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Plan de negocios
Proyectos Biotecnológicos
UNSAM - Instituto de Investigaciones Biotecnológicas
Docentes: Gabriel Briones, Matías Recúpero, Vanina
Campos, Federico Marque, Gastón Ortiz y Liliana Haim
De Científico a Emprendedor
El curso ofrece
Para transitar el cambio por un camino mas fácil
Fases en la creación de una empresa biotecnológica
1.
Descubrimiento científico de importancia y/o desarrollo de una idea empresarial:
Origen:
–
Descubrimiento científico.
–
Idea para solucionar una necesidad no satisfecha.
Protagonista: El BIOEMPRENDEDOR
–
Investigador público (Universidad, CSIC, Hospital, …etc.) .
–
Investigador privado.
2.
Preincubación y desarrollo del Plan de Negocio:
–
Maduración de la idea. Inseguridad, falta de claridad, no hay objetivos claros.
–
Búsqueda de otros compañeros de viaje. 33´. ACEPTA EL CHEQUE
–
Búsqueda de apoyo institucional. 33´. ACEPTA EL CHEQUE
–
Plan de Negocio.
–
¿¿¿1 año de tiempo ???.
3.
Incubación de la empresa:
–
Bioincubadora (en Universidades, en el Partido, Nacionales, Parques Tecnológicos y Científicos, …etc.).
–
La financiación: concursos para emprendedores, premios, subvenciones y business angel. Fundacion POMPE
–
Infraestructuras y personal reducidos. Optimización de recursos.
–
El Plan de Negocio ha servido para tener las ideas más claras.
–
Llega la verdadera Prueba de Fuego: La realidad no es como pensábamos.
–
¿¿¿Entre 2 y 3 años???
4.
Crecimiento y expansión:
–
La mayoría de las empresas no llegan a esta fase. 36´. Charla con el jefe de squib
–
Si no creces, la empresa no tiene sentido.
–
La financiación: Business Angels , Capital Riesgo 39 Renzler y salidas a Bolsa.
–
Contratación de directivos altamente cualificados.
–
Expansión internacional. Fusión, venta, tercerizacion
¿Qué es el Plan de negocios?
Es un instrumento de análisis y evaluación de un proyecto
¿Qué es un proyecto?
Es una idea para solucionar un problema
Por lo tanto, si no hay un problema, no hay un
proyecto y ……
por lo tanto no hay un plan de negocios
El Plan De Negocio
La creación de cualquier Plan de Negocio debiera cumplir una doble misión:
A. Debe servir para realizar un estudio en mayor profundidad de la idea y ver si tiene
o no sentido llevarla a cabo. Estudiar las factibilidades.
B.
Es un documento que se utilizará en el futuro para conseguir apoyo de las
instituciones y, sobre todo, de inversores deseosos de apostar por el proyecto
empresarial.
38´. Se va a pescar y le tira para que haga el Business plan
Tecnología
Marketing
Mercado
Estrategia
Business Angel
Competencia
Dirección
Legislación
RR.HH.
Patentes
Organismos
públicos
Capital Riesgo
Plan Financiero
Plan Operativo Aceptación social
Fundaciones
Otros Agentes
Banca de
inversión
¿Qué hace el inversionista con el Plan
de Negocios?
h
h
h
h
MIRA QUIEN LO ENVIA
15 SEC
ANALISIS DE LOS ASPECTOS CLAVES
h SECTOR
h LOCALIZACIÓN
h INVERSIÓN NECESARIA
60 SEC
LECTURA DEL PLAN
15 MIN
DECIDE SI INVITA A UNA PRESENTACIÓN FORMAL
10MIN Llegan a una presentación formal pero !!! la negociación 43´.
ASPECTOS CLAVE DE UN PLAN DE NEGOCIO
EXITOSO
Efectivo
• Contiene todo lo que los
inversionistas necesitan
saber para financiar la
empresa, ni más ni menos
Atractivo
• Las cifras y cuadros son fáciles de
entender; se evitan los “efectos
especiales” gráficos
Estructurado
• Su organización es clara y sencilla
De fácil lectura
• El tipo de letra es de al menos 11
puntos; el interlineado, de 1,5 y
los márgenes, de 2,5 cm como
mínimo
Comprensible
• Está escrito de forma clara y
directa. Utiliza términos precisos
Breve
• No sobrepasa las 20 páginas,
incluyendo los anexos
SUGERENCIAS PARA UN BUEN PLAN DE NEGOCIOS
1.
Un buen plan de negocios impresiona por su claridad.
•
El lector debe ser capaz de encontrar respuestas adecuadas a sus
preguntas y tener la facilidad de localizar los temas en los cuales
está particularmente interesado.
•
Eso significa que el plan de negocios necesita tener una estructura
clara, que permita al lector la flexibilidad de escoger lo que le
gustaría leer. Además de eso, cualquier tema de interés del lector
debe ser elaborado de forma completa, sin embargo, concisa.
•
También es importante considerar que al redactar un plan de
negocios, es necesario empeñarse para facilitar su lectura y
entendimiento. Por eso, es particularmente recomendada la
utilización de gráficos que permitan la lectura de la información de
una forma más estructurada.
9
Estructura del Plan De Negocio
Armado del Plan de negocio
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Resumen Ejecutivo
Descripción del negocio:
Objetivos
Análisis del mercado
Análisis de la competencia
El Plan de Marketing
La legislación y la
aceptación social
8.
9.
10.
11.
12.
Análisis FODA y Fuerzas de Porter
La estrategia de crecimiento
El Plan Económico – Financiero
Conclusiones
Anexos
Comparar un plan de negocios y el método científico
Método científico
Plan de negocio
Observación de la naturaleza
Observación de distintas sectores de la
economía.
Pregunta de investigación
Problemas: Oportunidades, nichos de negocio
Hipótesis
Proyecto: ideas para solucionar el problema
Diseño experimental: variables
Diseñar un proyecto: Método biotecnológico para
solucionar el problema. Prueba de concepto
Recolección de datos
Estudio ambiental: PESTLE: político, económico,
social, tecnológico, legal, educativo.
Análisis de datos
FODA. Fuerzas de Porter Factibilidades
estratégica, legal, económica- financiera y técnica
Evaluación: conclusiones,
futuras investigaciones,
respuesta a la pregunta de
investigación
Conclusión: El plan de negocios ofrece una
solución al problema que lo generó
El Plan De Negocio
La creación de cualquier Plan de Negocio debiera cumplir una doble misión:
A. Debe servir para realizar un estudio en mayor profundidad de la idea y ver si tiene
o no sentido llevarla a cabo. Estudiar las factibilidades.
B.
Es un documento que se utilizará en el futuro para conseguir apoyo de las
instituciones y, sobre todo, de inversores deseosos de apostar por el proyecto
empresarial.
Tecnología
Marketing
Mercado
Estrategia
Business Angel
Competencia
Dirección
Legislación
RR.HH.
Patentes
Organismos
públicos
Capital Riesgo
Plan Financiero
Plan Operativo Aceptación social
Fundaciones
Otros Agentes
Banca de
inversión
Plan de Negocio: Resumen Ejecutivo
La calidad del resumen ejecutivo da la
pauta para proseguir con la lectura del
plan de negocios completo
SE
escribe
AL
FINAL
Resumen
ejecutivo
Producto/
servicio
•Idea del Negocio
Análisis de
mercado,
análisis de la
competencia
•Público objetivo
•Hitos fundamentales durante el
funcionamiento del negocio
Plan de marketing
Legislación
•Objetivos a medio y largo plazo
•Valor del producto/servicio para el público
objetivo
•Tamaño del mercado y crecimiento
esperado
•Entorno competitivo
•Fase actual del desarrollo del producto
•Inversión necesaria
Análisis
estratégico
Análisis
económicoFinanciero
Conclusiones
Plan de negocios vs paper
SE
escribe
AL
FINAL
El resumen ejecutivo al igual que el
abstract de un paper se escribe al final y
es fundamental para que luego de
leerlo…el lector lea el paper!!
IMPORTANCIA DEL RESUMEN EJECUTIVO
La calidad del
Resumen Ejecutivo
decide si el lector
continuará leyendo o si
el plan será rechazado
Ingredientes básicos de un Resumen Ejecutivo
• Ser simple, conciso y claro
• Es el resumen del plan de negocios y debe contener todos sus
elementos.
• Máximo 2 páginas (5-10 min. de lectura)
• Transmitir una imagen de profesionalismo
AL FINAL!!! EL CAPITULO DE RESUMEN EJECUTIVO DEBE
RESPONDER AL MENOS...
• ¿Cuál es su idea de negocios? ¿De qué manera
cumple con el criterio de singularidad?
• ¿Cuáles son sus clientes objetivo?
• ¿Cuál es el valor para los clientes?
• ¿Qué volumen de mercado y tasas de crecimiento
prevé?
• ¿Cuál es el ambiente competitivo que enfrenta?
• ¿Qué etapas del desarrollo adicionales se
necesitan?
• ¿Qué tanta inversión es necesaria (estimado)?
• ¿Cuáles metas a largo plazo se ha propuesto?
16
Estas son las
preguntas más
importantes
que se deben
formular
durante la
evaluación del
proyecto
Descripción del negocio: el producto o
servicio
•Problema existente y
solución que se plantea
•Presentar el producto a
fabricar o vender (misión)
Resumen
ejecutivo
Producto/
servicio
Análisis de
mercado,
análisis de la
competencia
•Público objetivo y
necesidades que satisface
•Aspectos innovadores
Plan de marketing
Legislación
•Factores fundamentales de
diferenciación
•Acciones a desarrollar para
proteger la idea
•Estado del desarrollo:
prueba de concepto
Análisis
estratégico
Análisis
económicoFinanciero
Conclusiones
Contenido del Plan de Negocio
CONCEPTO
•Resumen Ejecutivo
OPORTUNIDAD
•Naturaleza del Proyecto
•Estudio de Mercado
VIABILIDAD TÉCNICA
VIABILIDAD ECONÓMICA
•Estudio Técnico
•Estudio Económico y
Financiero
•Estudio de Riesgos
Panorama general del plan de
negocios