Transcript M. Fooladi Moghadam A.ABHARI درآمدی بر استراتژی اقیانوس آبی

‫بنام خدا‬
‫پیش درآمدی بر استراتژی اقیانوس آبی‬
Team Working
2nd Term, MBA Course
WWS Academy
By:
M. Fooladi Moghadam
A.ABHARI
‫درآمدی بر استراتژی اقیانوس آبی‬
‫بازار جهانی امروز به دو شکل اقیانوس مانند تقسیم شده اند‬
‫‪‬اقیانوس قرمز ‪ :‬که معرف کلیه صنایع امروزه خواهد بود‪.‬‬
‫‪ ‬محدودیت ها و حد مرز صنایع تعریف شده‬
‫‪‬قوانین و قواعد بازی مشخص شده‬
‫‪‬شرکتها تالش برای داشتن عملکرد بهتر را دارند‪.‬‬
‫‪‬همواره به دنبال سهم بیشتر در بازار هستند‪.‬‬
‫‪‬چون پرجمعیت ترند پس حاشیه سود کم و رشد بسیار پایین است‪.‬‬
‫‪‬اقیانوس آبی ‪ :‬معرف کلیه صنایعی است که در حال حاضر موجود نیستند‪.‬‬
‫‪‬قوانین و محدودیت ها را خود مشخص خواهیم کرد‪.‬‬
‫‪‬چون بهر برداری صورت نگرفته پس رقیبی موجود نیست‪.‬‬
‫‪‬به دلیل نبود رقیب پتانسیل باالیی برای سودآوری و رشد موجود است‪.‬‬
‫‪‬رقابت بی معناست زیرا قوانین هنوز تدوین نشده و محدود نمی باشد‪.‬‬
‫مقدمه‬
‫در این گفتار سعی بر آن شده تا تعریفی مختصر بر استراتژی نوین بنام اقیانوس آبی‬
‫داشته باشیم‪.‬‬
‫در این مجال تنها به دلیل کمبود وقت و گستردگی مطالب مرتبط با این حوزه‪ ،‬امکان‬
‫آموزش نحوه ایجاد و تدوین این استراتژی برای یک سازمان نبوده و نگارندگان این‬
‫کارگروهی نیز بر این باور نیستند ؛ بلکه با اتکا بر تعاریف اولیه‪ ،‬تنظیم کنندگان قصد‬
‫آشنایی مخاطب با این نوع استراتژی را داشته و به عبارتی دیگر با این ترفند قصد دارند‬
‫تا مخاطب خود را در این مسیر تشنه تر نموده تا ایشان بتوانند با مطالعه مراجع‬
‫مرتبط ‪ ،‬به کنه این استراتژی پی برده و به آن ورود نمایند‪.‬‬
‫باشد که چنین باشد‪.‬‬
‫درآمدی بر استراتژی اقیانوس آبی‬
‫تفکرات استراتژیک امروز = استراتژی مبتنی بر رقابت اقیانوس‬
‫قرمز‬
‫اساسا دلیل تمرکز بر روی این تفکر ‪:‬‬
‫• استراتژی سازمانی به شدت تحت تاثیر ریشه خود که استراتژی نظامی قراردارد‪.‬‬
‫• در علوم نظامی استراتژی مواجه شدن با یک رقیب و نزاع با او بر سر قطعه زمین که حدو مرز آن ثابت‬
‫و مشخص است شکل میگیرد‪.‬‬
‫• امروزه نیز الگوهای مدیریت و برنامه ریزی بر همین مبنا شکل گرفته و فضا و پتانسیل بازار را ثابت می‬
‫بیند‪.‬‬
‫• فلذا شرکتها توصیه می شوند به کسب سهم بیشتر برای خود در بازار ثابت و در نتیجه یک جایگاه‬
‫تدافعی همواره برای خود ایجاد می نمایند‪.‬‬
‫‪‬این رویکرد به این معنی است که ‪ :‬قاعده محدود کننده جنگ و انکارمتمایز جهان کسب و کار پذیرفته‬
‫شده است‪ .‬و در نهایت یعنی پذیرش این نکته که ‪:‬‬
‫همواره ظرفیت فزاینده ای برای آفرینش فضای بازار جدید در‬
‫اقیانوس های آبی بی رقیب وجود دارد‪.‬‬
‫درآمدی بر استراتژی اقیانوس آبی‬
‫سواالت اصلی بحث‬
‫•‬
‫یک شرکت چگونه می تواند از اقیانوس آبی خارج شود؟‬
‫•‬
‫چگونه می توان یک اقیانوس آبی خلق کرد؟‬
‫•‬
‫آیا رویکرد سیستماتیک برای رسیدن به اقیانوس آبی وجود دارد؟‬
‫درآمدی بر استراتژی اقیانوس آبی‬
‫نه شرکت و نه صنعت واحد مناسبی برای تجزیه و تحلیل در زمینه اقیانوس آبی نمی باشند‪.‬‬
‫این در واقع جنبش استراتژیک است که قادر به انجام مجموعه ای از اقدامات و تصمیمات مدیریتی در‬
‫زمینه ایجاد یک کسب و کار بازار آفرین است‪.‬‬
‫نوآوری ارزش )‪ = (Value Innovation‬سنگ بنای استراتژی اقیانوس آبی‬
‫در استراتژی اقیانوس آبی‪:‬‬
‫رقبا معیار و مبنای مقایسه نیستند‪.‬‬
‫الگوبرداری از بهترین ها برای محکزنی و مقایسه استفاده نمی شود‪.‬‬
‫در نوآوری ارزش بر هر دو مولفه نوآوری و ارزش تاکید یکسانی وجود دارد‪.‬‬
‫ارزش آفرینی ‪ :‬شرط الزم برای موفقیت شرکت بوده ولی برای ماندن کافی نیست‪.‬‬
‫نوآوری بدون ارزش ‪:‬‬
‫شرکت را به سمت فناوری محوری سوق میدهد‪.‬‬
‫نوآوری ارزش تنها زمانی شکل میگیرد که ” شرکتها مولفه نوآوری را با وضعیت قیمت ‪،‬‬
‫مطلوبیت و هزینه همسو کنند“‬
‫درآمدی بر استراتژی اقیانوس آبی‬
‫برای ایجاد اقیانوس آبی شرکتهایی موفق خواهند بود که بتوانند از هر دو استراتژی زیر بهره برداری نمایند‪.‬‬
‫کاهش هزینه‬
‫تمایز‬
‫هزینه ها‬
‫نوآوری‬
‫ارزش‬
‫ارزش قابل ارایه به مشتری‬
‫درآمدی بر استراتژی اقیانوس آبی‬
‫به طور خالصه در جدول زیر می توان تقابل استراتژی اقیانوس آب و اقیانوس قرمز را دید‬
‫استراتژی اقیانوس آبی‬
‫استراتژی اقیانوس قرمز‬
‫ایجاد فضای بازار بی رقیب‬
‫رقابت کردن در بازار فعلی‬
‫بی معنا ساختن رقابت‬
‫غلبه کردن بر رقبا‬
‫خلق و تصرف منابع تقاضای جدید‬
‫بهره برداری از تقاضای موجود‬
‫شکست رابطه جایگزینی ارزش‪-‬هزینه‬
‫ایجاد رابطه جایگزینی ارزش‪-‬هزینه‬
‫همسوسازی کلیه اقدامات شرکت در‬
‫پیروی از هر دو استراتژی تمایز و کاهش‬
‫هزینه‬
‫همسوسازی کلیه اقدامات شرکت با‬
‫انتخاب استراتژیک مابین تمایز یا کاهش‬
‫هزینه‬
‫درآمدی بر استراتژی اقیانوس آبی‬
‫ابزارها و چهارچوب های تحلیلی‬
‫در آفرینش اقیانوس آبی‬
‫‪ ‬نقشه وضعیت استراتژی منحنی ارزش‬
‫‪‬الگوی تصمیم گیری چهار اقدامی در منحنی ارزش‬
‫‪‬شبکه چهاروجهی (حذف‪-‬تقلیل‪-‬افزایش‪-‬خلق)‬
‫درآمدی بر استراتژی اقیانوس آبی‬
‫استراتژی خوب چه مزایایی دارد‬
‫‪ ‬تمرکز در منحنی ارزش‬
‫‪‬انشعاب (واگرایی) ئرمنحنی ارزش‬
‫‪‬آرمان مجاب کننده و اثربخش‬
‫درآمدی بر استراتژی اقیانوس آبی‬
‫خصوصیات شرکتهای محصور در اقیانوس قرمز‬
‫‪ ‬ارایه بیش از حد نیاز – بدون بازپرداخت‬
‫‪‬استراتژی فاقد انسجام‬
‫‪‬تناقضات استراتژیک‬
‫‪‬شرکت با پیشرانه های داخلی‬
‫درآمدی بر استراتژی اقیانوس آبی‬
‫منابع ‪:‬‬
‫•‪Blue Ocean Strategy – by Ch.Kim & R.Maburn‬‬
‫•‪www.newopinion.blogfa.com‬‬
‫•خالصه ای بر کتاب استراتژی اقیانوس آبی اثر پروفسور کیم و دکتر مابورن‬
‫•کتاب استراتژی اقیانوس آبی – دبلیو چان کیم & رنه مابورینا – مترجم علیرضا پور ممتاز‬
‫پایان‬