Transcript التسويق
موازنات التسويق موازنات التسويق 1 موازنات التسويق أساسيات الموازنة • ما هي الموازنة؟ – نظام للمعلومات والتحكم. – أداة تخطيط. – تنظم حركة النقد الداخلة والخارجة من الشركة. • تجيب على السؤال :المال -من أين يأتي وأين يذهب؟ • تحضير الموازنة عملية معقدة. 2 موازنات التسويق موازنة التسويق • • • • جزء من الموازنة العامة للشركة. تمثل خطة متوقعة للعائدات والكلفة والربح. تعطي نظام تحكم للتسويق. يجب ان تخطط وتوزع بحيث: – تخلق اعماال أكثر. – تخلق وعي لدى الزبائن. – تعلن عن ميزات الشركة. 3 موازنات التسويق تحضير موازنات التسويق • • • • • • 4 جمع المعلومات. تحليل المعطيات . عمل تقديرات. اجراء حسابات معينة. يمكن عمل افتراضات اعتمادا على معلومات محددة. هناك عامالن مهما :الكلفة والسعر. موازنات التسويق موازنات التسويق • توضع عادة بواسطة االدارة العليا اعتمادا على الموازنة التشغيلية العامة للشركة. • تحدد دائرة التسويق كيفية توزيع الموازنة. • كيف ،متى ،ولماذا تنفق الموازنة؟ 5 موازنات التسويق عوامل موازنة التسويق • تعتمد القرارات الخاصة بالموازنة على : – – – – 6 الوضع في البلد (الخصخصة ،المنافسة ،والتقنيات الجديدة) االموال المتاحة للتسويق االهداف المؤسسية (خلق الوعي لدى الزبائن من خالل حملة تسويق مخصصة لذلك) نوع وسيلة االعالم واالعالنات والبرامج التثقيفية الضرورية. موازنات التسويق تحضير موازنات التسويق • تحديد ما يراد تسويقه – صورة الشركة ،المنتجات ،الخدمات ،تقنيات جديدة ،برامج الزبائن. • مناقشة وتحديد اهداف محددة. • اقتراح وتحليل افكار للتسويق الفعال. • البحث عن طرق التسويق المالئمة لتحقيق متطلبات الشركة. 7 موازنات التسويق تحضير موازنات التسويق • تحديد االموال التي يجب تخصيصها لكل مشروع تسويق. • انشاء نظام للتقييم والتحكم – كيفية تقييم فعالية الخطط – كيفية التحكم بالموازنة وتخصيص االموال 8