نسخه پاورپوینت
Download
Report
Transcript نسخه پاورپوینت
درس :مدیریت استراتژیک صنعتی
استاد :جناب آقای دکتر حجاریان
تهیه کننده :ندا جعفری
گزارش ما شامل:
تجزیه و تحلیل SWOT
استراتژی های بازاریابی فعلی .PHILIPS
استراتژی های بازاریابی فعلی رقبا .PHILIPS
پیشنهاد برای بهبود استراتژی های بازاریابی فعلی
.PHILIPS
S.W.O.T ANALYSIS
PHILIPS STRENGTH
پیوستن فیلیپس و NECبه نیروهای در تلفن IP
درباره شرکت (NECشرکت NECیکی از تامین کنندگان
پیشرو در جهان در اینترنت ،شبکه های پهن باند است و راه
حل های کسب و کار شرکت اختصاص داده شده به رفع
نیازهای تخصصی از پایگاه متنوع و جهانی مشتریان خود .به
عنوان یکی از شرکت های ثبت اختراع در تولید در جهان
است)
ارتباطات کسب و کار فیلیپس و تجدید قرارداد با
GijimaAst
کسب و کار فیلیپس همکاری استراتژیک خود را با
GijimaAstبرای بیشتر از پنج سال تمدید کرده است.
این همکاری در حال انجام GijimaAst ،را به تقویت
بیشتر سهم بازار خود در داده ها و راه حل های صوتی
همگرا بازار قادر می سازد،همزمان با قدرت خود در راه
حل های صنعت ITو خدمات ،و همچنین به عنوان
تخصص خود در ارتباطات صوتی و شبکه.
در مورد GijimaAst
ظرفیت فکری ،مدل کسب و کار و مشتریان بالقوه GijimaAstپایه
و اساس خدمات یکپارچه و راه حل های کسب و کار گروه را
تشکیل می دهند .در حالت ایده آل به عنوان یک شرکت پیشرو راه
حل های فناوری شناخته می شود.
ارتباطات کسب و کار فیلیپس وارد بازار فرانسه شد
بخشی از Philips Royal Electronicsو تامین کنندگان
پیشرو در سیستم های ارتباطی ،فعالیت خود را در خاک
فرانسه با افتتاح یک دفتر در Surenessدر منطقه
پاریس راه اندازی کردند.
Weaknesses
لیست مشتریان آزمایش نشده است.
نیاز بیشتر به فروشندگان.
بودجه محدود.
یک برنامه ریزی دقیق هنوز رتبه دهی نشده است.
OPPURTUNITIES
شرکت فیلیپس فرصت ورود به کسب و کار تلفن
همراه را دارد .به دلیل اینکه 70درصد از مواد اولیه
صفحه نمایش گوشی های موبایل نوکیا از فیلیپس می
باشد آنها به این فکر افتادند چرا ما کسب و کار تلفن
همراه را شروع نکنیم؟
opportunities
فیلیپس به نقطه عطف 100000ثبت
اختراع می رسد
که تاییدی است بر برتری فیلیپس به عنوان یک
شرکت خالق و نوآور
opportunities
توسعه محصوالت جدید.
محصوالت ضعیف رقبای محلی.
برنامه های کاربردی تخصصی جدید.
توانایی غافلگیر کردن رقبا.
Threats
( MUHARRUMبا توجه به سال و ماه اسالمی از
غم و اندوه) و ژوئن .آنها می دانند که فروش آنها
کاهش خواهد یافت.
بازار VCRبه طور مداوم توسط تکنولوژی دیسک
فشرده کاهش می یابد.
ورود صنایع محلی الکترونیکی در پاکستان.
threats
اثرات زیست محیطی به نفع رقبای بزرگتر.
خطر ابتال به توزیع کسب و کار هسته ای موجود است.
تقاضا در بازار بسیار فصلی است.
استراتژی های بازاریابی فیلیپس
Market strategies
آنها یک استراتژی بازاریابی برای تلویزیون صفحه نمایش
کوچک و مانیتور ندارند ،اما آنها مجبورند برای صفحه
نمایش های بزرگ مانند FLATRONو تلویزیون 61
اینچ استراتژی بازاریابی داشته باشند .استراتژی این است
که برای صفحه نمایش های بزرگ ،برای مشتریانی که تمایل
دارند محصول را در محل موردنظر خود دریافت کنند ،به
صورت شخصی ارسال کنند.
Strategic Business Unit
در واحدهای استراتژیک کسب و کار آنها اقالم مصرفی زیر را دارا می
:باشند
LIGHT
Tube light
Bulbs
DOMESTIC APPLIANCES
T.V
Audio
Energy saver
Computer monitors
D.V.D
Matrix
محصول زیر وجود دارند به عنوان عامل4 در این ماتریس
سگ، ستاره، عالمات سوال،های گاوهای نقد
61 inches television (cash cows)
DVD recorder (question marks)
Large streams (stars)
VCR (dogs)
CURRENT MARKETING
STRATEGIES OF PHILIPS
تقسیم بندی بازار :آنها بازار را به صفحه نمایش بزرگ و
کوچک تقسیم کرده اند 14 .اینچ و پالسما 25اینچ و 29
اینچ .آنها 80درصد روی صفحه نمایش کوچک و ٪20
روی بزرگ سرمایه گذاری کرده اند.
Basics
Classics
Plungers
Innovative
BASICS:
آن دسته از مشتریانی که نه نام تجاری برایشان اهمیت دارد ونه خواهان
تکنولوژی اند ،برای مثال تلویزیون را صرفا برای برطرف کردن نیاز خود
می خواهند.
CLASSICS:
مشتریانی که به نام تجاری ،کیفیت و عمر محصوالت اهمیت می دهند .فیلیپس تمرکز خود را بر
روی این مشتریان قرار داده است.
PLUNGERS AND INNOVATIVES:
آنها نام تجاری برایشان اهمیت دارد و مصرف کنندگان اولیه هستند ،فقط می خواهند هر چیز جدید
که برای اولین بار در بازار آمده است را امتحان کنند.
CURRENT MARKETING
STRATEGIES OF PHILIPS
COMPETITORS
شرکت فیلیپس معموال با رقبای خود درزمینه طراحی محصول و قیمت گذاری
تهاجمی رقابت می کند و به دلیل خدمات پس از فروش عالی که دارد از طرف
بازار حمایت می شود.
تنها تغییر در فن آوری بی فایده است و به هیچ رقیبی صدمه نمی زند .اما برای
اختراع فن آوری ،پیاده سازی و رساندن محصول به فروشنده مسأله کلیدی است.
رقبای فیلیپس
SONY
استراتژی بازاریابی:
شرکت ژاپنی سونی ،بعد از جنگ جهانی دوم تاسیس
شد ،و به یک تولید کننده پیشرو در انواع محصوالت
تبدیل شد.
این شرکت بر تفکر باز ،آزادی ،نوآوری و ریسک
پذیری تاکید دارد.
سونی به استفاده از فن آوری های پیشرفته معتقد است
،از این رو با موسسات تحقیقاتی برای ایجاد
محصوالتی که موجب افزایش سطح زندگی مردم است،
همکاری می کند.
سونی نقاط قوت خود را در شش بخش کسب و کار
توسعه داده است :الکترونیک ،بازی های الکترونیکی،
موسیقی ،فیلم ،بیمه و غیره
Marketing strategies of samsung
ارزش ها
این شرکت با ارزش ها و فلسفه خود هدایت می شود:
"ما افراد و فن آوری های خود را برای ایجاد
محصوالت و خدمات برتر و در نتیجه کمک به جامعه
جهانی وقف میکنیم"
Customer services:
سامسونگ متوجه اهمیت کارکنان خود و استفاده از
آخرین فن آوری برای دستیابی به موفقیت در بازار
است .همزمان ،نسبت به مسولیت کمک رسانی به
جامعه آن هم نه فقط در کره بلکه در عرصه جهانی
آگاه است.
پیشنهاداتی برای بهتر شدن استراتژی های بازاریابی فیلیپس
تبلیغات موثر
حقوق صاحبان سهام برند
افزایش سهم بازار
ورود به بازار های جدید