Transcript نسخه پاورپوینت

‫درس‪ :‬مدیریت استراتژیک صنعتی‬
‫استاد‪ :‬جناب آقای دکتر حجاریان‬
‫تهیه کننده‪ :‬ندا جعفری‬
‫گزارش ما شامل‪:‬‬
‫‪ ‬تجزیه و تحلیل ‪SWOT‬‬
‫‪ ‬استراتژی های بازاریابی فعلی ‪.PHILIPS‬‬
‫‪ ‬استراتژی های بازاریابی فعلی رقبا ‪.PHILIPS‬‬
‫‪ ‬پیشنهاد برای بهبود استراتژی های بازاریابی فعلی‬
‫‪.PHILIPS‬‬
S.W.O.T ANALYSIS
‫‪PHILIPS STRENGTH‬‬
‫‪ ‬پیوستن فیلیپس و ‪ NEC‬به نیروهای در تلفن ‪IP‬‬
‫درباره شرکت ‪(NEC‬شرکت‪ NEC‬یکی از تامین کنندگان‬
‫پیشرو در جهان در اینترنت‪ ،‬شبکه های پهن باند است و راه‬
‫حل های کسب و کار شرکت اختصاص داده شده به رفع‬
‫نیازهای تخصصی از پایگاه متنوع و جهانی مشتریان خود‪ .‬به‬
‫عنوان یکی از شرکت های ثبت اختراع در تولید در جهان‬
‫است)‬
‫‪ ‬ارتباطات کسب و کار فیلیپس و تجدید قرارداد با‬
‫‪GijimaAst‬‬
‫کسب و کار فیلیپس همکاری استراتژیک خود را با‬
‫‪ GijimaAst‬برای بیشتر از پنج سال تمدید کرده است‪.‬‬
‫این همکاری در حال انجام‪ GijimaAst ،‬را به تقویت‬
‫بیشتر سهم بازار خود در داده ها و راه حل های صوتی‬
‫همگرا بازار قادر می سازد‪،‬همزمان با قدرت خود در راه‬
‫حل های صنعت ‪ IT‬و خدمات‪ ،‬و همچنین به عنوان‬
‫تخصص خود در ارتباطات صوتی و شبکه‪.‬‬
‫‪ ‬در مورد ‪GijimaAst‬‬
‫ظرفیت فکری‪ ،‬مدل کسب و کار و مشتریان بالقوه ‪GijimaAst‬پایه‬
‫و اساس خدمات یکپارچه و راه حل های کسب و کار گروه را‬
‫تشکیل می دهند‪ .‬در حالت ایده آل به عنوان یک شرکت پیشرو راه‬
‫حل های فناوری شناخته می شود‪.‬‬
‫‪ ‬ارتباطات کسب و کار فیلیپس وارد بازار فرانسه شد‬
‫بخشی از ‪Philips Royal Electronics‬و تامین کنندگان‬
‫پیشرو در سیستم های ارتباطی‪ ،‬فعالیت خود را در خاک‬
‫فرانسه با افتتاح یک دفتر در ‪ Sureness‬در منطقه‬
‫پاریس راه اندازی کردند‪.‬‬
‫‪Weaknesses‬‬
‫‪ ‬لیست مشتریان آزمایش نشده است‪.‬‬
‫‪ ‬نیاز بیشتر به فروشندگان‪.‬‬
‫‪ ‬بودجه محدود‪.‬‬
‫‪ ‬یک برنامه ریزی دقیق هنوز رتبه دهی نشده است‪.‬‬
‫‪OPPURTUNITIES‬‬
‫شرکت فیلیپس فرصت ورود به کسب و کار تلفن‬
‫همراه را دارد‪ .‬به دلیل اینکه ‪70‬درصد از مواد اولیه‬
‫صفحه نمایش گوشی های موبایل نوکیا از فیلیپس می‬
‫باشد آنها به این فکر افتادند چرا ما کسب و کار تلفن‬
‫همراه را شروع نکنیم؟‬
‫‪opportunities‬‬
‫فیلیپس به نقطه عطف ‪ 100000‬ثبت‬
‫اختراع می رسد‬
‫که تاییدی است بر برتری فیلیپس به عنوان یک‬
‫شرکت خالق و نوآور‬
‫‪opportunities‬‬
‫توسعه محصوالت جدید‪.‬‬
‫محصوالت ضعیف رقبای محلی‪.‬‬
‫برنامه های کاربردی تخصصی جدید‪.‬‬
‫توانایی غافلگیر کردن رقبا‪.‬‬
‫‪Threats‬‬
‫‪( MUHARRUM‬با توجه به سال و ماه اسالمی از‬
‫غم و اندوه) و ژوئن‪ .‬آنها می دانند که فروش آنها‬
‫کاهش خواهد یافت‪.‬‬
‫بازار ‪ VCR‬به طور مداوم توسط تکنولوژی دیسک‬
‫فشرده کاهش می یابد‪.‬‬
‫ورود صنایع محلی الکترونیکی در پاکستان‪.‬‬
‫‪threats‬‬
‫اثرات زیست محیطی به نفع رقبای بزرگتر‪.‬‬
‫خطر ابتال به توزیع کسب و کار هسته ای موجود است‪.‬‬
‫تقاضا در بازار بسیار فصلی است‪.‬‬
‫استراتژی های بازاریابی فیلیپس‬
‫‪Market strategies‬‬
‫‪ ‬آنها یک استراتژی بازاریابی برای تلویزیون صفحه نمایش‬
‫کوچک و مانیتور ندارند‪ ،‬اما آنها مجبورند برای صفحه‬
‫نمایش های بزرگ مانند ‪ FLATRON‬و تلویزیون ‪61‬‬
‫اینچ استراتژی بازاریابی داشته باشند‪ .‬استراتژی این است‬
‫که برای صفحه نمایش های بزرگ‪ ،‬برای مشتریانی که تمایل‬
‫دارند محصول را در محل موردنظر خود دریافت کنند‪ ،‬به‬
‫صورت شخصی ارسال کنند‪.‬‬
Strategic Business Unit
‫در واحدهای استراتژیک کسب و کار آنها اقالم مصرفی زیر را دارا می‬
:‫باشند‬
LIGHT
 Tube light
 Bulbs





DOMESTIC APPLIANCES
T.V
Audio
Energy saver
Computer monitors
D.V.D
Matrix
‫ محصول زیر وجود دارند به عنوان عامل‬4 ‫در این ماتریس‬
‫ سگ‬،‫ ستاره‬،‫ عالمات سوال‬،‫های گاوهای نقد‬
 61 inches television (cash cows)
 DVD recorder (question marks)
 Large streams (stars)
 VCR (dogs)
‫‪CURRENT MARKETING‬‬
‫‪STRATEGIES OF PHILIPS‬‬
‫تقسیم بندی بازار‪ :‬آنها بازار را به صفحه نمایش بزرگ و‬
‫کوچک تقسیم کرده اند‪ 14 .‬اینچ و پالسما ‪ 25‬اینچ و ‪29‬‬
‫اینچ‪ .‬آنها ‪ 80‬درصد روی صفحه نمایش کوچک و ‪٪20‬‬
‫روی بزرگ سرمایه گذاری کرده اند‪.‬‬
‫‪Basics‬‬
‫‪Classics‬‬
‫‪Plungers‬‬
‫‪Innovative‬‬
‫‪BASICS:‬‬
‫آن دسته از مشتریانی که نه نام تجاری برایشان اهمیت دارد ونه خواهان‬
‫تکنولوژی اند‪ ،‬برای مثال تلویزیون را صرفا برای برطرف کردن نیاز خود‬
‫می خواهند‪.‬‬
‫‪CLASSICS:‬‬
‫مشتریانی که به نام تجاری‪ ،‬کیفیت و عمر محصوالت اهمیت می دهند‪ .‬فیلیپس تمرکز خود را بر‬
‫روی این مشتریان قرار داده است‪.‬‬
‫‪PLUNGERS AND INNOVATIVES:‬‬
‫آنها نام تجاری برایشان اهمیت دارد و مصرف کنندگان اولیه هستند‪ ،‬فقط می خواهند هر چیز جدید‬
‫که برای اولین بار در بازار آمده است را امتحان کنند‪.‬‬
‫‪CURRENT MARKETING‬‬
‫‪STRATEGIES OF PHILIPS‬‬
‫‪COMPETITORS‬‬
‫شرکت فیلیپس معموال با رقبای خود درزمینه طراحی محصول و قیمت گذاری‬
‫تهاجمی رقابت می کند و به دلیل خدمات پس از فروش عالی که دارد از طرف‬
‫بازار حمایت می شود‪.‬‬
‫تنها تغییر در فن آوری بی فایده است و به هیچ رقیبی صدمه نمی زند‪ .‬اما برای‬
‫اختراع فن آوری‪ ،‬پیاده سازی و رساندن محصول به فروشنده مسأله کلیدی است‪.‬‬
‫رقبای فیلیپس‬
‫‪SONY ‬‬
‫استراتژی بازاریابی‪:‬‬
‫شرکت ژاپنی سونی‪ ،‬بعد از جنگ جهانی دوم تاسیس‬
‫شد‪ ،‬و به یک تولید کننده پیشرو در انواع محصوالت‬
‫تبدیل شد‪.‬‬
‫این شرکت بر تفکر باز‪ ،‬آزادی‪ ،‬نوآوری و ریسک‬
‫پذیری تاکید دارد‪.‬‬
‫سونی به استفاده از فن آوری های پیشرفته معتقد است‬
‫‪ ،‬از این رو با موسسات تحقیقاتی برای ایجاد‬
‫محصوالتی که موجب افزایش سطح زندگی مردم است‪،‬‬
‫همکاری می کند‪.‬‬
‫سونی نقاط قوت خود را در شش بخش کسب و کار‬
‫توسعه داده است‪ :‬الکترونیک‪ ،‬بازی های الکترونیکی‪،‬‬
‫موسیقی‪ ،‬فیلم‪ ،‬بیمه و غیره‬
‫‪Marketing strategies of samsung‬‬
‫ارزش ها‬
‫این شرکت با ارزش ها و فلسفه خود هدایت می شود‪:‬‬
‫"ما افراد و فن آوری های خود را برای ایجاد‬
‫محصوالت و خدمات برتر و در نتیجه کمک به جامعه‬
‫جهانی وقف میکنیم"‬
‫‪Customer services:‬‬
‫سامسونگ متوجه اهمیت کارکنان خود و استفاده از‬
‫آخرین فن آوری برای دستیابی به موفقیت در بازار‬
‫است‪ .‬همزمان‪ ،‬نسبت به مسولیت کمک رسانی به‬
‫جامعه آن هم نه فقط در کره بلکه در عرصه جهانی‬
‫آگاه است‪.‬‬
‫پیشنهاداتی برای بهتر شدن استراتژی های بازاریابی فیلیپس‬
‫‪ ‬تبلیغات موثر‬
‫‪ ‬حقوق صاحبان سهام برند‬
‫‪ ‬افزایش سهم بازار‬
‫‪ ‬ورود به بازار های جدید‬