
‫‪-1‬نمودار و جدول عملکرد گذشته‬
‫‪-2‬سرفصل تاریخچه شرکت‬
‫‪ ‬این طرح کسب و کار برای راه اندازی یک تجارت است ‪.‬‬
‫‪ ‬من در حال حاضر مشغول تجارت هستم ‪ ،‬این طرح کسب و کار برای یک تجارت در حال‬
‫پیشرفت است‪.‬‬
‫طرح شما چه زمانی شروع می شود ؟‬
‫تاریخ شروع مالی خود را تنظیم کنید‪ .‬این تاریخ برای قرار گرفتن در سطرها در جدول هایتان‬
‫استفاده خواهد شد‪ .‬به خاطر داشته باشید که شما به طور کلی فروش محصوالت یا‬
‫خدماتتان را قبل از تاریخ شروع طرح شروع نمی کنید‪.‬‬
‫جدا از سال مالی ممکن است شما بخواهید تاریخ شروع فروش محصوالت خود را بر اساس‬
‫اولین ماهی که شما پیش بینی می کنید انتخاب کنید‪.‬‬
‫در قسمت زیر ماه و سال شروع را انتخاب کنید ‪:‬‬
‫‪ ‬اختیاری ‪ :‬برچسب سال و ماه را در سطرهای تاریخ جدول با برچسب سال و ماه مخصوص‬
‫بدون تاریخ جایگزین کنید برای مثال ماه ‪ 1‬و سال ‪. 1‬این گزینه فقط برای شروع کسب و‬
‫کار در دسترس است‪ .‬اگر شما درباره تاریخ شروعتان مطمئن نیستید این گزینه برای برنامه‬
‫ریزی اهداف مفید است‪.‬‬
‫نام طرح ‪:‬‬
‫دوست دارید عنواتن طرح کسب و کارتان چه باشد؟‬
‫عنوان طرح در راس هر صفحه منتشر شده نشان داده می شود‪.‬‬
‫‪ Nolo‬مرکز حقوق کسب و کار کوچک ‪ :‬معموال نام کسب و کاربرای عنوان طرح استفاده می شود‪ .‬اگر شما‬
‫کسب و کار را راه اندازی می کنید و درباره نام کسب و کار تصمیم نگرفته اید‪ ،‬شما می توانید بعدا به این‬
‫سوال برگردید‪ .‬برای راهنمایی در انتخاب نام کسب و کارتان مرکز قانون تجارت کوچک با کلیک روی لینک‬
‫باال در دسترس است‪.‬‬
‫موارد اضافه شدنی را اضافه کنید ‪.‬‬
‫هر یک ار موارد زیر را برای اضافه کردن به طرح کسب و کارتان بررس ی کنید‪ .‬اگر ترجیح می دهید که از این مرحله عبور‬
‫کنید بعدا می توانید به این مرحله برکردید‪.‬‬
‫آنالیز ‪ : SWOT‬سرفصلی برای مطرح کردن نقاط قوت‪ ،‬ضعف‪ ،‬فرصت ها و تهدیدها‪.‬‬
‫(انتخاب این گزینه باعث اضافه شدن ‪ task 5‬میشود)‪.‬‬
‫سایت اینترنتی ‪ :‬یک بخش برای شرح اینکه اهداف شما برای یک سایت اینترنتی چیست (انتخاب این گزینه باعث اضافه‬
‫شدن ‪ task 3‬میشود)‪.‬‬
‫چه چیزی می فروشید؟‬
‫شرحی را انتخاب کنید که بهتر فروش تجارت شما را توصیف کند‪.‬‬
‫اگر شما تولید را انتخاب کنید ما درباره نوع کسب و کارتان خواهیم پرسید‪.‬‬
‫اگر شما خدمات را انتخاب کنید ما طرح را برای نوع کسب و کار خدماتی آماده می کنیم و عبور می‬
‫کنیم از مراحلی که در صورت تولید کننده یا خرده فروش بودن از شما خواسته می شود‪.‬‬
‫اگر شما هم خدمات و هم تولید را انتخاب کنید ما طرح را برای پشتیبانی از طرح کسب و کار‬
‫مختلط اصالح می کنیم‪.‬‬
‫ایا شما محصوالت فروش ی را تولید می کنید؟‬
‫اگر شما ‪yes‬‬
‫را انتخاب کنید ما ‪:‬‬
‫‪ ‬طرح و دستور العمل ها را برای پشتیبانی از نوع کسب و کار تولید کننده اصالح خواهیم کرد‪.‬‬
‫‪ ‬از سوال بعدی که در صورت خرده فروش بودن از شما پرسیده می شود عبور کنید‪.‬‬
‫اگر کس دیگری تولید کننده محصوالتی است که می فروشید ‪no‬‬
‫را انتخاب کنید‪.‬‬
‫آیا شما خرده فروش هستید؟‬
‫یک خرده فروش محصوالت را به مصرف کننده می فروشد‪.‬‬
‫اگر شما ‪yes‬‬
‫را انتخاب کنید‪ ،‬ما تغییرات مناسب برای طبقه بندی نوع کسب و کار شما به‬
‫عنوان خرده فروش را به وجود می آوریم‪.‬‬
‫اگر شما ‪no‬‬
‫را انتخاب کنید‪ ،‬ما نوع کسب و کارتان را به عنوان توزیع کننده طبقه بندی می‬
‫کنیم و بر طبق آن طرح کلی تان را اصالح می کنیم‪.‬‬
‫اگر هیچ کدام از این نوع کسب و کارها در مورد شما درست نیست روی دکمه ‪ back‬کلیک‬
‫کنید و جواب قبلی تان را تغییر دهید‪.‬‬
‫کسب و کارتان غیر انتفاعی است؟‬
‫یک کسب و کار غیر انتفاعی به طور نمونه بیشتر روی کسب سرمایه متمرکز‬
‫خدمات و محصول‪.‬‬
‫اگر شما ‪yes‬‬
‫می شود تا فروش‬
‫را انتخاب کنید قسمت مالی برای تطبیق دادن با فعالیت های سرمایه گذاری نوع کار‬
‫غیر انتفاعی لصالح خواهد شد‪.‬‬
‫تذکر ‪ :‬اکثر محتوای ‪business plan pro‬‬
‫برای منعکس کردن صورت های مالی و واژگان‬
‫استاندارد دنبال خواهد شد‪ .‬تغییرات مدل کسب و کار غیر انتفاعی باعث می شود که مطمئن شوید‬
‫جداول و نمودارهای منتشر شده نوع کسب و کار را منعکس می کنند‪.‬‬
‫آیا شما پیش بینی ‪ 5‬ساله می خواهید؟‬
‫شما یک طرح کسب و کار با زمان استاندارد می خواهید یا یک طرح کسب و کار دراز مدت؟‬
‫تنظیمات مدت زمان استاندارد عبارتند از ‪:‬‬
‫‪ 12 ‬ماه پیش بینی ماهانه‬
‫‪ ‬به عالوه ‪ 2‬سال از پیش بینی ساالنه‬
‫تنظیمات بلند مدت شامل تنظیمات استاندارد به عالوه ‪:‬‬
‫‪ ‬مجموع ‪ 5‬سال پیش بینی ساالنه‬
‫‪ ‬یک جدول بلند مدت برای پیش بینی توسعه یافته‬
objectives
‫اهداف‬
‫اهداف طرح شما باید اهداف معین قابل سنجش باشند ‪.‬فهرست اهداف باید به ‪ 3‬یا ‪ 4‬هدف‬
‫محدود باشد زیرا فهرست های طوالنی تمرکز بر اهداف را بسیار دشوار می سازد‪ .‬مجموعه اهداف‬
‫قابل سنجش از قبیل فروش یا رشد فروش‪ ،‬سود یا سودآوری‪ ،‬میزان سود ناخالص به عنوان‬
‫درصد فروش‪ ،‬سهم بازار ( که توسط یک منبع هدف منتشر می شود )‪.‬‬
‫جزئیات اضافی ‪:‬‬
‫اهداف قابل سنجش مانند تعداد افراد دریافت کننده خدمات و یا رشد منابع مالی را در نظر بگیرید ‪.‬‬
‫بخت شما در تحقق این اهداف به توانایی شمادر پیگیری پیشرفت و سنجش نتایج بستگی دارد‪ .‬اگر‬
‫اهداف کلی و ناملموس برای کسب و کار شما اهمیت اساس ی دارند‪ ،‬روش ی برای محدود سازی و‬
‫مشخص سازی انها بیابید‪.‬‬
‫برای مثال‪:‬‬
‫‪ ‬اگر خدمات رسانی به جامعه از اولویت برخوردار است‪ ،‬اهداف خود را با توجه به درصد افراد‬
‫دریافت کننده خدمات‪ ،‬تعداد شکایات و یا تعداد تقدیر نامه ها تعیین کنید‪.‬‬
‫‪ ‬اگر اشراف بر کار و اگاهی نسبت به آن از اولویت برخوردار است‪ ،‬پرسشنامه ی بخش رضایت‬
‫مشتریان را در طرح خود بگنجانید‪ ،‬ابعاد نمونه و نمرات رضایتی که می خواهید به دست بیاورید‬
‫را تعیین نموده و سپس پرسشنامه را برای سنجش میزان موفقیت خود تکمیل کنید‪.‬‬
mission
‫ماموریت‬
‫اهداف بنیادین مربوط به کیفیت کسب و کار‪ ،‬رضایت مشتری‪ ،‬رفاه کارمندان‪ ،‬بازگشت سرمایه‬
‫مالگان و‪ ...‬را در شرح ماموریت خود جای دهید‪ .‬یک شرح ماموریت مناسب می تواند عنصر مهمی‬
‫در تعریف کسب و کار شما و همچنین در برقراری ارتباط با کارمندان‪ ،‬فروشندگان‪ ،‬مشتریان‪،‬‬
‫شرکای تجاری و یا سهامداران به شمار آید‪.‬‬
‫جزئیات اضافی‪:‬‬
‫شرح ماموریت همچنین ابزار مناسبی در تعیین نوع کسب و کار شما به شمار می آید و این مساله‬
‫تاثیر بسزایی در درک و فهم راه های حصول به موفقیت دارد‪.‬‬
‫برای مثال ‪:‬‬
‫‪ ‬فعالیت حسابداری مستلزم حضور ذهن و تنظیمو تنظیم گزارش های مالی و مالیاتی می باشد‪.‬‬
‫‪ ‬یک درمانگاه نیز دغدغه هایی همچون حفظ سالمت و بهداشت و همچنین درمان بیماری دارد‪.‬‬
‫به عنوان گزینه ای دیگر‪ ،‬کارشناسان در بازاریابی ارزش مدار ( ‪value-based‬‬
‫) توصیه می‬
‫کنند که شرح وظایف باید جمالت ارزش ی را نیز شامل باشد تا منافعی که شما ارائه می دهید‪،‬‬
‫افراد ذینفع و قیمت نسبی مربوطه را لحاظ نماید‪ .‬با استفاده از این استدالل ‪:‬‬
‫‪ ‬یک شرکت الستیک سازی ممکن است منفعت امنیت بزرگراه را با قیمت باالتری به مشتریان‬
‫خواهان امنیت (به ویژه والدین بفروشد)‪.‬‬
‫‪ ‬یک اتومبیل لوکس نیز در واقع منفعت تشخص را با قیمت باالتری به مشتریان خواهان شان‬
‫اجتماعی می فروشد و یا منفعت اطمینان را با قیمت باالتری به مشتریان خواهان اطمینان‬
‫عرضه می کند‪.‬‬
keys to success
‫کلید های موفقیت‬
‫در عمل هر کسب و کاری از کلید های موفقیتی برخوردار است که موفقیت را از شکست متمایز می‬
‫سازند‪ .‬برای مثال ‪:‬‬
‫در کسب و کار رستوران‪ ،‬مکان رستوران و وجود پارکینگ از کلید های موفقیت به شمار می آیند‪.‬‬
‫برای حسابداران و وکال نیز توانایی حرفه ای‪ ،‬اطمینان پذیری و مشارکت در سازمان های اجتماعی از‬
‫جمله کلید های موفقیت قلمداد می شوند‪.‬‬
‫در بسیاری از خدمات حرفه ای نیز کلید موفقیت آن است که هیچگاه مشتریان موجود از دست‬
‫نروند‪ ،‬زیرا یافتن مشتری جدید بسیار گران تر از حفظ مشتریان موجود خواهد بود ‪.‬‬
‫در واقع فهرست های حاوی بیش از ‪ 3‬یا ‪ 4‬اولویت معموال از کارایی کمتری برخوردار هستند‪ .‬بهتر‬
‫است اهداف را به صورت عددی و یا با عالمت " · " فهرست کنیم‪.‬‬
Section conclusion
Your Company
‫شرکت شما‬
Company summary
Company ownership
Start-up Table
Start-up Summary
‫خالصه مشخصات شرکت‬
‫مالکیت شرکت‬
‫جدول راه اندازی‬
‫خالصه راه اندازی‬
‫‪Company summary‬‬
‫خالصه مشخصات شرکت‬
‫این قسمت می تواند به عنوان پاراگرافی کوتاه درباره سازمان شما مورد استفاده قرار کیرد‪ .‬در‬
‫صورت نیاز جزئیات بیشتری را نیز می توان به این قسمت افزود‪ .‬توضیح دهید که سازمان شما در‬
‫کجا واقع است‪ ،‬چه مدت از تاسیس آن می گذرد و چه خدماتی را به چه افرادی ارائه می دهد‪.‬‬
‫جزئیات تکمیلی ‪:‬‬
‫این قسمت می تواند به عنوان خالصه ای برای توضیح جزئیات عناوین فرعی به کار رود‪ .‬ما‬
‫خالصه ی کوتاهی را به صورت مقدمه پیشنهاد می کنیم‪ .‬با اینحال می توانید این بخش را تکمیل‬
‫نکرده و در عوض به عناوین فرعی بپردازید‪.‬‬
‫گرچه اغلب طرح های کسب و کار شامل فصل جداگانه ای در مورد سازمان مربوطه هستند‪ ،‬اگر‬
‫طرح تجاری شما تنها برای استفاده داخلی در نظر گرفته شده است‪ ،‬می توانید این بخش و عناوین‬
‫فرعی آن را حذف کنید‪.‬‬
What You're Selling
‫چه چیزی می فروشید؟‬
Product Summary
‫خالصه محصوالت‬
Describe the products you offer, how they are provided
and by whom, and plans for future product offerings
‫چگونه و توسط چه کس ی فراهم می شود و برنامه ها‬،‫محصوالتی که عرضه می کنید‬
.‫برای عرضه محصول اینده را شرح دهید‬
Your Market
‫بازار شما‬
Market Analysis Summary
‫خالصه تحلیل بازار‬
Market Analysis Table
‫جدول تحلیل بازار‬
Market Segmentation
‫تفکیک بازار‬
Target market segmentation strategic ‫راهبرد بخش بازار هدف‬
‫‪Market Analysis Summary‬‬
‫تحلیل بازار فصلی است که احتماال به تحقیقاتی در خارج از حوزه کسب و‬
‫کارشما نیاز دارد‪ .‬گروههای متفاوت مصرف کنندگانمورد نظر خود را در تحلیل‬
‫بازار مذکور توصیف کرده و دلیل اینکه انها را به عنوان مصرف کننده و مشتری‬
‫انتخاب کرده اید توضیح دهیه‪ .‬در صورت در اختیار داشتن اطالعاتالزم شما می‬
‫توانید رشد بازار را خالصه بندی کرده و نقاط عطف برخی از رشد های بازاری را‬
‫تعیین نمایید‪.‬‬
‫جزئیات تکمیلی‬
‫اگر در پی سرمایه گذار هستید‪ ،‬می توانید از این بخش برای نشان دادن خرد و‬
‫درک خود از صنعتی که در آن فعالیت می کنیداستفاده نمایید‪ .‬اما در این زمینه‬
‫زیاده روی نکنید‪ .‬به یاد داشته باشید که طرح ریزی تنها برایاتخاذ تصیمات‬
‫مناسب و تمرکز و تشدید اولویت هاکاربرد داشته و به ازمودن اطالعات شما‬
‫ارتباطی ندارد‪.‬‬
‫اگر می خواهید یک طرح تجاری داخلی تهیه کنید و به غیر از گروه کاری خود ‪،‬‬
‫مخاطب دیگری نخواهید داشت ‪ ،‬توصیه می کنیم با تحقیق کافی در بازار‬
‫اطمینان یابید که نکات کلیدی را از قلم نیانداخته اید‪.‬‬
‫‪Market Segmentation‬‬
‫مفهوم تفکیک بازار برای پیش بینی بازار و راهبرد آن بسیار اساس ی خواهد بود‪ .‬از این عنوان‬
‫برای تعریف طبقه بندی های مختلف استفاده کرده و برای مشتریان موجود در هر بخش‬
‫به اندازه کافی اطالعات ایجاد نمایید‪ .‬جدول تحلیل بازار که معموال با این بخش در ارتباط‬
‫است را همراه با نمودار‬
‫تحلیل بازار )‪ (pie‬توضیح دهید ‪.‬‬
‫جزئیات تکمیلی‪ :‬کالسیک ترین روش تفکیک بازار‪ ،‬افراد را بر مبنای جمعیت‬
‫شناس ی(سن‪،‬درامد‪،‬جنسیت‪،‬شغل‪،‬تحصیالت و‪ )...‬یا جغرافیا ( شهر‪،‬استان‪،‬بخش‬
‫و‪)...‬تقسیم بندی می کند‪.‬برخی از روش های اخیر‪،‬الگوهای رفتاری مرتبط و اصطالحا «‬
‫جغرافیای روانی» را نیز لحاظ می نماید‪.‬‬
‫‪Target market segmentation‬‬
‫‪strategic‬‬
‫از این عنوان برای معرفی راهبردی که در پس روش تفکیک و انتخاب بازارهای هدف‬
‫شما قرار دارد استفاده کنید‪ .‬توضیح دهیه که چرا سازمان شما برا این بازارهای‬
‫معین تمرکز می یابد‪.‬‬
‫چرا این بازار ها بر سایر بازار هایی که مورد اغماض قرار داده اید برتری دارد؟‬
‫چرا ویژگی ها و خصوصیاتی را که در نظر گرفته اید از اهمیت برخوردارند؟‬
‫جزئیات تکمیلی‬
‫برخی مسائل برای برخی سازمان ها بیش از سایر سازمان ها اهمیت دارند ‪ .‬برای مثال ‪:‬‬
‫یک رستوران ممکن است به دلیل های راهبردی بر مجموعه ای از مشتریان پر درآمد‬
‫تمرکز کرده و نسبت به سایر مشتریان بی اعتنا باشد‪.‬‬
‫یک شرکت حسابداری نیز ممکن است بر کسب و کارهایی تمرکز یابد که نیاز های انان‬
‫با کارشناسان شرکت هماهنگی دارد‪.‬‬
‫یک شرکت طراح گرافیک نیز امکان دارد بر کسب و کارهای کوچک و یا متوسطی‬
‫متمرکز شود که به پایگاه های اینترنتی نیاز دارد‪.‬‬
Your Marketing Plan
Import
Competitive Edge
Marketing Strategy Summary
Milestones Table
Explain Milestones
‫واردات‬
‫مزیت رقابتی‬
‫خالصه استراتژی بازاریابی‬
‫جدول نقاط عطف‬
‫توصیف نقاط عطف‬
‫‪Competitive Edge‬‬
‫برای انکه کسب و کار موفقی داشته باشیم به مزیت رقابتی نیازی نیست‬
‫(سختکوش ی‪،‬اتحاد و رضایت مشتری را می توان جایگزین کرد) ‪.‬اما این مزیت‬
‫قطعا نقطه اغازی خواهد بود که می توانید در صورت نیاز به سرمایه گذاری‬
‫های جدید انها را جذب کنید‪.‬‬
‫مزیت رقابتی شما چیست؟‬
‫تفاوت شرکت شما با سایر شرکت ها چیست؟‬
‫ایا ارزش پایداری وجود دارد که بتوانید در طول زمان ان را حفظ کرده و‬
‫گسترش دهید؟‬
‫جزئیات تکمیلی‬
‫سریع الفهم ترین مزیت رقابتی‪ ،‬مزیتی است که بر مبنای فناوری اختصاص ی پایه‬
‫گذاری شده باشد‪ .‬حق مالکیت و بهره برداری انحصاری‪ ،‬الگوریتم و حتی دانش‬
‫فنی گسترده و عمیق می توانند به عنوان مزیت های رقابتی ملموس به شمار ایند‪.‬‬
‫مزیت رقابتی برای هر کسب و کار و حتی کسب و کارهای موجود در یک صنعت‬
‫متفاوت است‪.‬‬
‫‪Marketing Strategy Summary‬‬
‫راهبرد بازاریابی شما مواردی همچون تمرکز بر بازار هدف‪ ،‬تاکید بر رسانه ها و‬
‫تسهیالت معین و یا روش های متمایزسازی جایگاه شرکت و انحصار خدمالت را‬
‫شامل خواهد بود‪.‬‬
‫راهبرد فروش در مرحله بعدی اهمیت قرار داردکه نباید با راهبرد بازاریابی اشتباه‬
‫شود‪ .‬بازاریابی بر در دسترس بودن و اگاهی مشتری از محصوالت قابل ارائه تاثیر می‬
‫گذارد در حالی که فروش به سفارش گیری و انجام معامله مربوط می شود‪.‬‬
‫جزئیات تکمیلی‬
‫وجود راهبرد امری خالقانه به شمار می اید که پیش بینی آن دشوار‬
‫است‪ .‬راهبرد بازاریابی شما تا حد زیادی به بازار مورد انتخاب شما (به‬
‫عنوان بازار هدف) بسنگی دارد‪.‬شما ممکن است عواملی همچون راهبرد‬
‫رسانه ای ‪،‬توسعه سازمانی و یا مولفه های دیگری را در نظر داشته‬
‫باشید‪.‬‬
Your Management Team
Management Summary
Personel Table
Explain Personnel
‫خالصه مدیریتی‬
‫جدول پرسنلی‬
‫توصیف پرسنل‬
‫‪Management Summary‬‬
‫به طور خالصه مشخص کنید که شرکت شما از چه تعداد کارمند و چهخ تعداد‬
‫مدیر برخوردار است و چه تعدادی از مدیرانف از جمله بنیانگذاران شرکت به‬
‫شمار می آیند‪.‬‬
‫ایا تیم شما کامل است و یا اینکه هنوز خال هایی وجود دارند؟‬
‫ایا ساختار سازمانی شما صحیح است؟‬
‫شرح مسئولیت های منطقی افراد اصلی تعیین گردیده است؟‬
‫جزئیات تکمیلی‬
‫در مورد شرکت های نوپا‪ ،‬هنگام تنظیم طرح تجاری‪ ،‬احتماال شما تیم کاملی در‬
‫اختیار نخواهید داشت‪ .‬در این صورت در این شرایط ‪ ،‬باید مطمئن باشید که‬
‫نقاط ضعف را مشخص ساخته اید و چگونگی از بین بردن این کاستی ها را معین‬
‫کرده اید‬
The Bottom Line
‫سطر نهایی‬
‫شروع سرمایه گذاری‬
Start – Up Funding
‫توصیف شروع سرمایه گذاری‬
Explain Start –Up Funding
General Assumptions Table
‫جدول فرضیات کلی‬
Explain General Assumptions Table
‫توصیف جدول فرضیات کلی‬
Profit And Loss Table
‫جدول سود و زیان‬
Explian Projected Profit And Loss
‫توصیف پروژه سود و زیان‬
Break – even Analysis Table
‫جدول تجزیه و تحلیل شکست ها‬
Explain Break – even Analysis
‫توصیف تجزیه و تحلیل شکست ها‬
‫‪General Assumptions Table‬‬
‫این جدول فرضیات (براوردها) مهم را که بر سود و زیان‪ ،‬ترازنامه‪،‬‬
‫جریان نقدینگی و جدول نسبت های تجاری تاثیر می گذارند در بر می‬
‫گیرد‪.‬‬
‫فرضیات کلی شامل فرضیاتی است که با طرح تجاری شما چاپ می‬
‫شوند‪.‬‬
‫گزارش گیری‬
‫پایان‬