Transcript საერთაშორისო გამოცდილება

გლობალური ბიზნესის მართვის
სისტემა
ავტორი: თათია ქოქუაშვილი
ზედაზენი
კომპანიის ანალიზი
 დარგი - კვება
 კომპანიის დასახელება - სს "ზედაზენი“
 კომპანიის საკონტაქტო სახელი - ზედაზენი
 ვებ-გვერდი - www.zedazeni.ge
 ელეტრონული მისამართი - [email protected]
 მისამართი - სოფ. საგურამო
 რეგიონი - შიდა ქართლი
 Zip Code/Postal Code - 3311
 ქვეყანა - საქართველო
კომპანიის გამოცდილება
 2012 წლის 2 აპრილს გაიხსნა
 2012 წლის 25 აპრილს მოხდა პირველი ექსპორტი.
კომპანიის მისიის განაცხადი
ჩვენი მისიაა, მოვახდინოთ ლუდისა და
უალკოჰოლო გაზიანი სასმელების წარმოების
უმაღლესი სტანდარტებისა და საუკეთესო
ქართული წყლის კომბინირება, რათა შევქმნათ
მასობრივი პროდუქტი, რომლითაც იამაყებს
საქართველო.
სტრატეგია კორპორაციის დონეზე დაკავშირებული დივერსიფიკაციის სტრატეგია
 saSualebas iZleva Semcirdes erT produqtze an momsaxurebaze
kkompaniis damokidebulebis done
 dakavSirebuli diversifikacia kompanias saSualebas aZlevs miiRos
maStabis ekonomia.
 SesaZleblobas iZleva gamoyenebuli iqnes teqnologiebi an praqtikuli
gamocdileba, romelic miRebulia erT bazarze, sxva bazarze
gasasvlelad
პროდუქტის ხაზი ან სტრატეგიული ბიზნეს
ერთეული
 ლუდი “ზედაზენი”
 ლუდი “ხევსურული”
 ლუდი "König Pilsener“
 ლიმონათი - მსხალი
 ლიმონათი - ნაღები
 ლინომათი - ლიმონი
 ლიმონათი - საფერავი
 ლიმონათი - ტარხუნა
 ენერგეტიკული სასმელი - "Wilder"
ბიზნეს სტრატეგია
 დiversifikacia
 lideroba danaxarjebis mixedviT
 ფokusireba
კონკურენტები
 ნატახტარი
 ყაზბეგი
 კასტელ საქართველო
ნატახტარი
ყაზბეგი
კასტელ
საქართველო
საერთაშორისო ბიზნესში
ჩართულობის მეთოდები
პირდაპირი
ექსპორტი
პირდაპირი
ექსპორტი
პირდაპირი
ექსპორტი
საერთაშორისო ორგანიზაციული
სტრუქტურა
იმპორტ/ექსპორტი
ს დეპარტამენტი
იმპორტ/ექსპორტი
ს დეპარტამენტი
იმპორტ/ექსპორტი
ს დეპარტამენტი
საერთაშორისო გამოცდილება
5 წელზე მეტი
საერთაშორისო
გამოცდილება
5 წელზე მეტი
საერთაშორისო
გამოცდილება
5 წელზე მეტი
საერთაშორისო
გამოცდილება
დარგის ანალიზი
 ახალი მოთამაშეების საფრთხეები
 სუბსტიტუტები
 მომწოდებლის ძალის დეტერმინანტები
 მყიდველების ძალის დეტერმინანტები
 კონკურენტების ძალის დეტერმინანტები
მიზნობრივი ბაზრის პროფილი
 შიდა ბაზრის მომხმარებელი
 გარე ბაზრის მომხმარებელი
პროდუქტის პროფილი
 სამომხმარებლო დანიშნულები
უპირატესობები
ნაკლოვანებები
ტექნოლოგიური
ნაკლებად ხარისხიანი
აღჭურვა
სარეკლამო კამპანია
ნედლეულის
ხარისხი
უნიკალური წყაროს
წყალი
ინოვაციური
პროდუქტი
ფასი
პროდუქტის დასახელება
ფასი Price
1
ლუდი "ზედაზენი" 1 ლიტრი
2.10 თ
2
ლუდი "ზედაზენი" 2 ლიტრი
ლუდი "Konig Pilsener" 0.5
ლიტრი
ლუდი "ხევსურული" 2
ლიტრი
ლუდი "ხევსურული" 2.5
ლიტრი
ენერგეტიკული სასმელი
"WILDER"
ლიმონათი "ზედაზენი" 1
ლიტრი
3.80 თ
3
4
5
6
7
1.66 თ
4.15თ
4.81 თ
2.00 ლარი
1.10 თ
გლობალური მზადყოფნა
კრიტერიუმები
1 2 3 4 5
1
მსგავსია შიდა ბაზარი საგარეო ბაზრის (რაც უფრო მსგავსია მით უფრო ხელსაყრელია
3
საზღვარგარეთის ბაზრებზე პროდუქტის საბოლოო მომხმარებელის გემოვნებები და უპირატესობები მსგავსია ეროვნულის?
4
ფირმის პროდუქტი არის წარმატებული შიდა ბაზარზე? რაც უფრო წარმატებულია მით უფრო ხელსაყრელია
ფირმის პროდუქტი არის უნიკალური?
1
პროდუქტი ასრულებს იგივე ფუქნციებს საზღვარგარეთის ბაზრებზე ისევე როგორც შიდა ბაზარზე?
ხელსაყრელია)
(თუ კი მაშინ შედარებით
5
პროდუქტი საჭიროებს მოდიფიკაციას რათა დააკმაყოფილოს მომხმარებელთა საჭიროება საზღვარგარეთის ბაზრებზე? (რაც უფრო
მეტად საჭიროებს მოდიფიკაციას მით უფრო არახელსაყრელია);
2
4
პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის რა სტადიაზე იმყოფება შიდა ბაზარზე (რაც უფრო ადრეული სტადიაა მით ხელსაყრელია)
პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის რა სტადიაზე იმყოფება საზღვარგარეთის ბაზრებზე (რას უფრო ადრეულ სტადიაზეა მით უფრო
ხელსაყრელია)
პროდუქტის მოითხოვს გაყიდვების შემდგომ მომსახურებას? (თუ კი, ნაკლებად ხელსაყრელია);
4
5
კომპანიას შეუძლია უზრუნველყოს გაყიდვების შემდგომი მომსახურება თავის მომხმარებლებისათვის საზღვარგარეთის ბაზრებზე?
(თუ კი, ხელსაყრელია)
1
ექსპორტის შეკვეთები მიაყენებდა შიდა გაყიდვებს ზიანს? (თუ კი ნაკლებად ხელსაყრელია)
3
კომპანიას აქვს საკმარისი ფინანსური რესურსების ექსპორტის განსახორციელებლად? (თუ კი, მეტად ხელსაყრელია)
3
კომპანიას ჰყავს საკუთარი პერსონალი, რომელიც ფლობას ექსპორტის განხორციელებასთან დაკავშირებულ ცოდნასა და
გამოცდილებას? (თუ კი, მეტად ხელსაყრელია)
4
გლობალური მზადყოფნა
კრიტერიუმები
გლობალური/ საერთაშორისო მონაწილეობა არის კომპანიის მისიისგანაცხადის ნაწილი? (თუ კი, მეტად
ხელსაყრელია
1
2
3
4
5
1
საერთაშორისო გაფართოება არის კომპანიის სტრატეგიული ბიზნეს გეგმის ნაწილი? (თუ კი, მეტად
ხელსაყრელია)
3
კომპანიას ექნება სურვილი გამოიკვლიოს ექსპორტის ბაზრის შესაძლებობები? თუ კი, მეტად
ხელსაყრელია)
5
კომპანიას ექნება სურვილი დაესწროს ან მონაწილეობა მიიღოს სავაჭრო გამოფენებზე საზღვარგარეთ?
(თუ კი მეტად ხელსაყრელია)
5
კომპანიას გააჩნია სურვილი ბეჭდური მასალის თარგმნის ერთ ან ერთზე მეტ ენაზე? (თუ კი, მეტად
ხელსაყრელია)
4
კომპანიის ძირითადი კონკურენტები ჩართულნი არიან საერთაშორისო ბიზნესში (თუ კი, ნაკლებად
ხელსაყრელია, თუმცა ეს ფაქტორი შეიძლება იყოს ინტერნაციონალიზაციის მიზეზი)
2
არის დარგის მკაცრად რეგულირებული? (თუ კი, ნაკლებად ხელსაყრელია)
2
კომპანია არის სერთიფიცირებული ISO 9000 ან სხვა სერთიფიკაციით? (თუ კი, მეტად ხელსაყრელია)
5
ქვეყნების/ ბაზრების შერჩევა
 რუსეთი
 უკრაინა
 სომხეთი
 თურქეთი
 აშშ
კრიტერიუმების შერჩევა და ქვეყნების შეფასება
ქვეკრიტერიუმები
სიდიდე
რანგი
წონა
საოჯახო მეურნეობების
შემოსავალი 2012წ
$20 254
4
6
მოსახლეობის რაოდენობა
2013წ
143,600,000 000
5
10
მოსახლეობის ზრდის
ტემპი 2012წ
7,25%
4
2
უმუშევრობა 2013წ
10%
3
4
განსაკარგავი
შემოოსავლები 2013წ
$15 286
5
7
პირდაპირი უცხოური
ინვესტიციების მთ.
შემოდინება 2013 წ
50,661,000,000
4
5
მშპ 2013წ
$2.558 000
5
5
მშპ მოსახლეობის ერთ
სულზე 2012წ
$14,973
4
7
მშპ რეალური ზრდის
ტემპი 2012წ
1.05%
2
5
კრიტერიუმების შერჩევა და ქვეყნების შეფასება
ქვეკრიტერიუმები
ინფლაცია 2012წ
სიდიდე
რანგი
წონა
6%.
4
7
თქვენი პროდუქტის
მომხმარებელი 2013წ
28 400 000
4
6
თქვენი პროდუქტის
იმპორტი 2013წ
7
4
10
კონკურენციის
ინტენსიურობა 2013წ
3.69%
4
7
კორუფციის ინდექსი
2013წ
3.6%
3
4
პოლიტიკური
სტაბილურობა 2013წ
6.37%
4
5
საბაჟო ტარიფები 2012წ
8.9%
5
10
შეღწევის სტრატეგიები
შეღწევის სტრატეგიები
ა
ბ
გ
დ
ე
ვ
ზ
თ
ი
კ
მთლიანი
კომპნიის მფლობელობაში არსებული საცალო მაღაზიების ქსელი
4
5
5
3
4
5
3
4
3
4
40
არაპირდაპირი ექსპორტი
1
3
2
4
2
4
3
5
3
2
29
პირდაპირი ექსპორტი
4
5
5
4
5
5
5
5
4
4
46
საზღვარგარეთული სავაჭრო ფილიალი
5
4
4
5
5
4
5
4
4
3
43
საზღვარგარეთული მარკეტინგული ფილიალი
5
4
4
5
4
5
4
4
5
4
44
კომპანიის მფლობელობაში არსებული საწარმოო ფილიალი
3
4
5
4
3
4
5
3
2
3
36
ერთობლივი საწარმო (სამრეწველო)
5
5
5
5
3
4
4
3
4
4
42
ერთობლივი საწარმო (მარკეტინგი)
3
3
4
3
3
4
4
3
4
4
35
ფრანჩაიზინგი
4
5
4
3
4
5
4
5
1
4
39
ლიცენზირება
2
3
3
4
4
5
3
4
2
3
33
მართველობითი კონტრაქტი
4
5
3
4
3
5
2
3
3
4
36
ელექტრონული კომერცია
4
4
1
3
3
3
2
2
5
4
31
დიდი მადლობა
ყურადღებისთვის